8月4号-增员七步曲
组织发展SIS增员项目7SIS增员技巧攻略有配套视频55页
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“达成共识”面谈流程
恭维他 放大他
认同他
邀约他
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SIS增员术
相互欣赏
达成共识
决定面谈
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什么样的人会干并且投入的干保险？
欲望得到激发 认识得到端正
决定前对方最关心的问题
保险公司 工作意义 工作内容 市场前景 薪酬制度 入司流程
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我们的工作内容
广交朋友：
开发客户，建立友谊，积累人脉；
来 源
招募流程表
甄 选 过 程
个人初试（ 收费）
公司复试
缴费录用
迎新拜师会
新人班
荣耀之路
针对很乐意从事寿险者的邀约话术
大姐（大哥）啊，这次我公司招聘员工数量不多，要 求条件较高，机会也很难得。按公司规定必须先报名， 报名条件是：先预交资料费200元，然后按报名先后顺 序于3月17日到公司参加公司的面试，如果您被录取了， 您还要参加培训。免费吃住。如果没有被录取，公司 当场把钱再退给你。金融企业都是这样招聘员工的， 我相信你绝对没问题。请您把这张表填好，机会难得， 我先给您报上名，您准备好，到时我再与您联系好吗？
帮助朋友：
帮助我们身边的朋友规划人生；
实现梦想
以一种自己能够掌控的速度达成 自己的梦想。
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从哪里开始？
通过培训，为成功作准备 每个工作日参加晨会并且学习 每天与三个你喜欢的建立联系
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SIS增员术六步曲
欣赏他 恭维他 放大他 认同他 邀约他 征服他
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完美的结局：面试
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经能挣到自己需要的钱达成目标并且能够帮助 身边的朋友…… 假设现在给你一个机会改变现状，但是你需 要不断的学习，并且努力的工作，你会珍惜这 个机会吗……
增员面谈三步曲-北京程云松
面谈的功能
了解——
判断对方是否符合我们的标准
沟通促成——
让优秀的符合标准的人下决心进入 我们的行业
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你要让增员对寿险有什 么样的认识？ 你要用什么样的观念吸 引别人?
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吸引高素质人员的3个认识
寿险业的未来是美好的
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吸引高素质人员的3个认识
寿险业的美好未来是高 素质人员的未来
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吸引高素质人员的3个认识
增员面谈三步曲
北京· 程云松
讲师简介——程云松
1995年10月加盟平安人寿保险公司 2001年12月加盟太平人寿保险公司 2002年全国高峰会营业部第一名 2003年晋升总监 2004年被评0万 2007年1-8月承保标保3500万 团队1000人，育成17个营业部
拥有美好未来需要付出 基本的代价
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面谈第1步-展示愿景
不断展现寿险行业美好的未来
不断展现你的优秀
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面谈第2步-贩卖梦想1
我要做什么样的事？
建立用使命感凝结的团队 建立纯利润上百万甚至上千万 的永续经营的企业
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面谈第2步-贩卖梦想2 你来和我一起做什么？
建立和统一使命感、价值观
•人生使命感 •择业价值观
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面谈第2步-贩卖梦想3
我需要什么样的人？
给出明确定位
•卖货郎？
•高素质的合作伙伴！
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面谈第3步-明确要求
我们不能用失败的标准去追求 成功 百万企业的基本代价
必须要做…… 坚决不能做……
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面谈的误区
1.心虚胆怯
2.过分突出利益 3.简化困难
4.淡化规章制度要求
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程云松——我的这六年
增员困惑及应答技巧
“增员精英”的优势三：财务支持
• 相信您也知道。保险公司的销售人员是没 有底薪的。但我们经理人计划在您接受培 训期间，提供长达一年，累计最高21000元 的责任底薪。 • 当然，“天上不会掉馅饼”。这是在每位 精英每个月做到基本的800元以上佣金的情 况下才会获得800元—2500元的责任底薪。
第三部分：促成话术
一、增员困惑 二、增员精英话术 三、万能应答技巧
增才选择标准
哪些人不适合做这一行业？
经济条件较差、生活无着落（不能维持3-6个月）； 外形难看，肢体表现较差，很难让人与之接近； 看问题消极负面，不愿看到别人的优点； 年龄小于22岁且无工作经验和人脉关系；
家属强烈反对，自己无自主权；
对学习新事物和自我成长没有兴趣；
有一定的经济基础（至少有维持3-6个月的基本生活费用）；
待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人；
看问题积极正面，性格开朗，对生活持乐观态度；
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最佳准增员对象
教师、医生、律师、会计、高级助理、培训讲师、
推销员、公关小姐、白手起家的创业者、个体户、经营 服务行业的高级职员等。
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万能应答技巧三步走
• 以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？ • 你公司是否能给你完善培训的机会，按目前的能力五年 后，你能适应瞬息万变的社会吗？ • 面对激烈的竞争，你靠自学来应对是否觉得吃力？ • 目前这份工作，你能做一辈子吗？
6、神秘式
• 社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的都 是人才，而且都成”精“了，你想了解一下吗？来参加 培训就可以了。
第一部分：动摇话术
• • • • • • 陈先生，您对现在的生活状况满意吗？ 陈先生，您现在所付出的努力与工资成正比吗？ 陈先生，您可以自己决定每月赚多少吗？ 陈先生，您的理想能靠现状实现吗？ 陈先生，您能自己把握什么时候晋升吗？ 陈先生，您希望自己来安排工作时间吗？
“快乐增员”内勤回访话术[修改版]
![“快乐增员”内勤回访话术[修改版]](https://img.taocdn.com/s3/m/16b86030d5bbfd0a78567377.png)
第一篇：“快乐增员”内勤回访话术内勤回访话术话术：工作人员：某某先生/女士，您好！我是百年人寿保险公司的工作人员，今天我们收到您的面试表，恭喜你通过我们的审核。
我代表公司特意通知和邀请您于8月1日上午9点携带本人身份证到咸安区政府旁参加我们公司统一组织的人才招聘会，请问是否可以参加?对方回答一：可以，再次确认时间和地点，待对方明确后，表示感谢和欢迎，挂机。
对方回答二：不行工作人员：是的，**先生/女士，我很认同您的这个考虑，这也说明您对重新选择行业非常认真和慎重。
我有个建议：我们百年人寿是一家刚进入咸宁的新公司，目前我们需要大量的内勤和外勤人员，具体的岗位你可以先来公司了解一下，我们再做安排。
所以我还是诚挚邀请您来我们公司参观和了解一下，您看可以吗？对方回答一：可以。
再次确认时间和地点，待对方明确后，表示感谢和欢迎，挂机。
对方回答二：不行，则请他再考虑一下，并告知，合适的时间，我们会派专人再次和他联系。
表示感谢，挂机。
（之后，反馈给推荐人）注意：对于在电话里提出诸如：你们是什么公司？将来具体做什么工作？待遇如何等问题时：工作人员回答的方式应该是尽量避免在电话里做解释和说明的动作，可以告诉对方，对于他提到的这个问题，我们真诚地希望他能来公司具体参观和了解一下，届时，我们会安排专人详细为他介绍相关内容，然后再次确认是否能来参加体检和面试，其他流程同上。
第二篇：增员话术邀约篇打电话邀约：您好!请问是王芳,王老师吗?是这样,我从网上看到您发布的求职信息,正好和我们公司的要求相符,我想跟您见个面。
(这时候对方会问你是什么公司?大胆告诉他是平安保险公司,他可能一听保险公司就要挂电话,你可以这样说）:王老师,请不要挂机,等我把话说完你在决定好吗?是这样,很多人因为不了解这个行业,所以会有很多顾虑,这很正常,其实保险公司是有很多岗位的，我给您提供这样一个机会！您可以选择机会、也可以拒绝机会，但是您不能放弃机会！接求职电话：对方有可能直接上来就文很多问题，例如你们是哪家公司？招聘什么职位？待遇等，我们要变被动为主动，回避开这些问题，采用以下话术应对：这位老师您好！请问您贵姓? 您今天多大年龄？请问您是本市的吗? 请问您是什么学历? 您参加工作几年了? 您目前或者最近在从事什么样的工作？（边提问，边做记录）这样的话请您到公司来面谈一下，我给您讲解下公司的详细情况及招聘的具体岗位，我们公司的地址您知道吗？我们公司的地址是东风路艺术中心XX楼XX室面谈篇一、如何指导应聘者填写求职表为了给您安排合适的工作岗位，公司需要了解您全面的个人信息，请认真填写求职表。
13种增员方法,让增员持续不断
1 、每周一天增员日一周七天都在搞推销，增员的时间少之又少，这是本末倒置的错误。
以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推销。
成功主管会合理安排团体增员的共同时间：早会，谈增员技巧、分享成功经验。
下午，布置温馨职场，找来有心做保险的新人，主管在一旁帮忙解说和支持。
晚上的“保险事业说明会”是重头戏，让新人分享当周优秀业务人员的荣耀。
不一定全由口才好的人上台，诚恳、踏实、有使命感的新人说服力更强。
会议结束时不要急于解散，让准增员对象提出疑惑困难，大家帮忙处理。
一周一天的增员活动能增强大家对增员的共识，这是主管最明智的投资。
2 、向特定市场增员要做大工厂的生意找个工会活跃份子来配合；要打入学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人生百态，对生命的体悟最深刻，叙述保险最易打动人心。
门禁森严的团体难以从外攻进，何妨找个内应里应外合。
3 、从活动中增员有活动就有活力，大家齐参与，人气也提升。
不要怕办活动减少作业时间，有本事的人会有效安排时间，没本事的人才根本不知时间哪里去了。
有益的活动是汇集人气、有利认知的好机会。
办活动的要领是持续地办，但不要勉强花太多的钱。
4 、客户即是伙伴客户买保险是因为相信业务人员，且希望有长期的服务。
有长期服务就有长期接触，有接触就会有默契，有默契就有支持，不管是背后支持还是加入阵营，客户都是很好的伙伴。
而且增员客户，不用多费唇舌介绍公司、也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。
5 、寻找成功者浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大部分的时间用在平凡者身上是不智。
虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业后是否能够依然杰出，但成功者总有他成功的物质和过人之处。
美国钢铁大王卡内基说过：“有成功习惯的人会习惯成功”。
在社团中活跃的人、在工作中表现杰出的人、在宗教活动、社区服务中表现热情的人，都是潜在的保险成功者。
6 、女性是良好的被增员对象女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，最适合做公益事情和保险。
增员面谈金句话术
刚工作旳年轻人
开放性问题 •您觉得目前旳工作怎 么样？
封闭式问题 •目前常说我们成功旳 速度一定要超出父母老 去旳速度，您认同这句 话吗？ •假如有一份工作，收 入比目前高，工作活动 范围大，又有很大旳成 长空间，前途完全能够 自己把握，您愿不乐意 去呢？
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
注意要点
1. 详细讲解准增员对象选择为主要旳三点； 2. 另外六点可简朴讲解； 3. 促成准增员对象上岗培训、填写面试表格。
知识进入电脑就是信息 知识进入人脑就是记忆 知识进入习惯才是力量
第一步 意愿启发
经过提问 激发意愿
第二步 导入话术
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
金钱收入
成就感
社会贡献
个人成长
晋升机会
将来发展
时间自由
认同与荣誉
（井字图）
安全感
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
准增员：是旳。 业务员：那您觉得这九个方面中，您最看重哪三个方面呢？ 准增员：XXXX、XXXX、XXXX（此时可对准增员选择旳用
注意要点
1. 多提问题，了解准增员旳背景及疑问； 2. 仔细观察，判断对方是否适合从事寿险工作； 3. 掌握主动权，谈话内容紧紧围绕寿险事业，切忌离题太远。
激发意愿 挖掘需求
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
业务员： 选择一份理想旳工作不但能够帮助我们实现人生旳目旳，而 且还能帮助我们提升自我价值，提升抵抗风险旳能力，我有 一种短短几年事业发展能够到达财务自由旳措施，您有爱好 听吗？
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。
无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。
以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。
1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。
你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。
2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。
这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。
例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。
3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。
你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。
并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。
4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。
这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。
确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。
5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。
建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。
你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。
6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。
多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。
确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。
7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。
你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。
内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。
8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。
增员四部曲学习
面谈提问不在多在于精！从如下的提问中适 当地选择几个，可能有助于你对被增员对象 的全面把握，寻找到合适的切入点。
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可选择的问题：
1、你毕业于哪所学校？你过去曾做过哪些工作？ 2、你现在的工作能实现你的梦想吗？ 3、你会一辈子从事目前的工作吗？ 4、你的爱人在哪里工作？ 5、兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？ 6、你买过保险吗？为什么？ 7、你认为保险行业有前途吗？为什么？ 8、你心目中理想的收入是每月多少？ 每天工作多少时间？ 9、如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入， 你是否愿意试一试？
帮助被增员对象下决定，这是面谈者应该把握的谈话艺 术。
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第四步：促成话术（2/3）：
邀请其参加创业说明会、新人培训班。
让他自己亲自试试看，融入到这个行业，通常比努力更重要。 尝试用3到6个月的时间做一些改变，从而对自己的下半 生负责任，或许这不是坏事。
能实现自己梦想？ 8、 什么行业有人的地方就有生意谈，保证客源充足？ 9、 什么行业没有退休年龄限制，你想干多长就干多长？ 10、什么行业既有钱又有闲？
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研究表明： 凡是自己主动进入保险公司的，基本上都成了保
险公司的精英； 听了行业说明就决定加入的，一般来说做得也相
当不错； 生拉硬拽进来的，不会留存太久。 所以，无论对谁，第三步行业说明都是必要的。
注意：在这么强调的时候，面谈者必须语气坚定，目光 中没有任何怀疑。
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第四步：促成话术（3/3）：
告诉他很多人都已经借此改变了命运，举例一两个 典型例子。
面谈者可以和被增员对象这样分享，做最后的推动：
用6个月的时间来赌一生的事业，划得来！你只要用6 个月的时间，全力以赴，等6个月结束后，我们再来检 讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始， 如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你 并没有损失，反而可以学到很多推销技巧，至少你本身 对保险也有了一定的认识，用半年来赌一生绝对划算， 希望你给自己一个机会。
五步增员法
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五步增员法
步骤四：推、拉两度促成---已有想来意 向→推；尚且犹豫←拉。
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五步增员法
步骤五：跟踪---建立增员档案，对优秀 准增员进行长期的经营与跟进。
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五步增员法
河南分公司保费部 黄埔军校源自第 1页五步增员法步骤一：寒暄---开门增员面谈五步曲： 赞美、高估、怀疑、关心、帮 助。
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五步增员法
步骤二：说明---你的想法和我当初的一 样(自我心路历程分享，解决对 方的担忧)
第 3页
五步增员法
步骤三：拒绝处理---再次高估他、肯定 他、邀请他，再次解决心理担 忧，介绍行业、 公司、团队、 自我成长、工作内容。
增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍
增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍增员是指在团队或组织中引进新的成员，以增加团队成员的数量。
增员对于一个团队或组织来说非常重要，可以为团队带来新的能量和创新思维，提升团队的综合实力和竞争力。
下面是增员的8大理由以及成功增员的流程介绍。
一、增加团队资源新成员的加入可以增加团队的资源，包括人力资源、技术资源和知识资源。
每个人都有自己的专长和优势，通过合理配置团队成员的能力，可以充分发挥团队的整体实力。
二、拓宽团队网络三、提升团队创新能力新成员带来的新观点和不同的思维方式可以激发团队的创新能力。
团队成员之间的多样性和互补性有助于团队思维的碰撞和交流，从而促进创新的发生。
四、增强团队凝聚力五、扩大团队知名度新成员的加入可以为团队带来更多的曝光和宣传机会。
新成员往往有自己的粉丝或关注者群体，通过他们的推广和传播，可以提高团队的知名度和影响力。
六、增加团队能力新成员的加入可以增加团队的能力。
新成员可能具备一些团队现有成员所缺乏的技能或知识，通过他们的加入，可以填补团队的能力缺口，提高团队的整体能力水平。
七、推动团队发展新成员的加入可以带动团队的发展。
他们可能带来新的项目或机会，提供新的业务领域或市场，为团队带来新的发展方向和动力。
八、提升团队竞争力新成员的加入可以提升团队的竞争力。
通过引进更优秀、更专业的成员，团队的整体实力得到提升，能够更好地应对市场竞争，提高团队的胜算。
成功增员的流程介绍如下：一、确定增员需求在进行增员之前，首先要明确团队的发展目标和需要，确定增员的具体需求。
通过分析团队的现状和未来的发展方向，确定所需的人才类型和数量。
二、制定增员计划根据增员需求，制定具体的增员计划。
包括招聘渠道选择、人才招聘的方式和流程、招聘预算等内容。
合理的增员计划能够提高招聘效率和成功率。
三、招聘人才根据增员计划，通过不同的招聘渠道发布招聘信息，吸引合适的人才申请。
通过面试、测试等环节筛选出合适的候选人，并与人力资源部门进行沟通和协调，完成招聘流程。
柜员七步曲指南
柜员七步曲动作话术招手迎 1.柜员在按号后，需面带微笑举手招迎客户，右手举起，大臂平行于地面与身体呈135度角，大臂与小臂呈90度角，手心侧45度朝向客户，五指并拢伸直当客户到达柜台1米处，做“请入座”手势。
左手同时按下欢迎按钮笑相问 2.您好/欢迎光临，请问有什么可以帮您？礼貌接 3.您是要从这张卡里（确认业务标的）取XX整吗？您还办其他业务吗？我可以帮您一并办理。
及时办 4.您的业务办理大概需要x分钟，这是我们最新的服务介绍，您可以了解一下。
（您手里面是我们最新的服务介绍，您可以了解一下。
）巧营销您对我们的服务介绍感兴趣吗？我可以请理财经理给您介绍一下。
(实际操作中要说这句话，晨会演练时不需要)5.您已经是我行的贵宾客户，您下次来办业务前可以先和XX经理预约，他会提前帮您安排好的，节省您的时间。
（贵宾客户）6.XX先生/小姐，您可以申请我们的贵宾卡，享受更多专属服务，我可以请理财经理给您介绍一下。
（未办卡的贵宾客户）7.XX先生/小姐，这是我行的“贵宾服务体验卡”，下次您可以拿着这张卡找理财经理免费体验一次贵宾服务。
（潜在贵宾客户）8.XX先生/小姐，下次您这样业务可以直接到自助服务区办理，既方便又快捷。
（普通客户）提醒递9.这是您的证件、单据和卡片（款项），请收好。
目相送10.“请您对我的服务做出评价。
”“谢谢，再见，请慢走。
”推介标准：现金存取、汇款、转账及余额10万以上，咨询理财产品对公推荐标准：（大堂经理、理财经理为主），柜员发现有对公需求及时进行推荐。
1．潜在对公客户：具有公司背景（个人高端客户和转介绍客户）。
2．咨询开设对公账户和对各类公产品的感兴趣的客户。
3．批量业务零售做的。
公司联动推荐标准：1．企业法人/个人贵宾客户；企业财务人员2．公司客户对个人金融产品感兴趣3．个人客户对公司金融产品感兴趣。
六步增员法-(1)
内容提要
1
六步增员法介绍
2
集中增员周工作部署
3
相关政策及奖励措施
一、从六步法看增员工作
传统主题式增员流程存在弊端
准新人不了解公司 公司不了解准新人 不断变化主题，过度包装 管理层压力大 伙伴们压力更大
直到创说会才简单了解 面试3分钟，1张推荐表 理财顾问、驻村代表、社区代表 天天外出陪访 筛选、详细面谈、邀约、促成
2
纵 座 标： 19
34
√
√ √
√
12
注重形式 冷酷 注重事实 以事为中心 较为冷静 保持距离 守口如瓶 内向 作做的 理智的
小计
姓名
性别
爱好 家庭主要成员
测试者基本情况
年龄
属相
从事过的职业
文化程 度
联系号 码
12
爱说话
√
负责√
勇敢
√
专注
√
活 泼√
勇于挑战
直 接√
固执已见
√
敢于对抗
√
说得多
√
小 计 3 12
组织新人 参加培训
第六步
育成
资料1 资料2 资料3 资料4
内容提要
1
六步增员法介绍
2
集中增员周工作部署
3
相关政策及奖励措施
“六步法”增员系统
交回公司
30表格
推荐人跟进确认
推荐人递送 推介会通知书
组织新人培训
兄弟公司实作数据：2013/7/20
单位 名称
江* 宜* 锡* 惠* 滨* 城* 合计
准新人容易流失）
？ 能不能做？能不能做得长？能不能做单子
六步增员法“零压力”：
增员意愿启动篇
难乎？易乎？
用脑袋致富还是用体力致富？ 您的体力只有您一个人，您的脑袋想有
多少人就有多少人！ 做主管就等于是开一家无成本的连锁店，
做了你就知道有多简单！
06年2月
07年10月
1年8个月 业务员
05年5月
07年1月
1年8个月 见习业务员
06年2月
07年10月
1年8个月 业务员
06年2月
07年10月
1年8个月 业务员
06年2月
07年10月
1年8个月 业务员
曾经的专务“寿命”有多长？
姓 名 专务晋升时间 专务降曾经的专务“寿命”有多长？
姓名 张丰荣 王继伟 杨昌玉 杨坤 石启民 吴树毳 陈夫启
专务晋升时间 专务降级时间 在职时间 现在职级
05年11月 06年4月
5个月
见习业务员
05年7月
06年1月
6个月
见习业务员
05年7月
06年1月
6个月
业务员
07年3月
07年10月 7个月
业务员
04年11月 05年10月 1年
增募系统 --意愿启动篇
专务—
我们的明天在哪里？
何谓专务？
业务员答－－专门做业务 专业人士分析－－
个人业务较好，但不愿或被认为不适 合走组织发展之路的绩优业务员！ 难道我们真的不适合走组织发展之路么？ 还是长期以来对专务的定义束缚了我们前进 的脚步？
一个值得思考的问题— 一位专务可以维持多长时间？
最低维持时间只有５个月！ 平均在职时间1年7个月!
还有多少曾经 辉煌的名字已经不见了？
马景学 戴建军 张 莉 张慎亚 王艳武 赵丽丽
戴如田 冯威 杨戈
8月针对新人的增员主题
8月针对新人的增员主题摘要：1.8 月增员主题的背景和目的2.增员主题的具体内容3.增员主题的实施方法和技巧4.增员主题的效果和影响正文：【8 月增员主题的背景和目的】在保险行业，增员一直是团队发展的重要环节。
为了提高新人的加入率和留存率，8 月增员主题应运而生。
该主题以吸引新人加入、培养新人成长为目的，帮助团队扩大规模、增强实力。
【增员主题的具体内容】8 月增员主题的内容主要包括以下几个方面：1.新人招募：通过线上线下多渠道宣传，吸引潜在新人关注并参与；2.新人培训：提供系统的保险知识、销售技巧等课程，帮助新人快速上手；3.团队建设：鼓励团队成员相互支持、共同成长，营造良好的团队氛围；4.业务拓展：为新人提供丰富的客户资源，助力他们顺利开展业务。
【增员主题的实施方法和技巧】为了让增员主题更好地落地实施，团队管理者可采用以下方法和技巧：1.制定详细的增员计划，明确目标、任务和时间节点；2.善用社交媒体和线下活动，扩大增员宣传的覆盖面；3.提供个性化的培训方案，满足新人不同的学习需求；4.建立有效的激励机制，提高新人的积极性和留存率。
【增员主题的效果和影响】通过8 月增员主题的实施，团队在以下几个方面取得了显著效果：1.新人加入率：增员主题吸引了大量新人关注，提高了新人的加入率；2.新人留存率：系统的培训和良好的团队氛围，使新人留存率得到提升；3.团队实力：团队规模扩大，为业务拓展和团队竞争提供了有力支持；4.业务增长：新人的加入带动了业务的增长，实现了团队的持续发展。
总之，8 月增员主题对于保险团队的发展具有重要意义，它有力地推动了团队的壮大和业务的拓展。
中国平安主管晋升规划
2018中国平安综合金融主管晋升个人规划一、前言从收展员晋升为中国平安综合金融主管（保险银行投资）是质的改变。
走向组织发展才能够更好的实现自我价值，2018年新基本法趋于优才与组织发展。
优才计划有利于新人留存，有益于组织发展。
公司提供了培训生产线、基本法和制度建设等多方面为我们搭建了一个广阔的发展平台，帮助我一步步实现综合金融主管的梦想。
二、自我分析本人于2015年8月25号入司，至今已有近两年半的时间。
在此期间，学习了综合金融产品知识与寿险意义与功用，知识掌握度90%。
知识的掌握有利于对新人的辅导。
但客户积累量较少，不利于主管指标的达成。
（个人职级应为5级）并且，缺乏增员面谈的经验，迫切需要提高增员技能。
（创说会邀约及面谈）三、确立目标6月份达到报备目标（1+5+3）9月份晋升（1+8+6）四、计划实施方案（1）持续增员及渠道：微信、网站及缘故1至3月：针对优才计划，筛选准增员对象，每月增员1-2人；保底3人，争取5人；组织架构（1+3）4至6月：四五联动期间，在直增2人的同时，一对一辅导、激发新人发展团队的意识。
2或3转，转正新人努力达成增员3人，报备组织架构（1+5+3）7到9月：面访率、业绩等各项指标达成，晋升组织架构（1+8+6）（2）注重新人培训职前培训阶段：强化寿险的意义与功用、积极心态建设。
岗前培训阶段：强化销售流程、主顾开拓技能的培养，工作进程及结果追踪。
成长步步高阶段：孤儿单标准化服务，学做服务。
转正阶段：持续拜访量与绩效的追踪，综合金融产品辅导及增员意识的灌输。
新人加油站阶段：有针对性的解决新人来自于工作、学习与生活上的问题。
新人冲锋班：强化主顾开拓的技能。
（3）新人135定律1个目标（2或3转）、3个习惯（每日出勤、微会汇报及工作日志、整理客户档案）、5项技能（名单收集分类、三讲、客户的约访及面谈、转介绍名单收集、产品销售逻辑）五、展望未来2018年将是改变人生命运，关键性的一年，除了成功必须成功！。
新江苏社保系统里增员和减员每个月几号办理？
新江苏社保系统里增员和减员每个月几号办理？
常州社保增员几号进行？员工离职后的社保减员几号操作？江苏省人社一体化信息平台上线后，用人单位社保经办时间有哪些主要变化？用工增加和退工手续每个月多少号办理？社保增员和减员在江苏社保新系统里多少号操作？每个月多少号操作社保减员和社保增员？江苏省人社一体化信息平台上线后，用人单位怎样办理社保业务更加便捷？
从2021年8月起，江苏省社保用工参保、退工停保、退休审批以及待遇领取等业务受理时间由原每月1日至25日统一调整为每月11日至次月6日。
7日至10日，暂停对外办理业务，社保经办机构在此期间开展核定当月应缴社保费等工作。
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江苏省用人单位“线上”“线下”均可办理社保业务。
红25军的光荣历史和战斗故事精选
红25军的光荣历史和战斗故事精选欧阳歌谷（2021.02.01）提起长征，人们往往注重的只是红军“三年夜主力”（红一、红二、红四方面军）的二万五千里长征。
其实，除此之外，还有一支很是特殊的长征步队，那就是出生于我们安徽金寨的红25军。
中国工农红军第25军，1931年建立于金寨县麻埠镇，原属红四方面军编制。
1932年10月，其73．74师随红四方面军向川陕转移。
11月，中共鄂豫皖省委以其留下的75师和皖西部分红军为基础，重建了红25军。
蒋介石闻讯即集中重兵对鄂豫皖苏区进行连续的“清乡”、“清剿”和“围剿”。
对此，红25军进行了艰苦卓绝的斗争。
第一篇：红25军的光荣长征史1934年11月11日，鄂豫皖省委召开常委会，讨论红25军战略转移问题，最后决定红25军向平汉铁路以西的桐柏山区和伏牛山区转移。
11月16日，红25军共2900余人，由罗山县何家冲出发，向平汉铁路以西转移，开始长征。
1935年5月，经过蔡玉窑、文公岭、荆紫关、袁家沟口等战斗，破坏了国民党军的两次“围剿”，建立了鄂豫陕苏区，军队成长到3700余人。
1935年8月3日，红25军进入甘肃，攻占两当县城。
随即北上，11日北渡渭河，进占秦安，威逼静宁，切断了西（安）兰（州）公路交通。
17日攻占隆德，此后翻越六盘山，向东挺进。
21日，在泾川县的四坡村与拦截之国民党军1个团激战，将其全歼。
战斗中，政治委员吴焕先牺牲。
9月15日达到陕甘苏区的永坪镇，第二天同西北红军第26、第27军会师，结束长征。
1935年8月18日，红军第25、第26、第27军合编为红军第15军团，徐海东任军团长，程子华任政治委员。
红25军改编为第75师。
毛泽东曾称誉红25军的远征为中国革命立下了年夜功。
一、班师北上1934年深秋，年夜别山地区。
由于10多万国民党军队在这里围剿红军，破坏人民政权，实行烧光、杀光、抢光的“三光”政策，因而很多处所成了庐舍成墟、田园荒芜的无人区。
坚持年夜别山武装斗争的红25军，在中共鄂豫皖省委领导下，虽然不竭冲击仇敌，终因人少(只3000人)，武器弹药缺乏，供给困难，无法从根本上修改苏区形势。
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第七步 帮助他作决定
这样吧张姐，29号下午2点半我们有一次公开说明会， 到时你去听听，了解后再作决定。到时我来接你， 我还约了客户，再见！
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本月增员话术：
这个月我们公司为加快发展，迎接司庆，庆祝公司 成立8年，赢利8年，投入巨大资源，吸引更多优秀人士加 盟，如果本月你加盟民生，……（育英计划）； 。 来吧，还犹豫什么，机会错过可就没了。
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第五步 建立梦想并描绘新华愿景
如果有一份工作既能让您照顾家庭，又能收入和回报绝对成正比， 还能结交到比自己更优秀的朋友，您愿意不愿意了解一下？
我在民生保险公司已经工作了近1年，无论是收入还是个人 成长进步感觉还不错，咱俩是最都要好的朋友，所以也给你 介绍一下。
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第六步 解决对方的顾虑
其实，开始我也怀疑自己是否能干，先是怀着试 试看的态度，加上民生有专业的培训和优秀的老 师帮助，越干越有信心，越干越容易！这不年底 还打算买车呢。（根据自己情况或换房等等）
2010准主任培训
Байду номын сангаас
第一步
赞美对方的能力
你真是有工作能力等（）
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第二步 高估对方的收入
凭您的能力去年挣了五万吧 凭你的能力每月收入有三千吧
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第三步 引起他对现状的不满
收入 工作环境 人与人的关系等
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第四步 加深他的痛处
您这么优秀，工作了近10年肯定是科长了吧？
那您觉得继续这样努力工作20年能否实现您的梦想？