分销商招募指导手册
分销商操作手册精简版
如果我和供应商之间存在争议，该如何解决？
答
首先可以尝试友好沟通解决，如果无法解决，可以寻求法律途径解决。
07
分销商操作手册的更新与完善
操作手册的更新频率
每月更新
为了保持与市场和客户需求的变化同步 ，建议每月对操作手册进行更新。这样 可以确保手册的内容始终是最新的，并 且能够及时反映新的市场趋势和客户需 求。
库存预警
设置库存预警机制，当库存 量低于或高于一定水平时， 及时进行补货或调整销售策 略。
库存预警机制
预警指标设定
根据实际情况，设定库存预警的指标，如库存量、库 存天数等。
预警级别划分
根据预警指标的变化情况，将预警级别划分为不同等 级，如一级预警、二级预警等。
预警处理流程
明确预警处理流程，如当库存量低于或高于预警指标 时，应采取的补货或调整销售策略等措施。
根据销售方式
可分为传统分销商和电商分 销商等。
02
分销商的招募与管理
分销商招募流程
确定招募目标
明确招募对象，如地区、行业、公司规模等 。
筛选与评估
对申请者进行筛选与评估，包括其业务范围 、经营状况、市场开拓能力等。
发布招募信息
通过各类渠道发布招募信息，如招聘网站、 社交媒体、行业协会等。
谈判与签约
04
分销商销售与市场拓展
分销商销售策略
确定目标客户
了解目标客户的行业、公司规模、购买 需求等，以便更有针对性地进行销售。
提供定制化方案
根据客户需求提供定制化的产品或服 务方案，以满足客户的特殊需求。
建立信任关系
与目标客户建立信任关系，提供专业 的咨询服务，帮助客户解决疑问，增 强购买信心。
分销商管理参考手册(参考)
分销商管理参考手册（参考）一、概述分销商作为连接制造商和终端消费者的桥梁，在我国市场经济中发挥着重要作用。
为了更好地管理和指导分销商，提高其业务水平，确保市场秩序，本手册对分销商管理的相关内容进行了梳理和总结，供各方参考。
二、分销商的职责与权益1.职责（1）分销商需按照合同约定，完成制造商所委托的销售任务。
（2）分销商应确保所销售的产品质量，不得销售假冒伪劣产品。
（3）分销商应维护制造商的品牌形象，不得进行虚假宣传。
（4）分销商应遵守国家法律法规，合法经营。
（5）分销商应提供良好的售后服务，保障消费者权益。
2.权益（1）分销商有权按照合同约定，获得制造商提供的产品、技术支持和市场推广等服务。
（2）分销商有权获得销售返利、奖励等优惠政策。
（3）分销商有权参加制造商举办的各类培训、研讨会等活动。
（4）分销商有权对制造商的产品、政策和管理提出建议和意见。
三、分销商的选择与评估1.选择标准（1）企业资质：具备合法的经营许可证、税务登记证等。
（2）经营能力：具有一定的销售网络、市场推广能力和售后服务体系。
（3）信誉度：在业内具有良好的口碑和信誉。
（4）合作意愿：认同制造商的发展战略和品牌理念，愿意长期合作。
2.评估方法（1）定期对分销商的销售业绩、市场占有率、客户满意度等进行考核。
（2）不定期对分销商的经营状况、财务状况、管理水平等进行实地考察。
（3）通过第三方机构对分销商进行信用评估。
四、分销商的培训与支持1.培训内容（1）产品知识：产品特点、应用领域、操作方法等。
（2）销售技巧：客户沟通、谈判策略、签约技巧等。
（3）市场推广：市场分析、广告宣传、促销活动等。
（4）售后服务：客户投诉处理、维修技术、配件供应等。
2.支持措施（1）提供产品宣传资料、促销礼品等。
（2）协助分销商举办各类促销活动。
（3）提供技术支持和培训。
（4）协助分销商解决市场问题。
五、分销商的激励与约束1.激励措施（1）销售返利：根据分销商的销售业绩，给予一定的返利。
分销商手册
分销商手册一、售前咨询：对于常见问题的咨询分销商有义务学习并做出正确的回答，不得影响品牌声誉。
1、常见的皮料问题我们每款鞋子的网页上都有有关的宝贝详情介绍，一切描述都是真实有效的，相关的皮料介绍、材质介绍一应俱全，如分销商对某些名词不是很理解或知道，建议分销商可以去百度搜索下，这样得到的信息会更详尽、便捷、快速。
每款鞋子也都是实物拍摄的，如有任何网页上没有明确提示的问题可以咨询客服人员，但请不要同样的问题多次询问。
2、鞋子的尺码是偏大还是偏小？我们的尺码标准是按照内销鞋通用标准执行的，没有特别注明偏码的商品，您可以按自己平时所穿鞋码购买即可。
但不排除因个人脚型不同或鞋型的不同而产生的差异，请亲自行慎重选择，我们的意见只是正常试穿记录，因人而异，故仅供亲们参考哦~不起决定性作用，请亲谅解。
3、你们的鞋子实物是什么样的，和图片有多大出入？我们的鞋子都是实物拍摄，真实描述的，您可以放心选购。
4、我的鞋子今天能发出吗？当天15点前拍下并付款的鞋子，会今天发出的哦!(除:预售和断码鞋子)我们是周一到周六发货，周日休息。
严格按照拍下的时间执行，如果买家15点后咨询发货时间，可以回避问题说“明天统一发货”，以免买家强烈要求15点后发货。
另外由于发货量比较大，人员紧张，一般入发货单号比较晚，网页上没有查到不证明没有发货，如第二天还没有单号可以咨询客服具体原因，我们会及时处理的。
5、价格可以再便宜吗？可以包邮吗？我们的价格已经是优惠价了，比同等品质其他的品牌价格要低，作为分销商已经享有8.5折的折扣价格，因此不要和客服人员议价，包括鞋子金额、邮费金额、抹零等等要求，请谅解，公司都是严格按照规定执行的，您的特殊要求都是需要上报的也因此会耽误您和我们的销售。
6、你们的鞋子质量怎么样？我们有自己的工厂，是做世界上很多大品牌皮鞋OEM代供的，因此设备与工艺水平在国内是比较领先的，您可以完全放心~7、鞋子号大或者小了可以换吗？我们有七天无理由退换保证，您的鞋子没有穿过及鞋子的完整性，不影响我们的二次销售就可以，但非质量问题的退换货所产生的运费是要您来承担的。
华二级分销商运作指导手册(中文版final)
0 .4%
40 .0
0 .2
成都的GT通路
87782 .9
9.7
40 .0
1 1 .3%
1 .8%
0 .2%
30 .3
0.1
广州的GT通路
86092 .6
1 .9
22 .8
5 . 1%
3 .8%
0 .2%
2 1 .0
0 .0
上海的GT通路
80202 . 5
22 .8
27 .6
2 .2%
8 .2%
0 .2% Data sou
29 13823 .0
12 .9
32 .4
93 . 5%
7 .0%
6 .6%
19 . 5
1 .3
广州的MT通路
1595700 .0
6.7
38 . 1
94 .3%
3 .8%
3 .6%
3 1 .4
1.1
全国A类城市的GT通路
1 104720 . 7
6 .0
38 .3
9 . 1%
27 . 5%
2 . 5%
可见，在C、D类城市及乡镇的GT通路，存在着一个巨大的生意机会点，通c过..0
有效覆盖，可以缩小我们和竞争对手的差距。
CHINA ROUTE TO MARKET
联合利华设立二级分销商的目的
• 帮助一级分销商进行渠道下沉，以提高一级分销商的销量及网点覆盖
的宽度和深度
• 保持联合利华生意的持续增长及市场份额的提高 • 联合利华和分销商可以通过对二级分销商的有效控制，督促其覆盖的
32 .3
0 .8
成都的MT通路
644339 .0
14 . 1
【VIP专享】分销商招募指导手册
分销商招募指导手册湖南海商（Hishop）网络技术有限公司2013年9月25日目录第一章如何招募分销商 (3)一树立正确的招商心态 (3)二寻找目标客户的标准 (4)三环环相扣进行分销激励 (5)四、奖金福利的设定 (5)五寻找分销商的方式 (7)第二章如何制作优质分销招募书 (9)第三章分销商招募须知 (10)一、招募 (10)二分销商审核 (10)三价格体系 (11)四激励策略 (12)五培训、监督 (12)六退换货 (13)第四章分销商的主要问题及对策 (15)第一章如何招募分销商一树立正确的招商心态企业要建立正确的招商心态，因为渠道的矛盾始终是存在的。
供应商往往一开始就希望找到优质的分销商，最好是淘宝的皇冠卖家，这样的店铺营业额较高，有自己的销售特色和及时响应的客服。
但这样的卖家往往对供应商也有很高的要求，例如产品知名度、价格优势、政策支持等等。
较小的分销商，供应商又看不上，虽知聚沙成塔的道理，但却在执行的过程中过于激进，适得其反！更有甚者，希望分销商一开始就把自己所有的商品都铺货上架，恨不得每个分销商店里都在卖自己的商品……逐步就形成了好的分销商看不上我，小的分销商我又看不上的尴尬，不及时调整，还将恶性循环。
所以实际操作中，企业可以树立“广进、少量”的招商心态广进：首先，所有下游分销商在申请加盟的时候都必须通过电话确认，初步判断其规模、网络零售能力及诚信度资质；大部分分销商在经过审核后，都设定在入门级的代理资格，提供少量的市场热销商品，价格在网络市场中有一定优势。
少量：经过2～3周的试销期，分销商优胜劣汰，销量好的分销商再给予更多的产品线支持，提升其业务量。
通过这样“广进、少量”的做法，不仅仅降低了前期因商品数据的庞大而导致的在线铺货的难度，又能很好地依照二八定律，自然筛选和扶持优质分销商。
而给予更多产品线还是一种很好的激励手段，为日后与分销商的深入合作起到了推进作用。
二寻找目标客户的标准1：销售网络强大资金雄厚资金实力雄厚的经销商往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标。
渠道分销招募方案
渠道分销招募方案1. 背景在互联网时代，电商、移动互联网等新兴业务充分发展的趋势下，市场竞争愈加激烈，各个企业都在加大自身的宣传和推广力度来获取更多的市场份额。
然而企业自身的宣传渠道有限，如何让更多的消费者了解企业的产品和服务，成为企业亟需解决的问题。
为此，需要加强与渠道的合作，通过建立渠道分销体系，招募更多的分销渠道来达到推广和拓展企业品牌影响力和营销渠道的目的，提升销售额和市场份额。
2. 渠道分销招募方案说明2.1 招募渠道方向本方案主要招募资深B2B销售人员，以及有成功拓展B2B客户案例的销售高手，同时也欢迎拥有销售经验和资源的个人或团队。
2.2 渠道招募要求•具有一定的销售经验和销售技巧，拥有较强的沟通能力和良好的人际交往能力；•具备良好的市场拓展能力，有成功拓展B2B客户案例的优先考虑；•注重效果，有目标意识，能够承担销售任务，为企业创造价值；•对企业所经营领域有一定的了解，愿意长期合作，共同发展；•有良好的信誉和素质，能够履行与客户、企业之间的交易合同及协议。
2.3 渠道招募步骤•确定合作意向：招募人员需提交个人简历和销售案例，公司将根据资料初步筛选，通过电话、邮件等方式与候选人沟通，进一步了解其情况和意向；•签订代理合作协议：确定后，公司将与招募方签订代理合作协议，明确双方权利、义务和利益分配等内容，确保合作顺利进行；•提供培训支持：公司将提供相应的产品、销售等方面的培训支持，帮助招募方更好地了解产品信息和市场情况；•实行渠道化销售：招募方将以渠道代理的身份销售公司产品，公司将定期返点，并提供相应的售后支持和服务。
3. 渠道分销招募方案优势•企业可以通过渠道招募来加强与各渠道方的合作，拓宽销售渠道，提高销售额和市场份额；•渠道招募方面对于销售人员来说，可以通过代理销售公司产品获取相应的佣金收入；同时也可以提高自身销售技巧及经验，为今后进一步的职业发展打下坚实的基础；•渠道分销招募方案可以加强企业与渠道方之间的合作，实现互利共赢，同时也可以为消费者提供更优质的产品和服务。
渠道分销招募方案
渠道分销招募方案背景公司业务稳步发展，希望通过招募渠道分销伙伴，扩大产品在市场的覆盖面，提升市场份额。
目标通过渠道分销，实现产品销售规模的持续增长，提高品牌影响力，加强市场竞争能力。
渠道分销伙伴的要求1. 具备市场资源具备丰富的市场资源，有深度的行业合作伙伴关系，能够快速推广销售产品，提供销售线索和客户来源。
2. 具备销售能力及服务意识具备较强的销售和服务能力，拥有自己的销售团队及先进的销售管理经验，能够提供专业的售前咨询，售后服务及技术支持。
3. 具备一定的资金实力具备一定的资金实力和承担能力，能够支撑销售过程中的风险，保证客户的资金安全。
渠道分销伙伴的优惠政策1. 折扣政策对达到一定销售目标的渠道伙伴，将提供不同程度的折扣优惠，以帮助其降低销售成本，提高市场差异化竞争能力。
2. 营销支持政策对于具备专业的营销团队的渠道伙伴，公司将为其提供一系列的营销支持政策，包括广告推广、市场推广及公关支持等。
3. 培训支持政策公司将全面支持渠道伙伴的培训工作，提供前沿的产品培训和销售技能培训，帮助其提高销售和服务能力。
招募流程1. 宣传推广通过媒体宣传、线下活动和网络推广等方式宣传渠道分销计划，吸引有意向的企业进行资质申请。
2. 审核资质对申请加入渠道分销伙伴的企业进行严格审核，甄选具备市场资源、销售能力及服务意识、资金实力等条件的企业。
3. 签订合作协议通过谈判和协商，确定双方的合作政策和规则，并签订合作协议。
4. 培训及支持为新合作的渠道伙伴提供系统的培训，帮助其了解产品信息、销售技巧以及市场营销策略；同时，对其提供全程的销售和服务支持。
总结通过渠道分销，可以有效地扩大产品在市场的覆盖面，并提高企业的品牌影响力和市场竞争能力。
因此，公司决定采取上述的渠道分销招募方案，诚邀有意向的渠道伙伴加入我们的大家庭，共同拓展市场，实现互利共赢的局面。
渠道分销招募方案
渠道分销招募方案简介渠道分销是企业和渠道商之间的一种合作关系，旨在将企业的产品或服务通过渠道商的销售网络推广和销售。
渠道分销可以帮助企业拓展新市场，并轻松实现销售量和销售额的增长。
本文旨在探讨针对渠道分销的招募方案以及推广和营销策略。
渠道分销招募方案1.确定招募目标：首先需要确定渠道分销招募的目标是什么，例如增加销售、进一步覆盖市场、提高品牌知名度等。
2.定义招募对象：确定招募对象的特点和需求，例如特定的行业、地域、销售经验和网络等。
这有助于建立合适的招募策略，吸引有潜力的渠道商。
3.确定招募要求：针对招募对象的需求和特点，制定符合实际情况和企业目标的渠道分销招募方案。
招募要求应该具有可行性和可操作性，包括规模、周期、销售目标和激励机制等。
4.制定招募计划：在确定目标、对象和要求后，需要根据企业实际情况、市场动态和竞争状况制定招募计划。
招募计划应该包括渠道分销招募的时间、地点、渠道类型和推广手段，以便实现招募目标和计划。
推广和营销策略1.提供培训和支持：为了吸引更多的渠道商加入到渠道分销的行列中，企业需要提供综合的培训、支持和指导方案，帮助渠道商成功地销售和推广产品或服务。
2.激励机制：建立一个可行的激励机制，以吸引更多的渠道商加入。
激励机制应该具有吸引力和竞争力，包括佣金、奖励、促销和支持等。
3.定期沟通和分享：与渠道商之间建立良好的沟通和分享机制，建立长期的战略合作关系，提高合作伙伴之间的合作效率，推动业务发展。
4.开展市场推广活动：通过各种市场推广活动，提高品牌知名度、宣传企业形象和产品特点，增加销售额。
总结渠道分销是企业和渠道商之间的一种合作关系，在增加销售、进一步覆盖市场、提高品牌知名度等方面具有重要的意义。
对于企业而言，制定合适的渠道分销招募方案，以及推广和营销策略，可以帮助企业实现销售量和销售额的增长。
但需要注意的是，在制定方案和策略时，需要结合确切的市场情况和企业实际情况，制定符合实际情况可行的方案。
渠道分销招募方案
渠道分销招募方案背景随着市场竞争的加剧，企业需要更加聚焦自身的核心业务，为了更好地拓展市场，越来越多的企业开始采用渠道分销的方式。
通过与各类渠道合作，企业可以将产品和服务覆盖更多的客户，同时也可以降低销售成本，提升企业的盈利能力。
目标本次渠道分销招募方案的目标是为企业寻找合适的渠道伙伴，与其达成合作关系，共同拓展市场，提升销售业绩。
方案渠道伙伴类型根据公司产品的特点和销售渠道的规模，我们将招募以下三类渠道伙伴：1.渠道代理商：代理商将承担公司产品在所管辖区域的销售和服务工作，公司将提供代理商所需的销售、技术和管理支持，代理商则具有充分的销售和服务能力。
2.经销商：经销商将在公司的授权下，销售公司产品，负责产品交付、维修和售后服务等工作，需要具备一定的销售和客户服务能力。
3.合作伙伴：合作伙伴可以根据自身的资源和优势，与公司共同推广产品。
合作伙伴采用佣金模式，根据实际销售情况，获得一定比例的销售佣金。
招募流程1.确定招募目标：根据公司的销售计划和业务发展计划，确定所需要的渠道伙伴类型及数量。
2.招募准备工作：–制定招募计划，明确招募目标、招募方式、招募时间和招募标准等。
–设计渠道伙伴招募方案，明确招募对象的优势和挑战，及招募目标的吸引点和风险控制措施等。
–按照招募计划，筛选合适的招募渠道，如网络宣传、社交媒体推广、渠道招募会等。
3.招募阶段：–发布招募信息，包括渠道伙伴的类型、业务范围、合作模式、招募条件和联系方式等。
–进行初步筛选，根据招募标准初步筛选合适的候选人。
–面向候选人进行面试，了解候选人的实际情况和意向，根据面试情况确定合作意向及具体合作方案。
–签订合作协议，明确合作的权利和义务、服务范围和服务标准、价格标准和付款方式等。
渠道伙伴培养和管理1.培训：根据不同合作模式和渠道伙伴类型，提供针对性的销售、服务、技术和管理培训，提高渠道伙伴的专业素质和服务品质。
2.运营管理：通过完善的运营管理体系，建立渠道伙伴档案，定期开展考核和激励工作，并提供技术支持、业务咨询和市场支持等服务。
渠道分销招募方案
渠道分销招募方案背景在竞争日益激烈的市场中，渠道分销已成为许多企业拓展市场、提升销售的重要方式。
但对许多企业而言，找到可靠的、有影响力的渠道合作伙伴并非易事。
因此，制定一份有效的渠道分销招募方案，对于企业的发展至关重要。
目标本文旨在探讨制定一份有效的渠道分销招募方案所需要考虑的因素，以及实施该方案的步骤和注意事项，帮助企业与渠道合作伙伴有效合作，实现共赢。
考虑因素渠道类型在制定渠道分销招募方案之前，企业需要先考虑选择哪些类型的渠道合作伙伴。
常见的渠道类型有：•经销商：企业将产品销售给经销商，经销商再将产品销售给最终用户。
•代理商：代理商与企业签订协议，在一定区域代理企业产品，并负责市场推广和销售。
•分销商：企业将产品销售给分销商，分销商再将产品销售给最终用户。
•服务商：企业向服务商提供产品或服务，服务商再将产品或服务提供给最终用户。
不同类型的渠道合作伙伴有着不同的特点和要求，企业需要根据自身产品、市场和战略等因素进行选择。
渠道招募条件企业需要制定一份清晰的渠道招募条件，包括但不限于以下要素：•渠道合作伙伴的人员要求。
•渠道合作伙伴的注册资金要求。
•渠道合作伙伴的销售经验要求。
•渠道合作伙伴需要具备的市场、渠道资源和人脉等。
企业需要根据自身的市场和渠道资源等因素，制定渠道招募条件，并在招募合作伙伴时严格执行。
渠道利益分配渠道合作伙伴与企业合作，是为了共同获取利益。
因此，企业需要制定一份清晰的渠道利益分配方案，包括但不限于以下要素：•渠道合作伙伴的佣金或折扣比例。
•渠道合作伙伴的销售额或销售量要求。
•渠道合作伙伴的退货和退款政策等。
企业需要在制定渠道利益分配方案时，仔细考虑渠道合作伙伴的利益和企业的利益，达到相互平衡和共赢。
实施步骤制定招募计划企业需要制定一份招募计划，包括但不限于以下要素：•渠道合作伙伴数量和类型要求。
•招募时间和方式。
•招募目标和预期效果等。
企业需要根据自身的市场和渠道资源等因素，制定招募计划，并制定详细的实施方案。
分销商招募书3完善版
分销商招募书公司简介：乾程电气科技公司致力于家用电器产品生产研发，产品品质集群监控，产品售后集群服务，及品牌形象增值推广等工作。
目前主要的业务是营销韩国现代品牌电器产品，经营范围包括生活电器、厨房电器。
我们积极地开发新产品，并辛勤地经营，获得可观的成绩。
现在公司的成长H益壮大，发展非常具有潜力，希望有志之士能与我们一起经营韩国现代电器产品，创造下一个商业奇迹。
品牌优势：1、韩国现代是韩国最大的多元化集团；2、2002年，韩国现代集团居世界500强第35位；3、韩国现代在中国大陆家喻户晓，品牌知名度高；4、韩国现代从事电子及相关产品的开发己有20多年的历史，生产的产品得到世界的认可。
加盟乾程电气科技的优势：1、官方授权：我公司将统一提供后台官方验证系统保证分销商授权许可。
2、零投入、零库存、零风险、高收益。
您不需要备货、不需要占用库存、不需要担心物流配送。
3、我们一件代发，完善的物流配送体系，全方位售后服务保障, 解决您的一切后顾之忧。
4、在价格方面，厂家网络直供，无中间商，价格与商场相比有明显优势。
分销资质要求：1、集市店5钻以上；2、天猫店铺DSR评分在4.7分以上；3、主营类目是生活电器/厨房电器；4、具备基础设计，有运营和推广经验。
合作流程：分销政策支持:1、乾程电气科技提供网络专供、分销专供机型，支持分销商爆款机型，供分销商报淘宝活动。
2、乾程电气科技分销商加入分销的三个月，采购金额达到50000 元以上，即可向品牌商中请店铺活动，店铺活动内容、时间，待审核后通知到分销商。
3、返点：基础返点：厨房产品线，包括油烟机、燃气灶、消毒柜、电烤箱、蒸汽炉等返点5%o奖励返点: 连续三个月采购额在50万以上，可向公司中请金牌卖家，成为金牌卖家可享受以下待遇：奖励返点2.5%；报销70%推广费用，包括直通车、钻展、淘宝客；年采购额在300万以上，再奖励返点2%,报名淘宝聚划算平台活动, 资源费用由我司承担。
分销员招募计划书
分销员招募计划书引言随着公司业务的快速发展和市场竞争的加剧，我们公司决定推出分销员招募计划，以扩大销售渠道，提升销售业绩。
本计划书旨在阐述分销员招募计划的目标、招募要求、培训计划和激励机制。
目标本分销员招募计划的目标是：1.扩大销售渠道，增加公司产品的市场覆盖率；2.提升销售业绩，实现销售目标的持续增长；3.增强公司在目标市场的品牌影响力；4.建立稳定的分销员团队，为公司长期发展提供支持。
招募要求1. 基本条件要求•年满18岁以上；•具备良好的沟通能力和服务意识；•具备一定的销售经验或对销售工作有浓厚的兴趣；•具备一定的市场分析和推广策划能力；•具备一定的团队合作意识。
2. 专业要求•熟悉所在区域的市场情况和竞争环境；•对公司产品有一定的了解和认同度；•具备良好的产品知识和销售技巧；•具备一定的销售渠道资源。
3. 选拔流程•个人简历筛选：根据收到的个人简历，筛选出符合基本条件的候选人；•面试选拔：面试候选人，综合考察其沟通能力、销售经验、专业知识和团队合作能力等；•培训选拔：对通过面试的候选人进行专业培训，培养其产品知识和销售技巧；•终面选拔：根据培训情况和综合表现，最终确定招募的分销员人选。
培训计划为了确保招募的分销员能够胜任销售工作，并能够有效推广公司的产品，我们将提供以下培训支持：1.公司介绍和产品知识培训：向分销员提供公司背景介绍、产品特点和优势等方面的培训，确保他们对公司产品有充分的了解。
2.销售技巧培训：针对销售工作中的常见情况和问题，提供销售技巧和方法的培训，帮助分销员提升销售能力。
3.市场分析和推广策略培训：向分销员提供市场分析和推广策略方面的培训，帮助他们更好地了解目标市场，制定有效的销售推广计划。
4.团队合作培训：通过团队合作培训，提升分销员的团队协作能力和互助精神，使他们能够更好地协同工作，共同实现销售目标。
激励机制为了激励分销员在销售工作中取得优秀成绩，我们将提供以下激励措施：1.销售提成：根据分销员的销售业绩，提供相应的销售提成，激励他们积极推广公司产品。
招募网店分销商
招商加盟手册为规范公司加盟政策及市场运营管理，深圳朗迅实业有限公司制定此招商手册，所有加盟商家务必认真阅读此手册，并请遵照具体规范流程申请加盟，谢谢！我们期待与您的合作……………………第一章企业介绍公司以“品质·专业·价值”为企业核心发展理念，以打造“专业的汽车化学用品供应商”为企业使命，服务和创新是我们的生命源，追求完美是我们一直不懈奋斗的目标！深圳市朗迅实业有限公司创建于2002年6月，是集研发、生产、贸易于一体的高新技术企业，主营汽车化学产品。
公司旗下经营以“朗迅100”品牌为代表的全系列汽车护理化学用品，并同时代理久光、矿牌等高端专业美容产品以及力必拓专业深度保养产品。
公司坚持以“品质•专业•价值”作为企业发展的核心理念，诚信经营，稳健发展，经过不断努力，朗迅公司已发展成为一家技术领先，产品品种齐全，销售网络覆盖面广的专业汽车化学用品供应商，并与各著名原料厂商、各战略合作客商建立了稳定可靠的合作关系，是您可信赖的合作伙伴！向顾客提供具有竞争力的产品和服务朗迅公司致力于为顾客提供从产品开发到最后送达消费者的全过程服务，“品质·专业·价值”是朗迅公司在新的发展阶段坚持的核心理念：坚持优异的产品品质和服务品质，坚持专业化的市场之路，稳健经营，为顾客创造更多的价值回报。
专业的管理团队，充满活力与敬业精神朗迅公司汇集了一批业内精英，他们充满活力与敬业精神，确保为客户提供一流的产品和专业细致的服务。
迅捷规范的物流供应充足的货源保证，迅捷规范的物流供应，保证安全及时地将货物送达广大客商手中。
朗迅的目标：专业！作为专业的汽车化学用品供应商，朗迅将紧紧抓住中国汽车市场强劲增长的有利时机，秉持专业精神，不断扩大供应品种与范围，与各界朋友一道共创中国汽车售后市场的美好明天！第二章行业前景分析汽车后市场的发展前景汽车护理用品，国外也叫做汽车化工用品，是精细化工技术应用于汽车工业的产物。
渠道分销招募方案
渠道分销招募方案1. 概述渠道分销是一种重要的销售模式，可以帮助公司扩大销售渠道，增加品牌曝光度，提高销售业绩。
本文旨在介绍公司的渠道分销招募方案，帮助招募更多的渠道伙伴，实现共赢。
2. 招募条件2.1 公司要求•公司拥有正规营业执照和相关资质。
•公司具有稳定的经济实力和良好的信誉度。
•公司有一定的市场推广经验和资源，并具备市场分析、营销策划能力。
•公司具备良好的团队合作精神和服务意识，有着优秀的客户口碑和服务态度。
•公司的经营理念符合公司的核心价值观和企业文化。
2.2 合作伙伴要求•合作伙伴需要具有一定的渠道资源或客户资源，能够为公司提供销售保障。
•合作伙伴需要具有专业的市场分析和推广能力，能够为公司提供有效的营销策略和方案。
•合作伙伴需要愿意为公司的产品和品牌代言，并能够做好售后服务和维护客户关系。
•合作伙伴要求执行力强，能够按照公司规定的渠道分销政策和要求进行销售和推广活动。
•合作伙伴需要遵守相关法律法规和公司的合作协议，保护公司的知识产权和商业利益。
3. 招募模式公司招募渠道分销合作伙伴，采用以下模式：3.1 渠道代理商渠道代理商是公司与合作伙伴之间的一种比较常见的渠道合作模式。
在该模式下，合作伙伴拥有公司产品的独家代理权，负责在本地区内销售和推广公司的产品。
在合作伙伴达到一定销售额度或目标后，公司将给予提成或奖励。
3.2 渠道分销商渠道分销商是公司为拓展销售渠道而设置的中间商，负责代理销售公司的产品或服务，分别往下分配给各级经销商，代理商在这个过程中可以获得利润。
公司根据合作伙伴的销售额，给予合适的提成或奖励。
3.3 渠道经销商渠道经销商是公司最后一级销售代表，在销售渠道上直接跟客户接触，进行商品的推介，完成销售过程。
渠道经销商需要向上交付销售利润，公司提供一定的销售利润空间。
4. 招募流程4.1 申请资料准备申请成为公司的渠道分销合作伙伴，需要准备如下资料：•公司营业执照、税务登记证和组织机构代码证。
招分销商方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：招分销商方案# 招分销商方案## 1. 引言招分销商方案是一种企业为扩大销售渠道和提升市场份额而采取的策略。
通过与分销商建立合作关系，企业可以将产品推广到更广泛的市场，并利用分销商的销售网络和资源来增加产品的销售量。
本文将介绍招分销商方案的重要性、实施方法和关键要素。
## 2. 招分销商方案的重要性招分销商方案在企业的市场拓展和销售增长中发挥着重要作用，具有以下几个重要性：### 2.1 扩大销售渠道通过与分销商建立合作关系，企业可以将产品引入新的市场和渠道，扩大产品的销售范围。
分销商通常具有丰富的销售经验和客户资源，可以将企业的产品推广到新的地区和市场。
### 2.2 提升市场份额通过与分销商合作，企业可以充分利用分销商的销售网络和渠道，提升产品在市场上的曝光度和销售量。
分销商通常拥有自己的客户群体和品牌声誉，可以帮助企业扩大市场份额。
### 2.3 降低销售成本与分销商合作可以帮助企业降低销售成本。
分销商通常会承担一部分市场推广和销售费用，并提供销售支持和售后服务，减轻了企业的销售负担。
### 2.4 加强销售能力通过与分销商建立合作关系，企业可以借助分销商的销售团队和资源，加强销售能力和业务拓展。
分销商通常具有丰富的销售经验和专业知识，可以为企业提供市场反馈和销售策略建议。
## 3. 招分销商方案的实施方法招分销商方案的实施需要考虑以下几个方法：### 3.1 制定招募计划企业首先需要制定招募分销商的计划和目标，明确需要招募的分销商数量、地区和要求。
招募计划应根据企业的市场战略和销售目标来制定，并考虑到当前市场的竞争状况和需求。
### 3.2 确定合作条件企业需要确定与分销商合作的条件和要求，包括分销商的销售实力、市场影响力、经验和资质等。
合作条件应该与企业的产品定位和市场定位相匹配，确保合作的互惠互利。
大电商时代：如何招募分销商？
从我这些年对市场营销及品牌推广的经验下，深刻地体会到未来电商领域赚钱不单 单是卖产品，更大的蛋糕来源于线上的招商加盟。
首先看一下天猫供销平台的基本 运营：分销简介I 渠道搭建等待分销商报名开启招募书授权分销商设置分销模式： 全部/代销/经销I 交易流程代销交易流程（供应商一件代发）很多商家会说,分销压根不赚钱,分销商很难招募,分销商不好管理,分销没利润 来看一张图，这是一个天猫商城招募的分销商，每天也能发个上千单。
查看详细介绍邀请分销商加盟授权分销商分销商支付宝付款分销商确认收货买家付款/系统生成采购单给买家发货 采购成功经精采购流程（分销商囤货梢售）分销商支付宝付款分销商确认收货分销商下单进货供应商发货 采购成功 经销商上架销售那么，如何招募分销商呢？下面我从三个方面来详解:一、如何制作优质分销招募书我见过很多商家有的是图片类型，有的是文字类型，有的是PDF 电子书格式。
其实 这种表面上的形式都不重要，重要的是分销招募书里，大家最最关心的问题一奖金 及福利。
代销分鼾S 分峭盾管理天猫分锵蔻苦通 海宝网分讷意管费 中漕中的分揩演 遂谓分销商合作 分棺就等皴 设置等级折扣 爱精商品担智跟婶 n 产品管理 我的产品库 我的产品规 批量导入新产品 里件发布新产品Q 采购单苫理我的枭购单 维权管理 口结拉笞理华重要公告【自由代发】功能上统！ ?【供应冏百村】平台各种问题点这里分销仪表盘洪情关系提鼠：报名待审核；3) 天瑞号老店品前授权中足待函被天转分销商数111) 海里分情商数334)代铜(9)运辆(2)即将终止合作分辆商数(0) 代情(325)经梢⑼ 即将终止合作分植液数(1)交易笞理授鼓：待付我「6)(0)待期式收不：(0)寿发货(308) 已发货；1网5) 退款中产品信息提酸：己搐货(107)未储货148)库存第条(0)库存蚊货：81；资雌复提解：支付宝即时到藤(未开通)立即中僭 预存装余皴：108.00元洋格Y 逅熊若捌》：欠嫩(0)分销筒介I 渠道搭建等待分销商报名查看评锚介招From this point tbrward began to dreain com公司简介 (4)公司荣誉 (5)企业鼾文化 (6)品牌优势分析 (7)奖励回利 (8)招商又搀 (10)招商范蒋 (10)加盟豺牛 (11)联系派 (12)怎么让分销商赚钱，这个是供货商要弄明白的一件事。
渠道分销招募方案
渠道分销招募方案简介随着电子商务行业的迅猛发展，渠道分销成为了越来越多企业推广的选择，通过与合作伙伴合作，在不同的渠道上进行销售创造价值。
渠道分销的成本较低，可以提高企业的销售额和市场份额。
因此，公司需要招募有潜力的合作伙伴来开拓新市场。
招募计划公司将通过以下途径招募渠道合作伙伴：1. 内部推荐公司将向内部员工大力宣传渠道分销业务，并鼓励员工积极推荐相关人才，特别是那些熟悉公司业务和产品的人才。
内部推荐人才的优先级较高。
2. 招标投标公司将在各大电商平台发布招标投标信息，吸引具备相关管理和销售经验的企业或个人参与，根据投标价和程序评估综合得分的方式选择合适的合作伙伴。
此类合作伙伴的经验丰富、渠道较为成熟，可以快速推进业务拓展计划。
3. 对外招募公司将通过各大招聘门户网站发布招募信息，同时也会在社交媒体渠道和行业展会上宣传招募信息。
这样能够吸引更多的企业和个人参与，全面拓宽招募渠道。
合作模式公司将提供以下几种合作方式：1. 代理合作代理合作是指合作伙伴在代理公司品牌的前提下承担销售、营销、售后和客服等职责，并获得承销权和利润分红权。
2. 分销合作分销合作是指公司与合作伙伴共同拟定销售计划，合作伙伴保证完成销售任务并获得最终利润分红。
公司保证提供完善的售前和售后服务，并支持合作伙伴拓展更多市场。
3. 代工合作代工合作是指公司将自己的生产任务委托给合作伙伴完成，合作伙伴获得代工费用作为利润。
入驻条件为确保合作伙伴与公司业务的高度契合，合作伙伴需要满足以下条件：•具备品牌意识和服务意识，具有一定的销售和管理经验；•与公司业务相关的行业，如移动互联网、电商、IT服务等行业优先；•具有稳定的客户资源和销售渠道；•具有良好的品牌形象和信誉度。
培训支持公司将提供以下培训支持：•对合作伙伴进行系统全面的产品知识培训和销售技巧培训；•提供线上和线下互动交流平台，帮助合作伙伴分享销售心得、交流经验，提高销售技能；•提供专业的售前和售后服务支持，及时解决客户问题。
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分销商招募指导手册湖南海商（Hishop）网络技术有限公司2013年9月25日目录第一章如何招募分销商 (3)一树立正确的招商心态 (3)二寻找目标客户的标准 (4)三环环相扣进行分销激励 (5)四、奖金福利的设定 (5)五寻找分销商的方式 (7)第二章如何制作优质分销招募书 (9)第三章分销商招募须知 (10)一、招募 (10)二分销商审核 (10)三价格体系 (11)四激励策略 (12)五培训、监督 (12)六退换货 (13)第四章分销商的主要问题及对策 (15)第一章如何招募分销商一树立正确的招商心态企业要建立正确的招商心态，因为渠道的矛盾始终是存在的。
供应商往往一开始就希望找到优质的分销商，最好是淘宝的皇冠卖家，这样的店铺营业额较高，有自己的销售特色和及时响应的客服。
但这样的卖家往往对供应商也有很高的要求，例如产品知名度、价格优势、政策支持等等。
较小的分销商，供应商又看不上，虽知聚沙成塔的道理，但却在执行的过程中过于激进，适得其反！更有甚者，希望分销商一开始就把自己所有的商品都铺货上架，恨不得每个分销商店里都在卖自己的商品……逐步就形成了好的分销商看不上我，小的分销商我又看不上的尴尬，不及时调整，还将恶性循环。
所以实际操作中，企业可以树立“广进、少量”的招商心态广进：首先，所有下游分销商在申请加盟的时候都必须通过电话确认，初步判断其规模、网络零售能力及诚信度资质；大部分分销商在经过审核后，都设定在入门级的代理资格，提供少量的市场热销商品，价格在网络市场中有一定优势。
少量：经过2～3周的试销期，分销商优胜劣汰，销量好的分销商再给予更多的产品线支持，提升其业务量。
通过这样“广进、少量”的做法，不仅仅降低了前期因商品数据的庞大而导致的在线铺货的难度，又能很好地依照二八定律，自然筛选和扶持优质分销商。
而给予更多产品线还是一种很好的激励手段，为日后与分销商的深入合作起到了推进作用。
二寻找目标客户的标准1：销售网络强大资金雄厚资金实力雄厚的经销商往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标。
但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的。
2：有资金。
没有网络实力经销商这一种情况往往是做相关联的产业的现在刚想进入本行业。
这一类客户是我们首先选择的目标，他现在虽然刚进入该行业但他在其他的行业是有许多网络的。
3：没有资金但有先进的经营理念这一种情况往往是进入这个行业不久，往往以前要么给其他的经商商打工的要么是厂家的销售人员现在自己开店了，这类人很有想法但就缺资金，如果厂家支持力度大找这种经销商也是一种选择。
三环环相扣进行分销激励做好了分销商筛选的同时，品牌在线上的推送也和激励也可以做到环环相扣，层层递进。
试销阶段，保障销量，让分销商自然优胜劣汰；第二阶段，通过丰富分销商的商品种类，鼓励分销商达成更高的交易额；第三阶段，确定部分主打商品，以特价或活动的形式推送给分销商，例如常见的“包邮”、“搭售”、“加倍返点”等手法，迅速推动分销商的销量；最后，销量最高的分销商还有机会获得供应商的奖励，，再次拉升其销售额。
这种品牌结合激励的手段是有效的。
激励的核心是推进分销商销量的产出，过程紧紧围绕品牌，最终达到双赢的结果。
根据二八定律和长尾理论，销量占比80%的核心分销商往往是通过这些过程手段将其提炼出来的，这对于供应商来说意义深远。
四、奖金福利的设定不管企业的招募书做得如何漂亮精致，大家最最关心的问题还是“奖金及福利”。
怎么让分销商赚钱，这个是分销商最在乎的事情，是供货商要弄明白的一件事。
在此，我们可以把整个奖励及福利划分为5项。
第一项：多劳多得奖要明码标价的算出来，卖了多少就能拿到多少！很直观，大家就会根据自己的能力开始计算了！第二项：福利奖经常给分销商一些比如节日礼品、参观学习、旅游等之类的福利，这个奖励会让分销商觉得，厂家对他们的重视程度，让他看到希望，找到组织的感觉！例如：第三项：推荐奖要想事业做大，自己去招募很累的好不好，让分销商去推荐分销商，还有钱拿，何乐而不为呢？第四项：优秀店铺奖每个月肯定有那么几个店铺做的很好，怎么办，按照马云的规矩帮强不帮弱，这样时间长了，就会形成强强联手的局面，弱者自然淘汰。
大家又会问，总要给新手卖家们一些支持吧！当然，这个支持可以私下里针对新的店铺进行帮助。
不要太势力了，这样就没人情味了，说不定哪天小的分销商就开个天猫专卖店玩玩呢。
第五项：感恩奖这个奖项我们姑且先不说能不能拿到，但是至少看起来是不错的，让这些分销商有奋斗的欲望，重新燃起创业的激情，我们知道一个事业无论做多大，都是需要人去推动的，推动的过程中梦想和激情才能保证每天的工作常态！五寻找分销商的方式第一种，依托招商软件。
通过软件来帮你精准锁定合适的分销商。
（Hishop旗下“招商宝”，锁定淘宝海量优质卖家，帮你精准挑选最适合的分销商）第二种，人工搜索。
1、网上寻找比如，我们是做女装的，在淘宝里搜索“女装”出来这个对话框里，就能看到很多品牌，然后找一个品牌进去看看他们有没有招募分销商，有的话就直接挖过来。
红色箭头点进去看看，你会有惊喜发现，原来我要找的合作伙伴这么多啊！2、黄页寻找就是通过一些工商目录，确定一些客户。
不过这部分选出的客户一般实力都比较大，否则不会上工商目录的。
3上门拜访就是直接到终端销售点或分销商给你推荐，4介绍法通过熟人或市场管理人员，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们或许可以给你介绍。
第二章如何制作优质分销招募书招募书的表现形式有很多种，有的是图片类型，有的是文字类型，有的是PDF 电子书格式。
其实这种表面上的形式都不重要，只要美观就行，重要的是分销招募书里的内容。
一般来说，招募书内容主要划分为以下几块：招募书案例见资料包《分销商招募范例》第三章分销商招募须知一、招募1.准备宣传材料a)招募书b)贴子c)QQ群信息2.招募信息传播，广撒网：a)论坛发帖b)线下招募：门市部、本公司c)关系推荐：亲戚朋友介绍d)分销平台二分销商审核1.分销商店铺资质：1)己拥有淘宝店或销售网店2)相关性：与现正经营女装或与中老年女装有关3)店铺等级要求：●好评>？%●信誉>？%2．分销商在线时间：●>?小时3.分销商知识点●对新手分销商的要求●对行业有一定了解（以便轻松的应对买家的询问）●对电子商务有兴趣（而不是一时的激情，我们需要金牌分销商的支持）●三价格体系1．价格体系●分销商不得低于规定的最低价格销售本公司产品●分销管理人员定期提供活动特价产品●定期抽查分销淘宝店铺价格●考核是否遵循价格体系●考核的时间（初期一个月一次；中期3个月一次；后期半年一次●考核激励例如：1.初期考核满足者a)获增免邮2次2.中期考核满足者a)获赠每件衣服一元的优惠3.后期考核满足者a)可以升级为金牌分销商，享受X折优惠四、激励策略1．一件代发，无需堆压库存2．无需预存，支付宝担保付款3．前X单包邮，以资鼓励4．分销商视觉鼓舞（提供产品宣传广告图；提供活动广告图）5．达到XXXX元后，升级为X牌等级。
五、培训、监督1、标题的优化1.关键词2.热词3.属性词4.尾词2、定时的上架产品1.默认一星期3、店内活动1.促销2.包邮3.送礼物4.收藏5.好评返现4、首页美化5、价格设定分类1.利润型产品2.竞争型3.人气型6、客服销售（附3个不同的例子以供新手分销商参考理解）六、退换货1.退换货流程2.不支持退换货：1)吊牌拆除（服装类目）2)有污渍3)人为破损4)影响二次销售的商品5)特价、配件、饰品、清仓、下架商品6)任何非正常使用（人为）或保管导致出现质量问题的商品7)未经过事先沟通，擅自退回的商品8)细微瑕疵，个人能够修理的商品9)超出7天规定的退还日期的商品3.退换货说明：制作一个退换货必填卡1．退换货卡必填1）退换货者旺旺名、姓名、电话、地址2）寄回商品的信息3）所需调换商品的信息(若无可不填)4.质量问题的范畴与不属于质量问题范畴：制定质量问题的评判标准第四章分销商的主要问题及对策初次拜访对待经销商提出的各项要求要做到不下结论不反对，倾听，不承诺。
对于经销商所提的问题一一的写下来，第二次拜访时再针对他提出的问题逐一解答。
经销商的问题主要有：1、价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？”2 、需要时给你电话：“你把产品介绍和价目表放到这里吧，需要时给你电话”。
3、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”4、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧？”5、要铺底：“我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下，铺点底给我”6、要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金”7、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了”8、公司关系：“我与现有公司感情很好，暂时不考虑引进其他公司”9、朋友关系：“我与现有公司XX是多年的交情，不好意思再引进其他公司”10、生意小：“我们生意做得很小，不方便进你们厂的货，你们还是找别人吧”11、运输：“这里离你们公司太远，运输不方便且运输费用高”12、小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品”13、公司约束：“我与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧”14、专项销售奖：“现有的公司给了我专销奖，我不能再经营其他公司的产品了”15、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧”16、历史问题：“XX经营你们公司产品，反映不是很好呀”17、市场冲突：“你们的产品XX在经营，他不是卖得很好吗？对经销商问题的对策（一）当客户异议公司产品价格太高1、原因分析。
客户提出公司产品价格太高的异议，可能是公司产品价格确实要高于其他公司或品牌的价格，客户一则担心用户没有办法接受，产品卖不出去；也可能是担心产品价格太高，他的利润下降，没有钱赚；还有可能是公司产品价格比其他公司或者品牌价格差不多，客户是想通过心理战，要求公司产品在价格方面作出让步；2、策略与方法（1）当调查获知，公司产品比其他公司或者品牌差不多，甚至还低时：A、“你认为我们产品价格太高，你是与哪个公司、哪个品牌的哪种规格的产品相比较呢？”B、“你能不能告诉我，XX公司XX规格的XX品种是什么价格吗？”C、“据我了解，我们的价格与XX品种的价格差不多……(公司产品相对XX品种的优势及我们的运作方法)，你还担心什么呢?”注解：通过反问客户的策略，打消客户以为业务人员不了解市场而刻意压价的想法，同时将话题从价格问题转移到公司如何做市场、如何帮助客户推广产品上来。
（2）当调查获知，你的产品确实比其他公司或者品牌高时：A、“我们的价格确实高了点，你是担心我们的价格高，用户不接受而卖不出还是你认为经销我们的产品没有多少钱赚呢？”B、客户回答产品价格高，用户不接受不好卖“你了解过我们的公司吗？我们的公司有一条理念：帮助客户共同销售。