刘强东称中关村商户有三条出路：维修服务转行
刘强东：创立京东的倒三角发展模式
刘强东：创立京东的倒三角发展模式我们都见过三角形，在我们的传统意识里正三角是一个更加稳定的形状，而一个倒三角却是不牢稳的。
但是在创业过程中，正三角和倒三角两种模式是完全不一样的。
正三角模式重在打基础，用稳健的设施和良好的文化制度来让公司不断的向上攀升;而倒三角我们就非常的罕见了，而作为电商巨头、京东的董事长刘强东先生却有自己的一套倒三角发展模式，下边我们就来介绍一下这位巨头背后的创业故事：【倒三角最低端——发展重在团队建设】正所谓千金易得、良将难求。
作为一个公司发展的动力与基石，一个拥有更方面优秀人才和良好的文化制度的团队是相当重要的。
我们都知道现在已经不是一个可以靠个人能力就可以力挽狂澜、一呼百应的时代，我们必须依靠团队的力量去做我们想做的事业，这样才能实现我们的创业梦想。
作为这个倒三角的最低端，人是这个三角的根本，以及使它能够足够的牢固的力量，这样才能让自己迅速进入市场，参与市场竞争，从而有自己的一席之地。
【倒三角第二层——财务系统的监督与完善】我们创业是为了什么?为了梦想、为了生活、为了改变命运，但是如果不赚钱，那么肯定绝大部分人都不会去选择创业，而同时财务也是能够让一个公司正常运作、正常发展的动力，如果财务系统出了问题，那么我们的创业也就面临着失败。
以人为本，加上牢固的财务系统，那么我们的创业也就到了一个基本完善的发展阶段，也就是我们创业的发展经营阶段。
【倒三角第三层——信息系统的引入与实施】在现代的市场竞争中，在仅仅的依靠人力是不行的。
现在社会，时间与效率是我们创业发展的根本点，只有把握好时间，让发展有效率，那我们的创业也才是健康的。
所以信息化系统的建立是势在必行的。
作为倒三角的第三层，信息化系统能够让我们的创业可以跟的上时代的节奏，让资源的共享与信息化的大潮推动着我们的事业不断的发展。
【倒三角的最高层——成本、信誉、服务】我想京东之所以能够成功，关键就在于它的最高一层，在这个最高一层上，刘强东只有这三方面：成本、信誉、服务，而这三点恰恰是一个商人和客户最关注的三点。
刘强东：京东靠自营赚钱 对腐败与假货零容忍
刘强东：京东靠自营赚钱对腐败与假货零容忍腾讯科技雷建平 7月22日报道京东集团CEO刘强东(微博)日前在对内部所有采销人员的营销培训大会上，强调了自营业务的价值和主力作用，并表示对内部腐败和假货的零容忍态度。
对于平台入驻商家出现的假货问题刘强东深恶痛绝，他说：如果京东平台也出现假货，跟天猫淘宝没有区别，京东也没有存在价值。
京东以自营起家，接供货的都是品牌商，品牌商绝不会供应假货自毁长城。
当前京东正不断发力POP开放平台，目前拍拍网经过调整后又重新上线，大量第三方商家出现让京东平台对商品质量的监控遇到很大的挑战，虽然假机油事件反映了润滑油行业线下线上的博弈，但是刘强东将其看做一个警示。
对此，刘强东指出，将加大商家出售假货成本，使京东最大程度杜绝假货，如果发现有商家销售假货，关店是第一步，可能会让商家商家赔偿得血本无归甚至要负刑事责任。
前京东员工人士向腾讯科技透露，刘强东对内部腐败事件管控非常严格，一旦发现内部有腐败现象，可能不仅是开除个人，还可能整个京东小团队都会被开除。
刘强东特别提及，创业初期曾有员工因为贪图小利被开除，如果这个员工能坚守到现在，早已身价上千万。
刘强东告诫说，“不要试图走邪门歪道，踏踏实实做事，财富不会离你很远。
”刘强东也澄清了关于POP平台和自营关系，外界认为京东赚钱以后靠POP 平台，对此，刘强东予以否认，肯定了自营价值和主力作用。
刘强东指出，未来电商行业征税不可避免，平台型电商企业会丧失价格优势，京东要赚取的是“十节甘蔗理论”中后半段利润。
所谓的“十节甘蔗理论”是指，创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后，其中前5个归品牌商，后5个归零售商，像京东这样的零售商通过在后5个环节创造新的价值，从道理上来讲，一定比只做“交易”环节的平台商获得更多利润，未来发展潜力巨大。
刘强东说，一年三四十个亿不能叫赚钱。
文章来源于：/article-31880-1.html。
刘强东创业故事-成功泡上奶茶的男人如何练成
选择让电脑城消失?2001年初，刘强东迷上了逛商场，逛国美。
他跑遍了北京国美的各个连锁店，北太平庄的那个旗舰店去了无数次，他有时会买点电器，有时只是在店里转悠，和销售人员讨价还价，问各种问题：进货渠道、配送等等。
当时国美在北京已经有超过20个店，5月，国美在全国范围内一下子开了13家店，连锁店的扩张速度让刘强东印象深刻。
其时，创业3年的刘强东正处在一个选择未来方向的关键点上，他从海开市场的一个小柜台做起，最早代理雅马哈、理光等品牌的刻录机，2000年前刻录机是一个利润率很高的产品，但2000年当单价跌到800元以下时，毛利之低已经形同“搬砖头”，刘强东将产品调整为刻录光盘这样的耗材，并很快成为全国最大的刻录盘代理商，这种对于市场和产品的敏感让他在三年中赚到人生中的第一个1000万。
代理商的生意其实很简单，只要能拿到好产品的代理权，“快进快出，赚钱很容易”，刘强东的日子过得也很滋润，但光磁耗材毕竟是一个很小的领域，有明显的规模瓶颈，即便做到全国最大，2001年的销售收入也只有6000万，利润300多万，利润率不过5%，比3年前刚做代理业务时已经下跌了7%，并且这种趋势仍在持续。
刘强东意识到“代理商是一个没有价值的流通环节，早晚要死掉，因为品牌厂商或分销商可以跨过代理商，直接到达零售商”，所以“如果不转型，再等三年，我们会很死的很惨。
”《创业家》&i黑马认为摆在刘强东面前有两条出路，一是往上走，成为一个分销商，二是往下走，做零售商。
分销商可供研究的案例是神州数码，当时它已经是全国最大的分销商了，但是公司价值依然很低。
神州数码2001年全年销售收入为105.2亿元，利润仅为1.71亿元，利润率不过1.6%。
刘认为，“分销公司在整个流通产业链里面能够带来的价值很小，实际上就是一个资金和物流平台，它没有资格去赚更多的钱”，刘强东很快便放弃了做分销商的想法。
刘强东经典名言及感悟
刘强东经典名言及感悟
刘强东是中国著名企业家，京东集团创始人兼首席执行官。
他的成功经验和智
慧言论在商业界广为传颂。
在以下文章中，我将介绍几条刘强东的经典名言及我的感悟。
1. "创造价值是企业的根本使命。
"
刘强东强调了创造价值的重要性。
一个企业的成功与否不仅仅取决于其盈利能力，更关键的是如何为顾客提供价值。
在竞争激烈的商业环境中，只有不断创新、满足顾客的需求，企业才能持续发展。
这一观点让我深思，无论是个人还是企业，只有真正创造价值，才能获得成功。
2. "对于市场的变化，我们不能融入它，而是要引领它。
"
刘强东强调了市场引领的重要性。
市场是不断变化的，一个企业要保持竞争力，就不能被市场所束缚，而是要主动引领市场变化。
这需要敏锐的洞察力和创新的思维。
在不断变化的商业环境中，我们也需要具备这种心态，积极主动地适应和引领变化，才能取得成功。
3. "成功依靠的是执行力和耐力，而不仅仅是运气。
"
刘强东强调了执行力和耐力的重要性。
成功不是凭借一时的运气，而是需要付
出持续的努力和坚持不懈的精神。
只有通过执行力，把想法和计划转化为实际行动，并且在困难面前持之以恒，才能达到目标。
这一观点让我明白成功的道路上需要坚持和付出，让我更有信心去追求我的目标。
刘强东的经典名言是他多年创业经验和思考的结晶，他的智慧言论对于个人和
企业都有着重要的启示意义。
通过深入领会和应用这些名言，我们可以在商业和生活中寻求更好的发展和成功。
刘强东：“有温度”的霸道总裁
刘强东：“有温度”的霸道总裁作者：卫丽红来源：《互联网经济》2015年第12期从人大学霸到霸道总裁，看似强悍的刘强东却低调地自称为“苏北阿甘”。
出身苏北农村的他，身上的确有着阿甘的拼劲和执著，善于将智慧、勇气、信念集中于一点，不断前进。
在电商圈内，一方面，刘强东“霸”名远播，作风强悍，不惧与各类对手近身格斗。
另一方面，他也是让人亲近的“老刘”，有温度、有情义，铁汉柔情。
如今，刘强东有了新的目标，他要带领京东做“国民企业”，迈向“品商”的新征程，亲手启动中国电商升级的按钮。
初心不忘2015年12月中旬，世界互联网大会召开，中外互联网大佬云集。
刘强东从“豆腐和面包”的家常故事谈起，认为农村市场存在两个不公：“第一，越是落后的地方，电器卖得越贵；第二，农民自己生产的东西价格一直卖不起来，成本很高，售价很低。
”在他看来，信息不对称、渠道不顺畅是导致价格不公和消费不公的关键，而农村电商是连接农村和城市、生产和消费的有力纽带，发展农村电商可以大幅提升国民生活品质。
今日的刘强东经常是休闲装扮，功成名就后的他更为放松、也更显年轻。
他对农村问题的格外关注，也许正是源于他的出身。
出生于苏北农村的刘强东，贫苦的青少年时代留下了难忘的烙印。
他说小时候很多年的主要食物都是红薯和玉米，吃到直反胃。
当时很难吃到猪肉，村里办喜事时最好的菜就是扣肉，但到桌上时肉早已经被抢光，于是他就默默地把汤端过来吃里面的油。
家里的生计主要是一条水泥船，作为外婆家长大的“留守儿童”，每年寒暑假都会随父母跑船，梦想着自己能有几百条、上千条船，为父母解忧。
1992年，刘强东作为宿迁状元进入人民大学社会学系，背了76个熟鸡蛋报到。
在校期间，他从未向家里要钱，打工、编程、做家教、开餐馆，贫苦的生活反倒激发了他经商的天赋，让他有强大的动力去创业，改善家庭经济条件。
刘强东在家乡人和员工眼里有温度、有情义，是让人亲近的“老刘”。
他把京东的客服中心、科技园和云计算基地都放在老家宿迁，带给当地更多就业机会；他带着太太——奶茶妹妹回乡拜年，为全村650余名60岁以上老人每人发放一万元红包；他严格按照地方政府规定为全体员工包括每一位配送员（70%来自农村）缴纳五险一金，仅2015年全年，10多万员工缴纳的社保基金就超过25亿元，他动情地说“我不能容忍任何一个京东兄弟在有体力时能够生存，有一天不能干时，过着痛苦的日子”；2014年，刘强东看到留守儿童的报道落泪，决定为在春节期间加班的有孩子的员工每人发3000元，用于接孩子们与父母团聚。
创业者的成功心态与经验刘强东发言稿
创业者的成功心态与经验刘强东发言稿创业者的成功心态与经验——刘强东发言稿大家好，我很荣幸能够在这个重要场合与大家分享我的创业心态与经验。
作为京东创始人兼首席执行官，我深感创业道路上艰辛与挑战，但也有许多宝贵的经验和教训。
今天，我想与大家分享一些关于创业者成功心态和经验的思考。
一、积极的心态创业者必须要有积极的心态，面对挫折和困难时不气馁，而是要保持乐观的态度。
创业道路并不平坦，每一步都充满了未知和风险，但积极的心态可以使我们更好地应对挑战，并从中学习和成长。
我依然记得当初创办京东时的一段经历。
经营初期，我们面临着巨大的市场竞争和资金压力，时常感到无助和焦虑。
然而，正是积极的心态让我们坚持下来，寻找解决问题的办法，并最终取得了成功。
所以，我相信，创业者要时刻保持积极的心态，相信自己的能力和决策，在困境中找到希望。
二、坚定的信念信念是创业者成功的关键因素之一。
作为创业者，我们要有自己的目标和信仰，并时刻坚守。
无论何时何地，都要对自己的创业初心保持清晰的认识，并为之付诸行动。
回顾我自己的创业之路，当初创建京东的初衷就是为消费者提供优质的商品和服务，为社会创造价值。
正是这个信念，让我不断努力，奋发向前。
从一台电脑起家，到如今的全球零售巨头，京东的发展离不开我坚定的信念。
三、持续学习创业者应该有持续学习的心态，不断提升自己的综合素质。
随着时代的发展和技术的进步，我们需要时刻保持学习的热情，适应不断变化的市场环境。
在互联网行业，变化是常态。
我们必须时刻关注行业趋势和技术创新，并从中学习并应用到实际操作中。
只有不断学习，才能跟上时代的步伐，保持竞争力。
四、实践与执行创业者不仅要有良好的计划和想法，更重要的是能够付诸实践并坚持执行。
在创业过程中，面对诸多的挑战和困难，只有付诸实践并且不断调整和改进，才能取得成功。
不论是市场营销策略、产品研发还是供应链管理，我都始终坚持实践并反复验证，只有这样才能够找到最适合自己企业的方法。
京东商城创始人刘强东的创业体会励志故事
京东商城创始人刘强东11年的创业体会励志故事创办京东商城11年后，刘强东终于休了一个长假―尽管被“禁足”在医院，但无论如何，对刘强东来说，这都是一段难得的闲暇时光。
在不足10平方米的病房里，他计划用30篇左右的文章，梳理出11年的创业体会。
这是他早就想要做的事。
这些年来，他和京东一直被市场鞭策着不断奔跑。
在每年300％的增速中，他很难有这样静思的机会。
从传统零售商变身网上商城，，从代理销售IT产品到经营所有3C产品甚至日用百货，京东商城在不断转型中，发展为2009年底收入近40亿元人民币、用户超过600万人的规模。
然而，这个规模数字远不能让刘强东感到安全。
实际上，他感觉危机越来越靠近。
除了同为B2C渠道的卓越亚马逊也在快速扩张外，马云携淘宝也加入了竞争行列―马云希望用大淘宝平台为企业商家提供从事电子商务的技术、物流和其他资源。
继淘宝商城以后，2010年1月初，淘宝电器城也将开业。
如果大淘宝战略取得成功，那么，中国电子商务行业的游戏规则就有可能被马云改写。
这显然是同样想成为中国电子商务游戏规则制定者的刘强东所不愿意看到的。
为此，在继续围绕零售大做规模文章的同时，刘强东和他的幕僚团队们已经在着手研究开放自己的电子商务平台。
“没有规模就做不成大事，规模越大越安全。
”刘强东对规模的敏感和渴望超乎寻常。
他已经为规模奋斗了11年，以后的日子，同样绕不开这个目标：规模已成为京东未来定位市场的决定因素。
“被迫”的成长京东商城最早并不是电子商务企业，它起步于中关村，最早是代理销售光磁产品的零售商。
最风光时曾经有12家连锁店。
如果不是2003年的“非典”疫情让刘强东决定关闭那些连锁店，转型电子商务，京东今天最多也就是另一个宏图三胞。
由于没有料到企业会如此迅疾地成长，刘强东一开始只给京东弄了个二级域名。
京东360buy的一级域名是在2007年才变更过来的。
同年8月，京东凭借3C 产品专业网上渠道的名声吸引到了今日资本近千万美元的投资。
论道·保护好行业的老二老三，就是保护自己
论道·保护好行业的老二老三，就是保护自己作者：刘强东京东商城首席执行官来源：《企业观察家》 2018年第10期作为创业者，面对竞争对手的时候，我们心里永远都不要有畏惧，否则你不可能创业成功。
1. 保护老二老三，就是保护自己京东在经营过程中有一个很重要的理念，就是保护好老二老三。
我认为这是一个好的管理竞争和合作的思想。
现在很多行业的创业者、很多公司，包括团购、O2O 等，总是希望把行业内所有的竞争对手都灭掉，只留下它一家，然后拼命地打价格战，打补贴战，甚至通过公关战等，总是试图灭掉老二老三。
这是很危险的，也是很可怕的不正确的思想。
为什么呢？第一，市场需要竞争。
尽管很多企业口号这么喊，但骨子里一直都希望市场上就它一家，不要有竞争对手，这样它就能够获取丰厚的利润。
但其实，如果市场上没有竞争的话，我相信企业的运营、流程、体系和创新都会缺失。
因为没有竞争意识，没有压力，就不可能有创新。
创新其实都是逼出来的，走投无路没有办法的时候，才能想到一种办法去解决。
所以市场需要竞争，竞争有利于自己的“强身健体”，就像一个人跑步一样。
如果别人都不跑步，全天下就只有你一个人会走，我相信你走的路一定很难看。
而且你奔跑的速度，也永远别指望像百米冲刺般跑个几秒钟就到了，这样快的速度就不会存在了。
第二，保护好老二老三也是保护好自己。
如果市场上没有第二名第三名的话，实际上对你自己是很可怕的，你的市场地位时时刻刻可能都会出问题。
为什么？因为企业家都有本能的扩张心态，很多企业家都会寻找这个机会。
当他发现一个行业竟然只有一个玩家，没有第二名第三名的时候，那么无数新的进入者，这些手里有钱的企业，都会在想：这个机会太好了，我进去之后哪怕成为不了第一，那第二第三也有价值啊。
因为任何一个行业，一般来讲都能够存在前三名。
第一名可能生存空间很大，价值也很大，第二名第三名当然也有一定的生存空间和发展机会。
所以如果市场上把所有的竞争对手都打死了，只有你一家，也就是你在引诱着周围无数跟你不是同行的企业纷纷进入这个市场。
京东商城老板刘强东的创业故事
京东商城老板刘强东的创业故事创业故事创业故事7月30讯，还在上学的时候，刘强东买下了一家餐馆，但开了没几个月就倒闭了。
餐馆员工贪污了餐馆的钱，刘强东不仅把自己的钱赔了进去，还得向父亲借20多万元人民币(合3.1万美元)。
我当时失望极了，开始从人性的角度思考这件事。
刘强东回忆道，人是善还是恶?我对我的员工那么好，他们却这样对我，这是为什么?在父亲面前，刘强东感到羞愧难当他本希望通过这个生意让父亲对自己刮目相看。
刘强东1974年出生于中国沿海省份江苏省的一个商贾之家。
18岁那年，他来到北京上大学，念的是社会学。
刘强东意识到，这个专业不好找工作，于是自学了电脑编程。
大三的时候，他帮别人编程，挣了些钱。
有了这笔钱以后，刘强东打算自己创业。
不过，餐馆倒闭以后，刘强东得想办法还债。
于是，他去了一家日本保健品公司Japan Life 工作。
刘强东说：在那里的两年里，我逐渐明白，餐馆倒闭是我自己的错，因为我没有建立管理结构，没有进行监督，也没有建立财务系统和流程。
令刘强东无奈的是，如今他仍在频繁体会着创业早期的那种艰难。
眼下，京东商城正准备赴美上市，这有望成为中国互联网企业进行的最大规模首次公开发行(IPO)。
但投资者针对京东微薄的利润率以及低迷的全球市场提出了一些尖锐问题，迫使京东暂时搁置上市计划。
随着京东的业务一直在迅速扩张，激烈的市场竞争导致了一些不友好的言论。
对一家大企业而言，不上市很成问题。
刘强东说，你的财务不透明，于是媒体会不停地猜测。
你会面对各种流言，比如你的资金快耗尽了，你快破产了，等等。
刘强东坚称，这些消息都不是真的。
他说，最初的失败教会了自己如何谨慎地经营一家企业。
关于京东商城的调查报告
假期实践报告关于京东商城发展调查报告京东发展史1998年6月18日，刘强东先生在中关村创业，成立京东公司。
2001年6月，京东成为光磁产品领域最具影响力的代理商，销售量及影响力在行业内首屈一指。
2004年1月，京东开辟电子商务领域创业实验田，京东多媒体网正式开通，启用新域名。
2004年7月京东在全国首创即时拍卖系统——京东拍卖场正式开业，目前已经成为各大IT电子商务网站争相模仿对象之一。
2005年11月，京东多媒体网日订单处理量稳定突破500个。
2007年8月，京东赢得国际著名风险投资基金今日资本1000万美元的融资。
这首批融资，让京东彻底告别了盈利时代，开始了快速扩张之路，连续三年保持高达300%的增速。
2009年，京东成功获得第三轮融资，获得老虎环球基金领投的风险投资，总金额将超过1.5亿美元。
对于这1.5亿美元，刘强东当时的预算是，将50%用于仓储、配送、售后等服务能力的提升。
随后，京东商城于2010年下半年开始，陆续在北京、上海、成都三个城市兴建单体面积超过10万平方米的超大型物流中心，加上原有的广州物流中心，在全国拥有4个一级库房。
同时，京东还在全国范围内建立了15到20个二级库房，实现了“每隔600公里就有一座京东商城的仓储中心或库房”的规划。
另一方面，京东商城城市配送站也增至50个以上，用以实现对所有全国重要城市的覆盖。
截至2010年，京东商城陆续在全国购置1200亩土地，用于打造物流仓储平台，并最终支撑数百亿元的销售额。
2010年京东商城全国客服中心也全面扩容，呼叫坐席将由此前的150个提升至400个，在国内B2C 企业中率先实现7×24小时全天候服务。
此外，包括订单咨询、售后保修、退换货服务等售后支持都进行了全方位升级。
京东的劣势竞争压力大：今年6月京东店庆引来了天猫、苏宁易购、当当网、库巴网等国内知名网站的促销围剿，各种巨额让利让消费者应接不暇。
在负利润的情况下，疯狂地进行价格战以赢取流量和知名度的经营方式，必将将公司带入资金亏损的无底洞，京东商城的资金链现状让人担忧。
刘强东年会演讲：未来十年一定会出现的三件事情
刘强东年会演讲：未来十年一定会出现的三件事情2014-01-18刘强东在京东年会现场讲话刘强东认为，过去三十年属于制造业，未来十年是整个中国零售业最好的、黄金的十年。
中国必然要转移到消费品时代，那种无序的、不标准的、没有品牌的，不能给品牌所有者和消费者带来增值的集贸式零售业态会逐步走向衰落，取而代之，中国一定会出现巨无霸式的零售企业，能够占据中国标准化商品60%-70%的市场份额。
京东的目标则是成为一家世界级的零售企业。
“我创业之初的梦想，是能够做成一个伟大的企业!”刘强东说，在新的十年，京东一定会做国际化。
“我心里面有最后一个梦，这个梦实现了，我也该退休回家抱孙子去，这个梦想就是国际化”。
刘强东称，自己一直认为，一个国家，一个民族，真正能引以为自豪的一定是来自于商业上的成功、文化上的成功，制度上的成功。
京东作为商业的一分子，应该充满着勇气，满怀着梦想，坚定地走出去，把中国强大的制造业生产的优质产品，通过京东卖到世界各地。
以下是京东集团创始人兼CEO刘强东的讲话节选：刚刚过去的2013年很有意义，是京东的第一个十年。
这十年只有一个字可以形容，那就是“牛”!在2004年的时候，我们什么都不是，我们对电子商务一无所知，但在之后的十年，我们却不断超越，实现了一个又一个里程碑。
一千亿的交易额是我们“牛”的地方吗?不是!第一次超越是“IT数码”的超越。
在2004年我们做IT数码的时候将新蛋设定为我们的目标，他们有团队，有技术，有供应商，什么都有。
而我们除了有精神之外，真的一无所有。
但是我们从零做起，经过四年的时间，就超过了新蛋。
超过它的时候我们也只是在IT 数码上有一点名气，跟别人相比依然是小得可怜。
记得在2007年的时候，当时我们第一轮投资人跟我说：“到了2012年，你们如果能做过十亿人民币我们就很开心了。
”第二次超越是2010年，我们超过了当当、卓越，这也是之前想都不敢想的事情。
接下来的第三次超越就是不远的将来，京东要成为中国最大的零售企业!我们今天回过头来看，觉得我们取得的成绩也没什么，可是在那个年代，真的很了不起，我们完成了一个又一个不可能的任务，我们曾经被他人联合“围剿”，我们不但活过来了，也必将超过他们。
未来经销商的发展可选择三条出路
未来经销商的发展可选择三条出路
第一条出路：做大做强成为超级经销商
成为公司化、品牌化的经销商，不再是单纯做贸易赚差价。
他们主动寻找利润空间，开辟自主品牌，并升级到品牌运营商，着手跨区扩张，担负起市场营销、渠道构建、物流配送等多种功能。
第二条出路：专业化渠道运营商
此类经销商以客户为中心，通过浴血奋战，在某类渠道或者某个区域上拥有很强的管控能力，再通过持续地渠道专业化(渠道细分)运作，继续强化和扩大渠道优势来获取赢利增长。
比如在酒店餐饮渠道、团购渠道、名烟名酒连锁渠道，以及某个地级市、县级市场拥有超强渠道能力，即便是超级经销商也无法撼动。
第三条出路：甘做专业化的服务商
强化物流配送或电子商务等服务功能，举例来说，假如你在物流配送上具有竞争力，那就不妨考虑做专门服务于便利店、连锁店和专卖店的经销商。
也可以学习“烟酒在线”的电子商务模式，利用“网络+电话"建立直销网络，做大直销零售服务同样也是不错的出路。
中小经销商有两个发展方向，一是有意识地做小物流配送商，靠服务活着;二是代理二三线品牌，或者搭顺风车代理名牌或买断产品，但必须权衡利弊，谨慎搭车。
经销商的未来选择，关健要看老板的思路，以及自身的实际情况，既不要盲目求大，也不要过于委曲求全。
当然，龙有龙道，蛇有蛇路，甘心做批发商或零售商也是不错的选择。
活着，胜过一切。
在危机时代，经销商只有活着，才有持续发展的可能。
刘强东超励志创业演讲稿两篇
刘强东超励志创业演讲稿两篇刘强东，京东商城创始人、董事局主席兼首席执行官。
2011年，荣获华人经济领袖大奖和第十二届中国经济年度人物。
店铺为大家精心推荐的刘强东超励志创业演讲稿两篇，希望能够对您有所帮助。
刘强东超励志创业演讲稿·所有的失败，最终都是人的失败演讲时间：2014年7月25日——京东商城创始人兼CEO刘强东在中欧国际工商学院20周年校庆大师课堂上的励志演讲稿过去十几年以来，基本上在整个中国互联网企业里面，受到争议最多的公司，受到争议最多的创业者，应该是非京东和我莫属，自从2007年我拿到第一轮融资(1000万美金)开始，到年底我们决定自建物流，之后市场有各种各样的质疑。
这么多年以来，市场上永远保持热度不变的就是对我们各种行为的讨论。
与消费者发生矛盾，是注定失败的我可以用一句话来概括，过去十几年以来，我们一直不为外界，甚至不为我们的投资人股东所动，去改变我们，只要我们认为做的事情有价值，盈利一定不是问题。
我不相信在这个世界上有一种商业模式，为你的合作伙伴创造很多价值，为你的用户创造很多价值，结果你倒闭了，失败了。
如果是的话，那一定是我们执行出了问题，还是我们管理团队出了问题，并不是商业模式出了问题。
过去很多人失败的时候说，政策的变化，市场的变化，消费者需求的变化，技术的发展等等，导致了失败，都是瞎说，最终都是人不行。
举两个例子，IBM发现PC不赚钱，真正的应该是来自系统软件和服务，那个年代卖PC还是暴利，当IBM卖PC还处于暴利的时候，它已经发现了，所以向软件和服务进行转型，奠定了IBM又一个20年的辉煌的成功。
反面例子就是柯达，柯达传统相机的时候，柯达的老板说，在这个世界上，我只发现一种东西的利润比我们柯达更高，就是毒品。
说这句话的时候很骄傲，很自豪。
每家企业当你走向成功的时候，特别是到达顶峰的时候，后面就是下坡路。
所以，一个企业的创始人和管理者最可怕的是在顶峰的时候。
柯达是第一个发明数码相机的，(但)他自己产生抵触，不积极的发展，结果导致企业反而倒闭，是技术发生变化?其实是柯达的团队发生了问题，它的战略选择有悖于消费者利益。
王峻涛、童士豪 互动话题：前1年后1年-派代网2010年会
王峻涛、童士豪互动话题：前1年后1年主持人：下面的互动话题是“前1年后1年”，基于中国目前电子商务处于非常热、比较亢奋的状态，这两年电子商务从业者投资、各种新的模式不断的涌现，发生了很大的变化，甚至到了过热的情况。
接下来有请著名的分析家、预测家、持续帮助中国电子商务企业的专家于杨先生主持，嘉宾是刘强东先生、童士豪先生。
于杨：很高兴有这样一个机会到派代年会主持论坛，希望两位嘉宾能够通过互动给各位带来对电子商务的更深入的看法。
童士豪先生是启明创投合伙人，投过凡客诚品、开心网、世纪佳缘等网站，童先生可以在投资的角度给大家分享一些看法。
在“前1年后1年”的主题下，我有四个问题和两位嘉宾进行探讨。
第一，今天的电子商务非常热，会议现场也来了很多人。
但是从易观国际来看，刚开始一年的时间发现，很多的企业获得媒体的关注，到底过去一年发生了什么，为什么这一年有这么大的变化？当时我们跟很多VC建议应该看这个、应该看这个、看那个怎么挣钱、怎么支付等问题，同时淘宝的假货也是令大家很困惑的一个问题。
请童士豪先生在投资的角度说一下，为什么一年多以前，电子商务没有像今天这样疯狂的追逐优质企业，我知道很多企业在这一年多的时间里达到了很大的资金估值也有很大的上涨，到底是因为什么？童士豪：淘宝从03年成立到现在有巨大的贡献，改变了很多网民的用户习惯。
在最近两年B2C速度非常快，有几家淘宝商家敢出来自己做。
他们的崛起让投资人对B2C有信心。
第二，像亿玛等这种服务商的出现，给B2C网站提供了很好的机会在媒体上投放。
两年前，我们敢投凡客诚品也是一样，平台化或者品牌化都是我们当初敢投凡客诚品的重要原因。
因为金融风暴的来临让很多人退步。
凡客诚品这两年的成长让很多有机会的网站，唯品网或者其他类似的品牌做模式，都有了一些机会。
主持人：从一个实战者的角度，刘总怎么看？刘强东：大家有了很好的发展，创造了很多价值。
在我看来还是实力的问题，关于渠道的拓展，很多同行面临着厂商不愿意和我们直接合作，怎么办呢？我去捣乱？很多人或许理解京东商城是这样做的，其实我可以告诉大家并不是这样的。
刘强东的创业成功案例
刘强东的创业成功案例每个人都像沙漠里的一粒沙子。
京东过去十几年来取得了很大的成功，并不是我有什么特别之处，我只是中国千千万万个普通的一员，只是我比较幸运一点而已。
过去拿现金交易都违法，电子商务想都不要想。
十几年来，对我坚持做的一些事情，有些人并不理解，包括身边的很多人都难以理解。
他们问我，你为什么不让自己舒服点、开心点，为什么自己跟自己过不去呢?这就不得不从我的家人讲起，我的祖籍是湖南，太爷爷、爷爷都在湖南出生，太爷爷那一代还是非常富有的。
之后国家搞公私合营，家庭财产就没了，然后被迫迁到江苏宿迁，不得不停下来谋生。
我就出生在江苏宿迁骆马湖边上的一个农村里，因为父亲会开船，就到了船厂工作，变成了工人。
后来，因为骆马湖要蓄水，全家人又迁到了现在的来龙镇一个无名的村子。
这个地方只有三样东西：砂浆、高粱、黄茅草。
砂浆是一种石头，又不是石头，泥土也不是泥土，在砂浆上很难种庄稼，唯一产的粮食是高粱。
还有长了半人高、又厚又密的茅草。
总之，生活条件比在湖边恶劣了许多。
那时候一分钱拆迁款都没有，真正的一穷二白，后来这个由迁移户组成的无名小村被起了一个大气的名字：长安村。
那时候父亲还在开船，一个月拿12元钱养活我们全家，母亲在家带着我，妹妹还没有出生。
第一次见外婆的时候，我刚学会走路，就扑到外婆怀里，从此就开始跟着外婆长大。
外婆一共有5个孩子，每个孩子又给她生了很多孙子、外孙子，我们表弟、姨弟、姨妹、表妹，同辈的有十几个。
那时候土地难种，还要交公粮，又没有其他收入。
所以，外婆家很穷。
吃的食物基本上是红薯。
从6、7月份开始吃春茬红薯，一直吃到大概第二年的3、4月份。
早上白水煮红薯，中午炒红薯叶加红薯煎饼，晚上熬红薯粥，放一点点米或者玉米面进去。
过年的时候能吃到最好的食物：糖，是红薯在锅里熬出来的。
总之，一年有半年的时间，一天三顿，除了红薯还是红薯，吃到想吐。
还有一种主食：玉米。
因为玉米可以长时间储存，吃完了红薯就可以改善伙食吃玉米。
京东商城创始人刘东强的创业故事
京东商城创始人刘东强的创业故事京东商城创始人、董事局主席兼首席执行官。
相信大家都对京东刘东强的创业故事很感兴趣吧，下面是小编整理的京东商城创始人刘东强的创业故事，欢迎阅读。
京东商城创始人刘东强的创业故事刘强东长了一张朴实的脸，扔在人堆里辨识度很差。
但只要一开口，即使说一口宿迁味极重的普通话，说话时的自信也会把他和一般人区隔开来。
他有理由自信。
1996年才毕业的刘强东，1998年在中关村创办了京东公司，代销光磁产品。
2004年，他放弃实体店面，开始在网上卖IT产品。
此后销售数字像滚雪球一样扩大，2010年销售额已突破百亿。
最近一则关于京东即将启动规模50亿美元IPO的新闻，更是将他变成未来的“中国首富”候选人。
住在北京朝阳区甜水园附近一个小区的很多人，很难把这个“未来首富”跟他们印象中的“强子”联系起来。
自从某天一家公司进驻后，每天都有很多人、送货车在院子里出入。
楼下的防盗门因为进出的人太多，坏了、永远都大开着??“大家只知道他们的老板叫强子，都烦死了。
”一位住户说。
几年后，直到这家公司搬走，居民们才知道，原来这家闹哄哄的公司，居然就是京东商城;众人嘴里的“强子”，就是如日中天的企业新贵--京东商城董事局主席兼CEO刘强东。
从“强子”到身价百亿的准“首富”，刘强东已是传奇。
“老实说，我真的没觉得自己跟别人有什么区别，一点区别没有。
无非就是坚持，看准路子坚持一辈子。
”刘强东自我评价的时候，眉头习惯性地紧锁，没有微笑。
在很多人看来，在今年融资15亿美元之后，这个看上去并不像互联网人的CEO，正面临人生最大的机遇和挑战。
为了达到盈亏平衡点，京东必须以最快的速度扩大销售额，而短时间内的迅速扩容，又给京东的物流和整个服务体系带来严峻的考验，这是一场与时间的赛跑。
这很像刘强东热爱的那项运动--穿越沙漠。
穿过沙漠，你也许会见到最壮丽的朝阳，但如果没有充足的补给和体力，以及应付各种突如其来的考验的能力，你也许会倒在途中。
电子商务-电商巨头——京东商城刘强东访谈录 精品
电商巨头访谈录——京东商城刘强东（转自优米网）人物介绍姓名：刘强东(江苏省宿迁市宿豫区人)公司：京东商城职位：CEO经历：96年于中国人民大学(社会学系)。
大学期间，酷爱计算机的他将所有课余时间用来学习编程，独立开发多个项目。
1996年至1998年就职于某著名外资企业，历任电脑担当、业务担当、物流主管等职。
1998年6月18日，在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理。
20XX年初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”(360buy京东商城的前身)，并出任CEO。
工作经历大学后的两年间，刘强东就职于一家著名外资企业，历任电脑担当、业务担当、物流主管等职。
在吸取了外企先进的管理经验后，他放弃优越的工作，于1998年6月18日，在北京中关村创办了京东公司，公司代理销售光磁产品，并在短短两年内成为全国最具影响力的光磁产品代理商。
20XX年，面对“非典”对传统零售业的冲击，刘强东果断放弃了全国扩张连锁店面的计划，并于20XX年初，将京东公司带入电子商务领域，正式创办了“京东多媒体网”(360buy 京东商城前身)。
自此，京东公司进入了高速发展期，以年均300%以上的速度增长。
优秀的业绩吸引了资本市场的关注，20XX年京东商城首次获得了来自今日资本1000万美元注资。
刘强东特写20XX年初，京东商城再次获得今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生的私人公司共计2100万美元的联合注资。
这是自金融危机爆发以来，中国电子商务企业获得的第一笔融资，也为京东商城的高速发展提供了资金保障。
20XX年一月，京东商城宣布第三轮融资1.5亿美元。
此轮投资，由老虎环球基金领投。
刘强东是一个在创业道路上充满坚定信念的人，足踏实地是他信奉的人生准则。
在刘强东的带领下，不远的将来京东商城必将发展成为一个超百亿规模的大型网购平台。
公司发展历程1998年6月18日，在北京中关村创办了京东公司，公司代理销售光磁产品，并在短短两年内成为全国最具影响力的光磁产品代理商。
创业教父刘强东的创业心得
创业教父刘强东的创业心得创业教父刘强东是中国电子商务巨头京东集团的创始人和CEO，他凭借自己的创业智慧和勇气，在竞争激烈的市场中成功地建立了这个全球知名企业。
在他的创业道路上，刘强东积累了宝贵的创业心得，以下将分小节介绍他的创业心得。
一、坚定的信念和目标刘强东在创业初期就树立了一个明确的目标，他坚信只有通过提供一流的服务和高质量的产品，才能赢得客户的信任和忠诚度。
他追求卓越，并坚持将京东打造成一个让消费者放心购物的平台。
这种坚定的信念和目标使他克服了种种困难和挑战，在市场竞争中稳步前进。
二、加强供应链管理刘强东深知供应链管理的重要性。
他意识到，只有建立完善的供应链体系，才能确保产品质量和供货速度，提升客户的满意度和忠诚度。
因此，他在创业初期就注重与供应商进行良好的合作，共同提升供应链效率，并积极引进先进的物流技术，使京东的物流网络覆盖全国，实现快速配送。
三、倾听客户需求刘强东始终坚信客户是企业的核心，他非常注重倾听客户的诉求和需求。
他通过大量投入在客户服务方面，建立了一支专业的客户服务团队，并注重用户反馈，不断改进产品和服务。
他始终将客户的利益放在首位，并通过不断优化用户体验，提高客户的满意度，获得了广大用户的喜爱和支持。
四、创新与迭代刘强东深知创新是企业发展的动力，他鼓励团队成员不断创新，积极寻找突破口。
他坚持对现有业务进行迭代升级，推出新的产品和服务，以适应市场的需求变化。
他积极引入新技术和新模式，开拓新的市场，使京东保持在电子商务行业的领先地位。
五、建立团队和文化刘强东认为，团队是创业成功的关键。
他注重团队建设，搭建了一支优秀的执行团队，鼓励员工发挥自己的才能和创造力，共同推动企业的成长。
他还强调企业文化的建立，通过共同的价值观和行为准则，凝聚起全体员工的力量，形成了一种积极向上、创新激情的企业文化。
总结：创业教父刘强东凭借自己的创业心得，成功地将京东打造成一家知名的电商企业。
他的创业心得包括坚定的信念和目标、加强供应链管理、倾听客户需求、创新与迭代以及建立团队和文化。
刘强东哈佛演讲
刘强东哈佛演讲：解决一个问题，创业就能成功DoNews 4月27日消息（记者周勤燕）京东集团创始人、CEO刘强东近日在哈佛中国论坛上发表主题演讲，分享了创立京东以及二次创业O2O项目“京东到家”的经历及感受。
在刘强东看来，创业成功的关键在于解决问题。
“创业要想取得成功，总结起来就是一句话——只要你能够解决一个问题，那么你的项目就一定会成功”。
刘强东表示，京东初期在线下中关村卖场成功，是因为做了唯一一家明码标价、所有产品都开发票的商家；而之后则是解决了网络购物存在的问题，坚持卖正品行货，并且在物流送货体验上不断创新，才获得了快速发展。
现在，刘强东又开始第二次创业推O2O业务“京东到家”，主做生鲜品类，试图将中间的环节全部打掉，做到“从产地直接送达消费者”。
刘强东认为，目前中国的企业特别是互联网领域的民营企业，不比世界上任何一家公司差。
“中国的互联网企业非常重视用户体验的创新，重视人才，尊重和激励员工，建立了现代企业制度，遵循最先进的企业治理理念，按照全球贸易规则进行贸易”。
刘强东说，目前是值得每个人记录、奋斗的时代，是创业的最好时代，因为“所有的东西都在加速发展”，人类快速增加的需求为创业者提供了巨大的机会。
不过刘强东也建言创业者，虽然创业和资本市场很火，但是要谨慎考虑是否接受投资，“如果能够从银行贷款的话，就千万不要去拿风险投资。
当你一无所有无法贷款，不得不拿投资人的钱时，也不要把投资人给的钱作为自己的财富，因为你未来需要10倍、100倍还回去”。
（完）以下为刘强东演讲内容整理：解决好一个问题，创业就能成功昨天晚上我问了一个哥大的朋友，我说我特别想知道大家今天想听什么，他说其实非常想听创业。
我知道最近创业非常火，我想今天在座的很多同学都有创业的冲动或者打算。
如果你让我说创业，我想说，创业要想取得成功，关键就一句话：只要你能够解决一个问题，那么你的项目就一定会成功。
我就从我大学的一个故事讲起。
1992年，我考上了人大。
《刘强东自述-我的经营模式》读后感
《刘强东自述-我的经营模式》读后感最近，读了《刘强东自述-我的经营模式》一书，总觉得该写点什么，每当出现这样的情况，我知道，这是读书后有了思想的碰撞，忍不住想记述一下读后的所感所悟。
而这一状况的前提是，从书中我得到了很多的启发和收益。
先说说这本书是怎么来的。
前段时间，因为工作关系，我到人民大学调研，主要是学习了解人大学子创业情况。
而去之前，一提到人大，脑海里首先想到的就是刘强东，这是他的母校。
一个能够培养出如此优秀的学生的学校必定是好学校，就如同一个优秀的孩子背后一定有一个和谐的家庭、一种优质的农产品必定源于一块良田一样。
所以，我是带着崇拜之心走进人大校园的。
在人大创业空间的墙上，展示了近些年来创业学子创业的大体情况。
贴着创业的企业LOGO。
印象深刻的有三点。
一个是刘强东是他们学校的自豪，在这面墙的居中领头位置是京东的标志，他不光成就自已，对这些学弟学妹也很关照。
二个是云海肴这个很有名的云南餐厅尽然是人大的几个学子创办的，去的朋友有一个共同的感觉：贵!这就对了，人家老板毕业于名校，食材一等，便宜了你敢吃吗?三个是一号哨位，这个享誉军内外，发布优质国防教育资源的公众号，也是人大几个国防生创业的。
京东作为一个私企，不光企业做的好，党建工作也搞的非常扎实。
根据工作计划，在调研工作之外，单位协调我们到京东总部进行党建交流。
想到刚进了刘强东的母校人大，又要去京东总部学习交流，心中很是有些小激动。
这个消息给闺女说了，闺女说，你去之前，让妈妈在京东的下个单，参观完走的时候，直接把买的东西带回来，省得人家送一趟了。
可是不凑巧，参观的那一天，我要参加一个培训，未能和大家一同前去。
心中不免有些遗憾。
但从同事们带回来的这本书，很快弥补了心中的所有缺憾。
看了这本书，想说的话很多，但很零碎，还需要以后经常读一读，系统的再深入思考消化一下。
今天主要说说京东的价值观。
京东认为文化比能力重要。
这对此高度认同，中华民族屹立于世界民族之林，最核心的是未曾断代的中华上下五千年形成的厚重文化，由此产生了强大的凝聚力，创造出了无数灿若星辰的辉煌篇章。
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IT商业新闻网讯（记者 苏格）京东商城董事局主席兼CEO刘强东今日透露，中关村一批商户要求ZOL撤掉京东商城的广告。而刘强东为中关村的商户前途支招。分析认为，这是传统IT卖场与电商的利益碰撞，传统IT卖场如不革命必然衰亡。
刘强东微博称：“今年在中关村在线投放了一点广告，结果刚刚同事告知中关村一批商户去ZOL总部围攻了，要求ZOL撤掉我们的广告！唉！怎么做企业的都没有市场经济的概念？！困惑！”
刘强东微博称：“今年在中关村在线投放了一点广告，结果刚刚同事告知中关村一批商户去ZOL总部围攻了，要求ZOL撤掉我们的广告！唉！怎么做企业的都没有市场经济的概念？！困惑！”刘强东接着为中关村商户支招，称出路有很多：一，做维修业务，大量IT产品需要维修。二，上门服务业务，未来所有电器都会联网，大量上门服务需求。三，转行。
“你连毛利最低的行业都做过了，你去代理服装就是小菜一碟！这些业务都不是电商能做的！没必要死抱着注定没落的中关村老路子走到底！”刘强东称。
刘强东的建议得到了许多业内人士的赞同，中国数字医疗网主编谢少常认为，建议很中肯，毕竟是在中关村混过的。实在。
《彭博商业周刊》中文版资深记者王长胜认为，此话在理，中关村电脑城的没落不能怨京东商场，是宿命，每个商业模式都有生命周期。不进则退，不自我革命，商家有商家的困惑，电商有电商的难处，发生市场争夺在所难免，商家应该去思考如何改变，电商应该想如何提高服务，给用户提供好的产品。
刘强东接着为中关村商户支招，称出路有很多：一，做维修业务，大量IT产品需要维修。二，上门服务业务，未来所有电器都会联网，大量上门服务需求。三，转行。
爱国者西北大区销售总监王增方：说实话，这几年，电商网购对传统IT卖场的冲击是相当大的，现在很多卖场里的商家也都是苟延残喘，很多以前的火爆的卖场现在都有很多摊位长时间空闲着。这里没有谁对谁错，只是消费者的消费理念和购物习惯在潜移默化的发生改变着。网销的优势也在日益凸显，没办法的事了。
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