医药代表培训--如何开好科室会
医药代表如何开好一场科室会议？
医药代表如何开好一场科室会议？开会。
时间请科室主任选定。
2、会前准备：A、在开会前几天征求科室主任的意见，确定开会时间、地点、参加人数等。
B、提前准备开会时需要的物品。
包括：签到表、手提电脑、投影仪、幻灯机、幻灯片、实物投影仪、激光笔、产品资料、信封、交通费、礼品、资料袋、插线板、白板、MARK笔、着装。
C、提前准备讲演内容并进行演练。
D、开会当天再次跟科室主任联系，确定会议是否如期举行和掺会人员。
3、科室会的要求：A、参加人员的要求：10人左右B、礼品或交通费：≤50元/医生C、场地：医生办公室/会议室/餐厅包间D、开会时间：交班会前或会后/某下午学习时间E、会议持续时间：15-30分钟F、讲者：医药代表/地区经理/产品经理G、演讲内容：公司简介、自我介绍及产品介绍H、场租：I、设备租用费：四、科室会的流程：1、开会当天与科室主任再次通电话，确认科室会是否能如期举行。
2、至少提前半小时到达会场，作好会场如何开好一场科室会？会的主要方法。
目的是产品知识的普及、减少医生使用顾虑和“丰富”销售模式，科室会要注重整个过程，不应追求单独结果。
1目前科室会的主要形式：有科室内讲解和科室外讲解之分;科室内讲解：一般选择最好时机是早上交接班时和查房后，此时科室人员最齐，效果最好，还有科室学习和讨论病案时。
一般一些大科室每周都有半天时间科室集体学习和讨论病案，此时效果也不错，根据笔者的经验以上两个时间医生人员和状态最佳。
科室外讲解：一般选择餐前和活动（如体育项目、游览等）前，笔者认为科外会一般效果不如科内会，原因为医生此时学习心态不好和人员不齐。
2科室会的优势1、由“点到面”的产品介绍公司推广人员产品详细介绍一般都会选择科主任和学术带头人，销售人员一般无法做高效、大范围的学术拜访，科室会能弥补这方面的不足。
2、提高产品在该科室的影响力通过科室会能展示公司的形象，详细介绍产品，加大产品的影响力。
3、便于集中解决医生的产品疑问通过科室会的产品介绍和讲解，引导医生提出临床使用的疑问，集中解决和处理，解决后顾之忧。
医药代表举办科室会详细流程
医药代表举办科室会详细流程科室会作为医药行业中常见的一种推广方式，对于医药代表而言，是与医生建立深入沟通和合作关系的重要途径之一。
本文将详细介绍医药代表举办科室会的流程。
一、确定科室会举办的目的和主题医药代表在举办科室会之前，首先要明确会议的目的和主题，以便有效地传达产品信息和推广意图。
目的和主题的确定应与产品特点和市场需求相结合，从而满足医生和患者的需求。
二、制定科室会策划方案在确定目的和主题后，医药代表需要制定科室会的策划方案。
策划方案包括会议的时间、地点、参会人员、议程安排、讲演内容等方面的考虑。
医药代表应充分调研目标科室，了解医生的兴趣和需求，合理安排演讲人员和内容，确保会议的效果和吸引力。
三、与科室负责人预约会议时间医药代表在策划方案完成后，需要与目标科室的负责人进行联系，预约会议时间。
在与科室负责人会面时，医药代表应针对科室的特点和需求，详细介绍会议的目的和主题，并与科室负责人商定会议的时间和地点。
四、邀请演讲人员和准备会议材料根据策划方案，医药代表需要邀请相关专家或内部人员担任演讲人员。
演讲人员的选择应基于其在相关领域的专业知识和影响力。
同时，医药代表还需准备会议所需的宣传材料、样品和其他讲演资料，以便在会议中展示和分发给医生。
五、会前沟通和准备医药代表在会前需要与科室负责人进行沟通，确认会议的最终安排和流程。
同时，还需对会议现场进行布置和准备，确保所需设备和材料的齐全和良好状态。
六、会议进行在科室会开始前，医药代表应对会议流程进行简要介绍，并与与会者进行互动和交流，营造良好的氛围。
医药代表和演讲人员应紧密配合，按照事先准备的议程安排进行讲演。
在讲演过程中，医药代表应结合产品特点和临床案例，生动阐述产品的优势和适应症，并回答医生提出的问题。
七、互动和交流医药代表在科室会结束后，应与医生进行互动和交流，了解医生对产品的看法和使用情况，以便在以后的推广工作中进行调整和完善。
同时，还需向医生提供充分的支持和帮助，回答医生可能存在的疑问，促进更好的合作关系的建立。
如何开好科室会-医药代表必读
2021/3/7
如何开好科室会-医药代表必读
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有效实施RTD
三、不变的时间原则
RTD演讲过程以20分钟为宜 （专家讲课、提问及讨论部分除外）
2021/3/7
如何开好科室会-医药代表必读
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有效实施RTD
四、只传达一个观点/优势/利益
“少就是多”
一个优点 51.3% 两个优点 21.1% 三个优点 14.5%
RTD的目的只有一个 促进销售！
2021/3/7
如何开好科室会-医药代表必读
3
为何进行RTD推广？
• 客户对RTD的普遍认识： （换位思考）
1、仅仅是一场产品介绍会而已 2、乏味的讲课，让小医生和进修医生去就行 3、又有人送小礼品了 4、“免费的午餐”
………………
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如何开好科室会-医药代表必读
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有效实施RTD
七、让客户产生互动的有效方法
问最简单的问题 有奖问答
2021/3/7
如何开好科室会-医药代表必读
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有效实施RTD
八、演示文件制作要点
1、清晰、简炼 2、文字不宜过多 3、加入视觉元素
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如何开好科室会-医药代表必读
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有效实施RTD
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超越忍耐周期
3’20”
怎么办？
每3-7分钟，插入亮点元素
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如何开好科室会-医药代表必读
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亮点原色
• 互动环节 –有奖问答 –投票表决 –游戏
• 故事，发动听者的感性认识 • 利益提示
–这之所以对您很重要，是因为…… –这对您意味着…… –我为什么要告诉您这个？是因为……
医药代表必备能力-科室会
表达清晰
医药代表需要具备良好的表达能力， 能够用简洁明了的语言向医生传达 产品的关键信息。
突出优势
在展示产品时，医药代表需要突出 产品的优势和差异化特点，以吸引 医生的关注。
解答医生疑问
耐心倾听
当医生提出疑问时，医药代表需 要耐心倾听，并给予充分的关注。
专业解答
医药代表需要具备足够的专业知 识，能够针对医生的疑问给予准
02
医药代表必备能力概述
沟通能力
01 清晰表达
能够用简洁明了的语言向医生传达药品信息，确 保医生准确理解。
02 倾听反馈
在沟通中保持耐心，积极倾听医生的反馈和建议， 以便更好地满足医生的需求。
03 有效沟通
掌握沟通技巧，如提问、回答和纠正误解等，以 提高沟通效果。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
专业知识
01 熟悉药品
全面了解所推广药品的成分、功效、适应症、用 法用量等信息。
医药代表必备能力科室会
目录
• 引言 • 医药代表必备能力概述 • 科室会的重要性 • 医药代表在科室会的角色和职责 • 提升医药代表科室会能力的建议
01
引言
主题简介
科室会是指医药代表在医疗机构内组织开展的学术推广 会议，旨在向科室医生介绍药品知识、临床应用和研究 成果，促进医生对药品的了解和合理使用。
了解客户需求
01
通过科室会，医药代表可以深入 了解医生对药品的需求和关注点 ，为后续的药品研发和改进提供 重要参考。
02
医药代表需要积极倾听医生的意 见和建议，关注医生在临床实践 中遇到的问题和困难，并提供相 应的解决方案和支持。
医药代表在科室会的角色和
04
职责
产品介绍与展示
医药代表如何开好一场科室会议？
医药代表如何开好一场科室会议？如何开科室会一、开科室会的前提：1、医院已进药，医生不知道不了解产品；2、医生有疑问，影响处方量；3、医生已淡忘产品；4、有新的信息点值得向医生推荐；5、医院有竞争产品。
二、开科室会的目的：1、让目标科室的所有医生在短时间内了解产品知识，处方药品。
2、解决医生的疑问，提高处方量。
3、加深医生对公司产品的认识，提高处方量。
4、将新的卖点传递给医生。
5、树立专业推广形象，挤占竞争产品的市场。
6、树立公司专业形象及医药代表自身的专业形象。
三、如何组织科室会：1、会前预约：请科室主任或科秘书牵头和组织，利用早晨的交班会或每周的学习时间开会。
时间请科室主任选定。
2、会前准备：A、在开会前几天征求科室主任的意见，确定开会时间、地点、参加人数等。
B、提前准备开会时需要的物品。
包括：签到表、手提电脑、投影仪、幻灯机、幻灯片、实物投影仪、激光笔、产品资料、信封、交通费、礼品、资料袋、插线板、白板、MARK笔、着装。
C、提前准备讲演内容并进行演练。
D、开会当天再次跟科室主任联系，确定会议是否如期举行和掺会人员。
3、科室会的要求：A、参加人员的要求：10人左右B、礼品或交通费：≤50元/医生C、场地：医生办公室/会议室/餐厅包间D、开会时间：交班会前或会后/某下午学习时间E、会议持续时间：15-30分钟F、讲者：医药代表/地区经理/产品经理G、演讲内容：公司简介、自我介绍及产品介绍H、场租：I、设备租用费：四、科室会的流程：1、开会当天与科室主任再次通电话，确认科室会是否能如期举行。
2、至少提前半小时到达会场，作好会场布置。
3、在开会前与本科室医生沟通，做简短的交流，请医生签到。
4、开会时流程：A、感谢到场的医生和科室主任。
B、做一个简短的自我介绍。
C、公司介绍。
D、产品1介绍。
E、产品2介绍。
F、结束讲演，再次感谢到场的医生。
G、2-5分钟问答时间。
5、讲演完给医生分发礼品/交通费和资料。
医药代表开展科室会(共10张PPT)
会后工作
打 感谢医生接受你的拜访，使医生感到回 馈的温暖。
准备下次拜访时所需要的样品。 准备医生所需要的文献。 要请医生参加社交活动。 家访、夜访。
高效
如何高效（讨论）
FABE
F(Feature)， 就是产品的特性； A(Advantage)，是指功效，即产品特性给
会后评估 消费者带来哪些功效；
准备医生所需要的文献。 B(Benefit)， 是给客户带来的利益； 消费者带来哪些功效； B(Benefit)， 是给客户带来的利益； 打 感谢医生接受你的拜访，使医生感到回馈的温暖。 B(Benefit)， 是给客户带来的利益； 学术推广——药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣、认知、掌握该药物使用的系统工程 。 科室选择、调研（科室状况、负责人、科室、用药现状、竞争品种）、目的、目标设定。 科室选择、调研（科室状况、负责人、科室、用药现状、竞争品种）、目的、目标设定。 科会流程（以单一科室小型科会为例）
消费者带来哪些功效； B(Benefit)， 是给客户带来的利益； E(Evidence)， 是证明。
常见问题科室的处理
老市场新代表
常见问题科室的处理
科会超多的科室
会前准备
科室选择、调研（科室状况、负责人、科 室、用药现、竞争品种）、目的、目标 设定。
拜访沟通关键人物 确定会议时间、场地 资料和讲课准备 主持人、演讲者 演讲者个人的准备
会中要求
接待、签到、领位 开场白、 科室选择、调研（科室状况、负责人、科室、用药现状、竞争品种）、目的、目标设定。
引导讨论 学术推广——药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣、认知、掌握该药物使用的系统工程 。
如何开好一场科室会
三、举办科室会的流程分策划阶段、确定阶段、实 施阶段。 策划阶段：业务员根据科室对产品的认知度、用药 情况、竞争对手学术推广情况和科室的学术关心程 度，制定科室会的时间、地点、主题、人数、预算 和演讲者的计划，上报公司。 确定阶段：得到公司认可后，业务员与科主任或学 术带头人确定人数（可以了解详细人员名单）、具 体时间、地点和形式等。同时要详细了解科主任或 学术带头人的感兴趣内容，建议演讲者会前能和科 主任有一个短暂的交流。
实施阶段： 会前：会前前一天准备相关资料和礼品，电话进一步确 定地点和人员（以防有变）。会前半小时让演讲者和科 主任或学术带头人有短暂的沟通机会，进一步确认讲课 的方向。会前十分钟安排好会场。 会中：让科主任或学术带头人有个开场白（简单介绍公 司和产品）。代表在人员进场时，签到和发放资料。 讲完后积极鼓励医生提问，同时要引导科主任或学术带 头人提第一个问题。 会后：业务员了解未参加人员的情况，积极跟踪拜访。 业务员在一周内对全体参会人员跟踪拜访。 及时处理会时遗留的问题
JKKC 学习材料
科室会是在公司销售人员的组织下，以科室为 单位，在科主任或相关负责人的安排下，举行 的产品推广会和介绍会。一般学术性比较强和 新、特药为选择开展科室会的主要方法。目的 是产品知识的普及、减少医生使用顾虑和“丰 富”销售模式，科室会要注重整个过程，不应 追求单独结果。
二、科室会的优势 1、由“点到面”的产品介绍 公司推广人员产品详细介绍一般都会选择科主任和学术带 头人，销售人员一般无法做高效、大范围的学术拜访，科 室会能弥补这方面的不足。 2、提高产品在该科室的影响力 通过科室会能展示公司的形象，详细介绍产品，加大产品 的影响力。 3、便于集中解决医生的产品疑问 通过科室会的产品介绍和讲解，引导医生提出临床使用的 疑问，集中解决和处理，解决后顾之忧。 4、提高产品销售的安全性 在国家集中打击“带金销售”阴影的笼罩下，开拓学术型 推广的科室会，提高销售的安全。
如何开科室会
如何开科室会一、开科室会的前提：1、医院已进药，医生不知道不了解产品；2、医生有疑问，影响处方量；3、医生已淡忘产品；4、有新的信息点值得向医生推荐；5、医院有竞争产品。
二、开科室会的目的：1、让目标科室的所有医生在短时间内了解产品知识，处方药品。
2、解决医生的疑问，提高处方量。
3、加深医生对公司产品的认识，提高处方量。
4、将新的卖点传递给医生。
5、树立专业推广形象，挤占竞争产品的市场。
6、树立公司专业形象及医药代表自身的专业形象。
三、如何组织科室会：1、会前预约：请科室主任或科秘书牵头和组织，利用早晨的交班会或每周的学习时间开会。
时间请科室主任选定。
2、会前准备：A、在开会前几天征求科室主任的意见，确定开会时间、地点、参加人数等。
B、提前准备开会时需要的物品。
包括：签到表、手提电脑、投影仪、幻灯机、幻灯片、实物投影仪、激光笔、产品资料、信封、交通费、礼品、资料袋、插线板、白板、MARK笔、着装。
C、提前准备讲演内容并进行演练。
D、开会当天再次跟科室主任联系，确定会议是否如期举行和掺会人员。
3、科室会的要求：A、参加人员的要求：10人左右B、礼品或交通费：≤50元/医生C、场地：医生办公室/会议室/餐厅包间D、开会时间：交班会前或会后/某下午学习时间E、会议持续时间：15-30分钟F、讲者：医药代表/地区经理/产品经理G、演讲内容：公司简介、自我介绍及产品介绍H、场租：I、设备租用费：四、科室会的流程：1、开会当天与科室主任再次通电话，确认科室会是否能如期举行。
2、至少提前半小时到达会场，作好会场布置。
3、在开会前与本科室医生沟通，做简短的交流，请医生签到。
4、开会时流程：A、感谢到场的医生和科室主任。
B、做一个简短的自我介绍。
C、公司介绍。
D、产品1介绍。
E、产品2介绍。
F、结束讲演，再次感谢到场的医生。
G、2-5分钟问答时间。
5、讲演完给医生分发礼品/交通费和资料。
6、收回签到表，整理设备。
医药代表开展科室会
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科会——学术推广会
学术推广——药品销售以药物本身相关元 素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣、 认知、掌握该药物使用的系统工程 。
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科会 会中要求 会后评估
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会前准备
科室选择、调研（科室状况、负责人、科 室、用药现状、竞争品种）、目的、目标 设定。
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高效
如何高效（讨论）
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FABE
F(Feature)， 就是产品的特性； A(Advantage)，是指功效，即产品特性给
消费者带来哪些功效； B(Benefit)， 是给客户带来的利益； E(Evidence)， 是证明。
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常见问题科室的处理
老市场新代表
.
常见问题科室的处理
科会超多的科室
拜访沟通关键人物 确定会议时间、场地 资料和讲课准备 主持人、演讲者 演讲者个人的准备
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会中要求
接待、签到、领位 开场白、 公司介绍 产品的推广介绍 引导讨论 记录 结束语 礼品、资料的发放
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会后工作
打电话感谢医生接受你的拜访，使医生感 到回馈的温暖。
准备下次拜访时所需要的样品。 准备医生所需要的文献。 要请医生参加社交活动。 家访、夜访。
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常见问题科室的处理
科室关系复杂
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临床医药代表如何开好科内会超实用
02
会议内容
产品知识介绍
总结词
确保医生全面了解产品特点、适应症及使用方法。
详细描述
介绍产品的研发背景、作用机制、临床研究数据及疗效优势，使医生对产品有深 入了解。提供相关资料、文献及最新进展，解答医生关于产品的疑问。
注意遵守法律法规，不得进行违规宣传和推广
熟悉法律法规
在会议中，应熟悉相关的法律法规和行业规定，确保宣传和推广 的内容合法合规。
避免虚假宣传
对于产品的宣传和推广，应基于事实和科学依据，避免虚假宣传 和夸大其词。
遵循合规流程
在推广新产品或服务时，应遵循合规流程，确保符合相关法规要 求，避免违规操作。
感谢您的观看
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会议后工作
整理会议记录
01
02
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总结会议内容
将会议中的讨论、决策和 任务分配等内容进行整理， 确保记录完整、准确。
分类与归档
将会议记录按照时间、主 题等进行分类，便于后续 查阅和参考。
及时更新
根据实际情况，对会议记 录进行及时更新和修正， 确保信息的准确性。
跟进与会人员反馈
收集反馈
通过邮件、电话等方式， 收集与会人员对会议的意 见和建议，了解他们的想 法和需求。
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注意事项
注意会议效率，避免冗长和无效的讨论
明确会议目的
在会议开始前，应明确会议的目的和议程，确保会议内容与主题 相关，避免偏离主题的讨论。
精炼发言内容
参会人员应精炼发言内容，突出重点，避免冗长的描述和无效的重 复，提高会议效率。
设定时间限制
对每个议题的讨论时间进行限制，确保会议按时进行，避免拖延和 无限制的讨论。
医药代表如何开好一场科室会议
医药代表如何开好一场科室会议医药代表是与医生和其他医疗专业人员进行有效沟通和合作的关键人物。
在面对医生和医疗团队时，一场高质量的科室会议可以起到促进交流，增进合作关系，提升产品认知度的作用。
本文将从议程安排、会议准备和会后跟进等方面，探讨医药代表如何开好一场科室会议。
1. 规划议程一场成功的科室会议需要一个明确的议程来引导讨论。
在规划议程时，医药代表可以参考以下几点：a) 明确目标：确定会议的目标，例如推广新药、介绍新疗法或提供学术支持等。
目标的明确性可以帮助确定会议的议题和内容。
b) 知识需求：了解科室的需求，掌握科室的特点，确保会议内容符合医生和医疗团队的实际需求。
c) 时间控制：合理规划会议时间，避免过长或过短的会议。
通常，60到90分钟的时间段是一个合理的范围。
d) 演讲安排：根据议程确定不同演讲环节的安排，包括介绍自己、呈现产品信息、分享学术资料、解答疑问等。
2. 会议准备在会议准备阶段，医药代表需要进行充分的准备工作，以确保会议的顺利进行：a) 确定参会人员：提前与科室负责人或医生沟通，确定会议的参会人员。
在确定会议时间时，也要考虑到参会人员的时间安排。
b) 材料准备：准备相关的演讲材料、产品资料、学术文献等，确保信息的准确性和全面性。
同时，还应准备一些小礼品或样品，以增加与医生和医疗团队的互动。
c) 交流技巧：提前培训和熟悉演讲技巧，包括如何有效表达、如何回答问题以及如何引导讨论等。
尽量避免使用过于专业的术语，以确保信息的易懂性。
d) 技术支持：检查会议设备是否齐全，并提前测试，以确保会议中的投影仪、音频设备等正常运行。
3. 会后跟进一场科室会议结束后，医药代表不应该结束与医生和医疗团队的交流。
恰当的会后跟进可以增进合作关系、强化产品认知度：a) 发送感谢邮件：在会议结束后的24小时内，发送一封感谢邮件，感谢医生和医疗团队的参与和积极交流。
在邮件中可以总结会议内容，并提供后续合作的相关建议。
如何开好科室会
如何开好科室会如何开科室会一、开科室会的前提:1、医院已进药，医生不知道不了解产品;2、医生有疑问，影响处方量;3、医生已淡忘产品;4、有新的信息点值得向医生推荐 ;5、医院有竞争产品。
二、开科室会的目的:1、让目标科室的所有医生在短时间内了解产品知识，处方药品。
2、解决医生的疑问，提高处方量。
3、加深医生对公司产品的认识，提高处方量。
4、将新的卖点传递给医生。
5、树立专业推广形象，挤占竞争产品的市场。
6、树立公司专业形象及医药代表自身的专业形象。
三、如何组织科室会:1、会前预约:请科室主任或科秘书牵头和组织，利用早晨的交班会或每周的学习时间开会。
时间请科室主任选定。
2、会前准备:A、在开会前几天征求科室主任的意见，确定开会时间、地点、参加人数等。
B、提前准备开会时需要的物品。
包括:签到表、手提电脑、投影仪、幻灯机、幻灯片、实物投影仪、激光笔、产品资料、信封、交通费、礼品、资料袋、插线板、白板、MARK笔、着装。
C、提前准备讲演内容并进行演练。
D、开会当天再次跟科室主任联系，确定会议是否如期举行和掺会人员。
3、科室会的要求:A、参加人员的要求:10人左右B、礼品或交通费:?50元/医生C、场地:医生办公室/会议室/餐厅包间D、开会时间:交班会前或会后/某下午学习时间E、会议持续时间:15-30分钟F、讲者:医药代表/地区经理/产品经理G、演讲内容:公司简介、自我介绍及产品介绍H、场租:I、设备租用费:四、科室会的流程:1、开会当天与科室主任再次通电话，确认科室会是否能如期举行。
2、至少提前半小时到达会场，作好会场布置。
3、在开会前与本科室医生沟通，做简短的交流，请医生签到。
4、开会时流程:A、感谢到场的医生和科室主任。
B、做一个简短的自我介绍。
C、公司介绍。
D、产品1介绍。
E、产品2介绍。
F、结束讲演，再次感谢到场的医生。
G、 2-5分钟问答时间。
5、讲演完给医生分发礼品/交通费和资料。
6、收回签到表，整理设备。
临床医药代表如何开好科内会专家讲座
临床医药代表如何开好科内会
第21页
陈说利益时要注意：
要用产品特征去支持（经过资料，汇报等） 针对在提问时发觉医生需要（针对性要强） 先满足医生最关键需要（给医生需要排序）
无须太多：一项药品推销研究指出，医生在医药代表造访 后记得药品优点，只有：
-巧妙地利用提问技巧 -明白自己想要答案 -解释听众回答（高度概括与你答案相吻合内容） -总结意见 -适当加上自己观点
临床医药代表如何开好科内会
第24页
统计 目标是能够随时分析参加人员类型、更主要是增添回访机 会和内容，统计内容通常包含姓名、性别、职称、职务、 科室及听讲时表现及反应。
结束语 发生于每个专题结束后或做答谢时。
会前准备 会中要求 会后评定 会后跟进
临床医药代表如何开好科内会
第4页
会前准备
会前准备 选定科室 造访沟通关键人物 确定会议时间、场地 资料和讲课准备 主持人、演讲者 演讲者个人准备
临床医药代表如何开好科内会
第5页
会前准备
召开条件：
标准上以新开户医院目标科室为主，新开户医院各目标 科室分别召开一次。 对已开过科院会应慎重对待，不可出现在同一科室三番两 次开会而不上量，仍机械地申请科会现象。如需要开,每 次不可雷同,只需阐述一个主题或观点就行 . 医院已开户进药，门诊、病区、药房已布货完成，已确 定科室主要人员、目标医生按时到会，特殊情况下医院责 任人同意。
临床医药代表如何开好科内会
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会后跟进
第一次跟进造访
安排在当日下午或次日早晨。了解会议对医生影响初 步效果。
第二次跟进造访
医药代表开好一场科室会的四个小细节
医药代表开好⼀场科室会的四个⼩细节亲们，这⾥是「医药代表销售技巧」交流平台，最近有⽹友说收不到⽂章推送，这是因为微信改了推送规则。
亲们只要将本公众号关注后设置为「星标」，就可以第⼀时间收到销售拜访⼲货资源啦！~~~科室会是医药代表举办频率最⾼的学术推⼴活动。
科室会活动虽⼩，做好却并不容易。
⼀个卓越的细节就能让客户对你的印象⼤有改观。
1会前签到签到的⽬的是什么？并不是仅仅为了报账⽽去打勾勾，更重要的是控制会议进程节奏。
⽐如科室会在中午11:30开，很多⽼师们早早就过来，有的来得晚，这时候有医⽣说⼀会⼉还有事，能不能早点开？要不要早点开？这时候就要看情况，如果你的重点客户都还没来，那肯定不能早开，但是如果你发现门诊上⾯的⼏个重点的客户都差不多来了，那可以响应号召早点开、早点结束。
所以，签到的时候你⼀定要知道谁是你的核⼼客户，核⼼都到了没有，到了之后你就要马上来控制整个会议的节奏。
2开场⽩我们发现科会演讲做的好的代表开场⽩其实是有⼀个固定结构，⾸先是要感谢，然后做⾃我介绍，再之后就是内容简介，内容简介的⽬的就是告诉别⼈这个东西跟他有什么关系，要告诉别⼈花时间来学你这个东西，给别⼈能带来哪些实际的获益。
举个栗⼦：感谢X主任能给我这次机会进⾏XXX（产品名称）的⼀些相应的知识的分享；我是来⾃于什么什么公司的什么产品的产品专员或者学术推⼴专员，我今天给⼤家带来的内容就是临床上⾯经常会碰到的⼀个什么诊断处理的⽅案，今天我的这段内容的分享，可能会花10到15分钟左右的时间。
3演讲有经验的代表在演讲之前⼀定会做到熟悉内容、明确主题、传递正确的信息。
怎么做才能叫做熟悉内容？⼀套⽚⼦给你，这个⽚⼦到底讲什么，结构是总分总或者层层递进的，你⼀定要把它找出来，找到结构有了感觉你再去看幻灯⽚，因为你只有对你要讲什么东西了解特别透彻的时候，你才能很好的把幻灯⽚背下来。
如果幻灯实在背不下来的时候，也可以背讲义，⼀般企业市场部每⼀张幻灯下⾯原则上⾯都有解说语，⼩编建议你先把它抄下来拿起来背。
医药企业如何做好科室会
医药企业如何做好科室会科室会作为医药企业内部沟通和合作的重要环节，扮演着促进医务人员交流和知识分享的关键角色。
一个有效的科室会不仅能够提高医药企业内部的协同工作效率，也能够促进医务人员的专业发展。
本文将探讨医药企业如何做好科室会，以提升企业整体业绩。
科室会的准备工作1.明确会议目标：在策划科室会之前，医药企业应该明确会议的目标和意义。
例如，是为了传递新产品信息，分享市场动态，还是评估过去一段时间的工作成果等。
通过明确会议目标，能够确保会议内容紧密联系到企业的发展需求，避免无效的讨论和浪费时间。
2.制定议程：在会议前，医药企业需要制定详细的议程，明确每个议题的时间安排和讨论重点。
议程应该合理安排，充分考虑到医务人员的日常工作负荷和会议时间的限制。
同时，企业也可以提前向参会人员征集议题建议，确保议程的多样性，并提高医务人员的积极性和参与度。
科室会的组织与执行1.选择适当的地点和时间：医药企业在组织科室会时，应选择适当的地点和时间。
地点可以选择医院内的会议室或专门的培训中心，确保环境舒适和设施完备。
时间应尽量避开医务人员繁忙的门诊时间和手术时间，以免影响工作进度。
2.邀请合适的参会人员：医药企业需要邀请科室会的参会人员，包括科室主任、副主任、主治医师和护士长等，并确保与会人员的代表性和权威性。
邀请函应提前发出，并明确会议的时间、地点和议程等信息，以方便参会人员的合理安排。
3.优化会议形式：医药企业可以根据科室会的目标和议程，选择适当的会议形式。
例如，可以采用研讨会、培训班、座谈会等形式，根据需要邀请内部专家、学术顾问或行业专家进行讲座或交流。
同时，通过使用现代化的音视频设备，方便演示和分享资料，提高会议效果和参与度。
科室会的指导与改进1.定期评估会议效果：医药企业在开展科室会后，应该进行定期的评估和反馈，并根据评估结果进行相应的改进和优化。
企业可以通过会议后的问卷调查、讨论小组或个别谈话等方式，了解医务人员对会议的参与感受和建议，以不断提高会议质量和效果。
如何开展科室会（医药区域市场经营手册解读）？
如何开展科室会（医药区域市场经营手册解读）？《医药代表区域市场经营手册》解读—如何开展科室会,1、于老师，我已经开过科室会2周了，但是很多医生还是没有开我们的药，我需要找主任帮忙催一下医生吗,毕竟主任说话很有分量，想听听您的指导。
2、于老师，您好～我是从微博看到您的信息，我有急事想请教您，希望百忙之中不吝赐教。
我已经上岗一个月了，这一周经理让我去一家医院和主任商量开科会，我从来没做过，怎么和主任说才会同意呢, 我在《医药代表区域市场经营手册》第五章中就关于学术活动的准备、实施与跟进做了详尽的论述。
在这里，我把如何开展科室会的心得与大家做一个分享。
科室会是学术促销模式中最为常见的一种形式，参会人员规模小，时间短，传达专业信息集中而单一。
经过医药厂家的多年操作，医生对科室会已经很熟悉，而且会议形式和内涵也发生了很多的变化。
使用科室会这种学术促销形式的目的有以下几点:1、向潜在客户提供产品的优势信息等重要内容，影响客户尝试处方产品。
2、利用科室主任影响力，表明产品已经获得在科室使用决定，驱动科室医生给患者使用。
3、利用科室会机会，使用各类资源与客户建立互利的合作关系，我们科室会结束后请客户吃饭或赠送实物礼品都是这个目的。
了解了开展科室会目的后，我们如何开展科室会呢,1/6页第一、创造开展机会我们销售代表和产品获得科室主任的认可后，为了在科室推广使用，明确告诉其他医生，我们获得了主任的同意。
这是我们开科室会主要目的。
现实情况是，科室会对主任和医生来说，已经不新鲜了。
特别是以带金模式为主的厂家，由于自身学术专业的匮乏，把科室会演变成小型的招待宴会，让一些主任和医生出现“审美疲劳”而排斥科室会;另一方面，科室主任同意我们在科室开展科室会，对下面的医生来说，科室主任应该是得到我们的好处才会为我们背书说话。
这一点也会让主任有所避讳和顾忌，当我们给主任的投入不能满足主任的需求时，或者没有投入就让主任同意我们开展科室会，这个时候，主任也会以拖延来拒绝我们申请科室会。
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有吸引力的开场白 告诉听众你今天拟讲的内容 展开演讲正文 回顾已讲过的内容要点 令人难忘的结尾 余留讨论时间，创造交流 最好预先自己试讲几次
（4）熟悉讲演的内容
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（5）着装
准备正式的职业服装以示你的认真及对来宾的重视 在上台之前找地方检查一下自己的服装
如何使幻灯片或投影片小组演讲效果更好 , 我们分三部分来讨论:
演讲前准备
演讲中技巧
演讲后工作
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演讲前准备
（1）组织会议准备: 了解背景资料:科室状况、关键人物、公司产品 使用情况、同类产品信息、医生了解程度； 邀请：应事先考虑好邀请谁，通过何种方式邀 请。 查看会场场所：地方大小、座位排列、有无合 适插座。
（6）时间
在事先通知的时间之前到达会场，并在开会之前完 成会场布置，幻灯机或投影机安置、检查，检查幻 灯片投影片排列。 ——金玉良言：幻灯片或投影片讲演常使医生对你留 下深刻印象，充分的准备，使你自信，俨然一出色 演讲家；草率登场，则会使你狼狈地下不来台。
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医药代表培训— 如何开好科室会
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演讲特点：
□易与医生建立联系 □接受信息的人数多(10-20人)
□易于传递较系统信息
□对医生有灌输倾向 □集体讨论会相互影响 □但不易促成承诺
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（2）检查演讲设备
演讲出发前试用幻灯机，投影机检查是否正常
工作， 带上备用幻灯机灯泡。 配上适当的插线板。 准备演讲内容 熟悉幻灯片或投影片
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（3）设计演讲结构
演讲中技巧
若紧张,可做三下深呼吸,使自己平静; 面对观众,目光与所有听众交流; 开场白要引人注目; 告诉他们你要对他们说什么(纲要); 告诉他们你已对他们说了什么(总结); 设法使听众参与,与你交流; 除非在引证时,不要照片子念; 运用抑扬顿挫; 充满热情,适当运用幽默; 运用简单词汇。 中管网制造业频道
演讲后工作
记录、总结、评估演讲活动；完成承诺。
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