试分析五种竞争力对我国医疗器械产业结构的影响
医疗器械行业整体竞争格局分析
医疗器械行业整体竞争格局分析一、市场营销学的研究方法市场营销学的研究方法很多，主要有以下几种。
（一）传统研究法1、产品研究法产品研究法即对产品（商品），如农产品、机电产品、纺织品等的营销问题分门别类的研究方法。
其优点是具体实用，缺点是有许多共同的方面造成重复。
这一方法的研究结果形成了各大类产品的市场营销学，如农产品市场营销学。
2、机构研究法机构研究法即对分销系统的各个环节（机构），如生产者、代理商、批发商、零售商等进行研究的方法。
侧重分析研究流通过程的这些环节或层次的市场营销问题。
其研究结果形成了批发学、零售学等。
3、职能研究法职能研究法即研究市场营销的各类职能以及在执行这些职能中所遇到的问题及解决方法。
如将营销功能划分为交换职能、供给职能和便利职能三大类，并将之细分为购、销、运、存、金融、信息等内容, 分别和综合进行研究。
这一方法在西方学术界颇为流行。
（二）历史研究法这是从发展变化过程来分析阐述市场营销问题的研究方法。
如分析市场营销的含义及其变化，工商企业IOO多年来营销管理哲学（观念）的演变过程，零售机构的生命周期现象等，从中找出其发展变化的原因和规律性。
市场营销学者一般都重视研究对象的历史演变过程, 但不把它作为唯一的研究方法。
（三）管理研究法这是战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法。
它是从管理决策角度研究市场营销问题。
其研究框架是：将企业营销决策分为目标市场和营销组合两大部分，研究企业如何根据其“不可控变数”即市场环境因素的要求，结合自身资源条件（企业可控因素），进行合理的目标市场决策和市场营销组合决策。
管理研究法广泛采用了现代决策论的相关理论，将市场营销决策与管理问题具体化、科学化，对营销学科的发展和企业营销管理水平的提高起了重要作用。
（四）系统研究法这是一种将现代系统理论与方法运用于市场营销学研究的方法。
在管理导向的营销研究中，常常采用这一方法。
企业市场营销管理系统是一个复杂系统。
中国医疗器械行业市场分析报告
中国医疗器械行业市场分析报告概述本报告旨在对医疗器械市场进行全面分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局等方面的内容。
通过对医疗器械市场的深入研究，希望能够为相关企业提供有价值的参考和决策依据。
市场规模根据统计数据显示，过去五年内，医疗器械市场保持了稳定的增长态势。
据预测，2025年，全球医疗器械市场规模将达到X万亿美元。
中国作为全球最大的医疗器械市场之一，占据了重要地位。
市场趋势技术进步随着科技的不断发展，医疗器械的技术水平也在不断提高。
新型医疗器械的问世为医疗领域带来了更多的可能性，创新产品的推出将进一步推动市场的发展。
人口老龄化随着人口老龄化的加剧，对医疗器械的需求也在增加。
老年人口对于医疗器械的需求主要集中在康复护理、慢性疾病管理等领域。
因此，针对老年人口的医疗器械产品将成为市场的新增长点。
医疗健康意识提高人们对健康和医疗的重视程度不断提高，这推动了医疗器械的市场需求。
消费者对于医疗器械产品的选购更加注重品质和效果，这对于企业来说是一个挑战，也是一个机遇。
竞争格局目前，全球医疗器械市场竞争激烈，主要的竞争者包括国内外知名企业。
国际大型医疗器械企业在技术研发、生产技术和市场渠道上具有明显的优势。
而在国内，也涌现出一批优秀的医疗器械企业。
市场机遇与挑战机遇•国内医疗器械市场规模庞大，具有巨大的发展潜力。
•技术进步为企业创新和发展带来机遇。
•人口老龄化和健康意识提高为市场需求提供了机遇。
挑战•技术创新和产品质量将成为企业立足市场的重要因素。
•竞争激烈，市场进入门槛较高。
•法规政策对医疗器械行业的监管逐渐加强。
结论医疗器械市场将继续保持增长势头，市场规模将不断扩大。
技术创新、人口老龄化和健康意识提高等因素将推动市场需求。
企业应加强技术研发和产品质量控制，抓住市场机遇，应对市场竞争和政策监管的挑战。
试分析行业竞争的五种力量
试分析行业竞争的五种力量行业竞争的五种力量指的是波特（Michael E. Porter）教授提出的竞争力模型，包括供应商的谈判能力、顾客的谈判能力、替代品的可用性、新进入者的威胁和现有竞争对手之间的竞争强度。
下面详细分析一下这五种力量对行业竞争的影响。
首先，供应商的谈判能力。
供应商的谈判能力取决于其对原材料和关键组件的控制程度。
如果供应商集中度高、供应商能够垄断供应关键资源，那么供应商的谈判能力就会增强，对企业产生威胁。
此时企业将面临来自供应商的价格上涨和其他不利条件的压力。
其次，顾客的谈判能力。
顾客的谈判能力取决于市场集中度、竞争对手的数量和产品的标准化程度等因素。
如果顾客对产品有强烈的需求，产品标准化程度高，市场集中度低，那么顾客的谈判能力将增强。
这将迫使企业提高产品质量、降低价格和提供更好的售后服务，以满足顾客需求，保持竞争力。
第三，替代品的可用性。
替代品的可用性是指顾客可以轻松选择的具有相似功能的产品或服务。
如果有更多的替代品可供选择，那么顾客的谈判能力将增强，企业面临较大的竞争压力。
因此，企业需要通过不断创新和改进产品，提供独特的价值，以减少替代品的威胁。
其四，新进入者的威胁。
新进入者的威胁取决于市场进入的难易程度。
如果市场准入门槛较低，新进入者可以轻松进入市场并与现有竞争对手竞争，那么现有竞争对手将面临新的竞争压力。
因此，现有企业需要依靠技术创新、品牌声誉和规模经济等因素，建立竞争壁垒，阻止新进入者的威胁。
最后，现有竞争对手之间的竞争强度。
现有竞争对手之间的竞争强度取决于市场集中度、市场增长率和产品差异化程度等因素。
如果市场集中度高，市场增长率低，产品差异化程度低，竞争对手之间的竞争强度将增强。
在这种情况下，企业需要不断提高自身的竞争力，通过降低成本、提高产品质量和创新等手段赢得市场份额。
综上所述，供应商的谈判能力、顾客的谈判能力、替代品的可用性、新进入者的威胁和现有竞争对手之间的竞争强度是影响行业竞争的五种重要力量。
我国医疗器械行业现状及发展
我国医疗器械行业现状及发展随着人民生活水平的提高和医疗需求的增加，我国医疗器械行业在过去几十年里取得了长足的发展。
本文将介绍我国医疗器械行业的现状，探讨其发展趋势和面临的挑战。
一、医疗器械行业的现状我国医疗器械行业经过几十年的发展，已经从过去的简单装备生产演变为综合性工业体系。
目前，我国医疗器械行业的规模居全球第二，仅次于美国。
国内技术水平逐渐提高，许多高端产品具备了国际竞争力。
在产品种类方面，我国医疗器械行业已经涵盖了成像设备、手术器械、康复设备等各个领域。
尤其是在高端医疗设备方面，我国已具备了自主研发和生产的能力。
同时，一些国内医疗器械企业也开始向国际市场扩张，通过合作与并购等方式提升市场竞争力。
二、医疗器械行业的发展趋势1. 技术创新随着科技的进步，医疗器械行业的技术也在不断创新。
例如，人工智能、大数据和云计算等新技术的应用，使得医疗器械能够更好地服务于医疗诊断、治疗和康复。
未来，技术创新将成为医疗器械行业发展的重要驱动力。
2. 市场扩张与国际化随着国内市场竞争的加剧，一些医疗器械企业开始寻求国际市场的机会。
通过国际合作与并购，提升产品质量和竞争力，进而实现市场扩张。
3. 医疗器械智能化随着人工智能等技术的发展，医疗器械逐渐实现智能化。
智能医疗器械能够帮助医务人员提高工作效率和诊疗水平，提供更高质量的医疗服务。
未来，医疗器械智能化将成为发展的重要方向。
三、医疗器械行业面临的挑战随着医疗器械行业的发展，也面临一些挑战：1. 技术差距与发达国家相比，我国医疗器械行业在一些技术领域仍存在差距。
如何加强技术创新，提高产品质量和性能，是行业发展中需要解决的问题。
2. 市场竞争随着市场规模的扩大，国内医疗器械企业面临着更加激烈的市场竞争。
如何提高企业竞争力，加强市场营销和品牌建设，是行业发展中需要思考的问题。
3. 监管与安全医疗器械行业涉及到人民的健康和生命安全，因此监管与安全问题尤为重要。
如何加强对医疗器械产品的监管，保障产品质量和安全性，是行业发展中需要关注的问题。
医疗器械市场发展机遇与挑战
医疗器械市场发展机遇与挑战引言：随着人们健康意识的提升和医疗技术的不断进步，医疗器械市场成为近年来发展最为迅猛的行业之一。
然而，医疗器械市场也面临着一系列挑战和机遇。
本文将探讨医疗器械市场的发展机遇与挑战，并分析其对整个行业的影响。
一、市场机遇1.1 人口老龄化带来的需求增长随着人口老龄化程度的不断加深，患慢性疾病的人口数量逐年增加。
老年人口的增加将带动医疗器械市场的需求增长，尤其是与心脑血管疾病、糖尿病等相关的医疗器械。
1.2 科技创新提供新的发展机遇随着科技创新的不断推进，医疗器械市场有了更多的发展机遇。
例如，3D打印技术的应用使得医疗器械个性化定制成为可能，为市场带来了新的商机；人工智能技术的应用提升了医疗器械的智能化水平，提高了医疗效果。
1.3 国家政策的扶持和鼓励为促进医疗器械市场的健康发展，国家出台了一系列政策措施，如减税降费、加大科研投入等，为医疗器械市场提供了更多的政策支持和鼓励。
这为医疗器械企业的发展提供了有力保障，也为市场创造了更好的环境。
二、市场挑战2.1 市场竞争激烈随着医疗器械市场的不断扩大，市场竞争也日益激烈。
在这个竞争激烈的市场中，要想获得更大的市场份额就需要不断提升产品品质和技术水平，降低成本，提高服务质量。
2.2 技术壁垒的提高医疗器械领域的技术门槛逐渐提高，高科技的引入让医疗器械领域的创新变得更加困难。
一方面，技术壁垒限制了中小型企业的发展，另一方面，也使得行业巨头在市场中占据较大的份额。
2.3 严格的监管和审批流程医疗器械的生产和销售涉及到人体健康和安全，因此在监管和审批方面要求更为严格。
这给企业带来了更大的法规风险和资金压力，增加了企业的运营成本。
三、对医疗器械行业的影响3.1 行业竞争加剧市场机遇与市场挑战相辅相成。
市场机遇使得医疗器械市场获得快速增长的可能性，但也吸引了大量的企业涌入，导致市场竞争加剧。
在这样的竞争环境下，医疗器械企业需要通过不断提升技术水平、降低成本、改善服务质量等方式来提高竞争力。
我国医药行业的五力模型分析
我国医药行业的五力模型分析1.潜在进入者的威胁对于医药企业而言，由于具有资金密集型等专业性及特殊性，因此与其他行业相比，起进入壁垒较高。
政府行政管理方面的壁垒：药品作为特殊的商品，直接关系到使用者的生命安全。
医药行业的生产受到国家药品监督管理部门的严格控制，起行业内企业均要进行资格审核和获取许可证。
国家医药监督管理局规定凡未取得相应类别GMP证书的企业，一律停止生产，新药的注册生产方面，由于也存在一定的行政保护，是原有只要企业拥有较强的垄断优势。
资本需要求高：国家提高了医药产业的进入门槛，因此相关带来了在启动资本方面的更高要求，建设符合GMP要求的生产厂房和生产线，需要大量的资金支持。
产品投入市场钱，企业还需要支付大量的广告、宣传费用。
另外，购买者对于药品品牌的忠诚度也是新进入制药企业所需要克服的一个障碍。
医药产业的规模经济所带来的壁垒：在规模经济上经营，投入巨额的资金，并与现有企业进行激烈的市场份额争夺战；如果资金制约，仅能在规模经济以下生产，成本高。
在竞争正处于劣势地位。
这两方面皆会给医药企业带来巨大的压力。
2.行业内现有企业之间的竞争2.1国内医药企业与国际医药企业之间的竞争截止到2007年，我国医药生产企业共有4 600 余家，但其占国内医药市场份额仅35%左右。
世界的前20强制药企业的销售额，占到了整个世界药品市场的60% 我国进入WTO，关税的减免，非关税壁垒的废除，国外医药企业还会给我国的医药产业带来更大的冲击。
与发达国家中实力雄厚的医药巨头相比，我国医药企业数量多、规模小、水平低、集中度不高等致命弱点，其无疑也是医药企业未来发展的巨大阻力。
2.2国内医药企业之间的竞争。
我国的医药生产企业，拥有自主知识产权品种的厂商少。
相同的药品就有几十家乃至几百家医药企业同时生产，从而导致了医药企业之间的竞争越发激烈。
3.替代品生产者的威胁药品作为特殊商品，具有极强的专业性，其作用并不能通过保健品或医疗器械等其他产品所替代。
五力模型分析医药行业
五力模型分析医药行业医药行业是一个重要的国民经济支柱产业，具有巨大的发展潜力和市场空间。
为了更好地分析医药行业的竞争状况，可以应用麦肯锡咨询公司的五力模型进行分析。
1. 竞争者力量：医药行业的竞争者力量主要包括各个制药企业之间的竞争。
目前，医药行业竞争激烈，市场上存在着众多的国内外制药企业。
这些企业在产品创新、生产技术、市场营销等方面具有一定的竞争优势，形成了一定的竞争格局。
2. 供应商力量：医药行业的供应商力量主要来自于原料药和中间体供应商。
医药行业对于质量和安全的要求较高，因此制药企业往往需要与供应商建立长期的合作关系，确保原料药和中间体的质量稳定。
同时，一些供应商拥有核心技术和专利，对制药企业来说具有较强的议价能力。
3. 顾客力量：医药行业的顾客力量主要来自于医疗机构和个人消费者。
医疗机构作为医药产品的购买主体，对药品价格和质量有较高的要求。
个人消费者则对医药产品的疗效和价格敏感。
此外，医保政策对于医药品的价格和销售渠道也具有一定的影响力。
4. 替代品的威胁：医药行业存在一定的替代品威胁，主要来自于其他新型医疗技术的介入。
新型医疗技术的不断发展和应用会对传统医药产品的需求产生一定的冲击。
此外，医药行业还面临着仿制药的竞争，一些品牌药的专利保护期限到期后，会出现相对低价的仿制药，进一步加剧了替代品的威胁。
5. 进入壁垒：医药行业的进入壁垒相对较高。
制药企业需要经过严格的国家监管和审批程序，同时还需要巨大的资金和技术支持。
此外，医药行业还涉及到伦理、合规等方面的问题，需要具备专业的科研人员和严谨的科研流程。
以上这些因素都增加了新进入者的进入壁垒。
综上所述，医药行业的竞争状况高度激烈，企业需要不断创新和提高核心竞争力。
制药企业需要与供应商建立长期合作关系，确保原材料的质量稳定；同时，还需要关注医保政策的变化和消费者需求的变化，以确保产品的市场竞争力。
此外，企业还需要关注新型医疗技术的发展，积极引入新技术和新产品，以抵御替代品的威胁。
医疗器械行业优势劣势分析报告
医疗器械行业优势劣势分析报告一、行业背景医疗器械行业是指以医疗为目的，用于疾病诊断、治疗、护理和康复的各种器械和设备。
它是医疗设施和医生的基础工具之一，对于人们的健康和生活质量有着重要影响。
随着医疗技术的进步和人们健康意识的提高，医疗器械行业愈发重要。
二、优势分析1. 市场需求大随着人口老龄化的加速和慢性病发病率的上升，医疗器械的市场需求逐渐扩大。
特别是在发达国家，医疗器械行业发展迅速且市场需求长期稳定。
这为医疗器械企业提供了广阔的市场空间和发展机遇。
2. 技术创新能力强医疗器械行业对技术创新的需求较高，尤其是在医疗诊断、手术治疗等领域。
许多国内外医疗器械企业在产品研发方面投入大量资源，积极引进先进技术。
因此，行业内的产品水平不断提高，企业的技术实力也能更好地支撑市场竞争。
3. 政策支持力度大为了推动医疗器械行业的发展，许多国家出台了一系列扶持政策。
这些政策包括减免税收、研发补贴、优惠贷款等，为企业提供了良好的发展环境。
政府的支持力度不仅为企业带来经济上的实惠，还推动了行业整体技术水平的提高。
4. 市场竞争程度适中相比其他行业，医疗器械行业的市场竞争程度适中。
行业内有一批大型国际和国内企业，它们具备雄厚的技术研发能力和市场开拓能力。
同时，行业还有一些新兴企业进入市场，推动了市场的创新和竞争。
这种适度的竞争有利于医疗器械企业提高产品质量和服务水平，同时也为消费者提供了更多的选择。
三、劣势分析1. 技术门槛高医疗器械行业对技术水平要求较高，特别是在新产品研发和核心技术方面。
这需要企业具备强大的研发团队和技术实力，但是这种条件往往对于初创企业而言较难达到。
因此，技术门槛的高存在着一定的市场准入门槛。
2. 资金压力大医疗器械的研发、生产和销售需要大量的资金投入。
特别是在新产品开发阶段，投入的资金往往无法立即收回。
这给企业的资金流动性和盈利能力带来了一定的压力。
此外，由于医疗器械行业的监管要求较高，相关认证和注册费用也增加了企业的负担。
医药行业五力模型分析
医药行业五力模型分析医药行业五力模型是由波特提出的一种竞争力分析工具，用于分析医药行业的竞争环境和竞争力，有助于企业制定战略和决策。
首先，医药行业的供应商谈判能力相对较弱。
医药行业对原材料、药品等供应商的依赖性很高，特别是对于重要原材料和特殊药品来说，供应商的议价能力相对较强，从而使得企业在谈判中处于相对较弱的地位。
其次，医药行业的买家议价能力相对较强。
虽然医药行业对于产品有较高的需求，但是买家有较多的选择余地，并且价格敏感，对药品价格有较高的要求。
此外，医药行业的医保政策也会对买家的议价能力产生影响。
第三，医药行业的市场竞争程度相对较高。
医药行业的市场竞争主要来自于同行业内的企业竞争和替代产品竞争。
同行业企业之间的竞争主要体现在研发创新能力、市场推广能力和产品质量等方面。
而替代产品竞争则涉及到药品的替代情况、医疗技术的发展等因素。
第四，医药行业的市场威胁程度较高。
医药行业存在较高的市场威胁，主要来自于新的技术和新的产品的涌现。
医疗技术的不断进步和医药研发的创新将可能对已有药品的市场份额产生影响，这就需要企业加强技术创新和研发能力，以及保持市场敏锐性。
最后，医药行业的潜在进入者威胁程度相对较低。
医药行业对新进入者的准入条件较高，涉及到多个方面，如资金实力、技术水平、政策支持等。
此外，医药行业在市场份额分配方面存在一定的垄断情况，这也会限制潜在进入者的进入。
综上所述，医药行业的五力模型分析显示，该行业存在供应商议价能力较强、买家议价能力较强、市场竞争程度高、市场威胁程度高，而潜在进入者威胁程度较低。
企业应对这些因素进行全面考虑，制定合理的战略，以保持竞争力和业务的成功发展。
我国医疗器械产业竞争力分析_孙建伟
在规划方面，旅游地产首要考虑的是协调各方利益，包括政府部门、当地居民、生态环境和消费群体等。
在加强创新意识的同时，还要兼顾保护自然环境，尽可能选择环保型原材料，尊重原有生态景观。
虽然旅游地产本身是为了人们的休闲活动而开发，但也不得不考虑文化传承的问题，这有助于发扬当地的精神文化文明。
在开发方面，旅游地产项目势必会更加的专业化和多元化。
由于旅游地产市场的客户群体相对高端，因此并不能单纯地满足大众化口味，还要针对企业高管、金融机构人员等高收入人群进行专门化制定，加强配套设施的设计。
可以说，旅游地产发展本身已不再局限于旅游业和地产业本身，还与其他产业（如艺术产业和体育产业）息息相关。
另外，主题的制定也尤为重要，比如红色文化、奇珍异草、历史古都等都可以作为挖掘的题材，形成旅游地产宣传造势的热点，吸引消费者。
在销售方面，随着一些遏制恶性价格增长政策的出台，只追求高销售率的方式逐渐被注重经营的理性投资模式所替代。
过去，很多开发商为了获得巨额的利润，往往不顾循序渐进的旅游地产开发模式，只一味地开发销售地产，使得后期管理不善导致资金无以为继，前期投资无法回收。
为了长期可持续发展，未来开发商应更多地专注于完善经营模式。
总的来说，尽管目前旅游地产市场的法规法律尚未健全，开发商经验也不足，但长远来看，随着我国经济快速的增长、投资规模的持续扩大及旅游业和房产业日趋成熟，旅游地产市场将会迎来更加快速健康发展的阶段。
【参考文献】[1]李进良：中国旅游地产研究报告[R].http://wen k u.b / view/4c5afcead15a b e23492f4d09.html.[2]徐向阳：对我国旅游地产发展前景的一点思考[J].科技经济市场，2006（9）.[3]李阳：旅游地产：回归理性后的蓬勃[N].中国房地产报，2014-03-31.[4]白浩：中国旅游地产开发模式研究[D].天津大学，2009.[5]蔡云：国际旅游地产发展历史沿革[J].中国房地产业，2012（5）.[6]耿松涛、刘维林：我国旅游地产的开发模式及风险规避策略研究[J].建筑经济，2012（1）.[7]刘会燕：我国旅游房地产开发模式及制约因素分析[J].商业经济，2005（12）.[8]安士伟、贾学锋：旅游房地产的开发现状与对策[J].中国房地产，2006（6）.[9]王珊珊、石娟、顾新：我国旅游地产发展趋势分析[J].中国商贸，2010（17）.[10]丁姗：中国旅游地产开发研究[D].复旦大学，2009.（责任编辑：刘冰冰）【摘要】我国医疗器械行业发展迅速，规模不断壮大，但技术含量不高，产业竞争力有待提高。
中国医疗器械行业竞争格局及市场份额分析
中国医疗器械行业竞争格局及市场份额分析1.引言1.1 概述中国医疗器械行业是指生产、销售和使用于医疗目的的器械、设备、器具、试剂、标准品和其他相关物品的行业。
随着中国人口的增长和老龄化进程，医疗器械需求量不断增加，市场规模也在不断扩大。
中国医疗器械行业的竞争格局和市场份额一直备受关注。
随着国家政策的不断调整和市场环境的变化，各家医疗器械企业之间的竞争日益激烈，市场份额分配也在不断调整。
本文将对中国医疗器械行业的竞争格局及市场份额进行分析，探讨其发展趋势，为行业发展提出建议。
1.2 文章结构文章结构部分内容为：本文共分为引言、正文和结论三部分。
在引言部分中，将对中国医疗器械行业进行概述，介绍本文的结构和目的，并对文章进行总结。
在正文部分，将详细分析中国医疗器械行业的概况，竞争格局以及市场份额。
最后在结论部分，将总结本文的主要发现，讨论行业发展趋势，并提出建议与展望。
通过本文的分析和讨论，读者将能够全面了解中国医疗器械行业的竞争格局和市场份额分析，以及对未来发展趋势的思考和建议。
1.3 目的文章的目的是通过对中国医疗器械行业竞争格局及市场份额的分析，深入了解当前行业的发展状况和趋势，为相关企业和投资者提供准确的市场信息和发展建议。
通过本文的研究，我们旨在为行业内的企业和机构提供有价值的参考，帮助他们制定更为科学合理的发展策略，促进医疗器械行业的健康可持续发展。
1.4 总结总结部分:中国医疗器械行业竞争格局激烈，市场份额分析显示各大企业在市场上都有一席之地。
本文对中国医疗器械行业的概况、竞争格局以及市场份额进行了全面的分析，发现随着医疗技术的不断创新和行业政策的不断完善，中国医疗器械行业将迎来更多的机遇和挑战。
未来，行业内企业需要不断提升产品质量和服务水平，不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
我们也期待中国医疗器械行业能够在全球范围内发挥更大的影响力，为人类健康事业做出更大的贡献。
2.正文2.1 中国医疗器械行业概况中国医疗器械行业是指生产、研发和销售与医疗诊断、治疗和康复相关的器械设备和用品的产业。
我国医疗器械产业最近十年的变化分析
首先，我国医疗器械产业规模不断扩大。
据统计数据显示，近十年来，我国医疗器械产业年均增长率超过20%，产值飞速增长。
这得益于我国医疗卫生事业的快速发展，人民群众对医疗服务的需求逐年增加，相应地，对医疗器械的需求也随之增长。
其次，我国医疗器械产业技术水平不断提升。
这主要体现在两个方面。
一方面，我国医疗器械企业加大了研发投入，加快了新产品的研发和上市速度。
近十年来，我国医疗器械行业不断涌现出一批技术领先的企业和产品，为我国医疗卫生事业的发展做出了重要贡献。
另一方面，我国医疗器械产业也积极引进和吸收国外先进的医疗器械技术，提高了自身的研发和制造能力。
特别是在高端医疗设备方面，如CT、MRI等，我国已经开始逐渐取代进口设备，实现了由“Made in China”到“Created in China”的转变。
第三，我国医疗器械产业结构不断优化。
过去十年来，我国医疗器械产业的发展主要集中在低端产品中，中低端产品占据市场主导地位。
然而，近年来，我国医疗器械产业开始向高端发展，中高端产品的研发和生产逐渐增加。
这不仅提升了我国医疗器械的品牌形象，也为提高我国医疗器械产业的附加值和市场竞争力奠定了基础。
第四，我国医疗器械产业国际化水平显著提高。
近十年来，我国医疗器械企业在国际市场上的竞争力有了显著提升。
一方面，我国医疗器械企业积极参与国际医疗器械展览，扩大了品牌影响力和产品知名度；另一方面，我国医疗器械企业还大力开展国际合作，与国外知名企业进行合作研发、合资合作等，进一步提升了产品的市场竞争力和品牌形象。
总结起来，近十年来，我国医疗器械产业取得了显著的发展成果。
产业规模不断扩大，技术水平不断提高，结构不断优化，国际化水平不断提高。
然而，也要看到我国医疗器械产业还存在一些问题和挑战，如创新能力有待提高、中高端产品还相对不足等。
因此，我国医疗器械产业在未来应继续加大研发投入，提高自主创新能力，加强国际合作，进一步提升品牌影响力和市场竞争力，为我国医疗卫生事业的发展做出更大的贡献。
医疗器械行业swot分析
医疗器械行业swot分析医疗器械行业SWOT分析医疗器械行业是指生产、销售以及使用于临床、医学实验室等方面的医疗设备和用品的行业。
这一行业的发展受到多种因素的影响，下面对医疗器械行业进行SWOT分析。
一、优势（Strengths）1. 技术优势：医疗器械行业的核心是技术创新，一些公司在医疗器械领域积累了丰富的经验和技术能力。
他们通过持续的研发和创新，推出更高效、安全的医疗器械产品，提高了整个行业的竞争力。
2. 市场需求：随着人们对健康的关注度提高，医疗器械的市场需求不断增加。
特别是在老龄化社会的背景下，对医疗器械的需求更为迫切。
市场需求的增加为企业提供了更多的商机和发展空间。
3. 政策支持：政府对医疗器械行业的政策支持力度不断加大，通过出台相关政策和措施，加强对医疗器械行业的监管和管理。
政策的支持为企业提供了有利的发展环境。
二、劣势（Weaknesses）1. 研发能力不足：目前我国医疗器械行业的研发能力相对较弱，与国外先进水平存在一定差距。
一些关键技术和高端设备仍需要依赖进口，限制了国内企业的发展。
2. 产品同质化：目前市场上的医疗器械产品同质化现象较为严重。
一些企业缺乏核心竞争力，产品设计和功能相似，缺乏差异化竞争优势。
3. 缺乏品牌优势：我国医疗器械企业的品牌意识较差，知名度较低。
面对来自国内外的激烈竞争，一些企业在市场竞争中处于弱势地位。
三、机会（Opportunities）1. 市场空间广阔：医疗器械行业的市场空间巨大，随着人口老龄化的加剧，医疗器械的需求将持续增加。
同时，中低收入国家对医疗器械的需求也在不断增长，为我国企业拓展海外市场提供机会。
2. 大数据与互联网：随着大数据和互联网的快速发展，医疗器械行业正在迎来数字化转型的机遇。
通过大数据分析和互联网应用，可以有效提高医疗器械的管理和使用效率，提供更好的医疗服务。
3. 国家政策支持：我国政府对医疗器械行业的支持力度不断加大，通过出台鼓励创新、保护知识产权等政策，提高了企业的创新能力和竞争力。
医疗器械市场走势及其影响因素分析
医疗器械市场走势及其影响因素分析医疗器械是指用于预防、诊断、治疗和缓解疾病、症状或残疾的医疗设备、器具、工具、材料或其他相关产品。
随着人类医学和科技的发展，医疗器械行业也在不断发展壮大，成为医疗领域的重要组成部分。
一、市场走势近年来，随着人口老龄化和健康意识的提高，医疗器械市场需求不断增长。
根据《中国医疗器械行业发展报告》显示，2019年我国医疗器械市场规模达到6379亿元，同比增长8.6%；其中，医用耗材、医用成像、诊断试剂和检验设备等产品市场表现较为强劲。
另外，随着互联网+和人工智能等新技术的加入，医疗器械行业也迎来了新的发展机遇。
以远程医疗为例，通过互联网技术，医生可以远程为病人提供诊疗服务，而这一服务离不开先进的医疗器械技术支持。
二、影响因素分析1. 政策因素医疗器械市场的发展受到政策的影响较大。
政府对医疗器械审批、注册、生产、销售等方面的规范政策，直接影响了市场格局和市场运作。
例如，近年来国家相继发布了《医疗器械监管条例》、《医疗器械分类目录》等文件，对医疗器械的监管力度加强。
这些政策的出台，不仅保障了病人的用药安全，也推动了医疗器械行业转型升级，加速了行业发展速度。
2. 技术革新医疗器械市场的发展离不开技术的进步和创新。
目前，全球医疗器械企业正加速研发新产品、新技术，提高产品的科技含量和适用范围，满足不同人群、不同病情的需求。
例如，智能医疗器械、可穿戴医疗器械、3D打印等新技术，都将推动医疗器械行业的创新发展，提升市场竞争力。
3. 市场竞争随着医疗器械市场规模的不断扩大，市场竞争也越来越激烈。
各家企业为了争夺市场份额，都加大了研发投入，提高产品质量和性能。
同时，竞争也让企业更加注重市场细分，不仅要满足医生和病人的需求，还要兼顾不同区域、不同医院、不同市场的特殊需求。
三、未来展望未来，随着医疗服务需求的不断增加，医疗器械市场将继续保持快速发展态势。
预计未来几年，医用耗材、医用成像、诊断试剂和检验设备等市场将继续保持较为稳定的增长。
医疗器械行业未来五年发展策略
医疗器械行业未来五年发展策略引言随着科技的不断进步和人口老龄化的日益严重，医疗器械行业在未来五年内将持续增长。
为了应对市场变化和竞争，制定一套明确的发展策略至关重要。
本文档旨在阐述医疗器械行业未来五年的发展策略。
一、市场分析1.1 市场规模根据市场调研数据，预计未来五年我国医疗器械市场规模将持续增长，年均增长率达到8%以上。
主要驱动力包括人口老龄化、慢性疾病发病率上升以及国家政策对医疗器械行业的支持。
1.2 市场竞争格局医疗器械行业竞争激烈，国内外企业纷纷加大研发投入，争取市场份额。
国内企业逐渐崛起，与国际巨头竞争加剧。
此外，创新能力和产品质量成为企业竞争的关键。
1.3 行业发展趋势- 创新：医疗器械行业持续创新，新技术、新产品不断涌现。
- 智能化：人工智能、大数据等技术与医疗器械的融合，提高医疗设备智能化水平。
- 精准医疗：个体化、精准化治疗需求推动医疗器械行业发展。
- 政策法规：国内外政策法规不断完善，行业规范化程度提高。
二、发展策略2.1 产品创新加大研发投入，聚焦关键技术，推动产品创新。
以市场需求为导向，开发具有竞争力的新产品，提高产品质量和性能。
2.2 品牌建设加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
通过参加行业展会、举办专业论坛等活动，扩大品牌影响力。
2.3 渠道拓展优化销售渠道，提高市场覆盖率。
加强与医疗机构、经销商等合作伙伴的合作，提高产品市场占有率。
2.4 国际化发展积极参与国际市场竞争，拓展海外市场。
根据国际市场特点，调整产品结构和市场策略，提高产品在国际市场的竞争力。
2.5 合规与风险管理严格遵守国内外法规政策，加强合规体系建设。
关注行业风险，制定应对措施，确保企业稳健发展。
2.6 人才培养与引进加强人才队伍建设，培养具有创新精神和实践能力的人才。
同时，积极引进国内外优秀人才，为企业发展提供强大支持。
三、总结未来五年，医疗器械行业面临诸多挑战和机遇。
企业需紧密围绕市场变化，制定并实施发展策略，以提高竞争力和市场份额。
各行业竞争力分析
各行业竞争力分析近年来，随着全球化的深入发展，各行各业的竞争变得愈加激烈。
在这样的背景下，对不同行业的竞争力进行深入分析，将有助于我们了解行业的现状、发展趋势以及未来的机遇与挑战。
本文将从不同角度出发，对几个关键行业的竞争力进行分析。
一、制造业制造业作为国民经济的支柱产业，具有高度复杂的竞争环境和严峻的挑战。
目前，制造业的竞争主要体现在技术创新、产品质量和成本控制等方面。
国内制造业企业需要加大研发投入，提升技术创新能力，提高产品质量和服务水平，降低生产成本，以保持竞争力。
二、互联网行业互联网行业是近年来迅速发展的行业之一，这里的竞争主要集中在技术领先、用户数量和用户黏性等方面。
由于技术更新换代的速度快，企业需要不断地进行技术创新，保持领先地位。
同时，通过增加用户数量和提高用户黏性，形成规模优势和用户资源优势，进一步巩固企业的竞争地位。
三、金融业金融业是国民经济的重要组成部分，在竞争力方面，主要体现在资本实力、服务水平和风险控制等方面。
企业需要有足够的资本实力，才能在市场上立足并扩大规模。
在服务方面，金融机构需要提供多样化的金融产品和专业化的金融服务，满足不同客户的需求。
与此同时，有效的风险控制体系也是保障竞争力的重要因素。
四、教育行业随着全民教育意识的提高，教育行业正在蓬勃发展，竞争激烈。
在竞争方面，教育机构需要树立良好的品牌形象，提供优质的教学资源和服务。
拥有专业、高素质的师资队伍和先进的教学设施也是提升竞争力的重要因素。
另外，创新教育模式和培养学生综合素质也是教育行业保持竞争力的关键。
五、医疗行业医疗行业是人们生活中不可或缺的一部分，具有广阔的市场前景。
竞争力主要表现在医疗技术水平、医院规模和服务质量等方面。
医疗机构需要引进先进的医疗设备和技术，提高医疗水平。
同时，扩大医院规模，提供优质的医疗服务也是提升竞争力的关键。
六、物流行业随着电商的兴起和物流业的发展，物流行业的竞争愈加激烈。
竞争力主要体现在运输效率、成本控制和服务质量等方面。
风险和报酬—单项投资的风险与报酬--第88讲_综合案例(10)
综合案例及参考分析【综合案例10】GS医械公司成立于1990年，是以医疗器械的研发、生产、销售为一体化的民营高新技术企业。
公司创立伊始，主要业务是进口发达国家的显微手术器械在国内销售，经营的产品包括外科、眼科、神经科、心脏科等科室的上千种手术器械。
进口产品价格较高，难以开拓更多的国内客户，因此，公司在2006年开始建立自己的自有品牌“GS”，采取OEM的形式，用国外的技术、材料、质量标准构建自己的医疗器械产品品牌，用进口产品的质量加中国产品价格的竞争优势逐步替代进口品牌，立足于医疗器械市场。
经过几年的运营，“GS”成为显微手术器材市场的知名品牌。
但是，近年来，GS医械公司的主营产品显微手术器械面临着很大的危机，其市场份额呈现连年下降的态势，主要有几点原因：第一，市场上出现了大量的仿造品和替代品。
随着国内机加工技术的发展，目前已经在南方一些地区形成规模化的显微手术器械生产基地，其产品质量虽不及GS医械公司的进口产品，但价格低廉，基本能够满足医院手术的需求。
这对于GS医械公司的产品形成很大威胁。
第二，国外品牌大举进入中国市场。
国外品牌产品质量有较大优势，同时产品的后期服务体系更完善。
第三，原有合作的代理商开始直接从国外进货。
直接从国外进货产品的价格更低、品种更全，导致GS医械公司丢失了大量客户。
第四，医院购买行为发生变化。
由于医院购买手术器械不能像耗材计入到患者身上而收费，而只能算作科室的成本，并且与医生或者科室的年终奖挂钩。
而国内产品质量不断提升，价格却只有GS医械公司产品的1/5，因此医生和科室尽量选择价格低的器械使用。
第五，GS医械公司经营的显微手术器械产品不具备自主生产能力。
公司是以OEM或者代理的形式进货销售，供应商主要来自于几个发达国家，因此公司在安排订单、商检报关、仓储运输的周期都比较长。
加上产品的种类繁多，客户的需求是多样性的，因此要求GS医械公司的产品库存种类齐全，使得公司付出了较高的成本，占用了大量资金。
基于波特“五力模型”分析我国医疗器械行业的现状及发展
基于波特“五力模型”分析我国医疗器械行业的现状及发展王朋;邱家学【摘要】Based on the analysis of the global medical device industry development status, looking for the status and characteristics of China's medical device industry, using Porter's “five forces model "theory to explore the competitive forces of the medical device industry, and for our government and medical device manufacturing enterprises provide appropriate recommendations% 在分析全球医疗器械行业发展现状的基础上，寻找我国医疗器械行业的现状及特点，运用波特的“五力模型”理论探寻医疗器械行业目前的竞争力量，然后为我国政府和医疗器械生产企业提供合适的建议。
【期刊名称】《中国医疗器械信息》【年(卷),期】2012(000)012【总页数】5页(P5-9)【关键词】波特“五力模型”;医疗器械【作者】王朋;邱家学【作者单位】中国药科大学商学院南京 211198;中国药科大学商学院南京211198【正文语种】中文【中图分类】R197全球医疗器械行业在过去5年发生了一些重要的变化，我国医疗器械生产企业如何保证在该行业激烈的竞争中谋求长远的发展，需要审时度势，对行业的政策及市场情况进行一个完整的梳理，以制定中长期规划。
本文首先对全球医疗器械发展现状进行阐述，以期对外部环境的状况运筹帷幄，然后基于波特“五力模型”分析我国医疗器械行业的发展现状，最后为政府和企业提供合适的建议。
医疗器械行业市场竞争格局
医疗器械行业市场竞争格局随着社会的发展和人们意识的提高，医疗器械行业在中国市场中迅速崛起，并逐渐成为一个相当规模的产业。
在这个行业中，不同的企业在市场竞争中呈现出不同的格局。
本文将从多个角度进行探讨，分析医疗器械行业市场竞争格局的形成原因、竞争主体、市场份额、技术创新等方面。
一、市场发展和需求拓展医疗器械行业是一个随着人口老龄化趋势而不断发展的行业。
随着社会医疗水平的提升，人们对医疗器械的需求不断增加。
从简单的医疗器械到高端的治疗设备，市场上的需求是多元化的，这为医疗器械企业提供了广阔的市场空间。
同时，随着技术的进步和医疗设备的更新换代，市场也逐渐向中高端产品发展。
二、竞争主体的多样性在医疗器械行业中，竞争主体的多样性是市场竞争格局的一个重要特征。
除了一些国内知名的大型医疗器械企业外，还有大量的中小型企业参与竞争。
这些企业既有传统的医疗器械制造商，也有新兴的高科技企业，它们在产品研发、生产工艺、市场营销等方面存在差异。
三、市场份额分布市场份额的分布是医疗器械行业竞争格局的重要表现形式。
在当前市场上，有一些企业凭借自身的品牌优势和技术实力占据了较大的市场份额。
这些企业在市场上享有较高的知名度和美誉度，并且能够通过不断的技术创新和产品升级来保持一定的竞争优势。
同时，一些新兴企业也在市场中崭露头角，逐渐扩大自己的市场份额。
四、技术创新的重要性在医疗器械行业中，技术创新是企业生存和发展的关键。
医疗器械行业属于高科技产业，技术研发和创新对于产品的竞争力至关重要。
那些能够不断推出具有较高技术含量的新产品和解决方案的企业，往往能够在市场竞争中保持优势地位。
五、市场监管和准入规范医疗器械行业是一个特殊的行业，不同国家对于医疗器械的监管标准和准入规范各不相同。
在一些发达国家，医疗器械的监管体系相对成熟，准入门槛较高；而在一些发展中国家，监管标准相对较低。
这种差异性在一定程度上影响到不同企业在国内外市场中的竞争格局。
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图 1 医疗器械产业五力模型 Fig.1 Five competitive forces model of Medical Instrument Industry
2 医疗器械产业结构分析
分析医疗器械产业结构就是理清其产业内部各
企业之间的依存、竞争和相互制约等关系，并研究产 业内的竞争强度。 我们通过对五种竞争力模型的分 析，来解析医疗器械行业的环境特征。 2.1 新的行业进入者的威胁
潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力 量，新进入者加入该行业，会带来生产能力的扩大，带 来对市场占有率的要求，这必然引起与现有企业的激 烈竞争，使产品价格下跌；另一方面，新加入者要获得 资源进行生产， 从而可能使得行业生产成本升高，这 两方面都会导致行业的获利能力下降。 新进入者对原 有产业结构构成的威胁，我们称之为“进入威胁”。 企 业必须对新的市场进入者保持足够的警惕。 进入威胁 的状况与进入壁垒和政策导向有关。 2.1.1 进入壁垒
ZHAO Qi, WU Kai, WU Xiao-ming (Dept. of Biomedical Engineering, South China University of Technology, Guangzhou Guangdong 510006, China)
Abstract: Objective: Discussing impacts of five competitive forces over Medical Instrument Industrial Structure with a view of reality, and then single out the key points which strongly influence the Medical Instrument Enterprises' competitions so as to help enterprises make right strategies and survive through the tough competitions. Methods: Based on "five competitive forces" model posed by Professor Porter, it is going to analyze the competitive structure and the intensity of Medical Instrument Industry. Results: Through the analysis of this model, five competitive forces within Medical Instrument Industrial and their influencing factors of Medical Instrument Enterprises are brought forward, which promotes Medical Instruments Industrial Structure adjustment. Conclusions: "Five competitive forces" model helps us know industrial competition landscape, provide the reference and the basis of improving outside competition environment of enterprises and enhancing inside competition advantages. Key words: medical instrument; industrial structure; five competitive forces; influence factors
疗器械产业结构调整。 结论： “五力分析”模型能够帮助我们认识行业竞争格局，为改善企业的外部竞争环境并提升内部
竞争力提供参考和依据。
关键词： 医疗器械； 产业结构； 五种竞争力； 影响因素
中图分类号： R197.3
文献标识码： B
文章编号： 1005-202X（2009）01-0967-04
Try to Analyze Impacts of Five Competitive Forces over Medical Instrument Industrial Structure in China
目前医疗器械行业已经发展到技术密集、知识密 集、资金密集的阶段，行业后续发展的进入壁垒不断 增高。
产品技术方面：医疗器械生产企业的技术水平仅 处于中、低档，随着对医疗器械的需求无论是技术、质 量还是功能上都不断提高，加之医疗器械行业本身是 一个多学科交叉应用的领域，因此行业的技术壁垒在 不断增高。
市场方面：低端技术产品和大宗产品的风险主要 来自于质量问题和标准化问题造成的市场风险；高端 技术产品的风险主要来自于竞争风险、稳定性风险和 上游技术的依赖性风险。 国内市场上主要以医疗单位 为主，销售渠道较为单一；产品规格较为雷同，销售成 本增长较快等。
前言
我国的医疗器械产业自建国初期至今，经历了三 个发展阶段[1]。 医疗器械产业从无到有，已经成为我国 发展最快的高新技术产业之一。 最近一二十年间，随 着改革开放的深入，国家支持力度的不断加大以及全 球一体化进程的加快，该行业更是得到了突飞猛进的 发展。 无论是从企业数量、产业规模，还是从产品质 量、技术等方面，医疗器械行业都取得了令人惊异的
目前中国国内生产的医疗器械 90%以上为中低 档的具有价格优势的常规产品，产品主要为中小型器 械和耗材类产品，如手术巾、按摩器具、针线导管类产 品，医疗器械高科技产品出口额只占医疗器械总出口 额的 33.9%。 按摩器具、药棉、纱布、绷带类产品，其他 针、导管、插管及类似品及血压测量仪器及器具产品 出口增幅均相当大。 2006 年一般贸易方式占 54.8%， 进料加工贸易、来料加工装配贸易方式占 42.2%。 外 资和合资企业是国内医疗器械及设备出口的主力军。
波特教授的 “五力模型” 在上个世纪 80 年代提 出，虽然有人认为它仅是一个静态的模型，也有人认 为它忽视了对竞争多重性、 人力资源的分析等等，但 它仍不失为对行业内竞争压力进行分析的一个比较 有效的模型，对企业如何应对市场竞争具有一定的指 导作用。 根据波特教授的观点，一个行业中的竞争，不 只是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本竞 争 力 [2]： 潜 在 的 行 业 新 进 入 者 、 替 代 品 的 竞 争 、 买 方 讨 价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争 者之间的竞争。 这五种基本竞争力的状况及综合强 度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业最 终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切 最终决定着企业保持高收益的能力。
1 产业结构及其分析工具
1.1 产业结构 建国以来经过 50 多年的建设， 我国医疗器械工
业布局和产业结构趋向合理。 现在我国能生产 47 大
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中国医学物理学杂志 第 26 卷 第 1 期 2009 年 1 月
类、5000 多个品种、30000 余个规格的医疗器械产品， 生产能力基本能满足全国各级医院的装备要求。 据统 计，医疗器械生产企业已达 13530 家，经营企业超过 140000 家 ，截 止 2007 年 10 月 底 ，全 国 持 有 《医 疗 器 械经营许可证》的公司 144977 家，其中可销售医疗器 械的药店 17918 家，医疗器械经营企业最多的是北京 13000 多家。
中国医学物理学杂志 第 26 卷 提高的技术基础，以及熟知相应的科学技术并 能将其与临床医学相结合的人才，这正是目前我国医 疗器械行业所缺少的。 2.1.2 行业政策导向性明显
医疗器械行业是我国需要大力发展的行业，受政 策扶持和导向影响较大。 根据 《医药科学技术政策 （2002－2010）》， 该政策明确指出了我国医疗器械发 展的思路：短期发展市场急需产品，满足现实需要；长 期提高创新能力和研制水平。
我们研究医疗器械产业结构，主要是研究医疗器 械产业和其他医疗产业之间以及医疗器械产业内部 结构状况。 产业结构强烈地影响着企业竞争规则的确 立和市场策略的制定，因此我们希望通过对产业结构 的研究，运用“五力”模型来解析医疗器械产业，分析 产业结构的变化对企业可能带来的影响，最终让医疗 器械行业更好地为人民的健康服务。 1.2 分析工具
业内部的发展具有至关重要的意义。 它不仅可以帮助 企业认清自己所处的产业环境，使其在行业内合理定 位，制定符合自身情况的竞争战略；更有利于企业保 护自身的利益，获得长久的竞争优势。 本文运用迈克 尔.波 特 教 授 的 “五 力 分 析 模 型 ”， 对 医 疗 器 械 行 业 竞 争结构及其强度进行讨论，分析影响医疗器械企业竞 争力的因素，为改善企业的外部竞争环境并提升内部 竞争力提供参考和依据。
摘要：目的： 结合实际论述五种竞争力对医疗器械产业结构的影响，找出影响医疗器械企业竞争的因素，为改善企业的
竞争环境提供思路。 方法： 运用迈克尔·波特教授的“五力分析”模型，对医疗器械行业竞争结构及其强度进行讨论。 结
果： 通过该模型的分析，提出医疗器械产业内部存在的五种竞争力及其对医疗器械企业竞争力的影响因素，促进我国医
近年来国家越来越重视对医疗器械的监管程度， 不断推进医疗器械生产企业抓紧进行 GMP 改造，带 动了医疗器械需求的增加，由此带来的商机势必引来 更多新的行业竞争者的加入。
此外，影响潜在新竞争者进入的因素还有：经济 规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠 道、绝对成本优势、行业内企业的预期反击等。 竞争压 力来自新进入者对本行业所造成的威胁。 2.2 买方侃价能力