惠州江南御都营销执行报告
某地产春天里营销执行报告
04
总结及建议
成功经验总结
本次营销活动定位准确，针对目标客户群体进 行了有效的宣传和推广，从而提高了项目的知 名度和销售业绩。
在营销活动中，我们充分利用了社交媒体、线 下宣传、网络广告等多种渠道，实现了信息的 广泛传播和快速推广。
通过与客户的互动和交流，我们更好地了解了 客户的需求和反馈，为后续的营销活动提供了 有价值的参考。
核心竞争力主要体现在地段优势、产品创新和优质的客户服务等方面。
价格策略及优惠措施
价格策略
该项目根据市场需求和竞争对手的情况，制定了合理的价格策略，以保证利润空 间和销售业绩的稳定。
优惠措施
为了吸引更多的客户，该项目推出了一系列的优惠措施，如购房折扣、赠送家具 和家电等。
渠道策略及实施计划
渠道策略
不足之处及改进建议
在部分宣传渠道上，我们的投放力度还不够大，需 要进一步扩大覆盖面，提高宣传效果。
在营销活动中，我们还需要加强与客户的互动和交 流，提高活动的参与度和粘性，增强客户对项目的
信任感和归属感。
需要进一步加强网络广告的投放和优化，提高广 告的点击率和转化率。
下一步营销计划及实施方案
针对项目的特点和市场需求，我们将继续加强宣传和 推广力度，提高项目的知名度和美誉度。
某地产春天里营销执行报 告
2023-10-26
contents
目录
• 引言 • 项目营销策略及执行计划 • 营销活动执行及效果评估 • 总结及建议
01
引言
项目背景介绍
1
春天里项目是由某地产公司开发的住宅小区， 位于城市核心区域，交通便利，配套设施完善 。
2
项目占地面积约为10万平方米，总建筑面积约 为30万平方米，绿化率达到35%。
某房地产公司营销执行报告
某房地产公司营销执行报告一、市场分析在市场竞争激烈的背景下，某房地产公司全面分析了目标市场情况，得出以下结论：1. 市场潜力巨大：目标市场人口众多，城市化进程加速，居民收入增长，对房地产需求稳定增长。
2. 竞争态势严峻：市场上存在众多房地产公司，竞争激烈，产品同质化趋势明显。
3. 受政策影响：政府对房地产市场实行调控政策，购房限制、贷款利率等政策对市场造成一定影响。
二、营销策略根据市场分析结果，某房地产公司制定了以下营销策略：1. 建立品牌优势：通过提供高品质的房地产产品，塑造公司的品牌形象，提高消费者对公司的认知和信任度。
2. 差异化竞争：针对竞争激烈的市场环境，通过创新设计、高品质施工和独特的销售策略，使产品具备明显的差异化优势。
3. 精细化管理：通过优化内部流程和提高服务质量，实施精细化管理，提高公司的竞争力和企业效益。
4. 联合营销：与相关行业合作，共同开展联合营销活动，通过携手共进的方式，实现资源共享，扩大市场份额。
5. 多元化营销渠道：开拓线上线下多元化渠道，包括互联网、户外广告、销售代理等，覆盖不同消费人群，提高销售额。
6. 注重口碑营销：通过提供优质的售后服务，得到客户的口碑宣传，扩大市场影响力。
三、具体营销活动基于上述营销策略，某房地产公司开展了以下具体营销活动：1. 品牌推广：通过户外广告、电视广告等媒体，宣传公司品牌，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品展示会：举办产品展示会，邀请目标客户参观产品样板房，了解产品特点和质量，引发购房兴趣。
3. 特色活动：举办特色活动，如金秋购房节、优惠大促销等，吸引消费者前来参观和购买房产。
4. 携手合作：与银行、装修公司等相关行业进行合作，共同推荐产品和服务，实现互利共赢。
5. 线上推广：通过互联网平台、社交媒体等渠道，发布房产信息，提高线上销售额。
6. 售后服务：加强售后服务，建立客户反馈系统，及时解决客户问题，获得口碑宣传。
四、营销效果及未来规划通过一段时间的营销活动，某房地产公司取得了一定的市场效果，具体表现为：1. 品牌知名度提升：公司的品牌知名度明显提升，越来越多的客户通过公司宣传渠道了解和购买产品。
山水江南营销执行案
经过初步评估，山水江南的营销活动在提高品牌知名度、吸引潜在客户以及 促进销售等方面表现出色。
详细描述
通过对比活动前后的销售数据和客户反馈，发现山水江南的销售额在活动期 间有显著增长，同时客户对品牌的认知度和好感度也得到提升。
优化建议与改进措施
总结词：为了持续提高营销效果，建议对现有的 营销策略进行优化，并针对不同的客户群体和市 场环境采取更加精细化的措施。
详细描述：1. 随着消费者对 健康和生活品质的追求，山 水江南需要更加注重产品的 品质和环保特性，以满足客 户的期待。
2. 在未来，线上销售和社交 媒体将成为营销的重要渠道 ，山水江南需要加强在这些 平台上的投入和运营。
3. 为了提高品牌影响力和市 场份额，山水江南可以考虑 与其他企业进行合作和战略 联盟。
02
03
社交媒体广告投放
在社交媒体平台上投放广告，扩大山 水江南的在线知名度，吸引更多潜在 客户关注和了解更多信息。
内容营销与博客营销策略
内容类型与主题
制作多样化的内容，如图片、视频、博客文章等，围绕山水江南 的旅游景点、特色美食、文化活动等方面展开。
内容发布计划
制定内容发布计划，确保山水江南的内容能够定期、持续地触达 潜在客户，提高客户黏性和忠诚度。
展会参展
参加旅游展会、文化展会等，展示山水江南的特色和优势，吸 引潜在客户关注。
研讨会举办
与其他行业专家共同举办研讨会，探讨旅游发展趋势和未来合作 机会。
特殊活动策划与执行
根据市场需求和客户兴趣，策划和执行一些特殊活动，如摄影比 赛、户外拓展等，提高品牌知名度和美誉度。
06
效果评估与优化建议
营销效果评估
产品定价
价格定位
都会项目销售执行报告房地产策划文案
都会100项目销售执行报告世联地产顾问（深圳）有限公司深圳市中昊源投资发展有限公司：我司自正式受托本项目的策划代理事宜，经专案小组的市场调查、地块分析，先后提供了《中昊源项目的物业发展建议》、《中昊源项目的阶段性汇报及战略总纲》、《中昊源项目的广告计划及预算》、《中昊源项目商场价值的分析》等专案。
现在项目已进入了开盘的前期准备阶段，特向贵司提交《都会100项目销售执行报告》，供贵司决策时参考，并经研讨确认后作为销售筹备及执行工作之指引。
专此奉达！世联地产顾问（深圳）有限公司目录第一篇市场调查报告--------------------------------p6总体市场态势-----------------------------------------p7华强北区域市场总特征-----------------------------p12重点竞争物业分析-----------------------------------p15客户群体及内外销市场分析------------------------p20第二篇项目的住宅和公寓分析---------------------p22项目概况---------------------------------p23项目的SWOT分析--------------------------p24项目的物业定位及目标客户群分析-----------p25销售卖点组织-----------------------------p26项目的综合评价及总体发展战略-------------p26第三篇商业部分分析------------------------------p27地块的商业价值分析-----------------------p28项目的SWOT分析--------------------------p28商业的定位分析及商业的业态划分建议（附：商场铺位划分图）------------------------------p29商业物业管理-----------------------------p34销售卖点的组织---------------------------p34商场的综合评价及总体评价-----------------p34第四篇销售方案-------------------------------------p35现场包装及形象包装-----------------------p38销售渠道选择与设计-----------------------p47广告策略与销售方案及预算-----------------p49现场包装及预算---------------------------p53第五篇价格策略-------------------------------------p55塔楼部分--------------------------------p56价目表制定的原则-----------------------p56项目的实收均价与销售速度---------------p56折扣率的说明---------------------------p58各销售阶段折扣率-----------------------p58商业部分--------------------------------p59市场售价比较法-------------------------p59市场租金比较法（投资回报法）-----------p61第六篇销售实施-------------------------------------p65第七篇销售准备工作细节--------------------------p67第八篇附件-------------------------------------------p751、物业发展建议-------------------------------p76住宅部分--------------------------------p76架空层（含会所）功能设置---------------p76公用部分的装修标准建议-----------------p77商场部分--------------------------------p77装修标准建议---------------------------p77商业物业经营管理建议-------------------p782、价格拟定的参考数据------------------------附页竞争物业调查表（住宅物业数据表1-8）与竞争物业比较打分表（都会100商住比较表）商业裙楼各层的平面划分图（1-4层）第一篇市场调查报告总体市场态势总体市场态势1）住宅部分2000年上半年深圳市共销售商品房万平方米，同比增长%。
众厦地产惠州华庭阁小户型项目营销执行报告
规模
主力户型(㎡) 预计入市时间
广告推广
南坛下埔
溢彩轩
占地4000㎡ 建面1.5W㎡
近200户
一房：26 二房：43 三房：63
2008年6月中旬
新致小户，御景而居
江北
义乌小商品商城
建面：40320㎡ 总共776户
光耀橙子
建面：3万㎡ 总共345户
单身公寓46 一房：34-39 二房：70-90
二房：48-75
全惠州，向上看
CBD中央，考究的生 活公寓
陈江 仲恺
凯旋国 际
青青世 界
占地3300 ㎡ 建面20000 ㎡ 1栋17层 256户
占地19466 ㎡ 建面47614 ㎡ 11栋12层 605户
一房51-62 二房101
4300 （带800精装修
）
200711-25
75%
一房:42-47 二房:60-75
惠州房地产市场经历了07年上半年的地产火暴年后，楼价得 到大幅度拉升，近期虽有所回落，但对于置业自住客户来说购房总 价仍是其考虑的首要因素，在此制约下，购房者大多表示，能承受 20万—30 万总价的中小户型。
惠州市场客户购房用途调查
14% 38%
购房用途
48%
改善居住
婚房
投资
截至目前，调查结果显示，惠州中青年成为购房主力。一家三口的小 家庭占到了购房者的46%以上。买房为自己改善居住的占到了总调查的 48%，购买婚房的达38%以上。据统计，目前租房居住调查者近62%。 主要是因为近八成调查者难以承受目前的房价，普遍持观望态度。
主力产品的面积区间 较小
大阳台，大面积玻璃窗 面，户户赠送凸窗，
空间结构方正，布局精 致简洁，保证各房间的
中式建筑营销推广方案N
凌峻地产江南小镇项目组 2011.6.2
目 录
1、三期项目市场竞争地位 2、三期总体营销推广策略 3、三期项目整体推广计划
项目核心优势分析
三期项目市场竞争地位
项目市场竞争地位研判
推广策略方向定位建议
三期项目市场竞争地位 |项目核心竞争优势分析|项目基本资料
三期项目市场竞争地位 |项目核心竞争优势分析|SWOT分析
客户语录： 自己也曾做过一些古董、玉石类投资，小有收获，但这些投资对专业 要求非常高，风险也比较大。跟真正的有钱人相比，我只算个小玩家。 现在投资的渠道相对较少，综合考虑后觉得还是房产尤其是比较稀缺 的高档房产保值功能比较强，所以会考虑大开发商开发的、品质有保 障、物业形象好、服务好的居住产品。
复合群体——追求品质、休闲，重视综合功能配套 的高端客源，追求品质与身份的城市界首，追求淡 泊明志、向往宁静畅达的高端客源；整体客户群体 内外兼攻：包括城市内部的人群及特色吸引的地市 人群。
破题之法
地段解码——逆向思维法
方法 跳出地段看地段，放大视野，扩大领域，面向全市，以“大 郑州、大品牌、大配套”托起“大社区、大生活、大氛围”
理由
原上街生活圈——90年代当地人居住的自建房。
新上街生活圈——20世纪“科技+生活”的欧陆建筑群。
大郑州生活圈——2010年“自然生态+民族建筑”的人居经典代表
确立整体营销策略| 项目营销推广形象建议
策划原则
对于江南小镇的定位系统和营销企划策略，我们一直坚持高起点、 高品位、高立意的“三高”原则。
营造一个高尚的地段、一种因传统而时尚
的生活概念
合理利用大一期（A、B区的高层项目）已经形成的产品高端形象和亚 星的品牌价值
“锦绣江南”项目营销策划报告
“锦绣江南”项目营销策划报告一、项目概述锦绣江南项目是一个旨在推动江南地区旅游发展的项目，目标是通过打造独特的旅游目的地，吸引海内外游客，促进经济繁荣和人文交流。
团队将投入资源和精力，在以下几个方面进行市场营销策划，包括品牌推广、线上线下营销活动、合作伙伴拓展以及客户关系管理。
二、品牌推广1. 品牌定位：通过打造“锦绣江南”的品牌形象，将江南地区的优美风景、丰富文化和深厚历史传统等元素融入品牌，让人们联想到这个地区的美丽与独特之处。
2. 品牌传播渠道：通过社交媒体平台、旅游杂志、电视广告等多种渠道进行品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
3. 口碑营销：鼓励游客在旅游体验后留下评论和评价，并通过优质服务和体验来提高游客的满意度和口碑。
三、线上线下营销活动1. 线上推广：通过建立一个专属的网站和社交媒体账号，展示锦绣江南的特色景点、旅游线路和特色美食等，吸引用户对该地区的兴趣，并提供在线预订服务。
2. 线下活动：举办推广活动，如旅游展览、摄影比赛等，吸引游客的参与和关注，增加项目的曝光度。
四、合作伙伴拓展1. 旅行社合作：与知名旅行社建立合作伙伴关系，将锦绣江南的旅游资源纳入其旅游产品线路中，增加游客到访的渠道。
2. 文化娱乐企业合作：与电影、电视、音乐等文化娱乐企业合作，将锦绣江南作为拍摄场地或主题，增加项目的曝光度。
3. 酒店及餐饮业合作：与当地的高品质酒店和特色餐饮业建立合作关系，提供优惠和套餐，增加游客的满意度和体验。
五、客户关系管理1. 定期调研：通过调查问卷、访谈等方式，了解游客对锦绣江南的满意度，发现和解决问题，不断改善旅游体验。
2. 售后服务：提供质量保证和售后服务，解决游客的疑问和问题，提高游客的满意度和忠诚度。
3. 忠诚度计划：推出会员计划，给予忠实游客专属权益和特惠，增加客户粘性和复购率。
六、预期效果1. 品牌知名度提高：通过品牌推广，让更多人知道锦绣江南这一旅游目的地，并对其产生兴趣。
首地容御营销执行报告
•【焦点】
• 哪栋单位，能实现开盘飘红？
“全盘”营销下的项目
•项目产品为两房、合拼三房、合拼四房、纯四房等，产品线
•纯粹四房
•户型配比
楼座 1栋 2栋
3栋
5栋 6栋
总计
“全盘”营销下的项目
•项目主体产品为三房四房单位，具备纯粹豪宅社区素质。
户型 两房 四房 一房 两房 三房 四房 两房
两房
——
拼前户数 371 186 178 240 8 31 94
•5-6栋远离中心园林，位置较差，以两房为主，对项目形象提升 影响。
•5-6栋：
项目一期单位，合拼四 房基本售罄，但两房单 位存在一定销售问题； 靠西侧，园林项目中心 园林，景观资源较差； 主要以两房为主，对项 目档次提升有负面影响 ；
•89㎡ •90㎡ •91㎡ •91㎡
•177㎡
•89㎡
•5栋
•88㎡ •88㎡ •176㎡
•综合评判：5-6栋为瘦狗楼栋，1栋为明星楼栋，3-4栋为现金牛楼栋
•楼栋组合
•5-6栋
•1栋 •3栋 •2栋
•角色定位
•瘦狗产品，封盘战略 ：前期封闭该种单 杜绝该种单位对高端豪宅的负面影响，后 “打造豪宅社区小户型”策略实现溢价销
•现金牛，回笼资金：为片区稀缺中档产 户需求量较大，能快速销售，实现资金和 。
•6栋
•141㎡ •141㎡ •141㎡ •141㎡
•179㎡
•179㎡
•4栋
•151㎡ •151㎡ •151㎡ •151㎡ •145㎡ •145㎡
•2
•88㎡
•88㎡
•177㎡
•3栋
•2栋
•两房
•合拼三房
•合拼复式四房
石家庄某房地产销售执行报告
石家庄某房地产销售执行报告尊敬的领导：我是石家庄某房地产公司的销售主管，特向您提交本季度的销售执行报告，以供参考和决策。
一、市场分析：本季度市场环境总体稳定，经济复苏态势良好，石家庄房地产市场持续升温。
尤其是住宅销售领域，市场需求量大，销售价格相对稳定。
根据市场调研数据，今年石家庄房地产销售同比增长15%，其中住宅销售增长率较高，达到20%。
二、销售目标：本季度公司制定了销售目标为完成总销售额1亿元，其中住宅销售额占比80%。
根据市场需求和产品定位，公司重点推广高品质住宅项目，提高产品附加值。
同时，注重市场细分，根据不同客户需求提供个性化服务。
三、销售策略：1. 加强市场调研：根据市场需求和竞争情况，持续调整产品定位和销售策略。
加大对目标客群的挖掘和培养，提供符合客户需求的房地产解决方案。
2. 提升销售经验：组织销售团队定期进行销售技能培训，提高销售人员的闭环销售能力和客户满意度。
根据市场需求变化，针对目标客户开展精准营销，采用多种销售手段，如线上线下结合的销售方式。
3. 强化合作渠道：与银行、中介机构、房地产评估机构等建立稳定的合作关系，争取更多的信贷资金支持，提供更优惠的购房贷款方案。
同时，加大对二手房交易市场的开拓，通过中介机构等合作伙伴获得更多的意向客户。
四、销售情况：本季度，我公司销售团队全力以赴，经过不懈努力，取得了较好的销售业绩。
1. 房地产销售额：本季度销售额达到1.2亿元，超额完成销售目标。
2. 住宅销售额：住宅销售额达到9600万元，占据整体销售额的80%以上。
3. 客户满意度：通过对客户的深入了解和持续跟踪，客户满意度得到了极大的提高。
满意度调查显示，满意度指数达到85%以上，其中，50%的客户表示愿意推荐我们的项目给亲朋好友。
五、存在的问题及改进措施：1. 市场竞争激烈：由于市场竞争加剧，我们需要进一步加强市场调研，提升产品的竞争力。
与此同时，加强内部团队协作，提高销售团队的整体素质。
深圳市房地产项目销售执行报告
城市100工程发卖执行陈述目录第一篇市场查询拜访陈述--------------------------------p61.1 总体市场态势-----------------------------------------p71.2 华强北区域市场总特征-----------------------------p121.3 重点竞争物业阐发-----------------------------------p151.4 客户群体及表里销市场阐发------------------------p20第二篇工程的住宅和公寓阐发---------------------p222.1 工程概况---------------------------------p232.2 工程的SWOT阐发--------------------------p242.3 工程的物业定位及目标客户群阐发-----------p252.4 发卖卖点组织-----------------------------p262.5 工程的综合评价及总体开展战略-------------p26第三篇商业局局部析------------------------------p273.1 地块的商业价值阐发-----------------------p283.2 工程的SWOT阐发--------------------------p283.3 商业的定位阐发及商业的业态划分建议〔附：商场铺位划分图〕------------------------------p293.4 商业物业办理-----------------------------p343.5 发卖卖点的组织---------------------------p343.6 商场的综合评价及总体评价-----------------p34第四篇发卖方案-------------------------------------p354.1 总体发卖策略-----------------------------p364.2 发卖时机及发卖的阶段安排-----------------p364.3 现场包装及形象包装-----------------------p384.4 发卖渠道选择与设计-----------------------p474.5 广告策略与发卖方案及预算-----------------p494.6 现场包装及预算---------------------------p53第五篇价格策略-------------------------------------p555.1 塔楼局部--------------------------------p565.1.1 价目表制定的原那么-----------------------p565.1.2 工程的实收均价与发卖速度---------------p565.1.3 折扣率的说明---------------------------p585.1.4 各发卖阶段折扣率-----------------------p585.2 商业局部--------------------------------p595.2.1 市场售价比拟法-------------------------p595.2.2 市场租金比拟法〔投资回报法〕-----------p61第六篇发卖实施-------------------------------------p65第七篇发卖筹办工作细节--------------------------p67第八篇附件-------------------------------------------p751、物业开展建议-------------------------------p768.1 住宅局部--------------------------------p768.1.1 架空层〔含会所〕功能设置---------------p768.1.2 公用局部的装修尺度建议-----------------p778.2 商场局部--------------------------------p778.2.1 装修尺度建议---------------------------p778.2.2 商业物业经营办理建议-------------------p782、价格拟定的参考数据------------------------附页8.3 竞争物业查询拜访表〔住宅物业数据表1-8〕8.4 与竞争物业比拟打分表〔城市100商住比拟表〕8.5 商业裙楼各层的平面划分图〔1-4层〕第一篇市场查询拜访陈述1〕住宅局部2000年上半年深圳市共发卖商品房233.42万平方米，同比增长15.4%。
置业锦龙营销执行报告汇报版
置业锦龙营销执行报告汇报版一、项目背景置业锦龙项目是我们公司在某个城市的高端房地产开发项目，项目总投资额达到X亿，位于该城市的核心区域，毗邻交通枢纽、商业中心和主要学校，地段优越。
项目定位为高品质的住宅社区，面向中高收入人群。
二、市场分析根据市场研究数据显示，该城市的房地产市场一直处于供不应求的状态，尤其是高档的住宅楼盘，供需缺口较大。
随着城市经济的发展和人民生活水平的提高，对品质住宅的需求越来越高。
同时，该城市也面临着城市更新和土地资源有限等问题，使得高品质住宅的供应更加稀缺。
三、市场策略1.定位：高端住宅社区定位，满足中高收入人群的居住需求。
2.差异化：通过项目的优势地理位置、设计理念和配套设施，打造独特的项目特色，与竞争对手区隔开来。
四、营销策略1.目标客群：中高收入人群，例如企业高管、成功创业者、高科技人才等。
2.品牌宣传：加强品牌推广，提高市场知名度。
通过户外广告、网络营销等多渠道打造专属品牌形象。
3.销售渠道：与知名房地产经纪公司合作，打通销售渠道，并且建立销售网络，覆盖全市区域。
4.销售策略：采取灵活的销售策略，例如提供优惠政策、分期付款、贷款购房等多种选择，增加购房者的购买意愿。
五、营销执行进展1.市场宣传：通过户外广告、地铁广告和网上推广等方式进行品牌宣传。
已经在市区的主要交通干道和商业中心开展了户外广告投放，并与多家知名媒体合作推出项目报道。
2.销售团队：建立了高效的销售团队，专业的销售人员进行项目销售。
销售人员经过专业培训，具备丰富的房地产销售经验和良好的服务意识。
3.渠道合作：与多家知名房地产中介公司建立了战略合作关系，共同推广项目。
与合作中介公司一起开展了多场线下推广活动，吸引了大量潜在购房者的关注。
4.销售额度：截止目前，项目已经销售了X%的房源，销售额达到X亿。
其中，一些高层公寓和别墅产品已经在市场上热销，取得了良好的销售成绩。
六、挑战与机遇1.挑战：市场竞争激烈，房地产市场政策波动大，对项目销售带来了一定的不确定性。
锦江-御都花园项目全程策划报告(doc 37页)
锦江·御都花园项目全程策划报告前言对于现代房地产企业而言，一个合理、经济的战略框架远比掌握一种技能来的更为重要。
所谓合理，指的是企业战略框架合乎企业的实际情况；所谓经济，是指企业战略框架的搭建能够使有限的企业资源的到最大程度的发挥。
本次报告将站在市场发展的高度，立足于企业现有的资源优势，通过对市场的深度调研挖掘出市场的真是需求和空白点；通过概念、资源的整合，打造出实用、创新、并且适度超前的优质产品；通过对战略、战术、整体谋略等各方面的设计，达到企业形象和项目品牌形象的树立以及产品营销的强力执行；通过开发过程中每个环节的资源挖掘、整合，搭建企业和项目的核心竞争力体系，实现个性化、差异化竞争，从而超越目前的市场竞争。
一、市场调研1、宏观市场分析1.1铜仁市经济发展概况2009年，全市地方完成生产总值完成46.49亿元，同比增长13.7%。
其中：第一产业完成7072亿元，同比增长5.7%；第二产业完成17.8亿元，同比增长18.6%；第三产业完成20.96亿元，同比增长13.4%；一、二、三产业结构比重16.6：38.3：45.1；三次产业分别拉动GDP增长1.1﹑6﹑6.6个百分点；三次产业对GDP贡献率分别为8%﹑43.8%、48.2%。
财政总收入完成3.67亿元，同比增长20.03%；全社会固定资产投资完成35.44亿元，同比增长25.6%；社会零售品销售总额17.83亿元，同比增长19%；农民人均纯收入3750元，同比增长12%；城镇居民可支配收入9647元，同比增长11.8%。
1.2 铜仁市发展规划根据铜仁市政公开信息、铜仁市城区商业网点规划我们可以看到：铜仁政府的规划目标，即提升商贸流通业，将铜仁市建设成为黔、渝、湘、鄂四省（市）边区商贸集散地，通过对现有商业网点设施的改造、调整、扩充、完善、提升，将铜仁市商业构建成以大型骨干商业网点为龙头，以大型综合、专业批发市场为依托，以各具特色的商业街和中小商业网点胡维补充的城市商业体系；再塑城市商业形象，使商业功能与文化功能相结合，传统风格融于现代风貌之中；提高商业现代化、网络化、信息化水平，逐步建成经营布局合理、业态结构优化、服务功能完备、方便居民生活、竞争适度有序的城市商业格局。
XX广场阶段营销执行报告
惠阳世贸广场阶段营销执行报告第一章内容概要............................................................................. 错误!未定义书签。
一、报告概述............................................................................ 错误!未定义书签。
二、营销目标............................................................................ 错误!未定义书签。
三、工程简介............................................................................ 错误!未定义书签。
第二章销售总结............................................................................. 错误!未定义书签。
一、销售现场数据分析 ........................................................... 错误!未定义书签。
二、现场客户反响.................................................................... 错误!未定义书签。
三、走访情况分析.................................................................... 错误!未定义书签。
第三章前阶段营销回忆................................................................. 错误!未定义书签。
世联惠州山水华府领墅营销策略总纲及销售执行报告107PPT
现状认知：板块格局——2006年下半年起，惠州市场 高端项目大量入市，已形成几个清晰的高端市场板块
江北：行政中心/高档住宅 代表楼盘：丽日百合家园、帝景湾、奥园 主流价格： 5800元/m2以上
红花湖片区：老城区/山地大 盘聚集地 代表楼盘：润园、湖畔新城 主流价格：3800元/平米以上
东平水口
注：合生国际新城的三批房 蓝波湾：
学习改变全命运部,知带1000元/平的精装修
识创造未来
4500元/平
润园一期开盘：
6800元/平 2006年10
润园现价：7000元/平 2006年10 2007年3
世联惠合州生山第水一华批府：领墅65营0销0元策/略平总纲东及方销威售尼执斯行：报合告生第三批（认筹） 107PPT 7500元/平 8000元/平
建面33.1万
联排别墅
联排别墅、 大平面 联排别墅
湖畔新城
嘉浩高榜 山项目 山水江南
麦 新时代花 地 园二期 下 华升下角 角 项目 金 金山湖1号 学识习创山湖改造变未命来本运项,目知
建面30万，二期约 20万 建面约5万
建面约13万，一期 约7万 建面约17万
建面约7万
建面8万 建面20万
大平面 大平面 大平面 大平面 大平面 联排别墅 联排别墅
现状认知：销售速度认知——总价低、面积小的单位消化 速度快,但大批量的200万以上的单位的销售速度未有验证
学习改变命运,知 识创造未来
世联惠州山水华府领墅营销策略总纲及销售执行报告 107PPT
趋势——今年政策面的动作从企业利润、客户渠道等 方面对豪宅的调控力度加大
1：土地增值税从严起征
2007年1月16日国家税务总局发出通知：2月1日起在全国范围内对房地产企业土 地增值税项目进行全面清算，此政策将使豪宅开发利润受到挤压，资金压力加大 ，房企融资难度加大
家路壹号开盘前营销执行报告
1“生而高贵璀璨”家路地产 开山之作2“生而至珍至稀”城市核心地段的绝版地块3“局限下的舞蹈”制约之下的小规模项目一个出生即高贵占领城市绝版土地资源的项目该有着怎样的理想？一个受着诸多条件制约的小规模项目如何自处？一个面临区域品牌开发商云集且竞争强大的项目如何突围？家路的理想寻找家路壹号的“大理想”第一部分世联对本案价值的理解PART 01壹级地段壹级地段壹级地段壹级地段壹级地段壹级地段壹级地段壹级地段壹级地段壹级地段壹级地段壹级地段属于家路壹号的“12个壹”价值壹醇熟城央双中心，坐拥城市级配置中心区汤普幼儿园惠阳中山中学淡水土湖小学崇雅中学淡水第三小学惠阳区青少年宫区政府市政广场惠阳大剧院惠阳图书馆体育会展中心琼苑大酒店三和医院吉之岛天虹商场好宜多沃尔玛惠阳体育中心淡水镇惠民小学明日之星幼儿园云和幼儿园惠阳第一中学本案5分钟享受惠阳80%最完善配套1个广场市政府广场2大公园体育文化公园、人民公园2所医院三和医院、惠阳中医院3大酒店琼苑大酒店、世纪华园大酒店、丽景花园酒店4所名校汤普幼儿园、惠阳第八小学、崇雅中学、惠阳第一中学5大商超天虹、万联购物广场、吉之岛、沃尔玛、家乐福14家行政机构区政府、大剧院、少年宫、体育馆、图书馆、教育局、地税局、房管局等壹三地铁轨道物业，问鼎城市价值高地 深圳14号线爱民路站仅300米 深圳16号线东华大道站仅200米惠州1号线中山二路站仅500米本案草洋站沙田站惠州南站5-10min 车程壹本案惠州南站惠阳汽车总站深汕收费站惠大高速4.5公里3.2公里5.8公里7.5公里区位交通分析：Ø本案至惠州南站：8分钟、4.5公里；Ø本案至深汕高速收费站：7分钟、3.3公里；Ø本案至惠阳汽车总站：10分钟、5.8公里；Ø本案至惠大高速：15分钟、7.5公里实现深惠同城赣深高铁、广汕高铁、厦深高铁组建高铁网络深惠城轨（东线）8站直通惠州南站城市级黄金交通脉络壹惠阳区首家五星级酒店实力品牌以酒店业为龙头，多元化稳健发展的实力企业（旗下企业）最高规格的礼遇，服侍你的日常壹为舒适精研，不为倾城，只为你倾心荟萃名师品牌匠造极致舒适、严苛选材、精致部品、考究工法天工名宅 匠心筑美壹沉稳厚实 大都会立面为豪宅代言大都会精粹住区为极致而筑，上万次打磨，只为第一次就打动壹古典法式 经典园林园林风格打造以古典主义气质的法式园林为主，整体布局采用法式园林的对称式规则布局，设定了明确的轴线，不仅诠释优雅的秩序，更传达出回家的尊贵仪式感。
惠洲口岸国际营销执行报告
惠洲口岸国际营销执行报告海关22#小区营销执行报告深圳市华兰德市场策略顾问有限公司二零零六年四月目录第一部分、市场环境分析一、2005年惠州宏观房地产市场二、2006年惠州楼市特点三、惠州代表性楼盘综合分析四、投资性物业楼盘状况五、写字楼物业楼盘状况六、商业物业状况第二部分、项目市场定位一、本项目发展现状二、本项目SWOT分析三、本项目户型比例分析四、本项目客户定位五、本项目优势资源、卖点整合六、本项目形象定位七、本项目推广主题第三部分、营销策略一、营销总策略二、整合推广三、营销推广步骤框架第四部分、销售实施一、入市时机和销售前提二、销售阶段和进度安排三、媒体组合策略四、营销活动方案五、营销各阶段内容六、营销推广费用第五部分、销售准备工作一、销售现场包装二、公开传播宣传品形象包装三、项目销售文件准备第一部分市场环境分析一、2005年惠州宏观房地产市场2005年，惠州全社会固定资产投资额突破300亿元大关，达351.69亿元，比上年增长18.2％。
42个重点建设项目完成投资164.47亿元2005年，惠州房地产开发总量达到43亿元，2005年开发总量增幅快速提高，房地产市场开发热度逐渐升高。
惠州市固定资产投资及变化情况104.7228.4297.684.4351.6919%54%8%23%15%5010015020025030035040020012002200320042005年份开发量（亿元）0%10%20%30%40%50%60%惠州市房地产投资开发总量及变化情况15.927.329.610.74349.171.815.58.448.2102030405060708020012002200320042005年份开发量（亿元）2002-2005年惠州商品房销售面积保持增长，增长速度波动较大。
2002-2005年惠州商品房销售总额保持增长，增长速度非常快。
2001-2005年惠州商品房销售价格波动较大，市场逐渐成型。
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销售策略
销售策略：人为制造房号稀缺，建立客户 连锁反应体系，主打口碑传播
分批推出房号，制 造稀缺
为营造更好的销售氛 围，建议分批拿预售 证，每批200套左右， 人为制造稀缺。
销售策略
销售策略：人为制造房号稀缺，建立客户 连锁反应体系，主打口碑传播
蓄客方式：采用普通卡、 金卡、白金卡三种认筹 方式进行蓄客。
营销推广
推广策略：全面渗透，营造轰动片区效应
深惠巴士视频广告：利用深惠两地的商务客户资源，扩大项目知名度
每天往来深惠两地的商务人士将 是项目源源不断的客户源之一， 同时商务人士流动性强的特点将 为项目的传播带来不可估量的作 用。
营销推广
推广策略：全面渗透，营造轰动片区效应
高速路收费站派传单：利用深惠两地的商务客户资源，扩大项目知名度
形象展示
包装展示三：营销中心包装展示效果
根据项目定位，营销中心装修风格建议以明快、活力为主。
营销中心营造一种活力无限的 氛围，配合项目定位，可以考 虑出现些运动的器材展示
形象展示
针对项目目前周边人流不旺的解决方案 分展场：设立第二售楼处，扩大辐射范围
建议选址：江北或河南岸五星 级酒店，建立项目高品质形象
发送范围： 惠州各大银行20万存款以上客户 注册资金50万上的私营企业主
拥有小车价值10万元以上的车主
。。。。。。
营销推广
推广策略：全面渗透，营造轰动片区效应
灯杆旗：惠州主要商业干道全面渗 透一到两条街，形成片区效应
短信：全面覆盖惠州各大行业白领 以上级人士
利用短信的无孔不入，对 全惠州人民进行扫荡式的 攻击，以达到全民皆知的 局面。
游离客户 10～15% 重要客户 15～20% 核心客户 65～70%
附近高档楼盘，如蓝波湾、合生国 际新城业主的家属
周边本地常住居民，企业基层干部
惠州市区、水口镇政府公务员，私 营企业者，企业中高层管理者，律 师、金融、IT工作者等圈层，深圳 客户
形象定位
国际新城旁
运动 生活 家
国际新城旁：突显项目区位及远景 运动生活家：强调社区文化、生活氛围
不间断举行社会各大圈 层的峰会论坛，通过不 同专业人士业内的口碑， 让项目像病毒一样在不 同行业中传播。
总策略
策略执行
销售预估
总策略 分策略
客户形象定位 物业发展策略 形象策略 推广策略 销售策略
价格定位 销售节奏 营销费用
销售策 略总纲
人为制造房号稀缺，建立客户连锁反应体系， 主打口碑传播
全面渗透，营造片区轰动效应；通过连 贯性强的营销活动打造成项目的知名度
报纸 广告牌 DM 灯杆旗 短信
深惠巴士视 频广告
高速路收费 站派传单
用简单的文案和意境诠释项目的定位等要素 全面铺开，占据惠州及水口各大要道 精确定位客户，形成一对一营销
推 广 执 行 手 段
占据惠州城区一或两条街道，形成片区效应
营销推广
报纸：简单文案，让客户有想象空间 广告牌：全面铺开，占据水口周边各大要道，江 北及河南岸主要交通路口
惠州日报、今媒体、晶报、 深圳特区报等主流媒体
香蜜湖一号：值得敬仰的高度 中海大山地：凡不可说的，应当沉默
营销推广
推广策略：全面渗透，营造轰动片区效应
直邮制作精良，以丰富的园林效果图、样板房实景图、形象 LOGO渲染项目江南风情社区新理念。
普通卡：1000元认筹，开盘成 功选房，享受额外1%优惠； 金卡：4000元认筹，开盘成功 选房，享受额外2%优惠； 白金卡：10000元认筹，开盘 成功选房，享受额外3%优惠。
销售策略
销售策略：人为制造房号稀缺，建立客户 连锁反应体系，主打口碑传播
老带新连环大奖，团购额外高折扣优惠
为建立客户体系，建立客户连锁反应系统，老带新 将实行连环大奖回赠老客户计划，按累计介绍客户数 量逐次返赠（具体计划另外提交） 团购高折扣优惠，吸引大型企业、机关单位以及各 大圈层客户
看 楼 通 道
看 楼 通 道
将项目LOGO印在园林中
形象展示
包装展示五：样板房装修风格
后现代 风格样板房 明快/精致
形象展示
包装展示五：样板房装修风格
意大利风 格样板房
贵气/奢华
形象展示
包装展示五：样板房装修风格
欧式风格样板房
时尚，明快，色调刚柔并重， 名门风范可见一斑
形象展示
包装展示六：导示、物管
以上优惠大部分将由房价补差
总策略
策略执行
销售预估
总策略 分策略
客户形象定位 物业发展策略 形象策略 推广策略 销售策略
价格定位 销售节奏 营销费用
价格策略 根据项目所在片区目前配套不成熟，片区 知名度低等不利因素，一期价格建议采取 低开高走，分批小步提升策略；利用一期 的销售带动二期的价格。
形象打 造手段
模型
大堂、看 楼通道等 样板房 导示、物 管服务
区域模型、项目整体模型、分户模型，三大 结合，给予客户全方面的社区体验
以丰富的画面演绎项目充满活力的生活方式， 把项目运动养生等生活理念及内涵展示
多种风情样板房适应不同类型客户的审美观， 通过样板房的展示传递项目的尊贵
引人联想的导示系统和尊贵的体验式物管服 务将引领新的生活方式
导示系统用材上乘，质感显贵气，呼应项目形象， 让客户有想象空间。
物管人员精神面貌优良， 对VIP客户主动敬礼等功 夫彻实执行到位。
总策略
策略执行
销售预估
总策略 分策略
客户形象定位 物业发展策略 形象策略 推广策略 销售策略
价格定位 销售节奏 营销费用
推广策 略总纲
媒 体 组 合
主要收费站点：深惠高速、惠盐 高速等从深莞进入惠州的主要高 速路
在高速路收费站，用传单封杀从深圳去惠州的私 家车主，对中高端客户进入全方面渗透。
营销活动
震撼性营销活动，建立口碑传播的基础，扩 大项目知名度及辐射范围
活动一：三人篮球赛、羽毛球赛、乒乓球赛
第一阶段：三人篮球赛（7.20—9.30) 第二阶段：羽毛球赛（10.1—11.30) 第三阶段：乒乓球赛（12.1—1.30)
大规模覆盖惠州各大行业和部分深圳客户 利用深惠商务客户资源，扩大项目知名度 利用深惠商务客户资源，扩大项目知名度
举办三人篮球大赛、羽毛球赛、乒乓球赛，利用政府相 关部门的资源，扩大活动影响力，有效传递项目信息
营 销 活 动
球类大赛 魔力宝宝
圈层活动
在销售期间举办，保证售楼处旺旺人气 通过不同圈层专业人士的交流，扩大知名度
江南御都营 销执行报告
总策略
策略执行
销售预估
总策略 分策略
客户形象定位 物业发展策略 形象策略 推广策略 销售策略
价格定位 销售节奏 营销费用
营销解决总策略
以全民性的营销撼动市场，局部进行 圈层营销
物业发展策略：国际新城旁 运动 生活 家
分 策 略
形象策略：中高端展示，主打运动社区形象 推广策略：活动渗透市场，营造轰动片区效应 销售策略：人为制造房号稀缺，建立客户连锁 反应体系，主打口碑传播
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
营销节点 工程形象 销售目标 销售金额 回收金额 推广费用
5.20接受电话咨询
9.1营销中心开放
10.1样板房开放
10.5开盘
10.1样板房开放、大堂、电梯厅、园林展示
开盘销售100套 11月底销售150套 20% 3520万 30%
12月底销售250套 50%
形象展示 会所两层
包装展示三：营销中心选址
优点：一次性装修 到位，以后可以利 用，节省成本
形象展示
包装展示三：营销中心功能要求
营销中心功能区域包括:
接待区、模型区、洽谈区、吧台、洗手间、项目经理办公 室、员工休息室、资料室等
会所1楼建议：接待区、洽谈区、吧台、洗手间 会所2楼建议：办公室、员工休息室、资料室等
房号销控 认筹方式 分批拿预售证，每批房号控制在200套左右， 制造稀缺，营造热销场面 在保证认筹量的同时，充分筛选诚意客户， 保证开盘热销 高价引导，低价开盘，用落差来刺激客户的 需求 改变以往一般项目的作法，采用连环计奖法， 增强老带新的影响力
销售策 略手段
价格引导
老带新
团购
大规模定向营销，给予大折扣或高价值回赠 的吸引，开创定向营销的新局面。
总策略
策略执行
销售预估
总策略 分策略
客户形象定位 物业发展策略 形象策略 推广策略 销售策略
价格定位 销售节奏 营销费用
形象策 略总纲
在树立产品独特风格的基础上完善配套， 让国际名门社区名副其实
围墙 霓虹灯 营销中心 建议采用高墙深锁方式，强调视觉的冲击同 时保持项目的神秘感 楼体霓虹灯，采用高贵华丽的灯光，在传递 项目信息的同时动人心弦 用明快却不失奢华的包装，高档次的服务建 立运动、生活、家的社区形象
第二批单位
3800 3700 3600 3500 3400 第一批单位 3300 3200
第一批单位 第三批单位 第二批单位
一
期
二
期
价格定位
在园林、样板房、物管、营销中心等系列展示到位的情况下， 项目一期售价预估：
3250—3300元/平米
住宅总金额：
3250*68000=22100万元
营销节点及销售预估
形象展示
包装展示一：围墙以增强视觉冲击力为原则，采取 高墙深锁方式，保持项目的神秘感
围墙的作用在于吸引路过的客 户，是客户第一印象的源头， 故视觉冲击力一定要强。大面 积的统一色调，强势的文案将 是项目形象的基础。
形象展示