某房地产开发有限公司年度营销策略方案PPT(共 50张)
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某房地产营销策划方案汇报(PPT 90页)
区10多个，总开发面积超过百万平米。 （2）山水环境优美： 南靠东山，环保龙泉湾人工湖，水景湖景独享 （3）交通方便，配套齐全 地处东平与泰安的必经之路---佛山路，与县政府、迎宾馆、水利局
酒店仅1公里，餐饮娱乐配套完善，生活便利 （4）教育完备，文化气氛好 机关幼儿园、实验一小、二小，实验初中，东平县二中 （5）产品设计创新 产品创新，首推台地花园洋房，叠拼洋房，引领高端居住生活品质；
档次较高，产品 有创新，操作手
法先进
4
多层
3100
7栋已封顶，其他大部 分地上3层
已开部分约3万基 本售完，目前部
分销售刚开始
产品档次一般， 地段较好
6
多层
3100
阶段性开发，现在处 于收尾阶段
时间较长，已售 70%，处于尾盘阶
段
档次较低，位置 好
4
多层
3400
已封顶
销售接近尾声
产品档次一般， 地段较好
推荐花园洋房户型（三室二厅二卫）
一层：140-157 ㎡
二层： 132-148 ㎡
推荐花园洋房户型1（三室二厅二卫）
三层：125-143 ㎡
四层
推荐花园洋房户型2（二室二厅二卫）
一层：109-116 ㎡
二层：101-110㎡
推荐花园洋房户型2（二室二厅二卫）
三层：125-143 ㎡
四层
一、项目产品定位
4
多层
3400
已封顶
销售4
小高层
3300
主体，准现房
销售处于持续期， 产品档次较好，
50%
位置一般
市场供应情况表2
序 号
楼盘名称
10
山水人家
酒店仅1公里，餐饮娱乐配套完善，生活便利 （4）教育完备，文化气氛好 机关幼儿园、实验一小、二小，实验初中，东平县二中 （5）产品设计创新 产品创新，首推台地花园洋房，叠拼洋房，引领高端居住生活品质；
档次较高，产品 有创新，操作手
法先进
4
多层
3100
7栋已封顶，其他大部 分地上3层
已开部分约3万基 本售完，目前部
分销售刚开始
产品档次一般， 地段较好
6
多层
3100
阶段性开发，现在处 于收尾阶段
时间较长，已售 70%，处于尾盘阶
段
档次较低，位置 好
4
多层
3400
已封顶
销售接近尾声
产品档次一般， 地段较好
推荐花园洋房户型（三室二厅二卫）
一层：140-157 ㎡
二层： 132-148 ㎡
推荐花园洋房户型1（三室二厅二卫）
三层：125-143 ㎡
四层
推荐花园洋房户型2（二室二厅二卫）
一层：109-116 ㎡
二层：101-110㎡
推荐花园洋房户型2（二室二厅二卫）
三层：125-143 ㎡
四层
一、项目产品定位
4
多层
3400
已封顶
销售4
小高层
3300
主体，准现房
销售处于持续期， 产品档次较好，
50%
位置一般
市场供应情况表2
序 号
楼盘名称
10
山水人家
某房地产开发有限公司营销策划报告(PPT 133页)
别墅户型
洋房户型
本报告是严格保密的。
创新产品体系 领先市场的产品
大尺度空间 代征地的利用
品牌物管 大面积赠送
创新产品实践
360度景观单体
创新联排别墅
奢侈大堂和主卧空间
城市中央公园
第一太平洋戴维斯
品牌物管服务
9
区域属性 项目本体
周边环境 启动区产品：启动区以高端产品别墅及洋房为主，有较好的
产品分析
项目价值点 山水资源，可将项目定性为别墅楼盘，以提升楼盘档次
资源环境是客户认可的重要 考虑因素，可做为项目的核 心价值点
产品：项目规划具备一定的亮点，以山水资源为主题； 户型赠送面积多，附加值高；
高附加值产品是客户购买的 重要考虑因素，可做为项目 的核心价值点
大盘配套：项目具备规模优势，且内部配套齐全（近2万 平米商业中心，山体公园，水景内湖，幼儿园，双会所）； 大盘配套不具备唯一性
橘郡
龙湾国际
格兰小镇
麓山别墅 藏珑国际湖上社区
项目资源状况并不具
有明显的竞争优势
本报告是严格保密的。
13
区域属性 项目本体
同质因素
差异因素
周边环境 产品分析 项目价值点
与核心竞争对手东方大院来看，价值点缺乏唯一性及稀缺 性，竞争力不强，因此项目两大核心价值点都不具备核心 竞争力
比较体系
资源
联排产品 独栋 洋房 配套
项目所在地段目前缺乏大规 模的住宅项目，缺乏人气和 较好的居住氛围；
项目所在地尖山村属传统认 知的陌生区域，多数受访的 长沙人认为这个地段比较偏 僻。
关键词三：
陌生区域 配套不足
东方大院
本项目
麓谷林语
房地产有限公司年度营销推广思路(PPT 30页)
预判二：为遏止经济下滑风险进一步扩大，货币政策将逐步放松 预判三：部分城市变通政策，不违背中央政策，力保刚需
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2019/12/15
5
竞争格局
单击此处编辑母版标题样式 本案 盛世华庭
幸福里 康城
雅仕兰庭
水榭花都
嘉宏豪庭
中央悦城
单击此处编辑母版副荣标仕名门题样式
龙湖湾
西城美景 缇香四季
单击此处编辑母版标题样式 ●另外做为物业服务的重中之重为交房阶段的快速反映机制，交房阶
段往往各户出现问题的几率非常高，工作强度非常大，形成人们对物 业和开发商的信任
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2019/12/15
28
亮点提升 4、安防设施展示
多重安防实景营销：在客户实景看房参
单击此处编辑母版标题样式 观过程中，依次安排参观感受入口电子监控、
常山观邸
旧城改
造项目
2019/12/15
6
竞争楼盘
典型楼盘
盛世华庭
雅仕兰庭
幸福里
地址
常山路槐阳大街交口北200米 常山路槐阳大街交口北 100米
常山路和槐阳大街交口 北行150米
单击此处编辑母版标题样式 规模
2栋 33层高层 2栋 25层高层
4栋小高层，18层； 2栋多层，7层
1栋现代高层、2栋9层小 高层
劣势：临铁路近比较吵，进出不方 项目口碑不加，开 不足：未动工；拆迁
便。年前因拖欠工人工资导致售楼 发商势力差
负面影响大
部被围堵三天对销售造成了不利的
影响
8
竞争楼盘
典型楼盘
阳光国际
西源弘郡
中央悦城
地址 向阳街和华西路交口 常山路和向阳街交口南行路东 槐阳大街和常山路交口北
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2019/12/15
5
竞争格局
单击此处编辑母版标题样式 本案 盛世华庭
幸福里 康城
雅仕兰庭
水榭花都
嘉宏豪庭
中央悦城
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龙湖湾
西城美景 缇香四季
单击此处编辑母版标题样式 ●另外做为物业服务的重中之重为交房阶段的快速反映机制，交房阶
段往往各户出现问题的几率非常高，工作强度非常大，形成人们对物 业和开发商的信任
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2019/12/15
28
亮点提升 4、安防设施展示
多重安防实景营销：在客户实景看房参
单击此处编辑母版标题样式 观过程中，依次安排参观感受入口电子监控、
常山观邸
旧城改
造项目
2019/12/15
6
竞争楼盘
典型楼盘
盛世华庭
雅仕兰庭
幸福里
地址
常山路槐阳大街交口北200米 常山路槐阳大街交口北 100米
常山路和槐阳大街交口 北行150米
单击此处编辑母版标题样式 规模
2栋 33层高层 2栋 25层高层
4栋小高层，18层； 2栋多层，7层
1栋现代高层、2栋9层小 高层
劣势：临铁路近比较吵，进出不方 项目口碑不加，开 不足：未动工；拆迁
便。年前因拖欠工人工资导致售楼 发商势力差
负面影响大
部被围堵三天对销售造成了不利的
影响
8
竞争楼盘
典型楼盘
阳光国际
西源弘郡
中央悦城
地址 向阳街和华西路交口 常山路和向阳街交口南行路东 槐阳大街和常山路交口北
房地产年度营销推广方案.pptx
滨江·君悦 香邸
珠江花城 顺天黄金
海岸 天健芙蓉
盛世 阳光100新
城
物业类型
总户数
07年推货套数 （按物业类型分）
小高层、酒店
2810
小高层780套
小高层、高层
7栋850(一 期430套、 二期420套）
430套（6月9号开盘推5号 栋196套，8月11日，开盘 推出6、7栋234套中的120 套、12月16日推出114套）
如果出台新的政策， 总体来说，趋势将更加严厉。
目前本地房地产所处的调整时期和特点 一般来说，房地产调整分为三个时期。
观望期
恐慌期
恢复期
交易量大幅减少 而价格微跌
交易量与房价同 时大跌
交易量在低位回 稳而价格缓跌
就长沙房地产市场来说，目前正处于观望期。
08年长沙房地产市场整体态势
整个经济层面
房地产政策层面
由于中国政治制度的特殊性， 中国的房地产市场包括其他市场，
终究还是政策主导的市场， 不是市场机制主导的市场。
第一部分 长沙房地产宏观市场态势分析 07年长沙房地产宏观市场总体特征 国家房地产调控政策分析 08年长沙房地产宏观市场发展态势
面对政府频频出台的各种房地产调控政策 我们究竟如何要理解？
首先我们必须认识两点： 1、国家调控的目的 2、国家未来的房地产发展政策
中国房地产市场总体发展趋势
从宏观的经济层面上来说： 除非发生大的经济、政治和军事危机外， 中国的经济还将在未来的10—20年间整体持续稳健发展， 中国房地产行业必将逐步呈现稳健、规范、良性发展态势。
08年中国房地产市场政策分析 就整个房地产市场而言， 08年整个市场将在十分明显的政策烙印下逐步调整， 具体表现就是： 继续落实和已出台政策； 货币从紧，紧缩银根； 加快闲置土地开发； 增加保障性住房供应。
珠江花城 顺天黄金
海岸 天健芙蓉
盛世 阳光100新
城
物业类型
总户数
07年推货套数 （按物业类型分）
小高层、酒店
2810
小高层780套
小高层、高层
7栋850(一 期430套、 二期420套）
430套（6月9号开盘推5号 栋196套，8月11日，开盘 推出6、7栋234套中的120 套、12月16日推出114套）
如果出台新的政策， 总体来说，趋势将更加严厉。
目前本地房地产所处的调整时期和特点 一般来说，房地产调整分为三个时期。
观望期
恐慌期
恢复期
交易量大幅减少 而价格微跌
交易量与房价同 时大跌
交易量在低位回 稳而价格缓跌
就长沙房地产市场来说，目前正处于观望期。
08年长沙房地产市场整体态势
整个经济层面
房地产政策层面
由于中国政治制度的特殊性， 中国的房地产市场包括其他市场，
终究还是政策主导的市场， 不是市场机制主导的市场。
第一部分 长沙房地产宏观市场态势分析 07年长沙房地产宏观市场总体特征 国家房地产调控政策分析 08年长沙房地产宏观市场发展态势
面对政府频频出台的各种房地产调控政策 我们究竟如何要理解？
首先我们必须认识两点： 1、国家调控的目的 2、国家未来的房地产发展政策
中国房地产市场总体发展趋势
从宏观的经济层面上来说： 除非发生大的经济、政治和军事危机外， 中国的经济还将在未来的10—20年间整体持续稳健发展， 中国房地产行业必将逐步呈现稳健、规范、良性发展态势。
08年中国房地产市场政策分析 就整个房地产市场而言， 08年整个市场将在十分明显的政策烙印下逐步调整， 具体表现就是： 继续落实和已出台政策； 货币从紧，紧缩银根； 加快闲置土地开发； 增加保障性住房供应。
某房地产项目营销战略及执行 (PPT 94页)
案例借鉴
项目目标
项目核心矛盾 核心价值分析
营销战略
项目背景 目标客户定位
展示攻略 核心价值展示 产品价值展示 卖场氛围营造
销售攻略 推市策略 价格策略 商业推售策略
客户攻略 社会积分卡 专场推介会
推广攻略 媒体策略 营销活动 物料及预算
本报告是严格保密的。
沈阳房地产市场分布及发展趋势
客户攻略 社会积分卡 专场推介会
推广攻略 媒体策略 营销活动 物料及预算
本报告是严格保密的。
项目目标：
销售速度
2005年销售回款3.5亿元（含商业部分） 销售套数1332套 销售面积130000平方米
本报告是严格保密的。
我们解决问题 的技术思路
分析思路
结果构成
市场背景分析
由于城市中心 区拆迁难度大， 价格高，故市中 心开发量逐年减 少。
随着郊区城市 化的推进，基础 设施不断完善， 形成了城北、城 西、城东及浑南 四个新开发热点
由举办世界园 博会这个契机带 动整个城东板块， 成为今年的开发 热点
本报告是严格保密的。
沈阳房地产市场供求概况
市场突然呈现井 喷放量，供应量、 成交量突然放大， 量价齐升。
推出第三批房 号，售出423 套，46％
954 843
772
455
231
221
63
68
70
2003年4月
宣传推广
报纸广告
机场横幅及大巴站广告牌
电台广告
直邮
报纸广告
电视广告
网
空中园林完工， 售出781套， 88%
712 506
166 55
2003年6月
104 40
房地产促销策略及实战秘笈(PPT 50张)
2、到百货公司出售房子
房子作为一种特殊的商品也应该进入消费领域，如果能在百货公司一道亮丽的风景线。人们买房就不会象现在这样劳神费力，真正实现休闲、购物、
方便。
3、互推楼盘促销售 只要是本市楼盘，在所有售房部都应该有所推介，只不过每个售房部都应有个主题。除 了推销主体外，也可以附带推销一下其它楼盘，这样可互为经济地扩大销售面。
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 2
房地产促销策略及实战秘笈
一、楼盘促销策略含义 二、楼盘促销的作用 三、楼盘促销策略实施程序 四、楼盘促销要素 五、楼盘促销常见手法 六、楼盘促销新概念 七、《房地产促销实战秘笈》
一、房地产促销策略？
知晓品牌和产品、传播产品特点、增强喜爱程度、传达产品的特点和优势、引导作出购买决策
3、设计促销信息 设法设计出一个有效的信息，使促销对象得到这样的信息以后，可以产生一种房地产开发企业 所期望的反应。 促销信息：理性诉求（显示产品本身的品质和特征）情感诉求（产品带给消费者的精神享受）
4、确定促销预算 惯常做法：估算竞争对手促销预算的基础上来确定自己的促销预算。对竞争对手的促销预算的 评估，其目的只是以它为借鉴，在此基础上，根据具体情况，做出适合本企业实际的促销预算 方案。
中已形成较高的品牌知名度。
4、借助文化力量 方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。 这一类促销 方式多用于大盘和开发量较大的开发商。 在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有 利于增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘 的良好形象； 冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、 电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，
某房产公司的营销策划报告范本(ppt 63页)
第四节，
产品功能分解 〉〉〉
投资（抗跌性、保值、升值）
决策基础
渡假 ………………
} 居住 ……………..
商务（会务、接待）
支持达成“逸形的生活”
第二章，定位与形象
第一节，项目定位
一，[17英里]的生活方式 套用[东海岸]“海岸生活进化论” 的逻辑方法， 来分析[17英里]的生活特质 〉〉〉
滨海生活区的海景物业， 可以称之为“滨海生活”
我们的做法，与传统广告公司有所不同…… 因为市场在变，游戏规则在变 消费者需求的洞察，是一切工作的前提
同路，在追索市场的需求中 寻求制胜之道
since1993
| 万科·17英里 |
COASTING·17 MILE
[注：Coasting---沿岸航行、海岸线、沿海贸易]
《市场研究报告》
第一章，市场与人群
2，重要信息 本案最重要的信息
远
本案最重要的属性
第二节，
一，[17英里],具有唯一性和不可比拟性
◇最远的住宅项目
◇最好的海景资源
唯一性：
◇零度海拔，零距离亲海 ◇最独特的物业类型
◇最棒的建筑产品
◇最具有想象空间的物业名称
◇最大的投资价值
二，近似项目：
■[I·领海]----酒店式公寓（多层），大梅沙海岸物业，
昭示了他们爱“远”的的秉性，
显示了重要的需求特征
静
{ “远”的性格延伸---- 隐 逸
※区别于[I·领海]“享乐主义者”的缤纷热闹 ※区别于[皇家·海湾公馆]巨富阶级的浮华豪奢
2，我们把这些巅峰人士“极少数中的少数派”， 描述为 〉〉〉
看不见的隐形阶层
他们是生活的宠儿， 他们是成功者，所谓的“富人”
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成交客户特点
2016年成交客户置业目的分布
2016年成交客户来源分布
157, 16% 341, 36%
459, 48%
合肥 省内其他城市 外省
项目成交客户中：
纯自住需求仅11%，投资客户属性明显； 超过半数以上的客户来源于合肥之外的城市。
第一部分 销售回顾
去化节奏特点
限购后市场影响明显，来电来访下滑明显，去化速度降低
合理高频推售的过程中，随着10月合肥“限购令”下达，紧接着三县限价，市场急剧之下，项目产品线改变，毛 坯改精装，在长达两个月的销售空白期之后，客户大批流失，项目价格高企，致使精装产品去化缓慢。
PART1 上年度营销回顾
第二部分 推广回顾 营销推广主要为二期房源开盘加推，交房及节假日暖场活动进行配合
第三部分 营销总结
求变
市场红利、投资抢购、热销背后，2016年10月2日最严限购令出台之后， 合肥房地产市场骤冷，此时我们需要重新审视自己并及时调整策略，力求获得已 回归理性的购房者的认同与青睐。
第三部分 营销总结
【营销目标】
保价保速
2017整体销售单价不低于9900元/㎡(按最新备案的25#楼毛坯价格为基础，同时以合肥市政策为准则)
蓄客开始
大湖名园，北 城核心
二期18、 27#楼盛大开
盘
二期首开认筹 、系列筛选，
首开售罄
拯救刚需，北 城看我
二期17、26 、30#盛大开
盘
首开后，推 广调性调整 ，价格提升 ，劲销8成
二期29#盛大 开盘
去化前期所 剩房源，系 列活动暖场 ，开盘火爆
二期28#加推 开售
29#销售火 爆，28#应
第二部分 客户梳理 第三部分 阶段推广 第四部分 推盘节奏
一、价格因素 二、货量盘点 三、推售原则 四、推售执行
第五部分 深耕渠道
线下拓客之6大动作
谨呈： 合肥惠盛房地产开发有限公司
奥青城2017年度营销策略方案
CMC_奥青城项目组 | 2017.02
2015 低潮
2016 丰收
2017 ？
新的高度下，开始新的营销征程
板块 项目名称
阿奎利亚
金大地翡翠公 馆
力高共和城
双凤工业 园板块
文一锦门北韵
文德艺墅
体量 (万方)
物业类型
260
高层、多层、楼中楼 公寓
30
小高层、高层
86 多层、小高层、高
18.8
高层、洋房
11
高层、洋房
新城地块
在在 潜在 售 售 项目 新 老
盘盘
京冠御园华府 28
御景嘉苑
45
红太阳地块 高层 高层
北城新区 京祥名都 板块
1、营销推广主要为二期房源开盘加推，活动为主：交房及节假日暖场活动进行配合； 2、推广主题经历三次升级转变： 一期销售期：区域价值——二期销售期：（价格——产品——产品、环境）
4月9日
5月7日
6月25日
7月21日
8月2日
9月4日
9月14日
1月2日
营销 节点
营销 动作
推广主题
一期7、15#楼 开盘
一期最后洋房 开售，同时二 期推广启动，
合肥国土局2017-2019年3年合肥住宅用地供应计划
年度 2017 2018 2019 合计
供应住宅用地约（亩） 10500 11000 11000 32500
第一部分 宏观市场分析
合肥二级市场预判
价格进入调整期，逐渐回归理性，并仍有下降趋势（变相降价）
第一部分 宏观市场分析
整体市场环境预判
止滑
奥青城
PART1：上年度营销回顾
PART1 上年度营销回顾
第一部分 销售回顾
目标完成
2016年成交数据(截止至今年1月12日）：
推货总量：886套 销售套数：830套 去化率：94%
2016年度，在市场红利、全 城热销、一房难求这样一个房 地产盛况的大背景下，年度销 售目标完美达成。
第一部分 销售回顾
PART2 市场环境分析
第二部分 区域市场分析
单价特点
产品同质化，北城新区板块在售竞品高层主力均价区间9700-11000元/㎡
华地森林语
苏高新奥青 城地块
北城新区板块
新慧御湖城
京冠御园华府 御景嘉苑 半岛一号 文德艺墅 新城地块
京祥名都
锦门北韵 红太阳地块
力高共和城
双凤工业园板块 金大地翡翠
公馆 阿奎利亚
重点点名的热点城市，合肥楼市政策紧随全国政策步伐
······ 2016年 6月：“限贷”政策出台 10月：史上最严限购政策出台+行业严查 11月：抑制地价+限备案+强监管 12月：县城开始抑制地价 ······
第一部分 宏观市场分析
合肥一级市场预判
政府土地供给侧改革，短期内大量地块上市，供应量的急剧增幅，将带来市场供应量相 对充足，未来市场横向竞争加剧。
市加推
二期21#盛大 开盘
价格上涨， 策略销控， 21#盛大开
盘
二期20#加推 开售
策略销控， 20#应市加
推
一湖一墅一青 城
一湖一墅一青 城
一湖一墅一青 城
一湖一墅一 青城
一湖一墅一 青城
二期22#盛大 开盘
产品线调整 ，去化前期 房源，景观 示范区开放
精匠筑品，湖 岸健康社区
PART1 上年度营销回顾
【营销口号】
赶超15年，力追16年
PART2：市场环境分析
PART2 市场环境分析
第一部分 宏观市场分析
全国政策
政策大环境趋紧：宏观调控力度持续加码，短期无放松
2016年10月份后全国政策转向，多地出台密集调控，市场未明显降温的城市，当前政策仍在持续加码。
第一部分 宏观市场分析
合肥市政策 合肥房地产市场当前最新政策环境：
全文目录
PART1 上年度营销回顾
第一部分 销售回顾 第二部分 推广回顾 第三部分 营销总结
PART2 市场环境分析
第一部分 宏观市场分析 第二部分 区域市场分析
PART3 本年度营销策略
第一部分 品牌再塑
一、品牌再塑的意义 二、品牌精神 三、内涵诠释 四、品牌再塑的手段
1、新案名新形象 2、体现人文关怀 3、提升物业服务 4、增强社会贡献 5、升级产品品质 6、加大品牌传播
2017年，预测房地产市场仍以调控为主，政府将在多方面的数据指标上限制国 内部分城市的房地产快速上涨。整体的市场走向将趋于理性和平稳。
调控工具：行政上限购限贷，收紧融资渠道，热点城市限购政策保持高压，对于特定城市而言，限贷政策预计 将成为2017年调控的主要工具，同时热点城市地价保持政治压力。
时间节点：预计上半年至十九大期间政策观察期，政策基调保持相对平稳；十九大后调控是否继续加强（如， 再出现地方密集式调控、或全国性政策加码）视乎上半年市场运行情况。