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2024年房地产经纪人之房地产交易制度政策模考模拟试题(全优)
2024年房地产经纪人之房地产交易制度政策模考模拟试题(全优)单选题（共45题）1、我国免征契税的情形不包括()。
A.纳税人承受荒山、荒沟、荒滩、荒丘土地使用权用于农、林、牧、渔业生产的B.房屋用于办公、教学、医疗的C.非法定继承人根据遗嘱承受死者生前的土地的D.城镇职工按规定第一次购买公有住房的【答案】 C2、下列用地中，必须办理土地使用权出让手续的是（）。
A.国家机关用地B.军事用地C.国家重点扶持的能源D.学校经营性用地【答案】 D3、市、县级人民政府作出房屋征收决定前，应当按照有关规定进行社会稳定().A.风险控制B.风险预测C.风险解析D.风险评估【答案】 D4、商品房在保修范围和保修期内出现质量缺陷，应向购房人承担维修责任的是（）。
A.房地产管理部门B.房地产开发企业C.工程管理单位D.施工单位【答案】 B5、增值税的计税依据是纳税人提供销售劳务、销售无形资产或者销售不动产收取的（）A.全部价款B.价外费用C.全部价款和价外费用D.全部价款或价外费用【答案】 C6、某单位自用办公房产原值为100万元，其房产税税基可能为（）万元。
A.60B.80C.100D.110【答案】 B7、所在城市市区的城市维护建设税按（）征税。
B.5%C.3%D.1%【答案】 A8、土地增值税减免规定，对建造普通标准住宅出售的，增值额未超过扣除项目金额（）的，免征土地增值税。
A.20%B.30%C.40%D.50%【答案】 A9、工业用途的房产，应缴纳的房产税额为（）。
A.应税房产原值×［1－（10％～30％）］×1、2％B.应税房产原值×［1－（10％～30％）］×1、5％C.应税房产原值×［1－（20％～30％）］×1、2％D.应税房产原值×［1－（20％～30％）］×1、5％【答案】 C10、某经济特区的房地产估价资质的机构完成本地一宗以房产为主的评估项目。
2023年房地产经纪人之房地产交易制度政策高分通关题型题库附解析答案
2023年房地产经纪人之房地产交易制度政策高分通关题型题库附解析答案单选题（共30题）1、住房公积金实行（）。
A.免税政策B.强制性征税政策C.所得税政策D.营业税政策【答案】 A2、某商品房售价为8000元/m2，买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定，已知该商品房产权登记的建筑面积是96m2，合同约定的建筑面积是100m2，则购房人实际支付该房的价款是（）万元。
A.76、00B.76、80C.77、60D.80、00【答案】 A3、土地预告登记后，债权消灭或自能够进行土地登记之日起()内当事人未申请土地登记的，预告登记失效。
A.1个月B.3个月C.6个月D.1年【答案】 B4、甲房地产开发公司将商品房预售给张某，合同约定建筑面积110m2，单位建筑面积价格5000元。
买卖双方对面积误差的处理方式未作约定。
已知该商品房产权登记的建筑面积100m2，甲公司应当返还张某（）元。
A.50000B.67000C.83490D.100000【答案】 C5、（一）A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国《城市房地产管理法》、A省人民代表大会出台的《A省城镇房地产开发经营管理条例》及A省政府颁布实施的《A省商品房销售管理办法》等法律、法规，出台了《B县城镇职工住房补贴管理暂行办法》、《B县城镇商品房预售管理办法》、《B县城镇商品房销售管理办法》等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度。
为加快经济适用住房建设，2015年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元。
勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费（含小区非营业性配套公建费）100元，贷款利息30元。
A.法律B.地方性政府规章C.地方性法规D.规范性文件【答案】 C6、发证机关在收到建设单位报送的《建筑工程施工许可证申请表》和所附证明文件后，对于符合条件的，应当自收到申请之日起（）日内颁发施工许可证。
销售人员培训100问
销售人员培训100问第一部分项目情况1、项目的位置在哪里?2、小区占地面积有多大?3、小区建筑面积有多大?4、小区建筑密度是多少?5、小区的容积率是多少?6、小区的绿化率是多少?7、小区住宅总户数?8、小区写字楼面积是多少?9、小区店面总数、总面积,分布区域?10、小区商场总面积,分布区域?11、小区多层、小高层、高层分别为几幢?12、小区有何教育配套设施?13、小区有没有会所,会所的具体功能设置?14、小区的地下车库面积有多少,可以停放多少辆小车、摩托车?15、小区有哪几种户型、面积、套数?16、墙、玻璃的颜色?17、装修标准如何?18、小区绿化率?19、项目住宅建筑结构怎样?20、住宅室内层高是多少?21、店面层高、写字楼层高是多少?22、屋顶的隔热和防水处理怎样?23、与本项目相竞争的楼盘是哪几个,对其相关情况了解多少?24、与本项目相竞争楼盘的特点和卖点是什么?25、与本项目相竞争楼盘的广告投放情况和形象包装?26、与本项目相竞争楼盘的售楼处建设、装修及现场布置情况?27、与本项目相竞争楼盘的销售人员数量及综合评价?28、与本项目相竞争楼盘的建筑风格及户型设计?29、与本项目相竞争楼盘的小区配套和物业管理?30、与本项目相竞争楼盘的发展商品牌和实力?31、与本项目相竞争楼盘的市政交通及直入交通?32、与本项目相竞争楼盘的周边环境(景观、污染)?33、与本项目相竞争楼盘的建筑布局和环艺?34、本项目楼盘最大的卖点是什么?35、本项目楼盘的投资商及其实力?36、本项目楼盘的开发商及其开发业绩?37、本项目的物业管理公司及其管理业绩?38、本项目的建筑设计单位?设计风格?特色?39、本项目的景观设计单位?设计风格?特色?40、本项目的承建商及承建项目?41、本项目的产权年限?42、房产证什么时候办理,什么时候可以拿到房地证?第二部分项目周边及配套42、项目周围的环境如何?43、项目周边的交通状况怎样?44、经过本项目的公交车辆和地铁情况?45、附近有哪些幼儿园?46、附近有哪些小学?47、附近有哪些中学?48、附近有哪些高等院校?49、附近有哪些教研机构?50、各种学校的分布情况?位于什么地方?师资质量,校园环境如何?51、各种学校对学生的收费标准?52、附近有那些医院?如何乘车?53、附近有哪些购物场所?距离?54、附近有哪些银行?位置距离?55、附近有哪些邮局?位置距离?56、附近有哪些文体娱乐和设施?位置距离?57、附近有哪些菜市场?位置距离?58、项目周边有哪些学校?基本情况怎样?第三部分购置的程序和相关费用59、付款方式及折扣办法?60、商品房按揭的最多年数?最多成数?61、店面按揭的最多年数?最多成数?62、现银行的商业贷款月利率为多少,公积金贷款月利率为?63、本项目是哪家银行提供按揭服务?64、除房款外还有哪些费用?契税保险费公证费房产登记费工本费土地登记费印花税65、开通管道煤气、水、电、电话、有线电视的时间和费用怎样?66、入住后还有哪些费用?分别为多少?67、多买几套可否优惠?优惠方式方法?68、签定正式合同以前可否转让?怎样办理手续?69、按揭怎样办理?需要作哪些准备?70、按揭中会收取哪些费用?71、供楼时我提前还款应怎么办?72、交房时有哪些手续要办?73、房产证由哪个政府部门办理,一般办理时间需多长?第四部分物业管理及其它74、物业管理费用的收费标准?是否按规定收取?75、物业公司对车位的收费标准是多少?76、公共走道、住户楼梯是否有专职工人清扫?77、垃圾通道的位置周围是否洁净?管理公司对垃圾的处理?78、物业小区的防盗措施是什么?79、是否封闭阳台?是否可安装防盗网?80、物业外墙发展商是否定期进行翻新装修?81、房屋顶、外墙渗水怎么办?82、屋结构是否可以改动?装修是否要押金?第五部分咨询服务83、怎样知道楼宇的开发是否合法?该了解些什么?84、该发展商曾开发过什么项目?是否有实力?信誉度如何?85、房间的窗户如何?采光如何?客厅的采光如何?是否有建筑挡住景观和视野?86、是否有设互联网接口?87、楼梯的宽度是多少?是否可搬较大的家私?88、下水管的位置是否影响楼宇和房间的美观?第五部分房地产基本概念89、房地产90、期房、现房91、房地产权属登记92、商品房93、契税94、建筑密度、绿化率、容积率95、多层小高层高层住宅的划分96、房地产抵押97、五证两书第六部分销售基本知识98、接听电话的两个要领?99、销售人员六项测题?100、寻找客户的方法?101、接待客户的流程?102、上门拜访客户应注意的几个问题?103、在办理银行按揭过程中购房者须提供的材料?104、销售人员应备的基本能力与素质?105、办理房地产按揭过程中涉及哪些费用,其费用是如何计算的?106、面对感情冲动型、优柔寡断型、从容不迫型、问题多多型、沉默寡言型、自吹自擂型的客户应相应采取怎样不同的接待及谈判方式?。
2024年房地产估价师之基本制度法规政策含相关知识题库附答案(典型题)
2024年房地产估价师之基本制度法规政策含相关知识题库附答案（典型题）单选题（共40题）1、拍卖人应当于拍卖日（）日前发布拍卖公告。
A.5B.7C.14D.21【答案】 B2、下列关于临时用地的表述中，错误的是( )。
A.使用期限一般不超过2 年B.可改变批准的用途C.不得修建永久性建筑D.不得从事经营性活动【答案】 B3、房地产估价机构的不良行为也作为该机构( )的不良行为记入其信用档案。
A.法定代表人或者执行合伙人B.全体股东或全体合伙人C.全体注册房地产估价师D.全体董事【答案】 A4、下列房地产活动中，属于房地产经纪活动的是（）。
A.房地产价值评估B.房屋登记C.房屋面积测算D.房地产居间【答案】 D5、关于建筑区划内依法属于全体业主共有的房屋办理登记的说法，错误的是（）。
A.由房地产开发企业申请房屋所有权初始登记时，一并申请登记B.申请业主与房屋所有权主体不一致C.在房屋登记簿上予以记载，不颁发房屋权属证书D.在房屋登记簿上作记载，并颁发房屋权属证书【答案】 D6、下列行为中，不属于房地产有偿转让的是（）。
A.房地产抵债B.房地产作价入股C.房地产买卖D.房地产继承【答案】 D7、（）的宽度在任何情况下不得小于50mm。
A.沉降缝B.伸缩缝C.温度缝D.防震缝【答案】 D8、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟将正在建设的高档商品房项目作为抵押物，向乙银行贷款 1 亿元，委托丙房地产估价机构（以下简称丙机构）进行评估。
丙机构经调查得知：该项目总建筑面积为 15000 平方米，其中：已被人民法院预查封 1000 平方米。
经批准可预售的建筑面积为 14000 平方米，其中：有 3000 平方米已预售并办理了商品房预告登记。
甲公司依法办理该项目抵押登记后，拟将该项目整体转让给丁公司。
A.进行实地查勘B.调查了解法定优先受偿权利情况C.要求甲公司提供《国有土地使用证》和《房屋所有权证》D.按照甲公司要求确保抵押物评估价值不低于1 亿元【答案】 A9、2013月6月20日，某市人民政府根据城市规划实施旧城改造，决定征收城区内某处国有土地上的房屋。
房地产项目商业销售百问
商铺销售问答1. 商业总建筑面积有多大？答：16694.94㎡2. 总共规划有多少个铺面？答：91个铺面。
3. 商铺层高、净高是多少？答：一层层高5.1m~6.0m，其余商铺一层层高为5.4m。
4. 商铺的开间是多少？答：正常的商铺一层、二层的开间均为为6m,进深为14m~17.8m。
位于主楼下的商铺开间6m~12m，进深不等。
5. 商铺的面积区间是多少？答：商铺56㎡~240㎡。
6. 商铺建筑结构是怎样的？答：框架结构，在主楼范围内的商铺局部有剪力墙，楼梯为混凝土。
7. 商铺什么时候能交付？答：工程交付时间为：一期2021年12月。
8.商铺分布在哪几栋楼？答：1号楼、2号楼、3号楼、4号楼、5号楼平街层位置。
9. 商铺的每户用电负荷是多少？答：用电负荷为250W/㎡。
10. 商铺是否配备排烟管道？能否做餐饮？答：每间商铺预留有餐饮接入条件，预留孔洞靠近商铺的后面。
11. 商铺的交付标准是怎样的？答：a.外墙：加气混凝土砌块，真石漆；b.内墙：混凝土空心砌体，墙面抹灰至结构板底；c.天花：毛坯结构面（模板缝打磨处理）；d.楼（地）面：混凝土地面不找平（商铺门安装按铺装完成面标高安装）；e.门窗：铝合金玻璃门窗；f.室内楼梯：楼梯板底模板缝打磨处理；楼梯安装栏杆（找平和地面由业主自理）g.卫生间：预留上下水接入条件；地面按现有结构板，不回填，墙面抹灰至板底。
h.空调：无，预留后期安装空调条件；空调机位墙面、天花刷乳胶漆，底面不找平。
i.弱电系统：安装弱电信息箱，配管预埋，用户自行申请开通；j.供电：分表到户，户内做至配电箱，住户自行配置出线管线；k.消防系统：按照消防规划设喷淋系统、烟感系统；l.预留厨房排油烟接入条件；m.燃气：商业预留燃气接入条件；n.公共部分地面、墙面、顶棚；12. 商铺的物业费用是怎么计收的？答：按建筑面积核算，以3.30元/平方米/月收取。
13. 商铺的水电费标准？答：按南宁市的商业水电费标准收取，具体参照供水公司和供电局的收费标准。
【房产中介】链家地产二手房培训课件
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⑸、完成基础工作量化指标： ① 、能清楚了解市区楼盘不少于50个； ②、平均每月的信息拓展量不低于房源80个，客源30个（以房友系
统统计数据显示为准）
③、每天回访电话不少于20个（以房友系统跟进数据显示为准） ④、每月不少于20个房源勘验（以房友系统跟进数据显示为准） ⑤、每月不少于50组客户带看（以房友系统跟进数据显示为准） ⑹、按时完成每周工作总结及月工作总结（以经纪人月报表与周报表为准） ⑺、能独立完成税费计算 ⑻、在销售部门主管的指导下能独立完成合同签署 ⑼、熟悉房产贷款操作流程 ⑽、参予公司其他技能提升培训 ⑾、接受公司综合考评，获取级别与薪资调整机会
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4、技能成熟期：（7－9个月） ⑴、具有指导和带领新员工能力； ⑵、能独立操作个案； ⑶、完成基础工作量化指标： ①、能清楚了解市区楼盘不少于70个； ②、平均每月的信息拓展量不低于房源15个，客源15个（以 房友系统统计数据显示为准）； ③、每天回访电话不少于20个（以房友系统跟进数据显示为准）； ④、每月不少于30个房源勘验（以房友系统跟进数据显示为准）；
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二）、拨打电话：
1、拨打前的准备：
⑴、拨打电话之前，确定打电话的对象是业主还是客人 ⑵、确定要谈的内容，并逐项予以记录 2、标准用语：你好！XX先生/小姐，我是敏杰房产XXX,请问现在方便吗? 3、确定打电话内容
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⑴、要求勘验： ①、约业主勘验，阐述勘验的必要性： ②、了解房屋的现状，是业主本人在住还是空置，或是出租中，约定好勘验的时 间，告知自己会在什么时候到 ③、确定自己到的时间，确定业主到达勘验点的时间 ④、了解勘验是业主本人过去还是其他联系人，问清联系人的电话 ⑤、如是出租中房产，是业主过去或是先与租客联系后，销售人员再与租客电话沟 通，约定勘验的时间 ⑵、致电业主有客户要求看房： ①、询问业主房屋目前的状况，是否已出售，根据房友记录了解房源出售的时间， 看同事跟进了解业主属于什么类型的人从而谈价，卖方市场情况下以先入为主 的方式进行询问，目前是不是XX元？买方市场情况下，以客户的反应情况，询 问房价是否变化？ ②、询问业主看房的时间，上午还是下午比较方便一些 ③、告知业主自己出门的时间及可能到达的时间 ④、提醒业主有客户到后需注意的事项，以站在业主立场的利益进行分析。 注：同事带客看房必须客户近距离行走交通，必须带上业主和客户联系方式。
【优质】别墅专业知识培训
E．空中别墅：一般理解是建在公寓式高层建筑顶端具有别墅形态的大型复式住宅。
2．按建筑风格分类：
A．中国传统的园林式风格
B．日式风格
C．欧陆传统的贵族风格
D．北美风情风格
E．现代风格
3．按结构类型分类：
A．普通的砖混结构别墅
D．在释放成功的同时，喜欢树立自我，标榜个性，追求独特文化品位，注重高质量休闲健康的生活方式
E．比较关注国家政治、经济新闻动态，，以把握大局，掌控商界风云
4．客户行为习惯分析：
A．比较喜欢诸如财经、汽车、家居、高尔夫等专业类杂志新闻
B．工作比较繁忙，出差机会多
C．日常交际，高级应酬比较多，经常出入高档消费场所，如：星级酒店、俱乐部、高尔夫球场等
二、别墅的标准：
1．景观（SCENERY）：一般都是依山傍水建造，不仅有优美的自然景观，而且还要有私家花园，使居住环境与自然融为一体。
2．逸事（STORY）：周边应有浓郁的人文气息和悠远的历史积淀，充分体现社区人杰地灵之底蕴。
3．阳光（SUN）：由于别墅的建造大多选择在市郊或远郊、上有天下有地、或接景造物、与大自然相得益彰，阳光更是相伴左右。
（2）保证各功能空间的私密性也是获得舒适度的必要条件
C．户型设计的适应性：
（1）要能持续发展
（2）要能适应市场需求
（3）要能适应家庭结构的变化
2．别墅户型设计的基本组成及设计要点
A．厅和起居室：现代的住宅设计都要求“三大一小”，即大起居、大厨房、大卫生间、小卧室
B．餐厅和厨房：
（1）就餐空间与厨房合一
B．TOWNHOUSE：联排别墅，有天有地，有自己的院子和车库。由3个或3个以上的单元住宅组成，一排二至四层联结在一起、每几个单元共用外墙，有统一的平面设计和独立的门户。TOWNHOUSE别墅是目前大多数经济型别墅采取的形式之一。
2023年房地产估价师之基本制度法规政策含相关知识模拟试题
2023年房地产估价师之基本制度法规政策含相关知识模拟试题单选题（共100题）1、商业银行资本充足率不低于（）。
A.5%B.8%C.10%D.15%【答案】 B2、某房地产经纪机构为有限责任公司，其应按( )的税率缴纳企业所得税。
A.5％B.7％C.20％D.25％【答案】 D3、（2015年真题）下列购买房地产的行为，不属于免征契税的是（）。
A.省农科所购买办公楼B.市气象局购买观测站办公楼C.县妇幼保健站购买门诊楼D.高校校办企业购买经营用房【答案】 D4、国家征收集体土地和单位、个人的房屋的前提条件是（）。
A.客观评估被征收房屋价值B.公共利益C.被征收人同意D.签订补偿方案【答案】 B5、对相邻企业排污造成的环境污染提起损害赔偿诉讼时效期间为( ) 年。
A.1B.2C.3D.4【答案】 C6、下列房地产融资方式中，属于直接融资方式的是（）。
A.住房抵押贷款B.商品房开发贷款C.住房公积金贷款D.房地产开发企业公开发行股票【答案】 D7、商品房买卖预测面积为150 ㎡，价格为4000 元／㎡，交付使用时，实测面积为155 ㎡，买卖双方未对面积误差的处理方式做出约定。
如买受人不退房，根据有关规定最后结算的房价款应为( )万元。
A.60.0B.61.0C.61.8D.62.0【答案】 C8、下列房地产权利中，属于可以抵押的是( )。
A.国有土地所有权B.宅基地的土地使用权C.集体土地所有权D.村企业的房屋所有权【答案】 D9、房地产开放项目经规划部门批准变更规划的，房地产开发企业自变更确立之日起（）日内应书面通知买受人。
A.7B.10C.15D.30【答案】 B10、下列关于国有土地使用权出让的表述中，错误的是（）。
A.工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一宗地有两个以上意向用地者的，应当以招标、拍卖或者挂牌方式出让B.国有土地使用权可以由国家、单位进行出让C.集体土地不经征收不得出让D.只有向国家支付了全部土地使用权出让金后才能领取土地使用权证书【答案】 B11、A房地产开发公司开发建设一住宅工程，该工程建设总投资为3000万元。
史上最全-房地产销售人员培训资料完整版
销售人员基础知识培训目录一、房地产的概念和特征二、房地产开发主要程序三、房地产的基础知识四、房地产专业术语及各种计算公式五、房地产业的现行法规政策六、房地产发展趋势及行业分析七、建筑工程基本知识八、销售流程九、诉盘应有的几大要素和注意事项十、客户分类及接待技巧十一、商品房销售的条件十二、商品房价格的构成要素以及对其影响的相关因素十三、合同的签法和注意事项（一次性付款和按揭贷款合同的注意事项）十四、合同中易被客户质疑的问题及业务员的可行性处理技巧十五、客户按揭的资料准备及注意事项十六、业务员应有的职业道德操守十七、业务员的销售礼仪和基本素质十八、置业顾问的角色定位十九、认识自我一、房地产的概念及特征1、房地产：是房屋和土地的社会经济形态，是房屋和土地作为一种财产的总称。
又常称为“不动产”。
2、房地产的形态：1、单纯的土地；2、单纯的房屋；3、土地和房屋的综合体。
房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称；房地产是土地附在土地上不可分割的建筑物，构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产。
(构筑物是指不能进入的建筑，如：烟筒、树、路等)3、房地产业：是指从事房地产开发、经营、管理和服务的行业。
包括：◆土地开发；◆房屋建设、维修、管理；◆土地使用权的有偿划拨、转让；◆房屋所有权的买卖、租赁；◆房地产抵押贷款；◆房地产市场。
4、房地产的特征：a.地理位置的固定性与区位条件的可变性。
房地产以土地为基础，由于土地位置的固定性，使房地产成为位置不可移动的财产——不动产。
b.土地面积的不增性与经济上的增值性。
c.土地的永续性和建筑物的折旧性。
土地的永续性是指土地不因使用而消耗、磨损乃至灭失，而建筑物在使用过程中则会产生磨损、折旧乃至报废。
因此不管什么样的人工建筑物，总是有一定耐用年限的。
房地产交易和价值测算均需全面考虑建筑物的折旧状况。
d.房地产用途的多样性。
如：住宅用地，工业用地，商业用地，交通用地，农业用地，旅游娱乐用地等。
2022年-2023年房地产估价师之基本制度法规政策含相关知识能力提升试卷A卷附答案
2022年-2023年房地产估价师之基本制度法规政策含相关知识能力提升试卷A卷附答案单选题（共30题）1、关于在正常使用下施工单位对房屋建筑工程最低保修期限的说法，正确的是( )。
A.装修工程为1 年B.外墙面防渗漏为5 年C.给排水管道为1 年D.供热系统为1 个供暖期【答案】 B2、A房地产开发公司在Z省A市征收基本农田以外的耕地180亩，应由（）审批。
A.国务院B.国土资源部C.Z省人民政府D.A市人民政府【答案】 C3、2010年5月27日，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）通过拍卖方式，按法定最高出让年限，取得了A省B市城市规划区内一地块，并签订了国有建设用地使用权出让合同。
该地块为普通商品住宅项目开发用地，合同规定的该住宅用地出让年限为出让最高年限，从土地交付使用之日开始计算。
在缴纳了出让金和相关费用后，2010年8月17日，该土地交付给甲公司使用。
甲公司根据市场情况申请改变土地利用条件，获得相关部门批准并变更了出让合同。
2012年2月15日，李某购买了该项目中的一套商品住宅。
甲公司于2012年5月30日将房屋交付给李某。
李某办理了《房屋所有权证》和《国有土地使用证》。
A.2060年5月27日B.2060年8月16日C.2080年5月27日D.2080年8月16日【答案】 D4、集体土地未经依法（）不得出让。
A.征用B.征收C.批准D.备案【答案】 B5、某房地产开发公司以下简称开发公司，征用X省Y市Z县基本农田以外的耕地360亩开发建设一综合小区，该项目预计总投资为5.88亿元。
其中征地补偿费及出让金共1.08亿元已全部支付。
工程分三期建设用地规模相同，每期投资均为1.96亿元。
一期工程于2011年4月动工，2011年8月底开发公司已投入5000万元，9月1日拟向银行申请在建工程抵押。
A.施工单位不负保修责任B.施工单位应对物业公司的维修支出进行补偿C.维修费用应当由李某支付D.物业公司可从住宅专项维修基金中支维修费用【答案】 B6、按照规定，房地产开发企业在变更事项书面通知买受人后，买受人有权在通知到达之日起（）日内做出是否退房的书面答复。
2023年-2024年房地产估价师之基本制度法规政策含相关知识真题精选附答案
2023年-2024年房地产估价师之基本制度法规政策含相关知识真题精选附答案单选题（共45题）1、W房地产开发企业新开发的普通住宅销售增值额为1000万元，按土地增值税相关规定准予扣除项目金额为6000万元，则其应纳土地增值税额为（）万元。
A.0B.360C.480D.600【答案】 A2、物业服务定价成本审核的方法和标准中，固定资产折旧采用（）。
A.残值综合法B.残值平均法C.年限综合法D.年限平均法【答案】 D3、国家发展和改革委员会发布的《长江三角洲城市群发展规划》属于( )。
A.城镇体系规划B.城市规划C.区域规划D.国土规划4、下列关于房屋租赁的说法错误是( )。
A.我国采取对住宅用房与非住宅用房区别对待、分别管理的做法B.住宅用房的租赁，应当执行国家的统一规定C.非住宅用房的租赁，可以由租赁双方根据平等、自愿的原则协商议定租金和其他租赁条款，而不应当由政府规定统一的租金标准D.对于公有房屋租赁，出租人必须持有《房屋所有权证》【答案】 B5、拆迁人必须在《房屋拆迁许可证》规定的( )和( )内进行拆迁。
A.拆迁范围；拆迁方向B.拆迁范围；拆迁期限C.拆迁地址；拆迁方向D.拆迁地址；拆迁期限【答案】 B6、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）于2001年12月设立，注册资本为1000万元。
2002年1月，甲公司决定开发一商品住宅小区，项目总投资8000万元，并以出让方式取得了该土地使用权。
甲公司在该小区开发过程中，以在建工程抵押贷款筹措建设资金。
2002年7月，甲公司将该项目转让给乙公司。
2003年9月，乙公司完成该小区开发，并通过综合验收。
A.1600B.2400C.2800D.32007、房地产经纪机构销售商品房时，应当向商品房购买人出示商品房的有关证明文件和（）。
A.商品房销售广告书B.商品房销售协议书C.商品房销售意向书D.商品房销售委托书【答案】 D8、下列建设项目的外部效应中，属于外部负效应的是 ( )。
2023年房地产经纪人之房地产交易制度政策练习题(二)及答案
2023年房地产经纪人之房地产交易制度政策练习题(二)及答案单选题（共40题）1、（二）2010年5月1日，王某向甲房地产开发企业（以下简称甲企业）购买了一套80m2住房，单价为8000元/m2，可以使用其住房公积金。
这是他购买的第一套自住普房，现已办理了房屋产权登记。
入住后，王某发现购房合同约定的房屋面积比房屋产权登记的面积少了3m2。
买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定。
A.用于装修房屋B.用于购买国债赚取利息C.用于购买股票赚取收益D.用于购买住房【答案】 D2、按照《城市房屋拆迁管理条例》规定，( )确定被拆迁房屋的价值，是利用市场手段，确保被拆迁人的实际损失能够准确、合理得到补偿的最好办法。
A.通过拆迁当事人协商B.根据市场行情，拆迁主管部门C.用房地产市场评估的办法D.根据房屋重置价并考虑成新度【答案】 C3、商品房产权登记按()登记。
A.使用面积B.套内建筑面积C.建筑面积D.套(单元)【答案】 C4、不动产登记资料的查询程序不包括（）。
A.查询人提出查询申请B.查询机构提供查询C.查询结果的审核D.查询结果证明的出具【答案】 C5、某单位自用办公房产原值为100万元，其房产税税基可能为（）万元。
A.60B.80C.100D.110【答案】 B6、房屋租赁期内，因买卖、赠与或者继承发生房屋所有权转移，原租赁合同（）。
(2009年真题)A.对承租人和新房主继续有效B.对承租人和新房主无效C.对承租人继续有效，对新房主无效D.对承租人无效，对新房主继续有效【答案】 A7、房地产开发企业的收入具有()。
A.不连续性B.可控性C.连续性D.周期性【答案】 A8、齐某是甲市一位普通职工，工资收入有限，属于甲市的低收入家庭，无力购买住房，一直租赁房屋居住。
2016年1月，根据甲市有关政策规定，齐某可以申请购买经济适用房。
齐某于2016年5月与经济适用房开发单位签订了购买合同，支付了首付10万元，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。
2023年房地产估价师之基本制度法规政策含相关知识高分通关题库A4可打印版
2023年房地产估价师之基本制度法规政策含相关知识高分通关题库A4可打印版单选题（共50题）1、下列关于合同的履行，表述错误的是（）。
A.价款或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地点的市场价格履行B.质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行C.履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行D.履行地点不明确，给付货币的，在交付货币一方所在地履行【答案】 D2、以下关于经济适用住房的说法，不正确的是（）。
A.单套建筑面积控制在90m2以内B.购房满5年可转让，应按照规定交纳土地收益等价款C.按照保本微利原则出售D.政府优先回购【答案】 A3、(2014年真题) 城镇土地使用税采用分类分级的（）税率。
A.比例B.超额累进C.全额累进D.幅度定额【答案】 D4、房屋产权人甲某委托某房地产中介服务机构丙公司将其房屋一次性出租，经丙公司联系，甲某与承租人乙某签订了租赁合同，进行了租赁登记备案，租期自2009年6月10日开始，为期半年，实际成交月租金500元。
2010年3月，甲某欲出售该房屋，又委托丙公司销售，经丙公司联系，甲某与客户丁某签订了房屋买卖契约，契约中载明的成交价格为14万元，向当地房地产管理部门申报价格时，房地产管理部门认为其成交价格明显低于市场价格，遂通知交易双方按房地产管理部门确认的评估价格20万元缴纳税费，房屋产权人甲某与客户丁某均表示不服。
A.房地产中介服务机构B.甲某C.房地产评估机构D.丁某【答案】 C5、下列关于在建工程抵押登记的表述中，错误的是（）。
A.已经登记的在建工程抵押可以申请变更登记B.已经登记的在建工程抵押可以申请转移登记C.房屋所有权初始登记后，应当申请将在建工程抵押权登记转为房屋抵押权登记D.在建工程抵押登记后，由登记机构发放《房屋他项权证》【答案】 D6、下列关于建设工程招标的表述中，错误的是（）。
A.全部或部分使用国有资金投资的项目必须进行招标B.使用外国政府援助资金的项目必须招标C.必须进行招标的项目，应由本地区、相关部门或相关组织参加投标活动D.工程建设招标代理机构资格分为甲级、乙级和暂定级【答案】 C7、在成熟的房地产市场中，（）是房地产业的主体。
房地产销售培训知识大全
房地产销售培训知识大全目录一、房地产基础知识 (3)1.1 房地产定义与特点 (4)1.2 房地产市场概述 (5)1.3 房地产类型与结构 (6)1.4 房地产法律法规 (8)二、房地产市场分析 (9)2.1 市场供需分析 (10)2.2 市场价格分析 (11)2.3 市场趋势预测 (13)2.4 竞争对手分析 (14)三、房地产销售策略 (15)3.1 客户需求分析 (17)3.2 销售渠道选择 (18)3.3 销售定价策略 (19)3.4 销售促销策略 (20)四、房地产销售技巧 (20)4.1 销售口才与沟通技巧 (21)4.2 客户关系管理 (23)4.3 谈判技巧与策略 (24)4.4 合同签订与履行 (25)五、房地产销售团队建设与管理 (27)5.1 团队组建与人员选拔 (28)5.2 团队培训与发展 (29)5.3 团队激励与考核 (30)5.4 团队文化与团队凝聚力 (32)六、房地产销售风险管理 (34)6.1 市场风险分析与应对 (35)6.2 法律风险分析与防范 (37)6.3 政策风险分析与应对 (38)6.4 员工风险管理与培训 (40)七、房地产销售实战案例分析 (41)7.1 成功案例分享 (42)7.2 失败案例分析 (43)7.3 教训与启示 (45)八、房地产销售趋势与展望 (46)8.1 当前房地产销售形势分析 (47)8.2 未来房地产销售发展趋势 (49)8.3 房地产销售创新与挑战 (50)九、房地产销售人员的职业规划与发展 (52)9.1 职业定位与目标设定 (53)9.2 职业发展路径与晋升机会 (54)9.3 职业素质与能力提升 (56)9.4 职业心态与自我管理 (57)一、房地产基础知识房地产定义：房地产是指土地及土地上的建筑物、构筑物等不可移动的物业，包括住宅、商业、工业等各类用途的房产。
房地产市场：房地产市场是指房地产买卖、租赁、抵押、投资等经济活动的总称，是市场经济体系的重要组成部分。
2023年房地产估价师之基本制度法规政策含相关知识综合练习试卷B卷附答案
2023年房地产估价师之基本制度法规政策含相关知识综合练习试卷B卷附答案单选题（共40题）1、《城市房地产管理法》规定了三项房地产交易基本制度，下列不包括的是（）。
A.房地产价格申报制度B.房地产价格评估制度C.房地产价格备案制度D.房地产价格评估人员资格认证制度【答案】 C2、下列区域中，对环境噪声限值要求最低的是( )。
A.医院B.疗养院C.商场D.住宅区【答案】 B3、不动产拍卖成交一般以（）的转移为标志。
A.拍卖标的物实际占有B.拍卖标的物动产C.拍卖标的物财产所有权D.拍卖标的物使用权【答案】 C4、某地区房地产开发完成的总房屋建筑面积中，住房、商业用房、办公用房、工业用房、其他用房各自所占的比重是( )相对指标。
A.结构B.比例C.比较D.强度【答案】 A5、某房地产开发企业2017年房地产销售收入为8000万元，扣除项目金额为3000万元，应缴纳的土地增值税为（）万元。
A.2000B.2050C.2100D.2200【答案】 B6、房地产转让的程序一般包括：①签订交易资金监管等协议；②房源核验与购房资格审核；③办理不动产转移登记；④拨付交易资金；下列选项中排序正确的是（）。
A.①→④→③→②B.①→②→③→④C.②→①→③→④D.②→④→③→①【答案】 C7、某居住区住宅用地面积17.8h㎡，建有42栋住宅，分别为：6栋24层的住宅每栋基底面积和建筑面积分别为900㎡、21600㎡；16栋3层的住宅，每栋基底面积和建筑面积分别为1080㎡、14040㎡；20栋8层的住宅，每栋基底面积和建筑面积分别为1080㎡、8640㎡，则该居住区住宅平均层数为( )层。
A.7.9B.11.9C.12.1D.19.0【答案】 B8、根据课税对象性质的不同，全部税种分为（）五大类。
A.流转税、负债税、财产税、资源税和行为目的税B.流转税、收益税、财产税、增值税和行为目的税C.流转税、收益税、财产税、资源税和行为目的税D.地方税、收益税、财产税、资源税和行为目的税【答案】 C9、(2016年真题) 某房地产开发企业预售一套建筑面积100㎡的商品住宅，单价为1万元/㎡。
房地产押品价值评估培训
起始时间和剩余使用年限信息。 对于土地性质为划拨的，还要填写应补缴土地处
上金信息
模板的应用要求
评估报告表 “二、评估对象概况描述〞局部 主要描述评估对象的“实物状况〞、“权益状况
评估报告表 “四、未来风险及其他要说明的因素〞局部
填写评估所涉及的未来风险因素，以及模板其他 局部未涉及但需要说明的情况
“五、评估结论〞局部
根据估价测算结果，结合未来风险因素及有关情 况，综合确定评估对象的评估价值，填写评估结 论
“六、评估人员〞局部 填写评估人员、审核人员的名称、日期 空白处供打印后签字 “七、附件〞局部
心〕
工业用房 工业厂房 仓储设施 土地使用权 住宅用地 商业用地 办公用地 工业用地 综合用地〔商住〕 在建工程
模板不适用的房地产类型
评估过程复杂、对评估技术水平要求较高 情况较为特殊
例如： 大型的混合业态 宾馆、酒店 加油站
三、根本结构与主要内容
模板的根本结构
商业用地、工业用地、办公用地、其他用地
居住用 普通商品房、高档公寓、经济适用房（限
房
价房）、别墅、其他居住用房
居住用建设用地使用权 居住用地
房产类在建工程
商用房产类在建工程、居住用房类在建工程
评估目的、时点
评估目的 不同的评估目的将影响评估结果 评估目的不同，评估对象的范围、评估时点、价值类型、评估 依据、评估应考虑的因素、评估方法都有可能不同 我行房地产押品价值评估目的： 科学、公允、客观反映房地产抵押品价值、防范信贷风险 贷前评估：为审批决策提供参考，以获得足值的第二还款来源 贷后重估：加强价值监控，有效防范信贷风险
2022年房地产经纪人《业务操作》试题及答案(最新)
2022年房地产经纪人《业务操作》试题及答案(最新)1、[单选题]房地产经纪人最重要的工作是()。
A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】C【解析】房地产经纪人最重要的工作是客户积累，如果没有客户，就没有了买家。
客户积累通常会借助某种渠道或工具。
目前市场上积累客户的方式有两种：①客户主动上门;②通过渠道拓展的客户。
2、[单选题]()的租金效益在各类房产中最高。
A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】C3、[单选题]以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是()。
A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书B.地税局核定契税(继承除外)C.在网上提交申请D.领证【答案】C【解析】房屋继承和遗赠的产权登记需要一定的程序，流程如下：①办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书;②地税局核定契税(继承除外);③到房屋登记大厅提交申请;④受理;⑤领证。
4、[多选题]功能楼书主要介绍了()等信息。
A.小区规划风格B.规划说明C.小区交通组织D.建筑要点说明。
E,完整的户型资料【答案】BCDE【解析】功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解。
5、[单选题]关于市场需求的组成，下列说法错误的是()。
A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】B6、[单选题]“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有()的特征。
A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性【答案】C【解析】房地产市场是一个特殊的商品市场，具有以下特征：①区域性;②交易复杂性;③不完全竞争市场;④供给滞后性;⑤与金融市场关联度高;⑥受政府干预较大。
房地产销售速成天书
《房地产置业顾问销售速成天书》目录一.销售人员基本概念二.房地产基本知识三.房地产建筑知识一、销售人员基本概念一）、销售顾问职责：1、公司形象代表作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户，其形象代表公司形象，服饰整洁与稳重会给客户留下好印象，增加对公司的信心，拉近双方距离。
2、公司经营传递者销售人员明确自己是公司与客户的中介，其主要职能把公司经营传递给客户，达到销售目的。
3、客户的购房引导者，专业顾问销售人员要利用专业为客户提供咨询便利服务，从而引导顾客购楼。
4、将楼盘推荐给客户的专家销售人员要有绝对的信心，并必须做到三个相信：相信自己所代表的公司相信自己所推销的能力相信自己所推销的商品这样才能充分发挥推销人员的推销技术。
因为：首先要相信自己的公司。
在推销活动中销售人员不但代表公司，而且其工作态度、服务质量、推销成效直接影响到公司的经济效益、社会信誉和发展的前景。
其次相信自己，相信自己能够完成推销任务的能力，是推销成功信心的来源，并能产生动力与热情，充满自信和信心去全心投入，创出最好水平。
最后相信自己所推销的商品。
对于有需求的顾客，相信自己推销的商品货真价实，从而也相信自己的商品能成功的推销出去，这样就可以认定自己是推销楼盘的专家。
6、客户是最好的朋友销售人员应努力采取各种有利手段树立更好的形象、诚恳的态度，拉近与客户的距离，消灭戒心，使客户感到你是最好的朋友，处处为他着想。
7、客户是市场的收集者销售要有较强的反应能力和应变能力，并有丰富的业务知识及对房地产市场敏锐的触角，这就需要销售人员对房地产市场信息做大量的收集，并为公司的决策提供依据。
8、具有创新精神、卓越表现的追求者作为销售人员应清楚的知道追求的目的是不断创新与追求，才能有卓越的表现。
二）、销售状元的分类销售状元分两种：a.亲和力极强b.占有力极强建立亲和力可以排除陌生感，让顾客喜欢你，销售的大门就打开了。
1、客户是谁？是至上的!2、客户是公司经营中最重要的因素，是公司的财富及个人利益的来源。