家具业与宜家战略分析 精品
宜家家居战略分析报告
宜家家居战略分析报告
宜家家居是一家瑞典家居用品零售商，成立于1943年，并于1958年
开设了第一家零售店。
宜家以经济实惠、多样化和可持续发展的产品和服
务而闻名，是全球领先的家居家具零售商之一、本文将对宜家家居的战略
进行分析。
首先，宜家家居的核心战略是提供源源不断的创新产品。
宜家的产品
设计注重实用性和美观性，追求简约、功能性和可持续发展。
宜家还注重
以可承受的价格提供产品，使更多的消费者能够承担宜家的产品。
此外，
宜家还积极探索新技术和材料，推出创新产品，满足不同消费者的需求。
最后，宜家家居的扩张战略是通过开设新店铺和线上/eBay销售等多
种形式拓展市场份额。
宜家家居积极寻找全球范围内的新市场，并在这些
市场开设新店铺。
在互联网时代，宜家还注重在线销售渠道的发展，通过
官方网站和第三方电子商务平台，在线上销售产品。
这一战略扩大了宜家
的市场覆盖范围，加强了宜家品牌的影响力。
总结起来，宜家家居的成功战略在于提供源源不断的创新产品，打造
独特的品牌形象，优化供应链，并通过多种形式拓展市场份额。
宜家家居
在全球范围内取得了良好的市场地位，成为全球家居家具零售业的领先者。
未来，宜家家居可以继续积极探索新技术和材料，不断创新产品；加强在
线销售渠道的发展，以迎合消费者的购物习惯；并进一步优化供应链，提
高效率和可持续性。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析一、引言宜家是全球知名的家居零售品牌，以其独特的产品设计、平价的价格和优质的服务而受到消费者的青睐。
本文将对宜家的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、目标市场、市场细分、产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略等方面。
二、品牌定位宜家的品牌定位是“为大众提供平价、时尚和高品质的家居产品”。
宜家通过提供设计独特、实用且价格合理的产品，满足大众家居需求，旨在让每个人都能拥有美好的家居生活。
三、目标市场宜家的目标市场是家庭主妇、年轻夫妻和年轻专业人士。
家庭主妇是宜家的主要消费群体，他们对家居产品的需求较高，且在家庭购买决策中起到重要作用。
年轻夫妻和年轻专业人士则是宜家未来的潜在消费群体，他们追求时尚、实用和经济的家居产品。
四、市场细分宜家将市场细分为家具、家居装饰品和家居用品三个细分市场。
家具市场是宜家的主要市场，包括沙发、床、桌椅等家具产品。
家居装饰品市场包括壁画、灯具、花瓶等装饰品。
家居用品市场包括厨具、床上用品、儿童用品等日常用品。
五、产品策略宜家的产品策略包括设计独特、实用且价格合理。
宜家注重产品的创新设计，以满足消费者对个性化和时尚的需求。
宜家的产品也注重实用性，力求为消费者提供功能齐全且易于使用的产品。
此外，宜家的产品价格相对较低，以吸引更多的消费者。
六、定价策略宜家采用的定价策略是“平价策略”。
宜家通过优化供应链和控制成本，将产品价格保持在相对较低的水平。
这种定价策略使得宜家的产品对大众消费者来说更具吸引力，增加了购买的动力。
七、促销策略宜家的促销策略主要包括广告宣传、促销活动和会员制度。
宜家通过广告宣传来提升品牌知名度和形象，吸引更多的潜在消费者。
促销活动包括打折、赠品和限时特价等，以刺激消费者的购买欲望。
宜家还推出会员制度，为会员提供专属优惠和服务，增加客户忠诚度。
八、渠道策略宜家的渠道策略主要包括实体店和在线销售。
宜家在全球范围内建立了大量的实体店，为消费者提供实物展示和购买的机会。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析引言概述：宜家（IKEA）是全球著名的家居用品零售商，以其独特的市场营销策略而闻名。
本文将对宜家的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、产品策略、定价策略、促销策略以及渠道策略。
一、品牌定位1.1 强调独特的品牌形象宜家通过独特的品牌形象，将自己定位为“实惠、时尚、功能性”的家居用品零售商。
其产品设计简约大方，注重实用性，同时也注重时尚与美感，吸引了广大消费者的关注。
1.2 强调可持续发展宜家致力于可持续发展，通过使用环保材料、推广节能环保的家居理念，以及积极参与公益活动等方式，树立了良好的企业形象。
这种品牌定位符合现代消费者对环保和社会责任的关注，增强了品牌吸引力。
1.3 建立品牌忠诚度宜家通过提供高品质的产品和优质的售后服务，赢得了消费者的信任和忠诚。
同时，宜家通过不断创新和推出新产品，吸引消费者的持续关注和购买，进一步巩固了品牌忠诚度。
二、产品策略2.1 多样化的产品线宜家提供了丰富多样的产品线，涵盖了家具、家居饰品、厨房用具、灯具等各个领域。
通过满足不同消费者的需求，宜家扩大了其市场份额，并提高了消费者的购买频率。
2.2 自助式购物体验宜家店铺提供了自助式购物体验，消费者可以自行挑选商品并进行组装。
这种购物方式不仅降低了成本，还增加了消费者的参与感和购买满足感。
2.3 强调产品质量和设计宜家注重产品的质量和设计，通过提供高品质的产品和独特的设计，赢得了消费者的信任和好评。
同时，宜家还不断推出与知名设计师合作的系列产品，提升了品牌的时尚感和品味。
三、定价策略3.1 经济实惠的价格定位宜家采用经济实惠的价格定位，以吸引更多的消费者。
宜家通过大规模采购、高效供应链管理以及自助购物等方式，降低了成本，使产品价格相对较低，增加了消费者的购买欲望。
3.2 采用套餐销售策略宜家采用套餐销售策略，将多个相关产品组合在一起，以更具吸引力的价格销售。
这种策略不仅提高了销售额，还增加了消费者的购买满足感。
宜家的经营策略分析及启示
多渠道销售策略
宜家采用多渠道销售策略，包括 实体店、在线销售和目录销售等 ，以满足不同国家和地区消费者
的需求。
本地化营销策略
宜家在各个国家和地区实施本地 化营销策略，根据当地消费者的 喜好和文化背景，推出符合市场
需求的产品和宣传活动。
创新的产品设计
01
简约、实用的设计理念
宜家的产品设计遵循简约、实用的理念，注重产品的功能性和实用性。
标准化、模块化设计
宜家的产品设计采用标准化、模块化原则，这有助于简化 生产流程，降低生产成本，同时提高产品的可组装性和可 拆卸性。
高效的物流配送系统
宜家在全球范围内建立了高效的物流配送系统，通过集中 配送、集装箱运输等方式，降低运输成本，提高物流效率 。
全球化的营销策略
国际化品牌形象
宜家通过建立统一的品牌形象和 店面设计，吸引了全球范围内的 消费者。它利用全球化的广告和 宣传策略，提高了品牌知名度和
渠道策略
实体店与线上销售相结合
宜家在全世界范围内开设了大量的实 体店，同时也在其官网上提供线上购 物服务。
合作伙伴
国际扩张
宜家不断拓展国际市场，将瑞典的传 统家居理念传播到世界各地。
宜家与多家物流公司合作，确保产品 能够快速、准确地送达消费者手中。
促销策略
广告宣传
宜家通过各种媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和影响力。
总结词
宜家通过制定全球化营销策略，成功开 拓了国际市场，实现了品牌的全球扩张 。
VS
详细描述
宜家在全球化营销策略中，注重本土化运 营，根据不同国家和地区的市场特点，制 定相应的营销策略。同时，宜家还通过建 立全球供应链体系、优化物流配送等方式 ，确保产品在全球范围内的快速流通。
宜家家居战略分析报告
宜家家居战略分析报告摘要：宜家家居是全球领先的家居产品零售企业，以其独特的经营理念和低价高质量的产品，成功在全球范围内建立了强大的品牌影响力。
本文将对宜家家居的战略进行分析，包括其市场定位、供应链管理、产品设计和数字化转型等方面。
一、市场定位宜家家居的市场定位是提供平价的家居产品给大众消费者。
其通过采购大量原材料、设计简约实用的产品，以及高度集中的分销系统，实现成本控制，为消费者提供价格相对较低的产品。
此外，宜家家居注重营造温馨舒适的购物环境，提供家居灵感和解决方案，帮助消费者打造理想的家居生活。
二、供应链管理宜家家居成功的一大关键是其高效的供应链管理。
宜家家居通过整合全球范围内的供应商和生产厂商，实现了大规模采购和生产，从而降低了成本。
此外，宜家家居通过建立长期合作伙伴关系，提高了供应商的质量控制和生产灵活性，确保了产品的及时供应。
三、产品设计宜家家居的产品设计具有独特的瑞典风格和简约实用的特点。
宜家家居注重产品的创新和功能性，使其能够满足消费者对家居产品的各种需求。
此外，宜家家居的产品设计注重可持续性和环保性，提倡循环利用和资源节约，符合现代消费者对可持续发展的追求。
四、数字化转型宜家家居积极推进数字化转型，通过建立电子商务平台、提供在线购物和配送服务，扩大销售渠道，满足消费者多样化的购物需求。
宜家家居还通过建立在线社区和社交媒体平台，与消费者进行交流和互动，了解他们的需求和反馈，提供更好的产品和服务。
结论：宜家家居通过独特的市场定位、高效的供应链管理、创新的产品设计和积极的数字化转型，成功地在全球范围内建立了品牌领导地位。
然而，宜家家居也面临着一些挑战，如增加竞争对手、提升品牌认知和消费者忠诚度等。
因此，宜家家居应继续不断地追求创新和改进，以保持其在家居行业的竞争优势。
宜家的经营策略分析及启示
宜家的经营策略分析及启示宜家是一个全球著名的家居零售公司，以其独特的经营策略和品牌形象而闻名。
以下是对宜家经营策略的分析以及给我们的启示。
1.平价定位和成本领先。
宜家以提供高品质且价格合理的产品而闻名。
他们通过与供应商建立长期合作关系来降低采购成本，并精简供应链和运作流程，从而降低产品成本，以更低的价格向客户销售产品。
这种低价策略吸引了大量的消费者，并帮助宜家在市场竞争中脱颖而出。
对于我们来说，这表明我们应该尽可能降低成本，提高竞争力。
2.独特的产品设计和功能。
宜家的产品设计简约、实用且具有独特性。
他们注重产品的功能性，并通过创新的设计和结构来满足消费者的需求。
此外，他们还提供了一系列的附加功能和服务，如在购买家具之前可以提供3D效果图以及家具组装服务等。
这种创新和独特性使得宜家的产品在市场上脱颖而出，并吸引了众多的消费者。
对我们来说，这表明我们应该注重产品的独特性和功能性，并通过不断创新来满足消费者的需求。
3.定期推出新产品。
宜家每年都会推出大量的新产品，以满足消费者对新鲜感和个性化需求的追求。
他们利用自己的生产能力和供应链优势，快速地将新产品引入市场。
通过不断推出新产品，宜家能够保持消费者的兴趣，并吸引更多的消费者前来购买。
对于我们来说，这表明我们应该不断研发新产品，并及时将其推向市场以保持竞争力。
4.强调可持续发展。
宜家致力于可持续发展，并采取了一系列的措施来减少对环境的影响。
他们使用可再生材料和能源，促进循环经济，并通过产品回收和再利用来减少废物产生。
宜家的可持续发展努力不仅符合社会责任感，也帮助他们树立了良好的品牌形象，并吸引了越来越多注重环境保护的消费者。
对于我们来说，这表明我们应该注重可持续发展，并采取相关措施来降低对环境的影响。
5.创造独特的购物体验。
宜家的店铺布局独特，为消费者提供了一个愉悦和舒适的购物环境。
他们提供了样板间，使消费者能够亲自体验产品，并为他们提供专业的家居装饰建议。
宜家家居STP+4P战略分析教学内容
宜家在全世界54个国家有多达1300 家供应商，同时在16个国家设立了27 家物资分拨中心。
宜家的销售网点
宜家的供应商网点
宜家的物资分拨中心
宜家员工总数达12.78万人，分布在 39个国家和地区。
宜家STP战略
1 S-Segmenting市场细分 2 T-Targeting目标市场 3 P-Positioning市场定位
宜家——全球最大的家具家居用品商家
宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美 好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。 IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮 购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中 ，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。
目前，宜家全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座 椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列 ，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等等
T--Targeting目标市场
宜家在最初发迹之时便走的是大众与低价路 线，经过多年发展其市场定位逐渐清晰，宜家 的品牌定位为为大众提供买得起的家具，针对 这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格， 精美，耐用”的家居用品，形式上为单一风格 的家具用品。。
P--Positioning 市场定位
中国的宜家选择了重新定位的策略，宜家在
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中国的市场定位是 “ 想买高档货，而又付不
起高价的白领 ” 。这一重新定位成功的提高
了一度在中国萎靡不振的销售额。
今天很多来宜家的顾客已不再是纯粹的购物，在这里顾客可以感受宜家所 特有的自由放松的生活氛围，宜家已经成为他们一个休闲的地方，一种自 然简约时尚的生活方式的象征。
宜家家居战略分析
流线型生产作业与领先的物流系统
• 在生产作业流程上，宜家的战略主要有三个方面：
• 首先，寻找价格相对低廉的原材料。 • 其次，调整生产布局，将生产基地定位于成本低的地
区。 • 此外，宜家还采用平板包装的模式进行产品的储运。
加强与供应商的合作
• 宜家在全球55个国家拥有 大约1220个供应商，并与之 建立了一种理性的长期合作 关系。除了与供应商通力合 作之外，宜家也鼓励供应商 之间开展竞争，并把订单交 给那些衡量起来价格较低的 厂商，这就不仅保证了宜家 产品都基于最低的成本，而 且还会以最高的效率生产并 运送给各地的分销中心。
研究开发策略
• 宜家宜家设计独具匠心而实用，一贯强调产品设计精美、实用、 耐用。当然，单纯的设计精美并不难，但是在低价格的基础上同时 做到精美、实用、高质量难度却很大。宜家拥有一大批优秀的设计 师保证宜家家居用品的设计。他们不但经验丰富，而且能够与经验 丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法。
• 宜家的管理模式居有其独特性。他们选择具有较高素质，专业 知识相对丰富，年龄结构比例恰当的管理团队，形成了有效的 管理模式与管理控制，使得其能更好适应社会经济的高速发展。 管理者的知识结构、专业资格、流动情况早已趋于合理稳定。 企业内有关信息和沟通系统有效程度也达到一流水平，高级管 理人员战略能力也是同行业中的佼佼者。
先的物流系统 • 加强与供应商的合作
战略性价格
• 宜家在设计产品之前会充分考虑顾客对 价格的承受能力，并结合产品特性设定 预期的销售价格，这样由此得到的目标 成本也会较其他企业低很多，而以后的 生产流程会在这个目标成本之内，尽可 能地保证产品的性能和品质。
• 在今天的宜家店里，代表降价商品的黄 色标识正在增多。宜家将目标顾客锁定 为家庭月平均收入为3350元以上的工薪 客户群体。
宜家家居公司的企业战略分析
宜家家居公司的企业战略分析宜家家居公司是瑞典的一家全球知名的家居零售企业，以其低价、时尚和功能性的产品而闻名于世。
在过去几十年里，宜家家居通过其独特的商业模式和市场战略在家居零售行业中取得了巨大成功。
以下是关于宜家家居的企业战略分析。
1.企业定位和品牌塑造：宜家家居通过其独特的品牌定位和塑造，成功地将产品定位为时尚、实用、环保和经济实惠。
宜家家居的品牌使命是“为大多数人提供美好生活”，旨在通过提供高品质、价格实惠的产品，为消费者创造更美好的生活。
2.产品设计和供应链：宜家家居通过其优秀的产品设计和供应链管理，为消费者提供具有创新性和价值的产品。
宜家家居注重产品的实用性和功能性，同时也以其独特的设计风格而备受关注。
宜家家居公司通过与制造商的合作建立了自己的供应链，以确保产品的高质量和竞争力价格。
3.低成本运营模式：宜家家居以低成本运营模式闻名，这使得它能够向消费者提供较低价格的产品。
宜家家居采用扁平化的管理结构和高度自动化的生产方式，以降低运营成本并提高效率。
4.国际拓展和市场多样化：宜家家居通过积极的国际拓展战略，在全球范围内开设了越来越多的门店。
宜家家居利用全球化的经济优势，将其品牌和产品带到不同的国家和地区，并满足当地消费者的需求。
此外，宜家家居还针对不同市场的特点和需求开发了个性化的产品和服务。
5.可持续发展：宜家家居在可持续发展方面始终走在前列。
宜家家居致力于减少对自然资源的消耗，推动循环经济，并承诺使用可持续材料和生产方式制造产品。
宜家家居倡导生活方式的可持续发展，通过提供可重复使用和可再利用的产品来减少塑料和废弃物的使用。
6.建立顾客关系：宜家家居注重与消费者建立长期的、稳固的关系。
宜家家居通过提供高品质的产品和优质的客户服务来赢得消费者的信任和忠诚度。
宜家家居还通过提供家具组装服务和在线购物渠道等便利的服务，满足消费者不断变化的购物需求。
总之，宜家家居成功的企业战略体现在其产品定位、供应链管理、低成本运营模式、国际拓展、可持续发展和顾客关系等方面。
宜家家居公司的企业战略分析
宜家家居公司的企业战略分析“它不仅仅是一个店，它是一个宗教；它不是在卖家具，它在为你搭起一个梦想。
”这像英国一家媒体对宜家的评语一样，随着社会经济的高速发展，以及人们日益增长的物质文化需求，宜家选择更贴近消费者的产品与服务。
过去六十多年来，宜家在世界范围内取得了非凡的成就,遍布四大洲。
据不完全统计，在宜家的成长过程中，共有4.1亿人在全球220多家宜家大型家具店中的一家购买过东西。
此外，宜家的成功也来自于它领先的设计、世界范围内的采购以及一套近乎完美的制造销售流程，巨大的销量以及低成本让宜家获得巨额利润。
下面我就对宜家的战略选择进行分析。
一．公司简介（一）公司概况宜家于1943年由时17岁的英格瓦·坎普拉德在瑞典阿根纳瑞小村庄创立,建立起为大众创造更美好的日常生活的理想。
如今，宜家已在全球38个国家拥有315个商场，雇佣127,800名员工，年销售额212亿欧元，2008年，共有五亿六千五百万个顾客光顾宜家商场，是全球最大的家居商品零售商。
目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有315个商场,其中有8家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳。
1998年，中国内地第一家宜家家居商店在上海开业，尽管营业面积仅有8000平方米，然而却刮起了一股强劲的“北欧风”。
宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国大陆,分别为:华南区,华中区和华北区。
目前宜家在中国的采购量已占到总量的18％,在宜家采购国家中排名第一。
根据规划，至2010年，宜家在中国内地的零售商场将达到10家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。
中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。
（二）主营业务瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10000个产品。
宜家家居公司的企业战略分析
宜家家居公司的企业战略分析宜家家居公司（IKEA）是一家全球知名的家居零售企业，总部位于瑞典。
宜家以自行设计、生产和销售平价家居产品为主，通过自有零售店和在线渠道向全球消费者提供产品和服务。
以下是对宜家家居公司企业战略的详细分析。
一、企业使命、愿景和价值观宜家家居的使命是“为更多人创造一个更好的日常生活”。
其愿景是“创造更好的每一天”，通过提供功能性、优质和平价的家居产品和解决方案，使人们的日常生活更加便捷、美好和可持续。
其价值观包括领导力、低成本、可持续发展和简单性。
二、产品战略宜家的产品战略侧重于自行设计和开发平价的家居产品，并提供多样化的选择。
宜家产品的设计注重功能性、实用性和美观性，以满足消费者的各种需求。
此外，宜家也注重可持续发展，通过使用环保材料和提供可持续的解决方案，为消费者创造一个更可持续的家居环境。
三、定价和渠道战略四、市场定位战略宜家的市场定位战略是提供平价的家居产品和解决方案，使更多消费者能够享受到高品质的家居生活。
通过大规模采购和垂直整合，宜家能够降低成本并提供更具竞争力的价格。
宜家还注重提供优质的购物体验和个性化的解决方案，以满足不同消费者的需求。
五、国际化战略宜家通过全球化战略实现国际化扩张。
它在全球范围内开设零售店，并针对当地市场进行产品和营销策略的定制。
宜家通过本地化生产和采购，降低运输成本和满足当地消费者的需求。
此外，宜家也积极推广其瑞典传统和瑞典设计的特点，以增强品牌的国际知名度。
六、可持续发展战略宜家致力于可持续发展，将环保和社会责任融入到其业务运营中。
宜家采用环保材料和生产方法，提倡资源的循环利用和废物的减少。
宜家也积极参与社会公益活动，并通过宜家基金会支持教育、环境保护和社区发展等项目。
总结：宜家家居公司的企业战略是以创造更好的日常生活为使命，通过自行设计和开发平价的家居产品，以及提供可持续的解决方案，满足消费者的需求。
宜家采用低价策略，在全球范围内开设零售店和在线渠道，实现国际化扩张。
宜家市场营销策略分析 (2)
宜家市场营销策略分析一、引言宜家是一家瑞典家具零售商，在全球范围内拥有广泛的市场份额和知名度。
本文将对宜家的市场营销策略进行分析，以了解其成功的原因，并提出建议以进一步增强其市场竞争力。
二、品牌定位宜家的品牌定位是提供功能性、时尚且价格合理的家具和家居用品。
宜家以满足消费者对品质和设计的需求为核心，同时注重价格的合理性，以吸引更广泛的消费者群体。
三、产品策略1. 产品设计：宜家注重产品的创新设计，将功能性和美观性相结合，以满足消费者对家居产品的需求。
同时，宜家还注重产品的可持续性，推出环保材料和可回收产品，符合现代消费者对环保的关注。
2. 产品组合：宜家提供多种类型的产品，包括家具、家居饰品、厨房用品等，以满足消费者在家居装饰和生活用品方面的需求。
同时，宜家还提供组合式家具，使消费者可以根据自己的需求和空间来定制家具。
3. 产品质量：宜家注重产品质量的控制，确保产品的耐用性和可靠性。
宜家提供长时间的质保服务，以增加消费者对产品的信任感。
四、定价策略宜家的定价策略基于提供高品质产品和合理价格之间的平衡。
宜家通过批量生产和供应链优化来降低成本，并将这一优势转化为价格优势，以吸引更多的消费者。
此外，宜家还采用了差异化定价策略，根据产品的特性和市场需求来制定不同的价格策略。
例如，宜家在一些高端市场推出高价位的定制家具，以满足一部分消费者对个性化产品的需求。
五、推广策略1. 广告宣传：宜家通过电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传，以提高品牌知名度和产品认知度。
此外，宜家还通过社交媒体和互联网广告等新媒体渠道进行推广，以吸引更多的年轻消费者。
2. 促销活动：宜家定期举办促销活动，如打折、赠品等，以吸引消费者前来购买。
此外，宜家还推出会员制度，为会员提供专属优惠和服务，增加消费者的忠诚度。
3. 体验式营销：宜家在店内提供舒适的展示环境和体验区域，让消费者可以亲身感受产品的质量和功能。
此外，宜家还定期举办家居装饰和家居设计的培训课程，吸引消费者参与并提高品牌认可度。
宜家公司对我国家具零售业的影响与对策
宜家公司对我国家具零售业的影响与对策摘要：随着中国经济的快速发展和居民生活水平的提高，例如宜家这样的外资家庭设施零售商在中国市场中越来越具竞争力。
但是，随着中国国内品牌和传统家具制造商的崛起，宜家面临着越来越激烈的竞争。
本文旨在评估宜家对中国家具零售业的影响和应对措施。
首先，我们将介绍宜家公司和其在中国市场上的表现，然后评估其对传统家具制造商的影响，以及分析其面临的挑战，并提出应对措施。
关键词：宜家公司，中国家具零售业，影响，应对措施第一部分：介绍宜家（IKEA）是一家瑞典家庭设施零售商，成立于1943年。
宜家在全球拥有超过300多家商店，遍布50多个国家和地区，其中包括中国。
宜家公司的核心理念是将设计与实用功能结合在一起，提供实用、时尚的家具和家庭配件，以及提供可持续发展的解决方案。
这种理念已在许多国家得到了消费者的认同，以至于现在成为了宜家的的品牌标志。
2018年，宜家在中国市场的销售额达到145.3亿元人民币，这使得宜家成为中国最大的家具零售商之一。
宜家通过开设门店和在线销售，向中国消费者提供了实惠的家庭设施商品和咨询服务。
自2018年以来，该公司已开设了16家商店，计划在未来几年内增加门店数量。
第二部分：宜家在中国的表现1. 宜家的优势（1）设计：宜家注重产品设计，不断改进产品质量和外观，以适应中国消费者的口味和需求。
宜家不断创新，扩大产品线，推出适合中国市场的产品系列，使消费者会对宜家产生依赖力。
（2）营销：宜家能够识别并利用新媒体，多元化营销策略，包括通过网络，社交媒体，邮寄，和报纸和电视等广告。
宜家在中国市场的营销策略大多与品牌标志和核心理念有关，这使得无论是线上还是线下消费者都可以轻松识别宜家产品，并有机会成为品牌的忠实粉丝。
（3）优良的客户服务：宜家成功的另一个很重要的因素是其客户服务。
宜家的服务包括从预约送货，到安装产品，直到后期维修和回收服务。
宜家的客户服务标准，不仅能建立信任和满意度，而且还能增加客户反馈和口碑。
宜家战略分析
对宜家进行的战略环境分析
对宜家进行的战略环境分析宜家的SWOT分析摘要：宜家（IKEA）是瑞典家具卖场。
截至2008年12月为止宜家在全世界的36个国家和地区中拥有292家大型门市（其中258家为宜家集团独自拥有，34家为特许加盟），大部分的门市位于欧洲。
宜家战略精辟，独特。
宜家产品的基本思想是低价位，使设计精良、实用性强的家居产品为人人所有；分销时，高效分销，使得宜家领先于其它；零售，它的实体店、产品目录册、互联网，最大化的服务顾客。
关键词：优势、劣势机会、威胁分析宜家宜家的优势和劣势分析宜家的理想是为大众创造更加美好的日常生活。
对于宜家来说,决定在所有宜家商业战略中整合可持续发展要素是努力成为可持续发展公司的重要里程碑。
保持低价是宜家的理念，更好地保护环境、珍惜资源。
1、宜家悠久的品质历史和新颖的创作风格，是皆有口碑的。
宜家向来塑造了一个娱乐购物的居家文化，它独特于把买卖交易放在一个快乐、舒适的平台上，明亮清新的厨房，温馨不失创意的客厅，浪漫又平凡的卧室，顾客随意体验，好像所处的是休闲吧不是家居店了。
它把握住了消费者的购买情感，营造一个舒适自由的购买环境，以此同时，为宜家大大增加了印象和品牌知名度。
2、面对竞争激烈的中国市场，宜家已经不再是“统一商品，统一价格”的全球策略，它选择了平民再平民的价格策略，让自己做到物美价廉，消费者最满足于自己所支付的金钱是近似等值于商品的价值的，宜家看到了消费者的原始需求，努力地向物美价廉走，为自己吸引到了大部分顾客。
3、进去过宜家实体店的消费者，对于它的人性化服务应该是赞扬的，留住一个顾客比吸引一个顾客难，宜家注重于把完美的服务，完美的家居带给消费者。
4、宜家物流网络的完善。
它的供应链上每个环节的精心设计：供应商管理、仓库管理、独特的运输服务。
宜家的生产木制家具和木制家具配件，在9个国家拥有35个工业部门，实行全球采购战略，如此庞大的阵营，它的供应链网络是强大的。
为此宜家的宜家家居物品采购方式为自己节省了时间和成本。
宜家家居的STP战略分析
Segmenting家居市场属于异质市场，现家居市场并没有进行完全的细分。
而宜家根据地理因素、人口要素、消费者心理因素以及购买行为等进行了市场细分。
1.地理因素：宜家有瑞典国内和国际市场。
而不同的地区都有着各自不同的居住习惯和文化背景。
（1）宜家进行地理细分，主要是分为欧洲市场、美洲市场和亚洲市场。
（2）而就中国来说，宜家又以我国的城市特征分为了大城市市场和中小城市市场。
2.人口要素：通常人口细分市场主要根据年龄、性别、家庭人口、生命周期、收入、职业、教育等相关变量，把市场分割成若干整体。
宜家主要是以性别、家庭人口数、户主年龄以及家庭收入水平等人口要素进行细分。
（1）按性别细分。
（2）按户主年龄细分，可分为18-34岁、35-49岁、50-64岁和65岁以上；（3）按家庭人口数细分，分为1-2人、3-4人、5人以上。
（4）另外，家具企业一般还会按户主年龄为变量对市场细分，一般分为18-34岁、35-49岁、50-64岁和65岁以上；（5）按家庭收入情况细分，可分为低收入、中等收入、高收入。
消费者的实际收入直接影响到他们的购买力、生活方式以及对未来期望，因此大致有保守消费型、新潮时尚型、高档享受型。
3.心理要素：（1）按个性特征细分。
可划分为现代型和古典型、体验型和观察型、简约型和多元化型。
而欧美消费者更偏爱简约自然的家居用品，觉得家具不是耐用品，而是经常可以随兴趣和需求随时更换的快速消费品。
中国人则对于家居的追求则是豪华和气派，尤其是在大件家具的购买决策方面，家具属于高档耐用品。
（2）按购买动机细分。
可划分为追求实惠、追求新意和追求品位。
因此，宜家家居根据不同消费需求的顾客群体，大致可分为以下几个市场农村家具消费市场：质量可靠、性能安全、经济耐用。
低中档高薪阶层的家具消费市场：时尚、豪华。
高档城市中等收入的家具消费市场：时尚、简单易用。
中档新婚青年家具消费市场：集中购买，物质与精神价值同时体现。
宜家家居战略分析报告
一、家具业环境分析 (1)(一)家具业总体概述 (1)1、中国家具业的总体规模 (1)2、中国家具业的进出口状况 (1)3、中国家具业的产业政策分析 (2)4、中国家具业的地区发展格局 (3)(二)家具业的产业特性分析 (4)1、家具业所处产业生命周期 (4)2、家具业产品及技术特征 (4)(三)家具业五种竞争要素分析 (7)1、行业潜在进入者分析 (7)2、替代产品分析 (7)3、竞争者分析 (7)4、供应商分析 (8)5、顾客分析 (9)(四)家具业产业链分析 (9)1、上游产业链分析 (9)2、下游产业链分析 (10)3、家居业价值链分析 (11)4、家具业价值链演变趋势 (13)二、家具产业重点企业——宜家家居分析 (14)(一)宜家简介 (14)(二)宜家的SWOT 分析 (15)(三)宜家的战略事件地图 (16)(四)宜家发展战略设计 (17)1、有价值的低价格战略 (17)2、向服务型企业转型 (17)3、打通产业链占领上下游 (18)三、参考文献 (18)1、中国家具业的总体规模近年来，随着人民生活水平的不断提高以及房地产业的持续走热，使得我国家具消费迅速增长，家具业更是得到蓬勃发展，各种形式的家具大卖场如雨后春笋般的开遍大江南北。
据粗略统计，至2005 年末，面积在1 万平米以上的家具卖场全国就有1000 余家，其中面积在5 万平米以上的卖场也有30 余家，如此密集的卖场分布导致了相互竞争的日益激烈。
此外，2004 年我国家具销售额约为1200 亿元，如果全国家具卖场面积以3500 平方米计算，则每平方米的平均年销售额仅为3400 元；按照家具业的实际经验数据表明，每平方米的年销售额至少在1 万元以上，企业才有盈利的可能；如此巨大的现实差距显示了我国家具业的窘迫现状。
由此可见，未来几年内我国家具业将会面临卖场分布的日益饱和、同业竞争的日益残酷，而整个家具业将步入微利时代。
在2022 年，中国家具业已达到3000 多亿人民币，同时跃居世界家具行业出口大国之列。
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宜家家居战略分析报告企业战略管理XXX小组指导老师：XXX公司管理X班目录：一、家具业环境分析 (1)(一)家具业总体概述 (1)1、中国家具业的总体规模 (1)2、中国家具业的进出口状况 (1)3、中国家具业的产业政策分析 (2)4、中国家具业的地区发展格局 (3)(二)家具业的产业特性分析 (4)1、家具业所处产业生命周期 (4)2、家具业产品及技术特征 (4)(三)家具业五种竞争要素分析 (7)1、行业潜在进入者分析 (7)2、替代产品分析 (7)3、竞争者分析 (7)4、供应商分析 (8)5、顾客分析 (9)（四）家具业产业链分析 (9)1、上游产业链分析 (9)2、下游产业链分析 (10)3、家居业价值链分析 (11)4、家具业价值链演变趋势 (13)二、家具产业重点企业——宜家家居分析 (14)（一）宜家简介 (14)（二）宜家的SWOT分析 (15)（三）宜家的战略事件地图 (16)（四）宜家发展战略设计 (17)1、有价值的低价格战略 (17)2、向服务型企业转型 (17)3、打通产业链占据上下游 (18)三、参考文献 (18)正文：一、家具业环境分析（一）家具业总体概述1、中国家具业的总体规模近年来，随着人民生活水平的不断提高以及房地产业的持续走热，使得我国家具消费迅速增长，家具业更是得到蓬勃发展，各种形式的家具大卖场如雨后春笋般的开遍大江南北。
据粗略统计，至2005年末，面积在1万平米以上的家具卖场全国就有1000余家，其中面积在5万平米以上的卖场也有30余家，如此密集的卖场分布导致了相互竞争的日益激烈。
此外，2004年我国家具销售额约为1200亿元，如果全国家具卖场面积以3500平方米计算，则每平方米的平均年销售额仅为3400元；按照家具业的实际经验数据表明，每平方米的年销售额至少在1万元以上，企业才有盈利的可能；如此巨大的现实差距显示了我国家具业的窘迫现状。
由此可见，未来几年内我国家具业将会面临卖场分布的日趋饱和、同业竞争的日益残酷，而整个家具业将步入微利时代。
在2006年，中国家具业已达到3000多亿人民币，同时跃居世界家具行业出口大国之列。
2007年，中国家具全年生产总值达到5400亿元人民币，约占当年全球家具生产总值3070亿美元的25%;全年出口226.17亿美元，占到当年世界家具贸易量1000亿美元的22.6%，中国已成为世界最大的家具制造大国。
2、中国家具业的进出口状况中国家具出口增长以平均每年30%的速度递增，2007年出口直逼200亿美元大关，然而至今行业没有真正意义上的龙头。
我国家具市场上中低档家具品种繁多，出现供大于求的局面，而高档家具还不能满足市场需求。
国内生产高档家具的能力不足，从加工手段，工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产高档家具的条件，国内销售的高档家具很多是进口的。
伴随着全球经济一体化的深入，欧盟与美国反倾销钟声不断的敲响，中国家具企业出口高增长的同时，也承受着人民币升值与出口退税税率下调的风险。
随着房地产政策的持续偏紧，我们预测调控对居家零售业的影响也会逐渐显现，家具企业利润率将家具下滑，中小企业的生存空间将更加减缩。
3、中国家具业的产业政策分析（1）出口退税的缩减下面讲讲出口退税缩减政策对家具业的影响。
最近受宏观经济政策影响最多的应该是供应商工厂，经销商还不是特别迫切。
原材料涨价，例如板材从去年开始涨幅到30%，五金件和油漆也涨了30%多，但是家具价格却涨不上来。
家具企业是不敢涨价的，国家在两个月前又推出“降低和取消部分传统轻工业产品的退税”，其中就包括家具。
家具以前的退税是14%，所以很多企业热衷于出口，这些企业以前在展览会上是非常受欢迎的，而且是谢绝内销的。
现在展览会里这样的企业的企业已经不多了。
因为政策的趋势转向了，现在政策的趋势就是国家会在不久的将来将出口退税调整到5%，甚至到以后会取消出口退税。
到最好如若还要出口，就应该跟商务部申请配额。
在短暂的时间内，政策的变向已经使出口不在是主流了。
（2）对代工生产的进一步限制2005年7月23日，海关总署又发布了一个条令：所有的外资企业想进入到东部和南部沿海来，代工生产的权限不给了，被限制了。
现有的台资企业、做出口的企业，要收材料加工的进料保证金。
进口原料以前不用缴费的，现在得交17%的增值税。
可以想象，这边的出口退税逐渐取消，政府征收的税收又逐渐增多，家具业的处境越来越艰难。
（3）城乡一体化政策对产业的影响对家具行业来讲，就是如何理解城乡一体化。
现在中央政府鼓励农民向城市集中，以前是城乡二元体制结构，是分开的，城是城，乡是乡。
以前政府花这么大力气拉动内需拉动不起来，因为消费太分散。
农村人口可支配收入少，买不起家具，能买得起家具的也就是城市人口，所以中国家具业的消费群体不大。
从05年开始不一样了，农民的收入增加了。
国家义务教育从农村开始，劳动保险、医疗保险也从农村开始，现在农民的孩子上学连书本费都不用交了，还给登记补贴；农民工的培训，每培训一个人国家还给三千块钱。
这就是中国政府开始拉动内需市场的结果。
可以想象一下，家具业未来的方向究竟如何。
传统的城乡二元分离结构要向现代的城乡一体化结构转移。
很多城市都在讲土地向大户集中，农民要向城镇集中，工厂要往园区集中，这就是国家的产业政策。
4、家具业的地区发展格局中国华南区一直以来都保持着强劲的购买力,家具业经销商大多实力很强,综合卖场遍地开花,以区域为主的卖场率先扩张.视角正朝向潜力无限的华东长三角蔓延。
代表性的有好百年，其中包括一批老经销商如宜家，环求，广大，好百年，红树湾等也表现不俗。
正因为广东家具卖场的复杂性和必然性，华南区家具走向是国内居家零售业的风向标。
但由于综合房地产及板材涨价等因素，华南区首当其冲地必须整合家具经销商与厂商，购买力也将相对下降。
华东区作为中国未来最大消费市场，其需求和购买能力都具备与珠三角一争高下的实力。
近年随着各大家具品牌的深入，广东品牌在长三角占据主流。
但不可小视的长三角家具企业近年也突显其生命力，代表有顾家工艺，富得宝等一批优秀企业。
依托一批高素质的团队无论从研发到市场攻略都毫不逊色于珠三角家具企业。
从未来人才走向分析，长三角企业越来越多的把珠三角人才吸引过来。
无论从生产到开发，无论资本优势到用人机制都表现强势。
经销商品牌意识也胜过其它区域，富裕的长三角家具消费增速居全国之首。
由于人口素质及文化特点的不可比性，长三角走在中国家具终端整合最前沿。
其投入风险也高于一般城市，目前也处于一遍混乱之中。
各种材质各种品牌各种销售形式的多样化也说明华东市场的竞争之激烈。
随着大小厂家的进入，势必影响整个家具经销风险。
但未来仍然应看好华东区的市场，所谓机会都出自混乱，并且期待黑马的出现.华北区及北方区作为要材丰富的区域，其资源优势无可比拟。
购买总量相对来说还不及华南及华东，但作为中国家具传统发源地，其传统的工艺都是中国家具的一个亮点。
以四川及北京企业为代表的家具企业近年扩张速度惊人，全友产业规模及销售总量已稳居国内第一。
超过皇朝，但也存在一定程度的盲目。
其研发和更新速度都相对滞后，虽有销量但没见其特色。
北京企业生存力要强于四川企业，随着产业进一步升级势必进一步打击成都为代表的家具企业。
.（二）家具业的产业特性分析1、家具业所处产业生命周期从产业生命周期看，中国家具业历经30年的发展，已经历了初创阶段、成长阶段的中前期，正处于成长阶段的后期，并准备向成熟期迈进。
这一时期的特点就是产业会出现震荡和激烈的竞争，企业所面临的竞争风险也非常大，破产率与合并率相当高。
在激烈的竞争下，企业的数量会呈现大幅度的下降，随后便开始稳定。
市场需求基本饱和，产品的销售增长率减慢。
虽然行业仍在增长，但增速不可能维持此前的高速。
长期来看，家具业将逐步实现增长方式的转型，产业即将步入成熟期，因此家具业的增速不会再保持以往20%以上的高速，企业应该将高增长的预期降下来，进入一个中等增长速度的周期，整个家具业才能更稳健的发展。
由于世界经济，中国经济都开始进入周期性调整，未来一到两年，家具零的发展也不可避免的要受到影响和波及，这一时期的增速甚至可能要更低。
2、家具业产品及技术特征（1）产品同质化严重阻碍行业发展产品与产品之间、品牌与品牌之间、卖场与卖场之间出现惊人的相似。
家具产品技术含量低、进入门槛不高造成。
还有一个重要的原因是抄袭仿造成风，行业无序竞争导致。
商场遵循一条铁的定律：独门生意最好做。
然而“天下攘攘、皆为利往！”自古赚钱的生意，总是挤破门槛。
家具业更是如此，只要听说哪种家具哪种款式好卖，许多厂商就一窝蜂地去模仿，不到一个月满城都是大同小异的家具款式，随之而来就是同款家具出现抢市场拼价格的激烈竞争，当利润空间无法缩水时，有的商家就在原材料和做工上做“文章”来谋求市场。
在家具交流论坛上一位网友就说，他们从宜家采购沙发，发现他们所需要的款式竟有二十多家商家在销售，这就给他们在选择和价格上提供了很大的空间，在看上去质量差不多的同时，竟然以每套相差500元的价格采购到同一款式的沙发。
可以看出，“同质化”严重阻碍了家具行业品牌化的高速发展。
在同质化时代，家具行业不但产品出现了同质化，技术设备、营销管理、服务策略等方面都开始进入了同质化竞争时代。
当产品和市场出现了同质化竞争时，企业间的竞争往往演变为“价格战”，然而，价格战的结果是残酷的，甚至导致行业洗牌。
从辩证的观点来看，同质化虽然是笼罩行业的阴影，同时也是吹响行业前进的战斗号角，更是加强企业走品牌化的催化剂。
（2）产品市场的无序竞争产品同质化，渠道同质化，市场同质化……在感叹同质化时代到来的同时，也开始寻找隐藏在同质化现象背后的原因。
从收集的资料和业内的企业老总和业内人士来看，对于产品同质化，大多数人都认为，主要因为是入门门槛太低造成的。
从资金上来说，只需要十多万元左右资金就可以开厂。
如果有上百万的资金建厂，基本上就可以拿到一些大厂的代工生产资格，可以生产一些自己的“品牌”。
从技术上来说，员工技术水平要求较低，像沙发、转椅、玻璃茶几等产品，小企业在几个人几十平方米的地方就可以进行产品加工和生产。
此外，行业也没有一个从资金、规模、质量、设施等方面来衡量企业是否能踏入该行业门槛的标准。
因此，进入门槛低成为行业同质化的重要因素，前几年中国家具业正是高速发展的繁荣时期，在市场需求和价格飙升的催生下，大大小小的家具企业如雨后春笋般涌出，然而许多涌现的企业根本就不具备设计、营销、服务、信誉等功能，而是一味抄袭跟风，这样使行业的同质化就愈演愈烈。
（3）产业内价格战盛行在国内外市场都相对饱和的情形下，不少家具零售商采用降低价格来吸引顾客，以求得生存，对此无可厚非，但是维持市场秩序和规范也很重要。