连锁超市如何在三线城市选址PPT课件
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连锁店选址讲义(PPT 40页)
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店型确定后的竞争店分析 ◆直接竞争店——同种业态的竞争对手 ◆间接竞争店——经营同类商品但不是同种业态
竞争店情况调查
商品能力调查（ABC分类法与20/80法则） 店铺调查（选址、内部陈列等） 店铺运营调查
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商圈饱和度分析
商圈容量法 饱和指数法
小 120-399 步行10分钟之内
中 400-2499 步行10分钟外或开车5分钟
大 2500
驱车20分钟
5、消费者的购物出行方式（沃尔玛5公里死亡圈的原因） 6、购物频率不同，商圈的范围不同
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（二）定量测量法——西方零售专业的商圈理论
赖利法则 ◆假设前提：两城市（或地区）的交通同样便利；两城市的商店竞争力（知 名度等）相同。 ◆内容： （1）两城市之间（或地区）之间存在一个分界点，这个分界点是无差点。 （2）人口越多，商圈越大 （3）商店的吸引力是由邻近商圈的人口和距离共同作用的结果。 ◆公式：
户数*每户每月生活费用支出*来店可能性=某分店的营
业额
◆划分商圈层次
30%
70%
10-30% 25%
5-10%
5%
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第三节 商圈的调查与分析
选址是一个需要花 费相当长时间的系 统工程。最终选择 的位置到底怎么样？ 我们还需要对具体 的位置进行评价。
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1 商圈的调查内容 2 商店的投资回报率
◆商圈容量法—开多大面积的店
（1）预测选择的店址所形成的商圈内的销售额 （如何预测？）
（2）预测该商店各级商圈的营业额=（1）*市 场占有率（各级商圈市场占有率不同）
店型确定后的竞争店分析 ◆直接竞争店——同种业态的竞争对手 ◆间接竞争店——经营同类商品但不是同种业态
竞争店情况调查
商品能力调查（ABC分类法与20/80法则） 店铺调查（选址、内部陈列等） 店铺运营调查
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商圈饱和度分析
商圈容量法 饱和指数法
小 120-399 步行10分钟之内
中 400-2499 步行10分钟外或开车5分钟
大 2500
驱车20分钟
5、消费者的购物出行方式（沃尔玛5公里死亡圈的原因） 6、购物频率不同，商圈的范围不同
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（二）定量测量法——西方零售专业的商圈理论
赖利法则 ◆假设前提：两城市（或地区）的交通同样便利；两城市的商店竞争力（知 名度等）相同。 ◆内容： （1）两城市之间（或地区）之间存在一个分界点，这个分界点是无差点。 （2）人口越多，商圈越大 （3）商店的吸引力是由邻近商圈的人口和距离共同作用的结果。 ◆公式：
户数*每户每月生活费用支出*来店可能性=某分店的营
业额
◆划分商圈层次
30%
70%
10-30% 25%
5-10%
5%
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第三节 商圈的调查与分析
选址是一个需要花 费相当长时间的系 统工程。最终选择 的位置到底怎么样？ 我们还需要对具体 的位置进行评价。
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1 商圈的调查内容 2 商店的投资回报率
◆商圈容量法—开多大面积的店
（1）预测选择的店址所形成的商圈内的销售额 （如何预测？）
（2）预测该商店各级商圈的营业额=（1）*市 场占有率（各级商圈市场占有率不同）
门店选址ppt
4.不急于求成 黄金地段黄金市口，业主往往要价很高。当要价 超过投资的心理价位时，麦当劳不急于求成，而 是先发展其他地方的布点。通过别的网点的成功， 让“高价”路段的房产业主感到麦当劳的引进， 有助于提高自己的身价，于是再谈价格，重新布 点。松江、金山的两个布点，就是经过了这样的 曲折。 5. 优势互动 麦当劳开“店中店”选择的“东家”，不少是品 牌声誉较高的，如家乐福、百盛购物中心、上海 广场、时代广场等。知名百货店为麦当劳带来客 源，麦当劳又吸引年轻人逛商店，起到优势互补 的作用。
连锁门店的选址
一、门店选址遵循的原则与程序
（一）连锁门店选址应遵循的原则 1、方便顾客购物的原则 （1）交通便利 （2）靠近人群聚集的场所 （3）靠近人口居住稠密区或机关单位集中的地区 （4）符合客流规律和流向的人群集散地段 2、有利于门店开拓发展的原则 3、有利于获取最大的经济效益的原则
（二）优良门店店址的条件与标准 1、商业活动频繁程度高的地区 2、人口密度较高的地区 3、交通便利的地区 4、人们聚集的场所 5、同类商店聚集的街区
2.着眼于今天和明天 麦当劳布点的一大原则，是一定二十年不变。 所以对每个点的开与否，都通过三个月到六个月 的考察，再作决策评估。重点考察是否与城市规 划发展相符合，是否会出现市政动迁和周围人口 动迁，是否会进入城市规划中的红线范围。进入 红线的，坚决不碰；老化的商圈，坚决不设点。 有发展前途的商街和商圈、新辟的学院区、住宅 区，是布点考虑的地区。纯住宅区则往往不设点， 因为纯住宅区居民消费的时间有限。 3. 讲究醒目 麦当劳布点都选择在一楼的店堂，透过落地玻 璃橱窗，让路人感知麦当劳的餐饮文化氛围，体 现其经营宗旨———方便、安全、物有所值。由 于布点醒目，便于顾客寻找，也吸引人。
连锁经营网点布局与选址.pptx
指各项立地条件的优先顺序。主要有三种顺序：全面布点、中心放射 及包围布点。
(三) 不同商业形态的选择
(1)独立式。特色为可放置较大型而醒目的招牌，且可设停车场和较具弹性的活 动空间，但是必须具备独立吸引客源的能力。 (2)商业街。此类商店大部分位于商业区的街道上，型态上可能会与许多他种商 店一起营业。如餐饮、精品店、服饰品等。 (3)百货公司、百货大楼。拥有较为固定的客源，节假日的人较多，因此交易次 数较高，营业额也会相对随之提升。 (4)大专院校。这类连锁店大部分设于学校内，主要顾客均来自于学生及教职员 工，·营业时间和学校上课时间也相适应。 (5)交通枢纽。主要指机场、车站、码头等为旅客服务的场所。由于客源量大， 有固定的客源，顾客群初步可认为以中、老年龄层居多，且淡旺季分明。须权 衡店面面积较少、客源流量大、停留时间短等。 (6)写字楼。底商多半设立于地下或最初几层以吸引大楼本身及过往人为主。 (7)医院。速度、品质、卫生等是医院内店面的常规。因拥有固定客源，较不易 产生同业竞争的情形，但需考虑产品配合顾客导向的需求问题。 (8)公园、动物园、博物纪念馆、游乐区、古迹区。此类地点是封闭式的商业区 形态，仅节假日呈现颠峰营业状况，因此淡旺季区别大，而且多半。
店铺的面积、交通、招牌、内外卖场、装潢设计、楼层、建筑材料、 店宽、水电等需要。 4．商业区选择
依店铺、商品、服务内容、客层来找有特定功能或属性的商业区。
5 立地布点战术 立地条件指店铺所在地周围的环境条件。如交通状况、公共设施、停
车空间、商店密集度、办公室、住宅密集度、社会稳定状况等。
6 ．开店布点顺序
(二) 开发新店的布点战术
确定年度开店数、再开店范围界定、设店条件制定、商业区选择、立地 选择及零售网络联结等方面，是主要的布点战术要求。 1．年度开店数量
(三) 不同商业形态的选择
(1)独立式。特色为可放置较大型而醒目的招牌，且可设停车场和较具弹性的活 动空间，但是必须具备独立吸引客源的能力。 (2)商业街。此类商店大部分位于商业区的街道上，型态上可能会与许多他种商 店一起营业。如餐饮、精品店、服饰品等。 (3)百货公司、百货大楼。拥有较为固定的客源，节假日的人较多，因此交易次 数较高，营业额也会相对随之提升。 (4)大专院校。这类连锁店大部分设于学校内，主要顾客均来自于学生及教职员 工，·营业时间和学校上课时间也相适应。 (5)交通枢纽。主要指机场、车站、码头等为旅客服务的场所。由于客源量大， 有固定的客源，顾客群初步可认为以中、老年龄层居多，且淡旺季分明。须权 衡店面面积较少、客源流量大、停留时间短等。 (6)写字楼。底商多半设立于地下或最初几层以吸引大楼本身及过往人为主。 (7)医院。速度、品质、卫生等是医院内店面的常规。因拥有固定客源，较不易 产生同业竞争的情形，但需考虑产品配合顾客导向的需求问题。 (8)公园、动物园、博物纪念馆、游乐区、古迹区。此类地点是封闭式的商业区 形态，仅节假日呈现颠峰营业状况，因此淡旺季区别大，而且多半。
店铺的面积、交通、招牌、内外卖场、装潢设计、楼层、建筑材料、 店宽、水电等需要。 4．商业区选择
依店铺、商品、服务内容、客层来找有特定功能或属性的商业区。
5 立地布点战术 立地条件指店铺所在地周围的环境条件。如交通状况、公共设施、停
车空间、商店密集度、办公室、住宅密集度、社会稳定状况等。
6 ．开店布点顺序
(二) 开发新店的布点战术
确定年度开店数、再开店范围界定、设店条件制定、商业区选择、立地 选择及零售网络联结等方面，是主要的布点战术要求。 1．年度开店数量
连锁企业经营原理PPT课件：连锁企业店铺选址与卖场布局
项目二四 连连锁锁企企业业经店营铺业选态址的与识卖别场布局
任务分解
任务一 店铺选址
〖知识要点〗
三、商圈分析 (二）商圈范围的划定 3、竞争对手的位置 竞争对手的位置对商圈大小也有影响。如果两家竞争的店铺间具有一段路程，而 潜在顾客又居于期间，则两家店铺的商圈都会缩小；相反，如果同业店铺相邻而设，由 于零售业的集聚效应，顾客会因有更多的选择机会而被吸引前来，则商圈可能因竞争而 扩大。
项目二四 连连锁锁企企业业经店营铺业选态址的与识卖别场布局
任务分解
任务一 店铺选址
〖知识要点〗
三、商圈分析 (二）商圈范围的划定 1、影响商圈范围的因素 （1）零售引力的影响
1）店铺开设形态。 2）店铺规模。 3）经营商品的种类。 4）店铺经营水平及信誉。 5）促销策略。
项目二四 连连锁锁企企业业经店营铺业选态址的与识卖别场布局
任务一 店铺选址
〖知识要点〗
一、店铺选址的层次设计 根据选址活动的范围和深度，选址人员可以将选址活动设定为三个基本层次，每
个层次分别对应一个地理层面并回答一个具体问题。 （一）区域市场选择 店铺选址活动的第一层次就是对区域市场的选择，也就是对是否进入一个新的地
域市场进行趋向性的评估。 （二）商业区域选择 选址活动的第二层次是对商业区域的选择判定，该层次是在具体的区域市场内，
项目二四 连连锁锁企企业业经店营铺业选态址的与识卖别场布局
任务分解
任务一 店铺选址
〖任务布置〗 问题：华润苏果黄金海岸广场为什么要选址在这里？这里的生活结构、都 市结构、零售业结构有哪些特点？选址在这里和竞争对手会产生哪些互动 的影响？
项目二四 连连锁锁企企业业经店营铺业选态址的与识卖别场布局
任务分解
任务分解
任务一 店铺选址
〖知识要点〗
三、商圈分析 (二）商圈范围的划定 3、竞争对手的位置 竞争对手的位置对商圈大小也有影响。如果两家竞争的店铺间具有一段路程，而 潜在顾客又居于期间，则两家店铺的商圈都会缩小；相反，如果同业店铺相邻而设，由 于零售业的集聚效应，顾客会因有更多的选择机会而被吸引前来，则商圈可能因竞争而 扩大。
项目二四 连连锁锁企企业业经店营铺业选态址的与识卖别场布局
任务分解
任务一 店铺选址
〖知识要点〗
三、商圈分析 (二）商圈范围的划定 1、影响商圈范围的因素 （1）零售引力的影响
1）店铺开设形态。 2）店铺规模。 3）经营商品的种类。 4）店铺经营水平及信誉。 5）促销策略。
项目二四 连连锁锁企企业业经店营铺业选态址的与识卖别场布局
任务一 店铺选址
〖知识要点〗
一、店铺选址的层次设计 根据选址活动的范围和深度，选址人员可以将选址活动设定为三个基本层次，每
个层次分别对应一个地理层面并回答一个具体问题。 （一）区域市场选择 店铺选址活动的第一层次就是对区域市场的选择，也就是对是否进入一个新的地
域市场进行趋向性的评估。 （二）商业区域选择 选址活动的第二层次是对商业区域的选择判定，该层次是在具体的区域市场内，
项目二四 连连锁锁企企业业经店营铺业选态址的与识卖别场布局
任务分解
任务一 店铺选址
〖任务布置〗 问题：华润苏果黄金海岸广场为什么要选址在这里？这里的生活结构、都 市结构、零售业结构有哪些特点？选址在这里和竞争对手会产生哪些互动 的影响？
项目二四 连连锁锁企企业业经店营铺业选态址的与识卖别场布局
任务分解
连锁企业选址的战略选择ppt课件
百货店
市、区级商业 目标顾客以追 营业面积在
综合性，门类齐 采取柜台销
注重服务，
程度较
星光三
中心、
求时尚
6000-
全，以服
售和开
设餐饮、
高
越
历史形
和品味
20000
饰、鞋类、
架面售
娱乐场
，
成的商
的流动
平方米
箱包、化
相结合
所等服
百
业集聚
顾客为
妆品、礼
方式
务项目
盛
地
主
品、家庭
和设施，
用品、家
功能齐
用电器为
• 有辐射力的网点资源 • 有吸引力的商品资源 • 有购买力的顾客资源 • 有凝聚力的人力资源 • 有影响力的文化资源 • 商品经营技术和店铺选址技术构成现代零售业竞
争力的两大支柱
2、终端为主，渠道制胜
• Location，Location，Location， ——店址，店址，还是店址
• “一步差三市” • 受物理条件、城市规划和其他诸客观条件制约，
业绩改进的主要因素
• 企业战略修订 • 企业拓展规划与计划修订 • 企业选址与商圈分析、评估标准修订 • 相关工作制度的修订 • 选址与谈判技巧 • 人才的选拨与培养，选址拓展团队建设 • 经营改善的潜力 • 退出机制，止损
麦当劳选址的5项标准
•
1.针对目标消费群 麦当劳的目标消费群是年轻人、儿童和家庭
• 通过别的网点的成功，让“高价”路段的房产业 主感到麦当劳的引进，有助于提高自己的身价， 于是再谈价格，重新布点。
5. 优势互动
• 麦当劳开“店中店”选择的“东家”，不 少是牌誉较高的，如新安广场、津汇广场 等。
连锁店面选址系统PPT课件
• 肯德基、麦当劳等跨国连锁企业的选址系统开发非常成熟，选址 系统已实现IT化软件化，目前已发展到应用地理信息系统GIS软件 进行新店拓展的选址及门店网点的布局优化的阶段
• 如何有效学习、模仿直至超越他们，成功的构建连锁选址体系是 国内连锁企业必须研究的课题，一旦在选址系统进行有效突破， 将会极大加速连锁事业成功，以国美选址系统发展为例做说明。
• 二、 选址决策两级审批制 • 肯德基有其明确选址原则及规划，为保证选址成功率，选址流程
要通过两个委员会的同意，一个是地方公司，另一个是总部 • 总部掌握选址系统软件并积累大量的数据及选址经验，能做出准
确高效的决策，有效保护了肯德基品牌和加盟商信心，相对国内 大起大落的快餐连锁来说，成功的选址系统是麦当劳、肯德基等 洋快餐的致胜心法宝之一
凭借科学的选址系统，国美以平均每年 100家以上的开店速度迅速扩张，新的选址 系统有效的降低成本，保障战略成功，选 址也为总部完全掌控的核心业务，在总部 成立专门的选址部，同时对选址形成三级 审核及管理的系统
国美对选址审核的规定
• 1公司总裁负责新门店选址最终审批 • 2连锁发展部负责新门店选址的督导、审核 • 3分部连锁发展部负责新门店选址工作 • 4大区负责分部新门店选址的审核
• 以肯德基为例，肯德基目前在世界拥有连 锁店数约为14000多家，在中国短短时间就 开出近2100多家门面，其选址投资成功率 几乎是百分之百，其成功经验归纳下来有 两个方面，
一、 建立了科学的选址流程与标准
• 选址先从商圈的划分与商圈的选择开始
• 然后进行聚客点的测算与选择，包括店门前人流量的测定
• 2楼层：原则上只选择首层，可考虑首层带二 层
• 3交通：具备不少于20个停车位，公共交通便 利的商业区域为最佳
• 如何有效学习、模仿直至超越他们，成功的构建连锁选址体系是 国内连锁企业必须研究的课题，一旦在选址系统进行有效突破， 将会极大加速连锁事业成功，以国美选址系统发展为例做说明。
• 二、 选址决策两级审批制 • 肯德基有其明确选址原则及规划，为保证选址成功率，选址流程
要通过两个委员会的同意，一个是地方公司，另一个是总部 • 总部掌握选址系统软件并积累大量的数据及选址经验，能做出准
确高效的决策，有效保护了肯德基品牌和加盟商信心，相对国内 大起大落的快餐连锁来说，成功的选址系统是麦当劳、肯德基等 洋快餐的致胜心法宝之一
凭借科学的选址系统，国美以平均每年 100家以上的开店速度迅速扩张，新的选址 系统有效的降低成本，保障战略成功，选 址也为总部完全掌控的核心业务，在总部 成立专门的选址部，同时对选址形成三级 审核及管理的系统
国美对选址审核的规定
• 1公司总裁负责新门店选址最终审批 • 2连锁发展部负责新门店选址的督导、审核 • 3分部连锁发展部负责新门店选址工作 • 4大区负责分部新门店选址的审核
• 以肯德基为例，肯德基目前在世界拥有连 锁店数约为14000多家，在中国短短时间就 开出近2100多家门面，其选址投资成功率 几乎是百分之百，其成功经验归纳下来有 两个方面，
一、 建立了科学的选址流程与标准
• 选址先从商圈的划分与商圈的选择开始
• 然后进行聚客点的测算与选择，包括店门前人流量的测定
• 2楼层：原则上只选择首层，可考虑首层带二 层
• 3交通：具备不少于20个停车位，公共交通便 利的商业区域为最佳
各业态商家经营的选址需求要求总结(PPT31页)-大型超市选址要求(PPT31页)
电器类代表商家
电子市场选址要求
选址特征 消费阶层 交通情况 经营面积 单层面积 经营层数 柱距 层高 荷载 硬件设施 停车场
区域核心商圈 中端及以上客户群 方便各种车辆的出入，有较大型的停车场 ≥10000㎡ ≥3000㎡ 1-3层（视具体情况而定） 8m*8m以上 一层4.5m以上，二层以上不低于4m ≥350kg/㎡ 扶梯、货梯、中央空调、消防分区、卸货区 视具体情况而定
程远 :总结
各类商家经营的选址需求
各类商家经营的选址需求
我们可以先来简单了解一下各业态商家选址的要求：
1、大百货的选址要求 2、大型超市的选址要求 3、电器商场选址要求 4、电子市场选址要求 5、家居市场选址要求 6、建材超市选址要求 7、大型餐饮选址要求
8、品牌连锁餐饮选址的要求 9、茶艺馆选址的要求 10、桑拿足浴选址的要求 11、美容SPA选址的要求 12、网吧选址的要求 13、电影院的选址要求 14、KTV的选址要求
大型超市类代表商家
电器商场选址要求
选址特征 消费阶层 交通情况 经营面积 单层面积 经营层数 柱距 层高 荷载 硬件设施 停车场
商业核心区、大卖场附近、大型社区 中端及以上客户群 交通便利，方便各种车辆的出入 ≥10000㎡ ≥3000㎡ 1-3层（视具体情况而定） 8m*8m以上 一层4.5m以上，二层以上不低于4m ≥500kg/㎡ 扶梯、货梯、中央空调、消防分区、卸货区 视具体情况而定
建材超市类商家
大型餐饮选址的一般要求
选址特征 交通路况 建筑面积 层高 给排水 烟道 排污
供配电 门面位 广告位 停车位
成熟繁华商圈、大型商场附近 交通便利，方便各种车辆出入 2000—5000㎡ 4米以上 接驳倒位 预留排烟管道 设置排污、排油井、隔油池及排油烟井道等设施三级隔油池， 可直接接入下水道 国家标准（一般1000平米需250千瓦，视商家具体情况定） 店面应有独立门面 店面正门前应有独立广告位 在店面前或距店面50m半径内有充足的车位保证
连锁门店选址策略(ppt 58页)
3、竞争店调查
模型：综合调查+商品能力调查+店铺设计调查+运营管理 调查
10个边缘集团
北苑、酒仙桥（望京）、东坝、定福庄 、垡头、南苑、丰台、石景山、西苑、 清河10个边缘集团。
两轴”即北京传统中轴线和长安街沿线构成的十字轴. “两带”是北起怀柔、密云，沿顺义、通州东南指向廊坊和天
2)饱和指数法
饱和度分析是根据成本效益方法，推出 每平方米必须实现的最低销售额，然后 利用饱和度分析法推算出能达到此指标 的地区。
饱和指数指现存店铺每平方米营业额， 新建店铺可能使这一指数降低，一定要 考虑待建和正在施工的店铺面积。
看95页
饱和指 IR数 SC： RE RF
(四)商圈调查的基本流程
表3－2 超级市场规模与商圈 范围（我国）
规模
面积（平方米） 商圈范围
小型超市
500--2500
步行10分钟之内
中型超市 大型超市
2500—6000以下 步行10分钟或开车5 分钟
6000以上
驱车20分钟左右
根据顾客购物出行方式设定商圈范围
人们购物出行的方式不同，零售店商圈范 围不同。出行方式越现代化、机械化程 度越高，商圈越大，反之，越小。
的范围。
郊区的门店商圈较城市中心大 社区超市商圈较小 便利店没有边缘顾客 商业中心的门店商圈范围较大
表3－1，以日本为例 超级市场位置与商圈范围
位置 徒步商圈范 自行车商圈 小汽车
围
范围
都市 300--500米 700--800米 -------
郊外 500米
1500米
3公里
我国以2公里作为大小超市的划分界限
案例分析
模型：综合调查+商品能力调查+店铺设计调查+运营管理 调查
10个边缘集团
北苑、酒仙桥（望京）、东坝、定福庄 、垡头、南苑、丰台、石景山、西苑、 清河10个边缘集团。
两轴”即北京传统中轴线和长安街沿线构成的十字轴. “两带”是北起怀柔、密云，沿顺义、通州东南指向廊坊和天
2)饱和指数法
饱和度分析是根据成本效益方法，推出 每平方米必须实现的最低销售额，然后 利用饱和度分析法推算出能达到此指标 的地区。
饱和指数指现存店铺每平方米营业额， 新建店铺可能使这一指数降低，一定要 考虑待建和正在施工的店铺面积。
看95页
饱和指 IR数 SC： RE RF
(四)商圈调查的基本流程
表3－2 超级市场规模与商圈 范围（我国）
规模
面积（平方米） 商圈范围
小型超市
500--2500
步行10分钟之内
中型超市 大型超市
2500—6000以下 步行10分钟或开车5 分钟
6000以上
驱车20分钟左右
根据顾客购物出行方式设定商圈范围
人们购物出行的方式不同，零售店商圈范 围不同。出行方式越现代化、机械化程 度越高，商圈越大，反之，越小。
的范围。
郊区的门店商圈较城市中心大 社区超市商圈较小 便利店没有边缘顾客 商业中心的门店商圈范围较大
表3－1，以日本为例 超级市场位置与商圈范围
位置 徒步商圈范 自行车商圈 小汽车
围
范围
都市 300--500米 700--800米 -------
郊外 500米
1500米
3公里
我国以2公里作为大小超市的划分界限
案例分析
红旗连锁超市选址分析PPT课件
市可以利用学生兼职作为劳动力
13
谢谢观赏
14
红旗连锁超市选址分析
1
红旗连锁超市选址分析：
一、选址影响因素 二、案例分析
2
选址影响因素之一 公共因素：
1、交通道路
2、邻居店铺的关系
求
3
选址影响因素之二 特有因素：
错位竞争：红旗超市选 择人口密集的居民小区， 尽可能贴近平民百姓， 与洋大超市和大商场展 开错位竞争，传承“红 旗不完全统计：
• 餐饮店（家）：71 • 学校（所）：3 • 小区（个）：1 • 过站公交车（路）：2 • 便利店（家）：10 • 大型超市（家）：1 • 货源幻灯片 10地（家）：1 • 场地建设：超市前宽5米
7
选址因素：
劳动力可获性与费用：
阳光城属于郊区，靠近农业区，劳动力丰富， 并且价格低，同时附近有多所学校，红旗超
超市选址要点课件
了解超市周边的商业竞争情况，包括其他超市、便利店等，以制定合理的经营策略。
居民区分布
超市应尽量靠近居民区分布，以便为周边居民提供方便的购物服务。
地理位置的优缺点分析
优点总结
地理位置优越可以带来稳定的客流和潜在的商业机会；提高品牌知名度和市场占有率。
缺点总结
高昂的租金和运营成本可能会对超市的经营造成压力；地理位置的局限性可能会影响顾客的购物体验 和满意度。
设施配套
总结词
设施配套是超市正常运营的基础条件，包括 电力、给排水、排污、消防等方面。
详细描述
在选址过程中，应充分考虑店铺周边的设施 配套情况，确保超市能够正常运营。例如， 要确保店铺有稳定的电力供应、充足的给排 水设施、合理的排污管道以及符合消防要求 的设施等。此外，还应考虑员工的工作和生 活设施配套，如员工休息室、卫生间等，以
04
经济因素分析
租金成本
租金成本是超市选址的重要考虑因素之一。在选择超市位置 时，应考虑当地租金水平，确保租金成本在可承受范围内， 同时也要考虑租金的长期稳定性和增长趋势。
超市选址时应比较不同地点的租金成本，包括商业区和住宅 区的租金差异、不同楼层和朝向的租金差异等，以选择性价 比最高的地点。
劳动力成本
决策制定
根据综合评估结果， 制定最终的选址决策 ，包括租赁协议的签 订、装修和开业准备 等工作。
02
市场分析
目标客户分析
消费习惯分析
了解目标客户的购物习惯、消费 偏好以及购物决策过程，以便更 好地满足客户需求。
消费能力评估
分析目标客户的收入水平、消费 水平及购买力，为超市的产品选 择和定价策略提供依据。
提高员工的工作效率和满意度。
安全与卫生条件
居民区分布
超市应尽量靠近居民区分布，以便为周边居民提供方便的购物服务。
地理位置的优缺点分析
优点总结
地理位置优越可以带来稳定的客流和潜在的商业机会；提高品牌知名度和市场占有率。
缺点总结
高昂的租金和运营成本可能会对超市的经营造成压力；地理位置的局限性可能会影响顾客的购物体验 和满意度。
设施配套
总结词
设施配套是超市正常运营的基础条件，包括 电力、给排水、排污、消防等方面。
详细描述
在选址过程中，应充分考虑店铺周边的设施 配套情况，确保超市能够正常运营。例如， 要确保店铺有稳定的电力供应、充足的给排 水设施、合理的排污管道以及符合消防要求 的设施等。此外，还应考虑员工的工作和生 活设施配套，如员工休息室、卫生间等，以
04
经济因素分析
租金成本
租金成本是超市选址的重要考虑因素之一。在选择超市位置 时，应考虑当地租金水平，确保租金成本在可承受范围内， 同时也要考虑租金的长期稳定性和增长趋势。
超市选址时应比较不同地点的租金成本，包括商业区和住宅 区的租金差异、不同楼层和朝向的租金差异等，以选择性价 比最高的地点。
劳动力成本
决策制定
根据综合评估结果， 制定最终的选址决策 ，包括租赁协议的签 订、装修和开业准备 等工作。
02
市场分析
目标客户分析
消费习惯分析
了解目标客户的购物习惯、消费 偏好以及购物决策过程，以便更 好地满足客户需求。
消费能力评估
分析目标客户的收入水平、消费 水平及购买力，为超市的产品选 择和定价策略提供依据。
提高员工的工作效率和满意度。
安全与卫生条件
连锁企业选址的战略选择PPT文档共44页
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
连锁企业选址的战略选择
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
连锁企业选址的战略选择
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
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一、市场需求与企业目标的对接。 二、企业优势分析.经营、管理理论与技术手段相结合。 三、社会发展和企业目标的方向。 四、竞争的差异化。
零售业态生命周期日益缩短，如何通过不 断的业态创新，已成为零售战略管理的首要课 题！
三、二三线城市选址技术
• 一、二三线城市成为中国下一个经济的增长点 • 二、如何规避二三线城市屏障陷阱和利用二三线城市屏障 • 三、如何充分利用二三线城市的政府优惠政策 • 四、二三线城市行政区域与经济区域的双重分界法 • 五、二三线城市消费能力与消费习惯的双重分析法 • 六、二三线城市来客数与客单价预估体系的搭建 • 七、二三线城市商业距离与商业成本之间的断点商业调查 • 八、选址具体指标综述
陷
阱
经济屏障陷阱：
◆人均收入偏低，市民消费能力欠缺。这就要求在企 业发展过程中必须找到成本的平衡点。
◆本地区域零售业自身现有的网络，和在二三线城市 的经营管理经验以及市场的号召力要求企业必须思考 目标实现的能力和方式。
◆ 通路的障碍对企业发展的制约。
文化屏障陷阱
二三线城市风俗习惯强，不是诱导
型消费，而是抵抗型消费。二、三级市 场消费特征与一线市场有着差异，低价 消费、人情消费、节点消费、集中消费 特征明显，而消费特征和消费行为决定 营销手段。
机会点
1、竞争状态没有趋于饱和。 2、消费主要属于引导型结构。 3、选址上有较高的选择性和更广阔的发展空间。 4、本地零售业规模有限，业态、管理、物流等都存在很 大的改善空间。 5, 对市场和消费者的了解是本土企业最大的优势。 6, 管理的垂直性加快了对市场的反映速度。
目前部分企业的发展方式
1 2
第一，一线城市已无址可选。 第二，大卖场模式已成为城市零售业的主力业态，社区店也成为发 展的核心，而目前二、三线城市这些业态还不发达，有着良好的发
第三，中小城市对于招商引资的待遇也成为吸引企业投资火爆的一 个原因。
竞争环境及应对
• 三、本土中小型零售企业如何应对外来强势对手的竞 争
圈往往只有“一条马路几栋楼”，面对这样的市场体 量，当国内外大型零售企业进入后，内资企业将会和 外资大型零售商形成肉搏战的激烈局面，在这样激烈 的竞争环境中，中小型区域零售企业到底应该如何应 对，发挥自身优势？
迅速 • （五）消费结构迅速升级。 劣势： • （一）由于城市规模的局限，市场相对集中，商圈定义模糊。 • （二）业态定位模糊，大多处于对市场需求的摸索阶段。 • （三）竞争次序相对混乱，是零售业整合和洗牌的重点区域和阶
段。
竞争环境及应对
• 二、强势零售企业进军二、三线城市的原因
强势零售企业近来加快进军二、三线城市.除了有“十一五”规
一、二三线城市成为中国下一个经济的增长点
我国城市化水平每年都保 持在1.5%至2.2%的增长.
二三线城市所占全国GDP 的比重增长速度达到20%
省府
一线城市
影响力大，投入和维护成本高，竞争大， 利润低，未来的发展空间有限
地级市 县、县级市
二线城市 三线城市
影响力较大，投入和维护成本相高，竞争 较小，利润较高，未来的发展潜力大
对二,三线城市开发的过程中无论是 对目标还是在技术层面都必须了解和尊 重当地的习惯。我们不要把自己当成生 活的改变着!!!
竞争屏障陷阱
市场竞争不规范 经济能力有限
品牌竞争环境差 地方保护主义
因此，在二三线城市发展，对采用的技术和风险的 控制都要求极高。
三、如何充分利用二三线城市的政府优惠政策
温馨提醒：选址的误区
码头≠机会 人流≠客流
二、企业发展基本战略
• 企业3~5年发展战略 • 企业3~5年市场发展战略 • 企业3~5年业态发展战略
企业3~5年发展战略(明确企业的未来)
发展战略，对任何企业来讲，或者对零售企业来讲，战略从两 个角度看，一个是从增长的角度看我们如何看待企业的增长。第二， 从成本的角度来看企业的利润如何增长。发展战略都会面对这两个 问题。我们有几个核心的问题需要关注，第一，业态发展战略，第 二，我们的商品组合战略，第三，我们的品牌战略，我们有收购兼 并，还有区域扩张。从成本效率来看，我们有供应商管理、业务流 程等内容。 结合企业自身情况以及市场环境合理的制定企业3~5 年的发展战略对企业发展具有全局性的指导意义。 一、抢占商业先机形成规模经济是发展战略的关键。 二、深刻理解连锁发展的涵义是零售业快速成长的根本。 三、零售业连锁化发展规模经济的内涵及发展策略。
商业格局
• 二、三级城市与省城无论是消费能力还是消 费习惯和方式均有较大差距。
• 零售业态处于启蒙阶段，高低分级明显。 • 市场的特点和消费习惯导致市场分散与高度
集中相结合。
市场特点
优势： • （一）城市市场快速发展，农村市场有所回升。 • （二）批发兼零售的模式呈龙头作用，零售业稳步增长。 • （三）零售企业带动作用突出。 • （四）非公有制经济零售额继续保持快速增长。区域零售商成长
影响力小，投入和维护成本最低，竞争小， 利润高，未来的发展潜力大
二、如何规避二三线城市屏障陷阱和利用二三线城市屏障 市场屏障陷阱
区域差异性
屏障及陷阱
经济屏障陷阱
文化屏障陷阱
竞争屏障陷阱
区域差异
市
商
价
消
场
品
格
费
环
结
幅
能
境
构
度
力
消 费 需 求
市
场
品牌观念相对弱化，尤其一线品对外来企业品牌甚至 有逆反的心理.
连锁超市如何在三线城市选址
提要:
• 二三线城市概要 • 企业发展基本战略 • 二三线城市选址技术 • 项目评估体系
如何在二三线城市成功选址
一、二三线城市概要
• 二、三线城市界定 • 商业格局 • 市场特点 • 竞争环境及应对 • 销售特点 • 机会点
二、三城市的界定
指省会城市及经济发达城市以下的地、市、 县等二、三级消费品市场。
企业3~5年市场发展战略(明确企业的方向)
• 一、企业对未来将进入的市场评估和分析。 • 二、市场各个要素和企业目标的对接，确立发展
的方向 • 三、发展的模式 • 四、市场的目标 • 五、组织的形式 • 六、竞争的策略 • 七、品牌策略 • 八、服务的策略
企业3~5年业态发展战略(明确企业发展的模 式)
零售业态生命周期日益缩短，如何通过不 断的业态创新，已成为零售战略管理的首要课 题！
三、二三线城市选址技术
• 一、二三线城市成为中国下一个经济的增长点 • 二、如何规避二三线城市屏障陷阱和利用二三线城市屏障 • 三、如何充分利用二三线城市的政府优惠政策 • 四、二三线城市行政区域与经济区域的双重分界法 • 五、二三线城市消费能力与消费习惯的双重分析法 • 六、二三线城市来客数与客单价预估体系的搭建 • 七、二三线城市商业距离与商业成本之间的断点商业调查 • 八、选址具体指标综述
陷
阱
经济屏障陷阱：
◆人均收入偏低，市民消费能力欠缺。这就要求在企 业发展过程中必须找到成本的平衡点。
◆本地区域零售业自身现有的网络，和在二三线城市 的经营管理经验以及市场的号召力要求企业必须思考 目标实现的能力和方式。
◆ 通路的障碍对企业发展的制约。
文化屏障陷阱
二三线城市风俗习惯强，不是诱导
型消费，而是抵抗型消费。二、三级市 场消费特征与一线市场有着差异，低价 消费、人情消费、节点消费、集中消费 特征明显，而消费特征和消费行为决定 营销手段。
机会点
1、竞争状态没有趋于饱和。 2、消费主要属于引导型结构。 3、选址上有较高的选择性和更广阔的发展空间。 4、本地零售业规模有限，业态、管理、物流等都存在很 大的改善空间。 5, 对市场和消费者的了解是本土企业最大的优势。 6, 管理的垂直性加快了对市场的反映速度。
目前部分企业的发展方式
1 2
第一，一线城市已无址可选。 第二，大卖场模式已成为城市零售业的主力业态，社区店也成为发 展的核心，而目前二、三线城市这些业态还不发达，有着良好的发
第三，中小城市对于招商引资的待遇也成为吸引企业投资火爆的一 个原因。
竞争环境及应对
• 三、本土中小型零售企业如何应对外来强势对手的竞 争
圈往往只有“一条马路几栋楼”，面对这样的市场体 量，当国内外大型零售企业进入后，内资企业将会和 外资大型零售商形成肉搏战的激烈局面，在这样激烈 的竞争环境中，中小型区域零售企业到底应该如何应 对，发挥自身优势？
迅速 • （五）消费结构迅速升级。 劣势： • （一）由于城市规模的局限，市场相对集中，商圈定义模糊。 • （二）业态定位模糊，大多处于对市场需求的摸索阶段。 • （三）竞争次序相对混乱，是零售业整合和洗牌的重点区域和阶
段。
竞争环境及应对
• 二、强势零售企业进军二、三线城市的原因
强势零售企业近来加快进军二、三线城市.除了有“十一五”规
一、二三线城市成为中国下一个经济的增长点
我国城市化水平每年都保 持在1.5%至2.2%的增长.
二三线城市所占全国GDP 的比重增长速度达到20%
省府
一线城市
影响力大，投入和维护成本高，竞争大， 利润低，未来的发展空间有限
地级市 县、县级市
二线城市 三线城市
影响力较大，投入和维护成本相高，竞争 较小，利润较高，未来的发展潜力大
对二,三线城市开发的过程中无论是 对目标还是在技术层面都必须了解和尊 重当地的习惯。我们不要把自己当成生 活的改变着!!!
竞争屏障陷阱
市场竞争不规范 经济能力有限
品牌竞争环境差 地方保护主义
因此，在二三线城市发展，对采用的技术和风险的 控制都要求极高。
三、如何充分利用二三线城市的政府优惠政策
温馨提醒：选址的误区
码头≠机会 人流≠客流
二、企业发展基本战略
• 企业3~5年发展战略 • 企业3~5年市场发展战略 • 企业3~5年业态发展战略
企业3~5年发展战略(明确企业的未来)
发展战略，对任何企业来讲，或者对零售企业来讲，战略从两 个角度看，一个是从增长的角度看我们如何看待企业的增长。第二， 从成本的角度来看企业的利润如何增长。发展战略都会面对这两个 问题。我们有几个核心的问题需要关注，第一，业态发展战略，第 二，我们的商品组合战略，第三，我们的品牌战略，我们有收购兼 并，还有区域扩张。从成本效率来看，我们有供应商管理、业务流 程等内容。 结合企业自身情况以及市场环境合理的制定企业3~5 年的发展战略对企业发展具有全局性的指导意义。 一、抢占商业先机形成规模经济是发展战略的关键。 二、深刻理解连锁发展的涵义是零售业快速成长的根本。 三、零售业连锁化发展规模经济的内涵及发展策略。
商业格局
• 二、三级城市与省城无论是消费能力还是消 费习惯和方式均有较大差距。
• 零售业态处于启蒙阶段，高低分级明显。 • 市场的特点和消费习惯导致市场分散与高度
集中相结合。
市场特点
优势： • （一）城市市场快速发展，农村市场有所回升。 • （二）批发兼零售的模式呈龙头作用，零售业稳步增长。 • （三）零售企业带动作用突出。 • （四）非公有制经济零售额继续保持快速增长。区域零售商成长
影响力小，投入和维护成本最低，竞争小， 利润高，未来的发展潜力大
二、如何规避二三线城市屏障陷阱和利用二三线城市屏障 市场屏障陷阱
区域差异性
屏障及陷阱
经济屏障陷阱
文化屏障陷阱
竞争屏障陷阱
区域差异
市
商
价
消
场
品
格
费
环
结
幅
能
境
构
度
力
消 费 需 求
市
场
品牌观念相对弱化，尤其一线品对外来企业品牌甚至 有逆反的心理.
连锁超市如何在三线城市选址
提要:
• 二三线城市概要 • 企业发展基本战略 • 二三线城市选址技术 • 项目评估体系
如何在二三线城市成功选址
一、二三线城市概要
• 二、三线城市界定 • 商业格局 • 市场特点 • 竞争环境及应对 • 销售特点 • 机会点
二、三城市的界定
指省会城市及经济发达城市以下的地、市、 县等二、三级消费品市场。
企业3~5年市场发展战略(明确企业的方向)
• 一、企业对未来将进入的市场评估和分析。 • 二、市场各个要素和企业目标的对接，确立发展
的方向 • 三、发展的模式 • 四、市场的目标 • 五、组织的形式 • 六、竞争的策略 • 七、品牌策略 • 八、服务的策略
企业3~5年业态发展战略(明确企业发展的模 式)