华域汽车激励基金计划
第二期限制性股票激励计划
第二期限制性股票激励计划第一、工作目标1.1 提高员工绩效第二期限制性股票激励计划的工作目标之一是提高员工的绩效。
通过激励计划，我们将鼓励员工更加努力地工作，提高他们的工作效率和质量。
我们将设立明确的绩效指标，以便员工能够清楚地了解他们的目标，并努力实现这些目标。
此外，我们还将建立一个公正的绩效评估体系，以确保员工的努力得到合理的回报。
1.2 增强团队凝聚力第二个工作目标是增强团队的凝聚力。
通过限制性股票激励计划，我们将使员工感受到公司的信任和支持，从而增强他们对公司的归属感和忠诚度。
这将有助于建立一个积极的工作环境，促进员工之间的合作和沟通，提高整个团队的绩效。
1.3 促进公司长期发展第三个工作目标是促进公司的长期发展。
通过限制性股票激励计划，我们将激励员工关注公司的长期利益，而不仅仅是短期的个人收益。
这将有助于确保公司的战略和决策符合公司的长期发展目标，从而使公司在竞争激烈的市场中保持领先地位。
第二、工作任务2.1 制定激励计划首先，我们需要制定一个详细的激励计划。
这包括确定激励的具体形式，如限制性股票的分配方式、解锁条件等。
我们还需要设定激励计划的具体参数，如激励的规模、分配的时间等。
此外，我们还需要确保激励计划符合相关法律法规的要求，确保其合法性和可行性。
2.2 实施绩效评估体系其次，我们需要建立一个公正的绩效评估体系。
这包括设定明确的绩效指标，以便员工能够清楚地了解他们的目标，并努力实现这些目标。
我们还需要建立一个公正的评估过程，确保员工的绩效得到合理的评价，从而使他们能够获得应有的激励。
2.3 培训和沟通最后，我们需要对员工进行培训和沟通。
我们需要向员工解释激励计划的细节，使他们了解如何获得激励，以及如何符合解锁条件。
我们还需要建立一个沟通渠道，以便员工能够就激励计划提出问题和建议，从而确保激励计划的顺利实施。
第三、任务措施3.1 设计多元化的激励方案为了确保激励计划的有效性，我们需要设计多元化的激励方案。
供应商激励管理制度范本
供应商激励管理制度范本第一章总则第一条为了建立健全供应商激励机制，提高供应商的积极性、主动性和创造性，确保公司供应链的稳定和高效运作，根据国家有关法律法规和公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度所称供应商，是指与公司建立有业务往来关系，向公司提供产品或服务的厂商。
第三条供应商激励管理应遵循公平、公正、公开的原则，以提高供应商满意度、忠诚度和合作质量为目标，实现公司与供应商的共同发展。
第二章激励机制第四条供应商激励机制包括：评价激励、奖励激励、合作激励和关怀激励。
第五条评价激励：公司应定期对供应商进行综合评价，根据评价结果给予供应商相应的奖励或处罚。
第六条奖励激励：公司应对在合作过程中表现突出的供应商给予物质奖励或优惠政策，以激励供应商不断提高服务质量。
第七条合作激励：公司可与优秀供应商建立长期战略合作伙伴关系，共同开发新产品、新技术，共享市场资源，实现互利共赢。
第八条关怀激励：公司应关注供应商的生产经营状况，及时提供必要的支持和帮助，增强供应商对公司的认同感和归属感。
第三章激励措施第九条评价激励措施：（一）公司应建立科学的供应商评价体系，对供应商的产品质量、交货时间、售后服务等方面进行综合评价。
（二）根据评价结果，对表现优秀的供应商给予表彰和奖励，对表现不佳的供应商提出整改要求。
第十条奖励激励措施：（一）公司可设立供应商奖励基金，对在合作过程中表现突出的供应商给予奖励。
（二）对达成年度销售目标的供应商，公司可给予一定的优惠政策，如价格优惠、信用额度扩大等。
第十一条合作激励措施：（一）公司可与优秀供应商共同开展技术研发，共享研发成果。
（二）公司可根据市场需求，与供应商共同开发新产品，提高产品竞争力。
第十二条关怀激励措施：（一）公司应定期与供应商进行沟通，了解其生产经营状况，提供必要的支持和帮助。
（二）公司在采购活动中，应优先考虑与优秀供应商建立长期合作关系，给予其更多的业务机会。
第四章管理与实施第十三条公司应设立供应商管理小组，负责供应商激励制度的实施与监督。
大华股份：2020年限制性股票激励计划实施考核管理办法
浙江大华技术股份有限公司2020年限制性股票激励计划实施考核管理办法为进一步保证浙江大华技术股份有限公司（以下称“公司”）股权激励计划的实施，根据《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国证券法》《上市公司股权激励管理办法》等法律、法规、规范性文件及《浙江大华技术股份有限公司公司章程》、《浙江大华技术股份有限公司2020年限制性股票激励计划》（以下称“本次激励计划”）的规定，特制定《浙江大华技术股份有限公司2020年限制性股票激励计划实施考核管理办法》（以下称“本办法”）。
一、考核目的为进一步完善公司法人治理结构，健全公司绩效评价体系和激励机制，对本次激励计划的激励对象应满足的各项激励条件进行有效考核，为本次激励计划执行中的授予、分配、解锁等环节提供考核依据。
二、考核原则考核评价必须坚持公正、公开、公平的原则，严格按照本办法进行评价，以实现激励计划与激励对象工作业绩、贡献紧密结合，从而提高公司整体绩效，实现公司与全体股东利益最大化。
三、考核范围本办法的考核范围为参与公司本次限制性股票激励计划的所有激励对象。
四、考核职责分工1、公司董事会负责制订与修订本办法，并授权董事会薪酬与考核委员会负责领导与审核考核工作。
2、董事会薪酬与考核委员会负责领导与审核考核工作。
3、公司人力资源中心在薪酬与考核委员会指导下具体实施考核工作。
4、公司人力资源中心、财务中心等相关部门负责相关考核数据的搜集和提供，并对数据的真实性和可靠性负责。
五、考核内容股权激励对象须与公司签订《关于股权激励相关事项的承诺函》等规定激励条件的法律文件，公司将根据本次激励计划和本办法的规定重点考核以下方面：（1）业务目标达成结果（2）人员管理目标达成结果（3）个人发展目标达成结果六、考核方法（一）业务目标业务目标考核旨在关注被考核者对支撑所在组织的绩效目标达成的贡献情况，同时需保证与公司所倡导的核心价值观保持一致。
（二）人员管理目标人员管理目标旨在考核管理者是否能有效地领导团队，主要关注团队管理工作的重点、难点，包含人才梯队建设、组织氛围与文化建设、团队培养等维度。
央企控股上市公司实施股权激励操作要点
央企控股上市公司实施股权激励操作要点
王帅;孙文清;谢佳真
【期刊名称】《经济研究导刊》
【年(卷),期】2024()7
【摘要】在激发企业员工活力的过程中,股权激励逐渐发挥着重要的作用。
国资委近年来多次表示中央企业有必要积极推进与落实股权激励、中长期激励、正向激励等措施。
随着国有企业改革发展混合所有制经济的逐步推进,股权激励作为上市公司顶层设计的重要抓手之一,对于吸引和留住人才起着至关重要的作用。
尤其对于国有控股A股上市公司而言,大力推进股权激励更是深化国企改革的题中之义。
基于此,重点对央企控股上市公司实施股权激励操作要点展开剖析,期望能够更好地将股权激励的作用与价值发挥出来。
【总页数】3页(P52-54)
【作者】王帅;孙文清;谢佳真
【作者单位】中国汽车技术研究中心有限公司;中汽研软件测评(天津)有限公司【正文语种】中文
【中图分类】F275.3
【相关文献】
1.对我国国企经营者激励机制改革的回顾与展望——兼谈《国有控股上市公司实施股权激励试行办法》
2.股权激励行为、激励水平与公司自愿性信息披露——基于《上市公司股权激励管理办法》实施后上市公司非平衡面板数据的证据
3.从烽火
通信股权激励方案看国有控股上市公司股权激励4.股权激励、功能定位与企业高质量发展——基于央企控股上市公司的经验数据5.股权激励要慎用限制性股票——关于国有控股上市公司实施股权激励的调查
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汽车行业2013年总结及2014年投资策略分析报告
汽车行业2013年总结及2014年投资策略分析报告2014年1月目录一、销量分析 (3)1、整体销量 (3)2、各品牌销量和市场份额 (4)二、行业政策分析 (5)1、节能与新能源汽车补贴政策 (5)2、汽车限购、限行政策 (6)3、国四排放标准升级 (6)4、国企改革政策 (6)5、城镇化发展规划（2011-2020） (7)三、汽车价格走势分析 (7)四、库存分析 (9)五、成本分析 (10)六、投资策略分析 (13)1、宏观环境 (13)2、板块分析 (16)（1）乘用车与经销服务板块 (16)（2）重卡板块 (17)（3）客车板块 (17)3、投资策略与重点企业 (18)一、销量分析1、整体销量2013年汽车累计销售2199.33万辆，同比增长13.94%，远高于2012年4.18%的增速；同时，相比前11月增速仍有所扩大，显示旺季车市需求景气度仍处于高位。
乘用车累计销售1792.80万辆，同比增长15.71%，保持较快增长。
其中，轿车累计销量1200.83万辆，同比增长11.75%；SUV累计销量298.87万辆，同比增长49.57%；MPV与交叉型乘用车累计销量合计293.10万辆，同比增长6.60%。
商用车累计销售406.53万辆，同比增长6.71%。
其中，卡车销量350.82万辆，同比增长6.23%，主要是重卡因部分地区国四排放标准陆续推出导致其他地区经销商提前备货国三产品所致。
客车销量55.72万辆，同比增长9.87%，相比前三季度增速回升，主要是9月新能源汽车补贴政策以及大气污染防治计划出台、11月份第一批新能源汽车补贴试点城市出台而导致新能源客车销售复苏所致。
从零售与车辆购置税数据来看，今年终端需求明显复苏，主要是在经济保持较快增长的背景下，一二线换车与三四线地区新增购车需求释放所致。
中长期来看，我们认为，这些因素将会持续支撑终端需求增长。
因此，预计2014年汽车行业销量增速仍在8-10%左右。
公司员工中长期激励方案
公司员工中长期激励方案目录一、前言 (2)二、公司员工中长期激励方案概述 (3)2.1 激励原则 (4)2.2 激励对象 (5)2.3 激励方式 (5)三、基本薪酬与福利体系 (7)3.1 基本工资 (8)3.2 绩效奖金 (9)3.3 社会保险与住房公积金 (9)3.4 其他福利 (10)四、中长期激励计划 (12)4.1 企业年金 (13)4.2 股票期权 (14)4.3 限制性股票 (16)4.4 员工持股计划 (16)4.5 项目跟投 (17)五、激励计划的实施与管理 (19)5.1 制定与审批 (20)5.2 执行与监督 (21)5.3 评估与调整 (22)六、风险管理与控制 (23)6.1 风险识别 (25)6.2 风险评估 (25)6.3 风险控制 (27)七、附则 (28)7.1 解释权 (28)7.2 施行日期 (29)一、前言随着市场竞争的日益激烈，公司要想取得持续的成功和发展，必须充分调动员工的积极性和创造力。
员工中长期激励方案是激发员工潜力、提升员工绩效的有效手段之一。
本激励方案旨在通过一系列激励措施，使员工在实现个人职业发展的同时，为公司创造更大的价值。
公平公正：激励方案基于员工的实际表现和贡献，确保每位员工都能得到公平的回报。
奖惩结合：将激励机制和约束机制相结合，既鼓励员工积极创新、提高工作效率，又对员工的违规行为进行一定的约束。
激励与约束并重：通过设置合理的激励目标和条件，使员工在追求个人利益的同时，也能关注公司的整体利益。
针对个体差异进行激励：根据员工的岗位、职责、能力和绩效等因素，制定个性化的激励措施，提高激励效果。
确保可行性：激励方案需要具有可操作性，能够在实际工作中顺利实施，并根据实际情况进行调整和完善。
本激励方案将围绕公司战略目标，结合公司实际情况，制定一套科学、合理、有效的员工中长期激励方案，以期为公司的发展注入新的活力。
二、公司员工中长期激励方案概述为了更好地激发公司员工的积极性和创造力，提升团队凝聚力和竞争力，本公司制定了全面而系统的员工中长期激励方案。
中集环科 关于公司股权激励方案的议案
关于公司股权激励方案的议案一、目的与原则本次股权激励方案旨在建立健全公司长期激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心团队的积极性，提高公司的整体竞争力。
在制定方案时，我们将遵循以下原则：公平、公正、激励与约束相结合、有利于公司长期稳定发展。
二、激励对象本次股权激励计划主要针对公司的高级管理人员、核心技术骨干以及对公司有突出贡献的其他员工。
具体激励对象将根据公司实际情况确定。
三、股权数量根据公司实际情况，本次股权激励计划将向激励对象发行XXXX 股股票，占公司总股本的XX%。
其中，首次发行XXXX股，预留XXXX 股用于后续激励。
四、分配比例本次股权激励计划将根据激励对象的职位、贡献等因素，合理确定其分配比例。
具体比例将根据公司实际情况确定。
五、持股方式本次股权激励计划将采用股票期权和限制性股票两种持股方式。
其中，股票期权是指激励对象有权在一定期限内以事先约定的价格购买公司股票；限制性股票是指公司将一定数量的股票无偿或低价授予激励对象持有，但需满足一定的条件后才能解锁。
六、行权价格股票期权的行权价格为公司股票的市场价格。
限制性股票的行权价格将根据公司的实际情况确定，但不得低于市场价格的一半。
七、行权安排本次股权激励计划的行权安排将根据不同的持股方式有所不同。
具体行权安排将根据公司实际情况确定。
八、回购条款为确保公司利益和股东权益，本次股权激励计划将设置回购条款。
当激励对象离职、辞职或考核不合格时，公司将按照事先约定的价格回购其持有的股份。
同时，在股权激励期间内，激励对象不得私自转让其所持有的股份。
如需转让，需经过公司董事会的批准。
九、法律约束本次股权激励计划将遵守相关法律法规的规定，并接受监管部门的监督。
同时，公司将与激励对象签署相关协议，明确双方的权利和义务，确保股权激励计划的合法合规实施。
汽车销售激励方案模版
一、方案背景为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，增强公司市场竞争力，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 增强团队凝聚力，提升团队士气；3. 提高客户满意度，扩大市场份额；4. 选拔和培养优秀销售人才。
三、激励对象1. 公司全体销售团队；2. 销售经理及团队成员；3. 特殊贡献者。
四、激励措施1. 销售业绩激励（1）制定销售目标，根据完成情况进行奖励；（2）设置阶梯式奖励机制，完成目标越高，奖励越高；（3）设立月度、季度、年度销售冠军，给予额外奖金和荣誉证书；（4）设立销售团队奖金池，团队业绩达到一定标准，全体成员共享奖金。
2. 个人成长激励（1）提供销售培训、专业技能培训，提升个人能力；（2）设立晋升通道，优秀员工优先晋升；（3）设立销售竞赛，激发员工潜能，提升团队整体业绩；（4）设立优秀员工评选，给予荣誉证书和奖金。
3. 团队建设激励（1）组织团队建设活动，增强团队凝聚力；（2）设立团队奖金，团队业绩达到一定标准，全体成员共享奖金；（3）举办团队拓展训练，提升团队协作能力；（4）设立优秀团队评选，给予荣誉证书和奖金。
4. 客户满意度激励（1）设立客户满意度调查，对客户满意度高的销售人员进行奖励；（2）设立客户忠诚度奖励，对长期合作的客户给予优惠；（3）设立客户推荐奖励，鼓励客户推荐新客户。
五、激励实施1. 制定详细激励方案，明确激励措施和奖励标准；2. 定期召开销售会议，通报销售业绩和激励情况；3. 建立激励机制跟踪机制，及时调整激励方案；4. 加强激励宣传，提高员工对激励方案的认知度和参与度。
六、激励效果评估1. 定期评估销售业绩，确保激励措施有效；2. 评估员工对激励方案的满意度，及时调整激励方案；3. 评估团队凝聚力、客户满意度等指标，确保激励效果。
七、附则1. 本激励方案自发布之日起实施，解释权归公司所有；2. 本激励方案可根据实际情况进行调整和补充。
汽车保险销售激励方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，汽车行业逐渐成为国民经济的重要组成部分。
汽车保险作为汽车产业链中的重要一环，其市场需求也在不断扩大。
为了激发销售团队的积极性，提高汽车保险销售业绩，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高汽车保险销售业绩，扩大市场份额；2. 增强销售团队凝聚力，提升团队士气；3. 培养销售人才，打造一支高绩效的销售团队。
三、激励方案内容1. 销售目标激励（1）设立季度销售目标，根据目标完成情况进行奖惩；（2）对完成目标超过50%的销售人员，给予额外奖金；（3）对完成目标100%的销售人员，给予丰厚的年终奖。
2. 个人业绩激励（1）设立个人业绩排名，每月公布销售业绩前五名的销售人员，给予一定的现金奖励；（2）对连续三个月排名前五名的销售人员，额外奖励旅游机会；（3）对连续六个月排名前五名的销售人员，给予晋升机会。
3. 团队业绩激励（1）设立团队业绩排名，每月公布销售业绩前五名的团队，给予一定的现金奖励；（2）对连续三个月排名前五名的团队，额外奖励团队建设活动；（3）对连续六个月排名前五名的团队，给予团队负责人晋升机会。
4. 培训激励（1）定期组织销售培训，提升销售人员专业技能；（2）对积极参加培训并取得优异成绩的销售人员，给予额外奖金；（3）设立优秀学员奖，对在培训中表现突出的学员进行表彰。
5. 荣誉激励（1）设立“销售之星”、“优秀团队”等荣誉称号，对表现优异的销售人员及团队进行表彰；（2）定期举办颁奖典礼，颁发荣誉证书及奖品；（3）优秀销售人员及团队将在公司内部宣传，提高知名度。
四、激励方案实施1. 制定详细的激励方案，明确奖惩措施；2. 设立专门的激励方案实施小组，负责方案的具体执行；3. 定期对激励方案实施情况进行评估，根据实际情况进行调整；4. 加强与销售人员的沟通，确保激励方案得到有效执行。
五、总结本激励方案旨在激发销售团队的积极性，提高汽车保险销售业绩。
通过实施本方案，我们相信公司销售业绩将得到显著提升，销售团队凝聚力也将得到增强。
车险激励方案
车险激励方案第1篇车险激励方案一、背景随着我国汽车保有量的逐年增长，车险市场潜力巨大。
为提升保险公司在车险市场的竞争力，提高客户满意度和忠诚度，制定一套合法合规的车险激励方案至关重要。
本方案旨在通过提供优质服务和优惠措施，激励客户购买和续保，同时确保合规性和可持续性。
二、目标1. 提高车险销售额和市场占有率；2. 提升客户满意度和忠诚度；3. 降低赔付率和提高风险管控能力；4. 确保方案合法合规，符合监管要求。
三、方案内容1. 客户优惠（1）新客户优惠：首次购买本公司车险的新客户，可享受一定折扣的优惠。
（2）续保优惠：连续多年在本公司购买车险的客户，可享受逐年递增的折扣优惠。
（3）套餐优惠：推出多种车险套餐，满足不同客户需求，套餐内保险产品享受额外折扣。
2. 服务提升（1）24小时理赔服务：为客户提供全天候的理赔咨询和报案服务，确保客户在发生保险事故时能够及时获得帮助。
（2）维修保障：与优质维修企业合作，为客户提供维修质量保障和优惠价格。
（3）增值服务：提供道路救援、代驾、年审等服务，方便客户出行。
3. 风险管控（1）加强核保管理：对高风险客户和车辆进行严格核保，降低赔付风险。
（2）反欺诈管理：建立反欺诈团队，对疑似欺诈案件进行排查，保障公司合法权益。
（3）客户教育：通过线上线下渠道，开展保险知识普及和风险防范教育，提高客户风险意识。
4. 合规经营（1）严格遵守监管规定：确保方案符合我国保险法律法规和监管要求。
（2）诚信经营：对客户诚信服务，公开透明地告知保险条款和费用，杜绝虚假宣传。
（3）内部监控：加强内部合规培训，设立合规举报渠道，对违规行为进行严肃处理。
四、实施与评估1. 制定详细实施方案，明确各部门职责和任务。
2. 设定实施时间表，分阶段推进。
3. 定期对方案实施情况进行评估，调整优化措施。
4. 评估指标包括：销售额、市场份额、客户满意度、赔付率等。
五、风险提示1. 合规风险：严格遵守监管要求，防止因违规操作导致的法律风险。
华域汽车【华域再出发】
华域汽车【华域再出发】尽管私募眼中的“加仓年”让汽车行业看到了些许曙光，但是车企高管们的心一直悬着，他们等待着“新能源规划”明朗的那一刻。
连续5个交易日拉升之后，华域汽车企稳至10.45元，这是4月18日的收盘价。
较之从前，这个价位比上不足比下有余。
自2011年12月15日起，华域汽车从8.13元起，拉开了一场绝地反攻的架势，一路冲至11.25元。
随之展开一波回调，直到9.45元时企稳，进而继续拉升。
其间，A股市场一路震荡，尽管私募眼中的“加仓年”让汽车行业看到了些许曙光，但是车企高管们的心一直悬着，他们等待着“新能源规划”明朗的那一刻。
也恰巧在华域汽车企稳的那一天，国务院通过了国务院常务会议讨论通过《节能与新能源汽车产业发展规划（2012－2020年）》（下称“《规划》”）。
顿时，在新能源领域筹谋已久的车企们总算松了一口气。
这一《规划》，撬动了他们的商机。
新能源规划助力《规划》指出，要以纯电驱动为汽车工业转型的主要战略取向，当前重点推进纯电动汽车和插电式混合动力汽车产业化，推广普及非插电式混合动力汽车、节能内燃机汽车，提升我国汽车产业整体技术水平。
据规划目标，2015年纯电动汽车和插电式混合动力汽车累计产销量争取达到50万辆，2020年超过500万辆；2015年当年生产的乘用车平均燃料消耗量降至每百公里6.9升，2020年降至5.0升。
在诸多券商的报告中，他们将轿车类受益股指向了一汽轿车、上汽集团和长安汽车。
就新能源汽车的开发，这三者各有长板：从一汽轿车奔腾B70HEV公布技术参数来看，强混合类型新型动力汽车优势明显；上海汽车则确定了明确的新能源战略，2010年计划实现混合动力轿车商品化；长安汽车计划在未来数年投入30亿元研发高科技含量的小排量汽车，并将推出一系列拥有完全自主知识产权的国民车。
新能源规划的刺激之下，轿车板块应声上涨，其零部件的坚实供应商华域汽车也在盘中飘红，并稳步上爬。
这是一家由上海汽车控股的企业，它的合作伙伴都有些来头。
2024年生产车间激励方案
2024年生产车间激励方案引言：在现代企业管理中，激励措施对于提高员工工作积极性和生产力是至关重要的。
作为生产车间的管理者，我们需要设计一套有效的激励方案，以激发员工的潜能，提高生产效率和质量。
本方案将通过激励措施、培训和奖励等方式来促进员工的工作动力和创新意识，达到提高生产车间绩效的目标。
一、激励措施1. 确定明确的目标和评估体系：生产车间的工作目标应明确具体，通过制定个人和团队的绩效评估体系，为员工提供可衡量的目标，并将绩效与激励措施挂钩。
2. 提供职业发展机会：建立职业发展规划制度，定期提供培训和晋升机会，为员工提供提升自己的机会，激发员工的积极性和创造力。
3. 建立良好的沟通机制：与员工进行频繁的沟通和交流，了解员工对工作和团队的需求和意见，在业务决策中给予员工适当的参与，增强员工的认同感和责任感。
4. 制定激励政策：制定奖励和激励政策，包括薪酬激励、绩效奖金、员工股权计划等。
通过激励政策，提高员工的工作积极性和生产效率。
二、培训和发展1. 开展技能培训：根据员工的需要和生产车间的要求，定期开展相关技能培训，提高员工的专业素质和工作能力，帮助员工在工作中更好地发挥自己的优势。
2. 建立知识共享平台：建立一个知识共享平台，鼓励员工分享自己的经验和技能，促进团队的学习和创新。
3. 导师制度：建立导师制度，让有经验的员工担任新人的导师，帮助新员工尽快适应工作，并提供指导和支持。
4. 培养领导力：对于有潜力的员工，开展领导力培训，培养他们的管理能力和团队协作能力，为生产车间的发展培养后备人才。
三、奖励机制1. 建立绩效奖励制度：根据员工的工作绩效和贡献，制定奖励制度，包括绩效奖金、晋升机会、荣誉证书等。
奖励应公正透明，根据员工的实际贡献给予相应的奖励。
2. 鼓励团队合作：设立团队奖励，鼓励团队之间的合作和协作，促进共同进步和成就。
3. 设立创新奖励：鼓励员工提出创新意见和改进方案，设立创新奖励，激发员工的创新思维和积极性。
600741华域汽车2023年三季度现金流量报告
华域汽车2023年三季度现金流量报告一、现金流入结构分析2023年三季度现金流入为3,986,752.28万元，与2022年三季度的3,531,470.85万元相比有较大增长，增长12.89%。
企业通过销售商品、提供劳务所收到的现金为3,635,720.23万元，它是企业当期现金流入的最主要来源，约占企业当期现金流入总额的91.2%。
企业销售商品、提供劳务所产生的现金能够满足经营活动的现金支出需求，经营活动现金净增加234,597.79万元。
二、现金流出结构分析2023年三季度现金流出为4,034,072.04万元，与2022年三季度的3,982,646.12万元相比有所增长，增长1.29%。
最大的现金流出项目为购买商品、接受劳务支付的现金，占现金流出总额的68.58%。
三、现金流动的稳定性分析2023年三季度，营业收到的现金有较大幅度增加，企业经营活动现金流入的稳定性提高。
2023年三季度，工资性支出有所减少，企业现金流出的刚性有所下降。
2023年三季度，现金流入项目从大到小依次是：销售商品、提供劳务收到的现金；取得借款收到的现金；取得投资收益收到的现金；收到其他与经营活动有关的现金。
现金流出项目从大到小依次是：购买商品、接受劳务支付的现金；支付给职工以及为职工支付的现金；分配股利、利润或偿付利息支付的现金；支付的其他与经营活动有关的现金。
四、现金流动的协调性评价2023年三季度华域汽车投资活动需要资金7,748.27万元；经营活动创造资金234,597.79万元。
投资活动所需要的资金能够被企业经营活动所创造的现金净流量满足。
2023年三季度华域汽车筹资活动需要净支付资金274,169.28万元，总体来看，当期经营、投资、融资活动使企业的现金净流量减少。
五、现金流量的变化2023年三季度现金及现金等价物净增加额为负48,857.4万元，与2022年三季度负450,791.48万元相比现金净亏空有较大幅度减少，减少89.16%。
4s店 车辆保险 激励方案
4S店车辆保险激励方案背景汽车保险是车主必备的服务之一，也是4S店提供的重要服务之一。
然而，很多车主只在购车时购买了一年的保险，过了保险期后便忽略了保险的重要性。
一旦发生交通事故，不仅对车主造成经济损失，还对4S店的口碑带来不良影响。
为了鼓励车主更加重视车辆保险，并促进4S店汽车保险业务的发展，需要制定相应的激励方案。
目的制定4S店车辆保险激励方案的目的是鼓励车主更加重视车辆保险，提高车主的保险意识和保险购买率；同时也是为了增加4S店保险业务量，提高4S店的保险服务水平和客户满意度。
激励方案内容1. 续保奖励针对在4S店购买新车时购买保险的车主，如果在一年内在该4S店续保，可获得一定的续保奖励，比如车辆保险费用的折扣、车内免费保洁等。
同时，4S店将为这些车主提供更加便捷的车辆保险续保服务，提高车主的保险购买率。
2. 理赔返利对于保险期内没有出现交通事故的车主，可根据保费费用的一定比例获得理赔返利，比如80%的理赔返利。
这样，车主既可以获得慰藉，也可以提高保险购买的信心和意愿。
3. 优质服务奖励车主在4S店购买车辆保险后，如出现交通事故需要理赔，4S店将提供一流的理赔服务，保证车主获得最优质的服务。
如果客户对服务满意度达到一定标准，可获得一定的优质服务奖励。
4. 保险推荐奖励对于车主推荐其他车主在该4S店购买车辆保险，如成交将获得一定的奖励，比如现金或免费的保养服务等。
这样不仅促进了车主之间的互惠互利，还可以增加4S店的保险业务量。
结论4S店车辆保险激励方案是为了鼓励车主更加重视车辆保险，并促进4S店汽车保险业务的发展。
通过制定上述的激励方案，可以提高车主的保险购买率，增加4S店的保险业务量，并提高4S店的口碑和客户满意度。
对于车主来说，购买保险不仅可以为自己的车辆提供保障，更是一种责任和担当的表现。
一汽大众微店激励规则
一汽大众微店激励规则一汽大众微店是一汽大众为了更好地服务消费者而推出的一项创新服务。
为了激励经销商和销售人员积极推广和销售一汽大众的产品，一汽大众制定了一系列激励规则，以鼓励他们的努力和表现。
一、销售奖励1. 产品销售奖励：一汽大众微店销售一辆车即可获得相应的销售奖金，奖金金额根据车型的不同而有所差异。
销售人员可以通过微店系统进行订单录入和销售跟踪，保证销售记录的准确性和及时性。
2. 销售额奖励：销售人员根据每月的销售额完成情况，可以获得相应的销售额奖励。
销售额奖励根据销售人员的销售业绩进行评定，销售额越高，奖励越丰厚。
销售人员可以通过微店系统实时查看自己的销售额和奖励情况。
二、服务奖励1. 客户评价奖励：客户对销售人员的服务进行评价后，销售人员可以根据评价结果获得相应的奖励。
客户评价奖励可以提高销售人员的服务质量意识，激励他们更好地为客户提供优质的服务。
2. 售后服务奖励：销售人员在售后服务过程中的表现也会受到奖励。
销售人员可以通过微店系统及时处理客户的售后问题，并积极解决客户的疑问和困惑，从而提高客户的满意度和忠诚度。
三、团队奖励1. 团队销售奖励：销售人员可以组成销售团队，团队成员共同合作完成销售任务。
团队销售奖励根据团队的销售业绩进行评定，销售业绩越好，奖励越丰厚。
团队销售奖励可以增强团队协作精神，提高销售效率。
2. 团队服务奖励：团队成员可以共同合作提供优质的售前和售后服务。
团队服务奖励根据团队的服务质量进行评定，服务质量越高，奖励越丰厚。
团队服务奖励可以鼓励团队成员相互学习和帮助，提高整体服务水平。
四、特别奖励1. 优秀销售人员奖励：一汽大众每年会评选出一批优秀销售人员，他们的销售业绩和服务质量在同行中具有明显的竞争优势。
优秀销售人员将获得额外的奖励和荣誉，以表彰他们的优秀表现和贡献。
2. 特别贡献奖励：一汽大众会根据销售人员在推广和销售过程中的特殊贡献，给予额外的奖励和认可。
特别贡献奖励可以激励销售人员更加积极地参与推广和销售活动，为一汽大众的发展做出更大的贡献。
车险激励方案
车险激励方案1. 引言车险激励方案是指保险公司为了促进车险产品销售和客户保持长期合作关系而推出的一种激励机制。
通过给予客户一定的优惠政策和奖励措施，车险激励方案可以提高客户的黏性，增加保险销售量，进而实现保险公司的业绩目标。
本文将介绍车险激励方案的设计原则、实施步骤以及预期效果。
2. 设计原则车险激励方案的设计应遵循以下原则：•客户关怀：激励方案应关注客户需求，提供个性化的优惠政策，确保客户获得实实在在的利益。
•激励措施多样化：激励方案应包含多种激励措施，如保费优惠、积分奖励、返现等，以满足不同客户的需求和偏好。
•激励阶梯设置：应根据客户的保单连续续保时长、投保金额等因素设置激励阶梯，以倒逼客户保持长期合作关系。
•及时沟通：保险公司应及时将激励方案的内容和政策通知客户，确保客户了解和享受到优惠措施。
3. 实施步骤3.1 确定激励目标保险公司首先需要确定车险激励方案的目标，如增加续保率、提高销售量、扩大市场份额等。
确立明确的目标可以指导后续激励方案的设计和实施。
3.2 调研客户需求保险公司可以通过市场调研、客户问卷调查等方式了解客户对车险激励方案的需求和期望，以便根据客户的偏好和诉求设计合适的激励措施。
3.3 设计激励方案根据激励目标和客户需求，保险公司可以制定激励方案的具体内容。
例如，可以根据保单连续续保时长设置折扣、根据累计投保金额给予额外的奖励、推出车险积分兑换等。
3.4 实施激励方案在激励方案制定完成后，保险公司需将方案内容和政策向客户进行宣传和推广。
可以通过邮件、短信、电话等多种渠道告知客户激励方案的优惠内容和申请方式。
3.5 监测与调整激励方案实施后，保险公司应加强对激励方案效果的监测与评估。
根据实际效果进行调整和优化，以确保激励方案能够达到预期的效果。
4. 预期效果车险激励方案的实施预期可以有以下几个方面的效果：•提高续保率：通过设置激励阶梯和奖励机制，鼓励客户连续续保，从而提高保险公司的续保率。
4s店 车辆保险 激励方案
4s店车辆保险激励方案随着汽车保有量的快速增加，车辆保险作为一种风险管理工具，也越来越受到人们的重视。
当然，让更多人购买车险，也是4s店销售员的任务之一。
因此， 4s 店车辆保险激励方案也就应运而生。
背景对于4s店而言，销售车辆保险不仅可以增加销售收入，提升客户粘性，而且还可以开拓新的销售渠道，增加市场份额。
因此，车辆保险营销策略对4s店的生存和发展都非常重要。
激励方案经济激励经济激励是一种比较实用的激励方式。
4s店可以设置不同的保险类别、保障范围、续保规则等不同的保险政策，并提供相应的折扣来吸引客户购买。
例如，“黄金保”“白金保”等不同的套餐，不同套餐享受不同的折扣；保险的额度可以通过增加不同险种的组合方式来创造；同时，4s店也可以根据购买周期设置不同的优惠政策，鼓励客户在4s店购买车险。
积分激励除了经济激励之外，4s店还可以通过积分激励的方式来吸引顾客购买车险。
如设置车辆保险购买积分制度，由4s店派发车辆积分，积攒一定数量的积分后即可换取相关车辆配件，或者是汽车保养服务。
这样的激励方式既可以吸引客户的购买意愿，也可以刺激他们对水平的境界效应，提升消费满意度甚至粘性。
社会贡献激励在4s店的社会责任下，除了经济体系内的激励之外，更应该注重社会贡献激励。
例如，4s店可以在各类车展、汽车公益活动等场所，组织采取一系列形式的免费检查、保养、协调服务及小礼品优惠，这一活动可以分发给参加活动的顾客，有效提升顾客对4s店的信任感，同时也大力提高4s店的品牌知名度。
其他激励方式4s店在车辆保险销售过程中，还可以通过不断地推出各种促销活动，设计创新的保险产品，并服务和支持好这些活动，来激发顾客的购买欲望，提升销售业绩。
比如，在双十一、双十二、春节、国庆节等特殊日子，4s店可以根据不同的促销点来推出不同的保险业务。
在不同时间段推出符合顾客需求的产品，满足不同人群的需求，并通过促销活动来推出不同的推销点。
总结通过制定合适的车辆保险激励方案，4s店不仅可以增加销售收入，提升客户粘性，而且还可以刺激客户的购买欲望，提高顾客的满意度，这样才能更好地促进4s店的生存，提高市场竞争力，最终实现财务目标。
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华域汽车系统股份有限公司华域汽车系统股份有限公司
激励基金计划
激励基金计划
激励基金计划
华域汽车系统股份有限公司
2012年4月
目录
一、目的与原则 (3)
二、方案概述 (3)
三、激励对象 (3)
四、实施条件 (4)
五、激励基金提取 (4)
六、分配与发放 (6)
七、制订、审批与实施 (6)
八、变更与终止 (6)
九、其他 (7)
释 义
义
除非特别说明，以下简称在本办法中指代如下含义：
公司、华域汽车 指华域汽车系统股份有限公司
《章程》 指《华域汽车系统股份有限公司章程》
本计划 指华域汽车系统股份有限公司激励基金计划
净利润 指经会计师事务所审计或审阅的年度报告中归属于上市
公司股东的扣除非经常性损益后的净利润
董事会 指华域汽车系统股份有限公司董事会
所属企业 指华域汽车系统股份有限公司的控股子公司、共同控制
企业、参股公司
中国证监会 指中国证券监督管理委员会
超额净利润 指年度净利润超过公司2009、2010与2011三个年度净利
润的算术平均值之上的部分
薪酬委员会 指华域汽车系统股份有限公司董事会提名、薪酬与考核
委员会
目的与原则
一、目的与原则
为不断提高公司经营业绩，实现可持续发展；吸引和稳定中高级管理人员和关键骨干等核心人才队伍，调动其积极性和创造性；建立利益共享、风险共担机制，使员工利益与公司长远发展紧密结合，根据相关法律法规、政府规范性文件以及公司《章程》的规定，制定本计划。
本计划遵循的基本原则：
（1）激励与约束相结合；
（2）短期激励与中长期激励相结合；
（3）股东利益、公司利益与员工利益相结合；
（4）符合法律、法规、规范性文件和公司《章程》。
概述
方案概述
二、方案
概述
公司董事会根据2012-2015各年度净利润的完成情况，在年度激励基金可提取数的额度内，结合年度激励对象年薪总额，分别确定年度激励基金。
年度激励基金根据激励对象绩效评价结果分配后，在该年度之后三年内分三次发放。
激励对象
三、激励对象
激励对象符合下列要求
（一）激励对象符合下列要求
激励对象应当与公司或所属企业建立正式的劳动关系或聘用关系。
下列人员不得成为激励对象：
1．最近三年被证券交易所公开谴责或宣布为不适当人选的；
2．最近三年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的；
3．因触犯法律、违反职业道德、泄露公司机密、失职或渎职等行为严重损害公司利益或声誉的。
（二）激励对象包括以下范围激励对象包括以下范围
1．公司高级管理人员；
2．公司中层管理人员、所属企业中由公司提名聘任的高级管理人员及党群主要负责人；
3．董事会认定的对公司发展有重大贡献的其他员工。
现有可纳入激励对象范围的员工约130名；董事会根据公司发展战略等确定年度激励对象的具体人数。
四、实施条件实施条件
（一）公司未发生下列任一情形公司未发生下列任一情形
1．最近一个会计年度财务会计报告被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见的审计报告；
2．最近一年因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚。
（二）年度净利润不低于公司年度净利润不低于公司200920092009、、20102010与与20112011三个年度净利润的三个年度净利润的算术平均值算术平均值。
五、激励基金提取激励基金提取
（一）提取办法提取办法
公司在不超过年度激励基金可提取数的额度内，按年度激励基金分配数提取年度激励基金，用于分配。
1．年度激励基金可提取数的确定
年度激励基金可提取数 = 超额净利润×10%×综合系数
综合系数 = 40%×α+40%×β+20%×γ
综合系数小于等于1。
0 a<13%
α = a/17% 13%<a<17% 1 a>17%
α:净资产收益率完成系数
a: 年度实际净资产收益率
0 b<4%
β= b/7% 4%<b<7%
1 b>7% β: 营业收入增长率完成系数 b: 年度实际营业收入增长率
0 c<2%
γ= c/5% 2%<c<5%
1 c>5% γ：营业利润增长率完成系数 c: 年度实际营业利润增长率
其中其中：：净资产收益率指净利润所对应的加权平均净资产收益率；
营业收入增长率指公司经审计的年度报告中营业收入同比增长率；
营业利润增长率指公司经审计的年度报告中营业利润同比增长率。
2．年度激励基金分配数和激励基金实际提取比例的确定
年度激励基金分配数 = 年度激励对象年薪总额×激励系数
激励基金实际提取比例 = 年度激励基金分配数 ÷ 超额净利润
其中，激励系数由董事会根据经营业绩与年度激励对象年薪总额确定。
（二）会计处理会计处理
当年度提取的激励基金根据权责发生制原则计入当期费用，且计入当年度的工资总额。
六、分配与发放分配与发放
（一）激励基金的分配激励基金的分配
公司根据年度激励对象的绩效评价结果分配年度激励基金。
对于业绩完成特别突出的激励对象，由董事会决定给予特别奖励。
激励对象兼任两个以上职位的，以其中一个职位为依据分配激励基金。
（二）激励基金的发放激励基金的发放
激励基金采用延期支付的方式，分三年发放。
公司根据发放的激励基金金额代扣代缴个人所得税。
具体如下表所示： 激励基金发放期间激励基金发放期间
激励基金发放比例激励基金发放比例 T日+12个月内
70% T日+12个月——T日+24个月内
15% T日+24个月——T日+36个月内 15%
其中，T 日指激励基金年度实施方案获得董事会批准之日。
七、制订制订、、审批与实施审批与实施
1．本计划由薪酬委员会拟订并经董事会审议批准；
2．薪酬委员会拟订激励基金年度实施方案，经董事会审议批准；
3．股东大会批准年度报告后，激励基金方可发放。
八、变更与终止变更与终止
（一）激励对象变更激励对象变更
1．激励对象因个人原因辞职，或因触犯法律、违反职业道德、泄露公司机密、失职或渎职等行为严重损害公司利益或声誉的，其激励资格终止，公司已分配但尚未发放的激励基金不对其发放；
2．激励对象因组织原因调离公司的或者在公司内部发生职务变动的，公司已分配但尚未发放的激励基金继续对其发放；
3．激励对象退休、死亡、因公丧失劳动能力的，或劳动合同、聘用合同到期的，不再参与后期的激励计划，公司已分配但尚未发放的激励基金继续对其或其法定继承人发放。
其他未说明情况的处理办法由薪酬委员会提议，董事会确定。
（二）计划变更与终止
计划变更与终止
由于公司增发、并购等原因，导致公司资产规模和净利润等出现大幅变动的，董事会可以对当年度综合系数进行调整。
公司发生四（一）款情形时，自接到审计师正式报告/意见或中国证监会正式处罚之日起，本计划终止。
其他
九、其他
1．本计划中的有关条款，如与国家有关法律法规及行政性规章制度相冲突，则按照国家有关法律法规及行政性规章制度执行。
2．公司确定激励基金的激励对象，不构成公司对员工聘用期限的承诺，公司对员工的聘用关系仍按公司与激励对象签订的劳动合同或聘用合同执行。
3．公司负责完善绩效导向的员工收入增长机制，在所属企业建立和实施主要用于员工激励的增量提成激励方案。
4．为配合本计划具体实施，薪酬委员会制定《华域汽车系统股份有限公司激励基金计划管理办法》。
5．本计划由薪酬委员会负责解释。
华域汽车系统股份有限公司 2012年4月。