零售采购培训-DM制作与广告策划(中文15页)PPT
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DM单设计PPT课件
床垫系列、夏季用品系列等七大系列数百个品种。新春到来，又有一大部分秋冬款需
要清仓处理，公司推出换季促销活动。DM单设计制作要求如下：
（1）DM单设计制作突出活动主题。
（2）DM单上要有迪梦莎家纺名称和LOGO。
（3）DM单上要体现促销主打款式。
（4）设计精美，设计风格要充分考虑消费人群的购买心理。
11
2
DM的定义及分类
2．DM的分类 （1）特卖宣传和介绍新产品的DM。 （2）新闻信息性的DM（含邮购内容）。 （3）服务和包含VIP待遇的DM。 （4）活动介绍的DM。 （5）邮购用的DM。 （6）非常规形式的DM。
（1）
（3）
（4）
（2）
3
DM广告的特点
1．针对性：由于DM广告直接将广告信息传递给真正的受众，具 有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所 有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。
4．能产生良好的广告效应：DM广告是由广告主直接寄送给个人 的，故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理 区域因素选择受众对象，以保证最大限度地使广告信息为受众对象所 接受。同时，与其他媒体不同，受众者在收到DM广告后，会迫不及 待地了解其中内容，而不受外界干扰。基于这两点，DM广告较之其 他媒体广告能产生良好的广告效应。
5
DM广告的特点
5．具有可测定性：广告主在发出直邮广告之后，可以借助产品销 售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效 果。这一优势超过了其他广告媒体。
6．具有隐蔽性：DM 广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易 引起竞争对手的察觉和重视。
6
DM 设计的要点
1．DM设计与创意要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍 得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。
最新DM广告设计课件ppt
2.分布：广，可进入骨、关节、前列腺， 培氟、氧氟和环丙沙星 ：脑脊液 左氧氟沙星：细胞内 3.代谢与排泄：原形肾排泄（多）
三、临床应用
1.泌尿生殖系感染：环丙沙星 铜绿假单孢菌尿道炎首 选、加替沙星、氧氟沙星和内酰胺 尿路感染、前列腺炎，淋病
2.呼吸道感染：左氧氟沙星、莫西沙星、加替沙星+ 万古霉素 耐青霉素的肺炎链球菌 氟喹诺酮类替代大环内酯
5．可在折叠方法上玩些小花样， 比如借鉴中国传统折纸艺术， 让人耳目一新，但切记要使 接受邮寄者方便拆阅。
6．配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案， 刺激记忆。
7．考虑色彩的魅力。
8．好的DM莫忘纵深拓展，形成系列，以积累广告资 源。在普通消费者眼里，DM与街头散发的小报没多 大区别，印刷粗糙，内容低劣，是一种避之不及的广 告垃圾。
在DM中，精品与垃圾往往一步之隔，要使你 的DM成为精品而不是垃圾，就必须借助一些 有效的广告技巧来提高你的DM效果。有效的 DM广告技巧能使你的DM看起来更美，更招人
喜爱，成为企业与消费者建立良好互动关系的 桥梁，它们包括：
1、DM创意与设计要新颖别致，制作精美，内容设计 要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。如
四、DM的设计制作方法：
1．设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习 性和规律，知己知彼，方能百战不殆。
2．爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印 刷要精致美观，吸引更多的眼球。
3．DM的设计形式无法则，可 视具体情况灵活掌握，自由 发挥，出奇制胜。
4．充分考虑其折叠方式，尺寸 大小，实际重量，便于邮寄。
古井贡在非典期间以幽默的表现手法宣传防治非典知
识，就深受广大消费者的喜爱，引起了消费者的争相 传阅。
三、临床应用
1.泌尿生殖系感染：环丙沙星 铜绿假单孢菌尿道炎首 选、加替沙星、氧氟沙星和内酰胺 尿路感染、前列腺炎，淋病
2.呼吸道感染：左氧氟沙星、莫西沙星、加替沙星+ 万古霉素 耐青霉素的肺炎链球菌 氟喹诺酮类替代大环内酯
5．可在折叠方法上玩些小花样， 比如借鉴中国传统折纸艺术， 让人耳目一新，但切记要使 接受邮寄者方便拆阅。
6．配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案， 刺激记忆。
7．考虑色彩的魅力。
8．好的DM莫忘纵深拓展，形成系列，以积累广告资 源。在普通消费者眼里，DM与街头散发的小报没多 大区别，印刷粗糙，内容低劣，是一种避之不及的广 告垃圾。
在DM中，精品与垃圾往往一步之隔，要使你 的DM成为精品而不是垃圾，就必须借助一些 有效的广告技巧来提高你的DM效果。有效的 DM广告技巧能使你的DM看起来更美，更招人
喜爱，成为企业与消费者建立良好互动关系的 桥梁，它们包括：
1、DM创意与设计要新颖别致，制作精美，内容设计 要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。如
四、DM的设计制作方法：
1．设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习 性和规律，知己知彼，方能百战不殆。
2．爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印 刷要精致美观，吸引更多的眼球。
3．DM的设计形式无法则，可 视具体情况灵活掌握，自由 发挥，出奇制胜。
4．充分考虑其折叠方式，尺寸 大小，实际重量，便于邮寄。
古井贡在非典期间以幽默的表现手法宣传防治非典知
识，就深受广大消费者的喜爱，引起了消费者的争相 传阅。
DM制作与广告策划
DM制作与广告策划简介在现代商业营销中，DM（Direct Ml）制作与广告策划是一项至关重要的任务。
DM制作与广告策划旨在将产品或服务宣传到目标客户群体，并以吸引人的方式引起他们的兴趣和购买欲望。
本文将探讨DM制作与广告策划的基本原则和步骤，并提供一些实用的建议和技巧。
DM制作与广告策划的基本原则DM制作与广告策划需要基于一些基本原则来确保其效果和成功。
以下是一些重要的原则：1.明确目标受众：在制作DM和策划广告之前，必须明确目标受众，即具有购买潜力的人群。
了解目标受众的需求和兴趣将有助于制定相关的信息和策略。
2.突出产品或服务的独特性： DM和广告应该突出产品或服务的独特卖点，以使其与竞争对手区分开。
这可以通过强调产品的特性、品质或差异来实现。
3.创造吸引人的内容和设计：无论是DM还是广告，内容和设计都必须吸引目标受众的注意力。
使用吸引人的头条、清晰的图片和简洁而有力的文字可以帮助实现这一目标。
4.提供具体和有价值的信息： DM和广告应该提供具体和有价值的信息，以让目标受众了解产品或服务的好处和价值。
清晰的呈现产品特点、价格、促销活动等信息可以帮助激发购买欲望。
5.使用多样化的媒体渠道： DM制作与广告策划应该基于不同的媒体渠道，如印刷品、电视、广播、社交媒体等。
这样可以确保信息传播到更广泛的受众群体中，增加潜在客户的曝光度。
DM制作与广告策划的步骤下面是DM制作与广告策划的主要步骤，可以用作参考：1.制定目标：在开始DM制作与广告策划之前，首先需要明确目标。
目标可以是提高产品销售量、增加品牌知名度、推广新产品等。
2.研究目标受众：了解目标受众的需求、兴趣和购买行为非常重要。
这可以通过市场调研、分析竞争对手和现有客户数据等方式进行。
3.制定策略：基于目标和目标受众的研究结果，制定相应的策略。
这包括选择适当的媒体渠道、确定传播信息的方式和制定促销活动等。
4.设计和制作：根据策略，进行DM和广告的设计和制作。
培训教材MKT
（随机码）
0、1 唯洁雅
2、3 清
4、5 真
风
真
2
3 4 5 6 7 8
RT
BF PF HKS HKM N KT/JRT/HT/HRT
根据产品开发顺序先后 按流水号排列
6、7
定牌品
8、9 订制品
9
PC/WT
GHY 迎新培训
6
产品标准陈列原则
Prepared by: SDD Date:2006-2-15
（特殊码）
V B Z A K
唯洁雅 清 真 风 真
订制品 定牌品
（品类码） 无芯卷卫 （CRT）（产品规格码） 抽取式卫生纸 （IT） 卷筒卫生纸 （RT） 一般为中 盒装面纸 （BF） 包规格、 袖珍包面纸 （PF） 装箱规格， 纸手帕标准包 （HKS） 因产品品 纸手帕迷你包 （HKM） 项不同而 餐巾纸 （N） 不同 厨房纸巾 （KT） 擦手纸 （HT）
第二码：6 迷你纸手帕
第三码：6 箱容480包/箱 第四码：A 组容10包/组
第三码：1 箱容96卷/箱
第四码：D 提容12卷/提
GHY 迎新培训
5
编码说明—SAP产品编码规则说明
第一、二码为集团规定，统一为63
第三码
（品牌码）
第四码
（品类码） 0 1 CRT/FT/LCRT IT
第五、六、七、八码
心相印、维达、五月花
Breeze Classic 洁云、洁柔 地方性品牌： 如安美尔、银雅、合家欢、 蓓安适、太阳、三角等
GHY 迎新培训
18
2006年主力SKU上架设定（GT－不需进场费）
GT： A、B、C、D类店—不需进场费用
品类 A类店(1000平方米以上） VJ
0、1 唯洁雅
2、3 清
4、5 真
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2
3 4 5 6 7 8
RT
BF PF HKS HKM N KT/JRT/HT/HRT
根据产品开发顺序先后 按流水号排列
6、7
定牌品
8、9 订制品
9
PC/WT
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6
产品标准陈列原则
Prepared by: SDD Date:2006-2-15
（特殊码）
V B Z A K
唯洁雅 清 真 风 真
订制品 定牌品
（品类码） 无芯卷卫 （CRT）（产品规格码） 抽取式卫生纸 （IT） 卷筒卫生纸 （RT） 一般为中 盒装面纸 （BF） 包规格、 袖珍包面纸 （PF） 装箱规格， 纸手帕标准包 （HKS） 因产品品 纸手帕迷你包 （HKM） 项不同而 餐巾纸 （N） 不同 厨房纸巾 （KT） 擦手纸 （HT）
第二码：6 迷你纸手帕
第三码：6 箱容480包/箱 第四码：A 组容10包/组
第三码：1 箱容96卷/箱
第四码：D 提容12卷/提
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5
编码说明—SAP产品编码规则说明
第一、二码为集团规定，统一为63
第三码
（品牌码）
第四码
（品类码） 0 1 CRT/FT/LCRT IT
第五、六、七、八码
心相印、维达、五月花
Breeze Classic 洁云、洁柔 地方性品牌： 如安美尔、银雅、合家欢、 蓓安适、太阳、三角等
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18
2006年主力SKU上架设定（GT－不需进场费）
GT： A、B、C、D类店—不需进场费用
品类 A类店(1000平方米以上） VJ
DM设计教案
DM设计教案2008年9月第一章DM的基本概念1.何谓DM？DM=Direct Mail (Advertising)，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地，是一种常用的广告方式，实际就是满大街散的小广告，我们并不陌生。
2.对比各种广告传媒的特征：报纸杂志广播电视DM户外交通POP 互联网E-mailDM容易限定对象，也容易获得反馈，但邮费较高3.DM的作用和效果：商家宣传内容－>沟通受众、使之理解，所以DM实际是为了让受众接收信息而做的设计，优秀的设计师所做的就是让受众以最佳的状态接受信息。
须遵守法律，勿不实、勿欺骗、勿滥用，故而设计师应作出让人感到可信赖的设计单纯地发送DM≠有效，故而能够使DM不被丢掉的东西就是设计4．DM的历史最早的工商业印刷（DM的原型）是北宋时期(公元960年—l127年)济南刘家针铺的广告铜版，现存于上海博物馆。
这是至今发现的世界最早的印刷广告物。
（附图）广告标题：济南刘家工夫针铺广告正文：收买上等钢条，造工夫细针，不误宅院使用；客转为贩，别有加饶。
请记白。
广告附文：认门前白兔儿为记广告插图：白兔儿一只5．DM的制作程序（接受委托——设定题目并写策划书——作出草图和设计方案——估价并被认可——获得更详细的资料——商家或企业可能会对版式提出意见和特别要求——正式制作——最后核对——交付印刷——出片校正）——大量印刷——进行投递——反馈核实一般设计师所负责的只是括号内的内容，但了解全盘过程很有利于设计师的制作，特别是有关印刷的内容，核对和印前准备是最容易出现问题的环节。
问题越早被发现，所造成的损失也就越小。
（事例众多）第二章DM的种类和形态1．特卖宣传和介绍新产品的DM最重要的信息是特卖的活动时间、折扣率和对主要商品的展示，而不必特别强调活动的内容。
在新产品上市之前进行一番“炒作”，提前营造一种对产品充满期待的热烈氛围。
《零售门店基础培训》PPT课件
连带率（也叫客单量）指每一位顾客平均购买 商品数量。
数字化分析店铺——连带率
1.连带率直接影响着店铺销售的好坏， 正常店铺连带率一般为1.2——1.5之 间。 2.连带率可提升店铺3倍的销售业绩。 3.销售不稳定的店铺，连带率也是不稳 定的。 4.连带率需要不断努力不断尝试，不是 一夕能提升的数据。
4件
5.5件
6.5件
8件
据统计：顾客空手进入卖场,最多购买4件商品;当他拿上 购物篮后,平均购买件数成了5.5件;当他把购物篮换成 购物车之后,平均件数上升为6.5 件;另外主动线上分布 一些购物篮之后,平均件数上升为8件。把顾客平均购 买商品由4件提高为8件,不用多花一分钱，这就是家乐 福历害之处。
该店铺8月月坪效？
坪效2626.75元
数据化分析零售店——人效
人效=该店当月销售额/该店营业人数 （其中该店营业人数是指实际参与销售的营业人员）
数据化分析零售店——人效
这家店铺共有人员7人（包含店长），9月份周末的 一天共计完成销售6907，A完成1200，B完成900， C无销售，D完成2200，E完成107，F完成2000，店 长完成500. 1）试着计算人效？
反馈
信息
数字化分析店铺——连带率
9月6号店铺的销售额9743元，销售102件货品，小 票数57张
请问你6号的连带率？
1.78
数字化分析店铺--平均单价
平均单价=销售额÷销售总件数 平均单价指该店所售出商品的均价。
商品部在发货时候，可以根据店铺提供的该数据，给 相应的店铺配适合它的价位的货品。
数字化分析店铺--平均单价
1、毛利率14% 2、销售税金及附加率1.3% 3、变动费用率：运杂费率0.05%，保管费率1.1%，包装费率0.25%，商品损 耗率0.20%； 4、人工费用：人数30人，合同工比例60%，平均资2000元，工资附加50%， 其它用工比例40%，平均月工资1500元； 主要固定费用 1、水电费：日用电800度，0.7元/度，日用水10吨，2元/吨； 2、折旧费：26万元； 3、资产摊销：12万元； 4、租赁费：1元/平方米/天,门店面积1000平方米； 5、其它费用：2.5万元； 6、财务费用：0.12万元； 7、其他损益项目：0万元；
数字化分析店铺——连带率
1.连带率直接影响着店铺销售的好坏， 正常店铺连带率一般为1.2——1.5之 间。 2.连带率可提升店铺3倍的销售业绩。 3.销售不稳定的店铺，连带率也是不稳 定的。 4.连带率需要不断努力不断尝试，不是 一夕能提升的数据。
4件
5.5件
6.5件
8件
据统计：顾客空手进入卖场,最多购买4件商品;当他拿上 购物篮后,平均购买件数成了5.5件;当他把购物篮换成 购物车之后,平均件数上升为6.5 件;另外主动线上分布 一些购物篮之后,平均件数上升为8件。把顾客平均购 买商品由4件提高为8件,不用多花一分钱，这就是家乐 福历害之处。
该店铺8月月坪效？
坪效2626.75元
数据化分析零售店——人效
人效=该店当月销售额/该店营业人数 （其中该店营业人数是指实际参与销售的营业人员）
数据化分析零售店——人效
这家店铺共有人员7人（包含店长），9月份周末的 一天共计完成销售6907，A完成1200，B完成900， C无销售，D完成2200，E完成107，F完成2000，店 长完成500. 1）试着计算人效？
反馈
信息
数字化分析店铺——连带率
9月6号店铺的销售额9743元，销售102件货品，小 票数57张
请问你6号的连带率？
1.78
数字化分析店铺--平均单价
平均单价=销售额÷销售总件数 平均单价指该店所售出商品的均价。
商品部在发货时候，可以根据店铺提供的该数据，给 相应的店铺配适合它的价位的货品。
数字化分析店铺--平均单价
1、毛利率14% 2、销售税金及附加率1.3% 3、变动费用率：运杂费率0.05%，保管费率1.1%，包装费率0.25%，商品损 耗率0.20%； 4、人工费用：人数30人，合同工比例60%，平均资2000元，工资附加50%， 其它用工比例40%，平均月工资1500元； 主要固定费用 1、水电费：日用电800度，0.7元/度，日用水10吨，2元/吨； 2、折旧费：26万元； 3、资产摊销：12万元； 4、租赁费：1元/平方米/天,门店面积1000平方米； 5、其它费用：2.5万元； 6、财务费用：0.12万元； 7、其他损益项目：0万元；
KA重点客户管理—DM知识
KA重点客户管理—DM 知识
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2020/11/2
KA重点客户管理—DM知识
目录
一．DM概述 二．DM分类 三．DM操作基本策略 四．DM操作补充说明
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KA重点客户管理—DM知识
一 DM概述
DM海报英文（Direct Mail –直邮邮件，快讯商品广告） 常见的一种 广告宣传，也是超市最重要的促销方式之一。 ➢ DM在卖场内是一种最常见的促销策略
的语言与客户沟通
3 针对应采分离的零售系统，必须做到采买、营运都熟悉，维持良好的关 系、联略。DM的排效果。挡有着较好的
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KA重点客户管理—DM知识
4 麦德龙的一般DM商品在快讯上占的版面是固定大小的， 如果 给麦德龙 提供一个批发的优惠价格，就可以拍照一个对台的照片，在DM上 的版面面积可以扩大到4倍大小，更加醒目吸引注意力。
4 . 突出一类，胜于多类共进：几类同时做，容易使消费者犹豫 在几类间，增加其决策的难度，不妨将几款列出计划，分几期 推进，效果更好
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KA重点客户管理—DM知识
1.同系列价格接近的产品不要同时进行： 同时特价促销，价格差距不能拉开 其中一款的效果不能从分发挥，但做特价的费用却发生了。
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KA重点客户管理—DM知识
➢ 厂商周：针对多产品线促销的厂商量身订做，沃尔玛、大润发的名称叫做厂商 周。一般要求促销商品的类别有5个以上，一个档期某一品类一般只有一个企业 参与，直接在快讯中体现（有一个相对独立的版面或版块），不会单独加页。但 在有的卖场，厂家全线促销时，也会作单独加页，沃尔玛就有这样的操作个案。
3. 促销后期，尽可能不下大订单，如果进货过多而销售不完，DM活动 结束后容易造成退货，如果退货拖的时间较长， 造成二次销售困难。
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2020/11/2
KA重点客户管理—DM知识
目录
一．DM概述 二．DM分类 三．DM操作基本策略 四．DM操作补充说明
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KA重点客户管理—DM知识
一 DM概述
DM海报英文（Direct Mail –直邮邮件，快讯商品广告） 常见的一种 广告宣传，也是超市最重要的促销方式之一。 ➢ DM在卖场内是一种最常见的促销策略
的语言与客户沟通
3 针对应采分离的零售系统，必须做到采买、营运都熟悉，维持良好的关 系、联略。DM的排效果。挡有着较好的
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KA重点客户管理—DM知识
4 麦德龙的一般DM商品在快讯上占的版面是固定大小的， 如果 给麦德龙 提供一个批发的优惠价格，就可以拍照一个对台的照片，在DM上 的版面面积可以扩大到4倍大小，更加醒目吸引注意力。
4 . 突出一类，胜于多类共进：几类同时做，容易使消费者犹豫 在几类间，增加其决策的难度，不妨将几款列出计划，分几期 推进，效果更好
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KA重点客户管理—DM知识
1.同系列价格接近的产品不要同时进行： 同时特价促销，价格差距不能拉开 其中一款的效果不能从分发挥，但做特价的费用却发生了。
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KA重点客户管理—DM知识
➢ 厂商周：针对多产品线促销的厂商量身订做，沃尔玛、大润发的名称叫做厂商 周。一般要求促销商品的类别有5个以上，一个档期某一品类一般只有一个企业 参与，直接在快讯中体现（有一个相对独立的版面或版块），不会单独加页。但 在有的卖场，厂家全线促销时，也会作单独加页，沃尔玛就有这样的操作个案。
3. 促销后期，尽可能不下大订单，如果进货过多而销售不完，DM活动 结束后容易造成退货，如果退货拖的时间较长， 造成二次销售困难。
广告宣传培训ppt课件
传统媒介
包括电视、广播、报纸、杂志等 。
新兴媒介
包括互联网、社交媒体、移动设备 等。
广告宣传渠道
包括线上渠道和线下渠道，线上渠牌、地铁广 告、商场活动等。
CHAPTER 02
广告创意与策划
创意来源与创意方法
创意来源
创意来源于生活，包括日常生活中的点滴、社会热点话题、竞争对手的广告等 。同时，创意思维的训练也是重要的来源，如头脑风暴、逆向思维等。
内容制作
内容是广告宣传的基础，要注 重内容的质量和吸引力，通过 有说服力的信息传递宣传信息
。
广告效果评估方法
01
02
03
04
点击率
通过统计广告的点击次数，评 估广告的吸引力和受众的兴趣
程度。
转化率
统计广告宣传活动后，有多少 受众转化为实际购买者或注册 用户，评估广告的转化效果。
曝光率
统计广告的曝光次数和覆盖面 ，评估广告的传播范围和影响
目的
广告宣传的主要目的是提高品牌 知名度、促进产品销售、增强品 牌忠诚度以及树立企业形象等。
广告宣传的分类
01
02
03
按传播媒介分类
可分为电视广告、报纸广 告、杂志广告、网络广告 等。
按宣传目的分类
可分为品牌广告、产品广 告、促销广告等。
按宣传手段分类
可分为直接广告和间接广 告。
广告宣传的媒介与渠道
力。
反馈率
收集受众对广告的反馈意见， 了解受众对广告的接受程度和
满意度。
广告效果评估案例分析
可口可乐夏季促销活动
通过多种媒介进行广告宣传，活动期 间销售额增长了30%，点击率、曝光 率和反馈率均较高，说明广告宣传效 果显著。
包括电视、广播、报纸、杂志等 。
新兴媒介
包括互联网、社交媒体、移动设备 等。
广告宣传渠道
包括线上渠道和线下渠道，线上渠牌、地铁广 告、商场活动等。
CHAPTER 02
广告创意与策划
创意来源与创意方法
创意来源
创意来源于生活，包括日常生活中的点滴、社会热点话题、竞争对手的广告等 。同时，创意思维的训练也是重要的来源，如头脑风暴、逆向思维等。
内容制作
内容是广告宣传的基础，要注 重内容的质量和吸引力，通过 有说服力的信息传递宣传信息
。
广告效果评估方法
01
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04
点击率
通过统计广告的点击次数，评 估广告的吸引力和受众的兴趣
程度。
转化率
统计广告宣传活动后，有多少 受众转化为实际购买者或注册 用户，评估广告的转化效果。
曝光率
统计广告的曝光次数和覆盖面 ，评估广告的传播范围和影响
目的
广告宣传的主要目的是提高品牌 知名度、促进产品销售、增强品 牌忠诚度以及树立企业形象等。
广告宣传的分类
01
02
03
按传播媒介分类
可分为电视广告、报纸广 告、杂志广告、网络广告 等。
按宣传目的分类
可分为品牌广告、产品广 告、促销广告等。
按宣传手段分类
可分为直接广告和间接广 告。
广告宣传的媒介与渠道
力。
反馈率
收集受众对广告的反馈意见， 了解受众对广告的接受程度和
满意度。
广告效果评估案例分析
可口可乐夏季促销活动
通过多种媒介进行广告宣传，活动期 间销售额增长了30%，点击率、曝光 率和反馈率均较高，说明广告宣传效 果显著。
广告宣传培训ppt课件
平面广告
互动广告
利用海报、宣传册等平面媒体进行广 告宣传，通过视觉元素传达产品信息 和品牌形象。
利用互动技术，如AR、VR等，让消 费者与广告进行互动，提高广告的参 与度和体验感。
视频广告
制作具有创意和吸引力的视频广告， 通过动态画面和声音效果传达产品特 点和优势。
03
广告宣传的媒介与渠道
传统媒介与渠道
广告宣传技巧
创意设计
运用创意设计元素，如色 彩、图形、文字等，吸引 消费者的注意力，提高广 告的吸引力。
情感诉求
通过情感诉求的方式，触 动消费者的情感共鸣，增 强广告的感染力和说服力 。
社交媒体运用
充分利用社交媒体平台， 如微博、微信、抖音等， 进行广告宣传和推广，扩 大广告的传播范围。
广告宣传的创意与表现形式
广告宣传的历史与发展
历史
广告宣传的历史可以追溯到古代的集市和街头叫卖，随着科技的发展，现代广告 宣传形式不断丰富和创新。
发展
随着互联网和社交媒体的普及，广告宣传的形式和手段更加多样化，如搜索引擎 广告、社交媒体推广、内容营销等。同时，大数据和人工智能技术的应用也为广 告宣传提供了更精准的目标受众定位和个性化推广方案。
02
广告宣传策略与技巧
广告宣传策略
01
02
03
目标市场定位
明确广告宣传的目标市场 ，了解目标受众的需求和 特点，为广告策略制定提 供依据。
品牌形象塑造
通过广告宣传塑造品牌形 象，提升品牌知名度和美 誉度，增强消费者对品牌 的信任和认可。
营销目标设定
根据产品特点和市场需求 ，设定明确的营销目标， 如提高销售额、增加市场 份额等。
实战演练：制定一份广告宣传方案并进行评估
《广告策划案》PPT课件
05
效果评估与总结反馈
效果评估方法介绍
问卷调查法
通过设计问卷，收集目标受众对 广告的认知、态度和行为等方面
的数据，进行统计分析。
实验法
在控制变量的条件下，对广告效 果进行实验测试，以评估广告的
实际效果。
观察法
通过观察目标受众在接触广告后 的反应和行为变化，评估广告效
果。
数据收集、整理和分析过程展示
通过科学的策划和部署，能够 提高广告的曝光率、认知度和 美誉度，从而提高广告效果。
降低广告成本
通过合理的媒体选择和预算分 配，能够降低广告成本，提高
广告投放策划能够提升品牌 形象和知名度，增强品牌竞争
力。
促进产品销售
通过有针对性的广告策划，能 够激发消费者的购买欲望，促
数据收集
确定数据来源和收集方法，如问卷调查、实验数据、销售数据等 。
数据整理
对收集到的数据进行清洗、分类和整理，以便后续分析。
数据分析
运用统计学和数据分析工具，对整理后的数据进行深入分析，挖 掘数据背后的规律和趋势。
总结经验教训，提出改进建议
经验总结
01
回顾广告策划和执行过程中的成功经验和不足之处，总结经验
某品牌运用多种表现形式和设计元素，打造 出富有艺术感和感染力的广告作品，赢得了 广泛赞誉。
04
媒介投放计划制定与执行
媒介类型选择及预算分配
媒介类型选择
根据目标受众、传播目标和预算等因 素，选择合适的媒介类型，如电视、 广播、报纸、杂志、户外广告、数字 媒体等。
预算分配
根据各媒介类型的传播效果、成本和 受众覆盖等因素，合理分配广告预算 ，确保投放效果最大化。
竞争对手分析
主要竞争对手概况
DM广告设计PPT课件
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四、DM的设计制作方法： • 1．设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律，知己知彼，
方能百战不殆。 • 2．爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印刷要精致美观，吸引
更多的眼球。
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3．DM的设计形式无法则， 可视具体情况灵活掌握，自 由发挥 二、DM广告的分类. • 三、DM的优点 . • 四、DM的设计制作方法
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学习重点 学习难点
一、什么是DM广告？
• DM是英文direct mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式， 将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。亦有将其表述为direct magazine advertising(直投杂志 广告)。两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。
• 7．内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。 • 8．信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。 • 9．广告主可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行调控。
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• 10．摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。 • 11．DM广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。
• 3．一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效 果达到最大化。
（如下图所示：系列广告欣赏）
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四、DM的设计制作方法： • 1．设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律，知己知彼，
方能百战不殆。 • 2．爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印刷要精致美观，吸引
更多的眼球。
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3．DM的设计形式无法则， 可视具体情况灵活掌握，自 由发挥 二、DM广告的分类. • 三、DM的优点 . • 四、DM的设计制作方法
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学习重点 学习难点
一、什么是DM广告？
• DM是英文direct mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式， 将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。亦有将其表述为direct magazine advertising(直投杂志 广告)。两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。
• 7．内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。 • 8．信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。 • 9．广告主可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行调控。
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• 10．摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。 • 11．DM广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。
• 3．一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效 果达到最大化。
（如下图所示：系列广告欣赏）
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DM简介
DM杂志简介DM，是英文Direct Mail Advertising的简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。
英文Direct Mail Advertising，最早的中文名字叫“直接邮送广告”。
早期的DM还有许多小名，如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。
而国家工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）。
美国直邮及直销协会（ DM/MA ）对 DM 的定义如下：“对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。
”利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。
但由于报纸、杂志等新媒体的出现，DM广告的优势为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。
但由于信息通讯和市场调查事业的发展，DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM广告近年来又受到企业的重视。
特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。
DM杂志的分类按内容和形式分:1、优惠赠券。
当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。
2、样品目录。
零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍。
3、单张海报。
企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。
按传递方式分:1、报刊夹页。
与各地报社、杂志编辑或邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。
这种方式现在已为不少企业所应用。
2、根据顾客名录信件寄送。
多适用于大宗商品买卖。
如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。
3、雇佣人员派送。
企业雇佣人员，按要求直接向潜在的目标顾客本人或其住宅、单位派送DM杂志。
广告培训资料(ppt 95页)
经
企业广告投入
过
有
效
的
广
告
效
果
评
估
错误的广告策略得不到及时纠正，广告达 不到预期效果，图增加广告费用。
销策确 量略定 提，合 升有理 。效的
带广 动告
广告对目标群体的作用
广告是企业实力的体现； “广告也是一种身价的体现，也是一种厂商的经济实力的体现。” “打广告什么价钱，打得出广告，这个公司有一定实力，没有钱，你怎么会去打广告啊 ”
观察法是由调查人员观察并记录被调查现场的情况的一种收集资料的方法。
实验法是调查者有目的地控制一些因素，研究被调查者在这些因素影响下的反应的 调查方法。
固定连续调查法是指从调查对象的总体中抽出若干样本组成固定样本小组，在一定 时间内通过样本小组反复的调查来收集所需情报的方法，用于了解收听、收视率、消费
3. 专业媒体
4. 大幅路牌广告
5. 企业整体VI设计包 括经销商店面设计
6. 软硬广告搭配
日常销售信息与促 销信息
1. 平面媒体广告中小 幅广告
2. 区域报刊等
3. 直投式广告
4. 大部分以经销商为 广告主
5. 以硬广告为主
新产品上市、大幅降 价或危机报道
1. 直投式广告、电梯、 路灯广告等
2. 新闻发布会
800
增长率
80 即可体现，广告增长比率的
600
60 下降说明广告主正日益慎重
400
40 但国内历年广告投入的金额
200
20 增长率仍高于同期GDP的增
0
0
长率
1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003e
制定推销计划PPT课件
真题再现
多选题
小黄是一名销售代表,他准备拜访某公司的宋经理拜访前他没做任何的拜访计划，在拜访中
他可能会遇到哪些情况?
(
)
A.不清楚洽谈目标
B.经理不负责此项业务
C.表现不自信
D.宋经理对所聊话题不感兴趣
E.对客户提出的问题应对自如
【答案】Байду номын сангаасBCD
【解析】推销计划是对推销工作所做的事先安排。
知识点精讲
(二)推销计划的种类 推销计划可分为年度计划、月度计划和日计划三种。
(三)推销计划的意义 推销计划的意义具体如下: (1)能提高推销人员的推销效率。 (2)能提高推销人员的责任感。 (3)能提高推销人员的时间利用效率。
知识准备
二、推销计划的内容 (一)推销活动过程 推销活动过程具体如下: (1)明确推销品。 (2)选择推销对象: ①研究推销对象的购买特征。 ②掌握推销对象的潜在需求。 (3)选择推销路径。 (4)搞清推销原因。 (5)把握推销时机。 (6)制定推销策略与技巧。
D.推销路线选择
E.推销时机选择
【答案】AD
【解析】选择推销路径包括推销区域选择和推销路线选择。
知识准备
(二)推销过程控制 推销过程控制的方法具体如下: (1)销售因素分析: ①销售价格、销售因素分析。 ②产品或地区因素分析。 (2)增长率分析:
以上计算结果若为正数,则说明销售呈增长趋势,数值越大,增幅也就越大;若为负数,则说明销 售额呈下降趋势,绝对值越大,降幅越大。
(3)费用率分析。 (4)销售利润率分析。 (5)顾客态度追踪。
第二部分 推销实务
第二章 制定推销模式
考纲要求
1.了解推销计划的意义。 2.理解推销计划的内容。 3.掌握编制推销计划的步骤。 4.能够编制推销访问计划、推销日程计划和顾客发展计划等。
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策划
主题 主题 对象 对象 时间 时间 预测 预测
主题策划
主题： 开业、店庆、法定节假日、民俗习俗节；
事件（重要活动、各类假期、竞争对手新店 开张、供应商重大促销活动）。 商品： 符合主题需求的商品； 销售排行榜前20%位的商品； 供应商积极配合，有具体促销方案的商品； 可比性差和与竞争对手发生冲突少的商品。 陈列： 货架端头、地堆的分布，促销场地的气氛布 置。
商品促销会议 -（DM）商品选品会
实施
广告邮寄 广告邮寄 货源组织 货源组织 商场布置 商场布置 促销服务 促销服务
促销实施
采购部检查DM广告有无印刷错误，并及时采取措施更正， “广告法”对虚假广告的处罚是非常严厉的； 市场、广告部跟踪DM投递的有效率，由客户服务部信息反 馈后调整投递区域和投递分数； 采购部根据DM广告安排促销商品的促销货位，时间基本可 DM 固定为每期DM生效的前两天； 促销商品的订货由采购部或门店提前下单，确保商品100% 到位，并在过程当中和周末特别注意补货； DM广告生效前一天门店结束营业后，门店开始调整货位， 悬挂醒目吊牌，更换DM商品价签； DM生效当日，采购部检查DM商品价格是否有误，客户服务 部在卖场醒目位置张贴新的DM广告。
DM广告策划与制作 广告策划与制作
基本论述
概念 目标明确 灵活自主 效果明显 规范管理
要点
商品 商品 价值 价值 版面 版面 成本 成本 比例 比例 价格 价格 图文 图文 协议 协议
Hale Waihona Puke 注意要点每期DM广告商品应突出鲜明之主题，锁定宣 传的客户，确立销售的预期指标 成本耗费，费用的收取；广告信息会换取的 热卖程度；供应商的支持力度 DM广告商品的覆盖面、时间段、周期率、可 靠度 调查商品促销对市场的影响和顾客的反应， 销售的增长比，销售的产出比
评估
销售 销售 利润 利润 客户 客户 形象 形象
绩效考核
DM商品销售额与总销售额之比，预算控制的 百分比是否正常，过少和过多的原因； DM商品日平均销售额与该商品非促销期的日 平均销售额之比，一般要求既带动又不能少 于平时的二到三倍； DM商品毛利额与总毛利额之比，对毛利率的 影响程度，流失部分和换取的销售增长关系； 促销费用的落实；
DM广告策划与制作 广告策划与制作
架构
客户部 收集考核需求 确定邮寄对象 检查投递结果 跟踪客户消费 采购部 市 调、策 划、谈 判 广 告 预 算、确 定 商 品、收 集 样 品 样 稿 校 对、组 织 进 货、指 标 考 核
广告部 样 品 拍 摄、版 面 设 计、 工 商 登 记 排 版 印 刷、广告 邮 寄
工作细节
以A类商品为主，A、B、C类商品比应以7：2：1的比例为宜； DM广告商品的促销价力争达到主导消费市场，起到震撼消费者的效果； 食品和非食品的版面比例大致为4：6，商品分类所占比重应与销售份额同比，单品数量一 般不超过250种； 鉴于DM广告以提升营业额为直接目的，单品的确定应尽可能减少单位销售额小的商品， 避免出现同种类型、相同规格、不同品牌的商品（明显的价格差别或性能差异除外）； 周期以2周为宜，配合重大节假日，全年应为30期上下； 每期DM广告商品必须更换，同一商品不能连续出现，个别确有必要的商品和价格又明显 下调的商品可特别考虑； 版面相对固定，创意简洁明了，设计以商品为主，除封面以外不须特别讲究情调效果，力 求商品的价格、销售单位等一目了然； DM邮报也可以图片和文字同使用，百货以7：3、食品以4：6适中，重复使用率较高的商 品，消费者熟悉的商品均可采用文字； 极具价格优势的商品和具有普遍需求的新产品应与一般促销品在版面设计上有明显的区分， 可以醒目的标价来突出； DM广告的封面和封底应保留给吸引消费者的商品，或者价格极为优惠、销售额较大的商 品，也可为商品作专题宣传； 为了增强客户对广告的信任度，对DM广告产品实行必要的重复减价行动应在广告期结束 后数周才宜进行，食品的季节性等因素要在DM策划时提前考虑； DM制作虽不以单纯赢利为目的，仍需考虑制作成本，每期印刷投递数量须根据客户开发 的具体情况而定，邮寄对象则视实际购物情况每3个周期调整一次； 突出季节性、时效性、节日消费特点，不断发掘消费潜能，引导超前消费。
销售部 提供建议 调 整 货 架、价 签 分解销售指标 促销配合
表格化 表格化 数字化 数字化 人员 人员 协作 协作
广告预算
制作成本：
印刷工本费； 商品拍摄费； 排版制作费； 模特工时费、版权费； 信封。 邮寄费（邮资、地址签制作）；
收费预算：
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