6国际商务与国际营销
国际商务理论
国际商务理论国际商务理论是指研究国际商务活动中的相关理论和概念的学科。
随着全球化的加深和国际贸易的不断扩大，国际商务理论的研究变得越来越重要。
在这篇文章中，我们将探讨国际商务理论的重要性、基本原则以及与全球市场相关的核心概念。
1. 国际商务理论的重要性国际商务理论对于企业实现全球化经营具有重要意义。
通过研究和应用国际商务理论，企业可以更好地理解全球市场的运作机制，把握市场趋势，拓展国际业务。
国际商务理论也为企业提供了解决跨国经营中的各种挑战和问题的方法和策略，有助于企业在全球市场中保持竞争力和可持续发展。
2. 国际商务理论的基本原则（1）国际商务的互惠原则：这一原则认为国际贸易应该是双赢的，即各方通过互惠的贸易交流获得利益。
互惠原则体现了国际商务合作的基本原则，也是维持国际贸易平衡和稳定的关键。
（2）国际商务的公平原则：公平原则要求各国在进行国际贸易时应当遵守公正的规则和原则，不搞歧视和保护主义。
公平原则的实施有助于促进全球市场的开放与合作，实现资源的有效配置和经济的繁荣。
（3）国际商务的自由原则：自由原则主张国际贸易应当自由开放，尽量避免政府对贸易活动的干预和限制。
自由原则的实施有助于促进国际贸易的发展，提高各国的经济效益。
3. 与全球市场相关的核心概念（1）国际竞争力：国际竞争力是一个国家或企业在全球市场中获取利益和优势的能力。
国际竞争力受到多方面因素的影响，包括资源禀赋、技术创新、市场开放度等。
提高国际竞争力是企业在全球市场中取得成功的重要因素之一。
（2）国际市场策略：国际市场策略是企业在国际市场中制定和执行的营销和业务战略。
国际市场策略需要考虑不同国家和地区的市场特点、文化差异和法律法规等因素，以实现企业在全球市场中的市场份额和盈利目标。
（3）国际贸易壁垒：国际贸易壁垒是指限制或阻碍国际贸易自由化的各种措施和政策。
国际贸易壁垒包括关税壁垒、非关税壁垒等。
了解和应对国际贸易壁垒对于企业拓展国际市场至关重要。
国际商务与国际营销题库答案
一、单项选择题1.国际商务最基本的形式是A.国际投资B.国际贸易C.国际经济技术合作D.特许经营2.随着服务业的迅速发展;各国的就业结构也发生了比较大的变化;在那些比较发达的国家其总体趋势是A.就业人口从农业和工业向服务业转移B.就业人口从农业向服务业和工业转移C.就业人口从农业和服务业向工业转移D.就业人口从服务业向工业和农业转移3.在纯粹的市场经济体制下;社会生产活动的数量和种类是由A.价格体系的变化决定的B.消费者决定的C.厂商决定的D.供求关系决定的4.下列国家中不属于北美自由贸易区成员的是A.美国B.加拿大C.巴西D.墨西哥5.10.个人主义文化最盛行的国家是A.美国B.德国C.印度D.中国6.由于教育的差异;会导致A.对不同消费品的偏好相同B.对同一消费品的偏好相同C.对相同的产品的接受程度相同D.对相同的产品的接受程度不同7.以下行为中不属于政治风险的是A.国有化B.外汇管制C.劳工政策D.通货膨胀8.EDI是指A.电子政务B.电子数据交换C.电子订货D.电子邮件9.一般来说;员工为工作花费时间最多的国家是A.日本B．英国C．法国D．美国10.不允许放高利贷的宗教是A.天主教B．伊期兰教C．印度教D．新教11.世界上最大的多边贸易组织是A．乌拉圭回合B．世界银行C．国际货币基金组织D．世界贸易组织12.最基本的企业营销组合工具4P是指A.产品、价格、计划、促销B．产品、价格、计划、请求C.产品、价格、渠道、促销D．产品、价格、计划、渠道13.对于国际商务活动而言;有两种成本是至关重要的;即A．生产成本与沟通成本B．沟通成本与运输成本C．生产成本与运输成本D．固定成本与变动成本14.世界上最重要的国际流通货币是A．美元B．欧元C．英镑D．日元15.一个公司打入国际市场的途径中;出口打入模式主要是指A.有形商品贸易B．无形商品贸易C．技术贸易D．许可证贸易16.国际贸易中最主要的运输方式是A.海洋运输B．航空运输C．内河运输D．公路运输17.在国际交往中使用最广泛的语言是A．世界语B．汉语C．日语D．英语18.人口总量是研究市场容量时必须充分考虑的一个重要因素;这是因为A．人口总量决定着各类商品的需求量B．人口总量决定着生活必需品的需求量C．人口总量决定着奢侈品的需求量D．人品总量决定着高档商品的需求量19.外汇风险是指由于不确定的汇率波动造成的A．企业资产价值的变化B．企业负债价值的变化C．企业利润的变化D．企业资产或负债价值的变化20.北美自由贸易区的核心是A．美国B．加拿大C．墨西哥D．阿根廷21.战略联盟的目的旨在增强企业间的A．短期竞争优势B．临时竞争优势C．长期竞争优势D．长期合作关系22.全球战略的基本着眼点就是在全球范围内综合利用各种有利条件;求得A.市场最大化B．价格最优化C．成本最小化D．需求最大化23.企业把目标集中在一个或少数几个子市场的战略;被称为A．产品差异化战略B．成本集中战略C．集中战略D．市场竞争战略24.24.商品和资金的主要输出国;发展中国家的主要出口市场;是A.工业化国家B．亚洲国家C．发展中国家D．落后国家25.经济联盟组织的产生A．是地区经济一体化的结果B．减少了市场的复杂性C．降低了竞争的激烈程度D．非成员国企业进入联盟的难度提高26.以下国家中;时间观念最差的国家是A．美国B．德国C．巴西D．俄罗斯27.企业以低于竞争对手的价格向顾客提供产品或服务;就是所谓的A．市场领先战略B．成本领先战略C．市场扩张战略D．成本扩张战略28.国际营销与国内营销的主要区别是A．国际营销费用高B．国际营销利润高C．国际营销语言复杂D．国际营销环境复杂29.国际企业财务管理的目标是A．降低经营风险B．融资成本和经营风险最低C．融资成本最低化D．盈利30.目前世界上最大、最具权威性的国际标准化专门机构是A．ISO B．ISAC．IMFD．SOS31.绿色壁垒是指A.技术标准B．卫生检疫规定C．商品包装和标签的规定D．环保标准32.以下不属于不正当竞争的行为是A．地方保护B．价格歧视C．假冒伪劣D．反倾销33.决定市场需求水平的直接因素是A．人口B．收入C．偏好D．消费模式34.国际营销实践中最富有挑战意义的环境因素是A.政治法律环境B．社会文化环境C．经济环境D．技术环境35.航空运输的优势是A.运量大B．速度快C．运费低D．对包装要求高36.随着产量的增加;企业产品的平均生产成本不断下降的现象被称为A.学习经济B．规模经济C．规模扩张D．竞争经济37.国际市场定价目标一般是指A．利润目标B．市场份额目标C．利润目标、竞争目标D．利润目标和市场份额目标38.规模经济思想的核心是A.以低成本制造小批量的标准化产品B.以低成本大量制造标准化产品C.以高成本制造大批量的产品D.以低成本制造标准化产品39.按照是否拥有商品所有权;国际市场中间商可分为A.经销商和进口商B.经销商和代理商C.经销商和直销商D.代理商和进口商40.属于企业竞争战略目标特征的说法是A.目标必须是一致的B.目标必须是经常调整的C.目标必须是模糊的D.目标必须是短期的41.一般地讲;不宜转让的技术是指该技术正处于技术生命周期的A.创新阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段42.在加拿大魁北克;商务和教育的官方语言是A.英语B.德语C.法语D.意大利语43.拉美第一经济大国是A.墨西哥B.巴西C.智利D.秘鲁44.南美洲主要经济大国为A.乌拉圭、巴拉圭B.巴西、阿根廷C.智利、秘鲁D.玻利维亚、乌拉圭45.以下不属于政府的政治干预的行为是A.没收、征用和国有化B.本国化C.政治冲突D.外汇管制46.以下国家中;权力距离水平最高的国家是A.美国B.德国C.印度尼西亚D.中国47.以下国家中属于国家指导经济的是A.美国B.英国C.日本D.德国48.SDRs的全称是A.特别提款权B.一篮子货币C.欧元D.美元49.下列经济联盟组织中属于关税同盟的是A.欧盟B.北美自由贸易区C.亚太经济合作组织D.东盟50.企业在不同国家和地区采用相同的广告策略、广告信息和创意叫作A.广告统一化B．广告一致化C．广告系列化D．广告标准化51.对企业战略和业绩水平发挥根本性作用的资源和特长;就是企业的A.基本竞争力B．市场竞争力C．核心竞争力D．资源竞争力52.最常见的贸易壁垒是A.关税B．配额C．许可证D．外汇管制53.欧盟内最早实施的一项共同政策是A.共同地区政策B．共同社会政策C．共同农业政策D．共同渔业政策54.出口许可证制度是一种A.非关税壁垒B．鼓励出口措施C．出口管制措施D．最惠国待遇55.被并称为当今世界体制三大支柱的是世界银行、国际货币基金组织和A．WTO B．GATTC．ITOD．EU56.由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值;因而又被称做A.有形贸易B．无形贸易C．技术贸易D．实物贸易57.非关税壁垒cA.必须通过立法规定B.使用时是很僵化的C.具有很大的针对性D.很难具有隐蔽性58.国际企业不适合将生产地点选择在dA.发展中国家B.发达国家C.汇率稳定的国家D.贸易壁垒比较大的国家59.企业采取跨国战略的基本着眼点是在全球范围内bA.形成价格竞争力B.转移核心竞争力C.转移利润D.形成新的市场需求60.一个公司打入国际市场的途径中;出口打入模式主要是指 aA.有形商品贸易B.无形商品贸易C.技术贸易D.许可证贸易61.目前世界上经济最落后、最贫困的大洲是dA.亚洲B.欧洲C.南美洲D.非洲62.目前世界上最大的经济贸易集团是cA.北美自由贸易区B.南方共同市场C.欧盟D.东盟63.以下说法中正确的是bA.发达国家人口增长率高于发展中国家B.发展中国家人口增长高于发达国家C．人口增长率与国家经济发达程度之间没有关系D.随着收入水平上升;人口增长率呈现上升趋势64.EDI是指bA.电子商务B.电子数据交换C.电子订货D.电子邮件65.世界上最大的多边贸易组织是dA.乌拉圭回合B.世界银行C.国际货币基金组织D.世界贸易组织66.商业文化的核心因素是dA.激励机制B.时间观念C.空间文化D.工作态度67.IMF是指aA.国际货币基金组织B.世界贸易组织C.国际标准化组织D.国际航空组织68.国际营销与国内营销的区别主要体现在DA.经营观念的演进B.企业结构的不同C.经营商品的不同D.营销环境的变化69.分析一个国家的市场规模;主要根据AA.人口状况和收入水平B.经济状况和类型C.人口总量和年龄结构D.恩格尔系数70.国际消费者购买过程的差异主要体现在BA.信息收集B.认识过程C.买后感受D.挑选过程71.有效的市场细分应具有的特征是DA.广泛性B.相似性C.区域性D.可盈利性72.属于直接出口形式的是CA.与国外企业合资经营B.经本国贸易公司出口C.在国外市场设立销售机构D.授权国外企业使用商标73.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品;这是AA.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.组合品牌策略74.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场;这是AA.掠夺性定价B.撇脂定价C.转移定价D.渗透定价75.当产品的销售额和利润都明显上升;这表明产品处于BA.成熟期B.成长期C.投入期D.发展期76.二手资料经过多次转载容易出错;必须注意其CA.充分性B.相关性C.准确性D.滞后性77.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于DA.多国调研B.交叉文化调研C.跨国调研D.国外调研78.间接渠道比直接渠道的优势是AA.迅速开发市场B.直接接触最终用户C.节省流通时间D.节省流通费用79.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是BA.公路B.铁路C.空运D.海运80.采用标准化促销信息的根据之一是AA.规模经济B.文化差异C.形式相同D.法律区别81.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的BA.到达率B.频率C.持续性D.总强度82.国际公共关系促销方法有CA.营业推广B.价格折扣C.新闻发布D.红利分成83.在国际营销中;短期效果明显的促销方式是 CA.广告促销B.公共关系C.营业推广D.联合促销84.分销商与代理商的根本区别在于 AA.拥有产品的所有权B.签订合同C.提供市场信息D.拥有产品的定价权85.哪种类型的企业购买决策过程最复杂 BA.直接再购买B.首次购买C.修正再购买D.互惠购买86.为了对付货币波动;当本国货币为软货币时;企业可以 AA.进行价格竞争B.尽量用所在国货币开支C.在当地市场贷款扩大经营D.使用易货贸易87.根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于 AA.随行就市定价法B.标准化定价法C.心理定价法D.成本加成定价法88.企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格;这是 AA.标准化定价法B.多样化定价法C.主动竞争定价法D.地心定价法89.以下哪项为服务产品的特点 CA.同质性B.不易消失性C.不可分割性D.有形性90.在欧盟;宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺Lenor;以可重装的塑料袋销售;从而节省了包装材料的85%..这一做法属于 DA.强制性要求的产品适应B.文化要求的产品适应C.产品使用习惯的适应D.环境保护要求的适应91.对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式 CA.间接出口B.许可交易C.直接出口D.合同模式92.在市场细分的基础上;企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案..这种营销策略是BA.无差异国际营销B.差异型国际营销C.密集型国际营销D.细分型国际营销93.以下哪种途径获得的信息属于二手资料 DA.通过访谈B.通过调查问卷C.通过市场试验D.通过报纸、刊物94.用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是 BA.类比估计技术B.多因素指标技术C.回归分析技术D.风险评估技术95.记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是AA.经常项目B.资本项目C.官方储备项目D.经常项目盈余96.属于社会文化环境因素的是 BA.人口状况B.风俗习惯C.国际关系D.国际争端97.印度、埃及和菲律宾等国经济属于CA.自给型经济B.原料出口型经济C.工业化进程中的经济D.工业化经济98.国际市场营销是指 CA.各国之间商品交换B.向他国出口产品C.跨国界的市场营销活动D.在某国生产产品99.国际市场营销的约束力是 CA.新技术革命的推动B.杠杆作用C.市场差异D.国内竞争的压力100.大众汽车公司推出多个品牌的汽车;这属于 CA.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.中间商品牌策略101.企业能生产什么就生产什么;能生产多少就生产多少;这种经营观念叫做DA.市场营销观念B.推销观念C.社会市场营销观念D.生产观念102.社会市场营销观念的基础是CA.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.计划观念103.在一国国际收支项目中;国际工商企业一般情况下最关注的项目是AB.经常项目B.资本与金融项目C.官方储备项目D.错误与遗漏项目104.进出口商品经过一国关境时;由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为AA.关税B.所得税C.营业税D.增值税105.国际市场营销调研的最后一个环节是DA.问卷设计B.二手资料搜集C.数据分析D.撰写调研报告106.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合B107.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格;这种定价法叫做DA.地心定价法B.竞争导向定价法C.成本加成定价法D.标准化定价法108.倾销是指企业将出口销售价格定得CA.高于“合理的价值”B.等于“合理的价值”C.低于“合理的价值”D.低于生产成本109.除了那些财力雄厚的企业以外;一般中小企业适宜DA.自己投资建立分销渠道B.直接将产品销售给最终用户C.将产品交给政府去销售D.利用中间商来销售商品110.一般来说;国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的BA.依赖程度B.控制程度C.预测准确程度D.熟悉程度111.直接影响企业在公众心目中的形象;影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是DA.国际广告B.人员推销C.营业推广D.国际公共关系112.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是AA.展览会和交易会B.博览会C.商品交易所D.人员促销113.有关国际营销的各项经营活动计划的总和;叫做CA.国际营销策略B.国际营销战略C.国际营销计划D.国际营销控制114.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场;这就是AA.目标市场选择B.目标市场定位C.目标市场细分D.目标市场调研115.与市场营销的全球化对应的必然是CA.贸易全球化B.生产全球化C.品牌全球化D.产品组合多样化116.成员国相互取消贸易障碍;进行某种程度的合作与协作;以促进成员国之间的贸易经济发展;这就是AA.区域经济集团化组织B.世界贸易组织C.关税同盟D.共同市场117.1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫A A．欧洲经济共同体B．欧洲自由贸易联盟C．欧洲共同体D．欧洲联盟118.企业经营思想集中体现了它的BA．策略B．战略C．目标D．规划119.在国外市场进行促销的有效工具是AA．国际广告B．人员促销C．国际营业推广D．国际公共关系120.企业派出外销人员与消费者或用户直接见面;介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动;叫C A．广告促销B．销售促进C．人员促销D．公共关系121.企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的DA．分销渠道B．商品结构C．市场战略D．市场覆盖面122.被出口企业指定销售其产品的商号叫做AA．分销商B．代理商C．进口商D．供货商123.国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是CA．质量B．广告C．价格D．数量124.跨国公司实施转移价格的目的是BA．优惠东道国B．降低公司的全球税赋C．打击竞争对手D．降低经营风险125.从企业进入国际市场的实际过程来看;大多采取的进入方式是BA．先难后易B．先易后难C．先近后远D．先远后近126.在大多数情况下;企业走出国门的第一步采取的进入方式是BA．直接出口B．间接出口C．合同制造D．特许经营127.一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录;称为BA．国际流量B．国际收支C．国际储备D．国际借贷128.“比较优势”贸易理论的提出者是BA．亚当斯密B．大卫李嘉图C．凯恩斯D.曼昆129.千方百计推销产品;从扩大销售中获取利润;这种经营观念叫做BA．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念130.以“顾客导向、整合营销;从顾客需求的满足中获利”为基本特征的经营观念叫做C A．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念131.企业进行市场营销活动的指导思想就是DA．企业的发展战略B．企业的发展计划C．企业的品牌战略D．企业的经营观念132.影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是BA．国际法律B．东道国法律C．本国法律 D．母国法律133.与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是DA．管理合同B．合同制造C．间接出口D．特许经营134.在进行新产品构思的筛选时;下列标准属企业实力因素的是BA．产品价格B．经销经验C．市场潜力D．经销渠道135.根据产品生命周期理论;产品开始投入市场;销售额增长缓慢的阶段称为AA．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期136.企业在开拓国际市场时;产品和广告宣传的标准化策略称为CA．产品沿用;促销改变的策略B．产品改变;促销沿用的策略C．产品与促销直接沿用的策略D．产品和促销双重改变策略137.以阻止新的市场进入者为定价目标的企业;通常会BA．制定垄断高价B．制定较低的价格C．实行长期倾销D．实行掠夺性倾销138.在影响出口的众多因素中;通常激励企业出口的最主要因素是CA．市场需求B．进口国政策C．出口品成本D．企业管理水平139.企业目标是影响国际营销定价的CA．产品因素B．市场因素C．公司因素D．环境因素140.市场竞争状况属于影响国际营销定价的BA．产品因素B．市场因素C．环境因素D．公司因素141.国际分销渠道决策的核心问题是确定CA．出口商品的价格B．出口市场的分布C．到达国际目标市场的最佳途径D．出口交易合同的类型142.国际促销组合中;短期效益比较明显的是CA．国际广告B．外销人员C．国际营业推广D．国际公共关系143.信息传递的范围有限;单位成本费用很高;且合格的外销人员缺乏等问题;存在于B A．广告促销之中B．人员促销之中C．销售促进之中D．公共关系之中144.在制定企业国际营销战略时;应首先明确企业的CA．局部战略B．地区战略C．总体战略D．营销计划145.企业致力于达到生产成本和销售成本最低化;这样企业就可以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额..这就是通用公司竞争战略中的AA．全面成本领先战略B．产品差别化战略C．成本集中化战略D．差别集中化战略146.区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是AA．优惠贸易安排B．自由贸易区C．关税同盟D．共同市场147.以农业为主;生产的产品大部分为自己消费;从事制造业和其它产业的人很少..这种经济发展状况属于A．自给自足经济B．原料出口经济C．工业化过程中经济D．工业化经济国家148.针对国际市场营销环境;劳工问题属于政治风险中的A．国际关系问题B．涉外经贸管制问题C．国民待遇问题D．公平问题149.国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为自由贸易区、关税同盟和A．国际货币基金组织B．关税与贸易总协定C．世界银行D．共同市场或经济共同体150.“以任何方式所取得的知识”是A．资料B．信息C．数据D．通讯151.针对国际市场一些特定问题和机会进行缜密研究的系统属于国际市场信息系统中的A．国际市场内部报告系统B．国际市场情报系统C．国际市场研究系统D．国际市场运筹学系统152.将自变因素予以控制;用以测量因变素的变化和影响的调查方法属于A．询问法B．观察法C．实验法D．问卷法153.在营销上实施产品成本降低、异样化和综合优势的国际营销竞争战略属于A．产品竞争战略B．市场竞争战略C．价格竞争战略D．服务竞争战略154.某产品的销量迅速增长;企业开始盈利;竞争者纷纷加入;这说明该产品处于产品生命周期中的A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期155.不以实物形式而以提供活劳动形式来满足他人的需要称为A．教育B．保险C．咨询D．服务156.缩写GATS是指A．关税与贸易总协定B．服务贸易总协定C．通商航海条约D．国际货币基金组织157.由母公司在不同国家和地区设置具有产业技术经济联系的子公司所引起的贸易;属于跨国公司的A．直接贸易B．间接贸易C．内部贸易D．外部贸易158.跨国公司通过收购方式对外直接投资的缺点是A．成功率低B．管理难C．竞争激烈D．融资难159.适宜市场追随者采用的定价策略是A．薄利多销策略B．按质论价策略C．最优价格策略D．随行就市策略160.较少采用人员推销方式进行促销的产品是A．低价消费品B．高价消费品C．低价工业品 D．高价工业品161.公共关系的基本方法是A．直接沟通B．间接沟通C．双向沟通D．单向沟通162.国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向A．国外供应商的流程B．国外最终消费者或用户的流程C．国外代理商或经纪人的流程D．国外生产企业的流程163.在分析国际市场政治环境时;衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外;还有A.没收B.征用C.宗教冲突D.政权的更迭率164.缩写GATT表示的是A.国际货币基金组织B.关税与贸易总协定C.通商航海条约D.国际贸易法规委员会165.为了防止跨国公司利用转移定价来避减税的现象;出口国政府会采取A.出口国控制B.出口产品控制C.出口价格控制D.出口税收控制166.记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是国际市场信息系统中的A.内部报告系统B.市场情报系统C.国际市场研究系统D.市场运筹学系统167.由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法是A.询问法B.观察法C.实验法D.问卷法168.某产品在市场上普及并逐渐达到饱和;销售量趋于稳定;这说明该产品处于产品生命周期中的A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期169.企业和技术开发者都不宜转让某项技术;说明该技术正处于其生命周期的A.创新阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段170.服务商品与有形商品相比;有一个显着的特点是其价值与使用价值的A.同时存在B.转移分离C.同时转移D.相互替代171.处于市场领导者地位的企业;是其在产品市场上具有A.最大的市场占有率B.最优质的产品质量C.最高的产品价格D.最先进的生产技术172.有利于市场领导者企业降低成本和保持产品形象的营销策略是A.产品标准化B.产品单一化C.产品专业化D.产品一体化173.促销活动的首要任务是A.推销产品B.留住顾客C.树立形象D.传递信息174.化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位;属于A.功效定位B.品质定位C.观念定位D.心理印象定位175.以自己的名义在本国市场上购买商品;再卖给国外买主的贸易商;统称为。
国际商务研究生专业类别
国际商务研究生专业类别
国际商务研究生专业类别通常包括以下方向:
1. 国际商务管理：该方向注重培养学生的国际商务管理能力，包括国际市场营销、国际财务管理、国际供应链管理等方面。
2. 跨国公司管理：该方向注重培养学生的跨国公司管理能力，包括跨国公司经营策略、跨国财务管理、跨国人力资源等方面。
3. 国际商务与金融：该方向注重培养学生的金融知识和技能，包括国际金融市场、国际投资、国际财务管理等方面。
4. 国际商务与信息技术：该方向注重培养学生的信息技术能力，包括电子商务、数据科学、人工智能等方面。
5. 国际商务与全球化：该方向注重培养学生的全球化素养，包括全球化商业环境、全球化战略、文化交流等方面。
这些方向的具体课程设置可能因学校而异，但都是为培养国际商务领域的优秀人才而服务的。
建议学生在选择国际商务研究生专业时，根据自身兴趣和能力，选择适合自己的方向，以便更好地实现职业目标。
国际商务的理论与方法
国际商务的理论与方法在当今全球化的经济格局下，国际商务已成为企业发展和国家经济增长的重要驱动力。
国际商务涵盖了广泛的活动，包括贸易、投资、跨国公司运营等，其背后有着丰富的理论和多样的方法，帮助我们理解和应对国际市场中的各种挑战与机遇。
国际商务的理论基础之一是比较优势理论。
该理论由大卫·李嘉图提出，认为即使一个国家在生产每种产品上都比其他国家绝对地缺乏生产率，它依然能够通过生产和出口那些“与外国相比生产差距相对较小”的产品在国际分工中占有一席之地；反之，进口那些“与外国相比生产率差距较大”的产品。
这一理论为国际贸易的发生提供了重要的解释，也促使各国专注于生产自己具有相对优势的产品，从而实现资源的更有效配置和经济的增长。
要素禀赋理论则进一步拓展了对国际贸易的理解。
赫克歇尔和俄林指出，各国在土地、劳动力、资本等生产要素的禀赋上存在差异，这导致了各国在不同产品的生产上具有不同的成本优势。
例如，劳动力丰富的国家在劳动密集型产品上具有成本优势，而资本充裕的国家在资本密集型产品上更具竞争力。
这一理论强调了资源的分布对于国际贸易模式的影响。
产品生命周期理论为解释国际贸易中的产品流动和产业转移提供了新的视角。
弗农认为，产品通常会经历引入、成长、成熟和衰退四个阶段。
在产品的不同生命周期，生产地点会在不同国家之间转移。
例如，在产品的引入期，创新国往往具有生产和出口的优势；随着产品进入成熟期，其他国家开始模仿生产，竞争加剧，生产逐渐向成本更低的国家转移。
在国际商务的方法方面，市场调研是至关重要的一环。
企业在进入国际市场之前，需要深入了解目标市场的消费者需求、竞争状况、文化和法律环境等。
这包括通过问卷调查、访谈、观察等手段收集数据，运用统计分析和市场分析工具来解读数据，从而为决策提供依据。
跨国公司在进行全球战略规划时，通常会采用成本领先、差异化和集中化等战略。
成本领先战略旨在通过降低生产成本，以低于竞争对手的价格提供产品或服务，从而在市场中获得竞争优势。
国际商务名词解释
国际商务名词解释1、国际商务（international business）是一研究为满足个人及组织需求而进行的跨国界交易的学科。
2、跨国公司（multi-national enterprises,MNEs）公司的总部位于某一个国家，但在其他国家从事经营活动。
3、要素条件（factor conditions）土地，劳动力，资本。
4、基本任务（basic mission）公司的业务是什么？公司存在的原因是什么？5、前景分析（scenario analysis）指设想、描绘和分析可能发生的事件。
6、孪生工厂（twin factories）建立在两国国界两侧，并引发产品在两国间的流动。
7、对外直接投资群组（FDI cluster）指通常与美日欧成员国处于同一地理区域，并与之有某种形式经济联系的一组发展中国家。
8、思想体系（ideology）指引导社会行为的一整套信仰、理论和主义。
9、市场经济（market-driven economy）商品和服务是以需求为基础进行配置的。
10、计划经济（centrally determined economy）商品和服务按照一个委员会制定的计划进行配置，是这个委员会决定生产和提供什么，消费者只能买到政府决定出售的东西。
11、贸易创造（trade creation）使经济一体化成员国中那些高效、低成本的生产者从高成本的生产者手中得到市场份额，并且增加出口。
12、贸易转移（trade diversion）更高效的非成员国将其生产及出口市场丢失给更低效、但却受到关税及其他壁垒保护的成员国。
13、内部规模经济（internal economies of scale）14、外部规模经济（external economies of scale）15、文化（culture）是人们用于解释经验和产生的社会行为的且于后天获得的知识。
16、种族优越感（ethnocentrism）相信自己的行为优于他人。
国际商务专业就业方向和前景
国际商务专业就业方向和前景国际商务专业是一个非常广泛的领域，涉及跨国企业的运作、国际贸易、国际投资和国际市场营销等多个方面。
就业方向和前景非常广阔，以下是其中一些常见的就业方向和前景：1. 跨国公司：跨国公司是国际商务专业毕业生的主要就业目标。
毕业生可以在跨国公司担任市场营销、国际贸易、供应链管理和业务发展等职位。
随着全球化的进一步推进，跨国公司的需求将继续增加，因此就业前景非常乐观。
2. 外贸企业：外贸企业是国际商务专业毕业生的另一个主要就业领域。
毕业生可以在外贸企业从事外贸销售、采购、跟单和物流等相关工作。
随着国际贸易的发展，外贸企业对人才的需求也将持续增加，因此就业前景较好。
3. 国际贸易机构和组织：国际贸易机构和组织如联合国贸发会议、世界贸易组织等也是国际商务专业毕业生的就业方向之一。
毕业生可以在这些机构从事贸易政策、市场研究、贸易统计等工作。
随着国际贸易政策的不断调整和优化，对于相关人才的需求也将继续增加。
4. 国际市场营销：国际市场营销是国际商务专业的重要组成部分，毕业生可以在国际市场营销领域从事市场调研、市场策划、市场推广等工作。
随着中国企业走出去和国际市场的竞争加剧，对于国际市场营销人才的需求也在不断增加。
5. 自主创业：国际商务专业毕业生还可以选择自主创业。
毕业生可以结合自己的专业知识和能力，在国际贸易、国际市场营销等领域开始自己的创业之路。
随着互联网的发展，创业门槛不断降低，创业机会也日益增多。
总体来说，国际商务专业就业方向和前景非常广阔。
随着全球化进程的推进，国际商务专业毕业生的需求将继续增加。
然而，也需要注意的是，国际商务领域的竞争激烈，需要具备扎实的专业知识、较强的跨文化沟通能力和良好的英语水平。
毕业生在学习期间应该加强自己的综合素质培养，并积极参与实习、培训和项目经验的积累，以提高自己在就业市场上的竞争力。
国际商务与国际营销
国际商务与国际营销绪论：经济增长=消费+投资+外贸市场营销：市场营销就是以满足人类各种需要和欲望为目的，变市场潜在交换为现实交换的活动，也是个人和集体通过创造、提供出售、同别人自由交换产品和价值，以获取所需、所欲之物的社会过程。
（1）市场营销不仅仅是销售。
（2）市场营销是让渡价值的系统过程，流程包括3个环节，即选择价值、提供价值、传播价值。
（3）市场营销是组织的整体哲学。
第一部分从事国际贸易的原因及其运作原理第一章：国际贸易的优势第二章：国际收支第三章：汇率的决定因素第二部分制定有效进入国际市场的计划第四章：国际贸易合国际营销环节第五章：国际市场调研第六章：汇率的决定因素第三部分国际市场营销组合的设计及持续改进第六章：国际营销组合第七章：国际市场营销战略、计划、控制第八章：前沿问题第一章经济学与经济体系1.1国际贸易的起因气候因素、资源稀缺、比较优势理论、政治因素、技术差异1.1.1有限的资源可利用的资源成为生产要素，包括土地、劳动力、资本和企业。
经济学的一个基本问题，人们对产品或服务的欲望是无限的，但是资源数量是有限的。
生产体系产生的原因：资源稀缺，所有人的欲望和需要得不到满足---这样的生产体系被称为经济体系。
1.1.2专业化亚当斯密认为分工之所以能够提高劳动生产率，原因主要为3点：1、劳动者的技巧因分工而日益精进；2是分工免除了从一个工序转到另一个工序所损耗的时间；3、分工促进了专业化机械设备的发明和使用。
专业化是使人们能够提供其最擅长的产品和服务的一种生产方式。
在工人之间划分工作和生产流程，也称为劳动分工。
专业化生产的主要优点：雇员能做他们最擅长的事。
●在不断重复一项任务中掌握熟练技术。
●减少对工具的需求成本，可以购买专业的机器设备。
●工人只需学习部分流程。
●雇主能更准确地估计生产成本。
规模经济如果企业提高产量，那么单位平均成本和生产成本都能降低，这些成本优势被称为规模经济。
内部规模经济●技术经济●财务姐姐●管理经济●商业经济●风险承担经济●研发经济外部规模经济●劳动力和技术优势（大学开设相关课程、容易获得专业技能的劳动力）●辅助产业的支持（获取低成本、高效率的养护服务和金融服务）●提高资源利用率（废料回收）●良好的声誉。
自考(精品)11746国际商务与国际营销重点总结
1) 由于气候差异，有的国家无法生产某些产品，国际贸易有助于某些国家获得自身无法生产的商品和服务；2) 国际贸易有助于贸易国之间建立起牢固的友谊；3)国际贸易促进了技术的推广，对不发达国家有很大益处；4) 自然资源分布不均匀，通过国际贸易可以使各国获得他们需要的资源；5) 根据比较优势理论，国际贸易可以使得各个国家生产自己具有专业优势的产品，有助于国在工人之间划分工作和作；● 在不断地重复一项任务中掌握熟练技术； ●减少对工具的需求成本，可以购买专业的机器设备；● 无需转换流程，节约时间；● 与学习全部流程相比，工人只需学习部分流程，花费更少的时间来掌握专门的技能；这些成本优势被称为规模经济或大规模生产经济。
●● 产业、支持性服务产业、产业聚集带来的机会和可以生产出比另一个生产商（国家）更多的特定商品。
因此一个国家应该专业化生产自己擅长的产品.李嘉图提出的理论。
当在生产某特定商品时比另一个生产商（国家）效率相对更高。
一国应集中生产并出口那些比较优势最大或相对劣势最小的产品；而进口比较优势最小或相对其次，该国应该集中生产该种产品或提供该项服务，并使其产量最大化；最后，每个国家应该按照一个公平的汇率自由贸易。
它经常以一个年度作为计算周期，当然出于对比的目的会将一年分有形贸易收支差额=出口商品总额-进口商品总额；通常所讲的贸易差额即是有形贸易收支差额。
无形贸易收支差额=出口服务总额-进口服务总额；经常项目=有形贸易收支差额+无形贸易收支差资本项目收支=资本进口项-资本出口项。
+资本项目。
产成品；其他商品与贸易。
贸易条件指数=单位出口价值/单位进口价值*100表明进口商品的价格相对于出口价格来说上涨幅度更大，或者出口价格相比进口价格来说降幅更大； 如果贸易条件的变化是有利的话，表明进口商品的价格相对于出口价格来说上涨幅度较小，或者这种持续增加生产的做法是不可行的，该国可能会建立自己的产业以实现替代进口； 为了获得某国的出口产品，其他国家将不得不购买外国货币，这会导致该货币的国际价格上升，进而成为所谓的硬通货，这不利于未来的贸易发扎，也会导致一些国内问题，如通货膨胀； 如果某一级产业产品的价格指数持续有利，可能会造成该级产品的生产商大力发展该产业，从而忽视其他产业，造成产业发展不均衡； 如果初级品德贸易价格指数持续有利，可能会造成本国的初级产品的生产商们大力寻求开发该 ● 海上运输 ● 民用航空 ● 旅游服务 ●金融服务 2）利息● 政府支出与收入● 国外投资汇回的利润和对所有权属于外国的国内资产的支付● 来自本国公司的国外子公司的利润和支付给国外子公司的货币● 对国外公民的支付和本国公民在国外的收入3）利润和分红● 政府对国际组织的支付● 国外友人和亲属对本国公民的赠予和本国公民对国外友人和亲属的赠予8.资本项目主要是指在资产和负债上发生的交易，包含了资产的不断转手，例如那些处于投资目的而进入或离开某国的机器、工厂及货币流。
国际商务专业学习计划
国际商务专业学习计划导言国际商务是一个涉及跨国贸易、国际商业政策和国际商业实践的领域。
在全球化的今天，国际商务专业越来越受到重视。
学好国际商务专业对于未来从事国际贸易、国际市场营销、国际金融等相关职业具有重要意义。
本文将探讨国际商务专业学习计划，包括专业核心课程、实践经验和个人发展计划。
一、专业核心课程1. 国际商务基础课程国际商务基础课程是国际商务专业的基础，包括国际贸易理论、国际商务法律、国际市场营销等内容。
通过学习国际商务基础课程，可以建立起对国际商务的全面理解，为进一步学习其他专业课程打下坚实的基础。
2. 国际贸易实务国际贸易实务是国际商务专业的重要组成部分，包括国际贸易概论、国际贸易实务、跨境电子商务等内容。
通过学习国际贸易实务，可以深入了解国际贸易的操作流程、国际支付结算、国际物流等内容，为将来从事国际贸易工作提供必要的实践知识。
3. 国际市场营销国际市场营销是国际商务专业的重要方向，包括国际市场分析、国际市场策划、国际市场推广等内容。
通过学习国际市场营销，可以提升对国际市场的洞察力和市场营销策略的制定能力，为将来从事国际市场营销工作打下牢固的基础。
4. 国际经济合作国际经济合作是国际商务专业的核心课程之一，包括国际经济组织、国际经济政策、区域经济合作等内容。
通过学习国际经济合作，可以深入了解国际经济秩序的运作机制、国际经济政策的制定和执行过程，对未来从事国际经济合作领域的工作具有重要意义。
5. 国际商法国际商法是国际商务专业的重要课程之一，包括国际贸易法、国际商事仲裁、国际金融法等内容。
通过学习国际商法，可以深入了解国际商法的基本原则和规则，为将来从事国际商法领域的工作提供必要的法律知识。
二、实践经验1. 参加国际商务实习通过参加国际商务实习，可以将所学的理论知识运用到实际工作中，提升对国际商务事务的实际操作能力和工作经验。
在实习期间，可以学习国际商务实务知识，如国际贸易操作流程、国际市场开发技巧等，同时能够结识国际商务领域的专业人士，建立起重要的人脉关系。
国际商务专业就业方向有哪些
国际商务专业就业方向有哪些国际商务专业就业方向1、从事贸易/营销类职业方向。
一般来说国际商务专业的对应岗位主要还是不离开贸易和销售领域，比如说各个外企单位的外贸销售、跟单员等工作都是非常对口的工作方向，虽然说国际商务专业本科生学历完全足够应聘，但在具备熟练的1门外语就会更加具有竞争优势，相对来说门槛并不算很高，但能力越好，晋升优势也会越高。
2、通用型岗位。
这是国际商务专业人员一般岗位。
具体包括能使与人较好沟通的写作与交流知识的文秘、助理等，如果掌握了分析与计算方法的数学知识，又懂得使用现代办公工具的计算机、网络及办公自动化知识就可以从事商务规划及商务量化测算等岗位。
3、贸易业务操作员。
绝大多数国际商务专业的同学经过4年的本科学习，都会成为熟练的贸易业务操作员。
贸易业务操作员是指那些熟悉贸易流程，为企业达成外贸交易提供服务的人员。
4、从事行政/秘书类职业方向。
选择从事该类职业方向的国际商务专业毕业生，其工作内容相对公司其他岗位会简单一些，比如说具有良好沟通能力、写作能力和交流能力的文秘、助理等岗位是非常受欢迎的。
国际商务专业介绍国际商务专业主要就是学习和研究西方经济学、国际经济学、国际商务、国际贸易、国际法规等方面的基本知识和技能，而后学生在掌握了管理学、经济学的分析方法;国际商务相关理论功底的情况下可以选择在跨国公司、涉外经济贸易部门、外资企业、政府机构等从事一些国际商务活动的策划、开展，包括国际商务谈判、进出口贸易、举办国际商会等。
国际商务专业主要职业能力1.具备对新知识、新技能的学习能力和创新创业能力;2.具备熟练使用外语处理一般国际商务的能力;3.具备良好的交流沟通、组织协调和和业务管理能力;4.具备良好的客户维护与管理能力，能从事跨境电子商务业务的一般业务操作和管理工作。
国际商务专业就业前景国际商务专业就业前景很好，国际商务的本质是“跨国界”，最基本的国际商务活动是跨国界的经济交易活动。
国际商务策略
国际商务策略在全球化和信息化的背景下，国际商务已经成为了各国经济发展的重要组成部分。
随着国际贸易和投资的日益增加，各国企业在海外市场上的竞争也变得更加激烈。
因此，制定有效的国际商务策略就显得尤为重要。
（第一部分）国际市场定位首先，企业在国际市场中必须根据情况进行市场定位。
在市场定位过程中，企业需要考虑对于目标市场的研究，确定目标市场的特征和属性，分析目标市场的需求和潜力，并将自身的产品或服务进行合理的定位。
比如，老牌优衣库在进入中国市场时，根据中国的消费者特点，特别推出了“衣轻不过乡愁”的广告，切中中国人情感共鸣的同时，强调了产品质量和舒适程度，成功俘获了华人市场。
市场定位的确切和准确，是中国企业进军国际市场必须认真研究的问题。
（第二部分）产品差异化策略在国际市场中，产品定位不同、差异化策略也是非常关键的。
差异化是指以企业自身的核心竞争力，针对市场特征与消费者的需求，设计出与竞争对手不同、具有独特价值的产品。
比如，雷神公司在国际市场上主打电竞游戏本，并在产品设计上做出优化，获得了中国电竞选手的认可，成为了国际市场的佼佼者之一。
产品差异化策略可以让企业获得更多的市场份额，增加企业的盈利和竞争优势。
（第三部分）国际营销策略国际营销策略在国际商务中是不可或缺的一部分。
企业要根据国际市场的特点，制定相应的营销策略，营造良好的企业形象和品牌，这是进入国际市场的关键。
营销策略包括市场调查、品牌推广、广告宣传等。
许多企业在营销策略上做得非常出色，达到了广告效应的效果。
比如，可口可乐公司的国际营销策略，在市场份额和品牌调查中，可口可乐在全球市场中保持领先地位。
可口可乐公司的广告宣传简单耐人寻味，大众化让人印象深刻。
（第四部分）国际品牌策略世上无数品牌，但富有辨识度的也是凤毛麟角。
品牌对于企业经营来说具有非常大的作用，不仅可以提高产品的知名度和美誉度，还使企业更具竞争力。
国际市场上品牌差距更为明显，因而如何制定国际品牌策略，打造与市场特性和企业文化相称的国际品牌，是企业在全球商业竞争中获得优势的重要因素之一。
国际商务管理学
国际商务管理学国际商务管理学是管理学中的一个重要方向，它关注的是不同国家之间的商业活动和交流，以及如何在不同文化和法律体系下成功经营业务。
以下是关于国际商务管理学的详细介绍。
一、国际商务基础国际商务基础是国际商务管理学中最基本的部分。
它研究了国际商务活动的基本概念、国际商务的形式和类型、国际商务的影响因素以及国际商务的管理方法等。
在这个领域中，需要了解与外国企业或消费者进行贸易时所遵守的规则、国际汇率的波动对业务所造成的影响、政策变动和法规的变化，以及国际组织的功能和作用等。
二、国际营销和策略国际营销和策略是国际商务管理学中的一个重要方向。
这是通过分析市场、消费者和竞争对手等因素，实现全球性商业活动的方法。
这个领域也需要考虑到文化差异、产品和服务定位、市场定位、市场营销方式、互联网和社交媒体营销、以及定价策略等因素。
为实现国际营销和策略的成功，需要通过与不同文化背景的消费者进行沟通，以了解他们的需求和习惯。
另外，还需要了解和掌握不同地区习俗和文化背景，以便实现最佳营销效果。
例如，在红色文化国家，如中国，应该基于财富和好运的象征将红色适度融入营销策略；在和平主义文化国家，如日本，应该强调自然和友好。
三、国际业务法律国际业务法律是国际商务管理学中的一个重要分支，它研究了制定和执行商业合同所需的法律、协议和规则。
它还研究了贸易、金融和劳动法等领域。
在国际商务活动中，存在许多跨境支付、税收和财务的法律和规定，需要了解和遵守。
四、国际贸易与全球化国际贸易与全球化是国际商务管理学中的另一个重要领域。
它探讨了全球化趋势对企业所造成的影响，以及如何在全球化的背景下实现成功的国际贸易活动。
在这个领域中，应该了解全球经济秩序的发展趋势，全球组织和政治因素对国际贸易的影响，以及工人和环境等问题的考虑。
五、国际战略管理国际战略管理是国际商务管理学中的最高层次，它探讨了如何制定跨国企业的策略以实现成功的全球经营。
这个领域需要考虑的因素包括品牌、营销、环境和社会责任等，以及国际政治和法律环境等。
国际商务专业内容
国际商务专业内容
国际商务专业是一门专注于国际商务活动和管理的学科。
它主要涵盖以下几个方面的内容：
1. 国际商务环境：研究不同国家和地区的政治、经济、文化和社会环境，以及这些环境对国际商务活动的影响。
2. 国际贸易：研究国际贸易的规则、政策和实践，包括关税和贸易协定、贸易壁垒、贸易谈判等内容。
3. 国际金融：研究国际货币体系、汇率制度、外汇交易、国际支付等金融问题。
4. 国际市场营销：研究如何在不同的文化和社会环境下进行市场营销，包括市场调研、产品定价、分销渠道、促销策略等。
5. 国际管理和组织：研究国际企业的管理和组织结构，包括战略管理、人力资源管理、跨国公司管理等。
6. 国际商法和法规：研究不同国家和地区的商法和法规，以及国际商事争议的解决机制。
7. 跨文化交际：研究不同国家和地区的文化差异和交际技巧，培养学生在国际商务环境中进行跨文化交际的能力。
国际商务专业通常会开设一系列相关的课程，包括国际商务导论、国际市场营销、国际金融、国际贸易实务、跨文化交际和管理学等。
这些课程为学生提供了全面的国际商务知识和技能，使他们能够适应跨国企业和国际组织的需求，以及在国际商务环境中取得成功。
国际商务与国际营销第
技术转让
许可方将技术使用权授予 被许可方，被许可方需支 付技术转让费。
商标许可
许可方将商标使用权授予 被许可方，被许可方需支 付商标使用费。
合资与合作策略
合资企业
双方或多方共同出资成立一家企业，共同经营、 共担风险、共享收益。
合作项目
双方或多方合作一个项目，各自提供资源或技术 ，共同完成项目。
国际战略联盟
国际商务与国际营 销
2023-11-09
目 录
• 国际商务与国际营销概述 • 国际市场分析 • 国际市场进入策略 • 国际市场营销策略 • 国际商务与国际营销的挑战与解决方案 • 国际商务与国际营销案例研究
01
国际商务与国际营销 概述
定义与特点
定义
国际商务是指企业通过跨越国家边界进行商业活动的方式，而国际营销则是企 业为了实现盈利目标，在国际市场上进行的市场营销活动。
02
国际市场分析
国际市场分析 市场规模与增长
确定目标市场
首先需要明确目标市场的规模、人口统计特征、地理位置等，以便为后续的营销 策略提供基础数据。
分析市场增长趋势
了解市场增长率、市场规模等信息，可以帮助企业判断是否应该进入该市场，以 及预测未来的市场潜力。
国际市场分析 市场规模与增长
消费者行为与需求
双方或多方结成战略联盟，共同开拓国际市场、 共享资源和技术。
跨国战略联盟策略
跨国战略联盟
01
两个或多个不同国家的公司结成战略联盟，共同开拓国际市场
、共享资源和技术。
技术研发合作
02
跨国战略联盟在技术研发方面进行合作，共同研发新产品或新
技术。
市场开拓合作
03
跨国战略联盟在市场开拓方面进行合作，共同开拓新市场、扩
国际商务管理知识框架
国际商务管理知识框架一、导言国际商务管理是指在涉及国际市场的商业环境下管理和开展商务活动的过程。
随着全球化进程的加速，国际商务管理变得愈发重要。
本文将探讨国际商务管理的知识框架，包括其重要概念、关键要素以及相关的目标和方法。
二、国际商务管理的定义和范围国际商务管理是一种跨境交易与经营活动的管理方式，涉及多种商业活动，包括国际市场分析、国际市场推广、跨国公司管理以及国际货币与金融等方面。
国际商务管理的范围非常广泛，涉及到国际商业法律、国际市场战略、国际财务管理等众多领域。
三、国际商务管理的重要概念1. 跨国公司跨国公司是指在两个或两个以上国家开展业务的公司。
跨国公司通常具有强大的资源和影响力，可以通过跨国公司管理来实现全球市场的拓展和经营。
2. 国际市场国际市场是指跨越国家边界的市场，包括进口和出口、国际贸易、跨国投资等商业活动。
3. 跨文化管理跨文化管理是指在不同国家和地区经营业务时，需要管理不同文化背景和价值观之间的冲突和差异。
跨文化管理是国际商务管理中必不可少的一环。
四、国际商务管理的关键要素1. 国际市场分析国际市场分析是指对国际市场的需求、竞争和趋势进行研究和分析，以指导公司的国际市场策略和决策。
2. 国际营销国际营销是指公司在国际市场上销售产品或服务的过程，包括市场定位、市场推广和销售渠道的选择等。
3. 跨国投资跨国投资是指公司在国外进行投资或收购，以进入新的市场或扩大业务规模。
4. 国际供应链管理国际供应链管理是指跨国公司管理其供应链的过程，包括原材料采购、生产、运输和配送等环节。
五、国际商务管理的目标和方法1. 目标国际商务管理的主要目标是实现公司在国际市场上的竞争优势和盈利。
为实现这一目标，公司需要制定明确的国际市场策略并严格执行，以确保公司在全球竞争中立于不败之地。
2. 方法实现国际商务管理的目标可以通过多种方法，包括国际市场调研、战略规划、组织架构调整等。
同时，建立有效的沟通和合作机制也是实现国际商务管理目标的关键。
国际商务学研究的主要内容-概述说明以及解释
国际商务学研究的主要内容-概述说明以及解释1.引言1.1 概述引言是一篇文章的开头部分，用于引导读者进入主题。
在国际商务学研究的主题下，本文旨在探讨国际商务领域的主要内容。
国际商务学研究是关于跨国经济活动和国际贸易的学科，它涉及到跨越国家和地区的商业交流、国际市场和贸易、跨文化管理等方面的问题。
随着全球化的加深和国际贸易的不断发展，国际商务学研究对于培养具备全球视野和跨文化沟通能力的商业人才显得尤为重要。
国际商务学研究的主要内容包括跨国公司的战略管理、国际市场营销、国际供应链管理、国际贸易政策和国际商务法律等。
跨国公司的战略管理是国际商务学研究的重点之一，它关注企业如何在全球范围内进行战略决策和资源配置。
全球化背景下，跨国公司面临着各种具有挑战性的问题，如国别差异、文化冲突、网络安全等。
国际商务学研究致力于解决这些问题，以帮助企业在全球竞争中取得优势。
国际市场营销是另一个重要的研究领域，它关注如何在国际市场中推广和销售产品。
由于不同国家和地区的文化、习俗和消费行为存在差异，国际市场营销需要针对不同市场制定相应的市场推广策略。
国际商务学研究以此为基础，探索国际市场营销的最佳实践。
国际供应链管理也是国际商务学研究的重点内容，它关注如何在全球范围内优化供应链的运作。
随着全球化供应链的日益复杂和关税等贸易壁垒的存在，国际供应链管理需要考虑货物流通、库存管理、物流成本控制等方面的问题。
国际商务学研究通过对供应链管理的探索，提供了解决方案和最佳实践。
此外，国际贸易政策和国际商务法律也是国际商务学研究的重要内容。
国际贸易政策涉及各国间的贸易协定、关税政策和非关税壁垒等问题，国际商务法律关注商业合同、知识产权保护和争议解决等法律问题。
这些研究内容有助于确保国际商务活动的合法性和可持续性发展。
综上所述，国际商务学研究的主要内容涉及跨国公司的战略管理、国际市场营销、国际供应链管理、国际贸易政策和国际商务法律等方面的问题。
国际商务ppt课件
案例三：苹果的国际市场营销策略
总结词
高端定位、品牌形象
详细描述
苹果公司以高端定位和品牌形象为核心，通过推出具有 影响力的产品和服务，吸引全球消费者。苹果注重品质 控制和用户体验，通过不断的技术创新和设计优化，提 升品牌价值和市场份额。
案例三：苹果的国际市场营销策略
案例一：华为的国际市场拓展
总结词
自主研发、知识产权保护
详细描述
华为注重自主研发和技术创新，拥有大量的知识产权。通过 加强知识产权保护ห้องสมุดไป่ตู้华为在国际市场上树立了良好的形象， 并有效避免了技术侵权纠纷。
案例一：华为的国际市场拓展
总结词
国际合作、标准制定
详细描述
华为积极参与国际标准和行业组织的 制定，与全球众多企业和机构展开合 作。通过参与标准制定和国际合作， 华为不断提升自身技术水平和行业影 响力。
市场需求
竞争状况
分析目标市场的竞争状况，包括竞争 对手、市场份额和产品差异化等。
了解目标市场的消费者需求和消费习 惯，以制定有针对性的营销策略。
法律环境
法律制度
了解目标市场的法律制度和法律 法规，以确保企业遵守当地法律
。
法律风险
评估企业在目标市场中面临的法律 风险，包括知识产权侵权、反垄断 法、劳动法和税法等。
案例二：阿里巴巴的跨境电商业务
总结词
电子商务平台、全球化运营
VS
详细描述
阿里巴巴通过搭建全球领先的电子商务平 台，为全球商家和消费者提供在线交易服 务。通过全球化运营和技术创新，阿里巴 巴的跨境电商业务迅速发展壮大。
案例二：阿里巴巴的跨境电商业务
总结词
多元化产品线、品牌建设
国际商务专业教学指南
国际商务专业教学指南1. 课程设置
- 国际商务概论
- 国际营销学
- 国际贸易实务
- 国际金融学
- 国际商务谈判
- 跨文化管理
- 国际商法
- 国际结算与贸易融资
- 国际物流管理
- 国际商务案例分析
2. 教学目标
- 掌握国际商务的基本理论和实务知识
- 培养国际视野和跨文化交往能力
- 提高分析和解决国际商务问题的能力
- 培养创新意识和实践能力
3. 教学方法
- 理论讲授
- 案例分析
- 模拟实践
- 小组讨论
- 企业参观
- 专家讲座
4. 实践教学
- 校内模拟实训
- 企业实习
- 国际商务项目实操 - 国际商务竞赛
5. 教学资源
- 专业教材
- 案例库
- 模拟软件
- 在线课程
- 专业期刊
6. 教学评价
- 平时表现
- 期末考试
- 课程论文
- 实践项目
- 职业技能考核
7. 师资队伍
- 理论教师
- 实务导师
- 企业专家
- 国际学者
8. 国际交流
- 海外游学
- 留学生交流
- 国际学术会议
- 国际商务竞赛
人才培养目标是培养具有国际视野、跨文化交往能力、创新精神和实践能力的国际商务人才,能够适应经济全球化的需求。
国际商务策略与营销实践
国际商务策略与营销实践随着全球化的加速，国际商务在全球范围内越来越受到关注。
如何制定有效的国际商务策略和营销实践，成为企业在国际市场上获得成功的关键。
一、国际商务策略1、制定全球化战略随着全球化的加速，企业需要考虑如何在全球市场上扩展业务。
制定全球化战略需要考虑到国际市场的差异，以及不同国家和地区的文化和法律环境。
2、合作或并购当地企业对于企业来说，合作或并购当地企业是一种快速进军国际市场的方式。
通过对当地企业的了解和合作，企业可以更好地适应当地的文化和法律环境，提高在当地市场上的竞争力。
3、拓展国际贸易国际贸易是企业扩展国际市场的重要途径。
企业需要了解不同国家和地区的贸易政策和规定，以及当地的法律和文化环境，制定相应的贸易策略。
二、营销实践1、市场定位和目标市场在国际市场上，市场定位和目标市场的选择非常重要。
企业需要了解当地的文化和消费习惯，制定相应的市场策略，以提高企业在当地市场上的竞争力。
2、品牌建设品牌建设是企业在国际市场上提高竞争力的重要手段。
企业需要通过市场调研和营销手段，提高品牌知名度和美誉度，以吸引更多的消费者和客户。
3、网络营销随着互联网的普及，企业可以利用网络营销的方式扩展国际市场。
企业需要建设和维护好自己的网站、社交媒体账号等，借助网络营销手段提高品牌知名度和销售额。
总之，制定有效的国际商务策略和营销实践，对于企业在国际市场上取得成功至关重要。
企业需要了解不同国家和地区的文化和法律环境，合理制定自己的国际化战略和营销策略，以提高竞争力和市场认知度。
(二)国际商务专业培养要求
(二)国际商务专业培养要求国际商务专业是培养具备跨文化交际能力和国际商务实践能力的人才。
为了适应全球化经济发展的需要，国际商务专业的培养要求十分重要。
本文将详细介绍国际商务专业的培养要求，以帮助学生更好地理解和适应这一领域。
国际商务专业要求学生具备扎实的经济学、管理学和国际贸易等方面的基础知识。
学生需要掌握国际贸易的基本理论和实践操作，了解国际商务的法律法规以及国际市场的运作机制。
此外，学生还需具备一定的金融知识，能够分析和评估国际商务活动中的风险和机会。
国际商务专业要求学生具备良好的外语能力。
英语作为国际商务交流的主要工具，学生需要具备流利的口语和书面表达能力，能够与外国客户进行有效的沟通和合作。
此外，掌握其他重要商务语言如西班牙语、法语或汉语等也是必要的。
第三，国际商务专业要求学生具备跨文化交际能力。
在国际商务活动中，不同国家和地区的文化差异是必须要考虑的因素。
学生需要了解不同文化背景下的商务礼仪、价值观和行为准则，以避免文化冲突和误解，保持良好的合作关系。
第四，国际商务专业要求学生具备市场分析和营销策划能力。
学生需要学会收集和分析市场信息，了解国际市场的需求和竞争状况，为企业制定合适的市场营销策略。
同时，学生还需具备产品定位、品牌推广和销售管理等方面的能力，以提高企业在国际市场的竞争力。
第五，国际商务专业要求学生具备国际贸易操作和相关工具的使用能力。
学生需要熟悉国际贸易的操作流程，包括合同签订、报关报检、运输和结算等环节。
此外，学生还需了解和熟练使用国际贸易相关的计算机软件和电子商务平台，以提高工作效率和准确性。
国际商务专业要求学生具备团队合作和领导能力。
在国际商务领域，团队合作是非常重要的。
学生需要具备良好的沟通和协调能力，能够与团队成员有效合作，共同完成任务。
同时，学生还需具备一定的领导能力，能够带领团队并解决问题，推动项目的顺利进行。
国际商务专业的培养要求包括扎实的基础知识、良好的外语能力、跨文化交际能力、市场分析和营销策划能力、国际贸易操作和相关工具的使用能力，以及团队合作和领导能力。
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（2）产品的利益
性能：考虑产品的性能是否适合于海外市场 形象：形象是购买过程的关键要素 感知价值：消费者对产品价值的自己看法
（3）属性
品牌名称
• 采用一个国际品牌
支持建立单一的国际品牌可以获得规模经济
• 不同的国家采用不同的品牌
确保没有文化因素阻碍品牌在特定市场中的使用。
（3）属性
（1）国际营销中分销距离和复杂性的增加 （2）新的变数 （3）利用信息技术 （4）顾客服务 （5）运输方式
（6）文件
（7）包装 （8）合同
6.4.3 合资企业、代理商、分销商、许可和特许经营
（1）合资企业
• 某个国家的生产商与国外的个人、团体、企业甚至政 府机构达成合作共识，共同承担业务的组织。
• 有助于：
（2）直接和间接渠道
• 直接出口：由制造商直接履行出口职责，而不是委托 给其他公司/个人。
• 间接出口：企业委托其他公司/个人向国外市场销售 产品，该公司就是一个间接出口商。
① 外国买主订购产品供自己使用或在自己国家的市场上 转售
② 利用专门从事出口业务的出口代理机构。
③ 背驮式出口（附带式出口）：制造商利用自己的海外 分销售渠道销售其自身产品的同时，也附带销售其他 公司的产品。
6.2.2 定价方法
（1）成本加成定价法 （2）依据产品在国际市场上销售所产生的额外费用 确定价格方法 （3）渗透定价 （4）撇脂定价 （5）竞争定价 （6）倾销 （7）母国中心定价 （8）多中心定价 （9）全球中心定价
（1）成本加成定价法
通过产品生产成本基础上再加上一定利润率来确
定价格的一种定价方法。
• 与所有员工保持良好的关系
（2）直接邮寄
• 依赖于顾客资料的准确性、目标国民众的文化水
平、邮政系统的效率、还要求送到潜在顾客手里 的资料是符合他们文化需求的。回收率较低。
（4）国际销售促销
• 面向分销商：
– 针对大订单的特别折扣 – 向产品购买者提供赠品 – 提供广告宣传材料 – 像销售员提供资金
• 形状
产品还具有一些不是很显
而易见的特征： • 产品保障 • 可获得的售后服务范围 • 零部件的供应状态 • 对顾客服务的态度
• 颜色
• 大小 • 设计 • 包装
无形的利益
• 产品的可靠性
• 企业或品牌的声誉
• 产品概念：顾客决定购买某种产品是因为该产品具有满足
他各种需要的特征。
• 产品组合：生产商正在生产和销售处于不同生命周期阶段 的产品系列。
（3）属性
产品标签
使用易懂的语言
政府规章
为消费者提供的信息
（4）营销支持
交货 保证 售后服务 安装
6.1.2 产品适应
（1）文化
（2）产品使用
（3）法律标准
（4）产品责任 （5）可接受性
（1）文化
• 为了满足当地市场的文化需求，国际企业必须调 整其产品。
（2）产品使用
（1）投资回报率 （2）市场稳定 （3）抵制新进入者 （4）市场渗透
6.2.4 定价问题
（1）跨市场价格的协调和控制
• 每个国家实行不同的税收和关税政策，具有不同的生活水
平、竞争状况、基础设施和生产能力，价格体系不同。
• 套利：客户能在低价国家买到产品，并在高价国家将其转
售以从中获利，这样的价格政策就有可能被破坏。
• 面向消费者：
– 免费赠品
• 工业产品：
– 为了说明产品特点和利
– 价格优惠
– 提供假日旅游、汽车和
益的讲座和示范会
– 目录、技术说明书和其
其他奖品
– 邀请明星和鸣人
他书面宣传材料
– 贸易展览会 – 免费培训在电脑销售行 业很受欢迎
6.4 国际分销
6.4.1 国际分销策略 6.4.2 产品的实体配送/物流
6.1.4 形象和品牌
（1）企业形象 （2）产品形象 （3）原产国效应 （4）国际品牌 （5）品牌战略
（1）企业形象
• 著名有声望的企业形象有助于产品的销售。
• 如果企业来自于一个被目标市场蔑视的国家，需要隐藏产
品的原产地。 • 企业形象有过负面遭遇的要注意挽回，并避免再次失败。
（2）产品形象
问题：实际价格可能偏低，从而影响利润，或价
格偏高，从而导致销售低于预期。
（2）依据产品在国际市场上销售所发生的额 外费用确定价格方法
• 产品出口的成本大于国内销售的成本，如特殊包
装和处理费用、翻译和订单的费用、较高的分销
成本。
（3）渗透定价
• 利用低价格来扩大市场份额的一种定价方法。
• 可用来在市场中推出具有增长潜力、生命周期较
产品设计
需要将自己的产品于竞争对手的产品进行比较
需要根据当地人的爱好而生产产品。
（3）属性
产品包装
产品的运输和搬运方式会使产品包装改变；
较长而缓慢的分销渠道也会增加对产品包装的需求；
消费者使用该产品的方式也会影响包装；
包装可以在促销方面说服消费者购买产品；
气候因素；文化因素。
国 第 际 六 营 章 销 组 合
本章内容
6.1 国际产品策略
6.2 国际定价策略
6.3 国际促销组合
6.4 国际分销
6.1 国际产品策略
6.1.1 产品和服务 6.1.2 产品适应 6.1.3 产品政策和战略 6.1.4 形象和品牌 6.1.5 新产品开发
6.1.1 产品与服务？
产品具有一些有形特征：
（5）可接受性
• 在某些特定的市场，有些产品永远不会接受，如在伊斯兰 国家出售猪肉。 • 在不同的国家，有些商品经过改变后，特定的属性更容易 被接受。如在欠发达的国家销售基本功能的产品。
6.1.3 产品政策与战略
（1）标准化产品或修改产品
（2）产品生命周期
（3）产品组合分析——“波士顿矩阵”
（4）渗透和退出技术
6.3.2 线下推广
（1）国际公共关系 （2）直接邮寄 （3）信息保护法 （4）国际销售促销 （5）展销
（1）国际公共关系
• 让公众了解企业优势和成就 • 以积极和建设性的方式抵消任何有关企业的负面消息（汶川
地震捐款）
• 展示组织是其业务领域里的创新者和领导者（加多宝广告与 败诉） • 告知市民——企业的责任感以及对消费者和社区利益的关注 • 通报其拟议的行动和政策
（3）输出销售代表
• 出口商在目标国聘用当地人作为销售代表。 • 优势：
– 本地的居民熟悉本地文化
– 鼓励销售人员和客户建立密切的个人接触
– 提供有价值的市场信息
（4）本地的出口公司
• 寻找国内专门的出口企业来代理。
（5）驻外销售部门
• 建立区域性或地区性销售办事处，有效地处理顾客问题。
6.4.2 产品的实体配送/物流
6.2 国际定价策略
6.2.1 定价的影响因素
6.2.2 定价方法
6.2.3 定价目标
6.2.4 定价问题
6.2.1 定价的影响因素
（1）市场因素
需要的产品种类、数量和愿意支付的价格。
（2）产品因素
（3）地方性因素
考虑限制销售的因素，如出口税或销售税会使成本增加。
（4）成本
考虑运输成本，产品在国外市场上的售价要高于国内市场。
（2）外汇问题
6.3 国际促销组合
• 6.3.1 国际促销的目标和方法
• 6.3.2 线下推广
6.3.1 国际促销的目标和方法
（1）创新战略
• 信息 • 媒介
（2）标准化的宣传信息 （3）定制的宣传信息 （4）跨国广告商
• 市场调查、媒体策划、创造力、生产广告、资金管理
（5）当地广告商 （6）广告预算
6.4.3 合资企业、代理商、分销商、许可和特
许经营
6.4.1 国际分销策略
• （1）国外市场中介的选择
• （2）直接和间接渠道
• （3）输出销售代表
• （4）本地的出口公司
• （5）驻外销售部门
（1）国外市场中介的选择
• 企业关于国际业务目标，国际营销活动涉及的区域范围和 时间跨度 • 企业的销售状况和资产规模 • 企业产品 • 可能遇到的竞争者的数量
市场增长100%
Question marks3?27
?
Stars
1
4
5
Cash cow
Dogs
8
6
市场占有率
（4）渗透和退出技术（第七章）
现有产品 现有市场 巩固或市场渗透 新产品 产品开发
新市场
市场开发
多元化
巩固或市场渗透就是在现有的市场销售现有产品 产品开发是针对现有市场开发新产品 市场开发是针对需要产品寻找新的市场 多元化会改变企业核心业务
代表自己与第三方发生业务关系。
（5）许可
许可：作为许可人的制造商同意目标国家的企业所 有者（被许可人）根据合约参与制造产品。如果未 经许可就进行生产属于违法行为。
（6）特许经营
• 特许经营：这是一种较新颖但增长速度迅速的商业形式。
经常是知名的公司允许另一方在一个特定地区内排他性地
生产、提供服务或者销售其商品。 • 特许人通过提供培训、建议、设备和材料来帮助受许人建 立和经营自己的企业。同时还可能建议受许人进入特别的 市场，帮助其进行营销活动。 • 特许经销商是特许经营一家店面的组织或个人，是获得特 许经营的人。
• 良好的产品形象有助于进入目标市场。
（3）原产国效应
• 一个国家的产品已经取得良好声誉，并影响消费 者购买该国产品的可能性。
（4）国际品牌
• 创建国际品牌可以在促销中获得规模经济。
（5）品牌战略