排他性促销对消费者购买意愿影响综述
促销策略对消费者购买意愿的影响
促销策略对消费者购买意愿的影响随着市场竞争的日益加剧，企业为了吸引消费者的注意和提升销售额，采取了各种促销策略。
这些促销策略通过各种手段诱导和影响消费者的购买意愿，从而实现企业的销售目标。
本文将探讨促销策略对消费者购买意愿的影响，并分析其中的原因和效果。
一、促销策略的种类和方式促销策略是企业为了推动销售、提高消费者购买意愿而采取的一系列营销手段。
它们包括但不限于打折、满减、赠品、抽奖等方式。
在促销策略的应用中，企业往往会根据不同的产品特点、市场需求以及消费者的购买心理，灵活运用这些方式。
例如，打折是最常见的促销手段之一。
企业可以通过将商品价格以一定比例降低，引起消费者的购买欲望。
满减是另一种常见的促销手段，企业设置一定的购买门槛，当消费者购买金额达到门槛时，给予一定比例的减免优惠。
此外，赠品也是一种常用的促销方式，企业在销售商品的同时附赠消费者其他产品或服务，从而增加购买的吸引力。
二、促销策略有助于激发消费者的购买欲望，对消费者购买意愿产生积极的影响。
首先，促销策略通过提供价格上的优惠，降低了消费者购买产品的经济负担。
打折、满减等策略直接降低了产品价格，增加了产品的实际价值感，使得消费者更倾向于购买。
其次，促销策略通过赠品、抽奖等方式给予消费者额外的价值，增加了购买的吸引力。
消费者可以通过购买特定商品获得附赠的其他产品，或者有机会参与抽奖活动获得大奖，这些额外的利益能够刺激消费者的购买欲望。
此外，促销策略还通过提供限时优惠等方式制造紧迫感，促使消费者尽快购买。
消费者可能担心错过促销活动，因此会更倾向于立即采购商品以获得优惠。
三、促销策略对消费者购买意愿的原因分析促销策略之所以能够影响消费者的购买意愿，主要是基于以下几个原因。
首先，人们天性喜欢购物和追求优惠。
消费者在面临促销活动时，往往会因为觉得能够以更低的价格或者获得更多的优惠而感到满足。
他们将购买视为一种享受，而促销策略则提供了这种享受的机会。
营销促销活动对消费者购买意愿的影响研究
营销促销活动对消费者购买意愿的影响研究营销促销活动在现代市场经济中起着举足轻重的作用。
通过一系列的促销手段，企业可以吸引消费者的目光，提高产品的竞争力，并最终促成购买行为的发生。
本文将深入探讨营销促销活动对消费者购买意愿的影响，并通过实证研究为读者提供有益的见解和理论分析。
1. 营销促销活动对消费者行为的影响营销促销活动通过一系列的营销手段影响消费者的购买行为。
首先，促销活动能够提供价格上的优势，例如折扣、满减、买赠等手段，引起消费者的购买兴趣。
其次，促销活动提供了购买的时间窗口，通过限时抢购、限量发售等方式，刺激消费者的购买欲望。
此外，促销活动还可以通过奖励机制，如积分、抽奖等，增加消费者的参与度和忠诚度。
2. 营销促销活动对消费者购买意愿的影响机制营销促销活动对消费者购买意愿的影响主要通过以下几个机制实现。
第一，促销活动能够提供消费者信息，通过广告、推广、口碑等方式，向消费者传递产品价值和优势，增加他们对产品的认知和了解程度，从而提高购买意愿。
第二，促销活动可以降低购买的经济成本，通过打折、赠品等方式，减少消费者的付出，提高购买的达成度。
第三，促销活动通过创造购买的紧迫感和满足感，引发消费者的购买情绪，激发购买欲望。
第四，促销活动可以建立消费者与企业之间的情感链接，通过互动、体验等方式，增强消费者对品牌的信任和归属感，从而增加购买意愿。
3. 营销促销活动对消费者购买决策的影响营销促销活动对消费者购买意愿的影响最终体现在购买决策上。
促销活动的有效性取决于消费者在决策过程中的权衡和选择。
一方面，消费者可能会被促销活动所吸引，因为它们提供了实实在在的优惠和利益。
另一方面，促销活动可能会被消费者视为商业手段，不被轻易接受。
因此，企业应该合理设计促销活动，使其与消费者的购买决策相结合，为消费者提供更有价值的购买体验。
4. 实证研究和案例分析为了验证营销促销活动对消费者购买意愿的影响，本文采用实证研究和案例分析的方法。
市场营销中的促销活动对消费者购买行为的影响研究
市场营销中的促销活动对消费者购买行为的影响研究市场营销中的促销活动被广泛应用于各个行业，旨在通过促进销售、引导消费者行为来增加销售额和市场份额。
促销活动的形式多种多样，如优惠折扣、赠品促销、满减活动等，这些活动通常旨在激发消费者的购买欲望。
本文将探讨促销活动对消费者购买行为的影响，并分析其原因。
一、促销活动对消费者购买意愿的影响促销活动在市场营销中被广泛运用，其核心目的是引发消费者的购买欲望，从而增加销售量。
促销活动通常会提供一定的实惠，如价格优惠、购买返利等，这些优惠措施往往会刺激消费者的购买兴趣和决策。
众多研究显示，促销活动能够显著提升消费者的购买意愿。
例如，一项研究发现，参与促销活动的消费者比未参与促销活动的消费者更有可能购买产品。
其次，促销活动能够给消费者带来实质性的经济利益，这对于满足消费者的购买需求起到了积极的作用。
在经济收入有限的情况下，消费者更倾向于选择具有优惠的产品和服务，促销活动恰好提供了这种机会。
例如，一家超市通过打折活动吸引了大量消费者，因为他们能够在原价基础上获得实实在在的优惠。
此外，促销活动还能够增加消费者对品牌的认知和好感度。
通过促销活动，品牌能够吸引消费者的注意，并建立起消费者对品牌的积极印象。
研究表明，通过赠品促销和满减活动等形式的促销活动，品牌可以提升消费者对品牌的喜好程度，进而促进购买行为的发生。
二、促销活动对消费者购买决策的影响促销活动不仅对消费者的购买意愿产生影响，还对其购买决策产生积极的影响。
消费者在进行购买决策时，除了考虑产品的实际价值外，还会综合考虑其他因素，如价格、优惠、品牌信誉等。
而促销活动正是针对这些决策因素进行干预。
首先，促销活动能够通过价格优惠来影响消费者的购买决策。
消费者往往在考虑购买时会比较价格，而促销活动能够提供相对较低的价格，影响消费者选择该产品而非竞争对手的产品。
此外，通过价格优惠的促销活动，消费者也往往会感受到品牌对自己的尊重和关心，这有助于建立品牌忠诚度。
营销活动对消费者购买意愿的影响
营销活动对消费者购买意愿的影响近年来，随着经济的发展和市场竞争的加剧，营销活动在各个行业中扮演着越来越重要的角色。
无论是线上还是线下，各种促销手段层出不穷。
这些营销活动通过各种方式吸引消费者的眼球，并对其购买意愿产生着深远的影响。
首先，优惠折扣是最常见的一种营销活动手段。
消费者普遍善于比较价格，并受到优惠折扣的吸引。
当消费者看到产品的原价与折扣价之间的差距时，往往会产生购买欲望。
这种欲望来源于消费者的心理效应，即“物美价廉”。
人们总是希望以更低的价格获得满意的产品，而折扣恰好满足了这一心理期望。
因此，优惠折扣作为一种常见的营销手段，在很大程度上影响着消费者的购买意愿。
其次，赠品活动对消费者的购买意愿产生了重要影响。
赠品作为一种额外的奖励，往往能够刺激消费者的购买欲望。
消费者希望能够获得更多的物品，而赠品活动则满足了他们的这一需求。
当消费者看到购买某种产品可以获得赠品时，会认为自己获得了额外的价值，从而更愿意购买。
赠品活动不仅增加了消费者的购买决策速度，也提高了他们对品牌的忠诚度，因为他们经常会与这些品牌建立起购买赠品的“关系”。
此外，营销活动还可以通过奖励积分、抽奖、促销活动等方式进一步激发消费者的购买意愿。
奖励积分可以让消费者享受到额外的优惠，同时也增加了购买的成就感；而抽奖活动则让消费者产生了未知的刺激和期待，激发他们进行购买尝试；促销活动则通过以赛促销、限时折扣等方式，创造了购买的紧迫感，进一步推动消费者下单购买。
然而，营销活动对消费者购买意愿的影响也存在着一些负面因素。
一些商家会通过虚假促销手段来吸引消费者。
例如，一些产品声称有极高的折扣，但实际上原价被人为抬高，导致消费者实际并没有获得真正的优惠。
这种行为会让消费者失去信任，对品牌产生负面印象，并降低购买意愿。
总的来说，营销活动对消费者的购买意愿具有重要影响。
优惠折扣、赠品活动、奖励积分、抽奖和促销活动等手段，都可以在一定程度上提高消费者的购买意愿。
营销推广对消费者购买意愿的影响研究
营销推广对消费者购买意愿的影响研究在当今竞争激烈的市场环境中，营销推广对于企业的发展起着至关重要的作用。
通过巧妙的广告宣传和市场推广活动，企业可以吸引更多的消费者，提高销售额。
然而，消费者的购买意愿如何受到营销推广活动的影响，以及企业如何利用这种影响提升销售业绩，是一个值得研究的课题。
一、消费者购买意愿受到广告营销的影响广告作为企业宣传和推广产品的重要手段，可以通过各种媒介传达商品的信息和价值。
消费者在接触到广告之后，会对产品产生认知和兴趣，进而形成购买意愿。
首先，广告中的产品描述和推广语言能够给消费者留下深刻的印象。
生动、精确的文字和图像可以激发消费者的好奇心，引起他们的兴趣。
例如，当消费者看到一则广告中介绍的产品具有高品质、高性价比等特点时，他们会对该产品有更大的购买欲望。
其次，广告还可以通过情感化的手法对消费者的情绪产生影响。
通过营造积极、愉悦的氛围，消费者对产品会产生积极的联想和情感连接，从而增强购买意愿。
例如，一则展现幸福家庭生活的广告，会让消费者认为购买该产品可以带来快乐和满足感，从而增加购买意愿。
二、个性化推荐对消费者购买意愿的影响随着信息技术的不断进步，企业可以通过大数据分析和个性化推荐系统来实现对消费者的精准营销。
个性化推荐不仅可以提高消费者对产品的满意度，还可以促使消费者更积极地购买。
个性化推荐首先可以满足消费者的需求。
通过分析消费者的购买历史、浏览记录和偏好，企业可以更好地了解消费者的需求，并根据这些信息进行个性化推荐。
当消费者看到推荐的产品与他们的兴趣和需求高度匹配时，他们会更倾向于购买这些产品。
此外，个性化推荐还可以提供针对性的优惠和促销活动。
当消费者收到与其偏好相关的推荐产品的同时，还能获得一些优惠折扣或者赠品等福利，这会进一步加强他们的购买欲望。
企业可以利用这种方式吸引更多的消费者，同时提高销售额。
三、社交媒体对购买意愿的影响随着社交媒体的兴起，人们在日常生活中越来越多地关注社交媒体上的产品评价和推荐。
营销策略对消费者购买意愿的影响研究
营销策略对消费者购买意愿的影响研究在如今竞争激烈的市场中，企业们倾尽全力制定和落实各种营销策略，以吸引消费者的注意力并促使其购买产品或服务。
本文旨在探讨营销策略对消费者购买意愿的影响，并分析其中的原因。
一、个性化营销策略的影响个性化营销策略是指企业根据消费者的个人喜好、兴趣和需求量身定制的一种策略。
通过收集消费者的数据和行为信息，企业能够更好地了解消费者，从而为其提供符合其需求的产品或服务。
个性化营销策略能够有效地引起消费者的共鸣，并增加其购买意愿。
当消费者感受到企业对自己的关注和关心时，他们会更倾向于购买这个企业所提供的产品或服务。
例如，一家餐厅通过收集消费者的饮食偏好，并根据这些偏好向消费者推荐菜单，在购买决策上起到积极的影响。
二、促销活动的影响促销活动是吸引消费者的重要手段之一。
通过降价、打折、赠品等方式，企业能够激发消费者购买的欲望，并引导其做出购买决策。
促销活动的影响主要体现在以下几个方面。
首先，促销活动降低了产品的价格，使消费者感受到获得实惠，从而增加其购买意愿。
其次，促销活动提供了与平时不同的购买体验，使消费者感到兴趣和好奇，从而增加其购买欲望。
最后，促销活动往往限时限量，增加了购买的紧迫感，从而推动了消费者做出购买决策。
三、品牌形象的影响品牌形象是企业在消费者心中所塑造的一种形象，它涵盖了产品质量、信誉度、社会责任、文化价值等多个方面。
消费者会根据品牌形象来评估并选择购买产品或服务。
品牌形象的积极影响主要体现在以下几个方面。
首先，一个具有良好品牌形象的企业往往被认为具有高品质和可靠性，增加了消费者购买的信任度。
其次，一个积极的品牌形象能够使消费者产生归属感和自豪感，从而增加其对产品的购买意愿。
最后，品牌形象是企业与竞争对手的差异化竞争的重要手段之一，有效的品牌形象能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
四、口碑传播的影响在信息爆炸的时代，口碑传播对消费者购买意愿的影响日益凸显。
消费者往往会通过朋友、亲戚、同事以及社交媒体等渠道了解产品或服务的质量和口碑，从而做出购买决策。
网络促销策略对消费者购买意愿的影响研究
网络促销策略对消费者购买意愿的影响研究随着网络科技的快速发展，越来越多的消费者倾向于在网络上购物。
而企业们也积极利用网络平台，通过网络促销策略来吸引消费者，提高销售额。
然而，网络促销策略对消费者购买意愿到底有怎样的影响呢？本文将围绕这个问题展开探讨。
首先，网络促销策略在消费者购买意愿形成中起到了重要的推动作用。
根据研究表明，消费者对于网络促销的关注度较高，尤其是在面临产品选择过多的情况下。
通过采用打折、优惠券、秒杀等促销手段，企业可以迅速吸引消费者的注意力，促使他们下单购买。
而且，网络促销还能为消费者提供便利的购物环境，节省时间和精力，进一步增加了消费者的购买意愿。
其次，网络促销策略的设计和呈现方式对消费者的购买意愿有着直接的影响。
研究发现，消费者对于“限时折扣”、“买一送一”等促销形式的关注度更高，因为这种促销策略使得他们感受到了更大的经济效益。
此外，网络促销活动的展示方式也很重要。
图文并茂的促销信息、用户评价等都能够提高消费者的购买意愿。
而一些过于夸张、宣传性强的促销信息则可能引起消费者的怀疑和疏远。
再次，网络促销策略营造的购物氛围对消费者的购买意愿有所影响。
在网络平台上，往往会打造出一种团购、抢购的氛围，通过限定数量、时间等方式，制造紧迫感和竞争感。
这种情境能够激发消费者的购买欲望，使他们以为购买是“稀缺资源”。
同时，一些虚拟的奖励机制也能够激发消费者的购买欲望，比如积分制度、会员专享等。
另外，网络促销策略对于消费者的购买决策也产生了影响。
研究显示，消费者在购买前往往会进行详细的比较和研究，网络促销活动也成为他们购买决策的重要参考因素之一。
一些消费者会对不同平台上同样的产品价格、优惠力度进行比较，然后选择最有利于自己的购买渠道。
因此，企业需要在网络促销策略中注重产品定价策略、优惠力度的设计和调整。
总之，网络促销策略对于消费者的购买意愿有着重要的影响。
它可以推动消费者的购买行为，提高企业的销售额。
超市促销活动对消费者购买行为的影响研究
超市促销活动对消费者购买行为的影响研究近年来，越来越多的超市开始举办各种促销活动，如“满减”、“买赠”、“限时秒杀”等等。
这些活动旨在吸引消费者，增加销售额，提高利润率。
然而，这些促销活动对消费者购买行为的影响如何？本文将从心理学和经济学角度探讨这个问题。
心理学角度促销活动最大的作用就是刺激消费者的购买欲望。
这些活动往往会给人一种“便宜不买白不买”的感觉，使人们产生“没买到便宜就亏了”的想法。
根据心理学的理论，人类存在一种“亏损规避”心理，即宁愿少赚一点也不愿面对亏损。
因此，当促销活动出现时，消费者往往会将购买当作“赚到了一笔小便宜”，而不是当做一笔成本来计算。
同时，超市的促销活动也会引发消费者的建议性需求。
所谓建议性需求，是指消费者对某一产品的需求是在促销活动的“建议”下产生的。
例如，某项优惠活动是“买X送Y”，虽然消费者原本可能并不需要Y，但是在为了获得优惠活动而购买了X之后，就会因为有Y的免费附赠而觉得非常划算。
这种情况常常让消费者感到“被骗”，但在经济学中，这种效应被称作“购买决策效应”，即消费者在决策时容易被“环境因素”影响，而偏离了他们本来的需要和意愿。
经济学角度促销活动的目的是提高销售额，从而在一定程度上增加企业的利润。
这种行为符合市场经济中“供需关系”的基本规律。
当供大于求时，企业就需要通过降价等方式来吸引消费者，促进销售；而当需求大于供时，企业又会通过提高价格等方式来获取更高的利润。
然而，企业的促销活动不仅仅影响自身的利润，也会对其他企业的销售产生影响。
市场经济中，所有企业都在竞争中生存，因此，如果一个企业的促销活动获得了成功，那么其他企业往往会跟随其步伐，纷纷展开类似的活动。
这种情况下，整个市场的销售额就会增加，但是每个企业的销售额往往会降低。
这种现象被称为“赛跑效应”，即同业企业之间相互竞争，抢夺有限的市场份额。
结论总的来说，超市促销活动对消费者的购买行为有着非常大的影响。
电商促销策略对消费者购买意愿的影响研究
电商促销策略对消费者购买意愿的影响研究第一章：引言电子商务的快速发展，使得传统零售业面临巨大的冲击。
越来越多的消费者倾向于在网上购物，这也使得电商平台成为品牌推广和销售的重要渠道。
电商促销策略在这一过程中扮演着重要的角色。
本文旨在探讨电商促销策略对消费者购买意愿的影响，为电商平台和品牌商提供一些启示。
第二章：电商促销策略的类型及实施方式电商促销策略包括多种类型，比如折扣、满减、赠品、秒杀等。
实施方式也有很多，如短信推送、电子邮件推送、社交媒体宣传、电视广告等。
这些策略的目的都是吸引消费者的注意，促进消费。
对于消费者来说，折扣和赠品是比较直观的吸引点，而秒杀和限时特价则更强调购买的紧迫性。
第三章：促销策略对消费者购买意愿的影响因素促销策略虽然可以提高品牌的知名度、增加销售额，但它是否真正影响到消费者的购买意愿却存在一些因素。
一方面，促销策略的种类和实施方式对消费者的影响不同。
例如，折扣和赠品对购买意愿的影响可能更直接，而秒杀和限时特价则更强调购买的紧迫性。
另一方面，促销策略的长度也是影响要素之一。
长期的促销策略可能产生更持久的效果，而短期的策略则可能对消费者的购买意愿产生较短暂的影响。
第四章：消费者购买意愿的影响因素研究在实际操作中，可采用问卷调查、实验等方法进行消费者购买意愿的影响因素研究。
通过这些研究，可以初步了解消费者对不同促销策略的接受程度、促销策略长短期效果的区别等。
同时，与传统零售业不同，电商平台可以方便精准地记录消费者的购买行为和反馈意见，通过数据分析进一步了解消费者的需求和购买习惯。
第五章：结论和建议综上所述，电商促销策略在提高品牌知名度和销售额的同时，也能够影响到消费者的购买意愿。
对于电商平台和品牌商来说，选择对的促销策略类型和实施方式十分重要。
在选择促销策略的同时，也需要关注策略的长度和有效期限等因素，以提高促销策略的长期效益。
对于消费者来说，了解各种促销策略和其优缺点，以及策略背后的产品实力和品牌形象，才能够做出更明智的购买决策。
超市促销活动对消费者购买决策的影响研究
超市促销活动对消费者购买决策的影响研究近年来，随着消费市场的竞争日益激烈，超市促销活动在吸引消费者、提升销售额方面发挥着重要的作用。
本文旨在探讨超市促销活动对消费者购买决策的影响，并分析其背后的原因与作用机理。
一、促销活动的种类与形式超市促销活动的种类繁多，形式多样化，常见的促销方式包括折扣销售、满减优惠、赠品促销等，同时还有联合促销、捆绑销售等多元化的促销形式。
这些促销活动以提供实惠、吸引消费者购买为目的，经常出现在超市的特定商品区域或热门商品附近。
二、促销活动的心理影响1. 实惠感：促销活动通常以打折或优惠的形式出现，让消费者在心理上产生购买特定商品的实惠感。
这种实惠感可以激发消费者购买的冲动，促使他们更加倾向于购买促销商品。
2. 紧迫感：促销活动常常设置时间限制，例如“限时折扣”、“仅剩最后一天”，从而给消费者一种时间紧迫感。
这种紧迫感会刺激消费者尽快购买，以免错失购买机会。
3. 尊享感：一些促销活动会设置消费门槛，例如“满100元减20元”，这种形式会让购买者感到自己可以获得一种特殊待遇和优惠，从而增加购买意愿。
三、促销活动对购买决策的影响1. 购买倾向：促销活动可以影响消费者的购买倾向，使其更加倾向于购买促销商品。
通过提供实惠感和紧迫感，促销活动可引导消费者选择促销商品，增加其购买欲望。
2. 购买频率：超市促销活动的频繁出现，可以激发消费者的购买欲望，使其更加经常地光顾超市并购买商品。
这对于促进超市销售、增加顾客忠诚度有着重要的作用。
3. 销售额提升：促销活动对超市的销售额也有积极的影响。
通过吸引更多消费者到店消费，促销活动能够提升超市的销售额，实现销售目标。
四、促销活动的局限性虽然促销活动对消费者购买决策有着积极的影响，但也存在一定的局限性。
1. 价值认知：促销活动往往侧重价格折扣或优惠，而缺少对产品本身价值的宣传和引导。
因此，消费者在购买时可能会更多地看重价格，而忽视商品的品质和性能。
促销策略对消费者购买决策过程的影响研究
促销策略对消费者购买决策过程的影响研究近年来，随着电商的兴起以及市场竞争的激烈化，促销策略在各个行业中扮演着越来越重要的角色。
促销策略是指企业通过各种手段和方式，通过提供优惠、奖励、礼品等形式，刺激消费者进行购买行为。
然而，促销策略对消费者购买决策过程的影响是一个非常复杂的问题，需要从多个角度进行深入研究。
首先，促销策略可以影响消费者的购买意愿。
在面对各种优惠促销活动时，消费者会产生购买的冲动。
例如，限时特价、满减、折扣等促销手段，可以降低商品价格，从而刺激消费者快速做出购买决策。
此外，购买某一产品还可以获得赠品或者积分回馈等，这也会增加消费者的购买欲望。
因此，促销策略可以直接影响消费者的购买意愿，使他们更有可能做出购买决策。
其次，促销策略还可以影响消费者的购买动机。
购买动机是指消费者购买产品或服务的内在驱动力。
各种促销活动可以通过刺激消费者的购买动机，使其更有动力去购买产品。
例如，打折促销活动可以给消费者带来经济上的实惠，增加购买的动力。
此外，限量发售、首发特权等促销手段可以刺激消费者的独占欲望，从而增加购买动机。
因此，促销策略不仅可以通过影响购买意愿，还可以通过影响购买动机，间接地影响消费者的购买决策。
与此同时，促销策略还可以影响消费者的购买决策过程。
购买决策过程是指消费者在购买产品时所经历的一系列心理过程。
促销策略可以通过刺激消费者的好奇心、求胜心等心理因素，加速购买决策的过程。
例如，限时促销可以给消费者一种时间紧迫感，促使其更快速地做出购买决策。
此外，许多促销活动还会引入竞争因素，推动消费者迅速做出决策，以避免错失机会。
因此，促销策略可以通过影响购买决策过程，进而影响消费者的最终购买行为。
然而，促销策略并非完全利好。
虽然促销策略可以在一定程度上刺激消费者的购买行为，但过于频繁和过度依赖促销策略也可能引发负面效应。
一方面，过分依赖促销策略会导致消费者对促销活动的麻木和习惯，使其对实际商品或服务的价值产生怀疑。
不同类型营销活动对消费者购买意愿的影响研究
不同类型营销活动对消费者购买意愿的影响研究引言：营销活动是企业吸引消费者关注并促进销售的重要手段之一。
然而，对于消费者而言，参与营销活动是否会影响他们的购买意愿仍存在争议。
本文旨在探讨不同类型营销活动对消费者购买意愿的影响，并提供一些有益的建议，以帮助企业开展更有效的营销活动。
一、打折营销活动打折是常见的营销手段之一，它通过降低产品价格吸引消费者购买。
研究表明，打折营销活动对消费者的购买意愿具有积极的影响。
一方面，打折可以让消费者感受到实惠，因此会增加他们的购买欲望。
另一方面，打折活动也给予消费者一种限时优惠的感觉，激发了他们的购买紧迫感。
然而，长期以来频繁的打折活动可能导致消费者对产品的价值产生质疑，因此企业在将这一营销手段应用时应慎重，避免过度依赖打折。
二、礼品赠送营销活动礼品赠送是一种常见的促销策略，企业通过赠送产品或附加赠品来吸引消费者。
研究表明，礼品赠送营销活动对消费者的购买意愿有明显的积极影响。
礼品赠送不仅可以满足消费者的实用需求，还能增加购买时的愉悦感。
此外，赠品还能增加消费者对产品的感知价值，提升他们的购买动机。
然而，赠品的选择和定位是关键，企业应根据目标消费者的需求和偏好选择合适的礼品，以确保营销活动的效果。
三、推荐活动推荐活动是一种基于个人关系网络的营销方式，通过口碑传播和推荐码来吸引消费者。
研究表明，推荐活动对消费者的购买意愿具有显著的积极影响。
消费者通常更容易相信朋友、亲人或身边的人的建议，因此他们更倾向于购买被推荐的产品。
此外，推荐活动通过奖励机制也增加了消费者推荐他人的动机。
然而，推荐活动的效果也受到消费者对推荐者的信任度和权威性的影响，因此企业在进行推荐活动时应注重建立和维护消费者对推荐者的信任。
四、体验活动体验活动是一种让消费者直接参与产品或服务的体验的营销方式。
研究表明，体验活动对消费者的购买意愿有积极的影响。
通过让消费者亲身体验产品或服务的优点，体验活动能够增加消费者对产品的认知和对其价值的感知。
营销策略对消费者购买意愿的影响分析
营销策略对消费者购买意愿的影响分析随着市场竞争的激烈，企业们开始意识到制定有效的营销策略对于吸引消费者购买其产品和服务具有重要意义。
营销策略是企业为了促进销售和市场份额而制定的行动计划，通过各种手段来影响消费者的购买决策。
本文将探讨营销策略对消费者购买意愿的影响，并分析其可能的影响因素。
营销策略的有效性对于消费者购买意愿至关重要。
一项良好的营销策略能够吸引消费者的注意力，并使产品或服务在竞争激烈的市场中脱颖而出。
例如，企业可以通过广告、促销活动和产品定价等手段，将产品或服务的优势和独特之处传递给消费者。
当消费者意识到企业的产品或服务能够满足其需求，并具备一定的竞争优势时，他们更有可能选择购买。
营销策略可以影响消费者的认知和态度，从而对其购买意愿产生影响。
企业可以通过品牌建设、广告宣传和口碑营销等手段，塑造积极的品牌形象和消费者对产品的感知。
当消费者对产品有较好的认知，并且对企业提供的价值有信任和好感时，他们更有可能产生购买意愿。
因此，企业需要通过营销策略来传达产品或服务的核心价值，并引起消费者的共鸣。
营销策略还可以影响消费者的购买决策过程。
消费者在进行购买决策时，通常会考虑价格、产品质量、品牌声誉、售后服务等多重因素。
企业可以通过定价策略、产品质量保证、售后服务等手段来影响消费者的购买意愿。
例如，企业可以采用价格优惠和折扣促销活动来吸引价格敏感的消费者；通过提供优质的产品和服务，树立良好的品牌声誉，以吸引有需求的消费者。
企业还可以通过个性化定制、增值服务等方式满足不同消费者的需求和偏好，从而提高其购买意愿。
消费者对于企业信誉和声誉的关注也会对其购买意愿产生重要影响。
当消费者认为企业具备诚信可靠的商业行为，并能够提供优质的产品和服务时，他们更愿意选择购买。
因此，企业需要通过透明的商业运营、质量控制和良好的客户服务来树立和维护良好的声誉。
同时，企业还可以通过参与公益事业、环保倡导等积极形象塑造活动来提升消费者对其的认可和好感度，从而增加购买意愿。
商场促销对消费者的影响
商场促销对消费者的影响商场促销活动对消费者有着广泛的影响，不仅能够刺激消费者的购买欲望，还能够促使他们做出决策。
下面将从几个方面详细探讨商场促销对消费者的影响。
首先，商场促销可以激发消费者的购买欲望。
通过举办促销活动，商家可以降低商品的价格、提供额外的优惠条件或者赠送礼品等，从而使消费者感到物美价廉、有实惠。
这样一来，消费者对产品的需求会增加，并且更有可能购买。
促销活动常常会给消费者带来购买的冲动，使他们更愿意打破原有的购买计划，选择参与促销活动。
消费者在促销活动中常常会被价格优惠或者其他的奖励吸引，对于特价商品或者其他优惠活动会有较高的购买意愿。
其次，商场促销还可以加速消费者的购买决策。
在购物过程中，消费者常常需要花费一定的时间来做出购买决策，比如对比不同品牌、进行价格对比、评估所需功能等。
但是在商场促销中，消费者压力较大。
促销活动常常是限时、限量的，消费者需要在有限的时间内做出决策。
这对于消费者来说是一种压力，也是一种刺激，促使他们更快地做出决策，增加购买的可能性。
此外，商场促销还会通过一些营销手段，例如提供试用、演示等，让消费者更容易产生购买决策。
另外，商场促销活动还可以增强消费者的购买满足感。
促销活动往往会给消费者带来物质上的实际收益，如价格优惠、礼品赠送等。
这些实际收益可以使消费者感到满足，增加购买的满足感。
同时，促销活动还可以增加消费者的自信心。
消费者在促销活动中得到实质性的优惠，会觉得自己作出了一个明智的购买决策，增加自信心。
这样一来，消费者会更愿意参与其他的促销活动，增加商家的销售额。
然而，商场促销活动也可能对消费者产生一些负面影响。
首先，促销活动可能导致消费者过度消费。
在促销活动中，消费者可能会被低价或者其他优惠条件所吸引，购买一些原本并不需要的商品。
这样一来，消费者可能会浪费一些资源，并且购买了一些实际上并不是必需品的商品。
其次，促销活动可能会使消费者对产品的价值产生误判。
促销活动中的优惠条件常常会使消费者低估产品的实际价值，使其对商品的需求产生偏差。
电商平台营销手段对消费者购买意愿的影响
电商平台营销手段对消费者购买意愿的影响现代社会，电子商务已经发展至一定程度，各大电商平台为打造品牌形象、吸引消费者、提高销售额而不断创新营销手段，如积分、促销、抽奖等等。
这些手段可能会潜移默化地影响了消费者的购买意愿，在此文章中，本人将讨论从奖励、促销、评论等方面看电商平台营销手段对消费者购买意愿的影响。
营销手段1：奖励奖励是一种行为激励手段，也是电商平台常用的一种营销手段。
这种手段可以促使消费者通过消费获取奖励来提高其消费积极性，从而提高销售额。
这里的奖励可以是积分、优惠券、礼品卡等形式，通过这些奖励来吸引消费者参与或者留住顾客。
比如某电商平台会在双十一活动期间大打促销，相比其他日期，其推出了一系列奖励措施，比如满100就送50积分的促销活动，满200送100优惠券的活动等等，这些都会带动消费者在此时期购物，以达到商家想要的销售额。
奖励不仅可以提高消费者的购买意愿，也能增强用户对该平台的认同感，因为消费者很可能会感觉自己能够获取到实惠的奖励。
但是需要注意的是，商家如果随意的发放奖励可能会形成依赖性，而这样的做法就会被消费者当成一种期待，如果以后这些奖励被取消，消费者就会有强烈的不满情绪，反而会起到反作用。
营销手段2：促销促销是电商平台的一种营销手段，它主要通过减免价格、赠品附送等方式，让让消费者更愿意购买自己的商品，从而提高销售额。
促销这种营销手段的天然优势在于其实质上是贴近市场的，它将产品卖给消费者，这能够降低商家季节性的市场风险。
商家为了吸引消费者，也会推出不同的促销策略，比如满减、买赠等，这些策略可以增加消费者对商品的购买意愿。
然而，促销手段的弊端也是显著的，商家往往会抬高商品的原始价格，再通过降价的方式来吸引消费者。
这样的行为会增加消费者的交易成本，使得消费者感到威胁，也有可能会激发消费者的不透明感。
因此，在使用促销手段时，商家需谨慎，保持价格透明度。
营销手段3：评论评论是电商平台常用的营销手段，这种手段工作原理是，让消费者为商品提供评价，并将这些评价在商品页面上进行展示，从而让消费者能够更好地了解该商品，增加其购买的信心。
排他性促销对消费者购买意愿影响综述
排他性促销对消费者购买意愿影响综述一、排他性促销研究现状下载论文网传统的理性决策理论假设消费者是完全理性的，不受购买情境中与选项属性不相关因素的影响。
购买限制属于一种情境因素，它对消费者购买行为的影响属于情境效应，因而购买限制效应是非理性消费决策理论的一部分。
Blattberg & Nelsin（1990）指出，促销最为显著的特征就是帮助消费者快速做出购买决策，并且促销总是约束在一个特定的时间制约之下。
因此，在某种程度上，促销本身就是一种特定的购买限制。
在此领域的开创者Inman（1994）发现，促销活动中的购买限制在于让消费者产生一种商品匮乏感、精神紧迫感，使得消费者顺从商家的意愿。
他认为购买限制可以有时间上限制（时间压力）和数量上的限制（数量匮乏压力）。
基于此，WU等（2010）证实，时间压力对冲动性购买的影响是显著的，这可能是因为消费者没有充分的时间去考虑很多因素。
Cialdini（1985）将排他性促销分为时间限制和数量限制两种。
时间限制是指消费者在购买促销产品时所面临的时间上的限制，一般会有一个时间期限。
数量限制是指消费者在购买促销产品时所能购买的数量上的限制，包括商品总量和单次购买数量上的限制。
二、排他性促销对消费者购买意愿研究现状一直以来，学者们对消费者购买意愿的研究文献并不罕见，不同学者的研究背景不同可能会产生不一样的定义。
朱智贤（1989）认为购买意愿是消费者的一种心理需求表现即消费者采取购买行动的前奏。
Dodds、Grewal和Monroe （1991）认为购买意愿是指消费者打算购买某一特定产品的可能性，提出消费者对某一商品或品牌的态度加上外在因素的作用，构成了消费者购买意愿。
韩睿、田志龙（2005）则提出购买意愿是指消费者购买某特定产品的可能性。
冯建英等（2006）认为只要测量消费者“愿意采取某一特定购买行为的概率”，既可考察消费者的购买意愿。
从时间限制所产生的时间压力对消费者购买意愿的影响的视角出发，WU（2010）证实，时间压力对冲动性购买的影响是显著的。
促销方式对消费者购买意愿的影响研究[权威精品]
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最新最全的学术论文期刊文献年终总结年终报告工作总结个人总结述职报告实习报告单位总结【摘要】促销活动快速成长，频繁的促销活动已经不能像以前一样吸引消费者。
本文围绕促销方式对消费者购买意愿影响相关研究进行了评述，以期有利于推进促销方式的改进。
【关键词】促销方式；消费者；购买意愿；影响一、促销方式的含义促销方式是促销工具的具体表现形式，一种促销工具可以用多种促销方式来表现。
国内市场的促销方式主要如下：（1）价格折扣。
价格折扣能让消费者或经销商低于正常水平的价格获得某种特定的物品或利益，其核心概念是推行者让利，接受者省钱；（2）免费试用。
许多厂商在推出新产品时，常会提供免费的商品给消费者试用。
（3）竞赛。
竞赛促销是基于人们的好胜、竞争、侥幸和追求刺激等心理，通过组织竞赛吸引消费者、经销商或销售人员的参与，推动和增加销售；（4）购买点陈列或展示。
它是指购买点陈列设备或用品，吸引消费者的注意力，提供产品讯息，或刺激消费者产生冲动性购买行为：（5）产品说明会。
许多厂商以个别或联合举办产品展示说明会的方式，向顾客介绍公司的产品，如各种展览、展示会；（6）赞助公益活动。
公司可以透过对公益活动的支持来建立商誉，如其经理人员赞助其办公地点与厂址所在之社区活动。
二、购买意愿的含义购买意愿是指消费者企图购买产品的可能性，消费者产生知觉价值后会进一步产生购买意愿，且消费者的购买意愿通常取决于知觉所获得的利益与价值。
消费者行为是消费者受到外来的刺激，进入到购买者的意识里，再根据消费者的特征与决策过程而产生的购买决策。
使消费者产生反应的外来刺激，包括对产品的选择、品牌的选择、经销商的选择、购买时机的选择及购买的数量等的影响。
因此可知，消费者的行为会依据不同的情境而影响其购买的意愿。
在购买决策过程中，消费者会经过认知、情感、行为三个阶段，所以在购买之前会对产品产生偏好、信念、知觉品质等，这些可以预测消费者最后的决策。
体验营销对用户购买意愿影响实证之分析—以哔哩哔哩弹幕网大会员为例
摘要鉴于互联网技术迅猛发展，在线视频业经历了一系列转变。
体验营销模式的背景下视频网站竞争激烈，在线视频网站开始发展会员制度。
对哔哩哔哩弹幕网来说，其拥有的庞大用户群体对会员制度发展有关键作用。
因此会员制的发展是当前线上视频网站发展的重点。
本文主要围绕哔哩哩哔弹幕网大会员服务以及大会员用户消费群体特性，明确了大会员为体验营销模式带来的冲击和改变，从而把握会员体验模式的变革动向，提升消费者购买意愿。
本文把哔哩哔哩弹幕网大会员作为研究的对象，通过SPSS分析结果统计显示，在体验营销方面，发现浏览时长久的会员用户的认知度较高，由于用户浏览习惯和分区差异；在购买意愿方面，发现浏览时长久、浏览频率低，使用时间久的用户有较高的购买意愿，原因在于调查用户的职业所影响浏览时间以及对会员认知程度差异；从回归分析可以表明体验营销和购买意愿之间存在显著的正相关关系，原因在于用户个体间的需要差异通过实际的体验得到使用范围内的需求满足，正面推动用户购买意愿的产生。
为此，本文以体验营销为关键点，以购买意愿为核心，提出优化会员体验营销的针对性建议。
关键词：在线视频业体验营销用户购买意愿哔哩哔哩弹幕网AbstractIn consideration of the rapid development of Internet technology, the online video industry has experienced a series of transformations. Under the background of experiential marketing pattern, the competition of video websites is fierce. Online video websites has started to develop membership systems. For , the enormous user group it possesses has played a critical role in the development of membership system. As a result, the development of membership system is the key point of current online video website development. This article mainly centres on themembership service of bilibili for Android as well as the characteristics of themembership user consumer group, and makes clear the impact and changes brought by themembership to the experience marketing pattern, so as to grasp the reform tendency of the membership experience pattern and promote the consumers' purchase intentions. In this article, we take themembership of the bilibili for Androidas the research object. By means of SPSS statistical analysis results show, in terms of experience marketing, we find that the membership users who browse for a long time have a higher cognition degree. Due to the differences of users' browsing habits and partitions, in terms of purchase intention, we find that users with long browsing time, low browsing frequency and long using time have higher purchase intention. The reason is to investigate the influence of users' occupations on browsing time as well as the difference in the cognition degree of membership. The analysis of regression can indicate that there is a prominent positive correlation relationship between experience marketing and purchase intention, its reason lies in the need difference between user individuals obtains the need gratification within the scope of use through the practical experience, which positively drives the emergence of user purchase intention. For this purpose, this article takes the experience marketing as the key point, takes the purchase intention as the core, puts forward the targeted suggestions of optimizing themembership experience marketing of the websiteKey words: online video industry; experience marketing;user purchase intention; bilibili for Android目录一、绪论 (3)（一）研究背景及动机 (3)（二）研究目的与流程 (4)二、文献综述 (5)（一）体验营销的概述 (5)（二）购买意愿的概述 (5)三、研究方法 (6)（一）研究架构 (3)（二）研究对象与抽样方法 (4)（三）问卷设计 (4)四、资料分析 (8)（一）问卷信度分析 (8)（二）受访者背景分析 (8)（三）性别对体验营销及用户满意度的差异分析 (10)（四）浏览分区对体验营销及购买意愿的的差异分析 (11)（五）浏览时长对于体验营销及购买意愿的差异分析 (13)（六）浏览频率对体验营销及购买意愿的差异分析 (15)（七）使用时长对体验营销及购买意愿的差异分析 (18)（八）体验营销对购买意愿回归分析 (19)（九）研究假设检定结果汇整 (20)五、结论与建议 (21)（一）研究结论 (21)（二）研究建议 (23)参考文献 (24)附录 (25)体验营销对用户购买意愿影响实证之分析—以哔哩哔哩弹幕网大会员为例一、绪论（一）研究背景及动机随着我国互联网产业的快速发展，视频网站行业也在逐渐发展壮大，根据中国互联网络信息中心在京发布的报告显示网络的便捷性加快了人们使用网络的快节奏，在线观看视频更是拥有了传统电视所不能比拟的优势，即随时性、随地性和主动性。
促销对消费者的影响
促销对消费者的影响促销是一种营销手段，旨在吸引消费者购买产品或服务。
它通过提供折扣、赠品、奖励积分等方式吸引消费者，以期增加销售量，并提高企业的收益。
促销对消费者和企业都有影响，下面将探讨促销对消费者的影响。
促销可以影响消费者的购买行为。
折扣、赠品等促销手段可以降低消费者购买产品时的成本，从而促使消费者更愿意购买，也会使得消费者更频繁地购买商品。
消费者也会更加注意到促销产品，更加倾向于购买促销产品，而不是价格较高的商品。
因此，促销活动能够提高消费者的购买意愿和购买频率，增加销售额。
此外，促销可以影响消费者的品牌意识。
促销活动通常会涉及企业的品牌和产品，它能够帮助推广品牌，提高消费者对品牌的知晓度和信任度。
例如，品牌专卖店可能会在特定时期内推出折扣或奖励积分的促销活动，这些活动将吸引更多的消费者进入店铺，提高品牌知晓度和消费者对品牌的印象。
促销还可以促进消费者的购物体验。
促销活动可能会降低消费者购物时的压力和负担。
这是因为折扣、赠品等活动会让消费者获得更多的实惠，而决策时更为容易。
消费者也会对促销活动获得感兴趣，也让购物本身变得更为有趣，带来更多的快乐和满足感。
促销活动还可以为消费者提供机会去探索新的产品和品牌，这能激发消费者更多的兴趣和新的购买决策。
促销也会对购物的消费者造成一定的危害。
首先，消费者可能会被营销和促销吸引而购买不必要或过多的商品，因为他们认为折扣或奖励是一种“浪费不起”的机会。
其次，折扣、赠品等促销手段容易让消费者感到焦虑。
消费者可能会担心错过优惠，从而把促销活动当成了必须追求的机会，兴奋地购买许多东西。
但这样也很容易导致消费者更加夹在了经济压力中。
最后，促销可能会让消费者购买的产品质量得不到保障。
在促销期间，一些商家可能会减少成本，从而提供低价商品。
但是，这些商品的质量可能会降低，从而对消费者造成损失。
总体来说，促销在提高销售量和推广品牌方面是非常有效的，但它也会对消费者的购物行为和体验带来影响。
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中 的购 买 限 制在 于 让 消 费者 产 生一 种
从时间限制所产生的时间压力对 者 感 知 到 的竞 争 是 限量 信 息影 响购 买
商品匮乏感 、精神紧迫感 ，使得消费 消费者购买意愿的影响的视角 出发 ， 意 向的 中介 变 量 。
者顺 从 商 家 的意 愿 。他 认 为 购 买 限制 ＷＵ （２０１０）证 实 ，时 间 压 力 对 冲 动
的 限制 。
使消费者必须快速对促销的商品展开 （２０１３）从 产 品 脱 销 的 角 度 进 行 研
二 、 排 他 性 促 销 对 消 费 者 购 买 情感评估 ，从而得 出 “如果现在不买 究 ，他们认为 ：产品脱销诱 因显著影
意愿 研 究 现 状
将 来会 后 悔 ” 的假 设 ，从 而 提 高 购买 响 产 品 的感 知 质量 和 感 知独 特 性 。 由
一 种 特 定 的购 买 限 制 。在 此领 域 的开 意采 取 某 一特 定 购 买行 为 的概 率 ” ， Ａｇｇａｒｗａｌ等 （２０１１）指 出 ， 限量 促 销
创 者 Ｉｎｍａｎ（１９９４）发 现 ，促 销 活 动 既 可考 察 消 费者 的 购买 意 愿 。
让 消 费者 意 识 到 了潜 在 的竞 争 ，消 费
挑他 悭俚 销 对 消 费 者购 遣 履 响 送
口 乌鲁 木 齐 许春华 王 艳
一 、 排他 性 促 销研 究 现 状
的研究 背 景 不 同可 能 会 产 生不 一 样 的 悔 ”情 绪强 度 的影 响存 在显 著 的差
传统 的理性决策理论假设消费者 定义。朱智贤 （１９８９）认 为购买意愿 异 。整体 而言 ，客观时间压力越大 ，
数 量 限制 促 销 ，按 照Ｇｉｅｒｌ（２Ｏ０８）
行 为 的影 响 属 于情 境 效 应 ，因而 购 买 愿是指消费者打算 购买某一特定产品 等 人 的 总 结 ， 限 量 包 括 “供 给 型 限
限制效应是非理性 消费决策理论的一 的可能性 ，提 出消费者对某一商 品或 量” 和 “需 求 型限量 ”两 种类 型 。
一 直以来 ，学者们对 消费者购买 意愿。更进一步 ，卢长宝 （２０１４）指 高需 求 （ＶＳ．低 供给 ）造 成 的脱销 更
是 完 全理 性 的 ，不 受 购 买情 境 中与选 是 消 费 者 的一 种 心理 需 求 表 现 即消 费 即，促销持续期越短 ， “不买后悔”
项 属 性不 相 关 因 素 的影 响 。购 买 限 制 者 采 取 购 买 行 动 的 前 奏 。 Ｄｏｄｄｓ、 就 越 强烈 。
属 于 一种 情 境 因 素 ，它 对 消费 者 购 买 Ｇｒｅｗａｌ和Ｍｏｎｒｏｅ（１９９１）认 为 购 买 意
限制 是 指消 费 者在 购买 促 销产 品时 所 限制 的研究以卢长宝为代表 ，卢长宝 的 欲 望 ，让 产 品 看 起 来 更 具 有 吸 引
面临 的 时 间上 的限 制 ，一 般会 有 一 个 （２０１２）指出，在物质诱导下 ，促销 力 ，为 了满 足对 稀 缺 产 品 的欲 望 ，消
数 量 限制 促 销所 产 生 的 “缺 货 ”
可 以有 时 间 上 限制 （时 间压 力 ）和数 性 购 买 的 影 响 是 显 著 的 。 Ｉｎｂａｒ￣ 现 象 。 从 而 对 消 费 者 购 买 意 愿 的 影
量 上 的 限制 （数 量 匮 乏 压力 ）。基 于 （２０１１）进 一 步 指 出 ，在 时 间 限 制 响 ，不 同 的学 者 对 此有 不 同 的研 究 结
虑 很 多 因素 。
速 做 出选择 ，否 则 就有 可 能 因别 人 抢 二是从供 给视角 出发 。ｗｕ （２０１２）
Ｃｉａｌｄｉｎｉ（１９８５）将 排 他 性 促 销 先 购 买 而错 失 了机会 ，从 而 增加 了消 在此 基 础 上 提 出 ，产 品脱 销 会 向消 费
分 为 时 间 限制 和数 量 限 制 两种 。时 间 费者的购买意愿 。国内的学者对 时间 者传递稀缺的信号 ，增加人们对产 品
时 间期 限 。数Байду номын сангаас量 限 制是 指 消 费 者在 购 的 时 间限 制会 转 化 为 时 间压 力 ，从 而 费 者愿 意 为 它们 花 费更 多 。
买 促 销 产 品 时所 能 购买 的数 量 上 的限 强化 了 “不买后悔”。在此之后 ，卢
国内的学者对于数量限制引起 的
制 ，包括商品总量和单次购买数量上 长 宝 （２０１３）研 究 发 现 ，时 间 压 力促 产 品脱 销 现 象 。李 研 、李东 进 和 吴 波
此 ，ｗｕ等 （２０１０）证 实 ，时 间压力 下 ，决策者更倾向于使用启发式思维 论 。Ａａｓｔｒｕｐ（２０１０）等对 脱 销研 究
对 冲 动性 购 买 的影 响 是 显著 的 ，这可 做 出快 速决策 。据此推断 ，在有时间 进 行 文 献 回顾 ，发 现脱 销 研 究 主要 分
能 是 因 为消 费 者没 有 充 分 的时 间去考 限制 的 促销 决 策情 境 中 ，个体 必 须 快 为两 大 流 派 ，一 是从 需 求 视 角 出发 ，
费 者 快 速做 出购 买决 策 ，并且 促 销 总 （２００５）则 提 出购 买意 愿 是 指消 费 者 动 机 ” 的消 费者 更 强 烈 的购 买 意愿 ，
是约束在一个特定的时间制约之下 。 购买某 特定 产 品的 可能性 。冯 建英 而供给型 限量则能引起 “促销动机”
因此 ，在某种程度上 ，促销本身就是 等 （２００６）认 为只 要 测量 消 费 者 “愿 的 消 费 者 更 强 烈 的 购 买 意 愿 。
部 分 。 Ｂｌａｔｔｂｅｒｇ＆ Ｎｅｌｓｉｎ（１９９０）指 品牌的态度加上外 在因素的作用 ，构 Ｋｕ等 （２０１２）基 于 “调 节 动 机 理
出 ，促销 最 为 显 著 的特 征 就是 帮 助 消 成 了消 费者 购 买 意 愿 。韩 睿 、田 志龙 论 ”证 实 了需 求 型 限 量能 引 起 “防御