08 中小企业国际化经营战略
全球化时代中小企业的国际化发展策略
全球化时代中小企业的国际化发展策略在全球化时代，中小企业迎来了前所未有的机遇与挑战。
面对全球化浪潮，国际化发展成为中小企业实现长远发展的必然选择。
本文将探讨中小企业的国际化发展策略，并提出相关建议。
一、背景全球化时代，市场竞争逐渐趋于激烈，中小企业生存与发展面临着种种限制与挑战。
而国际化发展，作为中小企业融入全球市场竞争、提升竞争力的有效途径，成为越来越多企业选择的方向。
二、国际化发展策略1. 深入研究目标市场在中小企业国际化发展策略中，深入研究目标市场是至关重要的一步。
了解目标市场的文化、消费习惯、法规政策等等，可以帮助企业制定适合市场需求的产品和服务。
同时，通过市场调研，掌握目标市场的竞争状况，有助于企业做出相应的调整和优化。
2. 选择合适的市场进入策略中小企业在国际化发展过程中，应根据自身实力和资源情况，选择适合的市场进入策略。
可以通过直接出口、合作伙伴、海外分支机构或者收购并购等方式，在目标市场建立起合适的经营渠道。
根据不同的市场特点，采取灵活多样的市场进入策略，才能更好地适应和顺应国际化发展的需求。
3. 建立全球化的供应链在国际化发展中，建立全球化的供应链是中小企业提升竞争力的关键环节。
通过与全球供应商和合作伙伴合作，控制供应链的质量和效率，能够更好地适应全球市场需求的变化。
中小企业应致力于打造高效、稳定、灵活的全球供应链，以便在国际化的竞争中快速响应市场需求。
4. 加强品牌建设与营销策略在国际化发展中，品牌是中小企业在国际市场竞争中的核心竞争力之一。
企业应加大品牌建设和宣传力度，提升品牌在目标市场的知名度和认可度。
同时，制定适合市场的营销策略，有效推广产品和服务，提高销售额和市场份额。
三、国际化发展的挑战与对策1.文化差异不同国家和地区的文化差异可能对中小企业的国际化发展产生影响。
企业应加强对目标市场文化的了解，并在产品设计、营销和服务方面进行相应调整，以适应不同文化背景下的消费者需求。
中小企业国际化发展战略
中小企业国际化发展战略中小企业是中国经济发展的重要组成部分，其发展对于中国经济的持续增长至关重要。
然而，由于市场竞争的加剧和国际市场的开放，中小企业面临着严峻的挑战。
因此，中小企业的国际化发展战略成为不可忽视的重要议题。
一、国际化发展的必要性随着经济的全球化和信息技术的普及，世界市场的融合加速，企业面临着越来越激烈的竞争。
在这个过程中，企业不仅仅要考虑市场规模和利润，更需要考虑市场的多样化和风险的分散化。
通过国际化发展，企业可以获得更多的市场和更广泛的资源，提高竞争力。
同时，国际化也是企业探索新技术、新产品和新市场的有效途径。
二、国际化发展的模式选择中小企业国际化发展的模式可以分为自主开拓市场和合作共赢两种。
自主开拓市场是指企业通过直接投资或合资企业等方式，独立开拓市场。
这种模式的优势在于企业能够完全掌握产品质量、技术和品牌等方面的优势，增强品牌建设和技术创新能力。
然而，这种模式的风险也很大，企业需要承担更多的资金风险和经营风险。
合作共赢的模式是指企业通过合作、联合或加盟等方式，共同开拓市场。
通过这种模式，企业可以充分利用合作伙伴的资源和专业能力，实现市场的协同效应。
这种模式的优势在于企业可以通过合作快速进入市场，减少资金风险和经营风险。
然而，这种模式也存在缺点，如受制于合作伙伴的控制权和分配权等问题。
三、国际化发展要素分析在进行国际化发展时，企业需要注意以下要素：1. 市场调研和定位企业需要仔细了解目标市场的需求和特点，在产品设计、品牌建设和营销策略等方面针对性地制定计划。
同时，企业需要充分考虑自身的资源和能力，确保在目标市场上能够竞争。
2. 技术创新和品牌建设技术创新和品牌建设是企业国际化发展的重要后盾。
只有不断提高产品质量和技术创新能力，才能在竞争激烈的国际市场上立足。
同时，企业需要注重品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，从而获得更多市场份额。
3. 基础设施建设和人力资源国际化发展需要充分考虑基础设施建设和人力资源的支持。
我国中小企业国际化经营战略问题及对策
照搬照抄， 也不结合 自己的实际情况 ， 具体情况具体对待 。
２ ．缺 乏 长远 战略 规 划
境， 主要包括本 国和产 品进军地的政治环 境、 经济环境 、 社会文 化环境等 。政 治环境 因素对 企业来说是不可控的， 只有使 自己
自己 的健 康 发 展 ； 济 因 素 主 要 包 括 社 会 经 济 结 构 、 济发 展 经 经
明， 然后激起创业 的热情， 在短时间内创办企业 。正是 由于这种 业 也 发 挥 着越 来 越 重要 的作 用 ，如 果 不 懂 得 他 国的 企业 文 化 ， 突发性 ， 使很多 中小企业从一开始就 没有 一个 完整 的企 业战略 盲 目进军 ， 可 能碰 得 头 破 血 流 。 很
１ ．制 定 明确 的经 营理 念 和 战 略 规 划 目标 经 营 理 念 是一 个 企 业 的 灵 魂 ， 将 决 定 企 业 未 来 的命 运 和 它 发展方向， 因此 中小 企业 经 过 一 定 时 间 的 发 展 ， 须 形 成 自己 必
定位、 是进行单一 的生产 ， 是多元化经营。一般企业在初始阶 还
量直接关系到企业的销售额 和收益状 况， 因此必须充分调查消 费者对产 品性 能、 质量 、 花色 、 型号等各方 的需求 ： 市场分析主
企业 的核心竞争力是符合市场需求的主打产品 、 技术或服 要考虑产 品所 处的周期 阶段、 品的市场需求如何 、 产 产品的市 务 。由于中小企业规模和 资金 的限制 ， 在初始 阶段集中精力培 场 占有率会有多大等等。通 过企业内部条件分析， 确定产品的 养其核心竞争 力是明智之举 。 二 、 国中小企业国际化经 营战略的对策 我
引
臣
盼
我 国中小企 业国际化 经营 战略 问题 及对 策
中小企业国际化经营策略
中小企业国际化经营策略随着全球化的加剧，中小企业越来越需要寻求国际化的发展机会。
国际化经营为中小企业提供了更广阔的市场和更多的资源，但同时也面临着更加激烈的竞争和挑战。
在这篇文章中，我们将探讨中小企业国际化经营的策略。
1. 了解目标市场在国际化经营中，了解目标市场至关重要。
中小企业应该对目标市场的文化、法律、经济状况和竞争环境进行充分的调研和了解。
只有对目标市场有充分的了解，中小企业才能够采取针对性的战略，并且更好地满足当地消费者的需求。
2. 寻找合作伙伴中小企业在国际化过程中可以通过寻找合作伙伴来减少风险和成本。
合作伙伴可以提供当地市场的专业知识和资源，帮助中小企业更好地适应当地市场。
选择合适的合作伙伴是关键，中小企业应该根据合作伙伴的背景、信誉和价值观进行评估，确保双方有共同的目标和利益。
3. 产品和服务定位在国际化经营中，中小企业需要对产品和服务进行定位，以适应不同国家和地区的市场需求。
中小企业可以根据当地消费者的口味、文化和偏好进行产品和服务的定制化。
同时，中小企业也可以通过技术创新和品牌建设来提高自身的竞争力。
4. 营销策略营销策略在国际化经营中起到至关重要的作用。
中小企业应该根据目标市场的消费者特点和竞争环境进行全方位的市场调研，并制定相应的营销策略。
中小企业可以使用传统的市场推广手段，如广告、促销等，同时也可以利用互联网和社交媒体等新兴渠道来拓展市场。
5. 供应链管理中小企业在国际化经营中需要建立高效的供应链管理系统。
供应链管理包括供应商选择、采购、物流、库存管理等一系列环节。
中小企业应该优化自身的供应链管理，以提高产品的质量和供货的效率，满足跨国业务的需求。
6. 人力资源管理人力资源是中小企业国际化经营的关键因素之一。
中小企业在国际化过程中应该招聘和培养具有跨文化背景和国际经验的人才。
同时，中小企业也需要关注员工的福利待遇和职业发展，以提高员工的满意度和保持人才的稳定性。
7. 大数据和信息技术大数据和信息技术在国际化经营中扮演着越来越重要的角色。
中小企业国际化经营的策略与方法
中小企业国际化经营的策略与方法随着全球化的加剧，越来越多的中小企业开始寻求国际化的经营机会。
然而，对于这些中小企业来说，国际化经营的路途充满了挑战。
本文旨在探讨中小企业国际化经营的策略与方法。
一、市场研究市场研究是开展国际化经营的第一步。
中小企业需要了解目标市场的文化、法律、贸易环境等方面的情况。
在市场研究中，中小企业应该注重对当地人的了解，了解他们的消费习惯、文化背景等，以此为基础，制定适当的市场策略。
二、产品定位在国际化经营中，产品定位至关重要。
中小企业需要明确自己的市场定位，选择合适的产品、价格、广告策略等。
针对不同的国际市场，中小企业需要定制不同的产品和营销策略。
三、寻找合作伙伴在国际化经营中，寻找合适的合作伙伴也是非常重要的。
中小企业可以通过展览会、交流会等途径，寻找潜在的合作伙伴。
此外，中小企业还可以寻求本地的专业服务机构的帮助，例如贸易促进机构、商业协会等。
四、制定合适的战略在国际化经营中，制定合适的战略是非常关键的。
中小企业应该选择合适的进入方式，例如直接投资、合资合作等。
此外，在制定国际化经营战略时，中小企业需要考虑到贸易壁垒、知识产权、税务等方面的问题。
五、加强人力资源管理在国际化经营过程中，中小企业的人力资源管理也需要得到加强。
中小企业需要考虑到跨文化团队管理、国际化人才的培养等方面的问题。
六、关注风险管理国际化经营充满了风险。
中小企业应该时刻关注市场风险、政治风险、汇率风险等方面的问题。
中小企业应该采取有效的风险管理策略，例如保险、合理规避等措施。
结语总之，中小企业的国际化经营需要进一步深入思考和研究。
中小企业需要加强市场研究，确定合适的产品定位，寻找合适的合作伙伴，制定合适的战略，加强人力资源管理，关注风险管理等方面的问题。
只有这样，中小企业才能够成功地开展国际化经营。
中小企业的国际化发展策略
中小企业的国际化发展策略随着全球经济一体化的加深，越来越多的中小企业开始意识到国际市场的重要性，并积极探寻国际化发展的策略。
本文将探讨中小企业的国际化发展策略，帮助企业在面对国际市场时能够更好地把握机遇。
一、市场调研与定位在国际化发展之初，中小企业需要进行充分的市场调研和定位。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争格局，以及市场特点和文化背景等，从而为企业的国际化发展提供指导。
定位则是明确企业在目标市场中的位置和定位，确定自身的竞争优势，并制定相应的市场推广策略。
二、建立合作关系中小企业在国际市场上常常面临资源相对有限的问题，因此建立合作关系是国际化发展的一个重要策略。
合作关系可以从多个方面展开，如与本地经销商、代理商或合作伙伴进行合作，共同开拓国际市场。
而与当地企业建立合作关系，不仅可以分享资源，还能获得更多本地市场的了解和支持。
三、适应法律和政策环境在国际市场上，每个国家和地区都有不同的法律和政策环境。
中小企业要想顺利发展，就需要了解并适应当地的法律和政策环境。
这包括了解进出口政策、贸易壁垒、税务政策等，以避免因违反当地法律而导致的经营风险。
同时，企业还需要建立良好的政府关系，与政府加强沟通和合作，以获得更多的政策支持和优惠。
四、网络与数字化战略在信息时代，网络与数字化战略已经成为了中小企业国际化发展的重要手段。
企业可以借助互联网平台建立品牌形象，开拓国际市场。
通过建立自己的网站、电子商务平台以及社交媒体账号，企业可以进行产品推广、市场营销和品牌传播，同时增强与国际客户的互动。
此外，中小企业还可以利用数字化技术提高生产效率和管理水平，提升竞争力。
五、文化融合与人才培养中小企业在国际化发展过程中需要处理不同国家和地区的文化差异。
因此，文化融合与人才培养是中小企业国际化发展策略中的一大重要环节。
企业要培养懂得国际文化及商务礼仪的员工，提升跨文化交流的能力。
此外，企业可以通过组织员工的培训和交流活动，加深不同文化间的了解与合作。
企业国际化经营策略
企业国际化经营策略在当今全球化的经济环境下，企业国际化经营已成为众多企业发展壮大的重要途径。
国际化经营不仅能够为企业带来更广阔的市场、更丰富的资源，还能提升企业的竞争力和创新能力。
然而，企业国际化经营并非一帆风顺，需要制定合理的策略以应对各种挑战和风险。
一、企业国际化经营的动因企业选择国际化经营通常出于多种动因。
首先，拓展市场是一个关键因素。
随着国内市场的饱和或竞争激烈，企业需要寻找新的市场来增加销售额和利润。
国际市场往往具有更大的消费群体和潜在需求，能够为企业提供更多的发展机会。
其次，获取资源也是重要的考虑。
不同国家和地区拥有独特的自然资源、人力资源、技术资源等。
通过国际化经营，企业可以更便捷地获取这些资源，降低生产成本，提高生产效率。
再者，提升竞争力是企业国际化的另一个推动力量。
在全球范围内开展业务，企业能够学习和借鉴先进的管理经验、技术创新和营销策略，从而提升自身的综合竞争力。
此外，分散风险也是企业国际化的一个原因。
依赖单一的国内市场容易受到经济波动、政策变化等因素的影响，而国际化经营可以将业务分布在多个国家和地区，降低企业整体面临的风险。
二、企业国际化经营的进入模式企业在进行国际化经营时，有多种进入模式可供选择。
出口是一种常见的初始进入模式。
企业通过将产品直接销售到国外市场来实现国际化。
这种模式相对风险较低，因为不需要在国外建立生产设施或进行大规模的投资。
但出口也可能面临贸易壁垒、运输成本高等问题。
许可经营是指企业将其专利、商标、技术等无形资产许可给国外企业使用，以获取许可费用。
这种模式能够使企业在不进行大量投资的情况下进入国际市场，但可能会失去对技术和品牌的部分控制。
直接投资包括在国外建立独资企业或合资企业。
独资企业能够让企业完全掌控经营决策，但需要承担较高的风险和成本。
合资企业则可以与当地合作伙伴共享风险和资源，但可能在决策和利益分配上存在分歧。
跨国并购是通过收购国外现有企业来快速进入国际市场。
中小企业国际化战略
中小企业国际化战略中小企业国际化战略是指中小企业在面对全球化竞争的背景下，通过拓展国际市场、寻求跨国合作等方式，实施的一系列战略举措。
在当今经济环境下，中小企业国际化已成为提升企业竞争力、推动企业发展的重要手段。
本文将从中小企业国际化的背景、目标和实施策略等多个方面进行分析探讨。
一、中小企业国际化的背景随着全球经济一体化的深入推进，国际市场的竞争日益激烈，中小企业面临着越来越多的挑战和机遇。
一方面，全球市场规模庞大，中小企业通过国际化战略可以拓展新的市场空间，开拓更多的商机；另一方面，国内市场竞争激烈，中小企业为了生存和发展，需要通过国际化来获得资源、技术和品牌等方面的优势。
二、中小企业国际化的目标实施国际化战略的中小企业通常有以下几个目标：1.拓展市场：通过进入国际市场，中小企业可以扩大产品销售范围，增加市场份额，实现更大规模的经营。
2.获取资源：国际化可以为中小企业提供更多的资源，如技术、品牌、资金等，从而提高企业的竞争力。
3.提升品牌形象：通过国际化，中小企业可以将其产品和品牌推向更广泛的客户群体，增强品牌知名度和影响力。
4.降低成本：在某些情况下，中小企业通过国际化可以降低生产成本，获得更多的利润空间。
三、中小企业国际化的实施策略中小企业在实施国际化战略时，可以采取以下策略：1.市场调研：中小企业在进入国际市场前，需要进行充分的市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况和市场潜力等，并根据市场的特点和需求制定相应的战略。
2.合作伙伴：中小企业在国际化过程中，可以通过与当地企业、经销商和代理商等建立合作伙伴关系，共同开拓市场，分享资源和风险。
3.品牌建设：中小企业在国际化过程中，要注重品牌建设，提升产品和企业的形象，通过良好的品牌形象吸引更多的客户和合作伙伴。
4.跨国并购：中小企业可以通过收购、合作或合并等方式，获取目标市场的资源和渠道，快速实现国际化发展的目标。
5.创新驱动：中小企业在国际化过程中，可以通过技术创新、产品创新等方式提升竞争力，加速国际化进程。
试论我国中小企业国际化经营战略
试 论 我 国 中 小 企 业 国 际 化 经 营 战 略
陈凤美 （ 中共海 门市委党校
摘
江苏
海门
２ ２ ６ １ ０ ０ ）
要 ：近 年 来 ，我 国政 府 大 力 实施 “ 走 出去 ” 战 略 ，使 之 与 国 际化 经 营接 轨 ，这 对 我 国企 业 而 言 正是 一 个 大 的 发展 机 遇 ，特 别 是 我 国 的
改革开放 以来 ，我 国的对外经济 贸易活动开始逐渐发展起来 ，并 且 成 为 我 国 经 济发 展 最 成 功 的 领 域 之 一 。 特 别 是 自 １ ９ ９ ８年 以 后 的 五 年 ，我 国 对外 经 贸事 业 经 受 住 了 亚 洲 金 融 危 机 蔓 延 和 ２ ０ ０ ０年 下 半 年 开始的世界经济衰退等 问题的严峻考验 ，实现 了经济 的持续 、快速发 展 。从 １ ９ ９ ７年 到 ２ ０ ０ ２年 ，我 国进 出 口总 额从 ３ ２ ５ ２亿 美 元 上 升 到 ６ ２ ０ ８ 亿 美 元 ，年 均增 长 １ ３ ． ８ ％ 。对 外 贸 易 排 名 由 １ ９ ９ ９年 的世 界 第 １ Ｏ位 Ｅ 升到 ２ ０ ０ ２年 的第 ５位。在 ２ ０ ０ ２年至 ２ ０ ０ ４年的 ３年间 ，中国外 贸进 出 Ｉ ＿ ］ 平均增幅达到 ３ ６ ． ４ ％。在 ２ ０ ０ ５年 ，无论 是 进 口 贸易 还是 出 口贸 易 ， 我 国对 外 贸易 贸 易排 名 由 ２ ０ ０ ２年 的第 五 位 上 升 到 第 三位 。 在 我 国进 出 口 贸 易 迅 速 发 展 的 同 时 ，利 用 外 资 也 有 了很 大 的 进 展 。从 １ ９ ９ ２年开 始 ，我 国就 成 为 世 界 上 仅 次 于 美 国 的第 二 大 的 吸 收 国 。我 国吸 收 的 Ｆ Ｄ Ｉ占 了所 有 发 展 中 国 家 吸 收 的 Ｆ Ｄ Ｉ 总额 的 １ ／ ３强 。 截至 ２ ０ ０ ３年 １月底 ，我 国实际 使用外 资 累计约 为 ４ ４ ８ ０亿 美 元。在 ２ ０ ０ ７年 ，我 国 实际 使 』 ｔ ｉ ｃ ｋ 资金额为 ８ ２ ６ ． ５ ８亿 美 元 ，同 比增 长 １ ３ ． ８ ％， 可以说 “ 外贸成为中国经济增长的发动机 ” 。但是 自２ ０ ０ ８年以来 ，由 于受金融危机的影响 ，我国实 际使用外资额 出现了下滑现象 ，这并不 表示这种现象会一直持续下去 ，因为与众 多国家相 比，我国受金融危 机的影 响是最小的。由此可 见，改革开放 以来 ，我 国经济 在国际化方 面已经取得 了可观的成就 ，中小企业在其 中也做 出了重要 的贡献 。中 小企业在促进 国民经济稳定增 长 、缓 解就业压力 、拉动民间投资 、优 化经济结构 、促进市场竞争 、推进技术创新等方 面发挥 着越来越重要 的 作用 。 二 、 中小 企 业 国 际 化 经 营 中遇 到 的 问 题 １ ．中小 企 业 国 际 化经 营 的促 进 政 策 和体 系不 完 善 世界经验表 明，企业在海外投资初期往往是依靠政府促进政策的强 大 支持 获 得成 功 的 。 目前 ，我 国尚处 于 海外 投 资 的起 步 阶段 ，但 没 有形 成与之匹配的政策支持体系，由于企业在海外投资中缺乏政府财政 、信 贷、 税收等方面的支持 ，往往难以支撑海外竞争的强大压力。中小企业 国际化经营的资金 、财政等方 面的法 规政 策扶持体系仍未 形成，虽然 《 中小 业促进法》 和 《 对外贸易法》等法规对促进 中小企业国际化经 营作 ｒ规定，但是缺乏操作性 ，法规政策之间缺乏系统性。 ２ ．企业 的发展战略缺乏应变性 有的ｔ 小企业虽然有 自己的战略规划 ，但 问题是不能适应新 的形 势以至使企业的长远发展规划失去 了原有 的意义 。例如 ，在卖方市场 条件下 ，消费者的需求无法得到满足 ，对产品的质量要求不高 ，中小 企业即使产品质量不是很高 ，也不乏销路 ；然而 当形势转变 ，出现买 方市场时 ，便要求企业能够改变产品策略 ，以求 以质取胜 ，如果还采 用以前的战略 ，势必会被 市场所淘汰。还有些中小企业制定 的战略与 自己 的 实 际情 况 不 符 ，好 高 骛 远 ，完 全不 适 应 目前 企 业 拥 有 的资 源状 况。这样的战略部 署对企 业无 丝毫作 用，只是徒 有 虚名 。这 两种情 况 ，有 时 甚 至 比 没有 发 展 战 略 规 划 更 有 害 于 企 业 的长 远 发 展 。 因 为 这
第八章中小企业国际化经营战略习题
B 新产品高价策略
C 企业生产成本与国际市场的竞争情况
D 单一价格策略
6．某企业在商品进入国外市场时，发现产品特点与当地居民的生活习惯存在差异并相
应进行了更改和创新，以增强产品的适应性，这属于（ ）
A 产品适应策略
B 产品发明策略
C 产品仿制策略
D 产品延伸策略
1
《中小企业管理》
五、简答题 1．简述企业对外作价时应考虑的因素。 2．简述广泛渠道策略。
（一）跨国公司不仅具备了普通企业的特性（内部性），还拥有普通企业所不具备 的特性（外部性）。
（二）中小型跨国公司的自己独特经营方式。 二、中小型跨国公司重要作用：
（一）极大地增强了资本的流动性。 （二）成本低、技术适用性强以及创造的就业岗位多。 （三）我国现阶段实施“走出去”战略，应确立出口带动型的发展模式，这正是 中小型跨国公司的优势所在。 （四）中小型跨国公司的对外投资带出资金少，这是中小型企业的比较优势所在。
二、判断题（正确的打“√”，错误的打“×”并加以说明） 1．错，由直接扶持转向为间接扶持。 2．错，改间接投资为海外直接投资。 3．错，中小企业在进入国际市场时，要重视采取反向促销理念，充分体现自己的特色 而非模仿其他企业的做法。 4．错，高科技中小企业可投资发达国家和中等发达国家，以自身的高科技产品跻身海 外市场。 5．正确。
六、论述题 1．请谈谈目前我国中小企业国际化经营中面临的问题。 一、缺乏跨国经营的欲望和动力； 二、经营管理水平低下； 三、技术创新能力弱； 四、企业人员国际化经营素质不高； 五、政府的支持和政策不力。
2．我国现阶段为何要大力发展中小型跨国公司。 一、中小型跨国公司的特点：
3
《中小企业管理》
作业习题
中小企业国际化发展策略与经验总结
中小企业国际化发展策略与经验总结对于中小企业来说，国际化发展是一条充满机遇和挑战的道路。
在全球化的大背景下，中小企业要在国际市场中脱颖而出，需要具备一套有效的策略与经验。
本文将就中小企业国际化发展进行论述，总结一些策略与经验，以供参考。
一、市场调研与选择在国际化之前，中小企业必须进行系统而全面的市场调研。
这涉及到了对目标国家/地区市场规模、竞争格局、文化差异、消费习惯等方面的了解。
只有真正深入了解目标市场，中小企业才能制定相应的战略，并选择适合自身发展的国际市场。
二、产品定位与品牌建设在国际竞争中，产品定位和品牌建设是至关重要的。
中小企业需要明确自身的竞争优势，并将其通过产品定位和品牌建设准确传递给消费者。
通过独特的产品定位和良好的品牌形象，中小企业可以在国际市场中建立自己的声誉，获得更多的市场份额。
三、渠道拓展与合作伙伴选择在国际市场中，渠道拓展是中小企业实现国际化的关键。
中小企业可以选择直接出口、合资合作、建立海外分公司等方式进行渠道拓展。
而选择合适的合作伙伴也是至关重要的，他们可以提供丰富的当地资源和经验，帮助中小企业快速融入目标市场。
四、品质管理与技术创新中小企业要在国际市场上立足，必须注重品质管理和技术创新。
只有提供高质量的产品和服务，才能赢得消费者的信任和忠诚度。
同时，中小企业还需要不断进行技术创新，以满足市场需求，并保持竞争优势。
五、文化适应与跨国人才管理在国际化过程中，中小企业需要适应不同国家/地区的文化差异。
通过了解和尊重当地文化，中小企业可以更好地融入目标市场，赢得消费者的好感。
同时，跨国人才的管理也是至关重要的，他们可以为中小企业提供当地市场的洞察和战略指导。
六、市场营销与品牌推广在国际市场中，市场营销和品牌推广是中小企业取得成功的关键。
中小企业需要制定切实可行的市场营销策略，通过不同的渠道和媒介将产品推广给目标消费者。
同时，中小企业还可以借助互联网和社交媒体等新型营销手段，提升品牌知名度和影响力。
试述企业国际化经营战略的具体措施
试述企业国际化经营战略的具体措施
企业国际化经营战略是指企业利用海外市场的机会，开拓境外的市场，获取更多的商机和资本流动，增加公司的收益和市场份额。
以下是几个具体措施：
1. 研究市场：研究目标市场，分析市场的规模和变化趋势，了解当地领导、文化、习惯和行业特点。
这有助于企业尽快适应当地市场，并创造价值。
2. 寻找合适的合作伙伴：找到当地的交易商，分销商，分公司等具有当地市场经验的伙伴进行合作，可以更好地适应当地市场，提供更加适合当地的产品和服务。
3. 创造品牌：通过品牌推广、广告、赞助等方式增加品牌曝光度，建立品牌的认可度和口碑，提高国际市场的知名度，提高国际市场竞争优势。
4. 把握国际贸易机会：了解国际贸易，参与贸易机会。
通过参加国际市场展览，了解受益国的最新，拓展更多的商业机会和市场渠道。
5. 建立国际物流网络：建立物流系统，确保产品、服务或资金能快速、准确和便捷地传递给客户和合作伙伴，这也可以降低企业日常的运营成本和快速响应远距离市场的机会。
以上是企业国际化经营战略的一些具体措施，通过优化经营管理，提高企业的竞争力，扩大国际市场份额，实现高速稳定的增长，提升企业的品牌价值，从而更好地适应国际市场的发展趋势。
中小企业的国际化战略
中小企业的国际化战略随着全球化的加速推进，中小企业的国际化战略成为了日益重要的话题。
中小企业在国际化过程中面临着各种挑战，但也有机会获得更大的市场份额和更多的机会。
本文将探讨中小企业国际化的意义、挑战及其应对策略。
一、国际化的意义中小企业国际化意味着扩大企业的市场份额和业务范围，进一步提升企业的竞争力和盈利能力。
国际化可以为企业带来更广阔的市场，从而减少对单一市场的依赖，降低风险。
同时，国际化还可以通过获取更多的资源和技术，提高企业的创新能力和竞争优势。
因此，中小企业积极采取国际化战略对企业的发展具有重要意义。
二、国际化的挑战1.文化差异：不同国家和地区存在文化差异，包括社会习俗、法律制度、商业习惯等。
中小企业需要适应不同的文化环境，理解和尊重当地的文化差异，才能更好地开展国际化业务。
2.市场竞争：全球市场竞争激烈，中小企业在进入新市场时需要面对强大的竞争对手。
在新市场中建立品牌知名度、吸引客户和建立销售网络是中小企业面临的重要挑战。
3.融资问题：中小企业在国际化过程中需要面对融资困难的问题。
国际化需要大量的资金支持，中小企业可能难以获取到足够的资金来支持其国际化发展战略。
三、中小企业国际化的应对策略1.市场调研：在进入新市场之前，中小企业需要进行充分的市场调研，了解当地市场需求、竞争对手情况、供应链情况等。
只有根据市场调研结果，调整自身战略，才能更好地适应新市场。
2.合作伙伴：中小企业可以通过与当地企业建立合作伙伴关系，共同开展国际化业务。
合作伙伴可以提供当地市场的了解和资源，帮助中小企业降低风险和进入新市场。
3.技术创新：中小企业可以通过技术创新来提高自身的竞争力和市场份额。
技术创新可以使中小企业在国际市场中找到自己的差异化竞争优势，更好地满足市场需求。
4.持续学习：国际化是一个不断学习和适应的过程，中小企业需要持续学习不同国家和地区的法律制度、商业规则、文化习俗等。
通过不断学习，中小企业可以更好地避免文化冲突和管理问题，提高国际化战略的成功率。
我国中小型企业的国际化经营策略
我国中小型企业的国际化经营策略文章阐述了我国中小型企业国际化经营的必要性和面临的机遇与挑战，分析了我国中小型企业的特点，提出了我国中小型企业的国际化经营策略。
要加快专门人才培养；构建和完善组织管理体系；完善国际营销策略；寻求企业合作；有效利用金融政策解决融资问题；寻求创新。
标签：中小型企业；国际化经营；策略中小型企业是我国经济结构的主体，不仅表现在就业方面，在国际经贸合作中也具有很大的潜力。
随着我国市场经济的发展和对产品需求的增加，中小型企业的国际化经营有成功的经验，也有失败的教训。
一、我国中小型企业国际化经营的必要性1、有利于吸引和利用外资我国中小型企业面临的问题之一就是资金问题，企业的国际化经营可以以多种形式吸引和利用外资，首先可以利用中外合资的方式，扩大我国中小型企业在经营过程中所面临的资金短缺问题；其次也可以以产品出口及劳务输出的方式获取利润并赚取外汇；最后还可以利用一些国家对外来企业的优惠安排，为我国中小型企业的跨国经营提供便利、节约资金，以此为我国中小型企业增加资金来源。
2、有利于获取资源获取资源指的是获取劳动力资源和丰富的自然资源；我国是处于工业化进程中的国家，劳动力成本在逐渐上升，劳动力要素与资本要素比起来显得比较昂贵，因此我们可以把劳动密集型产品的生产转移到劳动力相对比较低廉的国家和地区。
中小型企业的国际化经营，还可以优先利用当地的优势资源进行生产，一定程度上缓解了我国的资源压力。
3、有利于学习先进技术和管理经验我国中小型企业发展不平衡，在国际化经营过程中，中小型企业可以借鉴、引进国外的先进技术和丰富的管理经验。
我国中小型企业可以选择在工业发达、技术先进的国家和地区设立分支机构，建立合资或合营企业，吸收当地的先进技术和管理经验，然后再输往国内，进而提高国内公司整体的技术水平，缩小与国外中小企业的差距。
4、能够绕过贸易壁垒现在很多国家，普遍利用关税及非关税手段，对本国市场进行贸易保护，尤其是发达国家，非关税壁垒层出不穷，花样百出，主要目的是为了保护本国的产业和产品的竞争力。
全球化背景下中小企业的国际化战略
全球化背景下中小企业的国际化战略第一章：前言在21世纪，全球经济和政治格局的变化推动了经济全球化的发展，全球贸易和投资不断增加，给企业的国际扩张带来了机遇和挑战。
中小企业在这样一个背景下也开始选择向国际市场扩展，寻求新的发展机会。
本文将从中小企业的国际化背景、国际化的战略目标和实施步骤、国际化中遇到的问题及对策等方面分析和探讨中小企业的国际化战略。
第二章：中小企业的国际化背景随着全球化的增加，市场竞争日益激烈，全球产业链的发展让企业面对更加复杂的经营环境。
因此，中小企业需要寻求新的发展途径，从而获得更大的市场份额。
同时，中小企业在国内市场已经达到了饱和状态，需要通过国际化来寻找新的市场机遇。
第三章：国际化的战略目标和实施步骤1. 国际化的战略目标中小企业的国际化战略目标主要包括开拓新市场、降低成本、提高产品质量和增加创新能力。
通过国际化，中小企业可以在国际市场上开拓新的销售渠道，降低生产成本，提高产品的质量，增强创新能力，提高核心竞争力。
2. 国际化的实施步骤中小企业要实现国际化战略，需要明确以下步骤：(1) 选择国际化方向和目标市场中小企业需要根据自身实力和市场调研，选择合适的国际化方向和目标市场，确定国际化的发展策略。
(2) 确定国际化的产品和服务中小企业需要确定在国际市场上提供的产品和服务，根据市场需求和竞争情况制定合适的产品和服务方案。
(3) 开发国际化的销售渠道中小企业需要开发适合国际市场销售的渠道，如建立海外销售团队、参加国际展会和开发电子商务平台等。
(4) 建立供应链体系中小企业需要建立合适的供应链体系，确保产品的稳定质量和交货期，降低成本，提高产品的竞争力。
第四章：国际化中遇到的问题及对策中小企业在国际化过程中面临很多的问题，如文化差异、语言沟通、合法合规、交易风险等。
为了解决这些问题，中小企业可以采取以下措施：(1) 建立国际化专业团队中小企业需要建立一支专业化的国际化团队，负责处理海外业务，了解当地市场情况和行业动态，提供决策和分析支持，同时指导企业国际化步骤和方法。
中小企业国际化战略的核心要素
中小企业国际化战略的核心要素随着全球经济的蓬勃发展，越来越多的中小企业开始寻求国际化发展的机会。
然而，中小企业在面临国际市场时常常面临诸多挑战。
在制定国际化战略时，必须考虑到一系列核心要素。
本文将探讨中小企业国际化战略的核心要素，并提供几个实用的建议。
1. 市场调研与分析在制定国际化战略之前，中小企业需要进行全面的市场调研和分析。
首先，企业需要评估目标市场的需求和消费者行为。
了解当地文化和习惯对产品或服务的影响是至关重要的。
其次，中小企业应该研究竞争对手的情况，了解他们的市场份额、创新能力以及营销策略。
只有通过深入了解目标市场的特点，企业才能制定出更加有效的国际化战略。
2. 资金与风险管理中小企业在国际化过程中需要投入大量的资金，包括市场开拓、产品研发、物流以及品牌推广等方面。
因此，资金管理是中小企业国际化战略中的一个关键要素。
企业需要制定合理的资金筹集计划，并且对收支进行严格的控制。
此外，企业还需要对市场风险进行评估，并制定相应的风险管理策略，以应对市场波动和不确定性。
3. 人力资源与团队建设中小企业的人力资源是取得国际化成功的重要驱动力。
企业需要拥有一支具备国际化视野和跨文化沟通能力强的团队。
招聘和留住具有国际经验和语言能力的高素质人才至关重要。
此外，企业还应该提供员工培训和发展机会，以增强他们的专业素养和跨文化交流能力。
4. 产品与品牌定位中小企业在进军国际市场时应该充分考虑产品和品牌定位。
企业需要根据目标市场的需求和竞争情况，进行产品定位和差异化创新。
同时，企业还应该注重品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
建立有竞争力的产品和品牌是中小企业成功开拓国际市场的关键要素。
5. 营销与渠道策略营销和渠道策略是中小企业国际化战略成功的重要保证。
企业需要制定全面的营销计划，包括市场推广、促销活动和广告投放等。
同时，企业还需要选择适合目标市场的渠道策略，如电商平台、代理商和分销商等。
通过有效的营销和渠道策略，中小企业可以更好地推广产品和品牌，提升市场份额。
中小企业总经理的国际化战略和市场拓展
中小企业总经理的国际化战略和市场拓展随着全球经济一体化的加深，中小企业要在竞争激烈的国际市场中立足，就必须制定适应国际化发展的战略，并积极拓展市场份额。
中小企业总经理作为企业的决策者和执行者，在国际化战略和市场拓展方面扮演着重要角色。
一、制定国际化战略中小企业总经理在制定国际化战略时，需要考虑以下几个方面：1. 了解市场情况：总经理应该对目标市场进行深入了解，分析市场潜力、竞争对手、政策环境等因素，以便制定针对性的战略。
2. 确定国际化目标：总经理需要明确企业的国际化目标，包括进军的市场、发展的规模和时间等，以便有针对性地安排资源和实施策略。
3. 选择合适的进入方式：总经理需要考虑并选择适合企业实际情况的进入方式，如直接出口、合资合作、独资投资等，以便降低风险并提高市场适应性。
4. 建立国际化团队：总经理应该建立一支专业的国际化团队，负责市场调研、渠道建设、业务拓展等工作，以提高国际化战略的实施效果。
二、市场拓展策略中小企业总经理在市场拓展方面要采取以下策略：1. 抓住机会：总经理应该及时捕捉市场机会，例如加强对新兴市场的关注，抓住中国“一带一路”倡议带来的机遇等，以扩大企业的市场占有率。
2. 创新产品和服务：总经理应该推动产品和服务创新，以满足消费者不断变化的需求，提高产品附加值，以此来增强市场竞争力。
3. 建立品牌形象：总经理需要注重企业品牌建设，通过专业化的市场营销策略，提高品牌知名度和认可度，从而增强市场竞争力。
4. 寻求合作伙伴：总经理应该积极寻求合作伙伴，通过建立合资公司、代理商网络等渠道，快速进入目标市场，并共同开拓市场份额。
5. 加强营销渠道：总经理需要不断优化营销渠道，与代理商、经销商等建立良好的合作关系，以确保产品能够迅速到达消费者。
三、应对挑战和风险中小企业总经理在国际化战略和市场拓展过程中，也面临一些挑战和风险：1. 语言和文化差异：总经理需要克服语言和文化差异带来的沟通和理解障碍，通过学习和适应，建立与当地人的良好关系。
中小企业国际化发展的策略与实践
中小企业国际化发展的策略与实践近年来，中小企业的国际化发展已经成为全球范围内的普遍趋势。
这种趋势不仅是因为中小企业在全球经济中占据重要位置，而且是因为中小企业拥有很强的创新精神和适应性，这使得它们能够更好地适应全球市场的变化，同时也让它们拥有更好的发展机会。
在这个趋势中，中小企业必须了解并掌握正确的国际化发展策略和实践，才能够在全球市场中获得成功。
一、了解市场需求首先，中小企业在国际化发展过程中必须充分了解全球市场的需求，以确定自己的产品或服务在全球市场中的定位。
这种了解可以通过市场研究来进行。
市场研究可以帮助中小企业了解全球市场的趋势和变化，以及了解消费者的需求和行为。
此外，中小企业还需要了解不同地域、国家和市场的文化、法律和政策，以便更好地适应当地的市场环境。
例如，中小企业必须了解当地的文化差异，以制定适当的营销策略和产品设计，以确保产品或服务能够成功地在当地市场上销售。
二、从本土市场开始在国际化发展过程中，中小企业通常会选择从本土市场开始，逐步向其他国家和地区扩大业务。
本地市场可以帮助中小企业测试和改善其产品或服务，以确保具有竞争力，同时也可以减少国际市场风险。
在本地市场中进行试验和改进的同时，中小企业还可以培养全球视野和接触全球市场的经验。
这种经验可以帮助中小企业理解全球市场的需求，并更好地制定其国际化战略。
三、建立稳定的供应链和销售渠道要在国际市场上获得成功，中小企业必须建立稳定的供应链和销售渠道。
为了建立这些渠道，中小企业需要与当地的贸易商、经销商和合作伙伴等建立紧密的关系，并建立实施整合营销、渠道合作和品牌推广的市场推广系统。
中小企业还可以利用互联网和电子商务平台来扩大销售渠道，在国际市场上拓展业务。
通过电子商务平台，中小企业可以向全球市场销售产品或服务，降低销售成本，提高产品或服务的销售量和品牌知名度。
四、注重人才培养和创新中小企业的国际化发展需要专业的团队支持。
中小企业应该注重人才培养和创新，通过不断地培养人才、提升技能和注重知识共享来推动企业的发展。
中小企业拓展国际化经营的方略
中小企业拓展国际化经营的方略中小企业要寻求更大的发展空间，须应立足本地，面向全国市场，抓住各种“出口”，拓展国际化经营路子，以不断壮大的经营实力，应对即将到来的二十一世纪世界贸易的挑战，使自己立于不败之地。
一、利用海外华商，进行产品出口海外华商遍布全球，具有雄厚经济发展潜力，经过多年的孕育积累，已拥有丰沛人才、雄厚资金及独特的商业网络，可以说是我国特有的宝贵财产。
由于海外华商分布全球化，具有同文化、同种族的民族感情，如果能紧密联系并促进彼此之间的感情，对于中小企业开拓国际市场、进行产品出口贸易将有极大的帮助。
随着我国改革开放的不断深入和海内外华商关系的不断增进，海外华商经常组团或个别回国进行直接投资、开展研讨、参观考察，洽谈商务的人数、机会与日俱增。
中小企业应主动、积极地与之联系，向之咨询了解国际商务动态，把握商机，这对于中小企业及时了解国际市场信息，引进高新技术和设备大有裨益。
为了能及时地与海外华商取得联系，应重点从以下几个方面着手努力：1、充分利用政府驻外单位功能包括大使馆、外贸组织、中国银行分支行等机构。
2、主动加强与当地华商团体联系，以顺利进行市场开发，或彼此相互投资合作。
3、善于发挥各地华侨留学会作用，寻觅商机与相互协助，来拓展海外市场，进行企业的出口贸易和国际化经营。
二、中小企业联合，扩大出口为了扩大规模，增强出口产品的国际竞争力，中小企业要十分注重发展出口产品的横向联合。
中小企业联营以后，能充分发挥各个成员企业的人才、设备、资金、技术和原料产地等优势。
联合起来，协作分工，共同生产具有出口能力的名优产品。
中小企业一旦扩大了联合企业，出口生产能力会立即显著增强，扩大了出口产量，提高了出口创汇能力。
中小企业要积极选择企业联营，扩散老产品，腾出主要力量发展新产品，扩大名牌产品的国际市场覆盖面，在几乎不增加投资或少投资的情况下，增加产品的出口贸易能力。
中小企业之间的联合经营出口，不仅可提高龙头企业外向化程度，而且还可带动内地的一批中小企业扩大出口经营的能力。
中小企业运营方案之国际化战略与海外市场拓展
中小企业运营方案之国际化战略与海外市场拓展一、引言如今，全球市场竞争日益激烈，中小企业想要获得长远的发展，就需要考虑国际化战略与海外市场的拓展。
本文将详细探讨中小企业在制定国际化战略时应该考虑的因素，以及在海外市场拓展时可能面临的挑战与解决方案。
二、国际化战略的制定中小企业在制定国际化战略时，需要综合考虑公司自身情况以及外部环境因素。
以下是制定国际化战略的几个关键步骤：1. 目标市场选择首先，中小企业需要明确自身的产品或服务适合进入哪些目标市场。
可以通过市场调研、竞争对手分析等手段来确定潜在市场和目标市场。
2. 产品定位和差异化竞争在国际市场上，中小企业需要对产品进行定位，并与竞争对手进行差异化竞争。
通过研究目标市场需求，针对性地调整产品设计、包装、价格等方面，以提高市场竞争力。
3. 渠道建设与合作伙伴关系中小企业在进军海外市场时，需要考虑合适的销售渠道建设与合作伙伴选择。
可以选择直销、代理商分销、合资等方式，与当地企业建立合作伙伴关系，共同开拓市场。
4. 品牌建设和市场推广在国际化战略中，品牌建设和市场推广不可忽视。
中小企业应该加大品牌宣传力度，通过广告、公关、展览等方式来提升品牌知名度和美誉度。
三、海外市场拓展的挑战与解决方案海外市场拓展对于中小企业来说，可能会面临一系列的挑战。
以下列举了几个常见的挑战，并提供相应的解决方案：1. 语言和文化差异进入海外市场，中小企业面临的主要挑战之一是语言和文化差异。
为了有效地开展业务，企业可以雇佣当地员工或与当地合作伙伴合作，以解决语言和文化交流问题。
2. 法律和政策风险在不同的国家和地区，法律和政策环境存在差异，中小企业需要了解并遵守相关法律法规。
可以通过招聘专业法律顾问或与当地律师事务所合作，以降低法律和政策风险。
3. 市场竞争和品牌认知在海外市场中，中小企业往往面临来自本土企业和跨国公司的激烈竞争。
为了与竞争对手抗衡，企业应该注重市场调研和市场定位，提升产品的差异化竞争优势，并加大品牌宣传和市场推广的力度。
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年份 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 年末企业数 （个） 1363 1657 1763 1882 1985 2130 2396 年末累计投资 总额（亿美元） 35.05 36.92 38.16 40.24 45.08 － － 年末累计中方投资 总额（亿美元） 15.91 16.87 17.58 18.58 21.52 23.25 25.84 中方投资所占 比重（％） 45.4 45.7 56.7 46.2 47.6 ― ―
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第一节 我国企业国际化经营的轨迹 (二)我国企业国际化经营的发展历程
表8-2 1986～1991年中国非贸易性境外企业情况
年份 年末企业数 （个） 277 385 526 645 801 1008 年末累计投资总额 （亿美元） 4.07 17.8 18.98 22.23 23.9 31.49 年末累计中方投资 总额（亿美元） 2.3 6.4 7.15 9.51 10.58 13.95 中方投资所占 比重（％） 57 36 38 43 44 44
第一节 我国企业国际化经营的轨迹 (一)企业国际化的概念
2.中小企业国际化面临的国际环境是：
中小企业政策将从保护转向放开； 从直接扶持中小企业转向间接扶持； 中小企业来自大企业和跨国公司的威胁； 世界各国中小企业之间的竞争加剧； 面临区域性贸易集团的挑战。
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1986 1987 1988 1989 1990 1991
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第一节 我国企业国际化经营的轨迹 (二)我国企业国际化经营的发展历程
3.快速增长时期（1992年以后）（见表8-3）
表8-3 1992～1998年中国非贸易性境外企业情况
第一，企业国际化（Internationalization）的不同的 理解
企业国际化是企业由国内市场向国际市场发展的渐进演变过 程(Carlson,1975；Forsgen&Johanson,1975； Johanson&Wiedersheim-paul，1975；Johanson&Vahne, 1977;1990) 。 企业国际化是企业有意识地追逐国际市场的行为体现(Richard D．Robinson，1989 ) 。 企业国际化是指企业的跨国经营活动（StenPhen Young， 1989） 。 企业国际化是指企业走向世界的过程（梁能 ，1999）。
控制程度：市场的战略要素
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第二节 国际市场定位与策略选择 (一)国际市场的规划与选择
第二，目标市场选择
目标产品的选择。应包括下列几项特点： （1）易为市场所接受 （2）利润潜力大 （3）可用现有的生产设施生产 （4）必须具有比较优势。目标产品的优势包括低价，或 与竞争对手相比，商品在品质、设计、技术等方面有 明显的特性 （5）目标产品的选择还须考虑产品的生命周期 目标市场的选择。就是要找出销售潜力最大的外国市 场。
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第一节 我国企业国际化经营的轨迹 (二)我国企业国际化经营的发展历程
第一，企业国际化经营含义
企业国际化经营，是指企业为了寻求更广阔的市场，获得更丰 富、更有效的经济资源，并最终获取更大的经营利润，所进行 的超越国家界限，向国外拓展经营业务的活动。
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第二节 国际市场定位与策略选择 (三)国际市场营销组合策略
第一，国际市场产品策略
1．进入国际市场的产品策略 产品直接延伸策略 产品适应策略 产品发明策略 产品仿制策略 2.中小企业进入国际市场产品策略应注意的问题： 考虑国际贸易壁垒因素 重视“以特取胜”的发展思路，准确对企业产品进行市 场定位
第二，中国企业国际化经营主要包括三个方面：
对外贸易 对外经济合作 海外直接投资
第三，中国企业的海外投资
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第一节 我国企业国际化经营的轨迹 (二)我国企业国际化经营的发展历程
表8-1 1979～1985年中国非贸易性境外企业情况
第二节 国际市场定位与策略选择 (二)国际市场进入模式
第二，进入模式：
出口进入模式。
包括：间接出口、直接出口、直接代理或经销、其他；
许可合同交易进入模式。
包括：许可合同、特许专营、技术协议、许可合同交易制造、 服务合同、管理合同、承包与交钥匙合同、合作生产协议、 其他；
对外直接投资进入模式。
包括：独资经营（创办新企业）、独资经营（收购、兼并现有 企业）、合资经营（创办新企业或收购、兼并现有企业）、 其他。
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第三节 中小企业国际化经营的战略选择 （一）中小企业国际化经营
流通渠道问题 重视网络营销，培育自己的网络优势
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第二节 国际市场定位与策略选择 (三)国际市场营销组合策略
第四，国际市场促销策略
1．国际市场促销策略
广告策略 人员推销策略 博览展览促销策略
2．中小企业国际化经营促销策略应注意的问题
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第二节 国际市场定位与策略选择 (一)国际市场的规划与选择
第一，国际市场战略规划（见图8-1）
选择目标 产 品 或 市 场 确定目的 与 目 标 选 择进 入 模式 制 定营 销 策略
进入经营
目标市 场
图8-2 1991～2001年我国实际吸收外商直接投资情况
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第三节 中小企业国际化经营的战略选择 （一）中小企业国际化经营
2.中小企业是一支重要的出口力量（见图8-3）
图8-3 1995年全部乡及乡以上独立核算工业企业出口产品交货值比重
是指通过贸易和工业活动（如研究与开发、投入、生产和 分配）的布局和公司的跨国性网络（国际经济联合、合资 和参股）借以增加国际经济活动和实现经济一体化
中小企业国际化主要归纳为两个方面的经济活动：
海外直接投资，这里指的是双向性的投资，包括资金的输 入和输出； 鼓励和帮助中小企业扩大进出口贸易。
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第二节 国际市场定位与策略选择 (三)国际市场营销组合策略
第三，国际市场分销渠道策略
1．国际市场分销渠道策略
独家经销策略 选择分销策略 广泛渠道策略 短渠道策略
2．中小企业进入国际市场的渠道策略需注意的问题
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第八章 中小企业国际化经营战略
请同学们思考：
SMEs为什么 采取国际化战略？
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第一节 我国企业国际化经营的轨迹 (一)企业国际化的概念
第一节 我国企业国际化经营的轨迹 (一)企业国际化的概念
3.中小企业国际化面临的国内问题
通常没有为发展中小企业出口而妥善安排计划的全国性战略 支持中小企业往往没有充分的特别措施和机制 基础设计和软硬环境不利于中小企业和外贸机构建立通畅的营销渠 道 外贸机构对中小企业所关心的问题通常不够重视 许多服务性机构的目标与中小企业的目标不协调 中小企业在进入国际市场时，不能充分进入要素市场 单个中小企业通常不具备开发新产品或提高产品档次以供出口的条 件 缺少出口行业、出口发展公司等间接出口营销渠道 通常没有现成的出口管理培训机构
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第二节 国际市场定位与策略选择 (三)国际市场营销组合策略
第二，国际市场定价策略
1.影响定价的各种因素:
对外作价应考虑的因素。 主要包括：企业生产成本、国际市场价格水平、国际市 场的商品供应状况、国际市场的竞争情况、目标市场国 家所采取的关税壁垒与价格管制，以及设置的各种贸易 障碍，都是企业出口商品的对外作价应考虑的因素。 根据定价目标需选用的定价策略的类型。 主要包括：单一价格策略、灵活价格策略、新产品高价 策略、新产品渗透策略、折扣价格策略、低价遏制策略。
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