第6讲 思路决定出路(四)案例

第6讲思路决定出路（四）【本讲重点】1.我的创业历程2.成功者最重要的资产3.要为失败作准备我的创业历程我是一个非常典型的实践者，我自己的理论典型的实践者，我希望我在分享我的一些人生的经历过程当中，能够给大家带来一些启发，做一些启发，我大学，我在89年就毕业，毕业以后一次很偶然的机会，我留校了，我留校当了大概一年左右的老师，然后一次很偶然的机会就调到了这个珠海，珠海当时经济特区。

那个是个新的开发区，那个开发区的客观的条件是非常差的，是一个完全性的开发区，没有路，这个自来水经常喝咸水，海水倒灌，干什么。

没有房子，全部都是树皮房，一栋砖瓦房都没有，所以说在这个过程上，全部是荒海滩开始，物质条件非常非常艰苦，艰苦到什么程度呢，就是这个我去的时候，作为政府的这个公务人员，我去的时候，我第一个月就没有房子住，就睡办公桌，睡了一个月，漏水的，经常漏水，一下雨的话，那个什么，那个因为它是斜的，踏歌办公室一半在岸上一半在水里，各位我见过这最大的台风，各位我以前我认为我见过最大的台风，这次海啸来，我才知道，那不是最大的，我见过最大的台风，是一艘很大的一条船，大概好几十米以上的大船，很大的一艘船，一个海浪下来，唰一下到了马路中间，各位就在马路中间！我跟那个船照了一张相，但是那张照片实在是找不着了。

各位这个时候我就知道这个很厉害，所以说我们在那么大台风的时候，我们还不能够躲到房间里去，我们必须，因为我们是政府的这个干部，我们必须出来绑房子，因为房子不绑肯定会吹掉，用很粗的铁丝，然后，抬水泥墩，在马路抬水泥墩，把房子绑起来，不但要帮自己绑，而且得帮别人绑，所以说在那个时候非常非常危险！是非常危险的，各位在那种困难的环境下我们大家做，但是客观环境不要紧，没关系，重要的是什么，那边的经济形式一片大好，一夜之间百万富翁，千万富翁多如牛毛。

我一开始在经济协作办公室，那么在那去做的时候，是天天是招商引资的，专门做招商引资的。

我非常受刺激，因为一夜之间百万富翁，千万富翁那些人，十有八九都是通过我的手拿到批文，那么实际上在那个时候，我就想我什么时候给自己下个批文，就好了，果然时机就来了。

只要注意焦点到了，时机很快就来了，92年的时候，当时机会就来了，区政府号召全民招商引资，跟他一起干，拿一点股份都可以，当时我就这个，其实有这个想法之后是受到一个刺激，一个直接的刺激，我有一个，那个时候有一个朋友，他只带了6000块钱去，他只带了6000块钱去，不到五年他的资产变成12个亿，我就知道，太多了，几乎是一个很典型的案例。

我说好，行，我自己也要试试看，好这个机会来了，我就马上跟我国主任讲，我说主任我也想到下去试试看看，他说好啊，他说你这么年轻当然应该下去练练，所以我就这样下海了，各位我从政府工作人员到下海的时间不到三分钟，就决定，我就开始马上写报告，然后写报告他就马上批，马上批以后就马上到区政府去，然后一申请，划一块地给我，那块地不是送给我的，是拿这块地怎么样，去招商的，那么好，那么那块地很有特征啊，5994平方米，最有特色的是什么，就是它一半在山上，另外一半居然在海里。

各位招商成功，然后但是经济形式非常好，所以说很快不到半年招商成功，然后在那个地上，在那个地上盖一栋23层的国际珠海大厦大楼，叫珠海国际电子大厦，一栋大楼，还有两栋一室二层的住宅楼，还有四栋六层的住宅楼，那栋大楼是我们中央的一个领导题词的，那个时候我就来北京，找中央领导题词，因为那个时候很时兴这个，好的，各位，总共投资是9000多万人民币，很快，很快就起来了，我是最小的一个股东，一共有四个，两个投资方，一个是香港一方，还有一个是湖南省一方，还有一方是区政府，区地方，我其实代表区政府，代表完成这个项目而已，占了一个很小很小的比例，但是各位房地产的比例小不怕，重要的是那个比例的那个基数怎么样，变的比较大，那一层就变得比较大，我当时算，我其实我整天都在算，因为我对结果很感兴趣的，按照当时的价格如果算下来，我当时按照那个比例，我至少可以大概可能我们分到一到两前万左右，当时我心里就高兴，我说哇怎么样，再过一两年，本人也是差不多怎么样，变成千万级的富翁了，当时我正在高兴的时候，但是有一件事情是万万没想到，时间飞快的来到了93年，大家知道93年出现什么情况，年纪跟我差不多大的人都知道，那么时候出现的不是金融风暴，是宏观什么，宏观调控。

首当其冲就是治理泡沫经济，首当其冲就是什么，搞房地产，房地产搞的好，这个时候我们一下子就反应就非常快，94年上半年就感觉了，境内资金不允许打，不允许打到广东去做房地产，然后境外资金，就开始观望，94年中旬的时候，资金就开始断掉，然后94年下旬的时候，房子2000多万全部用完，然后这个时候房子盖到第二层，就彻底停下来，到了95年的时候，银行没有耐心了，因为当时钱款都是银行来的。

银行就把它收回去了，95年底，各位这一收回去，对于我而言就相当于什么，就相当于破产，因为本来就没什么产，就这么一下就完蛋了，一下就全部完蛋，这一收回去，这是我一生品尝到的第一次什么叫破产，各位我不知道多少人有破产的经历，如果你有经历的话，接下来我讲的这些东西你很快就会找到共鸣，因为我是搞房地产的，所以说每天打交道的都是这个什么，建筑队，施工队，民工，反正这些，都是这些，一开始他们找你要钱的时候，因为我们是欠他们的钱，那个时候是代资的，很多是代资的。

欠他们钱，一开始找我们要钱的时候还是蛮客气的，因为大家曾经是合作伙伴，是朋友，发现我们快没钱的时候，要债的手段五花八门，动用一切手段，各位，我又花了好几年的时间，在那里面就享受了，什么叫惶惶不可终日的日子，我在那个时候我第一个是我很怕别人打电话给我，电话铃一响，第一反应绝对不是接电话，立即条件反射似的心惊肉跳，好如果有人敲门，你的第一反应绝对不是去开门，第一反应就是什么，就是害怕，心惊肉跳，因为你不知道接下来会发生什么事情，因为每天带着恐惧的心去生活，真的是一件，非常这个，当然现在过去就好一点，但在当时真是觉得每天都是末日的感觉。

那么实际上在这个过程上，就在这个时候，惶惶不可终日的时候，有一件事情发生，我认为这件事情几乎改变了我的一生，当时我有一个朋友，他也是搞房地产的，那边全民搞房地产，不过他比我厉害，他的房子盖到封顶，他盖到封顶其实就意味着他欠的债怎么样，也比我多。

他欠了，他最后还差3000多万块钱怎么也还不清楚了，就差3000多万，各位3000万是什么概念呢？现在我问过银行，现在借款的利息大概都在5％，4％，有一点好一点的话，大概都是这个样子，各位3％有些更好的一点的话，可是各位在当时的我们的借款，贷款绝大部分的利息都在30％左右，借到20％你会觉得自己会偷笑的，觉得自己赚大钱了，30％是什么概念，大家一下子一算就算出来了。

今年欠了3000万，年底变多少了，就变4000万了，再过一年变5000万，再过一年变6000万，再过一年变8000万，再过一年变一个亿，各位当你发现你赚钱的路一条都没有的时候，连赚吃饭的钱的机会都没有的时候，可是债务却以每年千万的速度的成长，请问这个时候人们的感觉是什么，人们在这个时候，是非，什么，对对，很容易绝望，各位人非常容易绝望，你想一下，一年多1000多万，一个月就100多了万债务，也就意味着睡一觉醒来，三五万块钱怎么样就不见了，你连赚三五块钱都赚不到。

三五万就不见了，人在这个情况下是非常非常容易绝望的。

各位我那个朋友他就绝望了，他做了一件小事，大家应该也猜的到，从他盖好的那个楼顶上跳下来，就离开了人世，就一死。

各位我去看他，因为我觉得这是我一生当中的最悲惨的际遇之一了，这种事情你看过一次，就是终生难忘，一辈子就不会再忘记了，特奇怪，我认为这是我注定一生当中要改变的一天，但是我觉得我当时一滴眼泪都掉不下来，因为我后来的解释就是，不是说我这个人心肠很硬，而是说什么，而是人熬到差不多的时候，眼泪已经不能代表情感了。

你流不下眼泪了。

我不知道有多少人这种感觉，没有眼泪，就是难过，很复杂的一种心情，但是我发现他的太太和他的孩子撕心裂肺般的痛哭，那种哭声足以震撼现场中的任何一个人，在他的太太和孩子哭的那一刹那之间，我发现我自己有一个非常奇怪的想法，这个想法在当时来讲好象有点不太应该，但是我认为我把那次当做人生的一次感悟，当时我就想，跳楼好象蛮简单，几秒钟解决问题，是不是，几秒钟就解决问题，问题一切都没了。

但是各位我们的问题是解决了，我们的痛苦是没有了，可是发现痛苦会不会真的消失，并没有消失。

各位这个痛苦第一转嫁到在座的身上，第二个，更重要的是转到谁的身上去了，痛苦是转到我们的亲人身上去了，你的家人，所以说这个时候，第一个痛苦的人是谁，会有人痛苦一生的，我们几秒钟解决问题，可是会有人痛苦一生的，第一个痛苦一生的是谁，太太，对不对，你曾经发誓要给她一生当中幸福生活的，可是现在你不辞而别了，这个时候太太痛苦，她很痛苦呀。

但是现实比我们想象的还要残酷，就是一般来讲，太太会不会真的痛苦一生呢，一般都不会，各位，我说的是比较残酷了，大家不要怪我，我认为太太能够痛苦三年已经很对得起我们了，是不是，三年之后发现一个好的她就改嫁了，然后她就不怎么痛苦，各位但是真有人痛苦一生，谁，孩子，从此以后没有父亲，一生的阴影，不管你将来有多么自信，多么成功，这种阴影永生都会陪伴你，如果以后太太改嫁，嫁了一个更好的继父还算好，如果嫁了一个不好的，十有八九这个孩子将来就流落街头了，大家同意吗，所以说一生都会痛苦，当然了，还有人痛苦一生是谁，父母，叫白发人什么，送黑发人，只有这种经历的人你才会知道那种痛是一种什么痛，所以说这个研究表明，这个学理学的研究表明，一个人自杀平均下来，大概会有六个左右的亲人痛苦一生，所以以后我们遇到事情要不要自杀。

要还是不要，要，大家还是不要，各位好，如果一定要自杀，我认为也是可以理解的，但是自杀之前，我给你作出建议，以专家的身份向你作出建议，就是自杀之前，建议不要急，先拿出一张白纸来，可不可以，再拿出一支笔来，干什么，不不，千万不能写遗书，遗书写完你就死定了，各位我建议你把它写在列清单，列什么清单，列你死了以后，你猜猜有多少人会痛苦，开始写，开始写，各位名单写的越长，你就会发现，你会突然灵光一闪，他说算了，过几天再死也来得及，各位当你这样一想，你十有八九怎么样，你就死不了了，各位所以说有一句话叫人生没有过不去的坎，只有我们不怎么想过的坎，同意吗？人生挫折难免，失意难免，没有过不去的坎。

所以说各位，如果你真的欠了100万，只要你不放弃，你接下来人生就全力以赴去想赚100万的事情，如果你真的把这100万，赚到了还掉了，强大的惯性会使我们很快会赚回什么，第二个100万，同意吗，也就是说，再过几年你依然是百万富翁。