第七部分 营销策略
市场营销第七章 目标市场营销战略
第七章目标市场营销战略（一）单项选择题1、市场细分是50年代中期美国市场营销学家_________提出的。
A 基恩·凯洛西尔B 鲍敦C 温得尔·斯密D 菲利普·科特勒2、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_________策略。
A 市场集中化B 市场专业化C 全面市场覆盖D 产品专业化3、就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是_________的结果。
A 市场细分B 精心策划C 综合平衡D 统筹兼顾4、采用_________ 模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A 市场集中化B 市场专业化C 产品专业化D 市场的全面覆盖5、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。
A 市场占有率高B 成本的经济性C 市场适应性强D 需求满足程度高6、集中性市场战略尤其适合于_________。
A 跨国公司B 大型企业C 中型企业D 小型企业7、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_________定位。
A 避强B 对抗性C 竞争性D 二次8、生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类，其中使用习惯属于。
A 购买行为B 人口状况C 消费者心理D 地理环境9、将许多过于狭小的市场组合起来，以便利用较低的价格去满足这一市场较广的需求，这种市场细分战略叫做战略。
A 超细分B 反市场细分C 地理细分D 多数谬误10、有效的市场细分必须具备以下条件。
A 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小等B 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性等C 市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D 市场具有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性等11、美国宝洁公司开发了多种功能的多个品牌，如去头屑的海飞丝、让头发飘逸的飘柔、营养发质的潘婷等，体现了营销策略。
A 品牌策略B 产品策略C 价格策略D 目标市场策略12、新产品刚上市时，消费需求往往没有太多的差异。
新企业营销策划的七步营销体系
企业营销筹划的七步营销体系七步营销体系〞把产品的整体运作分成七个阶段，每一阶段主题间的相互关系不仅是单向流通的，同时也是相互融合的。
譬如说第一阶段的主题是“概念〞，它既是产品营销的起始阶段，又是贯穿整个营销体系所有阶段的核心思想。
又比方第三阶段的主题是“创意〞，它不仅是第四阶段“包装〞的根底，同时也在“推广〞、“体验〞、“交易〞等其他阶段的运作中融入了创意的思想和行为方式。
这七个阶段既是单向流通的过程，又是相互融合的连接形式，从而形成一个密切交织的网络，相互支持、互为补充，形成产品流通的无限循环性。
下面，总裁学习网为您讲述七步营销论的内容：第一阶段——“概念〞什么是“概念〞？我们说“概念〞是产品的灵魂，产品是“概念〞的具象形态。
譬如说“健康〞是一种概念，“一杯牛奶强壮一个民族〞，而牛奶那么是“健康〞这种概念的具象形态；再比方说：“有点甜〞是一种概念，而农夫山泉那么是“有点甜〞这种概念的具象形态；又如：“天长地久〞是一种情感的概念，而戴比尔斯钻石那么是“天长地久〞这种情感概念的具象形态；奥运精神是一种概念，竞赛那么是表达这种概念的具象产品。
为什么需要“概念〞？试想如果没有“概念〞，产品将只是一幅空壳，没有个性、没有目标、没有价值。
没有“健康〞概念，牛奶只能是一杯饮料；没有情感概念，钻石只能是一块好看的石头、装饰品而已。
“成功男人的选择〞是一种概念，如果没有它，金利来领带只是一条质量好的产品，在众多同类产品中，消费者又有多少时间去判断和选择？因此，概念决定了产品的价值，决定了产品的目标对象，同时也决定了产品的个性特征。
如何找到并运用“概念〞？当我们想通过一种产品的贩卖来获取我们想要的价值的时候，我们就需要为产品提供一种卖点，也就是消费者购置产品的理由。
这就需要我们了解消费者的根本需求，了解他们对于产品的期待。
这种需求除了反映同类产品的共性因素以外，我们还需要挖掘消费者的潜在需求。
喝可口可乐的目的不仅是为了解渴，更是为了体验美国休闲文化的一种形式；开宝马车是为了体验驾驶的乐趣；去星巴克是为了体验休闲时光；中华烟是身份的象征；自由女神是美国精神的象征等等；所以我们需要找到区别于消费者共性需求的潜在需求，然后通过设计出个性化的产品去满足消费者的这些潜在需求。
营销七步法(PPT)
第二十七页，共三十六页。
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异议(yìyì)处理
问题二： 看好(kàn hǎo)了，但自己做不了决定，需要问 问其他人。
以诚打动：您是对的，毕竟(bìjìng) 不是个小物件，这样，我 给你留个名片，考虑好了随时和我联系您，因为仓库的货就 只有*部了，这款 我先帮您留着。
第二十八页，共三十六页。
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正面了解客户需求
1. 通过开放式和封闭式的问题直 接询问客户的需求(xūqiú)；如 需求(xūqiú)可实现，不妨强化 客户观点
2. 如客户不愿意答复，可能是 提问的方式有问题
侧面了解客户需求
1. 了解客户对现有产品或工作方法 的评价，主要是负面的评价；
2. 寻找到客户的不满和抱怨后， 进入负面冲击提问的工作模 式
3.了解客户需求
4.推介终端/套餐/业务 5.示范/体验 6.成交
7.售后
➢ 促成客户对终端/套餐/业务的信心，
➢ 从而提高成交时机
➢ 诚恳及主动地促成客户购置 ➢ 确保成交的流程顺畅
➢ 周到的帮助客户办理相应手续 ➢ 假设没有成交:
➢ 不表露出失望的神情，应当尊重客户的决定 ( juédìng)，同时不可再使劲推销
紧锁的双眉分开、 客户的眼神、脸 部表情变得很认 真等……
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第二十五页，共三十六页。
如何快速成交？
顾虑转移(zhuǎnyí)成交法 ➢ 当将用户对 价格或者(huòzhě)其他方面的顾虑直接转移到赠品或者
(huòzhě)号码上来；
➢ 您从这边选个号码吧，把礼品摆在用户面前
保证成交法 ➢ 当用户有购置(gòuzhì)后质量和售后问题的顾虑时； ➢ 您放心好了，我一直在这里，如果 有哪里不会用的可以随时
7ps营销策划方案
7ps营销策划方案引言：随着市场竞争的加剧和消费者需求的日益多样化，企业在制定营销策划方案时需要考虑更多的因素。
传统的4Ps（产品、价格、促销、渠道）已经不能满足企业的需求，因此出现了7Ps的营销策划模型。
本文将针对一家想要进军健康食品市场的公司，制定一份基于7Ps的全面营销策划方案。
第一部分：产品（Product）在制定产品策划方案时，企业需要考虑以下几个方面：1.产品定位：根据市场调研和目标客户需求，确定产品定位。
健康食品市场上的竞争已经相当激烈，因此企业需要找到一个独特的定位点，以与竞争对手区分开来。
2.产品功能和品质：产品的功能和品质往往是消费者选择的重要因素。
企业应确保产品具备对身体有益的功能，并保持高品质。
3.产品包装和商标：产品的包装和商标是吸引消费者的第一印象，因此需要精心设计。
健康食品市场上的包装通常采用简洁、清爽的设计风格，以突出产品的健康属性。
4.产品线扩展：根据市场需求和竞争对手的行动，企业可以考虑扩展产品线，引入更多的健康食品种类。
第二部分：价格（Price）价格策划方案的目标是确保产品的定价策略能够实现最大利润，并且能够与竞争对手保持竞争力。
以下是企业在制定价格策划方案时需要考虑的因素：1.成本分析：企业需要对产品的成本进行详细分析，在此基础上制定合理的价格。
同时，企业还需要考虑未来的成本变化，并进行风险评估。
2.市场需求分析：企业需要了解目标客户的价格敏感度，以确定产品的最佳价格区间。
3.竞争定价策略：企业需要了解竞争对手的定价策略，并根据自身的竞争优势进行定价。
4.促销定价策略：企业可以通过制定促销定价策略，吸引更多的消费者试用产品。
促销定价策略可以包括打折、买一送一等。
第三部分：促销（Promotion）促销是指企业通过各种营销手段来提高产品销量和品牌认知度。
以下是公司在制定促销策划方案时需要考虑的因素：1.广告宣传：公司可以通过电视、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度。
7p营销策略案例
7P营销策略案例引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业要取得成功必须制定一套有效的营销策略。
7P 营销策略是一种通过综合考虑产品、价格、渠道、促销、人员、流程和物理环境七个要素来推动营销活动的方法。
本文将通过一个案例研究，来详细讨论7P营销策略在实践中的应用。
二级标题：目标市场分析三级标题：市场细分在制定营销策略之前，企业必须先了解目标市场并将其进行细分。
在我们的案例中，我们假设是一家新兴的健康饮品公司，我们的目标市场是年轻人群。
三级标题：目标市场特点年轻人群在健康意识、时尚追求和社交媒体使用方面有一些共同特点。
他们更加注重身体健康，更愿意尝试新鲜事物，并且经常使用社交媒体来获取信息和分享自己的生活。
三级标题：目标市场细分然后，我们将年轻人群进一步细分为以下几个子群体：1.运动爱好者2.健康饮食追求者3.社交媒体达人二级标题：产品策略三级标题：产品特点基于以上目标市场细分的分析，我们推出了一款专为年轻人群体设计的健康饮品。
该产品具有以下特点：•低糖低卡，适合健康饮食追求者•富含维生素和矿物质，适合运动爱好者•通过创意包装和多种口味选择，吸引社交媒体达人三级标题：产品分类为了满足不同的目标市场细分，我们将产品分为以下几个分类：1.运动饮料2.营养代餐3.减压饮品三级标题：产品差异化为了提高产品的竞争力，我们与其他竞争对手进行了比较，并进行了差异化的设计。
我们的产品在以下几个方面与竞争对手不同：•独特的口味和配方•高品质的原材料•创新的包装设计二级标题：价格策略三级标题：定价因素在确定产品价格时，我们考虑了以下因素：1.成本：包括原材料成本、生产成本和运营成本。
2.竞争对手定价：我们希望产品价格具有竞争力，并能够赚取足够的利润。
3.市场需求：通过市场调研，我们了解到年轻人对于健康饮品的消费意愿和价格敏感度。
三级标题：定价策略基于以上因素，我们制定了以下定价策略：1.定高价：针对高端市场和追求品质的消费者。
互联网营销策划方案包括哪些内容
互联网营销策划方案包括哪些内容第一部分：项目背景和目标1.1 项目背景互联网技术的快速发展和普及使得互联网营销成为企业营销策略中不可或缺的重要组成部分。
在当前激烈竞争的市场环境中，互联网营销可以帮助企业提高品牌知名度、扩大市场份额、提高销售额及利润等。
1.2 项目目标本次互联网营销策划的目标是提高公司的品牌知名度，在目标市场中建立起积极的品牌形象，增加公司的线上销售额并拓展新增客户。
通过有效的互联网营销策略，与目标客户进行直接互动，提升品牌忠诚度，并实现长期稳定的销售增长。
第二部分：市场分析和调研2.1 市场概述对目标市场进行全面的调研和分析，了解目标市场的潜在需求、竞争对手以及市场发展趋势。
2.2 目标客户群体明确目标客户的特征、消费行为和偏好，以及他们在互联网上的活跃程度和购买习惯等。
2.3 竞争对手分析分析目标市场中的竞争对手，了解他们的营销策略、产品特点和价格政策，找出其优势和劣势。
2.4 机会和挑战基于市场调研和竞争对手分析，确定互联网营销中的机会和面临的挑战，并提出相应的应对策略。
第三部分：互联网营销目标和策略3.1 营销目标根据项目目标和市场分析的结果，明确本次互联网营销活动的具体目标，如提高网站流量、提升社交媒体关注度、增加线上销售额等。
3.2 策略制定制定针对目标客户群体的互联网营销策略，包括内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化、电子邮件营销、移动营销等不同的渠道和方法。
3.3 内容营销制定内容营销策略，包括制作高质量的原创内容、定期更新网站内容、参与行业论坛和社交媒体等，以吸引目标客户的关注并提升网站流量。
3.4 社交媒体营销针对目标客户群体的使用习惯和偏好，选择适合的社交媒体平台，制定社交媒体营销策略，包括发布定期更新的内容、互动活动、社群管理等。
3.5 搜索引擎优化优化网站的结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，增加有针对性的流量。
3.6 电子邮件营销建立客户数据库，并定期发送电子邮件提供产品信息、促销活动等。
国开作业关系营销-第七章 关系营销策略98参考（含答案）
题目：1.客户市场关系营销中最为关键的，也是需要消耗最多资源的阶段是（）。
选项A：稳定客户关系阶段
选项B：保持客户关系阶段
选项C：加强客户关系阶段
选项D：建立客户关系阶段
答案：建立客户关系阶段
题目：2.关系营销工作的第一步是（）。
选项A：客户定位
选项B：客户剥离
选项C：客户激励
选项D：客户开发
答案：客户开发
题目：3.客户剥离的首要原因是（）。
选项A：利润率低
选项B：生产能力受到限制
选项C：生产率低下
选项D：士气低下
答案：利润率低
题目：4.从关系营销实践看，大客户流失的首要原因是（）。
选项A：大客户业务发展战略调整
选项B：客户问题得不到妥善处理
选项C：在选择与优化过程中抛弃老朋友
选项D：公司管理人员变动导致大客户流失
答案：大客户业务发展战略调整
题目：5.公司一般愿意与（）签订长期合作协议，保持良好的合作关系。
选项A：Ⅱ类物资供应商
选项B：Ⅰ类物资供应商
选项C：Ⅳ类物资供应商
选项D：Ⅲ类物资供应商
答案：Ⅰ类物资供应商
题目：6.在供应商选择的QCDS原则中最重要的是（）。
选项A：成本，即Cost
选项B：售后服务，即Service
选项C：质量，即Quality
选项D：交货期，即Delivery
答案：质量，即Quality。
第七章 目标市场营销策略
作业 ： 1、目标市场营销三个步骤 、 2、消费者市场细分的依据 、 3、有效市场细分的必备条件 、 4、无差异性市场营销及优缺点 、 5、差异市场性营销及优缺点 、 6、集中性市场营销及优缺点 、 7、市场定位的涵义 、 8、市场定位的主要方法 、
市场定位的方法： 市场定位的方法： 1、初次定位。新企业初次入市场找准位置。 、初次定位。新企业初次入市场找准位置。 2、重新定位。 、重新定位。 （Man always rememberlovely, because of romantic only.) 3、对峙定位：与竞争对手定位相同或类似。 、对峙定位：与竞争对手定位相同或类似。 百事对可口、乐百氏与姓哈哈、 百事对可口、乐百氏与姓哈哈、 4、避强定位。在空白点或弱点上定位，迅速 、避强定位。在空白点或弱点上定位， 占领市场、树立良好形象。 占领市场、树立良好形象。九阳豆浆机
AIO对生活方式细分： 对生活方式细分： 对生活方式细分 ACTIVITIES活动：工作、业余消遣、休假、 活动： 活动 工作、业余消遣、休假、 购物、体育、待客。 购物、体育、待客。 INTERESTS兴趣：对家庭、服装、食品、娱 兴趣： 兴趣 对家庭、服装、食品、 乐 OPINIONS意见 对社会、政治、经济、 OPINIONS意见：对社会、政治、经济、产 意见： 文化教育、环境保护。 品、文化教育、环境保护。
二、市场细分的利益： 市场细分的利益： 1、有利于企业发现最好的市场机会 ，提高 、 市场占有率。（农夫山泉） 。（农夫山泉 市场占有率。（农夫山泉） 2、市场细分还可以使企业用最少的经营费用 、 取得最大的经济效益。 取得最大的经济效益。 3、提高企业的竞争力。 、提高企业的竞争力。 三、消费者市场细分的依据 1、地理细分 、 不同地区之间消费习惯不一样，环境不一样。 不同地区之间消费习惯不一样，环境不一样。 海边与沿河地区人的皮肤好，城市与农村。 海边与沿河地区人的皮肤好，城市与农村。
七部营销法
终端销售环境有四大变革，或者说是四大变化：其一，消费者逐渐走向理性消费，家具消费者正从消费文盲转变成速成专家。
其二，竞争方式发生改变，提高产品附加值就是提高竞争力；对专卖店而言，提高竞争力就是包装、广告、服务、购买信贷等；对于导购员来说，就是提供服务价值、情感沟通价值。
其三，家具销售市场已经处于供过于求的市场环境，在这种形势下，消费者开始追求价值满足，品牌承载的信息量必须要与消费者心理需求相吻合，与消费者的潜意识相吻合，这才是产品进入顾客心里的切入点。
其四，文化营销成为当今家具营销的全新主题，这也将会是一种趋势。
在现代中国人特别是青年群体中，家具已不再单纯具有使用价值，它还成了一种体现主人身份、个性、涵养、审美、品位的，因此越来越多的人逐步放弃了传统的摆设和保值观念，家具的内涵成了文化的代言人。
第一步为“微笑打招呼”。
训练：咬筷子半个小时一个前3分钟没有成功，后面就要花30分钟进行弥补凡低于顾客20分钟的要被店长教育这实际上是建立诚信的关系阶段或者叫提高印象分。
要做好微笑打招呼，其实并不是一件容易的事，就拿微笑来说，很多导购是“皮笑肉不笑”，即不是发自内心的、真诚的笑。
如果是这样，接下来传递的任何关于品牌和产品的信息，消费者所感受到的诚信度都会大打折扣。
微笑打招呼要注意两个细节点：其一，不应站在门口、门外，这样会把客人吓走。
应站在店里靠后两步，这样就不会给客户予以推销的压力；其二，一定要善意地微笑，当客户来到店里后，就一定要集中精力，投入到卖货的情境中，重视每一个客户。
一个好的招呼：1.自报家门2.我是XXX，为您提供XXX的帮忙自我介绍一定要幽默，深刻顾客不希望新手上路，相信专业第二步为聊天建立信任感预热，聊天是最为关键的相关的知识，专业知识宽泛的知识多主动，顾客可能有压力，观察顾客决定聊天的话题聊天的目的是减低顾客的戒备心理，发现顾客的需求第三步为发现和探索顾客的需求一个顾客反复问的地方，就是最为重视的地方，真正听懂客户的语言展示“产品吸引点”。
第七章目标市场营销战略
第8讲目标市场营销战略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、市场细分是50年代中期美国市场营销学家（）提出的。
A、基恩•凯洛西尔B、鲍敦C、温得尔•斯密D、菲利普•科特勒2、（）差异的存在是市场细分的客观依据。
A、产品B、价格C、需求偏好D、细分3、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。
A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化4、属于产业市场细分标准的是（）。
A、职业B、生活格调C、收入D、采购方法5、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。
A、可衡量性B、可实现性C、可赢利性D、可区分性6、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。
A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高7、集中性市场战略尤其适合于（）。
A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业8、同质性较高的产品，宜采用（）。
A、产品专业化B、市场专业化C、无差异营销D、差异性营销9、市场定位是（）在细分市场的位置。
A、塑造一家企业B、塑造一种产品C、确定目标市场D、分析竞争对手10、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。
A、避强B、对抗性C、竞争性D、二次11、市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。
A、买方B、卖方C、产品D、中间商12、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )A 无差异市场营销战略B 密集市场营销战略C 差异市场营销战略D 集中市场营销战略13.消费者市场的四个主要细分变量是 ( )A 行为、利益、人口、心理B 行为、心理、人口、地理C 时机、态度、人口、利益D 气候、收入、态度、个性14.1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。
品牌策略属于7ps营销理论
品牌策略属于7ps营销理论
品牌策略是营销理论中的重要组成部分，通过确定品牌的定位、形象和市场传播等方面，帮助企业在市场竞争中取得竞争优势。
而7Ps营销理论是指市场营销中的七个要素，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）、人员（People）、流程（Process）和物理环境（Physical Evidence）。
在这七个要素中，品牌策略主要涉及产品、价格、推广和人员四个要素。
首先，品牌策略需要明确产品的定位和特点，以及品牌名称、标识和包装等方面的设计。
通过独特的产品定位和差异化的特点，企业可以在竞争激烈的市场中吸引消费者的注意并建立起品牌形象。
其次，品牌策略还需要考虑产品的定价策略。
定价策略不仅涉及到产品的售价，还需要考虑到竞争对手的定价、消费者需求以及企业的利润等因素。
通过科学合理的定价策略，企业可以实现产品的市场占有率和盈利最大化。
此外，推广也是品牌策略中至关重要的一环。
通过选择合适的推广方式，如广告、促销活动、公关等，企业可以将产品的特点和优势有效地传递给消费者，提升品牌的知名度和美誉度。
最后，人员作为品牌策略的重要组成部分，需要具备专业的知识和技能，以便更好地服务于消费者，传递品牌的价值和理念。
企业需要培养和管理一支高素质的团队，为品牌的发展提供有力的支持。
综上所述，品牌策略是7Ps营销理论中的重要组成部分。
通过对产品、价格、推广和人员等要素的合理策略制定和执行，企业可以建立起独特而有竞争力的品牌形象，提高市场竞争力，实现持续的商业成功。
《市场营销学》第七章 市场营销战略
《市场营销学》第七章市场营销战略第七章市场营销战略管理日本的本田，雅马哈、五十铃和川崎摩托车一度占据美国摩托车市场90%以上的市场份额。
美国波士顿咨询公司对比进行全面的调研，结论是日本公司以完备的战略准备击败了美国同行。
在动态的、激烈的竞争环境，企业不仅需要做好眼前的生产和服务业务，满足社会和顾客需求，也要积极主动地了解和适应市场变化，为企业的长期发展作出科学的规划。
市场营销管理是企业战略的重要职能战略。
本章我们首先分析企业战略规划的过程，并深入探讨市场营销管理的具体过程和内容。
第一节企业战略的特征和层次一、企业战略规划的意义“战略”一词源于希腊语strategos，本意是“将军”，当时引申为指挥军队和科学的艺术。
在现代社会和经济生活中，这一术语用于描述一个组织对如何实现其目标和使命的打算。
企业战略的概念及其方法在20世纪60年代中期萌芽，70年代初现，并在80年代逐渐在企业的经营发展中占据中心位置。
70年代开始，资本主义经济出现持续的滞胀，经济衰退中出现通胀，企业外界环境动荡，竞争日趋激烈，此时袭用原来简单的经营行为足见弱势，要使企业难遭受竞争者攻击，在动荡的环境中生存并进一步发展，必须调悉环境的变化趋势及其给企业带来的影响，并针对性地进行长期，全面的战略谋划。
随着企业战略管理的影响扩大的市场营销的要求，市场营销理论中提出了企业战略性营销概念，并明确其为制定战术性的市场营销组合的基础条件。
制定和实施企业营销战略，是总体上对市场营销活动起先规划、指导和约束，是企业生存和发展的根本保证，有利于提高企业资源的有效利用，增强企业营销活动及其他经营活动的科学性、稳定性。
二、企业战略的特征企业战略具有以下特征：1、全面性企业在实践活动中往往有不同阶段和不同内容的各个目标，这是局部经营行为的活动方向。
企业战略规定了企业发展的总体目标，追求企业发展的总体效果，为各个局部经营行为的归向指明方向，它以企业全局的发展规律为研究对象，对各局部活动起统率作用。
营销战略的主要内容和关键步骤
营销战略的主要内容和关键步骤营销战略是一个组织或企业制定并实施的长期计划，旨在实现销售目标、提高市场份额和满足客户需求。
主要内容和关键步骤如下：1. 识别目标市场：首先需要确定目标市场，即潜在客户群体。
通过市场调研和分析，了解目标市场的特征和需求，以便制定相应的营销策略。
2. 竞争分析：对竞争对手进行全面分析，了解他们的产品、定价策略、营销策略等。
通过了解竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略，以赢得竞争优势。
3. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争对手的差异化，确定企业或产品在市场中的定位。
定位策略可以基于产品特点、价格、目标客户群等因素，以使企业在市场中具有独特的竞争优势。
4. 产品策略：制定产品开发和改进策略，以满足目标市场的需求。
这包括确定产品特点、品质、定价、包装等方面的决策，以确保产品能够在市场中获得良好的接受度。
5. 定价策略：根据市场需求和产品竞争情况，制定合理的定价策略。
定价策略可以基于成本导向、市场导向或竞争导向，以实现销售和盈利目标。
6. 促销策略：选择适当的促销手段，包括广告、公关、销售推广等，来宣传和推销产品。
通过选择合适的促销方式，吸引目标客户群体，提高产品的知名度和销售量。
7. 分销策略：确定产品的分销渠道和销售网络。
根据目标市场的特点和需求，选择合适的分销渠道，如直销、经销商、网络销售等，以确保产品能够顺利地达到目标客户手中。
8. 营销传播：制定有效的营销传播计划，包括推广活动、公关活动、社交媒体宣传等，以提高品牌知名度和产品认知度。
通过营销传播，将产品的独特卖点和优势传达给目标客户。
9. 监测和评估：定期监测和评估营销活动的效果，包括销售量、市场份额、客户满意度等指标。
根据评估结果调整和改进营销策略，以实现持续的市场增长和竞争优势。
综上所述，制定营销战略的主要内容包括目标市场的识别、竞争分析、定位策略、产品策略、定价策略、促销策略、分销策略、营销传播以及监测和评估。
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第七部分营销策略
请介绍你企业所针对市场，你们有何竞争优势源自宋朝，传承1000年，独家秘制配方，口感独特，入口难忘；近年来我公司不断改进配方及工艺，开发出了多个极具竞争力的系列及品种，并已成功申请专利，为国家绝密配方；市场上无相似产品竞争对手。
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据原材料采购及加工生产成本，研发成本，广告成本，销售经营成本
你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品广告，促销，校园宣传，加盟商再加盟奖励
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）
成本低形成销售价格优势，产品口感独特优势，专利优势
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施实行加盟商、收购并购策略，加速扩张，增加市场份额，加强竞争力；给予加盟商高于竞争对手的利润分成，并给予公司股票，吸引更多的加盟商加盟；再加盟政策，即加盟商如若再找到加盟商给予现金或股份奖励。
在广告促销、销售价格、建立销售队伍方面的策略与实施
广告策略、人员推销策略销售、促进策略、公共关系策略；低价销售，；加盟商制度
产品售后服务方面的策略与实施
价格回扣，销售奖励机制
对销售队伍采取什么样的激励机制
给于公司股份，分级奖励机制
第八部分企业管理
请用图表表示企业组织结构
企业经营决策程序 1.找出问题，确定目标； 2. 拟订被选方案；3.评价和选择方案，做出决策判断；方案的实施与追踪。
员工薪酬、福利及激励制度，是否考虑员工持股及高管人员期权是
企业是否为每位员工购买保险，请说明保险险种是
企业是否与每个雇员签订劳动用工合同是
企业是否与相关员工签订企业技术秘密和商业秘密的保密合同是
企业是否与掌握企业关键技术及其它重要信息的人员签订竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容是
请说明，企业对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施申请专利，受国家绝密保护
企业是否通过国内外管理体系认证？是，通过了ISO9001：2000国际质量体系认证、国家绿色食品认证、HACCP认证
第九部分竞争分析
国内主要竞争对手情况分析，举例五家企业（请用文献支持）：
同类企业的名称、地域分布
目前开发的同类功能产品所处的研发阶段
产品在市场上的销售规模、销售价格等情况
未来可能对本项目产品的威胁分析
列举五家国外主要竞争对手产品开发情况或销售情况，与其相比贵企业的优势或
劣势（要以文献支持），包括
专利权、技术创新性、工艺水平及领先程度
产品价格及生产成本
财务指标
规模大小及营业额市场促销策略。