宜家战略分析

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宜家家居战略分析报告

宜家家居战略分析报告
宜家家居是一家瑞典家居用品零售商，成立于1943年，并于1958年
开设了第一家零售店。

宜家以经济实惠、多样化和可持续发展的产品和服
务而闻名，是全球领先的家居家具零售商之一、本文将对宜家家居的战略
进行分析。

首先，宜家家居的核心战略是提供源源不断的创新产品。

宜家的产品
设计注重实用性和美观性，追求简约、功能性和可持续发展。

宜家还注重
以可承受的价格提供产品，使更多的消费者能够承担宜家的产品。

此外，
宜家还积极探索新技术和材料，推出创新产品，满足不同消费者的需求。

最后，宜家家居的扩张战略是通过开设新店铺和线上/eBay销售等多
种形式拓展市场份额。

宜家家居积极寻找全球范围内的新市场，并在这些
市场开设新店铺。

在互联网时代，宜家还注重在线销售渠道的发展，通过
官方网站和第三方电子商务平台，在线上销售产品。

这一战略扩大了宜家
的市场覆盖范围，加强了宜家品牌的影响力。

总结起来，宜家家居的成功战略在于提供源源不断的创新产品，打造
独特的品牌形象，优化供应链，并通过多种形式拓展市场份额。

宜家家居
在全球范围内取得了良好的市场地位，成为全球家居家具零售业的领先者。

未来，宜家家居可以继续积极探索新技术和材料，不断创新产品；加强在
线销售渠道的发展，以迎合消费者的购物习惯；并进一步优化供应链，提
高效率和可持续性。

宜家家居的全球化战略案例分析

宜家家居的全球化战略案例分析近年来，宜家家居作为一家全球知名的家居零售企业，在全球化进程中取得了巨大的成功。

本文将通过对宜家家居全球化战略的案例分析，探讨宜家家居在海外市场的发展策略，以及其背后的原因和影响。

一、宜家家居的全球化战略宜家家居的全球化战略可追溯到上世纪90年代。

宜家首次选择了瑞典以外的国家开设分店，进入了德国市场，并选择了波兰和俄罗斯等东欧国家作为其欧洲业务的重点发展地区。

随着业务的不断扩张，宜家家居逐步进入亚洲市场，并在中国、日本等地设立分店。

目前，宜家已经在全球拥有超过400家分店。

二、宜家家居的全球化战略原因1. 强大的品牌知名度：宜家家居在全球拥有强烈的品牌影响力，其品牌形象受到全球消费者的喜爱，为其在全球市场的扩张提供了基础。

2. 独特的经营理念：宜家家居以其独特的经营理念和创新的产品设计赢得了全球消费者的认可。

宜家坚持提供高质量、功能性与可持续发展相结合的产品，满足了现代消费者对家居产品的需求。

3. 适应本地市场：宜家家居在海外市场的取得成功，部分得益于其能够灵活适应本地市场的能力。

宜家根据各国家居文化和消费习惯的不同，进行产品设计和价格调整，以满足当地消费者的需求。

三、宜家家居全球化战略的影响1. 激发了竞争：宜家家居的全球化战略不仅使其成为全球家居品牌的代表，也激发了其他公司进军国际市场的热情。

许多家居零售商开始追随宜家的脚步，加大对海外市场的投资。

2. 带动了就业和地方经济：宜家家居在进入新市场时通常会选择在当地建立生产基地，这为当地创造了大量就业机会，并带动了相关行业的发展，为当地经济注入了活力。

3. 促进了文化交流：宜家家居的全球化战略使人们能够更加方便地接触和了解不同地区的家居文化，促进了不同国家和地区之间的文化交流和融合。

四、结论宜家家居的全球化战略案例展示了一家成功实施全球化战略的企业是如何通过品牌影响力、独特的经营理念和本地市场的适应能力取得成功的。

在全球化的背景下，企业应该借鉴宜家家居的经验，灵活应对本地市场的需求，培养和发展品牌影响力，实现可持续的全球化发展。

宜家的本土化营销战略

宜家的本土化营销战略一、本文概述随着全球化的推进，跨国企业纷纷涌入中国市场，竞争日趋激烈。

在这样的大环境下，如何在中国市场立足并取得成功，成为众多企业关注的焦点。

宜家，作为全球知名的家居零售品牌，凭借其独特的本土化营销战略，在中国市场取得了显著的成绩。

本文将深入探讨宜家的本土化营销战略，分析其在中国市场的成功经验，以期为其他跨国企业提供有益的借鉴和启示。

本文首先将对宜家的品牌背景和市场定位进行简要介绍，以便读者对宜家有一个全面的了解。

接着，本文将重点分析宜家的本土化营销战略，包括其在中国市场的产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等方面。

通过深入剖析这些策略的具体内容和实施方式，我们将揭示宜家是如何通过本土化营销战略成功融入中国市场，并赢得消费者青睐的。

本文还将对宜家的本土化营销战略进行评价和反思，探讨其在中国市场的优势与不足，以及面临的挑战和机遇。

本文将对宜家的本土化营销战略进行总结，提炼出其成功的关键因素和值得其他企业借鉴的经验教训。

希望通过本文的阐述和分析，能够为跨国企业在中国的本土化营销提供有益的参考和指导。

二、宜家本土化营销战略的核心概念宜家的本土化营销战略，其核心概念在于“全球化思维，本土化行动”。

这一战略旨在结合不同国家和地区的文化背景、消费习惯、市场需求，为当地消费者提供既具有宜家全球品质标准，又符合当地消费者喜好的家居产品和服务。

宜家深知，每个市场都有其独特性，因此，在保持品牌核心价值和设计理念的同时，宜家积极适应并融入当地市场，以实现与当地消费者的深度连接。

这种连接不仅体现在产品设计和功能上，更体现在品牌的传播和推广方式上。

在本土化营销战略的指导下，宜家通过深入研究当地市场，了解消费者的生活方式、家居需求和购物习惯，从而调整产品组合、定价策略和推广手段。

例如，在不同国家推出符合当地审美和功能的家居产品，采用当地消费者熟悉的营销方式和渠道进行品牌推广，以及积极参与当地的社区和文化活动，提升品牌影响力。

宜家家居战略分析报告

宜家家居战略分析报告摘要：宜家家居是全球领先的家居产品零售企业，以其独特的经营理念和低价高质量的产品，成功在全球范围内建立了强大的品牌影响力。

本文将对宜家家居的战略进行分析，包括其市场定位、供应链管理、产品设计和数字化转型等方面。

一、市场定位宜家家居的市场定位是提供平价的家居产品给大众消费者。

其通过采购大量原材料、设计简约实用的产品，以及高度集中的分销系统，实现成本控制，为消费者提供价格相对较低的产品。

此外，宜家家居注重营造温馨舒适的购物环境，提供家居灵感和解决方案，帮助消费者打造理想的家居生活。

二、供应链管理宜家家居成功的一大关键是其高效的供应链管理。

宜家家居通过整合全球范围内的供应商和生产厂商，实现了大规模采购和生产，从而降低了成本。

此外，宜家家居通过建立长期合作伙伴关系，提高了供应商的质量控制和生产灵活性，确保了产品的及时供应。

三、产品设计宜家家居的产品设计具有独特的瑞典风格和简约实用的特点。

宜家家居注重产品的创新和功能性，使其能够满足消费者对家居产品的各种需求。

此外，宜家家居的产品设计注重可持续性和环保性，提倡循环利用和资源节约，符合现代消费者对可持续发展的追求。

四、数字化转型宜家家居积极推进数字化转型，通过建立电子商务平台、提供在线购物和配送服务，扩大销售渠道，满足消费者多样化的购物需求。

宜家家居还通过建立在线社区和社交媒体平台，与消费者进行交流和互动，了解他们的需求和反馈，提供更好的产品和服务。

结论：宜家家居通过独特的市场定位、高效的供应链管理、创新的产品设计和积极的数字化转型，成功地在全球范围内建立了品牌领导地位。

然而，宜家家居也面临着一些挑战，如增加竞争对手、提升品牌认知和消费者忠诚度等。

因此，宜家家居应继续不断地追求创新和改进，以保持其在家居行业的竞争优势。

宜家家居STP+4P战略分析教学内容

宜家在全世界54个国家有多达1300 家供应商，同时在16个国家设立了27 家物资分拨中心。
宜家的销售网点
宜家的供应商网点
宜家的物资分拨中心
宜家员工总数达12.78万人，分布在 39个国家和地区。
宜家STP战略
1 S-Segmenting市场细分 2 T-Targeting目标市场 3 P-Positioning市场定位
宜家——全球最大的家具家居用品商家
宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。 IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。
目前，宜家全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等等
T--Targeting目标市场
宜家在最初发迹之时便走的是大众与低价路线，经过多年发展其市场定位逐渐清晰，宜家的品牌定位为为大众提供买得起的家具，针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格，精美，耐用”的家居用品，形式上为单一风格的家具用品。。
P--Positioning 市场定位
中国的宜家选择了重新定位的策略，宜家在
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中国的市场定位是 “ 想买高档货，而又付不
起高价的白领 ” 。这一重新定位成功的提高
了一度在中国萎靡不振的销售额。
今天很多来宜家的顾客已不再是纯粹的购物，在这里顾客可以感受宜家所特有的自由放松的生活氛围，宜家已经成为他们一个休闲的地方，一种自然简约时尚的生活方式的象征。

宜家家居公司的企业战略分析

宜家家居公司的企业战略分析宜家家居公司的企业战略分析“它不仅仅是⼀个店，它是⼀个宗教；它不是在卖家具，它在为你搭起⼀个梦想。

”这像英国⼀家媒体对宜家的评语⼀样，随着社会经济的⾼速发展，以及⼈们⽇益增长的物质⽂化需求，宜家选择更贴近消费者的产品与服务。

过去六⼗多年来，宜家在世界范围内取得了⾮凡的成就,遍布四⼤洲。

据不完全统计，在宜家的成长过程中，共有4.1亿⼈在全球220多家宜家⼤型家具店中的⼀家购买过东西。

此外，宜家的成功也来⾃于它领先的设计、世界范围内的采购以及⼀套近乎完美的制造销售流程，巨⼤的销量以及低成本让宜家获得巨额利润。

下⾯我就对宜家的战略选择进⾏分析。

⼀．公司简介（⼀）公司概况宜家于1943年由时17岁的英格⽡·坎普拉德在瑞典阿根纳瑞⼩村庄创⽴,建⽴起为⼤众创造更美好的⽇常⽣活的理想。

如今，宜家已在全球38个国家拥有315个商场，雇佣127,800名员⼯，年销售额212亿欧元，2008年，共有五亿六千五百万个顾客光顾宜家商场，是全球最⼤的家居商品零售商。

⽬前宜家家居在全球38个国家和地区拥有315个商场,其中有8家在中国⼤陆,分别在北京、上海、⼴州、成都、深圳、南京、⼤连、沈阳。

1998年，中国内地第⼀家宜家家居商店在上海开业，尽管营业⾯积仅有8000平⽅⽶，然⽽却刮起了⼀股强劲的“北欧风”。

宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设⽴了16个采购贸易区域,其中有3个在中国⼤陆,分别为:华南区,华中区和华北区。

⽬前宜家在中国的采购量已占到总量的18％,在宜家采购国家中排名第⼀。

根据规划，⾄2010年，宜家在中国内地的零售商场将达到10家，所需仓储容量将由现在的10万⽴⽅⽶扩⼤到30万⽴⽅⽶以上。

中国已成为宜家最⼤的采购市场和业务增长最重要的空间之⼀,在宜家的全球战略中具有举⾜轻重的地位。

（⼆）主营业务瑞典宜家集团已成为全球最⼤的家具家居⽤品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公⽤品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，⼉童产品系列等约10000个产品。

再议宜家经营的战略特点和分析

再议宜家经营的战略特点和分析宜家是一家瑞典家具零售公司，成立于1943年。

宜家的成功可以归因于其独特的战略特点和经营模式。

下面将对宜家经营的战略特点进行分析。

首先，宜家的独特设计理念是其成功的重要因素之一、宜家的设计理念是“将好设计带给大众”，以创造出实用、美观和价格合理的产品。

宜家注重产品的功能性和实用性，通过简约而富有创意的设计，满足消费者的需求。

宜家还关注产品的环保性，采用可持续的材料和生产方式，以减少对环境的影响。

这种独特的设计理念使宜家的产品在市场上具有竞争力，并赢得了广大消费者的青睐。

其次，宜家通过垂直整合的供应链管理实现了成本的优化。

宜家拥有自己的生产工厂和供应链体系，控制产品的设计、生产和销售环节，以提高效率并降低成本。

宜家还积极开发高效的物流和分销系统，以确保产品的准时交付和良好的售后服务。

这样的垂直整合使宜家能够在保持产品质量和价格竞争力的同时，有效地控制成本，并提供更好的消费者体验。

第四，宜家注重员工培训和发展，倡导积极向上的企业文化。

宜家提供广泛的培训机会，帮助员工提升技能和专业能力，并鼓励员工以创新的思维和积极的态度面对工作。

宜家还强调团队合作和分享经验的文化，使员工能够相互学习和成长。

通过这样的员工培训和发展计划，宜家能够吸引和留住优秀的人才，为公司的长期发展提供稳定的人力资源。

综上所述，宜家经营的战略特点包括独特的设计理念、垂直整合的供应链管理、注重营销和品牌建设以及倡导积极向上的企业文化。

这些特点使得宜家能够创造出具有竞争力的产品，提供良好的消费者体验，并在市场上取得成功。

随着全球消费者对环保、实用和价格合理的需求不断增加，宜家的战略特点将继续为其带来持续的竞争优势，并帮助宜家实现长期的可持续发展。

宜家家居公司的企业战略分析

宜家家居公司的企业战略分析宜家家居公司是瑞典的一家全球知名的家居零售企业，以其低价、时尚和功能性的产品而闻名于世。

在过去几十年里，宜家家居通过其独特的商业模式和市场战略在家居零售行业中取得了巨大成功。

以下是关于宜家家居的企业战略分析。

1.企业定位和品牌塑造：宜家家居通过其独特的品牌定位和塑造，成功地将产品定位为时尚、实用、环保和经济实惠。

宜家家居的品牌使命是“为大多数人提供美好生活”，旨在通过提供高品质、价格实惠的产品，为消费者创造更美好的生活。

2.产品设计和供应链：宜家家居通过其优秀的产品设计和供应链管理，为消费者提供具有创新性和价值的产品。

宜家家居注重产品的实用性和功能性，同时也以其独特的设计风格而备受关注。

宜家家居公司通过与制造商的合作建立了自己的供应链，以确保产品的高质量和竞争力价格。

3.低成本运营模式：宜家家居以低成本运营模式闻名，这使得它能够向消费者提供较低价格的产品。

宜家家居采用扁平化的管理结构和高度自动化的生产方式，以降低运营成本并提高效率。

4.国际拓展和市场多样化：宜家家居通过积极的国际拓展战略，在全球范围内开设了越来越多的门店。

宜家家居利用全球化的经济优势，将其品牌和产品带到不同的国家和地区，并满足当地消费者的需求。

此外，宜家家居还针对不同市场的特点和需求开发了个性化的产品和服务。

5.可持续发展：宜家家居在可持续发展方面始终走在前列。

宜家家居致力于减少对自然资源的消耗，推动循环经济，并承诺使用可持续材料和生产方式制造产品。

宜家家居倡导生活方式的可持续发展，通过提供可重复使用和可再利用的产品来减少塑料和废弃物的使用。

6.建立顾客关系：宜家家居注重与消费者建立长期的、稳固的关系。

宜家家居通过提供高品质的产品和优质的客户服务来赢得消费者的信任和忠诚度。

宜家家居还通过提供家具组装服务和在线购物渠道等便利的服务，满足消费者不断变化的购物需求。

总之，宜家家居成功的企业战略体现在其产品定位、供应链管理、低成本运营模式、国际拓展、可持续发展和顾客关系等方面。

宜家竞争战略分析

宜家竞争战略分析宜家是全球知名的家居零售商，其竞争战略基于低价、功能性和可持续发展。

本文将对宜家的竞争战略进行分析。

首先，宜家的竞争战略之一是低价策略。

宜家致力于通过大规模生产和成本控制来降低产品价格，以吸引更多的消费者。

宜家采用的自我设计、自我组装和自我运输的模式也有助于降低成本。

例如，宜家的产品一般都是平板包装，顾客自己购买和组装，从而节省了包装和运输成本。

其次，宜家的竞争战略还注重产品的功能性。

宜家的产品设计注重解决消费者在家居生活中的实际问题，具有实用性和便利性。

宜家的产品线包括家具、灯具、餐具、装饰品等，满足了消费者对于不同功能的需求。

宜家还通过持续创新和开发新产品来不断满足消费者的新需求。

第三，宜家的竞争战略还强调可持续发展。

宜家致力于减少对环境的负面影响，并提供环保的产品和解决方案。

宜家采用可再生材料，提倡循环利用，并致力于减少能源消耗和废物产生。

宜家还积极参与社区慈善活动，以推动社会和环境的可持续发展。

在市场竞争方面，宜家采取了多种策略来巩固其竞争地位。

首先，宜家通过自己的供应链管理系统来确保产品质量和交付效率。

宜家与供应商建立长期关系，并对其进行严格审核和监管，以确保产品的可靠性和质量。

其次，宜家注重品牌形象和市场营销。

宜家的品牌形象以简约时尚和实用性为特点，通过广告、促销和体验式营销活动来吸引消费者。

第三，宜家注重扩大市场份额。

宜家通过开设新店铺和在线销售渠道来扩大市场份额，并进入新兴市场以实现全球化发展。

然而，宜家面临着一些挑战和竞争压力。

首先，全球家居零售市场竞争激烈，存在许多竞争对手。

尤其是在中国等新兴市场，宜家需要面对本土企业的竞争。

其次，宜家的产品和定价模式适合大众消费，但并非所有消费者都希望购买低价产品。

一些消费者愿意花更多的钱购买高质量和高档次的产品，这在一定程度上制约了宜家的市场份额。

此外，宜家的自组装产品也存在一定的限制，特别是对于不擅长手工的消费者来说。

总之，宜家通过低价、功能性和可持续发展的竞争战略巩固了其在全球家居零售市场的竞争地位。

再议宜家经营的战略特点和分析

宜家经营战略特点一、IKEA的产品策略Product1、准确的产品市场定位IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”.从创建初期,宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起.这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力,同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要.针对这种市场定位,宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品.2、产品风格独特,有利销售宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计,产品风格与众不同.宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格；宜家源于北欧瑞典森林国家,其产品风格中的“简约、清新、自然”亦秉承北欧风格.大自然和家都在人们的生活中占据了重要的位置.实际上,瑞典的家居风格完美再现了大自然：充满了阳光和清新气息,同时又朴实无华.IKEA给人的印象是：宜家是上述诸多优点的集合,而上述诸多优点集合起来也就是宜家而宜家的这种风格也确实能够打动大多数消费者的心,激起人的购买欲望.3、产品设计精美而经久耐用宜家一贯强调产品设计精美、实用、耐用.当然,单纯的设计精美并不难,但是在低价格的基础上同时做到精美、实用、高质量难度却很大.宜家拥有一大批优秀的设计师保证宜家家居用品的设计.他们不但经验丰富,而且能够与经验丰富的生产商紧密合作,找出能够充分利用原材料的方法；同时他们也通晓如何既生产低成本的家具,同时仍旧保持原来的设计创意.宜家家居用品的耐用也是一大特点：如沙发接受压力挤压的次数可以达到几十万次、橱柜的门不停地接受开关的次数可以达到几十年等.当然,要做到产品的精美、耐用要多方面的努力,从产品设计到选材到工艺流程等都方面都要不懈努力,但宜家确实做到了.4、产品系列广泛宜家产品系列广泛,宜家共有10000多种产品供顾客选择.基本上,任何品味的顾客都能可以在宜家买到家居所需的家居产品.宜家产品系列的“广泛”有以下几方面的含义：首先,是广泛的功能.顾客无需往返于不同的专卖店去购买家居用品.其次,风格范围广泛.不同品位的人在这里都能找到自己的所爱.另外,通过适当协调,可同时实现广泛的功能和风格.二、低价格策略PriceIKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”.这就决定了宜家在追求产品美观实用的基础上要保持低价格,实际上宜家也是这么做的：IKEA一直强调低价格策略.1、低价格思想贯穿于产品设计始终宜家的低价格策略贯穿于产品设计的始终.IKEA的研发体制非常独特,能够把低成本与高效率结为一体.1宜家的低成本设计理念及模块式设计方法IKEA的设计理念是“同样价格的产品,比谁的设计成本更低”,因而设计师在设计中竞争焦点常常集中在是否少用一个螺钉或能否更经济地利用一根铁棍上,这样不仅能有降低成本的好处,而且往往会产生杰出的创意.IKEA发明了“模块”式家具设计方法宜家的家具都是拆分的组装货,产品分成不同模块,分块设计.不同的模块可根据成本在不同地区生产；同时,有些模块在不同家具间也可通用,这样不仅设计的成本得以降低,而且产品的总成本也能得到降低.2先确定成本再设计产品在宜家有一种说法：“我们最先设计的是价签”.即设计师在设计产品之前,宜家就已经为该产品设定了比较低的销售价格及成本,然后在这个成本之内,尽一切可能做到精美、实用.例如：邦格杯子的设计者,产品开发员PiaEldinLindsten在1996年接到设计一种新型杯子的任务,她同时还被告知这种杯子在商场应该卖到多少钱.就邦格杯子而言,价格必须低得惊人——只有5个瑞典克朗.也就是说,在设计之前,IKEA就确定这种杯子的价格必须能够真正击倒所有竞争对手.3产品设计过程中重视团队合作单纯靠设计师自己是很难在设定的很低价格内完成高难度的精美设计、选材、并估计出厂家生产成本.设计师背后是一个研发团队,它包括设计师、产品开发人员、采购人员等.这些人一起密切合作才能够在确定的成本范围内做出各种性能变量的最优解.他们在一起讨论产品设计、所用的材料,并选择合适的供应商.每个人都利用自己的专门知识在这一过程中发挥作用——例如,采购人员的作用是：他们与世界范围内供应商之间有着良好的联系,因此,他们更了解哪家供应商能够在适当的时间,以适当的价格,并且保证以最高的质量来生产这种产品.4能够为了节省成本而考虑得面面俱到设计是一个关键环节,它直接影响了产品的选材、工艺、储运等环节,对价格的影响很大.所以宜家的设计团队必须充分考虑产品从生产到销售的各个环节.2、宜家不断创新以降低成本宜家不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低价格.以奥格拉椅子为例——在宜家人眼中,奥格拉椅子是近乎完美的一种椅子：很漂亮、结实,重量轻而且很实用.起初,奥格拉椅子用木材生产,随着市场变化,其价格变得太高,遂采用平板包装降低成本；当平板包装也不能满足低成本要求时,IKEA的设计师采用复合塑料替代木材；后来,为了进一步降低成本,IKEA将一种新技术引入了家具行业——通过将气体注入复合塑料,节省材料并降低重量,并且能够更快地生产产品并且可以对产品实行平板包装.3、为了降低成本与OEM厂商密切合作与OEM厂商的通力合作表现在2个方面：一是在产品设计过程中；二是在产品生产中.在产品开发设计过程中,设计团队与供应商进行密切的合作.在厂家的协助下,IKEA有可能找到更便宜的替代材料、更容易降低成本的形状、尺寸等.就邦格杯子而言,设计师在OEM厂家的建议下,对其形状和尺寸进行了重新设计,可以在烧制过程中更好地利用空间,使生产更加合理化,降低了一定的成本.产品设计完成之后,为了说服OEM厂商对必须的设备进行投资,宜家向他们承诺一定数量的订单.这样厂家就愿意为了生产宜家的产品而购置设备.就宜家而言,节省了投资.4、宜家与顾客合作打造低价格宜家把顾客也看作合作伙伴：顾客翻看产品目录,光顾宜家自选商场,挑选家具并自己在自选仓库提货.由于大多数货品采用平板包装,顾客可方便将其运送回家并独立进行组装.这样,顾客节省了部分费用提货、组装、运输,享受了低价格；宜家则节省了成本,保持了产品的低价格优势.5、宜家的全球生产管理及物流体系有利于降低成本在产品成本方面,宜家除了与OEM供应商通力合作,也鼓励各供应商之间进行竞争,宜家也倾向于把订单授予那些总体上衡量起来价格较低的厂商——宜家在为产品选择供货商时,从整体上考虑总体成本最低.即计算产品运抵各中央仓库的成本作为基准,再根据每个销售区域的潜在销售量来选择供货商,同时参考质量、生产能力等其他因素.6、平板包装策略降低成本在储运方面,宜家采用平板包装,以降低家具在储运过程中的损坏率及占用仓库的空间；更主要的,平板包装大大降低了产品的运输成本,使得在全世界范围内进行生产的规模化布局生产成为可能.据说平板包装的灵感来自宜家早期的一位员工——他突发奇想,决定把桌腿卸掉,这样可以把它装到汽车内,而且还可避免运输过程中的损坏.从那时起,IKEA便开始在设计时考虑平板包装的问题.平板包装进一步降低了产品的价格.同时,宜家也开始形成了一种工作模式,即把“问题转化为机遇”.当然,同样是平板包装,宜家的设计师在产品设计过程中还是要考虑产品如何设计才会使生产、储运成本最低.三、独特风格的“卖场展示”渠道策略Place1、自设卖场控制渠道宜家的渠道策略是独立在世界各地开设卖场,专卖宜家自行设计生产的产品,直接面向消费者,控制产品的终端销售渠道.宜家在全球共有180多家连锁商店,分布在40多个国家.2、成功地使IKEA卖场成了一种生活方式的象征宜家是一个家具卖场的品牌,也是家具的品牌.通过一系列运作,IKEA的卖场在人们眼中已不单单是一个购买家居用品的场所,它代表了一种生活方式,所以当你看到追求时尚的年轻人提着印有IKEA标志的购物袋神采飞扬地走出宜家卖场,你不会惊讶——国内也有不少商家试图这样做,但并不成功.我们认为,宜家的成功不仅仅在于它整合了商流、物流,而是它用于整合商流、物流的核心理念——生活方式.正像我们前面说的：在人们心中,用宜家IKEA已经象吃麦当劳、喝星巴克咖啡一样,成为一种生活方式的象征.四、促销策略Promotion1、目录展示的营销策略目录展示是宜家促销策略的重要组成部分,大大促进了宜家的产品销售.在1951年,宜家发行了第一本商品目录.此后,每年9月初,在其新的财政年度开始时,宜家都要向广大消费者免费派送制作精美的目录.2、卖场展示富有技巧促进购买宜家的卖场展示富于技巧.在宜家的展示区中,有一个个分隔开来的展示单元,分别展示了在不同功能区中如何搭配不同家具的独特效果.每个宜家商场均有一批专业装修人员,他们负责经常对展示区进行调整.调整的基本要求是要符合普通百姓家居生活的状况.如背墙的高度为2.9米,这是普通住房的层高,过高过低都会给顾客造成错觉,做出错误的购买决定,背墙的颜色也必须是中性的,符合日常生活的习惯.不会使用一些特殊颜色来烘托家具的表现效果,让顾客有错误的感觉.每个展示单元都标注实际面积.所有这些都是从顾客的需要出发,顾客可以原封不动地把展示区的摆设方式搬回家去,也会得到和与商场中一样的效果.3、配合产品定位的企业形象定位及宣传宜家宣扬其代表着“简约、自然、时尚”的生活方式.宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”.其它家居商场提供广泛系列的产品,或设计精美、实用的产品,或低价格的产品.而宜家提供的产品包括了上述所有这些特点.这就是宜家的经营理念.宜家的家居风格完美再现了大自然——充满了阳光和清新气息,同时又朴实无华”.这些都形成了宜家无可替代的品牌魅力.4、IKEA注重企业形象宣传IKEA集团的营销策略之一是通过对于环保的重视来提升企业形象.大约10年前,宜家集团开始有计划地参与环境保护事宜,涉及的方面包括：材料和产品、森林、供货商、运输、商场环境等.1990年,制定宜家第一个环境保护政策；1991年始履行热带林木使用的严格规定；1992年禁止在宜家产品及其生产过程中使用对高空大气中的臭氧层有害的CFCs和HCFCs；1995年采用严格标准,控制偶氮染料的使用；1998年宜家按照环境标准评审宜家在欧洲的所有运载设备……2000年为了推动林业的可持续发展,宜家在瑞典出资支持了一项林业专业研究……五、以顾客为导向的营销策略Customer宜家一直是以顾客为中心来进行营销,这一点,在低价格策略中表现的已经很明显,当然,宜家的顾客导向还表现于很多其他方面1、产品设计重视顾客需求宜家进行新产品开发设计时,十分注重让市场一线人员参与到设计过程中来,因为只有他们才更了解顾客的需求；另外,宜家的产品开发员有很大一部分直接来自零售部门,有直接和顾客打交道的经验,比较了解顾客的需要.2、卖场的人性化布局宜家的商场布置显示着其对顾客的重视.IKEA的卖场设计有着其标准规范,进入商场后,地板上有箭头指引顾客按最佳顺序逛完整个商场.主通道旁边为展示区,展示区的深度不会超过4米,以保证顾客不会走太长的距离.展示区按照客厅、饭厅、工作室、卧室、厨房、儿童用品和餐厅的顺序排列.这种顺序是从顾客习惯出发制定的,客厅最为重要、饭厅是人们处理日常事物的地方,家庭办公室紧随其后,卧室是最后一个大型家具区.——这种展示方法有利于给客户一个装饰效果的整体展示；同时还有利于连带购买；买很多东西.3、对顾客的人性化关怀在宜家购物,顾客可以通过自己动手来省钱——自己选购、自己运送回家和自己组装家具.也可以预约宜家的室内装饰建筑师和设计师、优秀的厨房设计人员等,请他们帮助设计新房,或提出改造旧居的建议.轻松、自在的购物氛围是全球180多家宜家商场的共同特征.宜家鼓励顾客在卖场“拉开抽屉,打开柜门,在地毯上走走,或者试一试床和沙发是否坚固.这样,你会发现在宜家沙发上休息有多么舒服.”如果你需要帮助,可以向店员说一声,但除非你要求店员帮助,否则宜家店员不会打扰你,以便让你静心浏览,轻松、自在地逛商场和做出购物决定.4、DIYDoItYourself的方式宜家最为人所津津乐道的特点还有DIY,宜家的所有家具都需要顾客自行组装.宜家为所有家具都配有十分具体的安装说明书,顾客可以根据说明书轻松地把家具组装起来,在节省搬运费的同时,也增加了动手的乐趣.另外,平板包装对于宜家来说节省了成本,对于顾客来说则方便了购买运输和搬家时的搬运.。

宜家战略管理分析

宜家家居——战略分析
最好的最潮的最舒适的性价比最高的
1.公司简介
2.内部资源分析 3.Pest分析
CONTENTS
4.波特五力分析
5.Swot分析
6.价值链分析
7.同行业对比
顾客年访问量5.65亿人次 1943年宜家在瑞典创建创始人：英格瓦· 坎普拉德
企业简介
1. 1943年宜家在瑞典创建创始人：英格瓦·坎普拉
德 2. top100全球最有价值品牌中排名第44位 6.拥有127800名员工
5.顾客年访问量5.65亿人次 3.在全世界的37个国家中拥有313家大型门市, 11家在中国大陆 4.在32个国家拥有46家贸易服务公司在世界范围内设立了16个采购
贸易区, 在全球约有1300个供应商 7.经营宗旨：为尽可能多的顾客提供他们能够负担的起的，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品
TECNOLOGY
1. 2. 3. 4.
波特五力分析
1、行业竞争 2、供应商讨价还价能力 3、顾客的讨价还价能力 4、替代产品的威胁 5、潜在进入者的威胁
行业竞争分析
供应商讨价还价能力分析
购买者讨价还价能力分析
替代产品的威胁
行业竞争分析
采购
研发设计
价值链分析
宣传
生产
销售运输
吉盛伟邦
4个城市5家卖场 14年集中国内外品牌的家居卖场，承担部分博览会功能
在家具厂商中影响力来自国内国外，但层代理产品，没有自有6.5亿较大次不一品牌商品
居然之家
集中国内品牌的家居卖场
15家
10年
在北方市场影响力较来自国内各厂家或代代理产品，没有自有100亿大理商品牌商品

宜家竞争战略分析与启示

宜家竞争战略分析与启示1. 引言在当今竞争激烈的市场环境下，企业竞争战略的制定和执行对于企业的发展至关重要。

本文将对全球知名的家居用品零售商宜家的竞争战略进行分析，并总结出给其他企业的启示。

2. 宜家竞争战略概述2.1 公司背景宜家成立于1943年，总部位于瑞典。

它以出售平价、功能性和时尚的家居用品而享有盛誉。

宜家的核心理念是“让更多的人能够承受得起好设计的家居产品”。

2.2 竞争优势宜家的竞争优势主要体现在以下几个方面：•提供平价产品：宜家通过规模化生产和供应链优化，实现了产品的低价定位，让消费者能够享受到高品质的产品，同时降低了购买家居用品的门槛。

•创新的设计理念：宜家注重产品设计和功能的改进，通过创新的设计理念和实用功能，吸引了广大消费者的关注。

•全球化供应链：宜家建立了全球化的供应链网络，通过直接从生产国采购原材料和产品，并降低中间环节的成本，从而提供更具竞争力的价格。

•大规模零售店铺：宜家拥有庞大的零售店铺网络，这为宜家提供了广阔的销售渠道，并能够为消费者提供完善的购物体验。

3. 宜家竞争战略分析3.1 产品定位宜家的产品定位是以平价、时尚和功能性为特点。

宜家的产品覆盖了家具、家居装饰品、厨房用具等多个领域，以满足不同消费者的需求。

此外，宜家还注重产品的质量和环保特性，提供给消费者更好的购买体验。

3.2 渠道拓展宜家通过大规模的零售店铺网络，以及线上商城，拓展了它的销售渠道。

宜家的零售店铺不仅是产品销售的地方，更是为顾客提供家居装饰灵感和购物体验的场所。

同时，宜家线上商城也为消费者提供了便捷的购物方式。

3.3 创新设计宜家以创新的设计理念为核心，不断推出新颖的产品。

宜家以满足现代家庭生活需求为目标，致力于提供更简约、实用、美观的产品。

宜家还积极与设计师、艺术家合作，将艺术元素和创新理念融入到产品设计中。

3.4 全球供应链宜家建立了全球化的供应链网络，通过直接采购和生产，实现了成本控制和质量保证。

对宜家在中国市场的经营战略分析及启示

对宜家在中国市场的经营战略分析及启示宜家是一家瑞典家具零售公司，目前已经在中国市场拥有良好的发展势头。

宜家进入中国市场之初选择了低价高品质的经营策略，并不断适应中国市场的需求，加强和本地供应商的合作，通过定制化产品和线上线下渠道的融合等方式，在中国市场取得了成功。

以下是对宜家在中国市场的经营战略进行分析，并对其他企业提供启示。

首先，宜家在中国的低价高品质的经营策略是其成功的核心。

中国消费者对价格敏感，而宜家提供的产品价格相对较低，又具备较高的品质，符合了消费者的需求。

这种低价高品质的策略使得宜家在中国市场取得了巨大的市场份额，其他企业可以借鉴宜家的经验，在中国市场上提供具有竞争力的产品和价格，以获得更大的市场份额。

其次，宜家在中国市场采取了定制化产品的策略。

中国消费者对个性化和定制化的需求越来越高，宜家推出了一系列针对中国市场的定制化产品，以满足消费者对个性化家居产品的需求。

这种定制化的产品策略可以使企业更好地适应中国市场的特点，满足消费者对个性化的追求。

此外，宜家还将线上线下渠道相结合，在中国市场推行了全渠道销售的策略。

中国消费者逐渐习惯了线上购物，但仍然有一部分消费者习惯到实体店购物。

宜家将线上线下渠道相结合，通过线上展示产品、线下实体店提供体验等方式，满足了消费者多样化的购物需求。

这种全渠道销售的策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中获取更多的消费者，提升品牌影响力。

最后，宜家在中国市场加强了与本地供应商的合作。

宜家与中国的供应商建立了长期稳定的合作关系，这不仅有助于降低成本，提供更具竞争力的产品价格，还有助于定制化产品的开发和生产。

通过与本地供应商的合作，宜家在中国市场可以更好地适应当地市场的需求，提供更接近中国消费者口味的产品。

宜家在中国市场的成功经验对其他企业有以下启示：首先，了解当地市场的需求和特点。

宜家在中国市场的成功离不开对中国消费者需求和市场特点的了解，其他企业也应该深入研究当地市场，针对当地消费者需求进行产品定制和策略调整。

宜家家居战略研究分析

10090144X44 秦韶波宜家家居战略研究分析一、宜家家居的战略定位：（1）低成本战略为了给客户提供真正低价格的产品和服务，宜家在设计产品之前会充分考虑顾客对价格的承受能力，并结合产品特性设定预期的销售价格，这样由此得到的目标成本也会较其他企业低很多，而以后的生产流程会在这个目标成本之内，尽可能地保证产品的性能和品质。

在生产作业流程上，宜家的战略主要有三个方面：首先，寻找价格相对低廉的原材料。

宜家不断寻求潜在材料、潜在技术来降低产品的成本，在保证品质的前提下，宜家不仅考虑木材，还充分利用复合塑料等原材料。

其次，调整生产布局，将生产基地定位于成本低的地区。

此外，宜家还采用平板包装的模式进行产品的储运。

平板化包装不仅有助于全球范围内的生产布局调整，同时降低了储运的空间，极大地降低了产品成本。

合作使得一家企业能够利用其他企业的优势和规模经济的好处，缩小与其它企业在生产能力方面的差距。

这样一方面可以为本企业带来高效率的生产能力，另一方面又推动了成本领先战略的实施。

宜家在全球50个国家拥有大约1350个供应商，并与之建立了一种理性的长期合作关系。

除了与供应商通力合作之外，宜家也鼓励供应商之间开展竞争，并把订单交给那些衡量起来价格较低的厂商，这就不仅保证了宜家产品都基于最低的成本，而且还会以最高的效率生产并运送给各地的分销中心。

（2）差异化战略在产品日益趋同的条件下，仅靠产品的功能特性满足顾客需求，已经不能有效形成企业的核心竞争力。

为了更好的培养客户的忠诚度，最佳的途径是将产品的功能性和情感性特征相结合，在保证质量和功能的基础上，以产品为媒介，将企业的文化传递给顾客，从情感上满足客户的需求，进而保证客户对企业品牌的依赖。

按照这样的思想，宜家考虑到家具在人们日常生活中的特殊意义，力求用富有艺术品位的家具，给客户营造舒适、温馨的家居氛围，从而使自己与其他企业区别开来。

首先是针对中低收入消费者，宜家在店内推出了低价美味的餐饮服务，这使得很多原本不想购买宜家家具的人群，因为有低价、快捷的餐饮而成为宜家的客户；其次，考虑到购物的乐趣，宜家采用了自助购物的模式，用详细的产品说明取代了传统的贴身店员服务，吸引了很多习惯于自助采购的客户；与此同时，宜家的产品展示划分为不同的单元，各种家具自然地结合在一起，客户可以把组合好的单元照搬到自己家中，免去了费力设计的精力，而这使得一些原本不喜欢花心思在家具上的人同样成为宜家的忠诚客户。

宜家竞争战略分析

宜家竞争战略分析成本领先战略分析价格成本领先第一，寻找相对低廉的原材料。

原材料是一个企业生产的最大消耗,原材料的价格直接决定产品的价格，所以尽量降低原材料的价格也是在降低产品的价格。

第二,为了给消费者提供低价格的产品,宜家在设计产品时会充分考虑产品的价格以及消费者对产品价格的承受能力,结合产品的特性设定预期产品的价格，在设定这个目标成本后，在保证生产流程在目标成本之内，尽量保证产品的质量和特性.第三，调整生产布局,将生产基地定位于成本低的地区。

渠道成本领先合作是由于社会分工造成的，合作是一个企业对外发展的必经之路，也是有利于企业发展的源泉，一个企业不可能拥有生产产品的所有材料，需要和外界的合作才能使企业正常的运行。

这也是一种优势互补的途径。

宜家在全球50个国家拥有大约1350个供应商，并与之建立了一种的长期合作关系。

除了与供应商通力合作之外,宜家也鼓励供应商之间开展竞争,并把订单交给那些衡量起来价格较低的厂商，这就不仅保证了宜家产品都基于最低的成本，而且还会以最高的效率生产并运送给各地的分销中心。

此外,在IT技术的支持下，宜家精心设计物流体系，采用“平板包装"的方式运输商品。

这样不但可以节省仓储及运输费用，大幅降低成本，而且还不影响产品的品质。

宜家让顾客自己动手组装家具,也大大节省了经营成本。

同时,宜家还采用了自设卖场控制渠道,这样就大大降低了成本.差异化战略分析宜家产品设计理念的差异化宜家作为一个跨国企业来说设计产品，先从产品的价格对产品进行定位,而不是从生产产品之后对产品进行定位，从而打破了传统企业对产品价格和产品的定位。

宜家在对产品进行定位后再采用优质低廉的原材料进行生产，在保证产品的价格在目标之内,尽可能地保证产品的质量。

就产品的设计风格来说，保持简洁、自然、朴实的风格。

在产品的使用过程中，给人以舒适、可靠、安全、简便等感觉,由此形成人与产品之间的和谐关系，这种感受称为产品宜人之美。

宜家的文化、战略、组织分析

核心价值观精神文化
1.成本主义：宜家始终坚持着成本主义的理念，
这理念从宜家诞生之日起便延续到今天，并将在未来不断兑现着成本的承诺。
2.人本主义：宜家的各项活动又是以“人本主义”
的核心价值观理念作为指导方针的。
1.企业使命：“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家家居于自1943年创建以来一直努力的方向2.。企业宗旨：“以人为本，一切以满足人的本性和需求出发”。
与供应商发展长期关系生产管理及物流体系有限服务无人售货现金购物自行运送家具设计模块化可拆卸分装运输平板包装策略等三创新营销模式标准化人性化1
宜家的文化、战略、结构
一.宜家的文化
地基
支柱
外墙与屋顶
门窗
（基础性）（架构，硬约束）（接触媒介）（软约束）企业精神文化企业制度文化企业环境文化企业行文文化
生产管理及物流体系 1.寻找低价原
材料2.寻找与产品相匹配的生产力3. 与供应商发展长期关系
（三）创新营销模式
标准化
1.发放产品目录册 2.发展标准化的店中商品陈列区等
人性化
1.托儿所、婴儿换衣设置
2.咖啡服务、儿童娱乐场等
宜家·保安篇
三.宜家的结构
（1）组织核心：英氏基金宜家的组织架构的具体形式是这样的：设在荷兰的双重基
产品范围战略及产品研发
产品生产
采购
结构
宜家集团主要的四类工作
这种结构的优点: 1.产品集中生产及研发,形成规模经济,提升了效率,降低了研发成本;同时这种结构又做到了中央集权,整个组织扁平化. 2.IKEA的产品在各国市场上完全标准化,但这种标准化是建立在适应各国差异的基础上,目前约有95,000种产品.

宜家家居公司的企业战略分析

宜家家居公司的企业战略分析宜家家居公司（IKEA）是一家全球知名的家居零售企业，总部位于瑞典。

宜家以自行设计、生产和销售平价家居产品为主，通过自有零售店和在线渠道向全球消费者提供产品和服务。

以下是对宜家家居公司企业战略的详细分析。

一、企业使命、愿景和价值观宜家家居的使命是“为更多人创造一个更好的日常生活”。

其愿景是“创造更好的每一天”，通过提供功能性、优质和平价的家居产品和解决方案，使人们的日常生活更加便捷、美好和可持续。

其价值观包括领导力、低成本、可持续发展和简单性。

二、产品战略宜家的产品战略侧重于自行设计和开发平价的家居产品，并提供多样化的选择。

宜家产品的设计注重功能性、实用性和美观性，以满足消费者的各种需求。

此外，宜家也注重可持续发展，通过使用环保材料和提供可持续的解决方案，为消费者创造一个更可持续的家居环境。

三、定价和渠道战略四、市场定位战略宜家的市场定位战略是提供平价的家居产品和解决方案，使更多消费者能够享受到高品质的家居生活。

通过大规模采购和垂直整合，宜家能够降低成本并提供更具竞争力的价格。

宜家还注重提供优质的购物体验和个性化的解决方案，以满足不同消费者的需求。

五、国际化战略宜家通过全球化战略实现国际化扩张。

它在全球范围内开设零售店，并针对当地市场进行产品和营销策略的定制。

宜家通过本地化生产和采购，降低运输成本和满足当地消费者的需求。

此外，宜家也积极推广其瑞典传统和瑞典设计的特点，以增强品牌的国际知名度。

六、可持续发展战略宜家致力于可持续发展，将环保和社会责任融入到其业务运营中。

宜家采用环保材料和生产方法，提倡资源的循环利用和废物的减少。

宜家也积极参与社会公益活动，并通过宜家基金会支持教育、环境保护和社区发展等项目。

总结：宜家家居公司的企业战略是以创造更好的日常生活为使命，通过自行设计和开发平价的家居产品，以及提供可持续的解决方案，满足消费者的需求。

宜家采用低价策略，在全球范围内开设零售店和在线渠道，实现国际化扩张。

宜家家居的STP战略分析

Segmentiｎg家居市场属于异质市场,现家居市场并没有进行完全得细分。

而宜家根据地理因素、人口要素、消费者心理因素以及购买行为等进行了市场细分。

１。

地理因素:宜家有瑞典国内与国际市场。

而不同得地区都有着各自不同得居住习惯与文化背景。

(１)宜家进行地理细分,主要就是分为欧洲市场、美洲市场与亚洲市场、(２)而就中国来说,宜家又以我国得城市特征分为了大城市市场与中小城市市场。

２、人口要素:通常人口细分市场主要根据年龄、性别、家庭人口、生命周期、收入、职业、教育等相关变量,把市场分割成若干整体。

宜家主要就是以性别、家庭人口数、户主年龄以及家庭收入水平等人口要素进行细分。

（1）按性别细分。

（2）按户主年龄细分,可分为１8-34岁、35—49岁、50-6４岁与６5岁以上;（3）按家庭人口数细分,分为1—2人、3—4人、５人以上。

（4）另外,家具企业一般还会按户主年龄为变量对市场细分,一般分为1８—34岁、3５—４９岁、50—６4岁与6５岁以上;（5）按家庭收入情况细分,可分为低收入、中等收入、高收入、消费者得实际收入直接影响到她们得购买力、生活方式以及对未来期望,因此大致有保守消费型、新潮时尚型、高档享受型。

3。

心理要素:(1)按个性特征细分、可划分为现代型与古典型、体验型与观察型、简约型与多元化型。

而欧美消费者更偏爱简约自然得家居用品,觉得家具不就是耐用品,而就是经常可以随兴趣与需求随时更换得快速消费品。

中国人则对于家居得追求则就是豪华与气派,尤其就是在大件家具得购买决策方面,家具属于高档耐用品。

(2)按购买动机细分、可划分为追求实惠、追求新意与追求品位。

因此,宜家家居根据不同消费需求得顾客群体,大致可分为以下几个市场农村家具消费市场:质量可靠、性能安全、经济耐用、低中档高薪阶层得家具消费市场:时尚、豪华、高档城市中等收入得家具消费市场:时尚、简单易用。

中档新婚青年家具消费市场:集中购买,物质与精神价值同时体现。