7. 会议营销流程与课件思路
会议营销标准流程(参考)
电话沟通的规定、标准
通话语气、语调、声音、态度适中、规范。 真诚情感投入。 拨错电话需向对方道歉。 通话中要思想集中，适度寒暄。 做好通话要点记录，便于以后分析与利用。 通话结束前寒暄，并等对放下电话后再放电话。
电话沟通的重点
性格及知识分类：
知识型——产品与疾病的关系讲清楚。 活泼型——强调节目丰富多彩。 理智型——强调专家讲座权威性。 情绪型——强调现场气氛活跃、节目丰富。
回访的方式
家访：按照患者资料记录，定期或不定期到患者家中访问，加强与患 者之间亲情沟通，实现患者重复购买。 电话回访：对住址较远的顾客，不能实现家访的情况下，可定期进行电 话回访，不论是新老顾客，都需要与顾客电话沟通，提醒顾客不要断药， 达到让其重复购买的目的。 集体回访：根据顾客需要，选择合适的时机，邀请一定数量的顾客到 指定地点集合，由专人解答疑难问题，劝购人员现场促销，实现集中访 问的目的，同时提升销量。 邀约访问：对有特殊情况不能实现其它方式访问的顾客，可提前预约， 在指定时间、地点、单独进行邀约回访，实现劝购的目的。
相关服务
服务在整个市场销售动作过程，除了提供相应的售前、售中、售后 服务外，对顾客的其它服务也很重要。具体内容包括以下几方面的 服务；
送货上门，解决实际困难。 提供赠品。 对顾客应享受的优惠备件和措施，要及时落实和实行。 突发事件的处理。对顾客在使用产品过程中出现的特殊情况，出现
人员准备
发放邀请函。实行家访式拜访，进行一对一沟通，提高寻找目标客户 的准确率；
电话确定到会名单，是对家访的补充和巩固，提高到会率； 分工预备会，分工明确，责任到人，发扬团队精神，充分调动员工的
积极性。
现场布置
会场进入指示牌（宾馆或酒店提供），并由专人引导入会场，进 入定位置落座；
会议营销运作流程讲义(ppt 43页)
❖ 哪个奖品对客户有吸引力
10
会中
工作 之 三
促成
❖ 讲师讲的观念您是否认同？
还有什么不清楚的地方吗？ 您准备投资多少？（您看好哪个礼品了？）
11
工作人员注意事项：
各个环节的协调
12
会后
工作 之 一
思考
❖ 客户签约（未签约）原因？ ❖ 如何解决客户的问题？ ❖ 使用什么辅助工具？
13
会后
工作 之 二
15
功能小组职责：
❖ 议程组：司仪文稿、领导致辞稿、会议流程及奖品包装教 案制作
❖ 设备组：电脑、投影、音像、灯光等设备的准备、调试、 操作
❖ 礼仪组：迎送嘉宾、签到、带位、递送资料、配合抽奖 ❖ 后勤组：会议场地布置，物料购买、包装，邀请函、抽奖
券、礼品券、欢迎牌、座位牌、物料（绶带、签 到本、签字笔、抽奖箱、横幅、 胸花、展架、礼 品托盘、气球）
1、配合 2、观察 3、促成
1、思考 2、追踪 3、总结整改
4
会前
工作
之 一
了解—客户基本情况
应该举办什么类型的说明会？
年龄、性别 缴费状况 险种结构 工作状况（生意、公务员、白领等）
5
会前
工作 之 二
思考
❖探讨：客户的需求点是什么？
年轻人 中年男人 中年女人 老年人
6
会前
工作 之 二
思考
❖探讨：客户可能会提出的问题是什么？
会议营销
1
会议营销起源
最早起源于美国，很多超市为了更好的 销售自己的商品，采用家庭聚会的形式销售， 这是最早的会议营销。
2
会议营销怎样发挥作用
1、从众心理（专家、已购买的人） 2、压力营销（销售人员、同类型的人） 3、情感销售（感恩、感情）
会议营销的流程及运作流程
会议营销的流程及运作流程
一、会议营销的流程
1、市场分析和调研：对会议专业受众进行调研，深入了解其需求，分析市场状况，确定市场定位，制定行之有效的营销战略。
2、资源搜集与策划：结合市场定位，搜集有关会议资料，制定具体策划方案，收集相关支持资源，并形成有效的会议制度管理机制。
3、宣传推广：根据策划方案和支持资源，确定会议宣传推广的内容和渠道，启动宣传推广，形成会议的影响力。
4、参会报名：根据市场定位和宣传推广，确定参会方式，制定参会报名制度和规则，由专人负责参会报名的宣传和管理。
5、会议期间服务：准备会场设施、确定会议日程，提供会议期间有效的服务，对参会者的需求进行及时有效的响应，为参会者提供满意的期间服务。
6、行后总结：会议结束后，进行会议总结，评估会议效果，并以此为基础，为下次会议的营销活动构思有效的策略。
二、会议营销运作流程
1、前期准备：制定会议主题，收集会议资料，确定会议定位，组织资源，准备会议资源，确定会议参会人数和标准，准备营销资源等。
2、宣传推广：设计会议宣传海报，分发宣传册。
会议营销流程培训教材课件(PPT24页)
✓ 到时候会有很多媒体到场，对于宣传您们的企业形象能起到很大帮助。
✓ 特邀嘉宾可以免费参与，但是由于到场的老总比较多，位置比较紧， 要提请预定，您看我现在把邀请函传真给您，你填一下回执给我，会 议组会根据您的回执给您安排座位。
会议营销流程培训教材(PPT24页)工作 培训教 材工作 汇报课 件管理 培训课 件安全 培训讲 义PPT 服务技 术
如果客户选择客户见面会，就是邀请的对象，选择最近 的会议，发正式的邀请函邀请。
说词： 1） 不能吹嘘，不能呆板，要张弛有度，让客户有种似懂非
懂的概念。 2）广东省政府和阿里巴巴公司签署粤网商暖冬行，为的是
帮助广东省中小企业过冬。 3）要重点强调特邀嘉宾才可以免费入场，一般收980元/人
邀约方向
1. 邀约客户以高质量为标准，到场则有效，客户 的身份必须是老总。
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内容，最好是先向他卖，再约到场。
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会前阶段
会议营销邀约说辞
✓ ×总，您好，我叫李X，您可以叫我小李。我是阿里巴巴软件公司本 地服务商，我们和广东省政府携手举办扶持中小企业过冬的总裁交流 会，是这个月××号在××大酒店举办。是一个关于阿里巴巴公司怎 样给企业、给您这个行业带来营销变革的会议，您是这个行业的精英， 特邀您到时参加本次会议。
会议营销流程及技巧
会议营销流程及技巧会议营销是指通过组织各类会议来促进企业或机构的产品、服务或品牌的推广和销售。
会议营销可以是内部会议，也可以是外部会议，旨在满足不同的宣传和推广需求。
以下是会议营销的流程及技巧。
一、会议营销流程：1.明确会议目标：在策划会议之前，必须明确会议的目标。
目标可以是推广企业产品或服务、提高品牌知名度、增加销售量等。
根据目标，确定会议的规模、主题和内容，以及参会人员的选择。
2.确定会议预算：制定一个合理的预算是会议营销的关键。
预算应包括会场租赁、设备租赁、餐饮费用、广告宣传费用等各项开支。
在预算制定过程中，最好能够预留一些额外的资金以应对可能出现的意外情况。
3.策划会议内容：根据明确的目标，制定会议的内容。
内容应包括主题演讲、专业讲座、座谈会、展览等。
确保会议内容能够引起与产品或服务相关的目标受众的兴趣。
4.开始会前宣传：在会议举办之前，需要进行宣传工作。
宣传可以通过网站、社交媒体、电子邮件、传统广告等渠道进行。
宣传的目的是吸引潜在的参会者并提高会议的知名度。
5.组织会议过程：会议过程包括会场安排、会议日程安排、主持人的选择、主题演讲的邀请、会议资料的准备等。
确保会议过程的顺利进行。
二、会议营销技巧：1.定位目标受众：在策划会议时，要明确目标受众群体。
了解他们的需求、兴趣和购买习惯，从而更好地定制会议内容和推广方式。
2.吸引目标受众：通过有吸引力的会议主题和内容，吸引目标受众的注意。
可以将会议定位为学习、交流、展示新技术或产品等，从而提高参会者的兴趣和参与度。
3.利用社交媒体：社交媒体是一种有效的宣传和推广工具。
可以通过创建活动页面、发布会议信息、邀请在线专家进行互动等方式利用社交媒体吸引参会者。
4.提供附加价值：在会议期间，提供一些附加价值，吸引参会者。
可以设置抽奖环节、赠送礼品、免费体验等，增加参会者的满意度和参与度。
5.优化媒体合作：与相关的媒体合作，增加会议的曝光度。
可以邀请媒体代表参加会议、发布新闻稿件或合作报道，提高会议的知名度和影响力。
《会议营销流程图》PPT课件
现场布置
会场进入指示牌〔宾馆或酒店提供〕,并由专人引导 入会场,进入定位置落座；
接待、产品资料、医学资料摆放、产品展示区〔堆 头大小、形状、位置体积〕设计、咨询区、条幅 悬挂等均要有专人负责.
会中的顾客服务
接待礼仪：
接待前的准备工作：
物品准备〔条幅、产品、说明书、易拉宝、礼品、 奖品〕
环境布置准备〔产品摆放、条幅悬挂、桌椅摆放、 产品展示区设计〕
数据库管理
对于输入微机的顾客资料要定期对数据库进行更新,要对数据库的可适 用性、真实性、清洁性进行规范管理.顾客数据库重点记录个人档案,主 要包括患者个人的资料〔姓名、年龄、性别、籍贯、病史、家庭成员 等〕、患者的购买记录、病史变化情况、售后服务记录、其它需解决 的问题记录等.
回访劝购
根据数据库顾客资料档案进行回访： 对已购买的顾客进行沟通,提示其按时服用,在服药过程中对产品
相关服务
服务在整个市场销售动作过程,除了提供相应的售前、售中、售 后服务外,对顾客的其它服务也很重要.具体内容包括以下几方 面的服务；
送货上门,解决实际困难. 提供赠品. 对顾客应享受的优惠备件和措施,要及时落实和实行. 突发事伯的处理.对顾客在使用产品过程中出现的特殊情况,出现
意想不到的事情要及时处理,避免负面影响. 其它服务.对顾客提出的与自身业务无关的顾客要求,要尽量提供
整、详细的策划方案,就等于成功了一半.
定场地、专家
➢ 当地闹市区,人口基数大,有一定 知名度的酒店、宾馆； ➢交通便利；
➢音响、投影、幻灯等设备条件较 好；
邀约客户
原则： 遵循邀约"前期沟通好,购买意向大"的原则 提高邀约针对性和现场的实效性 千万不要把前期未沟通好的客户带到会场,以免引起负面效应.
会议营销会场流程
会议营销会场流程
一、开场白
会议主持人：
尊敬的各位嘉宾，大家早上好！欢迎大家来参加今天的营销会场！
（主持人先自我介绍，然后进行今日会议的安排）
主持人：
首先，今天的会议要达到的目的是什么？
各位嘉宾：
今天会议的目的是开发一个有效的营销方案，以达到预设的目标。
主持人：
非常好！接着，我们将介绍今天营销会场的主要内容，具体如下：
1.会议由编写营销方案首先由营销经理主持，讨论如何利用现有的营销手段发挥最大的效用。
2.接下来由媒体经理来讨论如何利用现有的传播渠道传播公司的营销理念等内容，以达到最佳的宣传效果。
3.最后，由销售经理分析如何利用现有的网络营销手段，提高产品的销量。
二、讨论营销方案
主持人：
接下来，请营销经理开始讨论营销方案。
营销经理：
我们公司的目标是在推广期间增加销量，因此我们需要设计一套有效的营销方案，以达到预期效果。
首先，运用现有的营销手段，如社交媒体，客户关系管理系统，电子邮件营销，新闻发布会，演讲活动，甚至是广告片等，可以有效的提高公司的知名度，并有效的推广服务和产品。
营销会议课件制作方案范文
营销会议课件制作方案范文本次营销会议课件制作方案主要包括以下几个方面的内容：一、风格设计，二、内容结构，三、媒体素材，四、互动设计。
一、风格设计在制作课件时，我们要根据公司的品牌形象和会议的主题选择合适的风格设计。
可以使用公司的logo和专属颜色作为背景，并结合现代简洁的设计风格，使整个课件看起来干净、简洁、专业。
二、内容结构课件的内容结构要清晰明了，可以采用标题、副标题、重点提示等形式来组织内容。
每一页内容留白适中，不要过于拥挤，保持信息清晰和易读。
三、媒体素材为了增加课件的吸引力和视觉效果，可以适当添加图片、图表、视频等媒体素材。
这些素材可以直观地展示数据和信息，让参会者更容易理解和接受。
四、互动设计为了提高会议的互动性和参与度，可以在课件中设置一些互动设计，如问答环节、投票环节、小组讨论等。
这样可以拉近与参会者的距离，增强沟通效果和参与感。
通过以上方案制作出的营销会议课件将会更加生动有趣，让参会者对会议内容更加感兴趣和关注。
此外，为了确保课件的质量和效果，我们还需注意以下几点：一、字体选择在制作课件时，应选择清晰、易读的字体，并控制字体大小和样式的统一。
避免使用花俏的字体和过小的字号，以免影响参会者的阅读体验。
二、动画效果适当添加一些简单的动画效果可以吸引参会者的注意力，但不要过度使用动画效果，以免影响内容的表达和理解。
三、内容更新在会议前后，根据实际情况对课件内容进行更新和调整。
确保内容的新颖性和准确性，让参会者能够获取到最新的信息和数据。
四、技术支持在会议进行时，确保课件的技术支持和稳定运行。
提前测试设备和软件的兼容性，减少因技术问题而影响会议进行的可能性。
最后，制作出的营销会议课件不仅要符合设计和内容要求，还要能够达到预期的宣传和推广效果。
通过精心制作和细致安排，我们相信这次营销会议将会取得圆满成功，为公司的发展和业务拓展带来新的机遇和挑战。
感谢大家的支持和配合！谢谢！。
会议营销流程完美版PPT
1人
会议总体的流程安排、战区人员详细工作安排以及协调
1人 负责人
1人
1人 1人
所有后勤工作以及物料的准备
人员名单
具体事项
1、主攻手的座位相对固定，不允许随意走动，只能
在谈判室。
5---8人
2、潜心谈判，心平气和。 3、会前关键词、文件夹的准备。
4、要相互信任，注意配合。
5、注意配合收款环节。
1. 拦截话述
客户邀约
5
客户确认
4
3
再次邀约
2 1
首次邀约 环境演练
目标客户的选定
目标客户的选定
1按照行业或关键词
保险、直销、支付、信用卡、小 额贷款、理财
2积累客户、老客户介绍
A介绍B/
目标客户的选定--具体落实
在会议结束前5分钟作好准备，准备好： 一、王总，听了今天的会议有收获吧。 4、要相互信任，注意配合。
1人
4人
注意形象、气质、微笑
1. 判断客户（听清楚总/先生/小姐），老板坐前面，马仔坐后面，前排嘉
宾座位由陈章良安排。
2. 引座次序从里而外依次引座，不要留下空座位（一定要让客户按照我们
的要求就座）。
1人
4人 3. 为客户指引其他要求（如：洗手间的指引，吸烟区的指引）。
4. 如果客户在会议未开始前离开会场，应行使拦截人员职责（配合拦截）
1. 提前准备可全员参与 2. 会议物资运输及前期会场布置。
会前发动
统一思想 团结合作
物料准备
1、会议资料：彩页、拎袋、会刊、〔纪念品〕； 2、会务物料： A、签到本、笔、空白名片 B、条幅、展版 C、展架、易拉宝、海报 D、照相机、摄象机 、电脑、网线、投影仪、激光笔等 E、嘉宾台牌 、纸和笔 F、嘉宾鲜花 G、抽奖软件、箱 H、音乐〔团队活动、颁奖、嘉宾上台〕 3、其他确认： A、主持人 /主讲 B、政府领导 C、嘉宾名单 D、媒体
如何做好会议营销精品PPT课件
定位、政策制定、总指标业绩分配及高管签订销售 指标责任书、公众承诺、职责分配）
2、经理部门会（宣导活动总体目标、人员名额 分配、细化工作内容）
2
会前会目的
管理者要把工作做细，做透，做精！责任到人！
经理部门会明确活动主题宣导，对邀约客户定位， 经理要根据员工上报的邀约名单进行初步内部沟通审核， 确保邀约人员质量，掌握员工工作动态，最大效率化用 好名额指标。会销中岗位细分，明确工作内容。（走动 式学习）。
4
明确会议主题形式
项目推荐会议、客户联谊会议、客户答谢会议 客户生日会议、授牌仪式会议 感恩表彰会议、二次邀约冷餐会议（重娱乐） 公司大事纪信息分享会议（法律法规前景的宣导、综合提 升企业的形象） 五一、中秋、十一、重阳节、年会、春节……节庆活动 要求：别出心裁，智中取胜！ 不错过任何一个商业信息点成为亮点，为销售目标铺垫！
6
会议主题的设计要点
前置性活动计划，上报总部，寻求领导力支援 适时，适事、贴合市场实况，进行销售活动的开展，
保证销售指标完成。 活动内容可操作性，可实施性。 在时间可控下，多重表演形式并存，丰富活动内容
有新（心）意，有创意，有情义。
7
依活动主题，话术整理
确定主题后，经理部门动员所有成员参与会前会 头脑风暴，集思广益采集邀约话术，系统整理， 形成文字，编辑备份，后期作为入职新员工开展 工作的有效工具；
论客户是谁，碰面即微笑、主动打招呼，宾至如归。
23
小型项目说明会——会议营销流程（1）
• 会前提醒 • 主持自我介绍 • 热身操，互动游戏 • 介绍讲师（进行塑造） • 全员配合，煽动气氛迎接讲师 • 讲师项目介绍，宣导 • 主持人有奖问答（准备有纪念性的礼物） • 老客户或顾问或有代表性客户分享合作心得
会议营销流程会议营销解决方案
会议营销流程会议营销解决方案会议营销流程是指通过策划、组织、宣传等方法，促使企业或组织举办会议，并通过会议来实现营销目标。
会议营销解决方案是为了提高会议的效果和营销效果而制定的一系列措施和方法。
下面将详细介绍会议营销流程和解决方案。
一、会议营销流程1.明确目标：会议营销的第一步是明确目标。
企业或组织需要明确希望通过会议实现的营销目标，例如增加销售、拓展市场、提高品牌知名度等。
2.确定目标群体：在明确目标的基础上，确定会议的目标群体，即会议的受众对象。
根据不同的目标，可以确定不同的目标群体，例如客户、合作伙伴、渠道商等。
3.策划会议：根据目标群体和会议目标，制定会议策划方案。
包括确定会议形式（如论坛、研讨会、培训班等）、确定会议地点和时间、确定会议内容和议程，同时也要考虑财务预算和资源支持等。
4.组织会议：根据会议策划方案，组织实施会议。
包括选定会议主办方和承办方，确定会议组织架构和人员，负责会务管理、宾客接待、场地布置、设备器材准备等。
5.宣传推广：会议开始前，需要进行宣传推广工作，吸引目标群体的关注并提高参会率。
可以通过媒体宣传、电子邮件、社交媒体、行业媒体等多种渠道进行宣传，同时也可以通过与合作伙伴合作、赠送门票等方式提高宣传效果。
6.开展会议：在会议开展期间，要确保会议顺利进行。
包括准备好会场设施设备、保证各项活动按计划进行、留出足够的交流互动时间、确保会议内容的质量和实效等。
7.跟进落地：会议结束后，需要对会议的效果进行评估，并进行跟进落地。
可以通过调查问卷、与参会者的交流等方式了解参会者对会议的反馈，根据反馈意见及时调整和改进，同时也需要及时跟进会议的后续落地行动，确保会议目标的实现。
1.多元化会议形式：根据不同的目标和目标群体需求，可以采用多样化的会议形式，例如论坛、研讨会、培训班等，以满足受众的不同需求和兴趣。
2.优化会议内容：会议内容需要具有专业性和针对性，能够吸引目标群体的关注并带来实际价值。
会议营销流程
会议营销流程
一、确定目标与拓展市场
1.明确会议目标：明确举办会议的主要目标，是展示企业新产品、推广企业形象还是宣传行业新理念等；
2.确定受众群体：定位行业内客户的消费者、终端消费者和是否受邀企业家、行业专家、媒体成员等；
3.调研拓展市场：结合行业特点与会议客群，分析行业潜在客户、行业前景及市场趋势，以及会议潜在受众，做出合理评估及市场拓展分析；
二、确定会议内容及关键活动
1.制定会议议题：结合行业发展及会议目标，确定行业专家主题演讲的议题，以及行业发展的内容;
2.确定会议亮点：确定会议的重点亮点，以及会议如何进行演绎，打造会议的营销关键活动；
3.分析会议收益：根据行业分析结构，预测会议可能的收益，分析不同阶段会议可能产生的广告收入和直接利益；
三、建立营销渠道
1.确定营销渠道：根据会议目标和议题，确定会议的营销渠道，选择合适的媒介手段，如纸质宣传单、 Email、软文发布、网络宣传等；
2.规划营销方案：根据详细的营销渠道，规划营销方案，分析营销费用、预算、宣传时间、宣传主题、媒介手段及具体宣传筹备等；。
会议营销流程
会议营销操作流程第一部分：会前准备一、场地、专家准备场地的选择需考虑地理位置、知名度、会场环境及容量、硬件设施等因素。
二、客户邀约1、遵循“前期沟通好，购买意向大”的原则，尽可能与客户做好会前沟通，提高邀约的针对性和现场的时效性。
2、对于已经订好参加的客户，根据实际情况，在会前一天或两天通过电话、短信等方式再次提醒对方务必准时参加。
三、物品准备包括条幅、产品手册、宣传片、产品样品、展架、笔记本电脑、礼品、签到表、鲜花（讲桌摆放）、饮水机、水杯、笔、订单、收据等。
四、人员分工人员分工需提前安排，做到分工明确，责任到人。
一般来讲，分工包括：1、会议总监：会议协调，监督指挥2、讲师：负责讲座的演讲和客户答疑及会后咨询3、主持人：会议主持（需提前演练）4、接待人员：迎宾接待、指引5、签到人员：来宾签到及礼品发放6、控场人员：座位安排、会议现场控场及协调工作7、音响调控人员：负责音响、投影、灯光、摄像等8、财务人员：收款、开票等。
根据实际情况，所有工作人员在本职工作结束后进入会场做好会后的销售准备工作。
五、会场布置会场布置一般提前一天进行1、会场设施的完备包括桌椅摆放，讲桌，台布，音响、话筒、投影的调试，咨询台的准备，茶水，可接电源，指示牌（可让宾馆或酒店提供）等2、会场布置包括产品展示区的布置，条幅悬挂，展架、鲜花的摆放及相关宣传品、物料的准备及摆放。
总体来讲，现场的布置要与产品的定位相得益彰。
第二部分：会议现场一、会前1、所有工作人员需提前到场2、会前的热身及士气的鼓舞3、投影、麦克风等设备的再次检查调试并保证无误。
4、迎宾接待，签到领位，发放礼品（根据实际情况也可会后领取）二、会中1、为提前到场的客户播放宣传片2、主持人开场白开始时间不宜超过规定时间15分钟。
主持人简介会议内容，调动气氛，推出讲师。
（需让参会者关掉手机或调振动）3、专家讲座4、抽奖，互动答疑5、主持人介绍促销政策，宣布进入咨询及报名（购买）环节6、现场咨询，销售7、结束三、会后1、送宾体现服务的环节。
会议营销流程
会议营销流程会议营销是企业推广产品和服务的重要手段之一，通过组织和参与各类会议活动，可以有效地提升企业品牌知名度和产品销售业绩。
在进行会议营销时，需要遵循一定的流程和策略，下面将从会议前、会议中和会议后三个阶段，为大家详细介绍会议营销的流程。
会议前阶段。
在会议举办之前，首先需要明确会议的目的和主题，确定好参会人员和受众群体，以及会议的时间和地点。
接下来，可以通过各种渠道进行会议的宣传推广，比如通过社交媒体、电子邮件、电话邀请等方式，吸引更多的目标受众参与到会议中来。
同时，还可以通过赞助、合作伙伴等方式，扩大会议的影响力和知名度，吸引更多的关注和参与。
会议中阶段。
会议进行中是营销的重要环节，需要重点关注参会人员的体验和互动。
在会议中，可以通过举办产品展示、讲座、互动游戏等形式，向参会人员展示企业的产品和服务，增加产品的曝光度和吸引力。
同时，可以通过邀请行业专家或知名人士进行演讲，提升会议的品质和吸引力，吸引更多的关注和参与。
此外，还可以通过派发宣传资料、赠送礼品等方式，留下深刻的印象，提升品牌形象和产品认知度。
会议后阶段。
会议结束后，并不意味着营销的结束，相反，会议后的跟进工作同样重要。
在会议结束后，可以通过发送感谢邮件、电话回访等方式，与参会人员保持联系，维持良好的关系，并持续传播企业的品牌形象和产品信息。
同时，可以通过整理会议资料、制作会议总结报告等方式，将会议的收获和成果进行整理和总结，为下一步的营销工作提供参考和借鉴。
总结。
会议营销是一项复杂而又重要的工作，需要在会议前、会议中和会议后三个阶段，做好各项工作，才能取得良好的营销效果。
通过精心策划和组织，结合各种营销手段和渠道，可以有效提升企业的品牌知名度和产品销售业绩，实现营销的最终目标。
希望以上内容能够为大家在会议营销工作中提供一些参考和帮助。
会议营销流程-会议营销解决方案
会议营销流程--会议营销解决方案前期-筹备工作-1、组织部门：对会议场所的制订和预期请多少人，本次会议的内容大致完成多少销售额以及安排交通、点心等相关辅助程序和突发事件的应急。
2、销售部门：对客户资源的收集分类-对有意向客户进行上面电话邀请等，将名单上报给组织部门。
3、布置会场，举行会议前的准备会议也可以说是打气会。
中期-会议宣传期1、按前期工作，设置好迎宾接待登记招待等人员，安排好以入会场人员控制（气氛，安全和防止来的人看看就走了）2、举行会议，宣传本次会议你们的目标（这一块很重要，特别是讲解人和对会议气氛的控制）3、会议完毕，对邀请来的客人根据每个销售部门的计划进行销售。
也有会在吃饭的时候进行这一块。
后期当然要总结了,进行对本次会议那里做的好，不好，有什么不满足，为什么没达到会议的目的等情况,分析，总之就是要分析原因为以后做的更好会议营销流程图会议营销流程图会议营销的目的1、集中目标顾客，现身说法，制造销售热潮。
2、产生阶段销量最大化。
3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。
4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。
会议营销的操作方法制定方案要点依层次、人数、规模制定不同的活动策划方案，包括人员分工、邀约客户，场地选择，会场控制，会后总结等都必须明确，制定一个完整、详细的策划方案，就等于成功了一半。
定场地、专家电话邀约沟通前的准备：姓名、单位、电话、经营状况、职务。
目标顾客选择标准：有一定的经济基础；急需改变现状的目标客户；知识层次相对较高人群；过滤重点客户的内容并记录。
心理调节准备——以感染顾客。
通话的具体步骤问候对方——自我介绍——找出实施目标- 简单寒暄——使用/未使用产品——确定邀请对象——来/ 不来参会——再度寒暄。
电话沟通的规定、标准电话沟通的重点性格及知识分类：知识型——产品与企业的关系讲清楚。
活泼型——强调节目丰富多彩。
理智型——强调专家讲座权威性。
情绪型——强调现场气氛活跃、节目丰富。
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会议营销课件思路第一章: 会议流程图：第二章、关于课件的思路明确：作为老总或者经理或者优秀员工一定要进去听课，跟老师的课件一脉相传；第三章．关于会议的标准：会议包装1.必须让客户感觉会场的大气；2.流程必须是紧凑的，规范化的；3.必须让客户感觉到这是有新浪主办的；4.销售必须快准狠；销售思路明确；第四章: 会议上注意事项:1.会议促销.不管是课件\邀请函\促销表, 统一口径:四周年;2.会议头天晚上一定要培训一次现场谈单法;3.会议开始前一定要以商会友环节; 要让客户带名片过来;4.会议后一定不要放高昂的音乐;5.现场要让客户用手机互动3次;一次是大频幕抽奖; 一次用手机搜索关键词;一次是手机摇微信;6. 一定要让老板过来；不要出现一拖一；第五章:课件内容明细【原始稿】一、创新营销:创新:在今天信息大爆发时代,只有不断学习,不断创新,才会有更大的空间;讲二个案例: 创新带来的好处?1.刘永好: 为什么要创新创新才能带来超额利润/ 【而不是细节决定成败】2.李兴平的案例: 把握了机会,把握了趋势; 【因为学历底, 但是他也不懂这是机会】二个案例: 不创新能让巨人倒下!如：130年的柯达如：摩托罗拉；诺基亚；创新是有时效性的？进入我们今天主题：微博创新营销的三个案例：1.招商银行：最新的信息技术和客户需求相结合，就是创新；2. 小米手机：市值40亿公司高度关注移动互联网的发展;全公司自上而下管理层注重微博营销；手机的质量和产品的定价适中；关注活动，每周都是节日，每月都有活动；【活动自己提供产品】因为活动的原因，粉丝成为自愿传播者；不断创造话题；创造高质量的传播源；3.电影《人在囧途之泰囧》3000万投入做到12.6亿就是微博；二、什么是微博；微博像什么？微博是广场：交友圈大，就是大广场；交友圈小，就是小广场；【流量不是最重要，但很重要】微博粉丝的多少成为微博质量的一个重要指标，如果您的粉丝多了，个人就可以发广告赚钱，企业就可以通过微博来宣传自己，推销自己。
---李开复有人说过;当您的粉丝超过1个，你就是自娱自乐“当您的粉丝超过100个，你就是一本内刊”“当您的粉丝超过1000个，你就是个布告栏”当您的粉丝超过1万个，你就是一本杂志”“当您的粉丝超过10万个，你就是一份都市报”“当您的粉丝超过100万个，你就是本地电视台”“当您的粉丝超过1000万个，你就是省级电视台”“当您的粉丝超过1亿个，你就是中央电视台了微博是海：1. 在岸上看,只看不动,意义何在?你想看什么?[看新闻\看娱乐\还是商业;这里边有机会吗]你的时间有多久? 你的时间成本有多大?你的同行跳进去了吗?你还要多久? [你可以不做,没人逼你;你做也没有人求你]2在海里游? 单枪匹马;一个人发微博;群龙无首；有心无力；【把握不到主脉】即将淹没：看不到希望，没有流量，转发、评论】3. 造船【在船上冲】1. 长远规划；2年、3年、5年】2. 建立系统：3. 团队突围：建立专业团队或者找运营团队；如果一个大公司，没有转发、评论，你好意思吗？你有啦啦队吗？三、用什么意识和角度看微博营销？1. 微博营销的意识改变：首先，他是新鲜事物；微博是互联网的第三个儿子，第一个儿子是B2B，以阿里巴巴为例；第二个儿子是搜索引擎，以百度为例；第三个儿子就是微博；他才2岁，潜力是无穷大的；微博营销：有无限的可能性，潜力巨大；改变你的思维：十年前做淘宝，十年后做微博营销；10年前在互联网上、在淘宝上卖东西会很疯狂，今天在微博上卖东西、赚钱也会很疯狂；我们有很多人会说，他在淘宝上做的早，所以赚到钱了；如果我当初做的早，我也会赚到钱；今天在微博上也是这样，如果你做的早，10年后也会有人这么说你；历史在不断改变，历史不会重演.但历史往往都会有惊人的相似。
2. 让道，让微博；中国人都喜欢跟风，凑热闹；那我跟大家说，不要去做什么热门的东西，现在互联网已经很成熟，就是红海竞争；红海，就是拼的头破血流的市场。
我们要做的是找到蓝海，找到新的渠道，没有竞争就是最好的竞争；做不到第一，也要做唯一；只有差异化营销才有机会；就是最新的渠道，微博营销；为什么我说有无限的可能性？微博的三大特性：1、及时性与互动性性；人人都是媒体，人人都是听众；这是前无古人的；2、便捷性与移动性：140字的发布，随时随地随人；这是前无古人的；3、裂变性：核心是：倍增、重复；具有核变的可能性；三、投入与付出前美国总统，肯尼迪1961年就职演说中讲：不要问国家给你带来了什么，而是要问你为国家贡献了什么？现在同样的问题：各位企业家朋友;不要问微博给了你什么，而要问我为微博平台做了什么，我为微博粉丝做了什么？穷人和富人的思维方式马云说的几句话：看不见、看不懂、看不起、来不及；四、微博营销与企业关系?[带来什么好处]a)锁定一个关键词: 【先占位，后运营】不管是大集团公司,还是小公司;不管你是锁定品牌名,还是公司名,还是产品名称;必须锁定一个关键词; 现在很多人在手机微博上搜索需要的关键词，因为这一方式正在发生改变；随便搜索一个产品关键词做案例：2.建立微博官方平台，拥有加V认证；就像几年前拥有自己的独立域名网址和网站一样，而这一模式是企业在这几年必须走的一条路；只是早做或者迟做的问题？提醒一下：你搜索看一下，你的同行有没有做，如果大家都没有做，你也可以不用急，如果你的同行都在做了，你就非常有必要去认真的考虑了；用嘉丽士漆做案例；3.装修门面：因为他是公司的官方对外宣传一个重要的窗口；微博界面的美观度，和粉丝数量；【因为这个说明了你公司的实力】可以用XXX做案例4. 做活动，让潜在客户主要找到你或主动找到你的潜在客户；因为最佳商业模式和未来的商业模式一定是有一个重要的模式，就是O2O模式；O2O模式，就是线上与线下的有机结合；说一个案例：上次在上海出差，我在机场买书，我一个助理，通过手机当当网看书的价格，平均一本书便宜30%-50%之间; 我当时准备卖的是5本书,因为1是不方便拿,2是便宜这么多;所以当时就买了一本,其他的都是从手机上订的;第二天,我上班的时候,书就到了;随着时间的推移,一定是线下体验,线上消费的时代来临了;再说一个企业微博的案例：比如饮食行业或者影楼；微博营销是连贯网络营销和传统营销最重要的桥梁，微博营销会变得越来越重要！移动互联网的时代已经来临！微博是即将到来的日子；雷军的故事，三大规律；你企业今天的发展是你三五年前的决策决定的，而你今天的决策决定你企业未来几年的发展。
五、微博的现状与价值？1．有多少人？有多少企业在用？2．主要是用来干什么？对于企业的价值在哪？1.很多成功客户的案例，告诉我们是可行的；2.同行的进入；3.把握这个趋势；六、新浪的实力8-10页对新浪微博的认识1.是中国第一大门户网站;2.新浪从09年开始做微博平台，从当初0粉丝到今天的5亿用户；3.新浪合计有5000多名员工，其中2000多人做微博；4.在行业中有句话：新浪的微博，腾讯的微信；5.新浪计划微博独立拆分上市；因为新浪的房产在09年已经独立拆分上市，名为宜居；6.新浪在微博投入合计10亿元人民币，2012年微博收入为4亿，但是在市场上微博营销的收入有13亿；【意识是说，2012年市场上的13亿和新浪没有关系】7.13亿营收主要其中在两个方面：一是大号转发【如：冷笑话精选经典语录】；转发一次2千---5万不等,有明细报价;二是微博代运营公司；[如中海互动\微电互动\A1传媒] 每月收费在5千-5万之间；8.新浪2013年规划：1.微博商业化运作，成立独立事业部：[革大号及代运营公司的命]2.产品标准化: 粉丝通、到店宝；【大号转发的功能，代运营的工作，产品标准化】3.全国放代理商:我们是广东省代理;4.今年目标做到8亿;9.微博的2个案例：雷士照明:去年找新浪微博谈,给他最近三个月要装修的消费者,一个月出50万，由于新浪去年没有商业化，没有具体的产品，做不到，所以没有合作？南方航空：给新浪微博谈，一年1100万，让他找出最近一年乘坐飞机的消费者，同样道理，去年没有商业化，没有具体的产品，做不到，所以没合作；而同时2个客户案例，只能通过大话转发或代运营公司做；10.而粉丝通的优势，全部可以做到2个案例：详见《粉丝通优势》七、产品的介绍:8微8-10页微发布、微认证、微搜索、微空间、微卖场、微活动、微矩阵、微上墙；八、三个问题解答：问题一. 微博运营需要付出多少人力?1.前期不要什么人力成本；有我们提供运营服务、策划活动、培训；专业运营的公司怎样收费？有什么服务？A、微博运营收费是按听众多少？曝光率多少？活动策划多少次？每天运营管理，每周报表来核算？即按效果付费。
B、专职人员，每天发布博文，同时每周都要与企业负责人对接，沟通，把企业最新的资讯或即将进行的活动进行发布。
C、专业文案策划活动，达到更多听从，更大的曝光率。
D、经常优化博文，让你的排名更靠前，同时每周给回报表。
拿加多宝与郑老凉茶做案例问题二.需要多少费用【参考服务报价表】问题三：做个后会有什么样的结果?1.微博是互联网最年轻的孩子；只有两岁；可以望子成龙，但不能拔苗助长；微博的核心是几何倍增的原理，时间越长，收获越多；所以要及早卡位；2.我们有很多人会说，他在淘宝上做的早，所以赚到钱了；如果我当初做的早，我也会赚到钱；今天在微博上也是这样，如果你做的早，10年后也会有人这么说你；历史在不断改变，历史也会重演。
今天的结果是你3-5年前的决定，而今天的努力，决定了未来的几年发展？3.微博现在不做，今后也照样会做；因为他是一个自媒体，企业营销的必然转变；4.微博营销是连贯网络营销和传统营销最重要的桥梁，微博营销会变得越来越重要！移动互联网的时代已经来临！微博是即将到来的日子；你以走上这条路，你可以得到的粉丝，你比同行快了很多；。