民营书店向何处去
变革与生存--当前民营书店生存状况剖析
变革与生存--当前民营书店生存状况剖析文/杜辉近年在地价高企的重压之下，实体书店的经营困境更加凸显。
房租节节高涨，人力成本攀升，图书零售被网店等渠道分流，实体图书被电子阅读分流，对传统实体书店造成了海啸般的冲击。
在很多一线、省会、经济发达城市，实体书店甚至出现了总体的崩溃，门店数量大幅度萎缩，经营面积直线下降，企业经营往往亏损或微利。
面对如此境况，大家也开始摸索新的出路，探索新的经营模式及利润增长点。
一些国有书店，例如新华书店、外文书店等。
因为店面地皮为国有、公有，所以只用支付较少的房租成本，甚至不用支付房租成本。
再借助整个集团公司的资源、资本优势，进行多元化经营。
凭借国企多年积累下来的品牌优势，相对的在成本上尚能维持，甚至是有相当利润。
但是对于民营书店来说，不断上涨的房租，对企业构成了致命的冲击。
纵观近年，一线城市的众多民营书城、大型书店不断倒闭或减少图书的经营面积。
北京的第三极、重庆书城等，几乎每个中心城市的民营书城都有倒闭或关闭门店的。
中小型书店也大量萎缩，减小规模，改变经营模式。
面对生存危机，许多书店也开始转变思路，寻求新的生存空间。
大中小书店各显神通，自有生存之道在一线城市的大型书店，开始拓展多种经营，例如摊位出租、联合经营、引进资本、引进餐饮、文具、艺术品等价值较高或利润较高的产品销售。
利用分租店面，广告位出租的租金养活书店，利用多种经营吸引读者，利用书店本身的文化效应带动客流量、客流层次，打造文化商圈。
同时配套网络书店对读者进行立体服务，增加利润点。
做到以书为平台，以其他产业为利润点。
一些中型书店则采用俱乐部会员制，为读者订制服务。
进行周到、量身定制、专业化的点对点个性服务。
例如采用付费会员制，提供包括价格在内的多重优惠手段，定期邀请一些作者文化名人来店里进行座谈活动等。
对特性人群进行针对经营服务，保证了基本销售流水的基础，稳定了消费群体，在此之上通过提供服务，赚取服务费用。
市场细分找准定位方能生存小型个体书店则以销售特价图书为主，有些也用一两个架位来摆放新上市的畅销书。
实体书店的困境与出路
实体书店的困境与出路作为数字化时代的产物，电子书的崛起给实体书店带来了巨大的冲击。
过去，人们习惯到书店里逛逛，触摸纸质书籍的质感，与书店员工交流意见并购买心仪之作。
然而，现如今，人们可以通过互联网在家里购买电子书，便利性和价格优势成为了他们的首选。
这一变化给实体书店带来了巨大的挑战，因此，我们必须认识到实体书店所面临的困境，并寻找出路。
首先，实体书店面临的最大困境是销售额的下降。
根据数据统计，过去几年实体书店的销售额持续下滑，许多实体书店不得不关闭或者转型。
这主要是由于电子书的普及，使得人们更愿意购买电子书。
此外，虚拟书店和在线零售商的崛起也加剧了实体书店销售量的减少。
实体书店的存货成本高，运营经费大，因此销售额的减少给实体书店带来了巨大的经济压力。
其次，实体书店在与电子书竞争时，还面临着空间限制的困扰。
实体书店的空间有限，无法容纳无数种类的图书。
相比之下，虚拟书店可以无限扩展其图书库存。
这意味着实体书店购买和展示图书的选择性有限，无法满足每个顾客的需求。
电子书则可以提供大量的图书选择，顾客可以轻松找到并购买自己感兴趣的书籍，减少了与之前实体书店相比的限制。
然而，尽管实体书店面临巨大困境，仍然有一些潜在的出路。
首先，实体书店可以加强与互联网的融合，开设在线书店。
通过建立自己的网站或者在电子商务平台上销售图书，实体书店可以扩大销售渠道，吸引更多线上顾客。
此外，实体书店还可以通过线上线下结合的方式，为顾客提供更好的购书体验。
举例来说，当顾客在线上购买图书后，实体书店可以提供快递或者预约取书服务，同时还可以在店内举办读书活动或者签售活动，增加顾客与书店之间的互动性。
其次，实体书店可以通过采取差异化策略来吸引更多的顾客。
实体书店可以为顾客提供更好的阅读环境，例如舒适的座椅，温馨的氛围，以及丰富的咖啡和茶饮品种。
此外，实体书店还可以增设儿童区域、阅读角和活动区，吸引更多不同年龄段的读者前来。
此外，实体书店还可以通过与作家、艺术家和知名人士合作举办文学讲座、艺术展览和签售活动等，吸引更多顾客并增加销售额。
我国民营实体书店危机与转型
我国民营实体书店危机与转型如今电子商务的快速发展带来了全新的互联网经济，面对网络的冲击和市场经济的压力，中国实体书店正面临着新一轮的竞争威胁。
本文先回顾实体书店的辉煌成就，解读实体书店存在的重要意义。
其次列举影响市场供求关系发生变化的四点因素，并做出供求曲线图，直观反映出我国民营书店倒闭的原因。
最后，基于现状推测我国实体书店的未来，以实体书店的经营策略和发展路径为方向，研究实体书店该如何转变来提高盈利水平。
标签：实体书店；网络书店；供给；需求；多元化最近几年，我国大多实体书店经营状况不景气，频频传来倒闭的消息，甚至是曾为我们熟知的国内知名连锁书店，例如广州三联书店，北京光合作用书店、风入松书店等都纷纷倒闭。
一些书店为了生存，甚至把学生教材、考试教辅等读物作为推销的重点，苦苦支撑着。
这多少让人觉得有些无奈。
可以说，实体书店萧条已经发展成为一个全国性的灾难。
那个曾经培养人们阅读习惯，让淘书者觅得好书的静谧场所，当下正四面楚歌。
一、实体书店存在的意义作为负责流通、推广图书的重要渠道，书店提供了传播思想、宣传文化、联系读者等多元化的服务，塑造了象征一座城市文化的空间，一个聚集着热爱读书的人们的感情和共享生命的空间。
有调查结果显示，读者即使是通过网络书店买书，大部分也是已经在书店看到了样书。
喜欢到实体书店挑挑拣拣、闻着书香的读者，仍然不在少数。
欠发达地区的读者和老年读者也更倾向于在实体书店购书。
这些都足以说明实体书店存在的必要性，没有书店的城市再繁华，也难免被讥为“文化沙漠”。
二、實体书店经营中面临的危机1.同行业的竞争-网络书店在这个互联网迅猛发展的时代，人们的日常生活对网络的依赖感愈来愈强烈，顺应而生的网上购物更是让人们享受到无尽的便利，网络书店一行渐渐兴起。
由于网络书店的出售价格通常要低于实体书店从出版商拿到书的价格、书籍资源更加丰富、由物流公司送货上门，真正做到服务到家，所以越来越多的消费者青睐于网络书店，消费者对实体书店图书的需求也随之下降。
民营实体书店的困境及其改革之路
一
场 。曾被视为杭 州“ 市地标 ” 城 的晓风书屋 、 枫林 晚两家 “ 老
第 ２ 卷 第７ ５ 期 ２ １ 年７ ０２ 月
长 春 理 工 大 学 学报 （ 会 科 学 版 ） 社
Ｊｕｎ ｌ ｆ ａ ｇ ｈ ｎＵｎｖ ｒｉ ｆ ｃ ｎ ｅａ ｄＴｃ ｎ ｌｇ （ｏ ｉｌ ｃｅｃｓＥ ｉｏ ） ｏ ｒａ ｏ Ｃｈ ｎｃ ｕ ｉｅｓｔ ｏ Ｓ ｉ ｃ ｎ ｅｈ ｏｏ ｙ Ｓ ｃａ ｉｎｅ ｄｔ ｎ ｙ ｅ Ｓ ｉ
一
、
民营 实体 书店 的生存 现状
当今 ， 全世界的实体书店经营者都感觉 到了巨大 的生存
价格更 为便 宜 。在当今社会 ， 们甚至 已形 成 “ 人 去实体 书店
看样 ， 网络 书店下单 ” 的消费模式 。
（ ） 子 阅 读 器 的 冲 击 二 电
压力 ， 一面是 网络书店 的折扣 冲击 ， 数字 阅读 的公然挑战 ； 一
上百至 上万本 图书 ， 是普通 的纸质书难 以 比拟 的。此外 ， 这
它除 了简单的 阅读 功能外 ， 还支 持字体缩 放 ， 自制 书签等个 性化功能 。电子 阅读 器的出现 ， 给传 统纸书阅读带来 了不小
的影响 ， 无形 中加速 了实体书店 的减少和消失 。 （ ） 持书店运营 ， 不得不通过裁员等 方式降低运营成本 ， 在夹缝 中求生存 。 各 种关 于民营实体 书店经 营危机 的消息引起 人们 的关 注 。全球实体书店 ， 面临着 即将消失 的危机 。
关于民营实体书店生存现状和发展思路的调研和思考
关于民营实体书店生存现状和发展思路的调研和思考——一些民营实体书店倒闭、破产的主要原因，能否改变这种状况近几年来，全国近50%的民营实体书店关张，且这一趋势还有愈演愈烈之势。
尤其是2011年以来，国内一些知名书店，风入松、季风书园、光合作用相继歇业，一些民营小书店不知什么时候已经悄然关门。
曾经在全国赫赫有名的长三角出版物市场如今的人气和销量也已经跌至冰点，不少经营者纷纷要求退出，这是市场开业20年来的第一遭。
全国著名学府南京大学附近曾经环绕着着众多的民营书店，如，先锋书店、万象书坊、唯楚书店、品雨斋书店、复兴书店、洞庭书店、潇湘书院、学人旧书店等等。
几年前这里曾经热闹非凡，来这里读书、选书、淘书的老师和学生，文人和学者接踵而来，络绎不绝。
先锋书店和万象书坊的独特品位，唯楚、品雨斋、复兴、学人等旧书店因其经营的文史哲类图书数量多、品质高还吸引了许多外地的淘书者。
有读者说他在走访了十几个城市的旧书店之后，觉得只有南大周边的旧书店的书品质最高，在全国旧书店圈中实属翘楚。
可眼下这样的境况早已变成了美好的回忆。
先锋书店几年前就搬走了，万象书坊也搬了几次家，这两家书店虽然离南大不算远，可毕竟早已不是原址。
不知什么时候，潇湘书院、洞庭书店消失了，复兴书店也要和学人旧书店合并了，据说至少还有七八家书店已经不见了踪影。
就连一度经营状况良好开在北京东路市政府和南京外国语学校附近的南京春秋书店去年也悄然关闭。
那么，是什么原因导致这些书店倒闭、破产或者搬离原址呢？笔者走访了这些书店并做了一些分析和思考。
一、一些民营实体书店倒闭、破产的主要原因（一）行业内的不公平竞争，网上书店的低价倾销是致命的因素之一网店的低价倾销使书店沦为网店的样本室，虽然书店平时并不缺少读者，可是看得多买的少，网店超低的价格自然成为读者的购买理由。
可网店除了赔本赚吆喝外，也有不少书是盗版的。
笔者有位在新闻出版部门工作的朋友就不小心给自己的孩子买了盗版图书，看文字印刷一点不输正版，可看看插图就露出了马脚。
实体书店的出路在哪里
实体书店的出路在哪里作者：顾元灰来源：《出版参考》2012年第11期2011年10月，民营连锁书店光合作用书店陆续关闭，在这之前第三极书局、风入松书店、印象大书房等国内一批具有影响力的民营实体书店纷纷倒闭，引起媒体和社会对民营实体书店生存问题的广泛关注。
一、实体书店举步维艰1.网络书店冲击网络销书业务的迅速扩张，是传统实体书店销售下滑的致命因素。
随着信息技术的进步，电子商务得到迅猛发展，网络购物已经深入人心。
当当网和卓越网分别从1999年和2000年开展网上购书业务；2010年，国内电子商务大鳄京东商城杀人图书网络销售市场；2011年传统家电连锁零售巨头苏宁电器也上线“苏宁易购”。
网络书店没有实体店面的物业压力，品种齐全，更加方便、快捷；读者足不出户就能买到想要的书，同时，由于网购促销活动多，价格优惠，使得很多读者甚至先去实体书店选书，然后再去网上购买，实体书店成为网络书店的实物展示地，成为购书业务的附庸。
实体书店进人了被网络书店围剿的时代。
2.阅读方式改变近年来，随着数字化出版的发展，读者的阅读方式在明显地改变，从纸质阅读到电子化阅读，再到移动阅读。
数字化阅读人群呈现出比传统阅读人群更为强劲的增长趋势。
阅读方式的改变正在不断挤压实体书店的生存空间。
3.生存成本上升实体书店的成本主要是房租、税费和员工工资三部分。
由于城市建设的推进，门店和仓储的租金节节攀升；随着人们生活成本的上升，员21122资、水电、物流费用都在飞速增长。
各地的国有新华书店大多拥有城市中心区域的自主物业，大部分的利润来源于教科书和教辅书，但由于受到网络书店的影响和人工成本的增长，也在寻找新的利润增长点；而一些民营实体书店利润主要来源于门店零售，受到网络书店的冲击之后，客流量不景气，销售额大幅下滑，税费、房租和人工成本却在急剧增长，进入了微利、亏本状态，陷入困境。
目前国家已经通过减免税收、提供政府补助、提供低价房租等方式扶持专营图书的民营书店，但这只是杯水车薪，实体书店还是要靠销售赢利才能生存、才能发展。
民营实体书店不复昔日荣光：困局之外有光有梦
店 ，又 区 分 社 区 店 、学 区 店 、 商 业 区店 ，几 年 下 来 ，绿 叶 蔓 蔓 ， 已成 城 市 文 艺 青 年 和 时 尚小 资逗 留 之 地 。 “ 植 物进行 光合 作用 一样 ，给读者 提供氧 气 ” “ 像 、 延 伸 悦 读 ” 光 合 作 用 书 店 的 口号 与 经 营 理 念 ， 人 心 驰 神 往 ， ， 让 也让 人 看 到 民营 书 店 奋 发 繁 荣 ，谁 知 只 是 虚 景 。 一 响 繁 华
又 将 如何 ？
本 意 致 敬 各 地 自成 一格 的 民营 书 店 ， 忽成 载承 怀 旧与 哀 伤 之 书 。 主 编 者 薛 原 仍 在 编 辑 此 书 续 集 ，但 独 立 书 店 ，似 乎
难 言 “ 好 ” 你 。
时 值 深 秋 ，朝 曦 夜 露 ，俱 带 寒 意 ，网 上 悲 论 大 盛 ，前 有 网 络 书 店 低 折 扣 的攻 势 ，后 有 电子 书翩 然 疾 行 ， 实体 书 店 ，特 别 是 民 营 实体 书 店 ，惶 然 步 入 风 雨 飘 摇 的绝 境 ？
片 喧 嚣 之 后 ～ 地 狼 藉 。 几 天 后 ， 合 作 用 总 经理 孙 池 证 实 ， 光 书 店 资金 链 断 裂 ，经 营 困 难 ，书 店 高层 集体 辞职 。 孙 池 曾经 一 度 是 民营 书业 落荒 之 路 上 的 豪健 巾帼。 １９ ９ ５年 ，怀 着 对 书 的 喜 爱 与 书 店 的憧 憬 ，她 开 设 了 “ 光
又 将如何？
第 三 极 书 局 宣 告 倒 闭 ， 风入 松 停 业 ，每 年 ，总 有 一 些 书 店 倒 闭 的 新 闻 闯 入 我 们 的 世 界 。 如 今 ，光 合 作 用 书 店 资 金 链 也 断 裂 了 。 民 营 书 店 ， 在 这 几 年 ，步 履 艰 难 ， 不
民营书店向何处去
民营书店向何处去
冯京瑶
【期刊名称】《出版参考》
【年(卷),期】2011(000)018
【摘要】本文所指的民营书店，是指由民间资本投资设立的，不接受国有、集体
资本的参股和经常性的政策支持，在市场上通过租赁或购买的方式获得经营场所，进行以销售正版书籍为主营业务的经营性机构。
【总页数】3页(PI0007-I0008,I0005)
【作者】冯京瑶
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】G239.23
【相关文献】
1."何处去?"——再论邓正来《中国法学向何处去》
2.网络书店限价能救活民营书
店吗?——著名作家张抗抗“两会”提出扶持民营书店提案引发争议3.民营书店向何处去4.民营书店向何处去5.过去10年超5成民营书店倒闭民营书店未来将如何？
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民营书店经营出路新思考
民营书店经营出路新思考作者：陈伊凡尤建忠来源：《出版参考》2012年第22期2011年书業刮起一阵民营书店关门风，国内许多有品牌、有声望的民营书店，如拥有十六年历史的京城文化地标风入松书店，曾是民营书店代表的光合作用书店等被迫关闭。
这些书店哀钟接连敲响，惹人唏嘘之余我们书業从業者也有必要深入思考，一探究竟。
所谓一叶知秋，纵观近年一二线城市的民营书店，不难发现其整体崩溃之惨淡景象：投资规模减小、门店数量萎缩、经营面积下降，業主经营微利甚至亏损……那么，我国民营书店是不是真的功成身退而市场不再需要了，如果市场需要又当如何应对其面临的各种经营困境，本文就此展开研究，试图提出一些创新思路。
一、我国民营书店的经营现状我国的民营书店，是指那些在我国境内依法设立，不属于国有及国有控股、集体及集体控股、外商投资的书店。
普遍来说，其所有权、经营权均属于店主，规模较小，以赢利为目的。
在本文中，民营书店狭义特指实体书店，不包括网上书店。
改革开放后整个社会对文化知识的需求急剧膨胀，民营书店就此兴起，并在社会主义现代化建设与WTO市场开放的促进下茁壮成长。
在短短30年间，微微星火逐渐燃烧成了我国图书发行業中的熊熊大火，凶猛势头引人侧目。
现在，我们几乎可以在所有学校的周边地区或商業区看见它的踪影。
民营书店的存在是极具意义的历史产物，它扩大和繁荣了国内图书市场，推动了文化产業发展，提供了广阔的就業平台。
最重要的是，书店不再单纯作为一种实体存在，它成为一种文化价值的体现，满足和促进了民众的阅读，引导他们对美好生活方式重新领悟、提升境界，涵养了具有书香人文气息的读书型社会。
另外，作为文化地标，它甚至可以成为人们对一座城市留恋的依据。
因此，城市需要民营书店，书業需要民营书店，读者更需要民营书店。
二、我国民营书店的经营困境民营书店之前强劲的发展势头时至今日，却在各种因素的冲击下，出现了英雄迟暮之态。
它们集中表现在以下几个方面：其一，民营书店的房租问题。
互联网时代南京民营实体书店何以生存对先锋书店转型策略之实地考察
总结与建议
1、保持品牌特色：面对数字化阅读趋势，实体书店应更加注重品牌特色的保 持。先锋书店在这方面做得很好，他们通过提供优质图书和专业的文化服务，不 断巩固和提升自己的品牌影响力。
总结与建议
2、线上线下融合：实体书店应积极拓展线上线下业务，实现融合发展。通过 加强数字化营销，扩大品牌知名度，并借助电商平台开展线上销售业务，以拓宽 销售渠道。同时，也要注重线下实体店面的改造和升级，为读者提供舒适的阅读 环境。
先锋书店的转型策略
3、推行会员制度：先锋书店推出会员制度，给予会员优惠和专享服务，以增 加读者黏性。此外，他们还开展会员活动，如读书分享会、作家签售会等，加强 与读者的互动。
先锋书店的转型策略
4、创新图书品类：先锋书店注重创新图书品类，不仅销售传统图书，还引入 了文创产品、手工艺品等，使书店的商品更加丰富多样，满足不同读者的需求。
在互联网时代，南京民营实体书店面临着诸多问题和挑战。首先，如何在数 字化阅读趋势下保持品牌特色，吸引读者成为一大难题。其次，面对激烈的市场 竞争，如何调整经营策略，提升服务质量也是亟待解决的问题。再者，满足读者 的个性化需求，提供独特的书店体验也是实体书店在互联网时代需要思考的问题。
先锋书店的转型策略
总结与建议
3、创新经营模式：实体书店应根据市场需求和读者偏好，不断创新经营模式。 先锋书店在这方面给我们提供了很好的范例，他们通过拓展线下空间、加强数字 营销、推行会员制度、创新图书品类等多种手段，不断提升竞争力。
谢谢观看
南京作为一座历史文化名城，一直有着深厚的文化底蕴。民营实体书店在南 京也有着悠久的历史，它们曾经是人们获取知识和信息的重要来源。然而，随着 互联网的兴起，数字阅读对传统实体书店造成了巨大冲击。许多民营实体书店因 无法适应新的市场环境而倒闭。
民营实体书店的体验式营销突围——以“最美书店”钟书阁为例
民营实体书店的体验式营销突围——以“最美书店”钟书阁为例作者：曹青松来源：《经营者》 2018年第18期电子商务的发展促进了网上书店的兴起，由于网购的便利性、价格低等优点，实体书店的经营举步维艰。
特别是对于私营实体书店而言，整个行业的经营状况一直处于危机之中。
民营实体书店的出路在哪里？2013年4月，钟书阁在上海市松江区泰晤士小镇开业，不仅获得“最美书店”称号，也成为实体书店大潮中转型和发展的先驱。
无论钟书阁以后的发展如何，至少目前实体书店应该从钟书阁的经营模式上获取经验，在一定范围之内整合再创新才是当下大多数民营实体书店的出路所在。
一、钟书阁的发展现状（一）表现形式：打造“最美书店”钟书阁总经理金浩表示，在互联网时代背景下，书店将越来越少。
但是，上海有2300万人口。
因此，钟书实业决定开设一家“最美的书店”。
为此，在设计之初，钟书阁邀请了上海“最美”的设计师来设计书店，研究书店的定位。
最后，建成了环境优美、书籍优美、服务优美的“最美书店”。
（二）盈利模式：创建品牌钟书阁首先以实体书店为载体，将文化讲座、阅读俱乐部和生活沙龙结合起来，以实现快速盈利。
其次，钟书阁还通过销售咖啡和西点来满足读者休闲的需求。
（三）增值服务：“走出去”更深入为了更好地服务普通百姓，钟书阁探索了“走出去”服务的转型。
他们依靠钟书阁的品牌和资源，探索书籍进入企业的服务，将书籍纳入学校，并将书籍融入家庭。
二、钟书阁的体验式营销（一）借助感官体验感官体验营销基于人类的5个感官器官——视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉。
通过全方位的提供兴奋、新奇、愉悦与满足等体验，从而提升消费者的体验价值。
视觉：钟书阁被誉为上海最美丽的书店，其将东方美学与西方美学相结合，具有强烈的视觉冲击力。
听觉：钟书阁内部没有背景音乐，只有童书馆孩子们与家长的嬉戏声掺杂着读者的翻书声，整个环境既不喧闹又很温馨。
触觉：店内设施以木质、玻璃和皮具为主，如书柜、展架、楼梯扶手等都是木质的，座位和书榻是皮质的，让顾客触摸到物品时不会有冰冷的感觉。
西安民营小书店,何去何从？
西安民营小书店，何去何从？“最近的生意是越来越难做了，销量和利润也下降得很快。
店里现在是入不敷出、艰难度日，如果有谁接手的话那就好了。
”这是笔者近来走访西安民营小书店经营状况时，听到的最多的一句话。
在西安最大的民营书店聚集地——西安书林，很多老板也都表示自从去年下半年开始，不但一般图书销量下降，就连教辅书的批发零售也大大下降了。
曾遍地开花、占据了西安图书销售市场将近30%份额的民营小书店为什么会沦落到如此地步呢？究其原因：一是受成本提高和金融危机的影响。
去年不少地方出现纸荒，导致纸价也趁势涨了起来，连带着书价也上涨了。
西安易邦书店老板告诉笔者，一本300页左右的图书，在纸价上涨后，价格大约上涨了1至3元。
涨价后，很多读者对书价上涨带有一定的抵触情绪。
还有近两年来，物价、房租、用人成本的不断上涨，也使得原本就资金匮乏的民营小书店面临着更大的经营压力。
同时，在金融危机的影响下，不作为生活必需品的图书也在家庭开支中被消减，使得原本购买率就比较低下的西安图书市场更加雪上加霜，销量呈日趋下滑之势。
二是销量、利润空间被严重挤压。
民营小书店大部分是以学生市场为利润的主要来源，教辅书的利润占据了整个利润的80%。
随着发行体制改革的不断深化，国有发行单位积极反攻教辅书市场，取得了很大的成绩，又重新成为教辅书的销售主渠道。
同时，随着在线阅读和网上书店的迅猛发展，当当、卓越网、起点中文网等在线阅读网站和网上书店，凭借其雄厚的财力和相对较低的销售价格，占有了很大一部分读者。
在这种情况下，民营小书店的销量、利润都受到了严重冲击。
三是国有发行单位和民营大书店的强势冲击。
在国有发行单位改革初期，民营小书店依靠经营灵活和良好的服务迅速插入图书销售市场。
国有发行单位改加大改革力度后，凭借其的庞大的销售网络和雄厚财力，在一般图书和教辅书两条线上同时发动反击。
民营大书店如嘉汇汉唐书城、万邦书城等也不甘人后，迅速扩张。
财力、渠道、销售网络远不及对手的民营小书店，在他们的冲击下，节节败退。
书店现状及展望
书店现状及展望书店现状及展望实体书店的现状：首先作为一个实体书店来说，要面临着网上书店的强大冲击和销售成本提高的威胁。
因为随着现代房租，人力各种成本的提高，实体书店的利润变的越来越低，图书销售的毛利一般是30%—45%，这几年没有什么提升。
但成本却不停飞涨，几乎每年都上涨10%，所以做书店的人只有削减了脑袋去跑赢成本。
如果只靠零售图书，很难保本，所以书店现在越来越注重对大客户和下游小书店的维护。
而且现在书店基本上是教材教辅是它的“生命线”。
比如我们一家分店面积只有一百多平米，最开始图书种类很全，码洋也很平均，但从一年的销售额种类来看，教辅差不多占了一半，而且相对其他品种来说教辅的利润是略高的。
所以现在的小书店都要建在学校附近，依附于学校生存。
而那些青春文学的著名作家也相对来说销量不错，如郭敬明，韩寒等。
现代书店也不仅仅只是一个单一的买书的场所了，而渐渐成为综合的文化消费场所，如一些创意性文化用品已进驻书店，如创意笔记本，纯牛皮仿古本;电子产品如电纸书，护眼灯，电子相册等，而且较大的书店都配备了自己的咖啡厅和茶吧，这些都是利润的增长点。
另一方面网上书店的冲击也是实体书店面临倒闭的威胁，因为网上书店尤其特定的优势：一是价格便宜，网上买书一般只要五至六折，而书店最便宜的也要8折以上，新华书店甚至不打折；二是图书品种全，不需要费心去找，一搜索就一目了然；三是方便，在网上下订单后，直接有人送书上门，货到付款。
所以对年轻人而言，网络已成为购书的主要途径，从网上购得的图书，占到了八成以上；逛书店买几本书，只是偶尔为之的事情。
现在偏学术性的书店纷纷面临倒闭的威胁，在长春来说，学人书店是很有学术氛围，而它却由原来的3家店，缩减成为只有一家，国内上海季风书园四家门店面临关门，存活近20年的北京人文学术书店风入松已宣布歇业，杭州的“光合作用”书店倒闭。
究其原因就是生活节奏加快，大家都很忙，沉下心来读书的人少了。
而另一个越来越大的冲击就是网络无纸化阅读，现在网上可以很轻易的搜到一些书的电子版，并且大部分都是免费下载的，这对纸质书是一个极大的冲击。
民营书店的困境与出路——以烟台民营书店为例
民营书店的困境与出路——以烟台民营书店为例摘要：互联网信息时代的快速发展推动了数字阅读的兴起，网络书店也随之愈加繁荣昌盛，然而与其对立的实体书店尤其是民营书店则遭到了巨大冲击。
又因为民营书店自身存在一系列问题，于是许多民营书店纷纷倒闭关门，即便存活下来的书店也是处于风雨飘摇之中。
面对这种情形，民营书店必须做出改变来应对这个时代，努力存活下来。
关键词：数字阅读；网络书店；困境；生存近些年来，由于网络的快速发展，人们大多使用手机，阅读器等一系列数字化的阅读方式来阅读，以前那种人捧一本书的情景越来越少，实体书店不再像以前繁荣昌盛。
近年来倒闭的实体书店不在少数，[1]前几年，一度盛名的北京风入松，上海季风书店在经营浪潮的冲击中黯然退场。
烟台的众多民营书店例如三味书屋，阳光书屋也是纷纷倒闭关门。
本文是我们对烟台民营书店的调查及一些思考。
1．民营书店面临困境的主要原因1．1阅读方式的改变如今互联网时代下的数字阅读成为实体书店被冲击的首要因素，现在是一个快速化的时代，人处于快节奏的生活中，手机、阅读器等体积小，携带方便，可以随时随地开始阅读，于是人们会选择数字阅读而不是纸质书籍。
1．2网络书店的快速发展近来，在“双十一”等节日中，网络书店以各种打折促销的引子吸引无数人，又因为网络书籍种类繁多涉及面广，挑选书籍也不需要亲自出门，动动眼睛就可以选到自己喜欢的，网上买书便成为读者的重要选择。
1．3读者阅读习惯的改变现代社会的人们似乎都在快餐式的阅读，不求甚解，读书只是一种浮光掠影。
有人曾用“读书”和“看书”两个词来比喻，说现代很多人都是读书而不是看书，书中的字只是读过，囫囵吞枣，不求甚解，而不是仔细研读，琢磨其中的意蕴。
烟台美文书店的郭先生提到这个问题，他说：“现在整个社会都处于一种浅阅读，缺乏深度阅读这样的状态中。
通过手机阅读是很方便，但是只是读过，并没有思考吸收，是一种灌水式的阅读，对自身的提升并不大。
”烟台理想书店的郭小姐也说：“现在的人更喜欢一些励志的，心灵鸡汤式的书籍，阅读习惯发生了一定变化。
民营实体书店的未来之路
民营实体书店的未来之路作者：林成来源：《大众投资指南》2014年第11期现在很多实体书店经营不善，连知名的光合作用书店都歇业了。
有业内人士指出，光合作用的倒下，让民营书店失去了信念。
浙江省首家民营学术专业类书店“枫林晚”的创始人朱升华表示：“90%的民营书店，其运营模式让它们已经没有存在的理由，因为它们的功能已经被替代。
”那么，民营实体店还有没有出路呢？落户社区，一线生机冯同生的小书店“同生书话”开在北京南部的亦庄，书店规模很小，店面约50平方米，所售图书以社科类文史书为主，门类单一加之精确控制存书量，冯同生不用电脑或增加人工，凭记性便对每本书的去向了然。
因为是面向社区的小书店，办会员卡、借阅等服务便从几年来的经营摸索中生发出来。
“年轻人看书快，1本1天收1元钱，老年人看书慢，就不按天计算，而是半年收50元，或者更少。
开书店得转变观念，像70年代那样经历了一个阅读饥渴期的人排着长队买书的情况，只属于那个年代，今天开小书店就要做一些很实际的服务。
”冯同生起先计划与人合伙，但俩人理念不同，“合伙人要开个图书超市，我只想开个小而精的书店，规模严格控制，因为好书总共就那么多，不需要开多大。
”朋友大而全的图书超市在6月关张了，冯同生的书店却经过几年摸索，有了固定读者。
“读者是周边小区的住户，多是理工科出身的中层以上管理者，有一定购买力和判断力，因为当年的教育分科所限，理工科出身的人，阅读上格外偏向补充人文知识。
”冯同生说。
在他看来，书店经营者选的书与读者的阅读口味一直是“相互靠”的关系，在这个磨合的过程中建立信赖。
“今天，没有什么书是非要到什么书店购买不可的，但一些住在北城的读者会走老远过来买书，我想是因为认同和支持的心理吧。
”谈到网络书店在价格上的优势，冯同生认为：“折扣不是影响购买的决定性因素，我给读者的折扣是8.5折，按说没有竞争优势，但实际的情况是只要书的版本好，在读者的能力承受范围内，他们仍会在实体店买书。
热议民营书店的“突围之路”
热议民营书店的“突围之路”民营书店的“突围之路”过去几年，面对电子书的兴起和线上图书销售的冲击，许多传统的实体书店都面临着巨大的挑战。
然而，在这种困境之下，一些民营书店却找到了一条“突围之路”，通过创新和转型，成功地在市场竞争中生存下来。
一方面，民营书店们意识到了线下实体店与线上店的差异。
他们认识到消费者在购书过程中所需的不仅仅是一本书，更是一个文化和社交的场所。
为了满足消费者的需求，他们开始从单一的书店延伸至更广泛的文化空间，提供更多的服务和活动。
例如，在书店内开设了咖啡馆，提供读者一个舒适的环境，让他们可以一边喝着咖啡一边阅读。
此外，一些书店还举办文学沙龙、书签分享会等各类文化活动，吸引了许多读者的光临。
这些活动不仅为读者提供了一个学习和交流的平台，也让书店成为了一个充满生活气息的地方。
另一方面，民营书店还注重提高自己的竞争力。
他们积极引入了各类新技术和新经营模式，以提高图书销售效率和服务质量。
比如，一些书店利用移动支付技术，方便读者进行支付；部分书店在店内增设了自助服务终端，让读者可以自主挑选和结账；还有些书店利用大数据技术分析读者的阅读习惯和偏好，为他们推荐个性化的书籍。
这些技术和模式的引入不仅提升了书店的运营效率，更为消费者提供了更加便捷和个性化的购书体验。
同时，民营书店还积极和其他文化产业进行合作，寻找到更多的商机。
他们与当地的艺术机构、影院、艺术家等合作，共同举办各类文化展览、艺术演出等活动，以提升书店的文化氛围和影响力。
通过这种合作，书店得以吸引更多的读者和顾客，提高了销售额。
民营书店们的努力没有白费，他们通过创新和转型成功的突破了当前的困境，逐步走出了一条可持续发展的道路。
首先，他们积极适应了互联网时代的挑战，从单纯的书店变成了一个文化和社交的场所，通过各类活动吸引了更多的读者。
其次，他们引入了新的技术和经营模式，提高了运营效率和服务质量，增加了顾客的满意度。
最后，他们与其他文化产业进行合作，实现资源的共享和互利，提升了自身的影响力。
民营实体书店现状阅读题答案
民营实体书店现状阅读题答案材料一：实体书店多年来一直是人们选购书籍的第一选择,有着“城市的文化标的”之称。
可近年来,受当当网、亚马逊等专业购书网站以及天猫、京东等综合购物平台的冲击，加之手机阅读、网络在线阅读、电子阅读器阅读等阅读方式的改变,传统纸质阅读空间被严重的挤压,实体书店面临危机。
中华全国工商联合会书业商会调查显示,截至2011年的10年里,有近五成的民营书店倒闭。
面对如此形势，实体书店应该何去何从?材料二:一直以来，实体书店图书并不够全面，经营业务以图书、电子音像出版物为主,其中教育类图书、中小学教材教辅是重点经营业务之一。
而消费者的爱好千差万别,这并不能满足他们的多样化需求。
有的书店为了争取最大的利润,更是尽可能多地摆放一些自认为是比较受消费者欢迎的书，可“有心栽花花不成”,结果依然是“门前冷落鞍马稀”。
除此之外，实体书店在税费、店面租金、装修设施、人工费等经营成本不断上涨的同时,图书的价格又是固定的,这就制约了书店的利润空间,生存可谓举步维艰。
10月16日，号称“全球首家共享书店”的新华书店合肥三孝口店,正式成为共享书店已满3个月,每天客流量达七八千人次。
人们惊讶地发现，原来书店可以这样:除了特色书籍，有咖啡餐饮、文创产品等售卖，还有各种展览、讲座沙龙、签售、分享会、亲子阅读等活动。
整个书店极具设计感,图书摆放讲究，细节设置细腻，让读书带有某种仪式感。
(摘编自《书店“玩”共享图谋在长远》,《人民日报海外版》2017年12月15日)材料四:时代在变化,人们的读书方式、阅读习惯也在发生改变。
然而实体书店，无疑是读者畅游书海的一个理想港湾。
尤其在倡导“全民阅读”的今天，书店自有存在的价值，它不仅是出售图书的场所，还是一个地方的公共文化聚集地，传播着文化气息。
在不少人眼里,有实体书店在，我们的文化就实实在在地坚守在那里。
正因为此,2013年以来，国家新闻出版广电总局协调财政部、发改委、国家税务总局等部门，持续推出相关支持政策。
观察疫情之下，实体书店“何去何从”
观察疫情之下，实体书店“何去何从”从2020年年初到2021年初，新冠肺炎疫情牵动着每⼀个中国⼈的⼼，也牵动着每⼀个书店⼈的⼼。
疫情防控形势较为严峻时，很多书店不能正常营业，收⼊锐减，甚⾄没有收⼊，但需要负担的各类营业成本⽀出，如店⾯的租⾦、物业费⽤以及⽤⼯成本却要正常开⽀，店内涉及多种经营的，还要承担物料消耗等⽅⾯的损失。
更为严重的是，疫情防控常态化后，客流量发⽣了明显变化：有些读者不敢来书店了，或者减少来店次数，书店举办的各类阅读推⼴活动也在规模、频次等⽅⾯受限，以致效果不甚理想。
这些都让实体书店的发展⾯临更多的困难，也带来了更多的后续问题。
疫情之后，实体书店虽然陆续恢复营业，但多数书店的⼈流量不及以往的60%，这⼀情况让前⼏年刚刚有“回暖”趋势的实体书店⼜遇“寒流”，不得不开始艰难地⾃救。
除了政府出台⼀些帮扶与减免政策外，当下书店的经营者还需主动⾃我调整，不断探索与创新，化“危机”为“转机”，实现实体书店的转型，不断推动书店向数字化、智能化的⽅向发展。
▉融合发展，打造“⽂化标识” ▉⼀家书店可以⾛多远？这个问题没有答案。
应该是什么样⼦，也没有定式。
打造⾃⼰的风格与特质，⽤⾃⾝特点吸引更多读者的关注与⽀持，是当下许多独⽴实体书店采取的经营模式。
打造⾃⾝独特的风格，同时结合优质的图书选择、轻⾷饮品及⽂创产品，多模块融合创新发展，主体突出、对象精准、业态丰富的经营⽅向，或将是实体书店可以尝试的⽅向。
▉多元发展，书店搬上“云”端▉单⼀的线下销售，在互联⽹发达的今天，就算没有疫情影响，也略显单薄与乏⼒。
疫情发⽣以来，⼴⼤读者更习惯于线上购书，各地学⽣也开始了线上学习，“云端”成为了⼀个新的销售发展“爆点”。
新的消费形势下，各书店纷纷开辟线上销售渠道，打折促销齐上⼿；在微店、微信群、抖⾳、快⼿等直播平台，⽤年轻⼈喜爱的⽅式吸引读者；⼿机带读者“云打卡”逛店、推荐新书以此吸引到更多的读者；组织线上主题活动吸引⼈⽓，如线上讲座、作家座谈、新书发布，等等，以此探索社群变现的可能；以社群电商为关键抓⼿，开展线上社群营销活动……⼀系列的线上活动都在⼀定程度上促进了图书的销售，壮⼤了各家书店的读者群，让书店在困境中积聚了⼒量。
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民营书店向何处去
冯京瑶
【专题名称】出版业
【专题号】Z1
【复印期号】2011年12期
【原文出处】《出版参考》(京)2011年9下期第7～8，5页
【英文标题】Where to Go for Private Bookstores
本文所指的民营书店，是指由民间资本投资设立的，不接受国有、集体资本的参股和经常性的政策支持，在市场上通过租赁或购买的方式获得经营场所，进行以销售正版书籍为主营业务的经营性机构。
在刚刚过去的一年多中，没有什么能比第三极书局的垮掉足以震撼人心，也没有什么能比风入松的停业更加让人关注，一时间，民营书店何去何从成了舆论关注的焦点，也是又一次被推向了风口浪尖。
民营书店现况
伴随着房租、人工以及进货、库存等成本的不断上涨，民营书店的生存压力越来越大。
面对压力，已经有相当一部分经营者选择了关门，剩下的大多数书店也处于观望状态。
在人们争论民营书店是否有存在性这一问题的时候，市场这只看不见的手似乎已经为我们作出了选择。
目前，民营书店在和网络书店进行竞争的时候还是处于下风的。
网络书店具有的商品种类多和价格便宜等特点是民营书店无法企及的，而通过留言与众多读者交流的购买环境更是民营书店可望而不可求的。
很难想象，读者在书店买书的时候，会和旁边的陌生人聊聊书的作者和内容。
而这仅仅是悲剧的开始，部分网络书店实行的“折扣+包邮”的长期促销活动则是摧毁民营书店的致命一击。
之前面对网络书店的挑战，民营书店唯一的优势：读者随便拿一本书就能翻看内容，也被网络书店的免费阅读彻底击垮。
面对如此困局，民营书店唯有在经营方式上进行多元化的业务拓展才能在广大喜爱阅读的群体中扎根生存下去。
民营书店是什么
民营书店，归根结底是要成为一个文化的传播终端，让目前的图书展示和销售成为民营书店业务种类的一个组成部分。
人们常用朝阳产业和夕阳产业来形容一个行业是否具有生存和发展的希望。
但是这种分法相对于文化产业来说不是很合适。
因为总体来说，文化产业从来就不是一个能带来无比丰厚经济回报的产业，相对于金融、信息技术等热门产业，文化产业的总体投入产出比例还是比较低的，而其中的图书行业则更是保持着一个较低的利润水平，每年为数不多的畅销书也是基于一个庞大的产业基数，亦或是借助于其他非图书类的原因得以实现的。
但是，整个文化产业却又绝对不是夕阳产业，因为文化本身是人类文明的基石和标志。
民营书店要坚持的不是图书本身，而是文化本身。
坚持这一点，就能实现自己的生存和发展。
而在大文化上做文章，则要比单纯的图书销售宽泛得多。
民营书店用什么吸引读者
目前中国的电子出版物和数字阅读产业的总产值正以每年翻一番的速度飞速增长，传统纸质阅读已经越来越无法承载信息大爆炸时代庞大的创作群体和阅读需求。
这就需要民营书店在不抛弃传统的基础上，尽可能通过其他方式吸引读者。
首先是在文案宣传上的与时俱进，著名的台湾诚品书店能够成功的重要原因，就在于他们已经形成了一套较为完善的宣传模式，从文案到海报，从内容到包装，对于书店新产品的推广起到了非常积极的作用，甚至可以说影响了一个产业的宣传。
其次，在书店的布局上应该进行更多的思考，诸如书店要先设立周边主流消费人群的构成和消费时间，然后再有针对性的设计书店的内容构成和布局。
而更重要的是，在赋予书店浓郁的文化气息的同时，更应该给年轻人——目前市场上最有活力的消费人群以充足的购买欲望。
比如北京世贸天阶的时尚廊，就是依靠着非常有特色的书店布局和阅读环境，得以在北京最繁华的地区顽强生存，并且成了周边社会精英和都市白领很受热捧的文化场所。
第三，没有什么能比举行活动更容易积聚人气的了。
尽可能地在周末举行一些作者和读者的交流活动，哪怕是没有作者，哪怕是读者和读者之间的交流，也能为书店带来不小的人气。
读者和读者之间的交流最重要的就是阐述自己的理解和看法，店家从中撮合，免费提供场地，自然会有善于和勇于展现自己观点的读者们站出来，到时候辅以一两本书作为对沙龙中表现最优异的参与者的奖励，相信这种沙龙式的读书会足以在没有大腕出场的情况下，吸引不少客人。
民营书店的赢利模式
我们必须清醒地认识到，价格战永远都不是一个行业健康发展的方式，这种饮鸩止渴的行为最终只能导致自我毁灭。
更何况除了网络书店，民营书店还有一个看不见摸不着的竞争对手，那就是销售盗版书籍的小商贩和小门店，虽然这种不正当竞争是违法行为，但是不可否认的是和这些“游击战”的对手打价格战是没有希望和前途的。
不管现状如何，书飞网的出现为民营书店打开了一扇窗户，那就是相对于图书馆借书手续的繁杂和馆配工作的滞后，书飞网提供最新最可读也是最时尚的图书供网友阅读。
相对于图书馆庞大的库存，书飞网只需要做到对当下热销图书一网打尽就好，运营成本也是可以承受的。
那民营书店为什么不能开展这项业务呢？民营书店拥有更加强势的进货渠道和对内容好坏的把握，每周的销售量更是检验图书好坏的铁的指标。
书店可以提供一部分当下的热销图书供读者有偿借阅，在规定的时间内归还，如果愿意购买还可以享受折扣。
和网络借书业务不同，书店的外借业务只限于周边五公里范围内，而有余力的书店甚至可以开展周边写字楼的送书上门业务。
目前，中信书店已经在机场的门店开展了这项业务，取得了不俗的业绩。
书店提供的用于借阅的图书除了来自于本店的上架商品，也可以通过其他方式获得。
从旧书摊上收购是一件费力不讨好的事情，但如果是本店的顾客凭借小票，可以以一定折扣将买走的书“转卖”回书店，就是另外一回事了。
咖啡、饮料和小吃的销售会给那些在店内休闲的人提供更多的选择，不可否认小餐饮店的经营模式和书店的经营模式没什么共同之处，但是，作为在同一个屋檐下的商品，整合这两个经营项目也不是很困难。
而所有店面都会面对的资金链困难的问题，位于北京远洋天地的“字里行间”给出了一个无比传统却又无比有效的办法——会员制。
读者通过一次性缴纳一定数额的会费或一次性消费达到一定数额之后，可以获得书店提供的增值服务。
会员制最大的用处在于培养读者的消费习惯，也正是因为这些消费习惯，会牢牢地将读者拴在店里。
民营书店还能做什么
同样还是“字里行间”，它和鹏飞一力公司的合作也为民营书店拓展了一片新的天空，宣传渠道狭窄是目前民营书业普遍存在的问题，并不是每一家公司都有实力像磨铁公司一样，可以在北京地铁电视上进行铺天盖地的广告轰炸。
这时候民营书店的特色就显现出来了，因为每一个逛书店的顾客都是对书充满兴趣的潜在读者，通过一定的广告营销，让他们建立起对图书的品牌概念，不失为一个好的办法。
单向街的成功更是让我们知道，地方政府对于文化产业的支持并不是停留在文件里和讲话上，有时候他们的一个简单的帮助，就能让一家书店受用很久，重要的是如何在不失去自己内核的情况下，接近大众的审美观。
民营书店能做的还有很多，当电子出版物和数字阅读正成为图书销售行业的洪水猛兽的时候，消极的漠视和顽固的抵抗都不是应对的好办法。
顺应历史潮流并且明晓它的方向，才能在其中有所作为。
2011年上半年，全国手机销售总量超过1.5亿部，其中一半左右的是智能手机，而2011年全年，智能手机的销售量将超过一亿部，这还不包括平板电脑等其他的数字阅读终端。
随时随地的阅读时代的来临，创立的是一种新的阅读方式。
而在这个时代，书店的老板们能否在尊重版权的同时，为每一位数字阅读的用户提供一定的方便呢？哪怕是在销售的商品中增加新浪读书的电子阅读券，这一点小小的进步可能打通的就是传统图书销售和数字阅读之间那堵最坚硬的墙，而更多的创想则要依靠致力于民营书店发展的人们。
小结
如果说Borders的关门在中国普通人眼中不过是金融危机下又一家死亡的巨无霸，那么在中国图书行业看来，这个拥有三百多家门店的连锁书店则更像是一面竖立在美国的镜子。
同样，2011年8月在英国爆发的骚乱，暴徒们在洗劫完街面上的每一家店铺时跳过了书店，我们也不得不把这个作为幽默一笑了之。
我们的生活中不应该缺少书店，作为一个爱书的普通读者，笔者相信和无数读者一样，在书店淘书的过程本身就是阅读乐趣的一部分；而作为卖书的商家，我们也相信，图书是一种信仰，为了坚守这份信仰，为他付出心血是值得的。
今天，在全球图书行业萧条的大背景下，中国的图书行业，中国的民营书店面临着它诞生以来最严酷的挑战，能否走出一条新路并最终引领一个产业的振兴，这一命运的钥匙掌握在我们自己手中。