XXXX年西安大都市·新北城——领地·未来城营销策略
西安推广策划方案
西安推广策划方案1. 引言本文档旨在为西安市制定一项全面、有针对性的推广策划方案。
西安是中国历史文化名城，拥有丰富的文物资源和独特的地理位置，但在旅游推广方面仍有较大的潜力可以挖掘。
本文将从市场分析、目标群体、推广策略和实施计划等方面进行详细阐述。
2. 市场分析西安作为中国四大古都之一，拥有悠久的历史和厚重的文化底蕴，吸引了大量国内外游客。
然而，与一些国际知名旅游目的地相比，西安的知名度和吸引力仍有待提高。
因此，我们需要针对市场进行全面分析，以了解目标群体的需求和西安旅游市场的特点。
2.1 市场规模根据《西安市旅游发展规划》，自2010年起，西安每年的游客量逐年增长。
预计到2025年，西安每年接待游客数量将超过3000万人次。
可以看出，西安旅游市场规模庞大，具有极大的潜力。
2.2 目标群体西安的目标群体主要包括以下几类：•喜欢历史文化的游客：这类游客对西安的历史文化有浓厚的兴趣，希望深入了解西安悠久的历史和丰富的文化遗产。
•大学生和年轻人：由于西安是中国重要的高等教育中心之一，大学生和年轻人对西安的历史文化和新潮的街区时尚非常感兴趣。
•国内外游客：西安作为中国历史上最重要的城市之一，吸引了大量国内外游客，旅游产品和服务需要满足不同需求的游客。
2.3 市场特点在市场规模和目标群体的基础上，我们可以得出以下西安旅游市场的特点：•历史文化深厚：西安是一座拥有3000多年历史的古城，拥有众多的历史遗迹和文化景点，具有无与伦比的历史和文化魅力。
•地理位置优越：西安位于中国的中心地带，交通便利，是国内外游客了解中国历史和文化的理想起点。
•需要更好的品牌宣传：尽管西安有非常丰富的旅游资源，但仍然需要更好地推广和宣传，提升西安作为旅游目的地的知名度和声誉。
3. 推广策略基于市场分析的结果，我们制定了以下几个推广策略，以提高西安的旅游知名度和吸引力。
3.1 加强线上宣传随着互联网技术的发展，越来越多的人通过网络获取旅游信息。
西安某商业地产营销策划案
f第一部门：阐发定位篇一、西安商业市场格式西安近两年“多数市圈”、“南北生长动员工具两翼腾飞”、“两线一带”、“西咸经济一体化”、“长安、未央两副中心”……大筹划与大思路的提出与实施，犹如一股新鲜血液注入到了西安的楼市中，特别是为西安商业地产的“火热”立下了汗马劳绩，它推动了西安商业项目的开发进入到了一个新的岑岭期。
从西安商业的整体生长状况而言，西安商业出现出以下格式：1、钟楼商圈百年积淀成绩商业至尊钟楼、鼓楼是十三朝历史古都的经典代表作，也是当今西安的重要标记。
在古代，皇城内便是一个国度政治、经济、文化的中心，钟楼、鼓楼便位于城墙内，是古都西安的中心。
正是由于这些历史的渊源和积淀，成绩了钟楼商圈寸土寸金的商业职位。
近年钟楼商圈迎来全新升级换代。
东大街的骡马市正在紧张施工中，改革后的骡马市商业步行街将成为西安集旅游、休闲、购物、娱乐等为一体的大型体验式购物中心，整个项目2005年有望投入使用。
西大街今年的建立也进入快车道，整体具有古风特色的街区已初具范围，百盛抢占时代盛典更是为西大街的商业提升奠基了底子。
如今的西大街门路宽敞、筹划统一、商贾云集，可以预见，西大街必将成为钟楼商圈生长的又一助推器。
南大街是西安商业精品和品牌的云集地，由于竞争的加剧，今年南大街商业修建的外立面装饰明显高等化。
以往，和其他三条大街相比，北大街的商业生长相对滞后，但近年来也是生长迅猛，金钟大厦、邮局大楼、宏府大厦等相继建成或改革，世界零售巨头家乐福挺进北大街，为这一区域的生长增光添彩。
据悉，凭借钟楼商圈的黄金旺地，骡马市商业步行街、时代盛典、宏府大厦等大范围对外销售的商铺都取得了不俗的销售业绩。
而城内裕朗国际、正大广场等投资型项目也吸引着人们的眼球。
2、小寨商圈高校林立铸造物流旺地。
陕西师范大学、长安大学、音乐学院、邮电学院、外语学院等众多高校都坐落在小寨。
如此巨大的人流量一定会动员商业的全面生长，多年来小寨形成了仅次于东大街的商业旺地。
西安新国际化休闲新城营销策划案精品文档
别墅公寓
联排 双拼 独栋
水云间 （三期）
别墅
202-258㎡
金鹰城 圣爵菲 斯
独立别墅、 联排别墅、 公寓
3房127㎡ 别墅160㎡
高层 小高层 别墅
别墅460-96㎡ 3房：140-160㎡ 4房：155-190 ㎡ 5房：170-180 ㎡
西街花园 （二期）
26栋多 层6栋 小高层
1房：68㎡ 2房：109 3房：135㎡ 4房：145-159㎡
微观市场：
我们项目的核心卖点：环境、产品（户型）、园林、商业配套、 文化教育、品牌物管、深圳品牌发展商
振业西安项目
分析 思路
市场结构分析
大盘操作模式分析
沙漏型开发模式
橄榄型开发模式
操作模式 代表项目 客户构成 竞争分析
操作模式 代表项目 客户构成 竞争分析
项目资源分析 项目竞争分析 开发模式选择
项目市场定位 项目客户定位 项目产品定位
① 受新政影响的主要是2007年5月以后取得的土地，一般项 目前期准备期需要12-14个月，受新政影响，准备期会延 长 3－4个月（贷款严审、预售门槛提高、客户积累期加 长）；
② 预计2007年9月是受新政影响土地项目的上市时间，也是 西安市楼盘出现拐点的时间。届时，中小户型供应将占 据较大的比例
振业西安项目 900亩区域开发战略
楼盘名称
中城·丽 景香山
物业型 态
洋房 高层
长沙玫 瑰园
高层 小高层 别墅
一期公寓： 水云间 2600元/㎡ （三期）
别墅
卓越·蔚 蓝海岸
叠景洋房 TOEN HOUSE 小高层
一期3600 元/㎡
西街花园 （二期）
26栋多 层6栋 小高层
西安国际化大都市发展战略规划(文本)-【提高绩效推荐】
西安国际化大都市发展战略规划(文本)-【提高绩效推荐】目录第一章总则 (1)第一条规划目的 ......................................... 1 第二条指导思想 ......................................... 1 第三条规划范围 ......................................... 1 第四条规划期限 ......................................... 2 第五条规划依据 ......................................... 2 第二章发展战略和目标 (3)第六条发展战略 (3)第七条发展目标 (3)第八条发展规模 ......................................... 4 第三章都市区城镇体系结构 (4)第九条都市区城镇等级结构 (4)第十条都市区城镇规模 (5)第十一条重点开发区、产业园区布局 (6)第四章主城区空间发展规划 (7)第十二条主城区空间发展方向 (7)第十三条主城区空间结构 (8)第十四条主城区功能布局 (11)第十五条主城区建设用地组成 (12)第五章支撑体系规划 (13)第十六条世界东方历史人文之都建设 (13)第十七条国际一流旅游目的地建设 (14)第十八条生态体系建设 (14)第十九条综合交通体系 (15)第二十条供水保障体系 (18)第六章重点建设项目 (20)第二十一条 ..................................... 重点建设项目 20 第七章实施措施 (21)第二十二条 ..................................... 创新管理体制 21 第二十三条 ..................................... 加大政策支持 21 第二十四条 ..................................... 增加投资渠道 21 第二十五条 ................................... 加快一体化进程 21 第一章总则第一条规划目的2009年6月,国务院批准实施《关中—天水经济区发展规划》,建设西安国际化大都市是实施《关中—天水经济区发展规划》的关键环节,本规划对建设西安国际化大都市的城市空间发展做出导引性、框架性、战略性安排。
XXXX年西安大都市·新北城__领地·未来城营销策略
结论： 地段宣传 势在必行
➢ 强化楼盘位置宣传：除在各种销售道具上标注外，应在铜川 主要户外广告上，标明通往领地·未来城 的路径。
➢ 大力宣传铜川生态花园－－“城市会客厅”是本项目的天然 氧吧，休闲、健身的福地。提升项目价值和引领未来精品楼市 方向。
户外广告牌的设置建议：
新区 ✓ 高速路出口及重要地段，开发商自己设立长期性广告牌 ✓ 租用广告牌： ✓ 嘉宝莉2块、长虹南路南头（加油站对面） ✓ 耀州区政府门口电子显示屏 ✓ 锦阳路与文营西路十字路牌 ✓ 其它可用资源
❖ 户外
原 则：尽量多拿据点，发布主题与项目进程配合紧密 选择种类：擎天柱/路牌/楼顶广告 说 明：有效的户外告知、引导是本案未来传播的关键。
❖ 现场包装
✓ 户外导引系统
由于本项目区位相对劣势，视觉通达性不够直接，需要通过导引系统有效 引导客户到达本项目，并阻分周边其他项目人流； A、地盘导引系统：项目西侧长丰南路沿线做工地围墙广告； B、外部导引系统：新区内重要路段设置导视路牌或挂旗
我主未来 （p19）
基础筹备工作 （p23）
推广预热工作 （p26）
形象导入期（p27） 认购蓄势期（p34） 开盘强销期（p41）
PART 1 销售篇
时间节点
项目工程节点
➢ 2010年4月 ➢ 2010年5月 ➢ 2010年10月 ➢ 2010年11月
园林示范区开放 工程出地面
销售节点
➢ 2010年3月 ➢ 2010年5月 ➢ 2010年9月 ➢ 2010年10月
老区 ✓ 川口十字（艺术馆门面房） ✓ 王益区政府对面星光楼上（现为移动的） ✓ 项目现场搭建（建议） ✓ 地块西北侧搭建6米*20米的围墙广告
PART 4 推广篇
西安城市营销策划方案
西安城市营销策划方案一、市场分析西安是中国历史悠久、文化底蕴深厚、旅游资源丰富的城市，拥有兵马俑、大雁塔、华清宫等著名景点。
近年来，西安市政府加大了对旅游业的推广力度，取得了显著的成绩。
然而，与一线旅游城市相比，西安在国际知名度、旅游品牌塑造等方面还存在一定的差距。
因此，本次市场营销策划方案旨在提升西安的品牌形象，拓展市场份额，吸引更多的游客到西安旅游。
二、目标市场1. 国内游客：国内游客是西安旅游市场的主要消费群体，占比较大。
2. 国际游客：近年来，西安逐渐吸引了越来越多的国际游客，尤其是来自东南亚、欧美等地区的游客。
三、市场定位将西安定位为历史文化名城，突出其在中国历史文化中的重要地位。
通过打造西安特色的旅游产品和体验项目，吸引更多的游客前来体验西安的独特魅力。
四、市场推广策略1. 提升品牌形象（1）开展品牌宣传活动：通过境内外的媒体宣传、广告投放等方式，重点树立西安的品牌形象，传播西安的历史文化和独特魅力。
（2）加强网上口碑营销：通过在知名旅游网站、社交媒体上发布正面的游客评价和文章，提升西安的口碑。
（3）举办大型旅游推介活动：邀请政府官员、文化界名人、明星等嘉宾参与，通过举办大型旅游推介活动，向全国甚至全球展示西安的魅力。
2. 打造特色旅游产品（1）充分发挥历史文化资源：开发和推广西安特色的历史文化旅游产品，如历史古迹游览、古代文化体验等。
（2）加强生态资源开发：建设生态旅游景区，推出生态旅游线路，吸引更多的游客来西安感受大自然的美丽。
（3）文化体验项目：推出文化体验项目，如传统手工艺体验、传统乐器学习等。
3. 强化营销渠道（1）加强旅游信息宣传：通过在知名旅游杂志、报纸、电视等媒体发布旅游信息，吸引游客关注西安。
（2）拓展合作伙伴关系：与旅游机构、酒店、航空公司等建立合作伙伴关系，共同推广西安。
（3）加强互联网营销：通过建设官方旅游网站、旅游APP等，提供游客便捷的预订和旅游信息查询服务。
西安某房地产全程营销策划方案
精典四季花园全程营销策划方案书华南中港置业策划有限公司目录一、企划概要二、项目特性分析（一）项目简介（二）项目交通动线（三）项目区域特征（四）项目发展规划三、项目SWOT分析（一）项目优势（二）项目劣势（三）项目问题点（四）项目机会点四、目标市场分析（一）目标客户定位（二）本项目目标客户的理想居住形态五、定位策略（一）市场定位（二）项目定位1、项目价格定位2、项目主题定位3、景观与会所配套定位建议4、品牌战略定位建议（卖的就是文化）六、项目产品规划细则（一）建筑（二）景观（三）配套七、价格策略（一）定价原则（二）价格体系（三）各阶段价格策略（四）付款方式八、广告策略（一）广告基调（二）产品包装（三）各阶段广告宣传策略九、项目营销执行方案（一）总体原则（二）项目营销卖点策划（十大卖点、五大工程）（三）项目各阶段营销主题策略（四）促销策略（五）项目营销执行计划一、策划概要精典四季花园项目营销策划方案，是按照精典房地产开发公司总体发展的有关房地产开发经营战略思想结合其自身发展、操作能力以及精典四季花园开发现状而制定的总体营销决策和计划方案，其旨在为精典四季花园的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路，指导营销推广工作的顺利开展，是一个在缜密的市场调研和可行性分析研究的前提下制定出的系统方案。
方案紧密结合项目特点积极地探求营销策略以促成良好的销售业绩，实现开发商预期目标。
精典四季花园营销推广方案，主要包括项目特性分析及市场定位、项目销售推广策略等方面的内容，并在未来各项营销操作中有计划的执行。
二、项目特性分析（一）项目简介：➢名称：精典四季花园➢地块：属城南区域，紫薇城市花园西北侧，高新区电子园区内。
➢规模：精典项目由4栋11层高的小高层（建筑面积：52721.93平方米）；2栋6层的多层（建筑面积：5713.48 平方米）；1栋4 层的商业建筑（建筑面积：4242.6 平方米）；2栋3层的幼儿园（建筑面积：2401.4平方米）组成。
陕西地产营销策划方案范文
陕西地产营销策划方案范文一、背景说明陕西作为中国重要的省份之一，其地产市场发展潜力巨大。
随着经济发展的推进，陕西地产市场逐渐兴起，各地产企业纷纷进入该市场竞争。
然而，在激烈的竞争环境中，如何制定有效的营销策划方案，成为各企业争夺市场份额的关键。
本文将结合陕西地产市场的特点，提出一系列符合陕西市场情况的营销策划方案。
二、目标和定位1.目标- 提高陕西地产企业的知名度和品牌影响力。
- 提高企业产品的市场占有率。
- 扩大陕西地产市场的销售规模。
2.定位- 针对陕西地产市场的特点和需求，打造高品质、高性价比的地产产品。
- 以客户为中心，满足客户的个性化需求，建立良好的客户关系。
- 在市场竞争中树立企业的专业形象，提供专业化的服务。
三、市场分析1.陕西地产市场的特点- 陕西地产市场规模不断扩大，市场竞争激烈。
- 陕西地产市场的消费主体以年轻人和中产阶级为主，对地产产品的品质和体验要求较高。
- 陕西地产市场的发展程度较低，市场需求未得到充分满足。
2.竞争对手分析- 陕西地产市场竞争对手众多，有国内知名企业和本地企业。
- 竞争对手的优势：品牌知名度高、服务水平好、产品品质高。
- 竞争对手的劣势：市场份额有限、产品价格偏高。
四、营销策略1.产品策略- 建立陕西地产企业的特色地产产品系列，以满足不同消费人群的需求。
- 强化产品的品质和性价比，确保产品的售后服务。
- 利用先进技术提升产品的研发和设计水平，提供创新的产品和特色的生态环境。
2.定价策略- 陕西地产市场的消费群体较为敏感，要合理制定相对较低的价格策略，以争取更多的市场份额。
- 对于高端产品，可以采取降低首付款的方式，吸引更多购房者。
3.推广策略- 制定全面的推广计划，包括线上线下渠道的整合，提高市场曝光度。
- 在陕西各大城市设立体验中心和样板间，让潜在客户亲身体验产品的优势。
- 利用陕西本土的文化资源，为产品赋予独特的文化内涵，加大文化营销力度。
4.渠道策略- 在主要城市建立直营店和加盟店，并与陕西当地的经纪公司合作，扩大销售网络和市场份额。
西安旅游城市营销策略
西安旅游城市营销策略西安作为中国历史文化名城，拥有丰富的旅游资源和独特的魅力。
为了将西安打造成为具有国际影响力的旅游目的地，需要制定一系列市场营销策略。
首先，推广西安的历史文化特色。
西安作为中国古代都城，有着丰富的历史积淀和文化遗产。
需要通过各种渠道，如旅游电视节目、网络平台、旅游杂志等，向国内外游客传播西安的历史文化吸引力，并强调其独特性和独有的价值。
其次，加强国内外市场的线上线下宣传。
在线上方面，利用各大社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，定期发布有关西安旅游的推广内容，并利用新媒体技术进行互动，吸引更多的用户关注和参与。
在线下方面，则可以在主要城市的旅游展会、文化节等活动中设置西安旅游展台，向游客介绍西安的旅游资源和特色。
此外，与国内外旅行社建立合作关系也是一项重要的策略。
与国内的旅行社合作可以通过推出特价机票和酒店套餐等促销活动，吸引更多的游客来到西安旅游。
与国外的旅行社合作可以制定精准的市场推广计划，推动西安旅游品牌走向国际市场。
此外，改善旅游基础设施和服务质量也非常关键。
西安需要加大投资力度，提升旅游景区的基础设施建设，改善交通、餐饮、住宿等方面的服务质量，提升游客体验。
同时，培训和提升旅游从业人员的素质和专业水平，加强服务意识和外语沟通能力，为游客提供更好的服务。
最后，利用文化旅游节庆活动加强宣传。
每年举办一些文化旅游节庆活动，如西安历史文化节、丝绸之路文化旅游节等，以及一些重要的历史纪念活动，吸引更多游客前来参加，增加西安的知名度和美誉度。
综上所述，通过推广西安的历史文化特色、加强线上线下宣传、与旅行社建立合作关系、改善旅游基础设施和服务质量，以及举办文化旅游节庆活动等市场营销策略，可以提升西安作为旅游城市的知名度和吸引力，并吸引更多的游客前来旅游。
西安成为网红地后的营销策略
西安成为网红地后的营销策略近几年来，随着社交媒体的兴起和人们对旅游的不断追求，西安这座历史文化名城逐渐成为了一个备受关注的网红地。
网友们纷纷涌入西安，探索这座古老而又现代的城市，体验其独特的魅力。
面对如此大的市场潜力，西安需要采取一系列营销策略来巩固并增强其地位。
首先，西安可以通过与社交媒体上的旅游KOL（关键意见领袖）合作，扩大城市形象的传播。
邀请网红、旅行博主等在线上讲述自己的西安之旅，分享西安的美食、景点以及独特的文化元素，吸引更多的人关注和了解西安。
这样的合作不仅可以扩大西安的知名度，还可以为旅游者提供更多的旅行参考和启发，从而增加他们对西安的兴趣和期待。
其次，西安可以通过开展特色活动来吸引游客。
比如，举办一年一度的西安文化节，集结当地的传统艺术和现代表演，让游客在欣赏艺术表演的同时感受到西安文化的底蕴。
此外，西安还可以推出针对不同年龄段游客的主题活动，如古代乐器体验、古代服装试穿等，让游客亲身参与，增加他们对西安的参与感和互动性。
再次，西安可以通过建设便捷的旅游基础设施来提升游客体验。
投资修建更多的公共停车场、公共厕所和旅游接待中心，提供更好的旅游信息和导览服务。
此外，与当地的交通运输部门合作，提供更多的交通工具选择，确保游客可以方便快捷地到达各个景点。
这样的改善将使西安成为一个更具竞争力的旅游目的地，吸引更多的游客。
最后，西安可以与当地的旅游产业合作，推出特色旅游产品。
例如，与周边的农民合作开展农家乐项目，让游客体验农村生活和农业文化。
此外，可以将传统工艺品与现代设计相结合，打造独特的旅游纪念品。
这样的合作不仅能够创造更多的就业机会，还可以增加游客与当地居民之间的互动，促进了解和文化交流。
总的来说，西安作为网红地，应通过与社交媒体KOL合作、开展特色活动、提升旅游基础设施以及推出特色旅游产品等一系列营销策略来吸引更多的游客。
通过这些努力，西安将能够巩固并增强其网红地的地位，为其旅游业带来更大的发展机会。
西安房地产策划方案
2.客户定位
目标客户群体为追求高品质生活的中高端收入人群，包括企业高管、专业人士和部分外籍人士。
四、策划内容
1.规划设计
(1)土地利用
合理规划土地使用，确保项目在满足规划指标的同时，兼顾环境和谐与经济效益。
(2)建筑风格
二、市场分析
1.宏观环境
西安作为历史文化名城，近年来在国家西部大开发战略的推动下，经济持续增长，人口流动加剧，城市化进程加快，为房地产市场提供了广阔的发展空间。
2.微观环境
项目所在地段具有较好的地理位置和交通条件，周边配套设施齐全，市场需求旺盛，具备开发高品质房地产项目的潜力。
三、项目定位
1.产品定位
（3）社区活动：组织丰富多彩的社区活动，增进邻里关系，提升居住体验。
5.环保与节能策划
（1）环保措施：采用绿色建筑材料，降低环境污染。
（2）节能措施：采用先进的节能技术，提高能源利用率。
（3）景观设计：打造生态、环保、美观的景观环境。
五、项目实施与监控
1.制定详细的项目进度计划，确保项目按期完成。
2.建立项目质量管理体系，确保项目质量达到预期目标。
(1)环保措施
采用环保材料和节能技术，降低项目对环境的影响。
(2)节能减排
实施节能减排措施，提高能源使用效率，降低运营成本。
五、实施与监控
1.项目进度管理
制定详细的项目进度计划，确保各阶段目标的实现。
2.质量控制
建立严格的质量管理体系，确保项目质量符合国家标准。
3.成本控制
实施成本监控，合理分配资源，控制项目成本。
3.销售策划
西安营销活动策划方案模板
西安营销活动策划方案模板一、活动背景与目标1.1 活动背景西安作为一座历史文化名城，拥有丰富的旅游资源和独特的地域特色，吸引着大量的游客。
然而，由于其他旅游目的地的竞争，西安的旅游市场也面临着压力。
因此，市场营销活动对于增加西安旅游的知名度和吸引力至关重要。
1.2 活动目标1) 增加西安旅游的知名度和曝光率，提高品牌形象；2) 吸引更多的游客到西安旅游，增加游客数量；3) 增加游客的停留时间和旅游消费。
二、活动目标受众分析2.1 主要目标受众1) 所有对旅游感兴趣的游客；2) 年轻人群体，如学生、年轻白领等；3) 本地居民和附近城市的居民。
2.2 目标受众特征1) 对文化历史感兴趣，喜欢探索新事物；2) 爱好旅游，喜欢体验不同的文化和风景；3) 消费能力较高，愿意为旅游体验支付费用；4) 对于品牌形象和口碑有较高要求。
三、活动方案3.1 活动主题以“发现西安的魅力”为主题，突出西安独特的文化和历史特色，让游客真正感受到西安的魅力。
3.2 活动内容1) 游览名胜古迹：组织游客参观兵马俑、华清宫等著名的古迹，让他们亲身感受西安的历史与文化；2) 体验传统文化：组织传统手工艺制作体验、民俗表演等活动，让游客了解和体验西安的传统文化；3) 美食文化展示：开展西安美食文化展示活动，邀请知名厨师烹饪特色美食，吸引游客的味蕾；4) 品牌推广活动：举办西安旅游品牌推广活动，展示西安旅游的特色和优势，提升品牌形象；5) 旅游线路推荐：提供个性化旅游线路推荐，满足游客不同的需求和兴趣。
3.3 活动时间安排1) 活动正式启动时间：XX年X月X日；2) 活动持续时间：一个月；3) 活动重点时段：节假日和周末。
四、活动宣传与推广4.1 宣传渠道1) 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体途径进行广告投放和新闻报道；2) 网络宣传：借助社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布活动信息、推送优惠活动等；3) 展览展示：参加旅游展会、旅游推介会等，展示活动内容和特色；4) 合作伙伴宣传：与知名旅行社、酒店、航空公司等合作，互相宣传推广。
西安三桥华宇凤凰城项目营销战略提案
研
发展商品牌
究
开发量— ≥300万㎡
远超紫薇、高科、雅荷、天朗
前
期
开发实力— 36名
开发体量≠知名度
检
超越紫薇
视
实力≥紫薇
知名度＜紫薇
知名量— 咸阳＞西安 陕西＜紫薇
知名度的区域性
市 ︱透视五︱
场
研
客群定位
究
前 期 检 视
泛西安
PK
西安
市
产品自身
场
—规划设计
研
无独特性，但整体半围合，符合中国风水原则，具有聚宝盆效应
研
到年末的7.47％，同时针对二次置业者首付款增至40％，贷款利率调整为
究
8.26％
——导致现有置业者持有观望态度以及对投资者有一定的限制影响，同时
物业税的开征，也将有效抑制投机性购房行为，从而投资住房需求有所
政
回落
策
研
↘《土地储备管理办法》浮出水面
究 07年11月1日国土资源部出台“39号令”，07年12月全国性第一部土地储
备法
规——《土地储备管理办法》实施，其中明文规定开发商不付清全部土地出
让金不得分期取得土地证，土地储备闲置一年以上，额外增收20％土地增值
税
——从而导致导致地块规模的缩小—小宗地块将成为西安土地主要供应形式
开发企业囤地之风会有所遏制，房地产开发进度会较往年加快
市
场
研
究
西郊到底怎么了
西郊是一个图腾，她有昨天的辉煌，今天的忧郁，明天的前景
争
对整体市场均价、供应面积均有较大提升
研
究
市
场
研
成都说 — 一个来了就不想离开的地方
西安某某房地产营销策划方案分析
西安龙腾世家营销筹谋案一、西安市房地产市场阐发二、南郊区域市场房地产阐发小结：1、针对项目周边的情况来看，许多的项目存在户型隔断和户型面积比例不妥，好比说，2房房2厅或1厅的单位，其面积是90-110平方米之间，而3房2厅或1厅的单位，其面积是一三0-170平方米之间，这种户型隔断和户型的面积配搭是不实用，造成“无意识”的浪费，而这种浪费是购房者无法主导的，无法主控的。
发起：在户型设计方面，做足实用，户型的设计方面紧凑些，可以为客户节省购房用度，低落房款的总价，同时可以低落购房的入户门槛。
故发起可以考虑在产物的设计方面，40-85平方米之间，可以做成2房2厅或1厅1卫的单位，（其中大2房的单位考虑在65-85平方米之间，小2房的单位考虑在40-65平方米之间，）85-110平方米之间，可以做成3房2厅2卫或3房2厅1卫的单位，（其中大3房的单位考虑在95-110平方米之间，小3房的单位考虑在85-100平方米之间，）2、项目周边的项目多是高端产物，好比是豪盛时代华城，中天国际公寓等项目，岂论从产物照旧产物的市场定位、形象定位等方面，都是走高端路线，加上项目的工程实施阶段，品质不停的出现，客户担当的水平越来越大，很难震撼或打击其项目形象，故避其锋芒，另辟出路，走产物差别化的门路。
发起：此项目定位不宜走高端路线，适合走中端层面，在项目的形象上，可以走中高偏向。
所以在种种户型的配比比例方面可以考虑：大3房的95-110平方米之间，占25%。
小3房的85-100平方米之间，占45%。
大2房的65-85平方米之间，占20%。
小2房的40-65平方米之间，占10%。
3、综合项目所在的区域的产物表面，单体设计多以1梯2户/ 1梯4户/ 的设计为主，甚至中天国际公寓A/B两栋楼以1梯9户设计，其产物在考虑通风和采光方面，还存在有产物设计的缺撼，整体简直产物均好性不强。
发起：产物的单体设计方面，可以考虑1梯4户/ 1梯6户的设计，如工字型或蝶型的设计，可以充实的考虑到各个单位的通风范光方面的问题。
西安某商业项目营销策划方案范文
西安某商业项目营销策划方案范文对西安市场进行了为期一个月的调研，在此过程中对各大商业状况有着一定的深层了解与探访。
西安市场的总体商业状况较为良好，特别是各大零售商场的产权式销售成为投资热潮。
从某种程度来说，它代表着各类投资者或经营者对商业地产有了一定的认识与认可。
同时，也给予本案在推广上奠定了一定销售信心。
但真正的推广效果如何，还需取决于对本案的定位与推广策略上的确定。
对于本案的营销推广策划方案，将在以下内容中呈现。
使之达到市场实际化、策划实效化与推广专业化的目的。
市场分析一、项目背景随着现有西安商业地产的发展进入加速期时，使各大商业项目已陆续开始启动与推广。
从东大街富有传奇色彩的骡马市商业步行街、东方之星，到西大街以时代盛典、唐人街为代表的西部仿古第一街，再到北大街的宏府大厦、解放路的裕朗国际·城市传说，小寨的领袖城等无不显示出了西安房地产市场对商业地产开发的浓厚兴趣。
西安商业地产向南发展则跨过金腰带南二环，到达大雁塔地区，大唐商业广场、大唐商业街将盛唐文化打造至极致，特别是文化情愫的回归，引领了西安商业地产乃至中小楼盘的发展方向。
在西安市场，作为产权式批发市场的交易现象已初现面貌，对于这类市场在2004年3月前还处于的市场空白点的状态已不复存在。
这种格局的打破是白马世纪广场的抢占市场策略而导致的。
因此，对于本案有着具有一定的冲击力与影响力。
因此，也奠定了本案在各个层面的运作上和策略实施上均需要做到一击即中的目的。
二、西安市场商业现状西安是我国西部地区的大型中心城市，是陕西省的省会，西安拥有内涵丰厚的中国历史文化资源和极具魅力的世界历史文化名城声誉。
改革开放以来，随着市场经济的大发展促进着这座城市已经成为西部地区经济龙头的地位。
随着西安城市定位的清晰化，旅游市场得到进一步的发展。
促进着消费类市场的逐步扩大与成熟，也进一步稳固消费群体的多样化。
西安商业地产已成为各类投资者热门追踪的投资对象，出现风起云涌的现象也并非偶然。
西安新国际化休闲新城营销策划方案
振业西安项目 900亩区域开发战略
1.西安住宅市场整 体发展特点
整体特点1 从物业档次来看，呈现“哑铃状”供应结构， 面向中高收入家庭的“精品”项目供应不足， 市场两极分化趋势加强，结构性失衡明显。
二、西安高端市场 发展特点
不同套型新建住房供应结构图
16.70%
17.70%
30.99%
14.96% 19.65%
≤60㎡ 60-90㎡ 90-120㎡ 120-144㎡ ﹥144㎡
数据来源：西安房地产交易中心
振业西安项目 900亩区域开发战略
1.西安住宅市场整 体发展特点
整体特点3：2008年1-8月的统计情况来看，90-120平米 户型供过于求。
2房90-95㎡ 3房122-128㎡ 4房153-220㎡ 5房236-317㎡ 别墅180-300
140-400㎡
美林·水郡 (二期)
2房112㎡ 3房138-143㎡ 4房165-170㎡ 复式230㎡
通程凯盛园 90-170㎡
340-550㎡
2房77-81㎡ 3房120-139㎡ 4房143-158㎡ 复式121-173㎡
二、西安高端市场 发展特点
分布格局 发展规模 规划要点
① 90㎡/70%新政后,大户型成为西安楼市的主角，从2007年热销的 绿地世纪城、恒大名都、西安富力城、公园天下、中海华庭等 项目，热销的户型均在120㎡以上；
② 根据西安楼市对2007 年全年供应量的统计： 120㎡以上户型占市 场总体供应的47.69%。 可以预见，120 ㎡ 以 上户型竞争激烈。
1房（44） 2房（85-68） 奥园 3房（101-126）
未央区营销策划方案案例
未央区营销策划方案案例一、背景分析未央区位于中国陕西省西安市的西北部，是西安市下辖的一个市辖区。
作为西安市的中央商务区和重要的经济发展区域，未央区拥有良好的交通网络和发展环境，吸引了大量的企业和人才进驻。
然而，由于受到其他区域的竞争和市场波动的影响，未央区在吸引投资和推广区域形象上面临一定的挑战。
二、目标设定1. 提升未央区的城市形象，树立未央区作为西安市中央商务区的品牌形象。
2. 吸引更多的企业投资，推动未央区产业升级和经济发展。
3. 增强未央区居民对区域的归属感和认同感，提高满意度和忠诚度。
三、策略与措施1. 培育区域品牌形象在品牌形象方面，未央区要通过清晰明确的定位和特色，树立起独具魅力的品牌形象。
首先，未央区需要进行市场调研，了解目标客户群体及其需求。
然后，通过有效的市场推广和宣传活动，向目标客户展示未央区的特色和优势。
同时，还可以通过与其他区域的合作和交流，提升品牌影响力和知名度。
2. 完善基础设施和服务为了吸引更多的企业投资，未央区需要完善基础设施和提供优质的服务。
在基础设施方面，可以加大对交通、通讯和供水等基础设施建设的投入，提高区域的便利性和竞争力。
在服务方面，可以推出一系列的优惠政策和支持措施，帮助企业解决招商融资、企业发展和人才引进等方面的问题。
3. 加强人才培养和引进人才是区域发展的重要推动力量，未央区要注重人才培养和引进。
首先，可以与高校、科研院所等合作，建立实习就业基地和科研平台，吸引优秀人才进入未央区。
其次，可以通过建立引才计划和提供优厚的薪酬待遇，吸引海外人才和高端人才到未央区就业和创业。
同时，还要加大人才培训和技能提升的力度，提高人才素质和创新能力。
4. 增强社区文化建设社区文化是提高居民满意度和忠诚度的重要因素，未央区要加强社区文化建设。
可以通过举办各种文化活动和节庆活动，增强居民之间的交流和互动。
同时，可以建立社区志愿者服务队伍，提供全方位的社区服务和支持。
此外，还可以通过打造特色商业街区和文化景点，提升社区的品质和吸引力。
西安城北新商圈规划方案
西安城北新商圈规划方案西安城北新商圈位于西安市城北，涵盖了渭滨区、临渭区、长安区三个区域，占地面积达到2000多平方公里。
目前，该区域的经济发展相对缓慢，因此，提出了西安城北新商圈规划方案，以促进该地区的经济发展。
建设目标西安城北新商圈规划方案的建设目标是：通过合理利用区域资源，建设一个集商务办公、高端住宅、时尚购物、文化休闲等多功能于一体的现代城市商圈，促进城北地区的经济发展。
规划设计区域划分为了更好地规划建设新商圈，西安城北新商圈规划方案将区域划分为三个不同的部分：渭滨区、临渭区和长安区。
对于渭滨区，规划将专注于商业和酒店业的建设；临渭区则将重点发展高端住宅和文化娱乐；而长安区将建设大型购物中心和现代商业办公区。
建筑设计为了满足商圈的多元化需求，建筑设计应当能够包含多种类型的建筑，包括商业建筑、酒店、高端住宅和现代商业办公区等。
商业建筑和酒店需要注重环境和氛围的创造，以吸引更多的游客和消费者。
高端住宅则需要注重安全性和隐私性，以及对空气和光线质量的考虑。
现代商业办公区需要更多的公共空间、交通设施和通道。
其它配套设施除了基本的商圈建设外，还需要建设各种社会服务设施，包括医疗保健、教育、体育等设施。
同时，公共交通、道路和停车场也是不可或缺的基础设施。
实施步骤为了实现西安城北新商圈规划方案，需要采取以下步骤：1.规划设计：制定详细的规划设计方案，包括区域划分、建筑设计、其它配套设施等内容；2.招商引资：积极引进国内外投资，加强与各企业、商会、金融机构的合作；3.建设地块筛选：根据实际情况，选择合适的建设地块；4.建设初期：开始进行地基开发、建筑设计和建设；5.建设后期：全面整合商业、住宅、文化娱乐和办公场所，完成个性化和人性化的商业运营模式；6.运营管理：完成商圈建设后，需要建立专门的管理机构，统筹规划和管理日常运营。
总结西安城北新商圈规划方案是西安市城北地区的经济发展重点，通过建设多功能的现代城市商圈，促进城北地区的经济发展和城市形象提升。
西安万达广场营销推广总案
西安万达广场营销推广总案第一部分：概要第二部分：西安万达广场营销费用打算第三部分：西安万达广场整体传播策略第四部分：西安万达广场营销推广主题第五部分：西安万达广场营销推广节奏第一部分：概要一、西安万达广场整体传播策略概要注：祥见第三部分：西安万达广场整体传播策略※推广策略前提：以住宅为中心、以商业、地段为支持※总体推广策略：以生活方式“新都市主义生活圈”为先导、以为都市综合体为蓝图、以生活体验为表现、以生活配套优势（商业配套带来的生活方式的改变）为突破：——以生活方式为先导：“大都市生活核心圈”——以都市综合体蓝图：满足居住、商业、商务、娱乐、购物、餐饮的多重价值复合的新都市物业。
一个具有时尚、国际大都市居住、现代、便利、享受的繁华城邦。
——生活体验表现：2分钟生活便利直通车，时尚生活万花筒，居住、工作、生活一条龙。
——生活配套优势（商业配套带来的生活方式的改变）为突破：冠绝西安的无敌配套，真正实现大都市的绚丽生活。
二、西安万达广场营销推广主题概要注：祥见第四部分：西安万达广场营销推广主题※市场定位：大都市居住核心圈。
打造西安代表性居住城邦，成为引领西安市新都市生活的先行者和新都市时尚生活的代表。
※客户定位：——原生活工作在项目区域及辐射半径5公里的工薪阶层（此群体为本项目住宅的第一主推目标群体）。
——部分中产阶层（此群体为本项目的极力争取目标群体）。
——其它区域部分都市白领阶层，如高新区（此群体为本项目的第二主推群体）。
——看中项目商业氛围，以期望商业带动住宅升值的投资型客户。
——喜爱便利快捷的都市生活的时尚青年群体（此群体为本项目小户型公寓的第一主推人群）。
※产品定位：立足于中小户型的差异化产品路线，打造中档品质、新都市生活住宅，即定位为合理有用、高投资价值、时尚、便利、舒服的中小户型精品住宅。
※推广定位：打造西安大都市都市住宅典型范例，树立万达品牌标杆，双品牌共赢得策略※推广主题：——产品导向推广主题：都市综合建筑体，大都市生活核心圈——客户导向推广主题：2分钟生活便利直通车，时尚生活万花筒；居住、工作、生活一条龙。
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营销策略
Part 1 销售篇
Part 2 战略篇
营 销 策
Part 3 市场篇
略
销售节点（p3）
纲举目张 （p10）
未来领地 （p13）
本案营销的三大问题 (p11)
化解“三大问题”之道(p12) 主题（p14） 背景（p15）
大 纲
产品价值点及结论（p16）
Part 4 推广篇
第一阶段:形象导入期
（2010年3月——4 月）
阶段主题：我的领地，我们的未来城！领 地未来城，铜川未来生活指向标。
基础筹备阶段 （2010年2月）
阶段主题： 谁的领地，谁的未来城铜川第
一大盘即将面世，敬请关注！
• 基础筹备工作
❖ VI基础延展 VI系统的设计完成及制作 （手提袋、名片、胸卡、基础导示系统、工地围档等）
❖ 销售道具
折页、海报/户型单页/产品手册/楼书／ＤＭ/纸杯
❖ 网站
与其他宣传品风格统一，本阶段内容主要以项目形象和产品告知为主
积累客户 营销中心投入使用，开始内部认购 正式开盘
样板间开方
工程 工程正式动工
节点
园林示范区开放
销售 节点
3月 4月
5月
6月
7月 8月 9月…… 10月 11月 12月
开始储客 售楼处投入使用
临时销售中心启动 内部认购 正式开始
开盘 样板间开放
推广周期划分
阶段 重要节点
基础筹备期 形象导入
形象导入期 事件传播
结论： 地段宣传 势在必行
➢ 强化楼盘位置宣传：除在各种销售道具上标注外，应在铜川 主要户外广告上，标明通往领地·未来城 的路径。
➢ 大力宣传铜川生态花园－－“城市会客厅”是本项目的天然 氧吧，休闲、健身的福地。提升项目价值和引领未来精品楼市 方向。
户外广告牌的设置建议：
新区 ✓ 高速路出口及重要地段，开发商自己设立长期性广告牌 ✓ 租用广告牌： ✓ 嘉宝莉2块、长虹南路南头（加油站对面） ✓ 耀州区政府门口电子显示屏 ✓ 锦阳路与文营西路十字路牌 ✓ 其它可用资源
我主未来 （p19）
基础筹备工作 （p23）
推广预热工作 （p26）
形象导入期（p27） 认购蓄势期（p34） 开盘强销期（p41）
PART 1 销售篇
时间节点
项目工程节点
➢ 2010年4月 ➢ 2010年5月 ➢ 2010年10月 ➢ 2010年11月
园林示范区开放 工程出地面
销售节点
➢ 2010年3月 ➢ 2010年5月 ➢ 2010年9月 ➢ 2010年10月
铜川楼市品牌开发商不多
➢ 领地置业以实力和品牌创新——未来城，步入铜川楼市一线品牌企业 。
总结：领地 · 未来城 楼市方向引领者 楼市高端产品的标杆
本案产品价值点——
中式布局的围合空间 传统内涵、现代演绎表现的主题园林 庄重里透着现代的建筑设计 彰显居住者身份感的专属会所 高舒适度的户型空间 全面家居解决方案（精品魅力）
２、欧式现代简约风格与中国庭院园林布局完美的结合，庄重质感的外立 面，艺术情趣昂然的共享大堂，人性化的舒适户型,完善的配套环境 ，精品物有所值，价格抗性自当减弱；
化解“三大问题”（营销核心）之道
3、全方位温馨的物业服务。（水、电、气、暖；衣、食、住、行；生、老 、
病、死；·······等)样样有人管；直述西安（铜川老城）班车会将领地·未 来城变为西安新北城；
阶段时间
2010.2
2010.3—4
认购蓄势期 示范区开放
2010.5 — 8
开盘强销期 项目开盘
2010.9-12
阶段 目的
2010.2 基础筹备
2010.3-4 形象导入
市场发声 引发期待
补强地段 树立形象
2010.5-8 认购蓄势
2010.9-12 开盘强销
产品亮点 价值最大化
热销并持续
主题
（内容突现距离未来城多少米）。
✓ 工地视觉包装
A、高端项目的细节更为重要，工地现场也会成为理性客户的关注重点 B、本案的工地现场视觉包装要契合项目气质和客群的审美特点
• 推广预热工作
主题：谁的领地，谁的未来城！ 铜川第一大盘即将面世，敬请关注！
策略：以产品品牌的力量导入，先入为主的建立未来城的地段定义； 不过多空谈，逐步渗透项目内容，引发期待。
4、随本案工程进展及营销节点强化,推广使本案不仅在铜川，还要在西安、 全省、全国，甚至全世界（主要通过网络）家喻户晓，形成本案炙水可 热，抢购局面。
PART 3 市场篇
领地 · 未来城
未来领地
主题：领地·未来城—“未来领地”
历史原因致铜川高品质楼盘稀缺
➢ 本案以生态、环保、宜居、低碳、人文的未来城填补了高品质产品市 场空白。
1、地处铜川新区边缘（客户印象：地段价值不高）; 2、铜川楼市火爆，本案入市滞后，在当前大形势下，营
销风险将日愈增加 ; 3、精品房产高价入市，会增大客户购买抗性.
化解“三大问题”（营销核心）之道
１、突出本案生态、环保、环境优势，借毗邻铜川唯一生态花园——“城 市会客厅”得天独厚的资源，树立铜川第一大盘“生态城”、“宜居 城”、“低碳城”、“人文城”概念，树立领地·未来城的未来独尊地 位；
❖ 户外
原 则：尽量多拿据点，发布主题与项目进程配合紧密 选择种类：擎天柱/路牌/楼顶广告 说 明：有效的户外告知、引导是本案未来传播的关键。
❖ 现场包装
✓ 户外导引系统
由于本项目区位相对劣势，视觉通达性不够直接，需要通过导引系统有效 引导客户到达本项目，并阻分周边其他项目人流； A、地盘导引系统：项目西侧长丰南路沿线做工地围墙广告； B、外部导引系统：新区内重要路段设置导视路牌或挂旗
老区 ✓ 川口十字（艺术馆门面房） ✓ 王益区政府对面星光楼上（现为移动的） ✓ 项目现场搭建（建议） ✓ 地块西北侧搭建6米*20米的围墙广告
PART 4 推广篇
我主未来
主题：毗领75万㎡城市会客厅的60万㎡的 领地·未来城
畅享田园风光、天人合一、和谐温馨。
具体推广执行
（2010年2月—2010年12月）
铜川第一大盘 即将面世， 敬请关注
领地未来城， 铜川未来生活 的指向标
领域未来城的 情趣生活空间
全面居家解 决方案
渠道与手段
工地现场包装 户外等
户外、事件传播、 网络、DM等
户外、报广、DM、 示范区、样板间开 放活动等
户外、报广、 DM、公关活动 等
PART 2 战略篇Байду номын сангаас
纲举目张
本案营销的三大问题：