房地产营销策划工作全流程经验总结
房地产营销策划全流程梳理
阶段判研
• 项目可研阶段 • 项目概念规划及单体规划阶段 • 项目规划执行阶段 • 项目营销策划阶段 • 项目营销执行阶段 • 项目品牌延续阶段
项目营销策划阶段
关键词：
定位 VS 策略 VS 成本
阶段判研
• 项目可研阶段 • 项目概念规划及单体规划阶段 • 项目规划执行阶段 • 项目营销策划阶段 • 项目营销执行阶段 • 项目品牌延续阶段
老客户活动：老带新
区域路牌导视、拦截
社区
办公场所 消费场所
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
制作定向定点推广模板
短信等
每一个推广动作细化 量化有效来访数据
27
营销变革---提高来访成交率
提升团队作业能力
人员素质和培训 团队管理：团队士气、文化、考核激励等
来访成交率 （顾问式服务）
产品展示 产品提升
深度了解并满足客户需求，准确推介产品 售楼处 样板区、样板房 销售路径 物业服务体系等
项目营销执行阶段
关键词：
沟通 VS 经验 VS 效果
阶段判研
• 项目可研阶段 • 项目概念规划及单体规划阶段 • 项目规划执行阶段 • 项目营销策划阶段 • 项目营销执行阶段 • 项目品牌延续阶段
项目品牌延续阶段
关键词：
口碑 VS 提升
基本逻辑
• 前期定位报告 • 后期营销报告
前期定位框架
房地产策划人的六大职能
医生的职能 法律顾问职能 财务专家职能 导演的职能 船长的职能 环境问题专家
思源策划人员分类及职责？
第二部分：如何撰写策划报告？
为什么撰写策划报告？
展示专业素质 表明行动方针 满足甲方需求 解决操作难点 …………………
撰写策划报告的要素
房地产策划工作总结(6篇)
房地产策划工作总结（6篇）房地产策划工作总结（精选6篇）房地产策划工作总结篇1岁月不居!转眼间我来到工作将近一年了。
时间催促我即将告别20__，憧憬激励我在20__年开创事业的新高。
为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将20__年工作情况总结如下：一、工作汇报自20__年_月_日工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。
伴随着--房产的蓬勃发展，特别是20__年又荣获“---”，我所工作的策划部作为公司的宣传部门尤为重要。
对外宣传的每一篇资料，每一句话都代表着公司的形象。
所有，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。
此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。
在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，使我在工作能力提高，方向明确，态度端正。
从而，对我的发展打下了良好的基础。
二、思想汇报20__年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。
对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。
有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。
具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己的努力。
我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。
我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我的力量。
可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。
对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。
房地产全程营销策划流程
房地产全程策划营销案现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
其核心内容包括：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。
项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。
一、项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查地理位置地质地貌状况土地面积及红线图土地规划使用性质七通一平现状2、项目用地周边环境调查地块周边的建筑物绿化景观自然景观历史人文景观环境污染状况3、地块交通条件调查地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划项目的水、路、空交通状况地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查购物场所文化教育医疗卫生金融服务邮政服务娱乐、餐饮、运动生活服务娱乐休息设施周边可能存在的对项目不利的干扰因素历史人文区位影响二、区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况.国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量.房地产开发景气指数.国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策固定资产投资总额：全国及项目所在地其中房地产开发比重社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规项目所在地的居民住宅形态及比重政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析各种档次商品住宅客户分析商品住宅客户购买行为分析三、土地SWOT（深层次）分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四、项目市场定位1、类比竞争楼盘调研类比竞争楼盘基本资料项目户型结构详析项目规划设计及销售资料综合评判2、项目定位市场定位：主力客户群定位功能定位建筑风格定位五、项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：选择可类比项目确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重分析可类比项目价值实现的各要素之特征对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价类比可实现价值决定因素：类比土地价值A 市政交通及直入交通的便利性的差异B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异各种污染程度的差异社区素质的差异C 周边市政配套便利性的差异项目可提升价值判断A 建筑风格和立面的设计、材质B 单体户型设计C 建筑空间布局和环艺设计D 小区配套和物业管理E 形象包装和营销策划F 发展商品牌和实力价值实现的经济因素A 经济因素B 政策因素2、目可实现价值分析类比楼盘分析与评价项目价值类比分析：价值提升和实现要素对比分析项目类比价值计算六、项目定价模拟1、均价的确定住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法有效需求成本加价法A 分析有效市场价格范围B 确保合理利润率，追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价2、项目中具体单位的定价模拟商品住宅定价法：差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）各种差异性价格系数的确定：确定基础均价确定幅度具体单位定价模拟七、项目投入产出分析1、项目经济技术指标模拟项目总体经济技术指标首期经济技术指标2、项目首期成本模拟成本模拟表及其说明3、项目收益部分模拟销售收入模拟：销售均价假设销售收入模拟表利润模拟及说明：模拟说明利润模拟表敏感性分析：可变成本变动时对利润的影响销售价格变动时对利润的影响八、投资风险分析及其规避方式提示1、项目风险性评价价值提升及其实现的风险性：项目的规划和设计是否足以提升项目同周边项目的类比价值项目形象包装和营销推广是否成功2、资金运作风险性减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本.对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼3、经济政策风险.国际国内宏观经过形势的变化国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设九、开发节奏建议1、影响项目开发节奏的基本因素政策法规因素地块状况因素发展商操作水平因素资金投放量及资金回收要求销售策略、销售政策及价格控制因素市场供求因素上市时间要求2、项目开发节奏及结果预测目开发步骤项目投入产出评估结论第二章项目规划设计策划营销通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。
房地产营销部策划管理制度
房地产营销部策划管理制度一、目的和背景二、组织架构1.营销部门的主要职能包括市场调研、销售策划、客户关系管理、成交管理等。
2.营销部门设有部门负责人、销售经理、市场调研人员、客户关系经理等职位。
三、工作流程1.市场调研：通过对目标市场的宏观、微观环境进行分析研究，获取市场信息。
2.销售策划：根据市场调研结果，制定销售目标和策略，包括产品定价、渠道选择、宣传推广等。
3.客户关系管理：建立客户档案，进行客户分类和维护，确保客户的信息安全和隐私。
4.成交管理：对销售过程中的各个环节进行监控和管理，确保成交率和业绩提升。
四、岗位职责2.销售经理：负责销售团队的管理，制定销售计划和分配销售任务，监督销售过程，提供销售支持。
3.市场调研人员：负责对市场进行调研，分析市场需求和竞争情况，提供有针对性的市场研究报告。
4.客户关系经理：负责建立和维护客户关系，进行客户拓展和维护工作。
5.销售人员：负责推广和销售产品，完成销售任务，提供优质的客户服务。
五、考核和奖惩1.营销部门的工作成绩将根据销售额、成交率等指标进行考核，评选优秀个人和团队，并给予相应奖励。
2.对于营销绩效不佳或存在违规行为的个人和团队，将进行批评教育和相应的处罚。
六、培训和提升为提高营销部门的职业素质和工作能力，房地产企业将定期组织培训和学习活动，包括市场调研方法、销售技巧、客户关系管理等专业知识的培训。
七、信息管理八、工作规范和纪律1.营销部门的工作人员应遵守公司的各项规章制度和行为准则，严格遵守职业道德和法律法规。
2.工作人员应准时到岗，按照工作计划和要求完成任务，严禁泄露客户信息。
九、工作安排和汇报1.营销部门将制定周、月和季度的工作计划，落实到各个岗位和个人。
2.工作人员应及时向上级主管汇报工作进展和问题，提出改进建议。
以上为房地产营销部策划管理制度的主要内容，通过规范管理，提高工作效率和质量，进一步推动房地产企业的发展和竞争力提升。
房地产营销策划工作总结7篇
房地产营销策划工作总结7篇房地产营销策划工作总结1过去的可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始。
特别是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，已有半年。
回忆这一年的工作经历，有艰辛、有成长、有收获、更有前景。
这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩。
成绩的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不可分。
现将今年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议。
一、工作业绩完成情况1、完成销售业绩；2、完成销售物料的设计与制作；3、完成媒体推广的执行；4、完成公司领导交代临时工作；5、协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作；6、协助领导完成排屋客户交流会的组织落实；7、协助领导完成样板房展示的媒体交流会；8、协助领导完成样板房通道的布置展示。
二、成长感悟这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。
回首自己的成长经历，感悟颇多。
勤奋学习是做好工作的基础。
人可以不会不懂，但不能恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。
特别是我今年6月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对销售流程有一定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助。
接触营销策划工作之后，才清楚明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
我想作为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。
针对这个问题，我在日常销售工作中，充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。
事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。
热情服务是做好工作的关键。
作为置业顾问这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必须还要有热情的服务态度，笑迎八方客，凝聚万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热情的服务态度，我自己对这一点有着深深的体会和感受。
房地产营销策划工作流程
房地产营销策划工作流程作为一个复杂而又庞大的产业，房地产需要精细的营销策划来推销自身。
下面是关于房地产营销策划的工作流程。
一、市场调研市场调研是营销策划的第一步，通过调查目标客户、竞争情况、市场趋势等，从客观的角度出发，了解所需营销的产品和目标受众的现状、需求和特点，以及同类产品的市场表现和竞争对手的优缺点。
市场调研的结果将为后续的策略制定和方案设计奠定基础。
可以通过在线调查、实地调查、问卷调查等方式来开展市场调研。
二、营销策略制定通过市场调研，了解了目标对象和特点，接下来就可以根据市场调研的结果确定准确的营销目标，制定出针对不同客户需求的营销策略。
营销策略通常包括战略方向、目标定位、品牌定位、品牌传播、品牌建设方案等。
三、营销方案设计设计实现营销策略的具体方案，其中包括推广手段、营销渠道、路演活动等。
主要有三个方面的需求：提升品牌知名度、促进消费者购买意愿，提高销售成果。
根据竞争情况、消费者需求和营销策略来选择相应的推广活动手段，如户外广告、线下市场活动、线上营销渠道等。
四、推广内容和方式选择推广内容和方式的过程中，需要考虑到目标客户的需求特点和丰富性，以及一定的创造力和差异化。
如营销文案，应着力于打造有诉求和有效吸引消费者的撰写品质。
宣传视频，应具备感染力和吸引力；户外广告则需要更多地借助创意来完成传递品牌形象、品牌文化等等。
五、执行营销推广执行营销推广可以通过线上渠道和线下活动两种方式来实现。
线上方法可以通过各大网络平台、论坛、微信朋友圈、短视频等，传递品牌形象，宣传品牌文化以及产品特性等。
线下整合了路演、活动、论坛等资源，通过直接销售产品、让消费者了解产品以及互动式体验等，达到促进销售、提高品牌知名度的效果。
六、监测分析营销推广结束不代表结尾。
要不断持续监测和分析营销甚至是整个房地产行业状况，剖析的数据和结果反馈给营销团队和运营管理团队，应及时与之适度调整，完善问题，确定性方案，以便取得更好的营销效益。
地产营销工作总结6篇
地产营销工作总结6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产销售工作总结10篇
房地产销售工作总结10篇房地产销售工作总结1转眼间已经加入公司销售部四个多月，在这段工作时间里真切的感受到了每一份的辛劳及收获。
虽然加入公司的时间并不长，作为公司内的新人，在对前期工作的整体考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的审视自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，及整体销售部门员工的协助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够在完成本职工作的前提下，按照公司的各项指示精神基本完成了全年的各项工作。
现将今年的主要工作做以下几方面总结：一、主要工作任务和业务完成情况综述：1.B1-B3号楼整体销售情况2.入职期间主要工作内容（1）项目情况及各项工作前期了解（2）为与客户签订《商品房买卖合同》做前期准备：（3）按揭银行的准入办理。
（4）《商品房买卖合同》签署内容的确定。
（5）《商品房买卖合同》文本的制作。
（6）对全部销售员进行签署内容的培训及相关问题说辞。
（7）全面通知客户预备签订合同的相关事宜。
（8）与客户全面有序的签订《商品房买卖合同》。
（9）协助并监控客户办理银行按揭。
（10）与沈阳策划公司商讨房展会相关一切内容。
（11）房展会前期筹备工作的实施。
（12）销售部及公司各有关部门参与到房展会的具体工作中，保证展会的如期进行和顺利完成。
（13）按揭全面催回款。
（14）与大连竞合合作，提报方案的探讨及执行。
（15）周边市场及竞品调研。
（16）公积金的准入办理。
（17）公积金全面回款问题的解决方案及运行。
二、本期工作的改进情况公司于x月中旬与大连竞合地产进行合作，共同完成项目销售工作。
积极配合合作单位，以最终销售业绩为目的，在双方公司领导的明确指导下，完成各销售阶段所提的策划方案及问题解决方案，为销售的进一步进展提供方向。
通过与大连竞合的合作，我从中得到了不少专业知识，使自己很多方面都所有提高。
三、下期工作内容营口市在巨大的房地产开发量带来市场压力下，特别是重点区域项目扎堆儿，明显的供大于求的市场趋势，导致购房者的购房积极性不可能不受到压抑，心理上受到影响。
房地产行业销售工作总结6篇
房地产行业销售工作总结6篇篇1一、引言在过去的一年中，房地产行业经历了起伏不定的市场环境，销售工作压力巨大。
本报告将对过去一年的房地产销售工作总结进行回顾，分析存在的问题，并提出改进措施，为未来的工作提供参考。
二、市场概况过去一年，房地产市场呈现出明显的波动。
在一系列政策调控下，市场逐渐回归理性。
尽管如此，竞争依然激烈，消费者需求多样化，对产品质量和服务水平提出了更高要求。
1. 销售业绩在过去一年中，本公司房地产销售业绩总体稳定，但增长缓慢。
主要原因是市场供需平衡，同时本公司产品同质化严重，缺乏核心竞争力。
2. 客户管理在客户管理方面，本公司建立了较为完善的客户信息系统，但客户粘性有待提高。
需要通过更加个性化的服务和产品定制，增强客户满意度和忠诚度。
3. 市场推广市场推广方面，本公司采用了多种传统和新兴媒体渠道，但推广效果一般。
需要加强对目标客户的精准定位和差异化营销策略。
4. 团队合作销售团队整体表现良好，但存在沟通不畅、协作不够紧密的问题。
需要通过定期培训和团队建设活动，提高团队凝聚力和执行力。
四、存在问题分析1. 产品同质化严重本公司产品同质化严重，缺乏核心竞争力。
在市场竞争中，难以脱颖而出，影响销售业绩。
2. 客户粘性不足尽管建立了客户信息系统，但客户粘性仍有待提高。
缺乏个性化的服务和产品定制，难以满足消费者多样化需求。
3. 推广效果不佳市场推广效果一般，缺乏对目标客户的精准定位和差异化营销策略。
需要加强对目标客户的了解和研究，制定更有针对性的推广方案。
4. 团队协作有待加强销售团队整体表现良好，但存在沟通不畅、协作不够紧密的问题。
需要加强团队沟通和协作，提高团队凝聚力和执行力。
五、改进措施1. 产品创新和差异化针对产品同质化问题，建议加强产品创新和差异化设计，突出产品特色和优势，提高市场竞争力。
2. 个性化服务和产品定制为了提高客户粘性，建议加强个性化服务和产品定制服务。
通过深入了解客户需求和偏好，提供量身定制的产品和服务方案，增强客户满意度和忠诚度。
楼盘销售工作总结7篇
楼盘销售工作总结7篇篇1一、引言在过去的一年里，我作为楼盘销售团队的一员，经历了市场的起伏，见证了项目的成长。
在此，我将对过去一年的工作进行全面的总结，并提出个人的思考与展望。
二、工作内容概述1. 负责楼盘销售策划工作，制定销售策略和推广方案。
2. 组织并参与各类销售活动，提高楼盘的知名度和吸引力。
3. 负责客户接待、咨询和谈判工作，完成销售任务。
4. 跟进客户反馈，及时调整销售策略，提高客户满意度。
5. 参与团队内部培训和团队建设活动，提升团队凝聚力。
三、重点成果1. 成功策划并组织了XX场销售活动，平均活动参与人数达到XX 人。
2. 实现了楼盘销售额同比增长XX%，超额完成年度销售目标。
3. 提高了客户满意度，客户回访满意度达到XX%以上。
4. 强化了团队内部的协作与沟通，增强了团队凝聚力。
5. 通过市场调研和分析，及时调整销售策略，有效应对市场变化。
四、遇到的问题和解决方案1. 问题：市场竞争激烈，楼盘销售面临较大压力。
解决方案：加强市场调研，分析竞争对手的优劣势，制定有针对性的销售策略。
同时，提高楼盘的品质和服务水平，提升竞争力。
2. 问题：部分客户对楼盘价格较为敏感。
解决方案：通过优惠活动和促销政策，降低客户的价格敏感度。
同时，加强客户沟通，让客户了解楼盘的价值和优势。
3. 问题：团队内部沟通不畅，影响工作效率。
解决方案：定期组织团队培训和团队建设活动，加强团队成员之间的沟通和协作。
建立有效的沟通机制，确保信息畅通，提高工作效率。
五、自我评估/反思过去一年里，我在楼盘销售工作中取得了一定的成绩，但也存在一些不足。
在策划和销售策略方面，我注重市场调研和分析，能够根据市场变化及时调整策略。
在客户服务和团队管理方面，我还需加强沟通和协作能力，提高团队工作效率。
此外，我还需不断学习和提升自己的专业知识和技能，以应对市场的不断变化。
六、未来计划1. 深入学习房地产市场的动态和趋势，不断提高自己的专业素养。
楼盘销售工作总结(一)7篇
楼盘销售工作总结(一)7篇篇1自从我加入该房地产公司的楼盘销售工作以来，已历经一年的时间。
这段时间，我全程参与了楼盘的销售推广，亲身体验了房地产市场激烈的竞争与挑战。
下面我将详细汇报这段时间的工作总结。
一、销售情况概述自项目启动以来，我们楼盘的总销售面积为XX万平方米，已售房屋共计XX套。
在过去的一年里，我们完成了总体销售任务的XX%。
在销售过程中，我们针对不同客户群体，采取了多元化的销售策略，并通过一系列的营销活动，有效地提升了楼盘的知名度和品牌价值。
二、主要工作内容及成效1. 市场调研与分析在项目启动初期，我主导了对周边楼盘的调研工作，分析了竞争对手的优劣势及市场趋势。
通过对目标客户的定位分析，我们确定了以中高端购房群体为主要目标客户，并针对性地制定了销售策略。
2. 营销活动策划与执行为了提升楼盘的知名度与吸引力，我策划了多次营销活动。
例如，组织节假日促销活动、举办房产知识讲座、组织现场观摩等。
这些活动有效地吸引了潜在客户的关注，提升了销售转化率。
3. 销售渠道拓展在销售渠道方面，我们不仅在现场设置了销售中心，还积极拓展了线上销售渠道。
通过与房产网站合作，进行网络宣传推广，提高了楼盘的网络曝光率。
同时，我们还与多家金融机构合作，为购房者提供优质的金融服务。
4. 客户关系管理在销售过程中，我强调客户关系的维护与管理。
通过建立完善的客户档案，定期跟进客户动态，及时解答客户疑问，提升了客户满意度。
同时，我们还通过客户满意度调查，收集客户反馈，不断优化销售策略和服务质量。
三、遇到的问题及解决措施1. 市场竞争激烈房地产市场竞争日益激烈，为了脱颖而出，我们加大了营销力度，提高了服务质量，加强与客户的沟通与交流。
2. 客户需求多样化随着购房者需求的多样化，我们不断调整产品策略，满足不同层次客户的需求。
同时，我们还推出了定制服务，为客户提供个性化的购房方案。
3. 资金链管理压力在销售过程中，资金链的管理至关重要。
房地产销售工作总结与计划(6篇)
房地产销售工作总结与计划不经意间，____年已悄然离去。
时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
____年项目业绩从元月至____月末的十二个月里，销售业绩并不理想，[某项目名称]共销售住房80套，车库及储藏间____间，累计合同金额____元，已结代理费金额计仅____元整。
____年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;____月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备____号楼的交房工作;3、____、____月份进行____号、____号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，____、____月份[某项目名称]分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实[某项目名称]的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
____、____月份接到公司的调令，在整理[某项目名称]收盘资料的同时，将接手[另一项目名称]的销售工作。
当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另一项目名称]招聘销售人员，第一个接触的项目也是[另一项目名称]，而在公司的整体考虑后我却被分配到[某项目名称]。
没能留在[另一项目名称]做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在[另一某项目名称]的续篇—____项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将[某项目名称]的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。
____月份我游走在____项目和[某项目名称]之间：[A项目名称]的尾房销售、[B项目名称]的客户积累、[C项目名称]的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。
房地产营销策划全流程
房地产营销策划全流程房地产是一个竞争激烈的行业，营销策划在该行业中起着至关重要的作用。
房地产营销策划全流程包括以下几个步骤：1.市场调研：房地产营销策划需要先进行市场调研，了解目标客户的需求、偏好和购房意愿，掌握竞争对手的情况，确定目标市场和定位。
2.目标设定：在市场调研的基础上，明确房地产项目的目标，包括销售目标、市场份额目标以及品牌形象目标等，并设定合理的时间框架。
3.定位策略：根据市场调研结果和目标设定，确定房地产项目的定位策略，即确定目标客户群体和产品特点，以区分自己与竞争对手，并形成独特的竞争优势。
4.市场推广策略：制定市场推广策略，包括选择适当的推广渠道和方式，如线上推广、线下活动、媒体广告等，以及合理分配营销预算。
5.品牌建设：根据定位策略和市场推广策略，进行品牌建设，包括品牌名称的确定、标志设计和宣传语等，以传达房地产项目的核心价值和差异化优势。
6.销售策略：制定销售策略，包括销售目标的分解、销售渠道的选择、销售团队的培训与激励等，以实现销售目标。
7.市场推广活动：根据市场推广策略，组织各类市场推广活动，如开盘式、样板房展示、营销礼品赠送等，吸引潜在客户的关注和参与。
8.市场传媒宣传：制定市场传媒宣传策略，选择适当的媒体平台和渠道进行广告宣传，包括电视、报纸、杂志、户外广告等，扩大品牌的知名度和影响力。
9.客户关系维护：与潜在客户建立良好的关系，提供贴心的服务，回答客户的疑问和需求，建立可信赖的品牌形象，以促进转化率和客户留存率的提升。
10.反馈与改进：及时收集市场反馈信息，了解客户的意见和建议，不断改进营销策略和服务质量，提高市场竞争力。
总之，房地产营销策划全流程包括市场调研、目标设定、定位策略、市场推广策略、品牌建设、销售策略、市场推广活动、市场传媒宣传、客户关系维护以及反馈与改进。
只有通过科学合理的营销策划，房地产企业才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得持续的发展。
房地产销售工作总结与计划5篇
房地产销售工作总结与计划5篇从事房地产工作，每一天都在不断的前行，每一个阶段也都得到了一些经验和成果。
下面是小编为大家整理的房地产销售工作总结与计划，供大家参考!房地产销售工作总结与计划光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。
这一年，在公司领导的带领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。
现就将一年来的工作做以下总结：一、2020年房地产宏观政策对在售项目的影响2020年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。
整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。
主要利好政策有：1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;2、人民银行房贷利率、利息的多次下调;3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策;4、公积金贷款政策的一再放宽;以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。
除了这些利好政策外，2020年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。
二、2020年开发项目销售具体分析在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好，基本完成了年度销售目标。
1、中正__销售情况2020年___城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共___套，截止12月底已售____套，已售面积达____平米，整体销售率达__%，回款金额____元。
2、中正__销售情况2020年____城累计开盘4栋楼，其中可售住宅共___套，截止12月底已售____套，已售面积达____平米，整体销售率达__%，回款金额____元。
截止2020年12月底，以上两个项目总预收房款_____元，实际收到房款______元，实际回收率达___%，财务挂欠____元，其中银行未放按揭款共计____元，此未放款已与银行进行商榷，在2020年_月便可全部放完。
房产工作总结范文8篇
房产工作总结范文8篇篇1一、引言在过去的一年中，我在房产行业担任重要职务，负责项目的整体运营和管理。
通过这一年的努力，我积累了丰富的经验，也取得了显著的成果。
以下是我对过去一年工作的总结，旨在回顾过去、总结经验、展望未来。
二、项目管理与运营在过去一年中，我主要负责了多个房产项目的全程管理，包括项目策划、市场调研、销售推广等各个环节。
通过科学的管理方法和精细的运营策略，我们成功实现了多个项目的顺利交付，并取得了良好的销售业绩。
在项目策划阶段，我带领团队深入调研市场需求，结合公司资源优势，制定了切实可行的项目方案。
我们注重项目的创新性和差异化竞争，确保每个项目都具有独特的卖点和市场吸引力。
在市场调研方面，我组织团队定期收集和分析房地产市场信息，包括竞品分析、消费者需求等。
这些数据为我们提供了有力的决策支持，帮助我们及时调整策略，抢占市场先机。
销售推广方面，我们注重品牌建设和渠道拓展。
通过举办各类线上线下活动、开展广告宣传等方式，我们成功提升了项目的知名度和美誉度，吸引了大量潜在客户。
三、团队建设与培训我认为，一个优秀的团队是项目成功的关键。
因此，我高度重视团队建设和培训工作。
在团队建设方面，我注重团队成员之间的沟通和协作，营造了良好的工作氛围。
我们定期组织团队活动，增进彼此之间的了解和信任，提升了团队的凝聚力和战斗力。
培训方面，我针对团队成员的不同需求和层次，制定了个性化的培训计划。
通过定期开展专业培训和分享会，我们提高了团队成员的专业素养和技能水平，为项目的顺利进行提供了有力保障。
四、客户服务与满意度我始终坚持以客户为中心的理念，注重提高客户服务质量和满意度。
我们定期收集客户反馈意见，针对问题及时改进产品和服务质量。
同时，我们还开展了客户满意度调查，以便更好地了解客户需求和行为，为后续产品的开发和改进提供了有力支持。
五、风险管理与控制在房产行业工作，我深刻认识到风险管理与控制的重要性。
因此，我注重建立健全风险预警和应对机制，确保项目的稳定运行。
房产销售工作总结15篇
房产销售工作总结15篇房产销售工作总结1是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。
回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。
让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。
回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。
今年的销售任务从年初的11亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。
我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱（我没有销售总提成），有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。
的主要工作内容如下：一、销售部日常管理工作销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部、队。
销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。
天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。
面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。
1、认真做好市场调研工作。
房产营销工作总结8篇
房产营销工作总结8篇篇1尊敬的领导：在过去的一年里，我作为房产营销团队的一员，全力以赴地投入到工作中，努力追求卓越，不断学习和进步。
在领导的指导和同事们的支持下，我取得了一定的成绩，但也存在一些需要改进的地方。
现将我的工作总结如下：一、工作成绩1. 销售业绩：在过去一年中，我积极参与销售活动，通过不断努力和团队协作，成功完成了公司下达的销售任务。
我在销售过程中，注重客户需求，提供个性化的购房方案，赢得了客户的信任和满意。
2. 市场分析：我定期对房地产市场进行深入分析，了解市场趋势和竞争对手情况，为公司的营销策略提供有力支持。
通过对客户需求的调查和分析，我积极向公司反馈市场信息，为公司的产品调整和优化提供了重要依据。
3. 团队协作：我始终将团队协作放在首位，积极与同事沟通交流，共同解决问题。
在团队中，我充分发挥自己的优势，帮助团队成员解决困难，促进了整个团队的发展和进步。
二、工作亮点1. 创新营销策略：在过去一年中，我积极参与公司的营销策划工作，提出了一系列创新的营销策略。
通过不断尝试和优化，这些策略取得了显著的效果，提高了公司的知名度和销售额。
2. 客户需求导向：我始终以客户需求为导向，注重客户体验和满意度。
通过深入了解客户需求，我积极提供个性化的购房方案，满足了客户的需求，赢得了客户的信任和满意。
3. 团队协作精神：我始终将团队协作放在首位，积极与同事沟通交流，共同解决问题。
在团队中，我充分发挥自己的优势，帮助团队成员解决困难，促进了整个团队的发展和进步。
三、工作不足1. 专业知识有待提高：虽然我在房产营销方面取得了一定的成绩，但我知道自己的专业知识还有待提高。
在未来的工作中，我将继续加强学习，提高自己的专业素养，为公司的发展贡献更多的力量。
2. 沟通技巧有待提升：在与客户和同事的沟通中，我发现自己的沟通技巧还有待提升。
我将继续加强沟通技巧的学习和练习，提高自己的沟通效率和质量。
3. 工作计划性有待加强：虽然我在工作中注重计划和安排，但我知道自己的工作计划性还有待加强。
房地产销售工作总结与计划范例5篇
房地产销售工作总结与计划范例5篇房地产销售工作总结与计划怎么写？作为一名房地产销售要时刻进行自我总结，还有制定好合适自身的工作计划，才可以有更好的发展，下面是小编给大家整理的房地产销售工作总结与计划范例5篇_房地产销售工作总结与计划范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
房地产年度工作总结与计划范例篇一在过去的一年里，__?__中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安?邻里中心项目部以来截至20_年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：一、营销总结1、20_年10月3日：本公司进驻新安?邻里中心注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作2、20_年10月6日：新安?邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。
通过此次活动，将__?__中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。
为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。
3、20_年12月9日—20_年1月9日：新安?邻里中心开盘前系列活动注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。
期间主要采取以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。
并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告4、20_年1月10日：新安?邻里中心一期首批房源正式开盘注：__?__中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。
在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。
开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为新安?邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。
5、20_年1月25日：启动__?__中心春节营销计划注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其2000元/套。
二手房买卖全流程工作总结
二手房买卖全流程工作总结
在现代社会，随着人们对居住环境的要求越来越高，二手房买卖也成为了一个
热门话题。
无论是买房还是卖房，都需要经历一系列的流程和工作。
下面就让我们来总结一下二手房买卖的全流程工作。
首先，对于卖房者来说，第一步是准备房屋信息。
这包括整理房屋的证件、产
权证明、房屋状况等。
同时，卖房者还需要对房屋进行评估，确定房屋的市场价值。
接下来，卖房者需要选择一家信誉良好的中介公司或者房产经纪人，委托他们帮助自己进行房屋的推广和销售工作。
而对于买房者来说，首先需要确定自己的购房预算和需求。
然后，买房者需要
通过各种渠道寻找心仪的房屋，可以是通过中介公司、房产网站或者朋友介绍等。
在确定心仪房屋后，买房者需要进行房屋的实地考察和核实，确保房屋的真实性和合法性。
接下来，买房者需要与卖房者进行谈判，确定房屋的价格和交易方式。
一旦双方达成一致，就需要进行房屋的过户手续。
这包括签订买卖合同、办理
贷款、过户手续等。
在这个过程中，需要卖房者提供相关的房产证明和产权证明，买房者需要提供购房款和相关的贷款材料。
最后，双方在公证处进行房屋的过户手续，完成整个买卖过程。
综上所述，二手房买卖的全流程工作包括了房屋信息准备、房屋推广和销售、
购房预算和需求确定、房屋寻找和考察、谈判和成交、过户手续办理等多个环节。
在这个过程中，需要卖房者和买房者共同努力，以确保整个买卖过程的顺利进行。
希望通过这篇文章的总结，能够帮助大家更好地了解二手房买卖的全流程工作，为自己的买房或卖房计划提供一些参考和帮助。
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房地产策划工作总结作为房地产策划人,必须具备房地产全程策划的能力,要熟悉房地产全程开发中的每一个环节,善于运用创新思维与已有经验化解全程开发中的问题与矛盾,使项目能够顺利运作并最终创造经济效益与社会效益。
房地产开发的最终目的与社会意义就就是能够让居者获得舒适与满意的居住环境,在有限的资源下使居住条件达到最优化。
作为房地产策划人,有责任把消费者满意作为自己的策划使命,在有限的土地上为消费者达到最优的居住空间。
因此在土地获得之前,策划人就应该介入,这也就是全程策划的开端。
第一环节(土地研判)全程策划的第一环节就就是对土地进行调研,开发商在拿地之前,应该对拍卖地块进行周密的调研与经济预算,以求得到可以支付的最大拿地成本,降低拿地风险。
土地调研与成本利润率核算几乎就是同时进行的。
对于地块的调研主要包括:地块基本条件与规划指标,地块所处城市位置与周边资源,地块所在城市房地产市场宏观环境、地块所在城市房地产微观环境,地块所在城市房地产市场预期等,对于地块经济效益的测算主要就是成本利润率的测算,其中需要重点考虑的就是:不同的拿地成本所带来的利润率、开发周期的预估、市场价格的预测、风险的预测,还有就就是资金的机会成本评估。
第二环节(前期规划)随着开发商获得土地后,策划人的工作将正式展开并进入有计划与有步骤地阶段。
第一阶段就是项目的前期规划,通常认为项目建筑规划,园林景观规划只就是设计院与园林景观的工作,这种瞧法就是错误的。
设计院虽然能够设计出好的产品好的建筑,但未必能够以市场为导向设计产品,也就就是通常所说的需求导向。
例如建筑类型的规划、户型比例的把握、户型的创新需求等,因此在做项目前期规划之前,相应的要对市场进行调查。
首先就就是要对市场的需求进行调研以此进行建筑类型设计(如高层小高层、多层、别墅等)、户型配比(如一房、两房、三房、越层、单身公寓等)、户型创新(如入户花园、观景阳台、空中庭院)等设计。
在做好规划前的市场调研后,开发商、策划师与建筑设计人员要集中开动脑大会,开发商根据经验提出对项目规划的瞧法,建筑设计人员从建筑角度提出项目瞧法,策划师则侧重从市场分析的角度提出对项目规划的瞧法,也就就是说策划师更加侧重规划的可行性,能够在项目推出后满足市场需求。
这种需求导向对于一个商品房项目就是至关重要的。
同时策划师还要从国家宏观政策的角度出发提出建筑规划中所应规避的问题点。
建筑规划设计的同时,也就是项目卖点提炼的过程,作为策划人在这一阶段必须要有意识的把握建筑规划中可以作为项目卖点的东西加以提炼,这为日后做项目定位,卖点总结都有很大的帮助。
同时,策划师还要对项目建筑做全盘性的理解与把握,掌握项目的优势与劣势,建筑园林景观、建筑类型、风格、户型比例、创新点等等。
在建筑设计方案审批通过之后,开发商将着手于项目施工,在正式施工之前,施工方与开发商要订出项目施工进度计划,策划师必须要对这一份施工进度计划有足够的掌握,以施工进度安排为基础才能准确的制定项目的推盘计划。
在建筑规划中后期,市场人员配合策划师要对项目所处市场进行一次深入的市场调研,做出一份集合真实性、实用行、全局性的市场调研报告。
这一份调研报告可以说就是提交给开发商作为项目操盘参考的依据,内容涉及了项目自身调研总结(SWOT分析、配套资源调研、卖点汇总等)、宏观房地产市场分析(宏观政策、房地产市场现状、供给与需求、整体价格、房地产市场预测等)、微观房地产市场分析(项目所在地楼盘汇总、项目所在地竞争性楼盘等)、消费者调研(需求分析、层次分析)、项目初步定位等,这份市场报告将为项目市场定位、推广主题、目标客户选择、定价策略、开盘周期策略、广告策略提供可靠依据,因此就是至关重要的。
第三环节(操盘运作策划)通过前期的土地调研、建筑规划前第一次市场调研、建筑规划设计、第二次全面市场调研、施工进度安排等一系列工作,策划师开始进行项目的操盘运作策划,首先要对项目进行市场定位,市场定位要结合项目卖点与所处的竞争环境给项目找准当前市场上的位置,定位务必要保证明确性与准确性,市场定位将作为项目推盘的核心贯彻推盘全过程。
通过市场定位,在客群分析的基础上找准本项目对应的目标群体,着力明确目标群体的购买动机,购买行为,接受信息渠道。
在市场定位、目标客群分析的基础上,为项目提炼出推广主题,这一主题即就是项目的营销主题,贯穿项目推广的全过程,也就是项目的广告主题,将反应项目最核心最优势的卖点。
拟定项目的总体营销推广思路(推盘思路)就是前期计划的最重要一环,推广思路应明确运用何种方式推盘;运用何种营销方式引爆市场,使项目成为市场关注点;同时还要明确推盘时间的把握与控制;营销创新点的设计安排等,可以说总体营销推广思路就是项目营销的前提与主线,策划者必须对市场与消费者充分理解的基础上才能做出正确的思路选择。
整体营销推广思路下就是项目推广的策略环节,分策略计划就是项目执行的基础,主要包括了:项目分期推广策略、价格策略、开盘营销策略、阶段广告策略、现场销售策略、公关活动策略等。
这些计划制定要求既要有切实的可操作性,又要有前瞻性。
到项目执行阶段,对分策略计划的执行要根据当时市场情况变化采取灵活运用,且不可拘泥于计划、循规蹈矩。
广告策略就是房地产营销推广的主要手段,广告策略主要包括了:广告计划的制定、广告媒体的选择、广告主题与文案的编写(广告表现)、广告设计、广告分阶段计划、广告预算等。
制定广告策略应根据楼盘的差异性而有所不同,不同档次、不同区域、不同的目标群体都相应有其独特的广告策略。
这里要对比一下房地产策划师与专业广告公司的区别,专业的广告公司无疑就是广告行家,对广告表现、广告手法的运用都有其独到与专业之处。
可以说专业的广告公司会把房地产广告做得更像广告,更有艺术性与美感。
房地产策划师则在对项目的理解、广告主题把握、广告阶段推广与投放计划上拥有不可替代的优势,她们劣势就是写出的文案过于现实性、缺少美感,甚至大多直白平淡,不具有冲击力与表现力。
因此对比广告公司与策划师,二者有利有弊,值得互相取长补短。
现今有很多专业广告公司出来的房地产策划师能够很好的弥补了二者的缺憾。
房地产广告应用的媒体与日常消费品应用的广告媒体也有所不同,房地产对广告媒体的选择与搭配上都有其独特的一面,房地产广告更多的应用大众传媒的报纸与杂志作为传播媒体,而较少用电视广播等。
同时每一个房地产项目都有一个销售中心,楼书、户型图、海报的平面广告就成为房地产主要的宣传媒介。
房地产广告表现包括了广告主题、广告文案、广告设计,这些文字大多见诸于平面媒体,如报纸、楼书、海报、直邮、招贴、户外广告牌等。
房地产广告与日常大众消费品的广告不同之处还在于,前者广告诉求单一、集中最核心的卖点吸引目标客户同时区分竞争对手,例如沃尔沃轿车主力诉求就是安全,海飞丝广告主打去屑等。
而房地产广告必须就是全面表现楼盘优势的广告,在表现项目核心优势的同时,尽可能的多罗列项目卖点,甚至一个卖点就可以做成一则广告投放。
可以说如何用最具吸引力与创造力的文字把项目卖点表现出来,就是房地产宣传推广成功与否的关键,一则兼具了吸引力与独特性的广告能够更好的区分竞争楼盘,便于受众记忆。
对于广告文案的撰写我个人更倾向与以宣传卖点为主,艺术渲染为辅。
瞧过了太多现今房地产广告,大多数就是炒概念,烘托形象,斯斯文文、华而不实,反而对项目主力卖点介绍的很少,这种舍本逐末的行为多半会发生在广告公司身上。
这里值得一提的就是,楼盘销售过程中如果出现销售情况不利,没有按照预期的销售进度时,那么我们就要适时地修改调整广告策略。
在调整之前应该对前期广告效果进行调研并召开动脑会议找出前期广告不足,重新制定新的广告策略。
调整的方式可以就是对广告媒体的更换,广告发布时机的重新选取,广告投入增加,广告文案的调整,甚至必要的话广告主题也可以进行更换。
当然销售不利可能就是多方面的原因,如:楼盘定位不准,市场容量有限,销售淡季、宣传推广不到位等,这里从广告推广的角度考虑,不论什么原因导致销售不畅,都应该对广告策略进行相应调整。
第四环节(蓄水期)开盘就是项目取得预售许可证后正式销售的开始,开盘策划在楼盘营销推广中的地位举足轻重。
在销售中心建立、销售人员进场到开盘这段时间,通常在房地产营销中所说的蓄水期阶段就要确定开盘策略。
通常情况下,蓄水期阶段售楼处的工作主要就是:销售道具准备、销讲培训模拟,销控表制定、销售的各种表格准备、接待来人来电、区分意向客户、前期预约与vip卡发售(在不允许收售定金的情况下,以会员制或者VIP卡的形式积累客户就是比较有效的方法)等。
从蓄水期到开盘日时间的把握不应控制过死,应根据客户积累情况与市场竞争情况适当调整开盘时间,蓄水期过长或者过短都不利于客户的积累,影响开盘效果。
第五环节(开盘)开盘的过程实质上就是预约客户选房、签订认购合同的过程,而在整个操盘过程中,开盘对楼盘造势与宣传都起到了巨大作用。
因此许多代理商会在开盘时作很多活动与宣传工作,以此达到宣传推广与造势的目的。
开盘的准备主要包括了开盘流程制定、开盘方式选择、认购合同准备、开盘活动安排、开盘应急预案等。
这里主要强调开盘方式的选择,通常用的开盘方式例如摇号法、排号法、VIP客户优选法、所谓的开盘方式主要还就是客户的选房规则。
这里运用什么样的方式取决于前期客户的积累情况与项目的规模。
在客户积累情况很好供不应求的情况下,通常采用排号方式,排在前面的客户有优先选房权。
使用VIP卡的方式通常就是蓄水期的vip客户按照vip卡的排号顺序选房。
开盘考验的就是一个策划人的协调能力与组织控制能力,因此合理有序的开盘流程,科学民主的开盘方式都显得尤为重要。
开盘的好坏直接影响到楼盘销售期的销售情况,一个场面热烈、井然有序、具有轰动效应的开盘将为楼盘销售创造一个良好的开端。
楼盘价格策略包括了楼盘定价与价格走势预测,定价需要以定性与定量的方式科学的制定,常用的定价方法有成本导向定价法与市场导向定价法,现实当中,通常两种方法加以结合应用,成本导向这里不必细说,市场导向定价法主要就是针对目前市场同类项目的价格制定出既有竞争力,又符合本项目定位的价格,通常采用市场价格比较法系数修正表来制定价格,这种方法就是通过定量比较得出的,从定性角度,同样不能忽视策划师与开发商多年来对楼市价格的经验把握,通过二者结合加上市场调研最终得出楼盘价格,制定好的楼盘价格同样不能限制太死,应根据市场的走势与价格的浮动有所变化,目前房地产市场价格涨幅过快,楼市价格急剧变幻,因此要求策划师能够掌握先机,提前预测楼盘价格走势,以期在合理的价格内获得较大利润,通常定价策略包括低开高走、平开高走、高开高走等,一般情况下楼盘定价较多使用低开高走策略,有利于先期销售顺畅与价格的抬升。