迪斯尼发展模式对我国主题公园的冲击与共赢

现代商业MODERN BUSINESS38一、迪斯尼1、迪斯尼的发展迪斯尼的发展可以说是一个主题公园的策划、包装、推广和资本运作的成功典范。

随着它在上海设立迪斯尼乐园，越来越多的专家和学者都开始研究起了迪斯尼成功运作的原因。

首先，迪斯尼发展模式。

迪斯尼有句口号叫“永远建不完的迪斯尼”，在其经营项目它上一直采用“三三制”，即每年都要淘汰1/3的硬件设备，新建1/3的新概念项目，不断给游客新鲜感。

在盈利方式上，迪斯尼是多元化的，包括吃、住、行、游、购、娱，由电影、日用品、音像、图书出版物、电脑游戏等多个产业组成的产业链同时在给迪斯尼创造源源不断的商机。

文化加资本，造一个“清醒的梦”，围绕这个“梦”开发一系列商品，再以文化的名义推向社会，这就是迪斯尼的经营生态链。

迪斯尼实质上推广的是文化产业。

美国式的追求新鲜刺激，兼顾各受众娱乐的产业。

背后有深厚的文化背景,美国式的个人成功故事，不断讲故事，不断翻新故事内容，辅以可爱的卡通、动物形象，从心理、视觉和体验的角度冲击受众，不断激起游客的购买欲。

2009年11月4日，上海市政府对外正式宣布上海迪斯尼项目获或得国家有关部门核准。

标志着迪斯尼正式落户上海。

目前各项目进展顺利。

2、迪斯尼的兴盛的原因：①走的是文化之路。

迪斯尼推广的是文化产业，讲述美国式的创造成功和自我梦想实现的故事。

讲述的是自由，民主，以个人为中心的成功故事。

②满足人们不断追求新奇，追求刺激的求新求异心理。

不断建造新的游乐设施，不仅满足孩子的求新欲望，兼顾家庭，青年人等各个受众群体的需求，最大限度的推广自身的价值，获得最大效益。

③实行产业利益链。

迪斯尼不仅是游乐场，迪斯尼是集动漫、影视、服装、玩具、出版、电影、网络等于一体的美国文化产业的巨无霸式航母，背后有广泛的产业链条和资本基础和一个庞大创意团队。

不断复制不同的经典故事，弘扬了一种自我价值的实现和对传统观念的赞美，是创意产业的成功商业化。

④全球推广较缓慢。

增加了游客期待中情绪的积累。

漫长的等待，签约，规划，项目的不可复制性。

等增加了游客的期待感。

⑤本土化较少。

这给大家提供了一个原汁原味的美国迪斯尼。

让人不出家门即可享受和美国本土一样的娱乐，更吸引了游客的游乐意愿。

⑥产业产权保护意识强。

迪斯尼在境外无法获得更多的拷贝。

授权给任何组织都是保护知识产权和获得收益的途径。

二、国内主题公园：1、本土主题公园现状①缺乏本身文化。

不是我们缺乏文化，而是缺乏个性鲜明的能代表本身主题公园的内在文化。

缺乏推陈出新的文化。

参观过一次，没有了第二次想参观的意愿。

只能恶性循环。

②进入门槛过低（如三国城，西游记宫等），相互拷贝严重，人为雕琢痕迹明显。

简单的复制，投资就可以建造。

没有严格的准入制度和版权制度，一个好的创意，大家一哄而上，各自为政，相互拷贝，没有新意。

只为暂时的利益，精品也会做滥。

③缺乏长远眼光，只注重眼前利益，或是政绩公园，投资周期短，长期投资不足，后续研发不力。

无可持续发展观念，市场调研和考察不够。

后期投资和管理及维修力度不够，导致开园即闭园。

浪费大量人力物力。

④游乐设施缺乏新意，转换周期过长。

只注重收益，缺乏长期投入的准备。

相关设施和管理跟不上，转换周期超过了游客的预期，客源不稳定。

⑤对游客需求关注较少，缺少人文关怀。

2、本土主题公园的代表“华侨城”：华侨城的发展可以说是一个国内成功案例。

1985年8月28日，国务院侨办、特区办批准设立华侨城经济开发区。

华侨城集团CEO 兼总裁任克雷认为，城市开发就不能没有文化建设，华侨城独创的是以“旅游+地产”为核心、具有文化特色的开发运营模式——“华侨城模式”。

继1989年锦绣中华开园后引起轰动，当年即收回1亿元的投资。

1999年，华侨城提出“旅游+地产”的概念，将房地产融入文化旅游产业链当中。

2008年7月，云南华侨城落户昆明；2009年，华侨城签下武汉项目；5月，华侨城与天津市签订合作协议。

2009年8月上海欢乐谷正式开业。

此外，深圳华侨城欢乐海岸项目正在建设中。

同时也加快了对二线城市的出击。

三、迪斯尼对以华侨城欢乐谷为主的本土主题公园的冲击与共赢作为缔造了国内首个主题公园的领军企业，华侨城CEO 兼总裁任克雷表示，华侨城欢迎迪斯尼的到来。

他认为，中国本土的主题公园已经有不可替代的优势。

比如本土主题公园更熟悉本地文化，更了解市场需求，同时在人力、技术等运营成本上也有优势。

实际上，华侨城经历过和迪斯尼的交锋。

2006年香港迪斯尼开业，2007年，与之一河之隔的深圳欢乐谷游客不但没有减少，反而增长10.2%，并以323万的年入园人次再次进入亚太地区主题公迪斯尼发展模式对我国主题公园的冲击与共赢【文章摘要】随着迪斯尼公园在上海的落户，越来越多的人开始关注它对本土主题公园的影响。

本文从迪斯尼公园的发展模式探讨其兴盛的原因。

由此对本土主题公园（以华侨城为例）所存在的问题进行分析，以及迪斯尼对华侨城欢乐谷等本土主题公园在旅游市场上的冲击与共赢进行探讨。

【关键词】迪斯尼；发展模式；主题公园；华侨城；欢乐谷刘建刚 复旦大学 200438穆　婷 上海理工大学 200093现代商业MODERN BUSINESS39【参考文献】１、２００８－２００９年中国主题公园及旅游地产行业研究咨询报告２、迪斯尼中国官方网站网址：和ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｄｉｓｎｅｙ．ｃｏｍ．ｃｎ／３、中国主题公园品牌之路何在？七成主题公园在亏损，工人日报，２００９／１１／２９４、董观志，主题公园八大趋势，中国旅游报，２００８／０８／１８５、田芳，迪斯尼商业模式对于文化企业的启示，企业活力，２００６（６）６、卢仁辉，曹东平，从创汇角度看盲目建设游乐中心的弊病［Ｊ］；经济问题探索；１９８６年０４期７、董辅礽，发展旅游经济的几个问题［Ｊ］；新疆社会科学；１９８７年０３期【作者简介】１、刘建刚，复旦大学旅游系硕士，研究方向：旅游管理２、穆婷，上海理工大学教师，讲师，研究方向：企业管理，旅游管理园十强；2007、2008两年，深圳华侨城新增游客200万人次。

以华侨城为主的本土主题公园在国内多了一个竞争对手，但未必会是恶性竞争，有可能互补，从而共同做大中国旅游市场。

方特欢乐世界在项目的新颖程度、技术含量和表现形式上，能和迪斯尼抗争；在更新速度、研发成本、文化适应性和兼容度上则更具优势。

国家行政学院社会与文化部副主任祁述裕教授认为，迪斯尼登陆对本行业的影响不会太大，中国企业已经能够面对这种挑战。

中国传媒大学文化产业研究院院长范周教授乐观地表示，迪斯尼进入上海会刺激中国的主题公园产业进一步特色化、集团化和本土化。

华强的业务范围已经较为完善，包括数字动漫、影视出品、文化科技主题公园、游戏软件和文化产业衍生品等16个业务领域，正在逐步涵盖产业链的上中下游。

迪斯尼的真人秀和衍生品开发颇具特色，依靠的便是深厚的文化底蕴。

华侨城已经开始了这方面的探索。

华侨城建立了华夏艺术中心、何香凝美术馆等文化机构，并不断推出大型文化演出。

在2008国际主题公园协会大会上，华侨城旗下景区的《金面王朝》、《千古风流》、《天禅》、《龙凤舞中华》等演出都获得大奖。

所以，迪斯尼进入上海后对以华侨城为主的本土主题公园的冲击表现在：a:短时间内大家讨论的主题可能以迪斯尼为主，忽略华侨城等本土主题公园。

b:短期内，本土主题公园游客减少，但是中长期来看还会持平。

c:追求异国体验游的游客可能减少。

对于没有机会出国游的游客产生吸引。

d:减少家庭、亲子游的数量。

但具体的影响还有很多不确定因素。

首先，数据表明, 2006年9月，香港迪斯尼开业，一河之隔的深圳欢乐谷次年游客增长率高达10.2％，并以323万的年入园人数再次进入亚太区主题公园十强；2007、2008两年，华侨城旅游在深圳整体平均增长了15％，总计新增200万游客人次；与迪斯尼同城竞争的香港海洋公园也实现了游客量的快速稳定增长，2008年游客量达到了500万人次、盈余超过了2亿港元，全面超过了香港迪斯尼。

结合迪斯尼在美国、欧洲、日本以及香港的发展，迪斯尼进入中国，并不会阻碍其他主题公园的发展，可能会促进本土主题公园品牌和整个行业的发展，共同把市场“蛋糕”做大。

其次，本土主题公园和迪斯尼共赢另一原因在于产品的差异性。

作为中国本土的主题公园品牌，华侨城旗下的欢乐谷强调自主创新，研发符合国人消费习惯、消费能力、文化特色鲜明的旅游产品，寻求文化元素与高科技游乐设施的最佳结合点。

与迪斯尼注重营造童话般的梦幻氛围，对小孩、家庭产生温馨的吸引力有一定区别。

坚持差异性是竞争的根本。

跟迪斯尼相比，华侨城的差异性是市场定位。

目前接待的游客群体中，15—35岁之间的游客量占的比例最大。

选择这个定位，跟中国目前经济发展水平有关。

此年龄段的年轻人，有足够的经济能力和文化欣赏能力进行主题公园消费。

当然，中国也有很多家庭亲子游，但比例还不是很大。

因此，可以看到，欢乐谷里有很多针对年轻人的刺激性项目，还有很多具有中国特色的演艺、表演。

而迪斯尼的市场定位主要是家庭亲子游，以儿童主题为主，给人梦幻温馨的感觉，有很多童话和未来世界的元素。

第三，经过多年的积累，中国本土的主题公园已经发展到相当的规模和实力，且具有不可替代的优势，比方说更熟悉本地的文化，更了解市场的需求，具有更强的成本优势等。

具体到华侨城，欢乐谷品牌已实现深圳、北京、成都、上海四地的连锁经营，且随着华侨城第二轮战略布局的全面展开，将建立起覆盖全国市场的旅游产品体系，这将是迪斯尼无法比拟的优势。

第四，与迪斯尼相比，欢乐谷也有自己的卡通形象，欢欢、乐乐还有一个小谷，拟人化的三只蚂蚁。

欢乐谷做“动漫节”，和主题公园相结合。

也在考虑进入动漫影视业，发展方向是和文化旅游关联的产业。

这是两个走法，迪斯尼则是先从影视动漫走到主题公园。

华侨城是准备从主题公园开始的，可能最后走向自己的完整产业链。

第五，本土主题公园在未来发展过程中，只要“不唯上”，不让行政意见过多地参与到主题公园的市场运作中；二“不崇洋”，外国的主题公园也有很多是失败的，而且还有水土不服的问题；三“不贪多”，项目建设必须要采用精细化管理，针对市场开发有生命力的产品，而不是一窝蜂盲目上马；四“不贪大”， 多从事长期调研规划，多研究市场需求，市场对接、投资模式，摆脱模仿的痕迹。

肯定有共同赢利的空间。

最后，在现有的基础上，本土主题公园要加快在全国发展的步伐，扩大投资，占据更多的市场份额，启动全国战略布局。

才能真正实现国与世界领先主题公园共同赢利的时代。

【参考文献】１、张维迎．　博弈论与信息经济学．　上海：上海人民出版社，１９９６２、王卓甫．工程项目管理风险及其应对．北京：中国水利水电出版社，２００５３、江伟、黄文杰．　博弈论在工程招投标中的应用分析［Ｊ］．工业技术经济，２００４（１）第二，在招投标后，房产商与承包商签订了工程承包合同，承包商在这一阶段处于信息优势，可以利用施工过程中的各种便利条件进行各类欺骗房产商的行为，使工程项目质量处于“合格”与“不合格”的灰色边缘地带，严重损害房产商的利益，加大房产商承担的道德风险。