商贸实践 期中考试题
阿里巴巴电子商务认证期中考试题目
[单选题- 2分]：关于贸易术语EXW的描述，正确的是：D• A.卖方责任最大，买方责任最小• B.由卖方办理出口清关手续• C.一般情况下，卖方无法获得出口退税• D.相当于国贸易如果你是阿里巴巴国际站的付费会员，那么橱窗数量一定不会少于几个？B• A.5• B.10• C.15• D.30如果你是阿里巴巴国际站的付费会员，那么橱窗数量一定不会少于几个？• A.5• B.10• C.15• D.30目前，下列哪项无法视为B2B平台的用途？C• A.客户主动找到我们• B.我们可以通过B2B平台找到客户• C.我们可以直接在B2B平台上操作整个外贸流程• D.提升我们公司的知名度在Aliexpress上的卖出产品，如果使用国际支付宝收款，Aliexpress将向卖家收取一定比例的手续费，现行的手续费标准是：A• A.每笔订单收取3%（中国供应商会员）或5%（普通会员）的手续费。
• B.每笔订单收取3%（普通会员）或5%（中国供应商会员）的手续费。
• C.所有会员都是每笔订单收取3%的手续费• D.所有会员都是每笔订单收取5%的手续费外贸业务员小发现在他发给客户的用来收取预付款的银行信息中，SWIFT Code一项有误，而其他信息都正确。
此时客户告知小已经付款，小顿时吓出一身冷汗。
如果你是小的主管，你应该和小说点什么？B• A.马上打给客户，请客户务必撤销付款。
• B.马上联系客户的付款银行，告诉他们正确的SWIFT Code.• C.马上打给我们的收款银行，请他们在收到这笔钱后，把钱直接退回到原付款行，再由付款行使用正确的SWIFT Code重新进行支付。
• D.没关系。
SWIFT Code错了也能收到钱，只不过到款时间慢一点而已。
下列几种付款方式中，对出口方来说最不安全的是：D• A.100% T/T in advance• B.30% T/T in advance, and the balance to be paid by L/C at sight• C.10% T/T in advance, and the balance to be paid by L/C at 90 days' sight• D.40% T/T in advance, and the balance to be paid by T/T after receipt of goods天丝时装（以下称A）通过丝绸进出口总公司（以下称B）代理出口了一批丝绸睡衣到给美国的Silkon Inc.（以下称C），那么怎样签订合同或协议才能使A的利益所有保障？B• A.A和B签订出口合同，B和C签订委托销售协议• B.A和B签订代理协议，A和C签订销售合同• C.A和C签订出口合同，B和C签订委托销售协议• D.A和B签订代理协议，B和C签订销售合同FOB和CFR的主要区别在于：C• A.是否由卖方购买货物保险• B.是否由卖方负责把货物交至装运港• C.是否由卖方支付主要运费• D.是否由卖方负责办理出口清关手续可以在下列哪个部门中办理一般原产地证明书(Certificate of Origin) ？A• A.贸促会• B.外管局• C.外经贸委• D.海关正常情况下，下列关于信用证当事人的描述，哪一项是正确的？D• A.通知行与议付行肯定是同一个银行• B.如果没有特殊情况，一般来说开证申请人就是指出口商• C.通知行和开证行不可能是同一个银行• D.开证行和偿付行肯定不是同一个银行下列关于FOB风险的说法，正确的是：A• A.货物在进口国港口通关时，因货代操作不及时而产生的300欧元滞箱费，需由卖方承担。
武城职业中专商贸实践月考试题
高一商贸实践月考试题(第一卷100分)一、单项选择题（50个）1、马斯洛认为，发挥个人才干、实现理想的需要属于人的（）。
A、安全需要B、社交需要C、尊重需要D、自我实现的需要2、生产资料市场与消费品市场的根本区别在于（）。
A、一次购买数量的多与少B、专家购买与非专家购买C、购买是为了生产其他商品还是为了最终消费D、需求弹性的大与小3、生产资料的购买者在制定购买决策时，会受到许多因素的影响，其中最重要的因素就是（）。
A、商家的信誉B、经济因素C、常年的业务关系D、售后服务4、按所经营的商品的用途划分，市场可分为（）。
A、商品市场、技术市场和金融市场等B、生产资料市场和消费品市场C、综合性市场和专业市场D、现货市场和期货市场5、著名的需求层次理论是（）提出来的。
A、科特勒B、赫杰特齐C、马斯洛D、恩格尔6、金融市场上的资金融通功能是通过（）市场起作用的。
A、短期资金市场B、证券市场C、公开市场D、外汇市场7、在一定的时间和地域范围内，只有许可方和被许可方可以使用该项技术进行生产和销售，任何第三方不得享有该技术的使用权的技术许可证贸易形式为（）。
A、普通许可证B、独占许可证C、独家许可证D、分售许可证8、狭义的市场一般称之为（）A．无形市场 B．有形市场 C．服务市场 D．商品市场9、下列属于配套产品的是（）A.空调与电扇B.咖啡与牛奶C.商品房与装饰材料D.自行车与摩托车10、生产资料市场的需要是（）A．消费者的需要 B．自发的需要C．派生的需要D．生活的需要11、消费者在一生中可能仅购买几次的商品称为（）A．一般消费品B．耐用的消费品 C．选购品D．生存消费品12、教师喜欢购买书籍，影响这种行为的是个人因素中的（）A．消费者年龄B．经济状况 C．生活方式D．职业13、对某名牌产品情有独钟，从而使消费者经常购买这一品牌，影响这种行为的是心理因素中的（）A．动机B．感觉 C．学习D．信念和态度14、消费品需求存在的主要差别是（）A．质量B．空间C．数量. D．时间15、影响生产资料购买行为因素中企业不可控制的外界因素是指（）A．环境因素B．组织因素C．人事因素D．个人因素16、生产资料购买决策中最关键的决策参与者是（）A．使用者B．采购者C．决策者D．影响者17、美国南部各州，加州与新英格兰地区，他们各有不同的生活习惯和口味，这种亚文化群属于（）A．民族群体B．宗教群体C．各族群体D．地理区域群体18、某儿童食品企业找“小燕子”做广告，宣传其产品利用的是（）A．文化亚文化B．社会阶层C．相关群体D．家庭19、学生购买的词典属于（）A．生存与安全方面的消费品B．满足消费者精神需要的消费品C．消费者为实现其理想，提高自身价值需要的消费品D．耐用消费品20、一个人所有的心理特性，表现在自主性、选择性、适应性等方面的是（）A．生活方式 B．个性C．信念D．态度21、风扇和空调，鲜牛奶和奶粉之间存在着（）A．配套关系B．替代关系 C．派生关系D．直接购销22、市场可以分为商品市场、技术市场、人才市场、金融市场、服务市场，这种划分依据是（）A．按商品的用途B．按交易对象C．按经营方式D．按经营时间23、在同一特征水平上，如性别、职业相同的消费者，对消费品存在这千差万别的需求，这就构成了消费品市场需求的（）A．多样性B．配套性C．复杂性D．多变性24、在马斯洛的需求层次理论中，有归属感，渴望得到友谊和爱情，属于（）A．生理上的需要 B．安全上的需要C．社会上的需要D．心理上的需要25、技术商品购销双方合作生产某种产品，包括共同制定生产计划、转让生产技术、相互提供产品及原配件等，这种技术引进形式是（）A．成套设备引进和转让B．合作生产C．补偿贸易D．合作经营26、近年来，随着商品房的热销，市场上对钢筋、水泥的需求量大增，这个现象说明了生产资料市场具有的特点是（）A．需求弹性小B．自发性C．派生性D．购买批量大27、交叉许可实际上是（）A．一般许可B．相互许可 C．可转让许可D．不可转让许可28、消费者在日常生活中经常购买的商品统称为（）A．一般消费品B．耐用消费品C．选购品D．生存消费品29、消费者在性别、年龄、民族等各方面存在着差异，从而形成消费品市场的特征。
商贸类专业基础知识考试试题
商贸类专业基础知识考试试题满分 100 分，考试时间 60 分钟。
考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。
单项选择题 （本大题共 50 个小题，每小题 2 分，共 100 分。
在每小题列出的四个选项中， 只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1.开放性是现代市场的特点之一，下列选项中能体现市场开放性特点的是（ ）A. 大卖场里出售各种中外品牌的商品B. 企业改进技术降低成本C. 国家打击售假者 D .国家完善食品安全标准2.高科公司每年都推出 T 系列笔记本电脑新品。
该产品突出高质量，多功能。
这种做法体现的市场营销观念是（ ）A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念3.为了遏制房地产的投资需求， 房地产税法在房人群，这种影响企业营销活动的环境因素是（A. 公众B. 经济环境C. 政治与法律环境4.某汽车制造企业对其海外出口的发展状况进行策和关税限制日趋严格，同时公司具有稳固的国际营销网络，则该公司应该采取 （ ）A. 增长型战略B. 扭转型战略C. 多元化战略D. 防御型战略5.细分出来的各个子市场，要对企业市场营销各项组合中任何要素的变动，都能灵敏的作出差异性的反应，这是市场细分原则的 （ ）A. 可衡量性B. 时效性C. 可进入性D. 反应差异性6.是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位的是（ ）A. 重新定位策略B. 避强定位策略C. 迎头定位策略D. 档次定位策略7.可以使企业在特殊的产品上创造专业化商誉， 但是如果有替代品出现或消费者的偏好发生转移，企业将受到威胁，这种目标市场模式是（ ）A. 单一市场集中B. 产品专门化C. 市场专门化D. 完全市场覆盖D. 社会营销观念 2017 年通过。
这项法规的出台会有效遏制炒）D. 社会文化环境8. 达利集团在市场细分的基础上，生产了适合老年人口味的有气味豆奶，适合青年人口味的香甜豆奶，最近又为儿童们开发出了酸味豆奶，其细分标准和目标市场策略，分别是（）A. 人口细分，差异性营销策略B. 行为细分，差异性营销策略C. 人口细分，集中性营销策略D. 心理细分，集中性营销策略9. 下列对影响企业定价的外部因素的描述, 不正确的是（）A. 需求能力决定企业产品在市场中的价格上限B.高需求层次的消费者对价格的敏感度差C. 消费者对某一产品的需求强度大,其价格敏感度高D.在完全垄断竞争情况下, 交易的数量和价格由垄断者单方面决定10. 适用的市场环境是消费者已对该产品的功能和声望有了一定的了解和信任, 在缺乏大范围促销的情况下, 也能接受以高价格购买该产品的策略是（）A. 双高策略B. 双低策略C. 选择性渗透策略D. 密集性渗透策略11. 某产品一上市就迅速吸引了消费者的注意，随即被狂热的接受，很快达到高潮，并且趋向衰落，该产品的生命周期类型属于（）A. “循环-再循环”型B. “成长-衰退-成熟”型C.“扇贝”型D. “热潮”型12. 主要适用于顾客非常重视的品牌，尤其是重视私人品牌的商品，如钢琴、轿车、钻石饰品等的渠道终端策略是（）A. 独家分销渠道B. 选择性分销渠道C. 普遍分销渠道D. 其他13. 每年的 5 月至10 月是海南旅游的淡季，旅游公司的报价通常比旺季要低50%。
商贸实践试题
临朐县职业教育中心学校2013级（春）学生学业水平测试商贸实践试题一、选择题：（每小题2分，共50分）1．针对每张订单，作业人员巡回于仓库内，将订单上的商品逐一挑出集中的拣货策略是（）。
A.订单别拣取策略B.批量拣取策略C.复合拣货策略D.其他拣货策略2．批量拣取的分批原则不包括（）。
A.合计量分批B.时窗分批C.分区分批D.智慧型分批3．（）是影响物流配送中心选址首要考虑的成本。
A.时间成本B.运输成本C.土地成本D.存货成本4．（）是一种长度可变，连续型的字母数字条码，可携带大量信息。
A.EAN8B.EAN13C.贸易单元128条形码D.储运单元条型码5．适用于物流中的运输，储存，拣货，流通加工，配送等闭环回路系统，是产品周转便捷，堆放整齐，便于管理的储存设备是（）。
A.物流箱B.托盘C.货架D.叉车6．（）需要功能较强的分类系统，且订单数不可过多。
A.合计量分批B.时窗分批C.定量分批D.智慧型分批7．适合密集频繁的订单，且能应付紧急插单系统的批量拣货的分批原则是（）。
A.合计量分批B.时窗分批C.定量分批D.智慧型分批8．自动仓库的大脑是( )A.存储系统B.存取输送系统C.控制管理系统D.RF系统9．( )是常用于搬运、仓储、订货和运输过程中的一种物流领域使用的条形码。
A.EAN8B. 储运单元条型码C.贸易单元128条形码D. EAN1310．拣取之后的货品经过集货后放置于（）准备出货。
A.出货月台B.出货暂存区C.集货区D.返品处理区11．在物流动线的类型中，适用于进出货月台位于仓库相邻两边的物流动线是（）A.U型B.L型C.I型D.S型12．在物流动线的类型中，适用于进出货月台位于仓库相邻两边的物流动线是（）A.U型B.L型C.I型D.S型13．物流基地包括（）A.物流中心和配送中心B.物流中心和港口C.配送中心和物流设施D.物流装备和物流设施14．拣取包括两个动作：（）和确认A.拿取B.拿起C.读取D.拣货15．物流运输的方式有公路、铁路、航空、管道外，还有（）。
07《商贸实践》试题.
青岛市2011年对口高职第一次摸底考试商贸类专业实践综合试题本试卷分第I卷（选择题）和第11卷（非选择题）两部分。
第I卷1至5页，第11卷6至12页。
满分200分，考试时间120分钟。
第I卷（选择题，共100分）一、单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1.任何可以刺激、推动及引发读者做出快速而干脆反应和共鸣的推广、信息传递及广告，都可以称之为（）A.绿色营销B.直复营销C.关系营销D.网络营销2.机会大且威逼也大的企业，称为冒险企业，也叫做（）A.志向企业B.成熟企业C.投机企业D.艰苦企业3.由少数儿个大企业垄断了大部分市场份额，大多数小企业占有一部分市场份额的市场。
在市场营销中，这是一种广泛的市场，这是（）Λ.完全竞争市场B.完全垄断市场C.寡头垄断市场D.不完全竞争市场4.2009年12月9日，新的车辆购置税实惠政策出台，实惠政策延长至2010年底，按7.5%征收。
这属于企业的哪项宏观市场营销环境（）Λ.政治法律环境B.经济环境C.人口环境D.社会文化环境5.我国的许多企业通过走联合化、集团化的道路，冲破了地方封锁和条块分割，从而变更了各地方政府的地方爱护主义政策，促使其实行开放的经济政策。
这是应对威逼的（）A.促进对策B.减轻政策C.转移政策D.缓解政策6.下列描述不正确的是（）A.市场细分是由温德尔・史密斯在20世纪50年头中期提出的B.同质市场可以渐变为异质市场，异质市场不能向同质市场转化C.市场细分的实质就是把一个异质市场划分为若干个同质市场的过程D.初级产品市场大多属于同质市场7.雀巢公司为常常熬夜的人推出一种咖啡因含量极低的特殊品牌，但最终因市场太小而失败，这说明（）A.细分标准应具有可衡量性B.细分市场应具有可进入性C.细分市场应具有实效性D.咖啡市场不能以生活方式作为细分市场8.以下状况下不宜采纳无差异市场营销策略的是（）A.企业实力比较雄厚B.同质市场C.在产品的成长期后期和成熟期D.没有差异性或差异性很小的产品9.金利来的广告语“金利来，男人的世界”，这是采纳了哪种市场定位的方式？（）A.用途定位法B,运用者定位法C,竞争定位法D.档次定位法10.企业找出各类消费者的典型，分析他们的需求的详细内容，这是市场细分程序中的（）Λ.选择市场范围，确定经营目标B.初步市场细分C.筛选细分市场D.分析细分市场I1.该策略适用的市场环境是消费者熟识该产品，对价格敏感，市场竞争特别激烈的产品，这是（）A.双高策略B.双低策略C.选择性渗透策略D.密集型渗透策略12.某电器公司为促使各地销售代理商执行销售、修理、信息供应和促销宣扬“四位一体”的功能，而赐予代理商肯定的价格折扣，这种折扣属于（）A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.功能折扣13.成长期的营销策略要突出一个字（）A.占B.短C.好D.转14.一条产品线中产品项目的多少是指产品组合的（）Λ.宽度B.长度C.深度D.广度15.某企业只针对经理层的商业人士生产高端商务手机，这是占据目标市场的（）A.单一市场集中B.产品特地化C.市场特地化D.选择性特地化16.下列属于成本导向定价法的是（）A.需求差异定价法B.投标定价法C.随行就市定价法D.盈亏平衡定价法17.对于传统的名优产品、具有历史地位的民族特色产品，以及知名度高、有较大的市场影响、深受市场欢迎的驰名商标，适合采纳（）A.声望定价B.尾数定价C.招徒定价D.习惯定价18.下列说法不正确的是（）A.推动策略以中间商为主要促销对象；拉引策略以最终消费者为主要促销对象B.假如企业实行“推动”策略，则人员推销作用大C.在购买阶段，主要是营业推广在发挥作用D.在通货膨胀时期，企业可加强营业推广，削减广告19.在推销人员事先已基本驾驭了顾客的需求状况和消费心理的前提下，适合采纳（）Λ.摸索性策略B.“配方-成交”策略C.“刺激-反应”策略D.诱导性策略20.下列属于对消费者的营业推广方式的是（）A.节日公关B.销售红利C.资助嘉奖D.交易印花Λ,认知阶段B.情感阶段C.意志阶段D.体验阶段22.下列对推销模式叙述错误的是（）A.“爱达”模式适用于店堂推销B.“迪伯达”模式的证明是对推销人员自己的介绍说明进行证明C.“迪伯达”模式是“埃德帕”模式的简化形式D.“埃德帕”模式的证明是要证明顾客的选择是正确的23.推销人员驾驭产品学问的主要目的是（）Λ.为顾客供应全面服务B.为企业销售产品C.更多的了解产品D.丰富自己的学问24.最大的好处是先发制人，有效的阻挡顾客异议的方法是（）A.真诚倾听法B.逐日核算法C.优点补偿法D.预防法25.让顾客确认自己对推销品有需求，一般为推销洽谈目标的（）A.第一级目标B.其次级目标C.第三级目标D.第四级目标26.假定成交法的力气来自于（）A.企业形象B.推销人员的自信念C.企业管理人员的自信念D.产品的质量与品牌27.被称为间接市场调查法的是（）A.连锁介绍法B.查阅资料法C.普访法D.广告开拓法28.最简洁，最常用，但也是最简洁遭到拒绝的约见方式是（）Λ.托人约见B.网络约见C.直截了当约见D.一见如故约见Λ.诚恳性原则B.针对性原则C.激励性原则D.参加性原则30.在以下顾客表现出的购买信号中不属于事态信号的是（）A.顾客由用心听转为要求看销售合同书B.顾客主动提出会面时间C.顾客向推销人员索要有关的说明材料，细致阅读、权衡D.顾客的接待看法渐渐好转，由平淡转为热忱31.以下推销胜利与失败的概率几乎相等的是（）Λ.解决问题型与寻求答案型B.顾客导向型与情感型C.顾客导向型与干练型D.推销技巧型与防卫型32.推销人员通过解决顾客担忧来激发顾客的购买欲望最好的方法是（）Λ.利用权威证书证明B.供应保证C.试验性订货D.推销试用33.推销洽谈的第一步是（）A.找寻顾客B.接近顾客C.劝服顾客D.异议处理34.“你们公司的定价太高了，红日公司的报价比你们要低10%呢！”这是顾客提出的（）A.价格异议B,货源异议C.权力异议D,财力异议35.下列哪一项不是运用权威介绍法的运作步骤（）A.找寻中心人物B.勤于联络，融入群体C.事先调查I）.干脆与决策者交谈36.下列关于物流技术、物流设施，说法正确的是（）A.物流设施是物流环节的重要节点，干脆影响物流的效率B.物流技术是由物流活动中所采纳的由科学和劳动阅历发展而成的各种技能、作业程序和现代化管理方法等C.物流中心也称物流基地，是位于大城市周边，靠近交通干线的具有肯定规模和综合服务功能的特定区域D.物流中心主要为特定的客户服务，具有完善的信息网络，配送功能健全，辐射范围小37.下列关于厂房规划的说法，正确的是（）A.在流通加工区内对商品进行分装、贴标签、整仓、补货等作业B.验收完的货品不能立刻进入储存区，可以短暂放在进货月台C.进货月台通常设置在储存区的外围，里面紧靠进货暂存区D.托盘货架区设置可以满意客户多样少量的配送需求，一般为轻型货架或流淌货架38.下列物流条形码中，常用于搬运、仓储、订货和运输的定量储运单元的是（）A.EAN13B.EAN8C.储运单元条形码D.贸易单元128码39.物流中心用途最广、功能最强的一种装卸搬运设备，它集装卸、搬运功能于一身，有很强的通用性的是（）A.无人搬运车B.叉车C.托盘搬运车D.手推车40.现代物流配送的动身点是（）A.产品B.顾客需求C.企业目标D,顾客需求和企业目标41.在配送的种类中，按规定的批量进行配送，但不严格确定时间，只是规定在一个指定的时间范围中配送的配送种类是（）Λ.定时配送B.定量配送C.定时定量配送D.即时配送42.配送备货尽可能在接到用户订单后再确定，以削减出现库存过多或过少的状况，降低配送成本的策略是（）A.标准化策略B.合并策略C.差异化策略D.延迟策略43.配送作业的第一步工作就是取单，须要领取的一组单据是（）A.返品明细单、拣货单、出库单B.出库单、拣货单、派车单C.派车单、入库单、拣货单D.返品明细单、派车单、出库单44.一些配送中心在配送作业管理中运用CRM,其主要目的是（）A.对客服水平进行管理B.对配送成本进行管理C.对车辆进行管理D.对货品进行管理45.为了便于运输和保质，变更产品的形态，或者保持半成品未组装的形式是流通加工类型中的（）A.保存产品B.提高利用率，便利用户C.提高物流效率，降低物流损失D.适应多样化须要46.下列关于流通加工的说法不正确的是（）A.是一种不行选择性的作业B.是一种附带的服务作业C.是一种增加附加值的作业D.是物流中的重要利润源47.以下哪方面不是流通加工与一般生产加工的不同（）A.加工产品的相容度B.加工目的C.加工深度与广度D.加工对象48.实现流通加工合理化主要考虑的因素不包括（）A.合理运输B.配送C.生产加工D.合理商流49.下列选项中，关于物品组成化说法错误的是（）Λ.组成化包装后的货物单位称之为单位荷载B.组成化包装可使装卸时间降到最低点C.组成化包装便利了运输与保管作业，可以大大降低货损D.在对商品进行组成化包装时所运用的容器有刚性容器、集装箱和托盘50.物流系统的若干功能要素之间存在着损益的冲突，即某一功能要素的优化和利益发生的同时，必定会存在另一个或另几个功能要素的利益损失，说的是（）A.物流系统是人机系统B.物流系统是多层次的可分系统C.效益的悖反性D.物流系统的跨地域、跨时域第H卷（非选择题，共100分）留意事项：1.答卷前将密封线内的项目填写清晰。
商贸专业第五次月考试卷
11 级商贸综合试题（时量：150 分钟；满分：390分）班次学号姓名一、单项选择题（20×4′=80分）1、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（）。
A．控制环境B．征服环境C．改造环境D．适应环境2、消费者根据过去的使用习惯反复购买某种产品。
这种购买行为模式是( )。
A．理智型B．习惯型C．冲动型D．经济型3、“复杂的购买行为”就是指消费者购买特定的产品时，面对的市场情况是品牌的差异_____，而其的购买介入程度又______。
（）A．大高B．大低C．小高D．小低4、（）是收集原始资料最主要的方法。
A. 抽样调查B.观察法C.实验法D.询问法5、某家电公司按消费者的生活态度细分市场，他们运用的是（）。
A．人口标准B．地理标准C．心理标准D．行为标准6、雀巢公司将雀巢品牌使用到奶粉、巧克力、饼干等产品上，这种品牌决策是（）策略。
A．品牌化B．品牌归属C．品牌延伸D．多品牌7、中国电信规定每日21:00—24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于（）。
A．成本加成策略B．差别定价策略C．心理定价策略D．组合定价策略8、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。
A．宽度B．长度C．深度D．关联度9、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。
A．零售B．批发C．代理D．经销10、广告媒体策略主要的决策要点是，解决或确定广告对象、广告_____和广告_____。
（）A．人数次数 B．时机次数C．时机人数D．次数频数11、消费品市场营销的主要促销工具是（）。
A．广告 B．人员促销C．销售促进D．宣传12、（）是销售商品的关键。
A、寻找接近顾客B、推销洽谈C、处理顾客异议D、达成交易13、下列不属于顾客心理特征的是（）。
A、多样性B、长期性C、复杂性D、时尚性14、推销人员掌握产品知识的主要目的（。
中职商贸专业春季高考模拟试题1——选择题(有答案)
中职商贸专业春季高考模拟试题1——选择题（有答案）单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1.我国电信行业有中国移动、中国联通、中国电信三家企业，下列说法正确的是（）。
A.我国电信行业属于完全垄断市场B.我国电信行业，既存在竞争因素，又存在垄断因素C.我国电信行业是百家争鸣的状态D.我国电信行业是一种极端的市场类型2.三只松鼠依托品牌、产品、物流及服务优势，自2014年起，公司连续五年位列天猫商城“零食/坚果/特产”类目成交额第一，线上渠道，全线第一。
三只松鼠的成功，得益于公司秉承的现代营销观念。
下列说法中，错误的是（）。
A.直复营销是无店铺销售的一种B.网络营销观念是由于因特网技术的迅速发展而出现的一种全新的营销观念C.网络营销是市场营销的最新形式，由Internet客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节组成D.网络营销在营销方式、手段上与传统营销有很大不同，是在全球可持续发展战略理论的指导下，结合市场营销实际产生的新观念3.华都锦苑地段好，交通便利，周边设施齐全，售楼部为了吸引更多的购房者，推出公积金贷款快速办理业务，交首付后即可办理贷款手续，车位价格也较为优惠。
在营销时，企业考虑了（）。
A.经济环境B.人口环境C.技术环境D.政治与法律环境4.2020年由于疫情的冲击，众多餐饮企业不得不暂时停业，海底捞也尝试多种方式自救。
除外送和生鲜团购外，海底捞还卖起了加热即食的半成品饭菜，在多个电商平台推出了方便菜品牌“开饭了”，这个系列产品包括12道菜，4种汤，食材已预先做熟，加热3-5分钟即可食用，非常方便。
海底捞在面对威胁时采取的是（）。
A.促进对策B.减轻政策C.转移政策D.稳定政策5.康捷公司致力于医用物资的生产与销售，医用防护用品、检查设备、医用器械、常备药品、等主要销往大型医院，康捷公司选择目标市场的模式是（）。
商贸专业 试题
**市****学年**学期****级期中考试商贸专业试题本试卷共 8 页，满分200分，考试时间120分钟。
考试结束后，将答题卡交回。
注意事项：1．答第Ⅰ卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号、考试科目用铅笔涂写在答题卡上。
2．每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其它答案，不能答在试题卷上。
第Ⅰ卷（选择题，共100分）一、单项选择题（本大题50个小题，每小题2分，共100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出。
）1、某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业多奉行的营销观念属于（）A、整体营销B、市场营销观念C、关系营销D、社会营销观念2、按照矩阵分析的结果，平淡企业的特点是（）A、机会大威胁小B、机会小威胁小C、机会大威胁大D、机会小威胁大3、使产品生命周期迅速缩短的最直接因素是（）A、经济环境B、人口环境C、科技环境D、政治法律4、江铃集团面对政府限制柴油车的政策，通过多种活动最终使政府妥协，公司采取的营销对策是（）A、促进B、减轻C、转移D、调整5、把牙膏分为防蛀、爽口、清齿其市场细分标准和使用的变量分别是（）A、心理个性B、行为追求利益C、行为个性D、心理追求利益6、下列关于恩格尔系数说法错误的是（）A、反映一地区居民的生活水平B、用于食品支出占总消费支出的比例C、德国统计学家恩格尔1857年提出的D、随着社会的发展呈上升趋势7、随着人们生活水平的提高，下列商品占消费总额的比重呈下降趋势的是（）A、食品B、书籍C、保健品D、高档消费品8、可以帮助企业提高物流服务水平，同时创造时空效益的是（）A、供应商B、物流企业C、广告机构D、营销咨询公司9、旅游业、体育运动业、图书出版业及文化娱乐业为征得消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（）A、欲望竞争者B、类别竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者10、以提高市场占有率为定价目标时，下列说法不正确的是（）A、适用于价格弹性大的产品B、适用于经济实力强大企业C、使用了取值定价策略D、要求公司对竞争对手有充分了解11、某企业有三条产品线，分别生产护肤品、化妆品和个人护理品，每条产品线分别有4、5、6个项目，则下列说法不正确的是（）A、产品组合的总深度是15 B、产品组合的平均深度是5C、产品线相容度低D、产品线的宽度是312、关于单一市场集中策略说法不正确的是（）A、适用于采用集中性市场策略B、经营风险大C、适用于小企业D、适用于同质产品13、某餐饮公司同时开设了“快餐厅”、“贵宾厅”、“儿童餐厅”，该公司采用的目标市场策略是（）A、无差异营销B、差异性营销C、集中性营销 D以上都不是14、面对“和路雪”、“雀巢”等著名的冰淇凌品牌，伊利实业以“低廉的价格、较高的品质”推出自己的冰淇凌并迅速占领了市场，其市场定位方式是（）A、避强定位B、迎头定位C、重新定位D、专业定位15、以下情况适合采用差异性目标市场策略的是（）A、资源有限，经济实力差的企业B、同质产品C、处于成长期前期的产品D、竞争对手采取差异性策略16、冷暖两用空调相对于单冷空调属于（）A、全新产品B、换代新产品C、改进新产品D、仿制新产品17、某公司销售空调，负责安装，并郑重承诺空调机包修10年。
中职商贸专业试卷、案例
情景分析题（仔细阅读所给材料，回答其后所列问题。
本大题共9小题，每小题分数见各题后括号内标示，共74分。
）情景一自1869年创立到20世纪50年代，美国×××钟表公司一直被认为是美国最好的钟表制造商之一。
该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过著名珠宝商店、大百货公司等构成的市场营销网络分销产品。
1958年之前，公司销售额始终呈上升趋势，但此后市场销售额和占有率开始下降。
请根据材料回答下列问题：36．此美国钟表公司坚持的营销观念是（4分）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念37.此美国钟表公司采用了网络分销产品。
除产品因素外，影响分销渠道的因素还有哪些？(10分)情景二美国雪佛莱汽车厂积压了一批1986年生产的“托罗纳多”轿车，导致资金周转不灵，库存费用增大，因而处于倒闭的边缘。
该厂管理层检讨了企业管理方面的问题后，决定“买一送一”，即凡是买走一辆托罗纳多轿车的人即可开走一辆南方牌轿车，使得原本“门前冷落车马稀”的营销部门一下子变得门庭若市。
积压轿车被一售而空，还提高了品牌知名度，使工厂起死回生。
请根据材料回答下列问题：38.请问美国雪佛莱汽车厂采用了促销组合方式中的哪种促销方式？此种促销方式有何特点？（10分）39．结合案例，分析品牌对消费者的作用有哪些？(10分)情景三为增强产品竞争力，提高经济效益，鄂尔多斯羊绒集团引进日本、意大利等国先进设备，增加了羊绒大衣、围巾、衬衫、披巾等产品线。
在增加了产品线的同时，该公司也增加了产品项目总数，并注重不断丰富各种产品的规格、色泽、款式，开发出了绒+棉、绒+麻、绒+丝等混纺新产品系列。
消费者都希望能够买到高品质的羊绒产品，但是羊绒制品市场鱼龙混杂，而一般的消费者不知道识别羊绒的真假，这对鄂尔多斯羊绒集团造成了一定冲击。
请根据材料回答下列问题：40.鄂尔多斯采用的是哪一种产品组合策略？该策略有哪些优点？（12分）41.试分析消费者在购买决策的选择评价行为中会涉及哪几个方面？（8分）情景四“丁零！丁零！”电话响起。
阿里巴巴电子商务认证(期中考试)题目
阿里巴巴电子商务认证（期中考试）题目阿里巴巴电子、商务认证（期中考试）题目 [单选题“touch screen“ 表示的含义是什么？B · A、我想搜cell phone，同时也想让touch screen出现在搜索结果当中· B、我想搜cell phone，但不想让touch screen出现在搜索结果当中· C、我想搜touch screen，但不想让cell phone出现在搜索结果当中· D、我想搜touch screen，同时也想让cell phone出现在搜索结果当中关于阿里巴巴国际站后台的“数据管家”功能，下列说法错误的是：D · A、数据管家中能查看最近一段时间内的产品曝光量、点击量和反馈量。
· B、子帐号中的制作员没有资格查看数据管家中的内容。
· C、你可以在数据管家中查看曝光量、点击量和反馈量产生的地区分布，但无法查看产品点击量排名。
· D、可以在数据管家中查看网站的整体效果统计，也可以查看某一类产品的效果统计。
在阿里巴巴国际站的“商机快速匹配”功能中，每条商机只接受（）名供应商报价。
A · A、5 · B、10 · C、15 · D、20 在Excel工作表中，想让单元格中的内容进行换行，应该如何操作： D · A、Ctrl+Enter · B、Ctrl+Alt+Del · C、F4 · D、Alt+Enter 在图片处理软件中对一张照片进行添加水印的操作，其主要作用是： A · A、可以有效地防止图片被同行盗用· B、使图片看起来更加清新靓丽· C、可以让图片在网络上传播地更快· D、积极促使客户尽快下订单目前Aliexpress不支持的支付方式是： C · A、PayPal · B、T/T · C、L/C · D、Escrow 拍摄产品照片时，有时需要使用特定的背景布，那么背景布的作用什么？BC · A、避免照片因曝光不足而产生画面模糊的情况· B、便于照片的后期处理· C、突出被摄主体· D、使照片产生背景虚化的效果某一信用证的46A条款中关于提单的描述是这样的：MADE OUT TO ORDER AND BLANK ENDORSED, MARKED FREIGHT COLLECT AND NOTIFY APPLICANT，我们能得出如下结论：BC · A、该批货物有可能采用FOB术语成交· B、提单的Consignee一栏中，应该写成：TO ORDER · C、提单背面须保持空白，不得签字或盖章· D、提单上的通知方应写成开证申请人关于CFR和CIF之间的异同，下列说法正确的是：AC · A、CFR 和CIF的风险划分点都是以装运港货轮的船舷为准。
商贸类常识考试题及答案
商贸类常识考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 商贸类企业的主要经济活动是（）A. 生产制造B. 销售与服务C. 技术开发D. 金融投资答案：B2. 以下哪项不是商贸类企业的核心竞争力？（）A. 品牌影响力B. 供应链管理C. 产品创新D. 环境适应性3. 商贸类企业在进行市场分析时，通常不包括以下哪项内容？（）A. 消费者行为B. 竞争对手分析C. 产品成本分析D. 行业趋势预测答案：C4. 商贸类企业在制定销售策略时，以下哪项不是必须考虑的因素？（）A. 价格策略B. 促销活动C. 产品包装D. 生产流程5. 在国际贸易中，以下哪项不是常见的支付方式？（）A. 信用证B. 电汇C. 现金交易D. 保函答案：C6. 商贸类企业在进行市场推广时，以下哪项不是有效的推广方式？（）A. 社交媒体营销B. 电子邮件营销C. 电视广告D. 内部培训答案：D7. 商贸类企业在进行库存管理时，以下哪项不是常用的库存控制方法？（）A. 经济订货量模型B. ABC分类法C. 先进先出法D. 线性规划答案：D8. 商贸类企业在进行客户关系管理时，以下哪项不是客户满意度提升的关键因素？（）A. 产品质量B. 售后服务C. 价格优势D. 员工着装答案：D9. 商贸类企业在进行风险管理时，以下哪项不是风险识别的步骤？（）A. 风险识别B. 风险评估C. 风险控制D. 风险转移答案：C10. 商贸类企业在进行财务管理时，以下哪项不是财务报表的组成部分？（）A. 资产负债表B. 利润表C. 现金流量表D. 预算报告答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 商贸类企业在进行市场调研时，可能采用以下哪些方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组讨论D. 观察法E. 以上都是答案：E12. 商贸类企业在进行供应链管理时，以下哪些因素是必须考虑的？（）A. 供应商选择B. 物流成本C. 库存控制D. 信息技术E. 以上都是答案：E13. 商贸类企业在进行国际贸易时，可能面临的风险包括哪些？（）A. 汇率风险B. 政治风险C. 信用风险D. 运输风险E. 以上都是答案：E14. 商贸类企业在进行客户服务时，以下哪些措施可以提高客户满意度？（）A. 提供个性化服务B. 快速响应客户需求C. 提供高质量的产品D. 定期进行客户回访E. 以上都是答案：E15. 商贸类企业在进行财务管理时，以下哪些指标是重要的财务分析工具？（）A. 流动比率B. 资产负债率C. 利润率D. 投资回报率E. 以上都是答案：E三、判断题（每题1分，共10分）16. 商贸类企业的品牌建设只与市场营销部门有关，与其他部门无关。
武城职业中专商贸实践期中考题目
高一商贸实践期中考试题(第一卷100分)一、单项选择题（50个）1.把服装市场划分为“儿童”、“青年”和“中老年”3个市场，这里使用的市场细分变量是（）A.性别B.年龄C.收入D.文化2.企业找出各类消费者的典型，分析他们的需求的具体内容，这是市场细分程序中的（）A.选择市场并选择评估B.初步市场细分C.筛选细分市场D.分析细分市场3.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥机和搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这种策略是（）A.单一市场集中B.市场专业化C.全面涵盖D.产品专业化4.一家玩具公司欲对玩具市场进行细分，用组细分标准比较合理。
A.年龄、性别、家庭收入水平B.性格、职业、生活态度C.购买时机、购买动机、用途D.购买频率、购买着眼点、年龄5.同一细分市场的消费者对同一产品的需求。
A.基本一致B.不一致C.基本不一致D.完全不一致6.某企业把电子元件市场细分为军用市场、民用工业市场、商业市场，根据的是细分变量。
A.地理环境B.人口因素C.心理因素D.购买行为7.某企业生产低端手机供应中低收入群体，生产中端手机供应中等收入者，生产高端手机供应中高收入群体，该企业占领目标市场的方式是。
A.市场专业化B.产品专业化C.选择性专业化D.全面涵盖8.在美国纽约一个名为“被遗忘的女人”的大尺码高级时装店，专门销售身材高矮胖瘦不成比例的女士们的特种服装。
此时装店的目标市场营销战略是。
A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.大量营销9.不同细分市场的消费者对同一产品的需求（）A．无区别B．无明显区别C．有明显区别D．没有可比性10.在现代市场营销观念的指导下，企业选择目标市场的前提条件是（）A．市场细分B．营销战略C．产品差异D．产品结构11.企业选择两个以上乃至全部细分市场作为目标市场，按照不同于市场的不同需求，分别制定不同的市场营销组合，其目标市场营销战略是（）A．无差异营销B．差异性营销C．集中性营销D．选择性专业化12.企业为不同的顾客群提供不同性能的同类产品，企业占领目标市场的方式是（）A．产品—市场集中化B．产品专业化C．市场专业化D．选择性专业化13.企业进入每一个细分市场，所有顾客群提供所需要的性能不同的系列产品，企业占领目标市场的方式是（）A．全面涵盖B．产品专业化C．市场专业化D．选择性专业化14.关于集中性营销，下列表述错误的是（）A．对市场反应不灵敏B．风险较大C．服务对象比较集中D．适用于资源力量有限的小企业15.能够迅速在市场上站稳脚跟，并能在消费者当中迅速树立起一种形象，这种市场定位战略是（）A．避强定位B．迎头定位C．重新定位D．以上都不是16.把消费者群划分为“传统型”、“新潮型”、“节俭型”的细分标准是（）A．购买行为B．心理因素C．地理因素D．人口因素17.按照消费者购买或使用某种产品的时机，使用者的情况及所追求的利益不同来细分市场，所运用的细分标准是（）A．心理因素B．地理因素C．购买行为D．人口因素18.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）A．避强定位B．迎头定位C．重新定位D．专业定位19.同质市场和异质市场是（）A．可以互相转化B．始终不变的C．极不确定D．不可互相转化20.一般来说，选择性不强，差异性不大的大路货商品、供不应求的商品、具有专利权的商品，宣采用（）A．无差异营销B．差异性营销C．集中性营销D．选择性专业化21.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都很相似，这类产品的市场被称为（）A．同质市场B．异质市场C．消费者市场D．目标市场22.下列不属于人口因素细分标准的具体变量是（）A．年龄B．收入C．人口密度D．种族23.企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品，企业占领目标市场的方式是（）A．产品—市场集中化B．产品专业化C．市场专业化D．选择性专业化24.企业的目标市场集中于一个细分市场，只生产一种产品，只供应一个顾客群，企业占领目标市场的方式是（）A．产品—市场集中化B．产品专业化C．市场专业化D．选择性专业化25.把整体市场作为企业的目标市场，以一种市场营销组合方案，推出一种或几种产品，其目标市场营销战略是（）A．无差异营销B．差异性营销C．集中性营销D．关系营销26.下列不属于心理因素细分标准的具体变量是（）A．生活方式B．性格C．偏好D．社会阶层27.企业向各个顾客群同时供应一种产品，企业占领目标市场的方式是（）A．产品—市场集中化B．产品专业化C．市场专业化D．选择性专业化28.集中性营销的最大优点是（）A．风险小B．容易在特定市场取得有利地位C．能满足不同消费者需要D．有利于大规模生产29.向市场提供的能满足人们某种需要的一切牲口和劳务称为（）A.产品B.服务C.产品整体概念D.营销产品30.为消费者提供最基本的效用和利益的是产品整体概念中的（）A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.无形产品31.提供免费送货是属于产品整体概念中的（）A.产品实体B.核心产品C.形式产品D.附加产品32.一个企业拥有产品线的数目是（）A.产品项目B.产品线C.产品线宽度D.产品线深度33.丰田公司不仅生产汽车，还生产预制房屋，经营房地产业务。
汽车电子商务期中试卷
一、判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）1.电子商务是指买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。
（）2.认证中心是发放数字证书的受信任的第三方。
（）3.HTML的正式名称是网页制作语言。
（）4.汽车电子商务的核心是人。
（）5.网络营销将完全取消中间商。
（）6.根据《电子商务法》规定，所有电商经营活动都要办理营业执照。
（）7.京东是典型的B2C电商平台企业。
（）8.物流是保障企业生产经营连续性的前提条件。
（）9.电子商务法开始实施后，微商就不能做了。
（）10. Internet是国际互联网的简称，EDI是电子数据交换的简称。
（）二、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.电子商务与传统商务的最大区别在于，电子商务可以（）A、一手交钱一手交货 B利用网络进行商务活动C进行网络营销 D在线支付并查询商品信息2.实现电子商务的前提条件是：（）A．邮箱 B．人才 C．物流 D．信息技术3.消费者与消费者之间的电子商务称为（）A．B2B B．B2C C．C2C D．B2G4.当前使用的IP地址长度为( )。
A.16bitB. 24bitC. 32bitD. 48bit中，edu表示（）。
A.教育机构B.中国C.广域网D.区域6.《中国人民共和国电子商务法》于（）正式开始实施。
A.2019年1月1日B.2019年2月1日C.2018年8月31日D.2019年8月31日7.（）是一些不直接从电子商务交易中获利的、受法律承认的权威机构，负责发放和管理电子证书，使网上交易的各方能互相确认身份。
A.支付宝B.阿里巴巴 C .CA中心 D .AC中心8.（）的角色是信息网与金融网连接的中介，它承担双方支付信息转换的工作，所解决的关键问题是让传统封闭的金融网络能够通过网关面向因特网的广大用户，提供安全方便的网上支付功能和技术。
商贸类模拟试题4
商贸类模拟试题4
1. 假设你是一家国际贸易公司的负责人，请你根据以下情景回答问题：
情景一：公司在外贸交易中遇到了无法承受的巨大风险，可能面临重大资金损失。
问题一：你会如何应对这种风险，减少损失并保证公司利益？
情景二：公司与外国客户签订了一份重要的合同，但对方一直未按约定付款。
问题二：你将如何与客户沟通，催促对方履行合同义务，同时维护公司形象？
2. 简述你认为在经营国际贸易公司时最重要的三个因素，并说明其重要性以及对公司业务的影响。
3. 分析当前国际贸易环境中存在的挑战和机遇，并提出你认为应对这些挑战、抓住机遇的建议。
4. 请结合自身经验和实际案例，谈谈在开展国际贸易中如何建立和维护良好的合作关系，以及处理合作伙伴间的矛盾和纠纷的方法。
职业中专第一学期数学试题
职业中专第一学期 （微机、商贸、财经、机电班）期中考试数学试题班级 ______________________ 姓名 ___________ 学号 _________ 成绩 ______一、选择题1、数列1, -1, 1, -1,…的一个通项公式是（）A 、為二 士 1B 、3=（-1）nC 、a n =（-1）n+1D 、c h =-1n2、已知数列｛ a n ｝的通项公式为a n =n （n-1）,则72是这个数列的（）A 、第7项B 、第8项C 、第9项D 、第10项3、以下四个数中，是数列1X 2, 2X 3, 3X 4,, n X （n-1）,…中的一项 的是（ )A 、17B 、18C 、19D 、204、已知｛｛ a ｝是等比数列a 1=-2 公比q=-2 则a 6等于（ )A 、128B 、-128C 、64D 、-645、下列数列中，既是等差数列又是等比数列的是（ ）A 、 等差数列B 、 等比数列C 、 既是等差数列又是等比数列D 、 既不是等差数列又不是等比数列7、两个数的等比中项为8等差中项为10 ,则这两个数为（） A 、8 , 8B 、4 , 16C 、 2, 18D 、 6, 14& 2与8的等比中项是（ )A 、16B 、士 8C 、士 4D 、49、已知等比数列128 , 64 , 32 , 16 ,…则 -是它的第（16）项A 、8B 、10C 、15D 、2510、等比数列1 , 2 , 4,…前10项之和是（ ） A 、63B 、 1008C 、 1023D 、1024二、填空题(1)- 10 , 一 8, - 6,(), - 2, ( ), 2(2) 2 , 4 ,( ),16, 32 ,( ),128(3) 5 ,- 5 , 5 , - 5 ,(), - 5（4）3 , 3 , 3, （ ）, 3, （ ）, 3（5） 数列-,-,卫，-,…的一个通项公式为 ________________________2345（6） . 2与8的等差中项是 _______ ,等比中项是 _________________A 、 0, 0, 0, 0,B 、 1 , -1, 1, -1 , C、11112 , 4 , 8 , 16 , D 、1 , 1, 1, 1 ,…6、已知数列3 , -3 , 3 , -3 ,…,则该数列是（）(7)首项为a i,公比为q的等比数列｛a n｝的通项公式为：__________(8)____________________________________________________ 在等差数列｛為｝中，若已知a i和a ioo ,则3oo=(9)首项为印，公差为d的等差数列｛a n｝的通项公式为：__________(10 )等差数列2 , 2 , 2 , 2 ,…的前15项的和3、在等比数列｛a n｝中，a1=1 a n=256 q=2 求：n. 为______________________ 。
2013.5月期中考试商贸专一
高唐职教中心2012-2013学年第二学期期中考试升学部11级商贸理论试题注意事项：1．本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第II卷（非选择题）两部分．满分200分，考试时间120分钟．考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回．2．本次考试允许使用函数型计算器，凡使用计算器的题目，最后结果精确到0.01．第I卷（选择题，共100分）一、单项选择题（下列各题，只有一个符合题意的正确答案，将你选定的答案编号用英文大写字母填入括号内，本题共100分，每小题2分。
不选、错选或多选，本小题均不得分）1、（）已深入到经济和生活的各个领域，成为人们日常生活中的重要组成部分。
A现代商务活动 B国际贸易 C市场 D金融2、商务活动将社会资源转化为消费者所需要的商品或服务，这些社会资源内容不包括（）A自然资源 B资本 C劳动力 D生产力3、（）是商务企业经营活动的基础，也是商务活动的重要内容。
A市场开发 B市场调研 C商务洽谈 D营销策略4、在竞争激烈的市场经济条件下，商务企业间要做到公平竞争，唯有通过法律形式才能有效地确定市场规则并确保这些规则能贯彻下去，因此商业经营环境（），是现代商业发展的重要趋势。
A法制化 B系统化 C规范化 D个性化5、在商务活动领域，实现产品和服务的（）是商务现代化的一个重要内容。
A现代化 B社会化和专业化 C信息化 D个性化6、不属于生产要素市场的是（）A金融市场 B劳动力市场 C技术市场 D消费品市场7、关于卖方市场说法不正确的是（）A市场上商品普遍处于供不应求的状态 B卖方处于相对有利的地位C市场上商品普遍处于供过于求的状态 D卖方处于相对不利的地位8、商务企业在竞争中处于不败之地的最关键因素是（）A素质能力竞争 B商品竞争 C服务竞争 D信息竞争9、下列不属于合理组织商品运输原则的是（）A及时 B安全 C稳定 D经济10、商品采购基本方式中体现行政手段与法律手段的权威性与严肃性的是（）A市场选购 B计划收购 C合同订购 D代批代销11、代销与信托的相同点不正确的是（）A都不拥有商品的所有权 B都属于中间商的范畴C都获得一定比例的报酬 D都要独立承担相应的责、权、利12、关于期货交易的说法不正确的是（）A一种较为复杂的特殊交易方式，交易的客体并非商品实体，而是商品的标准化期货合约B在期货交易所内以公开、平等竞争的方式进行C交易主体必须是经过严格资信审查的正式会员D期货交易对交易的商品品种没有一定限制。
中职高三财经商贸类综合测试题试题
-_________________ **______________ 成绩_______________1、*企业资产总额为 4000 万元，负债总额为 1000 万元，后以银行存款 500 万元归还借款，以银行存款500 万元购置固定资产，则该企业的总资产应为〔〕万元A、 3000B、 3500C、2000D、 10002、复式记账的理论依据是〔〕A、期初余额+本期增加额-本期减少额=期末余额B、收入-费用=利润C、本期借方发生额合计=贷方发生额合计D、资产=负债+所有者权益3、收入、本钱、费用类明细账一般采用的账页格式为〔〕A、两栏式B、三栏式C、多栏式D、数量金额式4、原始凭证的根本容不包括〔〕A、凭证的名称B、填制凭证的日期C、经济业务所涉及的会计科目和明细科目的名称D、经济业务容5、以下各项不影响本期营业利润的工程是〔〕A、投资收益B、管理费用C、主营业务收入D、所得税费用6、发生额试算平衡的理论依据〔〕A、会计恒等式B、借贷记账法的记账规则C、账户对应关系D、收入-费用=利润7、余额试算平衡的理论依据是〔〕A、会计恒等式B、借贷记账法的记账规则C、账户对应关系D、收入-费用=利润8、以下属于收入的是〔〕A、企业承受捐赠所得B、企业出租无形资产租金所得C、企业罚款所得D、企业固定资产盘盈所得9、记账以后，如果发现记账错误是由于记账凭证所列会计科目有误引起的，应采用〔〕进展错帐更正A、划线更正法B、红字更正法C、补充登记法D、B 或 C 都行10、以下各项，不属于科目汇总表账务处理程序有点是〔〕A、科目汇总表的编制和使用较为简便，易学易做B、能反映各科目的对应关系，便于查找账目C、一次或分次登记总分类帐，可以大大的减少登记总分类帐的工作量D、可以起到试算平衡的作用，有利于保证总账登记的正确性11、在产品整体概念中最根本、最主要的局部是〔〕A 核心产品B 包装C 有形产品D 附加产品12、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的〔〕的数目A 产品工程B 产品线C 产品种类D 产品品牌13、产品生命周期是由〔〕的生命周期决定的A 企业与市场B 需要与技术C 质量与价格D 促销与效劳14、产品销售量到达顶峰并开场下降，利润稳中有降，是产品生命周期〔〕阶段的特征A 导入期B 成长期C 成熟期D 衰退期15、所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的〔〕两个方向延伸A 前后B 左右C 东西D 上下16、既讲产品组合深度，又讲产品组合宽度的商店是〔〕。
17《商贸类专业知识》考试试题
2017年12月统考商贸类专业知识考试试题本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。
满分200分，考试时间120分钟。
考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。
第Ⅰ卷（选择题，共100分）一、单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1.下列属于社会营销观念的是( )A．某保险箱生产企业致力于生产“牢不可破”的保险箱B．某企业只生产以天然配方为基础的化妆品，包装也是可回收的C．企业认为顾客需要什么，我就生产什么D．市场=人口+购买力+购买欲望2.下列关于直复营销说法不正确的是（）A.直复营销是一种互动性的营销B.直复营销是无店铺销售的一种C.将消费者的需求放在第一位D.直复营销优点之一是顾客坐在家中就可以买到需要的商品3.食品安全与健康协会认为某种食品的热量太高，企业就会容易失去消费者对该商品的需求，这说明企业应当重视（）对营销活动的影响A. 媒介公众B.社团公众C.社区公众D. 一般公众4.真正影响消费者购买力水平的决定因素是（）A.个人全部收入B.个人可自由支配收入C.个人可支配收入D.人均国民收入5.企业根据自身经营条件和经营能力确定进入子市场的范围，也就是确定企业经营什么产品，提供什么服务，应是（）A.选择市场细分标准B.初步市场细分C.进一步分析各子市场D.筛选细分市场6．以下关于差异性市场营销策略错误的是（）A.差异性营销策略的优点是：小批量、多品种B.差异性营销策略会增加营销成本，同时不能集中资源配置C.差异性营销策略一定程度上可以减少经营风险D.差异性营销策略的指导思想是：与其四处出击，不如突破一点取得成功7.海尔公司推出一款新产品：根据用户条件和要求提供一种满意方案，然后一天内按方案设计标准将用户所需的各种电器装扮齐全并配送到户。
下列说法不正确的是A.新产品是各种电器B.该产品实现以现代物流为基础C.产品核心是为用户提供一种服务D.体现了以顾客需求为中心的指导思想8.适用于市场大、潜在顾客多、竞争力激烈、对价格很敏感的投入期策略是以下哪种（）A.双高策略B.双低策略C.选择性渗透策略D.密集性渗透策略9.随着技术和科技的发展，单冷空调发展成为冷暖两用空调，这属于以下哪种新产品（）A.仿制新产品B.换代新产品C.改进新产品D.全新产品10.美国政府自20世纪30年代开始实行支持价格决定，硬性规定农产品最低支持价格。
商贸类专业基础知识考试试题
商贸类专业基础知识考试试题满分100分，考试时间60分钟。
考试结束后，将答题卡交回。
姓名：______________ 班级：______________ 考号：____________单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1. 劳务市场的特点不包括（）A.不可触摸性B.服务间接性C.品质差异性D.容易消失性2.美国皮尔斯堡面粉公司经过调查，了解到家庭妇女采购食品时，日益要求多种多样的半成品或成品（如各式饼干、点心、面包等）来代替购买面粉回家做饭。
这家公司主动采取措施，开始生产和推销多种成品或半成品的食品，这体现了（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念3.进入汛期以来，南方先后出现20多次强降雨，222条河流发生超警戒水位，对当地企业生产和运输造成严重困扰，此环境因素属于（）A. 人口环境B. 自然环境C. 经济环境D. 技术环境4. 营销中介中创造时空效益的是（）A.中间商B.实体分配机构C.市场营销服务机构D.金融机构5风险小、成功率高，能使企业迅速站稳脚跟的市场定位策略是（）A.迎头定位B.避强定位C.重新定位D.挑战定位6产品一上市就能迅速吸引消费者的注意，随即疯狂接受，很快达到高潮并趋向衰退，往往生命周期很短。
这种特殊的产品生命周期是（）A.“循环-再循环”型产品生命周期B.“成长-衰退-成熟”型产品生命周期C.“扇贝”型产品生命周期D.“热潮”型产品生命周期7.“江中”牌猴姑早餐米稀是江中集团针对胃病患者推出的一款产品。
“胃病患者每天喝一杯江中猴姑早餐米稀，一段时间后就会感觉胃很舒服。
而全球胃病患者超过5亿人，这就为江中产品走向世界提供了可能性和巨大市场机会”江中集团董事长钟虹光说。
下列说法不正确的是（）A.“江中”是该产品的有形产品B.江中猴姑米稀主要采用了用途定位法C.猴姑米稀是继猴菇饼干后推出的另一款养胃食疗产品，公司采用了产品线延伸策略D.江中牌猴姑米稀在对市场进行细分的时候充分考虑了市场的实效性。
中职商贸类专业综合试卷
中职商贸类专业综合试卷第一篇：中职商贸类专业综合试卷商贸类专业知识模拟考试题三一、单项选择题：（每题4分，64分）1、非渴求物品，非盈利领域用于以下那种营销观念（）A生产导向观念B产品导向观念C推销导向观念D市场导向观念2、以下不属于营销中介的是（）A实体分配B市场营销服务机构C金融机构D政府机构3、以下哪种需求要采用发展性营销策略（）A负需求B无需求C充分需求D潜在需求4、每月买两块肥皂是属于（）A复杂型购买行为B和谐型购买行为C习惯型购买行为D多变型购买行为5、消费者购买行为的基本模式的第五步是（）A购买动机B寻找信息C购买D评定6、消费者购买决策过程的第四步是（）、A认识需要B收集信息C决定购买D购后感受7、国籍属于市场细分标准的哪个因素（）A地理因素B人口因素C心理因素D行为因素8、领先采用者是产品周期哪个阶段的顾客类型（）A投入期B成长期C成熟期D衰退期9、某产品的单位变动成本为10元，固定总成本为240000元，若企业每年生产3000件产品，成本加成率为17%，那么按照成本加成定价法，请计算该产品的售价为（）A105.3元B106.8元C106.8元D106.1元10、图书经销商将书籍销售，其价格比单独购买要低得多，这是属于（）A渗透定价法B产品线定价法C配套产品定价D产品群定价11、推销行为的核心在于（）A激发并满足顾客的欲望和需求B激发推销人员的工作热情C保持企业良好信誉D推销人员积极努力地工作12、推销人员应改变“卖完就分手”的做法，他应负担的主要职务责是（）A收集市场信息B销售商品C沟通关系D提供服务13、推销工作的第一步是（）A寻找顾客B接近顾客C推销洽谈D处理顾客异议14、推销洽谈工作的第一步是（）A寻找顾客B接近顾客C推销洽谈D处理顾客异议15、推销人员通过现有顾客来发展、挖掘潜在顾客，再通过这些新顾客来寻找其他潜在顾客的方法是（）A缘故法B连锁介绍法C现有顾客挖掘法D权威介绍法16、推销菜刀时，推销人员用菜刀切萝卜说明菜单锋利，这是一种（）A产品演示法B文字、图片演示法C音响、影视演示法D证明演示法二、多选题（每题4分，共48分）17、能够引起顾客兴趣和注意的推销洽谈的方法有（）A诱导法B介绍法C演示法D提示法E现有顾客挖掘法18、电话推销洽谈的特点包括（）A可以直接联系到推销对象B简化推销程序C成本费用较低D增强推销的灵活性E推销效率容易受到影响119、在使用查阅资料法时，目前常用的可供查阅资料有（）A报刊资料B各种统计资料、年鉴C电话号码薄D企事业公告及广告E工商管理公告 20、能够成为访问的缘由的是（）A关注顾客，为顾客解决问题B慕名求见C当面请教D受人之托E代传口信21、消费者选择评价行为主要受（）等因素的影响A消费者与储蓄倾向B个人偏好C外部环境D信息充分性E不确定性22、影响分销渠道的因素中市场因素有（）A购买批量的大小B产品市场寿命周期C顾客数量D消费者分布E消费者的购买习惯23、以下属于改革新产品的是（）、A药物牙膏B黑白电视机到彩色电视机C减肥香皂D半自动洗衣机到全自动洗衣机E普通自行车到变速自行车24、企业在什么情况下应实行无差异市场营销策略（）A企业资源雄厚B异质产品C异质市场D投入期的产品E成长期的产品25、人口结构包括（）A民族结构B家庭结构C性别结构D年龄结构E社会结构26、直复营销的特点是（）A整体性B互动性C可衡量性D地域广泛性E动态性27、对于日常消费品，比较适宜采用（）等策略A渗透定价B低价策略C尾数策略D整数定价E习惯定价28、零售商按经销商品的范围分类，可分为（）A百货商品B廉价商品C专业商店D仓储店E品牌专卖店三、情景分析题（78分）情境一张明刚从其他行业被招入某银行的职员，经理派他去推销信用卡。
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高唐县职业教育中心2012—2013学年第二学期期中考试升学部11级推销实务试题商贸专业实践综合考试试卷分第I卷(选择题)和第Ⅱ卷两部分。
第I卷1-4页，第Ⅱ卷5-8页。
满分200分，考试时间120分钟。
考试结束，将本试卷和答题卡一并交回。
第1卷客观题(共100分)注意事项：1．答第1卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号、考试科目用铅笔涂在答题卡上。
2．每小题选取出答案后，用铅笔把答题卡上对应的答案标号涂黑。
如要改动，用橡皮擦干净后，再选涂其它答案。
不能答在试题卷上。
一、单项选择题（本大题共50小题，每小题2分，共100分。
在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出。
）1保证商品推销顺利进行的关键是（）A、推销人员 B、推销对象 C、推销品 D、推销信息2推销的基本功能是（）A、传递信息 B、销售商品 C、提供服务 D、反馈市场信息3下列推销失败概率高的组合是（）A、推销技巧型与寻求答案型B、解决问题型与情感型C、顾客导向型与干练型D、推销技巧型与防伪型4适用于有着明确购买愿望和购买目标的顾客的推销模式是（）A、“爱达”模式 B、“迪伯达”模式C、“埃德帕”模式D、“爱德帕”模式5、既能满足顾客的需求，又把顾客的风险降到了的最低点。
推销人员最好采用（）来减少风险。
A、提供保证B、试验性订货C、推销试用D、上门服务6现代推销活动的出发点和立足点是（A、一切为人民服务B、顾客就是上帝C、一切以服务为宗旨D、以生产为中心7、推销人员应具有的专业知识、社会基础知识及工作能力，这是说推销人员必须具备（）素质A、业务B、身体C、心理D、政治8初次推销的人员适合用（）方法寻找顾客A、连锁介绍法 B缘故法 C、权威介绍法 D、查阅资料法9在鉴定顾客资格时，对于房地产、汽车等高档产品推销人员一定要掌握分析A、顾客的购买力B、顾客的购买决定权C、顾客的信用D、顾客的欲望10、建立顾客档案时，一般采用（）形式。
A、条文式B、表格式C、手工抄写D、电脑存档11. 步揭示了推销人员与顾客两种心态的组合与能否顺利完成的关系及基本规律的是A.顾客方格B.心态测试表C.推销人员方格D.推销有效组合表12. 寻找顾客最基本的方法是（）A广告开拓法 B缘故法 C 普访法 D连锁介绍法13. 销人员方格中，横坐标数值越大则表示（）。
A.顾客对推销人员的关心程度越高B.推销人员对完成推销任务的关心程度越高C.推销人员对顾客的关心程度越高D.顾客对购买的关心程度越高14. （）特别适宜那些难以约见的潜在目标顾客。
A.广告约见B.托人约见C.网络约见D.电话约见15. 衡量推销人员实际能力的最重要的标准是（）A.知识B.口才C.技巧D.成交16. 关于推销洽谈的说法不正确的是（）A处理顾客异议是推销洽谈的关键任务B推销洽谈要主动围绕顾客的需求、顾客利益的中心展开C推销洽谈是买卖双方合作与冲突的统一以及原则性与灵活性的统一D小组推销洽谈是最为困难的推销洽谈17. 影响成交的关键因素是（）A 企业因素 B价格因素C推销人员因素 D顾客因素18. 推销洽谈中推销员最基本的行为准则是（）A 针对性原则B诚实性原则C鼓动性原则D倾听性原则19. 27. 顾客对推销的高度概括的是（）A 感觉B 知觉C 记忆D 思维20. 主要条件不变的情况下，在次要条件上做出让步的成交方法是（）A 提示成交法B次要重点成交法C退让成交法D选择成交法21推销人员先向顾客提出高的目标，然后根据进展情况适当降低标准的方法是（） A登门槛术 B以退为进法 C多方证实法 D 减少风险法22. 顾客对推销的综合概括的是（）A 感觉B 知觉C 记忆D 思维23．推销洽谈中遇到犹豫不决的顾客，或是经过推销人员的种种努力都不奏效时，推销人员可采用 ( )A．以退为进 B．推销产品功能，以顾客关心的利益诱导顾客C．向顾客发出“最后通牒” D．耐心倾听，以理服人24．对于初次推销的人员来说应该使用( )A．权威介绍法B．查阅资料法C．缘故法D．连锁介绍法25．推销的核心为（）A 寻找顾客B 接近顾客C 说服顾客D 约见顾客26. 推销人员通过解决顾客担心，来激发顾客的购买欲望最好的方法是（）A.利用权威证书证实B.提供保证C.推销试用D.试验性订货27. 适用于有着明确购买愿望和购买目标的顾客的推销模式是（）A.“爱达”模式B.“迪伯达”模式C.“埃德帕”模式D.”爱德达”模式28.人们对所注意的事物和特征有分析判断能力和认识能力的是指( )A.观察力B.判断力C.注意力D.记忆力29.推销人员在证实推销前,按照一定的条件,对潜在顾客最终能否购买推销品进行分析,判断,从中寻找出真正具有购买可能的潜在顾客的是( )A.顾客资格鉴定B.处理顾客异议C.与顾客恰谈D.接近顾客30. 普访法的关键是（）A 确定顾客的群体范围 B确定访问的区域或行业C确定顾客的需要和欲望 D确定推销品的重点地域31. 推销人员运用各种形式,方法和手段向顾客传递推销信息,并设法说服顾客购买推销品的协商过程是( )A.推销洽谈B.约见C.处理异议D.推销接近32.推销塑料盆的推销人员,为了证明塑料盆不怕摔,竟然高高举起塑料盆向地上摔去,其采用的推销洽谈方法是( )A.介绍法B.演示法C.诱导法D.提示法33.推销人员先提一个较高的要求,当顾客为难时,再作让步,提出真实的,略低的推销目标的说服顾客方法是( )A.以退为进法B.事实说服法C.登门槛术D.以情感人法34．最简单、最常用、最易遭到拒绝的约见方式是（）A直截了当约见 B一见如故约见 C 电话约见 D 信函约见35推销的特点（）Ａ、运输Ｂ、双向性Ｃ、仓储Ｄ、职业性36．被国际上公认为是成功的推销模式是（）.A 爱达模式B 迪伯达模式C埃德帕模式 D 费比模式37最常用推销洽谈的.A诱导法 B介绍法 C 演示法 D 提示法38．下列建立顾客档案的方式中，说法.正确的是 ( )A 条文式和手工抄写式B 条文式和电脑存档式C 条文式和表格式D 手工抄写式和电脑存档式39、完成推销活动的重要保证是（）A.搜集信息B.销售商品C.提供服务D.树立形象40．营销渠道的宽度是指（）。
A．中间商总数 B．批发商总数 C．零售商总数 D．同一层次中间商数目41．公共关系促销的最终目的是（）。
A.为社会做贡献B.促进产品的销售C.树立企业形象D.为顾客利益着想42．生产资料市场的需要是由（）派生的。
A.消费品需求B.日用品需求C.选购品需求D.耐用品需求43．按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( )。
A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要44．当产品在市场上的特点表现为销售数量少，促销费用高，制造成本高，销售利润通常很低甚至负值，这时产品处于生命周期的（）。
A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期45．下列有关渠道冲突的说法中，正确的一项是（）。
A．在现实中，水平渠道冲突比垂直渠道冲突更普遍B．渠道冲突会给各渠道成员带来损害，因此要努力消除C．渠道冲突也就是渠道竞争 D．渠道冲突不可避免46．产品质量属于产品整体中的( )部分。
A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.特殊产品47．儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。
A.报纸B.广播C.电视D.杂志48．需求导向定价法是以( )对商品价值的理解和需求程度为出发点的定价方法。
A.企业B.竞争者C.政府D.顾客49．提示性广告的目的是通过广告( ) A.使消费者偏爱和购买企业的产品 B.使消费者了解有关产品的信息C.消除顾客购买产品的后顾之忧D.使消费者经常想到本企业的产品50．下列产品适合采用长渠道的是（）A.新产品B.标准化程度低的商品C.鲜活商品D.售中售后服务要求高的商品高唐县职业教育中心2012—2013学年第二学期期中考试升学部11级推销实务答案卷第2卷主观题（共100分）注意事项：1．用圆珠笔或钢笔直接答在试卷上。
2．答题前请务必将你的姓名、准考证号码、学校填在试卷的适当位置上。
二.简答题(本大题共11小题，每小题8分，共88分)1.促销的作用？2.推销人员的职责?3.人员推销的特点？4.影响推销环境的因素?5.推销的心里特征？6．电视广告的优越性和缺陷？7.顾客方格的类型？8推销的要素？9爱达模式的具体操作步骤及每一步骤采用的方法？10总结以消费者利益为中心的推销观念所包括的内容？11推销人员的文化与业务素养有哪些？三.计算题（ 本大题共2小题，共12分。
1题8分，2题4分） 1． 表格题推销的六个方面推销的六个方面2.销售商品的过程（示意图）。