[励志]解读中国营销：营销管理人员必读
《营销管理》的读书笔记
《营销管理》的读书笔记《＜营销管理>的读书笔记》《营销管理》是一本在营销领域具有深远影响力的经典著作，作者菲利普·科特勒以其丰富的经验和深刻的洞察，为我们呈现了一套全面而系统的营销知识体系。
读完这本书，我深受启发，也有了许多思考和感悟。
在书中，科特勒首先强调了营销的重要性。
他指出，营销不仅仅是销售产品或服务，更是一种满足消费者需求、创造价值的过程。
在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想生存和发展，必须深刻理解消费者的需求，并以消费者为中心制定营销策略。
消费者行为是营销的核心之一。
消费者在做出购买决策时，会受到多种因素的影响，包括文化、社会、个人和心理等。
比如，不同的文化背景会导致消费者对产品的需求和偏好存在差异；社会阶层和群体也会影响消费者的购买行为；个人的年龄、职业、收入等因素同样会对消费决策产生作用；而心理因素，如动机、感知、学习和信念等，则在更深层次上影响着消费者的选择。
了解这些因素，有助于企业更好地预测消费者的需求，从而开发出更符合市场需求的产品和服务。
市场细分、目标市场选择和市场定位也是营销管理中的关键环节。
市场细分是将整个市场按照一定的标准划分为不同的细分市场，每个细分市场都具有相似的需求和特征。
企业需要根据自身的资源和能力，选择适合自己的目标市场，并在目标市场中确定独特的市场定位。
一个清晰、准确的市场定位能够帮助企业在消费者心中树立独特的品牌形象，提高品牌的竞争力。
产品策略是营销组合中的重要组成部分。
产品不仅包括有形的物品，还包括无形的服务和体验。
在产品的开发过程中，企业需要考虑产品的核心利益、基础产品、期望产品、附加产品和潜在产品等多个层次。
同时，产品的生命周期也是企业需要关注的重要问题，不同的生命周期阶段需要采取不同的营销策略。
价格策略直接关系到企业的利润和市场份额。
企业在制定价格时，需要考虑成本、市场需求、竞争对手的价格以及消费者的感知价值等因素。
常见的定价方法包括成本加成定价、目标利润定价、价值定价和竞争导向定价等。
营销人员必读十大好书
营销人员必读的10本好书-上一个营销人员，无论你是销售、市场、策划、销售培训，必须对营销的整体概念有理解，另外，还需要有营销的思维方法，销售心态的激励，现代营销要求已经越来越高，不仅需要对营销“观其大略”，还需要对营销的各个主要方面进行深入的了解，如营销战略、渠道规划管理、整合传播、广告、新闻炒作、促销活动等，这里推荐的是有代表性的10本书。
1、《营销管理----分析、计划、执行和控制》作者：（美）科特勒，（美）凯勒译者：梅清豪出版社：上海人民出版社本书作者是美国营销学界权威科特勒，这本《营销管理—分析、计划、执行与控制》已取得营销学界的普遍认可，并广泛地应用于教学和实践。
此书由营销管理的原理概念、分析营销机会、制定营销战略、营销计划和组织执行市场营销等五个部分组成。
作者看到了营销中非常重要的一些趋势，如全球营销观点的进一步兴起、电子网上销售、高技术产业营销地位的加强、公众及企业对市场及营销行为道德的呼吁等等，并如多年前提出著名的营销组合概念一样，又提出了许多新的营销观点和概念。
可以说，作者捕捉新信息的能力是非凡的。
此书在不断的更新之中，目前已经出到了11版，堪称营销经典，想从总体上对营销了解，此书不可不读。
本书虽然有不少案例，但仍略有学术的特性，如果您是企业的营销管理人员，建议与《哈佛管理全集》中《营销管理》一章对比阅读，此章主要是从企业经营的角度出发，阐述营销管理的各个方面，更具操作性。
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营销人必读的5本书籍排行
营销人必读的5本书籍排行不管你是做什么的，看书对你的帮助都是很大的，想要成为一名优秀的营销人，首先你得多看书。
下面店铺就来为大家推荐的营销人必读的书籍，欢迎参阅!营销人必读的书籍1.《销售中的心理学》是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO 杰克韦尔奇都坐在台下细心聆听? 是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者? 全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩?崔西最新力作。
本书的目标是：让你进入全球销售经理的前10% 从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。
这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。
各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。
它们是经过试验和证明的。
你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。
通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。
2.《保险销售就这么简单》如何提升业务水平，争取更大的业务量，一直是所有保险代理人最关注的问题。
没有特殊的人脉关系和背景，只靠着诚信、专业、智慧和勤奋，可以不断实现自我突破吗?《保险销售就这么简单》告诉你：完全可以!平安保险总监杨响华结合自己多年的从业经验，为保险手机销售技巧代理人撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南。
每个代理人面对的都是一样的问题：怎样开拓客户?怎样和客户沟通?怎样增员?如何对待拒绝?本书作者通过自己的亲身经历的实例，生动通俗地解答了代理人普遍面对和急需解决的问题。
一个代理人想要不断提高，需要的不仅是勤奋和努力，更是自身的态度和智慧。
本书即致力于教给保险代理人实用的销售技巧、营销原理，同时帮助代理人运用头脑，真正找到属于自己的蓝海。
不论你是老手还是新人，阅读《保险销售就这么简单》，都一定能学到弥足珍贵的经验和智慧，超越自己，取得梦想的成功!3.《销售圣经》房地产销售技巧《销售圣经》首次披露了关于销售成功的10.5条戒律等最新内容，作者最新修订出版，精彩程度远远超过前面的版本。
营销人员必读的八本书
一、《营销管理》作者：菲利浦·科特勒国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。
营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。
如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。
也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你怀疑权威，怀疑科特勒。
二、《人性的弱点》作者：戴尔·卡耐基可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。
在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。
本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。
这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。
三、《定位》作者：艾·里斯、特劳特《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。
定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。
《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。
《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。
但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。
四、《世界最伟大的推销员》作者：奥格·曼狄诺作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。
这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。
而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程。
奥格·曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。
营销管理必读12篇读书笔记
营销管理必读12篇读书笔记营销管理是企业成功的关键因素之一，而《营销管理》一书被广泛认为是营销学的经典之作。
以下是针对该书的12篇读书笔记，旨在帮助读者深入理解营销管理的核心理念和方法。
1.理解营销管理《营销管理》一书强调了营销在企业中的重要性，它不仅涉及产品和服务，还包括事件、体验等。
营销管理的核心任务是识别并满足人类和社会的需求，从而实现企业长期成长。
2.获取营销洞察成功的营销管理者需要具备敏锐的市场洞察能力，通过分析宏观环境、人口因素、自然环境、技术、政治环境等，预测市场需求的变化。
3.了解与认识顾客顾客是营销管理的核心，了解顾客需求、购买行为和消费心理是成功营销的关键。
书中提供了多种方法来帮助读者更好地了解和认识顾客。
4.培育强大品牌品牌是企业的重要资产，书中详细阐述了如何通过有效的品牌策略，培育和提升品牌价值。
5.开发市场供应市场供应策略是营销管理的重要组成部分。
书中介绍了产品、价格、渠道和促销等方面的策略，帮助企业更好地满足市场需求。
6.交付价值营销管理的最终目标是向顾客交付价值。
本篇笔记阐述了如何通过优化产品和服务，提高顾客满意度。
7.传播价值传播价值是营销管理的重要任务，本篇笔记介绍了广告、公关、网络营销等传播手段，以帮助企业有效传播价值。
8.实现长期成长企业应关注长期成长，而非短期利润。
本篇笔记探讨了如何通过创新、战略规划和组织变革，实现企业长期可持续发展。
9.营销策略与创新在竞争激烈的市场环境中，营销策略与创新至关重要。
本篇笔记分享了如何运用创新思维，制定和实施有效的营销策略。
10.营销组织与管理营销组织与管理是确保营销活动顺利进行的基石。
本篇笔记从组织结构、团队协作和绩效评估等方面，介绍了营销组织与管理的方法。
11.营销道德与社会责任营销活动应遵循道德原则，并承担社会责任。
本篇笔记探讨了营销活动中应遵循的道德准则，以及企业如何履行社会责任。
12.营销发展趋势随着时代的发展，营销管理也在不断变革。
《营销管理》的读书笔记
《营销管理》的读书笔记《营销管理》的读书笔记篇1标题：营销管理一、简介《营销管理》是一本由全球著名营销战略家、全球最具影响力的50位管理学家之一，菲利普·科特勒所著的书籍。
本书从理论和实践的角度，详细阐述了营销管理的核心理念和实践方法。
二、核心论点1.营销管理是一个综合性的过程，包括市场分析、市场定位、品牌建设、产品开发、定价、促销、分销、服务等一系列环节。
营销管理的目标是满足消费者需求和期望，同时实现企业的商业目标。
2.营销管理的核心在于理解消费者。
通过深入理解消费者的需求和期望，企业可以找到目标市场，开发出符合市场需求的产品和服务，同时制定出有效的营销策略。
3.营销管理的实施需要有效的沟通和执行。
有效的营销传播需要精确、一致的信息，并且需要有效地实施这些策略。
三、个人感受和启示阅读《营销管理》让我对营销管理有了更深入的理解和认识。
我意识到，在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，必须深入理解消费者，了解他们的需求和期望，然后以此为基础，制定出有效的营销策略。
四、个人应用在我的工作中，我尝试将《营销管理》中的理念应用到我的工作中。
比如，我更加注重市场分析，了解我的目标客户的需求和期望，然后以此为基础，开发出符合他们需求的产品和服务。
我也更加注重品牌建设，通过有效的营销传播，建立和提升我们的品牌形象。
五、结论《营销管理》是一本非常值得阅读的书籍。
它不仅提供了深入的营销管理理论，还提供了许多实用的实践建议。
我强烈推荐所有从事营销工作的人阅读这本书。
《营销管理》的读书笔记篇2《营销管理》读书笔记营销管理是指在变化的市场环境中规划和实施营销战略的过程。
这本书的主题是如何进行有效的营销管理，包括营销战略、市场调研、产品开发、定价、促销和渠道管理等方面。
作者对营销管理的理解是，它是一种实现组织目标的过程，需要综合考虑市场环境、客户需求、竞争状况和组织资源等因素。
本书的核心思想是，营销管理是一个不断循环的过程，包括市场调研、制定营销战略、实施营销战略和评估营销战略四个阶段。
《营销管理》读书心得(3篇)
《营销管理》读书心得《营销管理》是一本非常经典的营销管理教材，也是一本非常适合营销从业人员阅读的书籍。
通过阅读此书，我对营销管理的概念、原理、方法等方面有了更深入的了解，也对如何进行有效的市场营销有了更清晰的思路和方法。
在此，我将分享我阅读《营销管理》的心得体会。
首先，在读完《营销管理》之后，我对营销管理的定义有了更加明确的认识。
书中指出，营销管理是通过研究市场需求与竞争环境，规划和执行一系列市场活动，以实现组织目标的管理过程。
简单来说，营销管理就是通过科学的市场分析和市场策划，最终实现企业的市场目标。
《营销管理》还介绍了市场营销的基本概念和原理。
书中强调，市场营销是一种关于企业如何满足需求的管理活动。
而满足需求的核心就是寻找和满足客户价值。
只有通过提供具有价值的产品或服务，才能赢得顾客的认可和忠诚，并最终实现企业的长久发展。
同时，书中还详细介绍了市场营销的各个环节和方法。
比如市场分析，通过对市场需求、竞争对手、消费者行为等方面进行深入研究，找到市场的机会和威胁，并制定相应的营销策略。
书中还讲到了商品定价、渠道选择、促销活动等方面的管理方法。
这些方法都是实际操作中非常重要的，通过学习和掌握这些方法，可以使企业的市场运作更加高效和有效。
在读书过程中，我还特别关注了书中对市场营销权威的讲解。
权威是指企业在市场中的势力和影响力，是企业能够在市场中占据优势的核心竞争力。
而要提高市场营销的权威，需要通过品牌建设、产品创新、市场推广等方面进行全方位的努力。
书中给出了很多实例和案例，通过这些案例，我更加清楚地了解了市场营销权威的重要性，以及如何通过各种方法提高企业的市场权威。
总体来说，通过阅读《营销管理》，我对营销管理的概念、原理、方法等方面有了更深入的了解，并且对如何进行有效的市场营销有了更清晰的思路和方法。
通过学习和掌握这些知识，我相信在实际工作中，我能够更好地应对市场竞争，制定更合理的营销计划，并最终实现企业的市场目标。
营销必看的8本书
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自卑有多种档次，最高档次的自卑表现为吹嘘自己干什么都是天才。
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“关键绩效”指引成功148、哈佛管理技能培训教程149、哈佛修炼：亲历肯尼迪政府学院150、嗨，兄弟：向海盗学习团队管理151、孩子向前冲152、航天精神：企业员工向中国航天人学习的行为准则153、好工作都到哪儿去了154、红军精神：从优秀员工到卓越团队的行为准则155、花旗银行引导您构筑个人财富：让自己不断的累积财富156、话说中国智谋157、唤醒心中的巨人158、获取富有人生的93堂课：智慧爸爸的箴言159、击掌为盟：神奇的团队合作160、基业常青161、激发无限的潜力162、激活：谁启动了中国经济163、激励你的学员：101个使学员自己想学的妙招164、激情计划165、家庭革命166、姜子牙的就业课167、杰出青少年的七个习惯168、杰克·韦尔奇自传169、解读中国营销：营销管理人员必读170、解放军精神：成就卓越团队171、金科玉律172、金克拉密码：改变千万人生的一堂课173、金钱游戏：用智慧实现你的发财梦174、经济学的争议：关于中国加入WTO175、经理人的法律修炼：教你找到必须控制的风险176、经理人的六项战略修炼177、经商十训178、经营管理的100个箴言：张力夫修身教育三部曲179、经营黑洞180、经赢你的大学：校园励志实录181、竞争七绝招：商业文化分析182、决定一生的99个简单法则183、绝不裸奔184、咖啡：一种从容和谐的职场智慧185、卡莉·费奥瑞纳传：世界第一女CEO186、卡耐基成功全集187、卡耐基成功之道188、卡耐基经商之道189、卡耐基口才学190、靠自己去成功191、可以平凡不能平庸：从平凡中显示不平凡192、客户性格地图：为销售人员领航的智慧宝典193、口才194、骷髅会精神：耶鲁大学精英学生组织揭密195、跨越：柯达在中国196、快感制造—A级传播：营销理论胜手法则197、快乐不得不：关于快乐的经济学解码198、快乐是一种习惯：106岁的快乐法则199、快乐司考：高分考生解读司考方法200、快乐有多远？：关于快乐的新新闻解读201、懒人成功有方法202、懒人懒办法：懒之为乐，一如接吻，只有偷来的，才会203、狼市-中国股市还有救吗？204、狼性：个人发展和团队生存的动物图腾205、老板不在：企业员工素质教育范本206、老板是怎样炼成的207、老板这边员工那边：老板与员工的57个博弈点208、老外也会喜欢你209、乐在工作100招210、李嘉诚全传：如何成为亿万富豪211、历史上最有影响的100人212、利用你已经得到的一切213、励志人生214、联想风云：联想管理内幕215、联想局：一家领袖企业的中国智慧216、猎头：完全揭秘猎头行业217、聆听的技巧218、聆听华尔街的经商智慧：青年人必知的经商智慧219、领导者准则220、流浪到哈佛：教育学硕士萝拉莉·萨默的亲身经历221、论自由-密尔222、洛克菲勒给儿女的忠告223、NBA精神：全球突破力标本224、麻辣水浒225、马谡门：别被老板挥泪斩226、迈向顶尖：让公司成为世界最佳227、麦当劳大学：标准化执行的66个细节228、漫画ERP：轻松掌握现代管理工具229、没有任何借口230、没有任何借口：美国游骑兵精英的行为准则231、没有任何借口Ⅱ：提升执行力232、美国金牌推销员的成功秘诀233、魅力Going“她世纪”之精彩工作234、蒙牛攻略：公司高速成长的中国法则235、蒙牛内幕：一头牛跑出了火箭的速度!236、蒙牛思维：成就蒙牛速度的25个法则237、梦想社会-詹森238、民富论239、明天你是否依然买我：市场行销理论240、男人的精神领地：心里维生素丛书241、男人的美丽男人的梦：从乞丐到富豪242、泥鸽靶(选载)：华尔街高等金融实录243、你的水桶有多满：工作与生活的积极策略244、你的形象价值百万：世界形象设计师的忠告245、你的邮箱有多满？：积极工作达成目标的动力246、你的员工有多棒：把“问题员工”打造成金牌员工247、你就是强者：逆境不再强者永在248、你绝对不能失败：成就完美事业的行动基准249、你为什么是穷人250、你为谁工作？：全球500强企业卓越员工工作准则251、你像你的狗一样快乐吗？252、你也能拿高薪：名企面试自助手册253、你在为谁工作254、逆商：我不信，这个世界没有我的位置255、女白领职场日记256、女人的心灵城堡：心里维生素丛书257、欧莱雅：一部法国的魅力财富史258、潘石屹永远不做大多数：一位著名民营企业家的成功之259、培养员工精神：划亮员工精神火柴六法则260、品牌三藏：中国本土化的品牌观261、平衡：工作和生活的艺术262、苹果传奇(第2版)263、七步到总裁：把握时机成就自己264、企业决策管理：制定成功决策的10个关键步骤265、企业与法律环境：企业文化精品丛书266、千万别成熟：成功者的26种非常思维267、前途：机会和工作的本质268、潜能：挖掘中国企业新优势269、抢滩传媒的傻子们：解读美国在线-时代华纳并购案270、撬开富翁的嘴：获悉成功秘诀271、青木仁志的成***：掌握成功的方法272、青木仁志的人际关系策略：和爱自己一样爱别人273、青木仁志的时间观：珍惜生命中的每一分钟274、青木仁志说服力：一流推销员和教育专家275、情境鹿鼎记：自由和时尚是无处不在的276、请不要这样教育孩子：给父母的忠告277、穷人缺什么：摆脱穷人命运必读278、求人－人生最重要的第一笔买卖279、全球化之舞280、全球九大CEO281、全球领导力282、犬道283、确定性的终结-普利高津284、让别人无法取代285、让我教教你礼貌吧：教小傻瓜礼貌286、让幸运来敲门：现代营销之父的经典著作287、让一切都听你的288、人道：揭示做人做事、成人成事的内在逻辑289、人口原理-马尔萨斯290、人力资源经理适用法规精解：企事业单位的助手291、人品至上：做人与用人的第一标准292、人生成功咖喱派：人生幸福自助餐丛书293、人生大策略294、人生的七个忠告295、人生快乐么么茶：人生幸福自助餐丛书296、人生写意：官场现形记297、人生哲理枕边书298、人生智谋串串烧：人生幸福自助餐丛书299、人性阴阳学：做人先做事300、人一生要读的60本书：享受愉悦的阅读之旅301、人在职场：告诉你没想到的302、日本还有竞争力吗？：日本经济困境之谜303、如果你是老板：老板写给员工的心里话304、如何与媒体打交道：掌控媒体305、如意人生的100个箴言：张力夫修身教育三部曲306、35岁前要做的33件事：成功人生的重要分水岭307、35岁以前成功的12条黄金法则308、36计智典：现代人求变应变宝典309、撒欢儿职场：“白骨精”的葵花宝典310、三国三十六计311、三国演义与经营谋略312、三国智谋精粹313、三十而富：30岁前速成百万富翁314、三十六计与管理315、莎士比亚的人生启迪：生存还是毁灭？316、善待自己317、善待自己：改变命运的N个人生哲理318、商场三十六计319、商道-钢铁大王安德鲁：卡内基财富自传320、商业丛林法则：物竞天择适者生存商业铁律321、上钩的鱼都很美322、上下班路上能做的95件事：如何使时间变得更有意义323、社交礼仪恰到好处：成功推销自我打造第一印象324、申五的店：从小店看企业经营之道325、深深太平洋：财富黑马严介和326、生存327、生活的艺术328、生活中的智慧：改革开放中产生的经济讨论329、生命就是做自己330、剩者为王：新经济时代企业的游戏规则331、十字路口的圣经：如何成为自己命运的主人332、什么是管理：绝非“执行”那么简单！333、实践7个习惯334、实战成就实效335、史蒂夫·鲍尔默传：微软掌门人世界第一CEO336、世界500强工作规范：员工职业训练第一书337、世界500强面试题338、世界上最会说话的人：如何让你左右逢源339、世界上最伟大的推销员340、世界上最有魅力的妻子：快乐生活的艺术341、世界首富：坎普拉德-默默无闻的世界首富342、世界最杰出的十大推销大师：营销人员的销售圣经343、事件管理：科学与艺术的完美结合344、是与非得与失345、收到信的加西亚346、数字化生存-尼葛洛庞帝347、谁说大象不能跳舞？(选载)348、谁主鱼：广告经理人生存的必读之物349、水煮三国快意管理学350、水煮商人经商100例351、水煮西游记：寓至理于谈笑之中352、说话办事恰到好处：说话靠尺度办事靠分寸353、思路决定财路：经营天才的智慧圣经354、思维决定一切：企业战略、文化于人力资源355、思想营销：营销战略356、斯坦福的银色子弹：人生的秘密武器357、搜主义：Google持续成长的秘密358、苏东坡创业记：新青年创业宝典359、随时准备做领导：新经理人上任必修360、孙悟空不是好员工：现代管理理念和职业生涯361、孙悟空是个好员工362、他为什么是富人？363、塔木德智慧全书：传承千年的犹太人智慧圣经364、态度决定一切365、天才设题，智者解题366、天才是怎样思考的？367、天蓝色的彼岸：送给孩子们最美好的礼物368、天下无商：成功积累财物369、跳出盒子：领导与自欺的管理寓言370、听老板的就错了371、头脑风暴：世界最佳创意思维培训教程372、投资王道：证券分析实践373、透视崔恩卿：崔恩卿报业经营之路374、突围：主流化中国2006375、图穷对话录376、团队的力量：团结铸就成功377、妥协：“谈判圣经”378、娃哈哈方法：宗庆后如是说379、外企女秘书职场日记：中国第一部关于职场指导的专业380、王熙凤是个好领导：家庭企业的细节管理381、旺铺：商业风水宝典382、危机管理：立于不败之地的关键383、微笑送给打击你最深的人384、为将之道：成为领导者的9种性格385、韦尔奇副手的管理秘经386、文化模式(露丝.)387、我的N种生活：人生哲理388、我的财富梦：普通人的赚钱技巧389、我的工作我做主：快乐工作的六顶智慧帽390、我的人生我做主391、我和成功有个约会392、我为什么不要应届毕业生：大学生到底被谁抛弃393、我型我塑——磨炼策划394、我型我塑——磨炼公关395、我型我塑——磨炼营销396、沃尔玛打造“零售帝国”的44个奥秘397、卧虎藏龙三国智398、无法抗拒：催眠式销售399、无压力生活400、1979-2000深圳重大决策与事件民间观察401、西方智典：传承百世的修炼经典402、希波克拉底誓言403、习惯的力量404、细节决定成败：管理者和员工必读的书405、下一个大泡泡：如何在最大的牛市中获利406、下一个轮到你407、相伴一生的水晶球408、相约星期二409、想去外企上班：208个必须搞掂的面试难题410、向NBA学习：全球管理内训标本411、向解放军学习：最有效率组织的管理之道412、像聪明人一样思考413、销售人员谈判训练：销售谈判大师罗杰·道森的锦囊妙414、小狗钱钱415、小问题大管理416、效率的12项原则！：真正有效的管理417、效率第一：企业成长驱动力418、笑傲职场：一个资深经理人的职场笔记419、笑着离开惠普：揭密惠普420、写给未出世的你：睿哲系列421、心理平衡点：找准平衡笑对人生422、心灵鸡汤珍藏本423、心灵太极：现代工作革命424、心灵之药与你在巅峰相会425、新教伦理与资本主义精神-韦伯426、幸福不要奢望别人给427、雄霸亚洲：国际化大公司的亚太攻略428、选对鱼塘钓大鱼429、选择：达到事业顶峰的公认秘诀430、学会道乐更快乐：成为双料富翁的54种方法431、学会站着睡觉432、羊皮卷433、羊皮卷智慧全集：经典黄金珍藏版434、耶鲁领袖训练大讲义435、野兽人生：动物给人类的150个启示436、液态公司：中国式企业运作与管理437、一滴一海洋：教你懂得如何调整生活的节奏438、一分钟经理肯尼思.布兰查德439、一封给小男孩的信：每一个情窦初开的青春少年必读之440、一个成本杀手的管理自白441、一个狗娘养的自白442、一个推销员的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WINNING：杰克·韦尔奇“赢”的智慧454、赢：解决企业与品牌的营销难题455、赢得机会：如何做到脱颖而出456、赢在关系改变一生的命运457、赢在和谐：管理没有完美只有和谐458、赢在职场的100个箴言：张力夫修身教育三部曲459、影响孩子命运的10种技能：孩子的技能培养460、影响世界的25位商业领袖：影响世界的商业领袖461、影响世界的100次战争462、影响中国的100本书463、影响中国的100次事件464、影响中国的100次战争465、永不放弃：《励志经典》系列之二466、用人大师467、优化培训迁移：培训师创意101系列468、优秀的人才是免费的：500强企业奉为圭臬的观念和469、犹太商人羊皮卷：财富圣经470、犹太商战幽默：世界第一商业民族的智慧471、犹太智慧枕边书472、有了烦恼我不烦：追求幸福的49种方法473、有闲阶级论—关于制度的经济研究凡勃伦474、鱼475、鱼的故事：鱼市哲学476、渔夫与管理学：解决企业管理难题的路径477、与公司一起成长：2005年公司员工培训用书478、与你肝胆相照的人不一定是“好人”479、与鲨鱼共游480、与孙子兵法同步思考：剖析孙子战略体系481、员工的36种行为准则482、员工精神483、阅人有术：驭人、用人的前提484、藏獒精神：中国人不可不知的18条生存法则485、长大486、长大成人：父亲给十八岁儿子的礼物487、长大的鞋子：转型时期中国企业的标杆选择488、朝九晚五489、再坚持一会490、再靠近一点看宝洁：值得研究学习的行销典范491、再造宏碁：华人企业全球典范28年愿景历程492、在不确定的世界：从华尔街到华盛顿493、遭人白眼又何妨：交朋友的50种方法494、贼巢：黑幕重重的华尔街495、怎样说话才打动人：智慧沟通的35种策略496、战略决定成败(第二版)：细节主义缓期执行497、张飞流水帐：超级搞笑诠释人生哲理498、哲理故事499、这是你的船500、这是我的错501、这样的员工老板喜欢502、挣脱生活的框框：让心灵更自由、生活更轻松503、正义论-罗尔斯504、政府论-洛克505、知道更要做到：打造超强行动力506、执行—如何完成任务的学问507、职场“金庸”：职场修炼秘笈508、职场百宝囊：新职场生存术509、职场大长今：从《大长今》看办公室政治510、职场动物进化手册：寓言的形式演绎职场511、职场攻略“88”法则512、职场红楼：职场生存宝鉴513、职场绝对挑战-专家帮您找工作514、职场特洛伊：职场前进道路上的铺路石515、职道：成于有道，败于无道516、职业精神517、只放一只羊：战胜沃尔玛的11大秘密518、智慧钙片——五分钟改变一生519、智慧书：大师先哲的教诲为人处事的智慧520、智谋总集 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成为一名优秀的营销人员必读的8本书籍推荐
要想成为一名优秀的营销人员，除了丰富的实践经验和敏锐的市场洞察力外，对营销专业知识的掌握也是至关重要的。
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作者通过这些文章探讨了人们是如何被说服的，以及如何通过有效的沟通来影响他人。
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马丁·林登伯格揭示了人们对于奖励和惩罚的敏感性，以及如何通过正确的刺激来引导消费者采取有利于企业的行为。
对于营销人员而言，理解这些心理机制可以帮助他们设计更具吸引力的优惠活动、促销方案，从而提高销售业绩。
5. 《长尾理论》随着互联网的发展，市场正逐渐从传统的“热门产品”模式转变为更加多样化的形态。
市场营销专业必读书目
市场营销专业必读书目
市场营销专业必读书目包括：
1. 《营销管理》，这本书是美国营销学者菲利普·科特勒的经典之作，是市场营销学的基石，对于市场营销专业的学生来说是必读书。
2. 《影响力》，这本书是销售与营销中的心理学必读书籍，它深入地
剖析了各种营销手段中的心理因素，帮助读者提高销售能力。
3. 《一个广告人的自白》，这本书是奥美广告公司创始人大卫·奥格
威的著作，对于想要从事广告行业的学生来说，这本书是必读的。
4. 《创新中国》，这本书对于想要了解中国市场营销环境的读者来说
是必读的，它提供了对中国市场营销环境的深入洞察。
5. 《新营销》，这本书是中国著名营销专家杨飞先生的著作，对于想
要了解中国本土市场营销实践的读者来说是必读的。
6. 《蓝海战略》，这本书是帮助企业摆脱红海竞争、解决市场同质化
问题的必读书籍。
除了上述书籍外，还有很多相关的经典著作和教材，可以根据自己的
兴趣和需求来选择阅读。
市场营销是一个不断发展的领域，需要不断
学习和更新知识。
销售人生必读的四本书
销售人生必读的四本书销售人生必读的四本书推荐销售它是一个汉语词语，拼音是xiāoshòu，它其实是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，下面是作者为大家整理的销售人生必读的四本书，如果大家喜欢可以分享给身边的朋友。
销售人生必读的四本书1、《营销管理》(第13版)——菲利普·科特勒正如管理学必读罗宾斯的《管理学》，文学必读四大名著一样，营销工作者必读科特勒的《营销管理》。
尽管当前营销学纷繁芜杂，各种营销书籍良莠不齐。
但从未有人怀疑过科特勒的《营销管理》。
2、《定位》——艾·里斯，杰克·特劳特本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改变了人们“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
3、《影响力》——罗伯特·B·西奥迪尼书中，作者从专业角度阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、洗好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人具有说服力，而有些人容易上当受骗。
4、《从0到1》——彼得·蒂尔创新不是从0到N，而是从0到1!作者用自己的创业历程阐述了在互联网时代应该如何避免竞争，如何进行垄断以及如何发现新的市场。
5、《引爆点》——马儿科姆·格拉德威尔作者以社会上突如其来的流行潮为切入点，从全新角度探索了控制科学和营销模式，是一本教你怎样让产品流行起来的著作。
营销书籍排行榜《从谷底到山巅》TOP销售之路大学刚毕业的农村女孩张华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7年的前销售冠军秦超、全球知名企业的销售总监杰克——一5位资历、追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“金牌销售大学”，遭遇到传奇教练陶浦(TOP)的魔鬼训练……但都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹!你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍，火速晋级为受人敬仰的TOP销售!不但给新销售员迅速成为王牌销售员指出速通之路，更给老销售员提供了突破工作瓶颈的必胜法宝!《99%的人都用错了销售技巧》日本销售大王让你业绩翻五倍连续8年成为“销售大王”的河濑和幸亲身传授销售诀窍，助你业绩翻5倍。
市场营销中的销售团队管理与激励
市场营销中的销售团队管理与激励在市场营销领域，销售团队是一个非常重要的组成部分。
一个高效的销售团队可以帮助企业实现销售目标，并为企业带来稳定的营收。
为了有效管理和激励销售团队，企业需要采取一系列的管理措施和激励策略。
本文将探讨市场营销中的销售团队管理与激励的重要性以及实施的方法。
一、销售团队管理的重要性一个良好的销售团队管理体系对于企业的成功至关重要。
通过有效的团队管理，企业可以确保销售团队的高效运作，实现销售目标，并提高销售绩效。
同时，合理的团队管理还可以促进团队成员之间的合作和协调，提高整个团队的凝聚力和士气。
在销售团队管理中，企业需要关注以下几个方面：1.明确的角色和责任分工：为了保证销售团队的协调运作，每个团队成员应明确自己的角色和责任，清楚自己的工作职责和目标。
2.有效的沟通渠道：建立畅通的沟通渠道，促进团队成员之间的信息共享和沟通交流。
有效的沟通可以提高团队的协作效率和效果。
3.定期的培训和发展计划：通过定期的培训和发展计划，提高销售团队的专业能力和知识水平。
培训不仅可以提高团队成员的工作技能，还可以增强团队的凝聚力和向心力。
4.适当的激励机制：建立合理的激励机制，激励销售团队成员的积极性和动力。
激励可以通过奖金、晋升、荣誉等形式来实现，从而达到提高销售绩效的目的。
二、销售团队激励的重要性激励是管理销售团队的关键手段之一。
通过激励，企业可以激发团队成员的工作热情和积极性，提高他们的工作效率和绩效。
有效的激励方案应该考虑以下几个因素：1.目标明确：制定明确的销售目标，让团队成员知道他们需要努力实现的目标是什么。
目标越明确，团队成员就越容易找到方向，从而更加努力地工作。
2.奖励措施：建立合理的奖励措施，对于达成销售目标的团队成员给予适当的奖励和认可。
奖励可以是金钱奖励、晋升或其他特殊待遇，以激励团队成员的积极性。
3.正当竞争：在销售团队中引入正当竞争的机制，激发团队成员之间的竞争动力。
竞争可以带来良性刺激，让团队成员更加努力地工作，提高销售绩效。
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营销管理市场营销营销管理人员必看
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26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
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27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
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28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
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29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
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30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
强力
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
读《解读中国营销》有感
读《解读中国营销》有感身为一个营销系的学生，理应对自己所处的国家宏观营销环境有一个具体的了解，营销的方式方法多种多样，但我相信适应中国市场的营销方式一定是其许许多多种方式的少数几种。
这与这个国家的文化，人的思想，社会发展状况，经济实力有密切的关系。
所以找到适应中国的营销方式是很重要而且必要的。
这有助于我们以后方便且高效率的开展营销工作。
所以我特地选择了卢泰宏教授的《解读中国营销》这本书。
从这本书非常详细的了解了中国市场的状况。
但令我印象深刻的是书中提到的中国市场与西方市场的几点不同之处和差距。
对此我还是比较有感触的。
首先是中国有通路陷阱，复杂的通路的特点。
这是国公司在中国市场最麻烦的陷阱。
因为通路不能从外面搬进来只能是当地的，有可能“强龙斗不过地头蛇”。
中国市场更具有短期利益驱动特征，使通路不稳定；信誉和商业道德的问题在通路中非常突出，通路的可控性难以实现；经销商之间的争夺使市场混乱甚至瘫痪。
也就是说，中国的市场的“游戏规则”很不完善，没有道德和伦理的底线。
只要是为了自己的利益就不顾一切。
这是中国市场高速发展的一个隐忧。
希望我们毕业进入社会时，这种现象能得到遏制。
其次，中国有假货泛滥与知识产权恶梦，假冒伪劣严重的现象。
国际品牌如P&G、NIKE、微软等在中国市场最棘手的问题之一是假货太多、防不胜防。
打假不仅动用多资源而且力不从心，更担心和最为难的是大张旗鼓的打假会使消费者却步，从而严重影响真货的销售，即打假变成打真。
中国市场为何假冒伪劣难以控制?重要的原因是有的执法管理部门出于其利益与违法者相勾结，互依互存，甚至充当其保护伞。
中国的造假能力是“世界闻名”的，这成了中国国际形象不是非常好的重要因素之一。
但我从另一个方面来看，为什么中国的假货在国内市场上那么受欢迎？也许是中国很多人都买不起真货吧。
特别是国外的知名品牌，在进入中国市场时已经被政府收了高比例的税。
这些税收成本当然要转嫁到中国普通的消费者身上来。
营销必看书籍
营销必看书籍营销必看书籍大全1993年，大学一位老教授给他的弟子们列出一个图书目录，他语重心长的说：“知识可以改变命运，中国的社会越来越开明，已经完全具备可以通过努力就可以获取成功的客观条件，但是成功可能仅仅降临那些有准本的人，如果你们谁能看完我这个书目列出书的十分之一，沿着书所指引的正确路线去走，你们中任何人都有可能成为百万富翁，亿万富翁。
” 十年以后，他们的弟子再聚首，老人已经驾鹤西游，但在老人的弟子中有5位成为千万富翁，他们有一个惊人的巧合，那就是他们都在按照老人指引的书目看了大量的书。
基于对老人的感激，于是他们继续丰富老人的书目，经过一年的努力，终于形成了下面的这个图书目录。
书目就像一张藏宝图，指引每一位渴望成功的青年走向成功与财富。
下一个成功的实例等待你去验证。
一、成功学知识《成功始于意识》《你为什么是穷人》《十卷羊皮卷》《做最好的自己》《不是不可能》《The Secret秘密》《决不拖延》《海外华侨成功商法》《君子为什么斗不过小人》《卡耐基经商之道》《跨一步，就成功》《篮球之神乔丹成功秘诀》《利用你已经得到的一切》《亮剑精神》《让别人无法取代》《人生成功咖喱派》《人性的优点》《每天进步一点点》《每一种性格都能成功》《撬开富翁的嘴》《生命重建》《励志经典做你想做的'人》《思维决定一切》《挑战者的成功之道》《问鼎白宫》《问对问题做对事》《我的成功可以复制》《引领成功的智慧：出路》《英才是怎样造就的》《赢在执行》《勇敢的心》《勇敢抉择》《勇气之书》《细节决定成败》《选对池塘钓大鱼》《一生只做一件事》《邮差弗雷德》《拷贝成功》《人性的优点》《洛克菲勒的忠告》《谁妨碍了我们致富》《自己就是一座宝藏》《千万富翁的思维方式》《揭开安利人成功的秘诀》《拿破仑希尔成功学全书》《卡耐基之经商之道》《不对称创新(精选章节)》《温州人想的和你不一样》《终极突破10天改变一生》《追求卓越-个人成长版》《成就你一生的100个哲理》《终极成功法则：我一定要》《成功人士战胜疲劳的秘密》《成功一定有方法(完全版)》《从平凡走向富足：做一个积极的付出者》《当代女性如何在商界成功：女总裁告诉你》《刘墉育女成功三部曲：再试一次，就成功(节选)》《如何成为一个成功的职业经理人》《上下班路上能做的95件事》《像希拉里那样工作，像赖斯那样成功》《35岁以前成功的12条黄金法则》二、创业知识《变成有钱人并不难》《财富-中文版1998-2001》《你不可不知的财富故事》《创业宝典》《反败为胜》《谁妨碍了我们致富》《创业成功的36个铁律》《创业大策划》《创业黄金手册》《创业经典案例》《创业路第一期》《创业时代的七堂必修课》《创业思路指南》《创业之道》《创业知识》《创业指南》《马云点评创业》《我要当老板》《创业完全手册》《柯达公司的创业启示》《马云如是说》《马云赢在中国点评实录》《魅在创业》《实战成就实效》《孙悟空是个好员工》《谈话的力量《心情决定事情》《唤醒你的创业精神》《经典创业案例》《让员工与企业实现双赢》《如何辞职创业》《私营公司创业战略》《私营公司实用全书》《松下幸之助创业之道》《松下助你创业》《新公司筹建大全电子书》《在空白处创业》《怎样拟定创业计划书》《自己当老板之创业指南》《大学生创业第一步》《财富人生中国人自己的创业故事》《经商必读-送给想创业人士》《保证你快速致富的七个步骤》《圈子圈套作者创业小说新作：创始人》三、口才培养《口才》《财富流》《口才技巧》《谈话的力量》《卡耐基口才学》《演讲论辩技巧》《高效说话的捷径》《演讲谋略与技巧》《怎样说话才打动人》《世界上最会说话的人》《财富之路-心理创富学》《学习******的语言技巧》《卡耐基口才学与孙子兵法》《自信交际法：15秒打动对方》《101个使课堂充满活力的技巧》《机智诡辩术-超级舌战技巧入门》四、公关礼仪《魅力何来》《真愛溝通》《饭桌上的规矩》《公关礼仪》《礼仪金说》《平安礼仪》《让我教教你礼貌吧》《身体语言密码(全文)》《优雅过生活》《如何成为最受欢迎的人》《语言交际的艺术-一言九鼎的奥秘》五、致富成功《财富第五波》《财富对话》《都市商业》《富爸爸成功的故事》《富爸爸年轻退休》《富爸爸商学院》《富爸爸销售狗》《富爸爸，穷爸爸》《富爸爸财务自由之路》《富爸爸大预言》《富爸爸穷爸爸》《富爸爸投资指南》《富孩子聪明孩子》《中国100首富的财富精神》《国富论》《创造百万富翁：财富圈》《从“植物人”到“摇钱树”》《富爸爸提高你的财商》《金钱美人》《金钱世界》《律师怎样掘到第一桶金》《富孩子聪明孩子》《你为什么是穷人》《让自己不断的累积财富》《人才创富学》《20几岁，痴迷于人脉吧》。
《营销管理》：畅销全球55年的营销圣经，掌握企业营销密码
《营销管理》：畅销全球55年的营销圣经，掌握企业营销密码《营销管理》是一本经典的教科书，一部营销学领域的圣经，一卷惠泽数亿人的巨著，历经四十年考验，营销大师首次携手中生代权威学者，共同打造最新版营销圣经。
在全球的营销学领域和工商企业界，菲利普·科特勒和他的《营销管理》意味着经典、品牌、标准和基础，其已经畅销全球近40年，被翻译为20多种语言。
不管是营销学大家，还是刚刚开始学习营销的“新鲜人”；上至一个企业的管理者，下到一位普通的推销员，你都能在他们的书架上看到最新版本的科特勒的《营销管理》。
营销管理的定义：选择目标市场，并通过创造、沟通和传递卓越的用户价值，来获取、维持和发展用户的艺术和科学。
第一部分，创造价值。
就是企业根据用户的需求提供一套最好的解决方案。
这个过程总结起来可以分为两大步骤：第一步，识别目标用户。
识别目标用户，一方面是识别企业打算服务的用户，另一方面也是评估决定不服务哪些用户。
企业要准确找到目标用户并不容易，关键点在于企业要要尽可能多地获得用户及时、准确和可作为行动依据的信息。
企业该如何获得这些信息呢？现在市场上有很多专业的咨询调研公司，企业也可以自己派出管理人员深入一线调查。
但用户信息纷繁复杂，哪些信息是真正有用的呢？制作消费者画像是一个比较好的方法。
消费者画像是通过定量、定性或者观察性研究，对一个或几个假设的目标消费者的详细描述，简单来说就是用一个有代表性的个体来描述一个用户群体。
但画像不能太过笼统，在一些关键维度上有所不同的消费者往往代表一个独特的需求，所以企业可以开发多个画像来反映这些差异。
明确了有相似需要的消费者，企业就可以将它定义为一个细分市场。
企业最终的目的是在细分市场中实现一对一营销，用一个产品精准满足这一类用户的共同需求。
总之，营销已经从传统大众化时代的“千篇一律” “千人一面”，走向精准满足用户个性化需求的“千人千面”。
找到了目标消费群体之后，接下来就到了创造价值的第二步，制定价值主张并定位产品。
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[励志]解读中国营销：营销管理人员必读.txt男人偷腥时的智商仅次于爱因斯坦。
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[励志]解读中国营销：营销管理人员必读.txt人生在世，难敌宿命，沉沦其中。
我不爱风尘，似被前缘误！！我只为我最爱的人流泪“我会学着放弃你，是因为我太爱你”赢了你,我可以放弃整个世界解读中国营销:营销管理人员必读作者卢泰宏书籍简介被誉为中国顶尖级营销学专家的卢泰宏教授历经15年的艰苦努力，真真切切地为开创我国具有本土特色的营销立下汗马功劳。
本书的出版恰逢当前中国企业为进一步走向全球，急需打造中国本土化特色营销学的大好形势，无疑会给中国的营销管理增添一个“亮点”。
...解读中国营销密码多位跨国公司的高层管理者在进入中国市场数年后都曾感叹：“中国市场太大、太复杂、变化太快……”中国市场正处在转变过程之中，过程之一是从“计划经济”到“社会主义市场经济”，达到终点的标志是：政府与企业的关系完成蜕变，实现现代企业制度；过程之二是从“封闭市潮走向“开放市潮，其终点以中国进入WTO为界。
转型营销与营销转型中国企业家、管理者乃至政府和社会各界，近几十年最深刻的变化是观念和思维的变化。
营销观念的渗透极大地改变了思考方式,如“先有市场后有工厂”、“宁找市场不找市长”，自我为中心、产品为中心等反营销思维受到持续的冲击逐步被摒弃。
事实上，市场导向的程度是衡量中国企业营销竞争力和企业文化差别的重要部分。
创新中国营销中国加入WTO后，本土公司与跨国公司在中国市场上同台竞技更精彩，“创新中国行销”成为市场竞争的一个主旋律。
一方面，中国企业要以此提升竞争力，另一方面，跨国公司及其他境外公司必须在中国适应中更新自己。
所以说，“创新中国行销”有两条主线，一条是中国公司在转型中的学习创新，一条是跨国公司的中国适应创新。
第1节：解读中国营销密码(1)卢泰宏为什么人们感叹“中国市场太大、太复杂、变化太快”?为什么说中国市场是转型市场?中国转型市场之特征何在?跨国公司在中国的胜利之本是什么?与西方成熟市场相比，中国营销的主要不同点表现在哪里?对中国市场的基本判断，不仅是“中国特色”的重要内容，也是在中国成功进行营销和回答许多问题的一把钥匙。
一、中国转型市场不同于西方成熟市场多位跨国公司的高层管理者在进入中国市场数年后都曾感叹：“中国市场太大、太复杂、变化太快……”中国市场正处在转变过程之中，过程之一是从“计划经济”到“社会主义市场经济”，达到终点的标志是：政府与企业的关系完成蜕变，实现现代企业制度；过程之二是从“封闭市场”走向“开放市场”，其终点以中国进入WTO为界。
在这一过程中，中国市场环境和市场运作在不断转型，由此将中国市场称之为转型市场。
显然，转型市场不同于西方成熟市场，存在种种与成熟市场不相同的奇异点。
这是正确解读中国市场最重要的基本特征点。
在计划经济与市场经济、封闭市场与开放市场这两种截然不同的环境中，行为特征、思者不同的行为特征。
中国市场尚未完全达到市场经济有许多表征，特别是：(1)国企高层任命制，政府决定高层任命(如长虹)；(2)政府的企业产权不明晰，很多企业有地方政府参股(大股东)；(3)政企利益相互渗透，企业经营非独立；(4)政府审批权过泛，企业活动过分受制于审批；(5)市场运作游戏规则多变、法规不全不细造成执行的随意性(如广告法解释因人而异)。
诺贝尔经济奖获奖者福盖尔(R、Fogel，1998)教授曾比较和指出了中美发展阶段之巨大差距，中国市场在全球是相当差异的市场，这一转型市场与西方成熟市场的不同不可忽视。
一方面，中国营销水平不高，必须学习西方和国际化；另一方面，不能完全照搬成熟市场中的营销理论、策略和方法，因为100多年形成的西方营销理论基本建立在相对稳定的成熟市场之上，主要针对市场机制完善环境中的西方企业和西方文化中的消费者行为。
例如，美国教授科特(Kotter、J、P)的著作《企业成功转型8步》(1995)，对中国的企业就不够用，因为中国环境复杂得多，也许必须修正为9步、10步。
如何针对全球不同国家市场展开营销，国际营销大师科特勒(Kotler)1986年在北京的演讲提出了大营销(Megamarketing)之必要性，特别强调了政治因素(Politics)和公关因素(卡托拉)。
卡托拉(Cateora、P、R、)等全球营销学者虽然提出了“适应性营销”的观点，但并未深入回答“如何适应”及西方理论如何在转型市场创新等问题。
如何将国际成熟的营销理论与方法与中国转型市场完成对接，是中国市场的成功之道。
二、跨国公司：中国本土化是胜利之本全球跨国公司正加紧进入中国市场。
1999年上海全球《财富》论坛上，“欲称霸全球先逐鹿中国”这10个大字引人注目。
先期进入中国市场的跨国公司，有赢家也有输家，赢家有一个共同的口号：“我们是中国公司”。
摩托罗拉公司(Motorola)亚洲区总裁说：摩托罗拉“以中国为家”，“比中国公司还中国”，“爱心耐心诚心”；飞利浦公司(Philips)电子集团总裁布绍昌说：“请不要把我们当成外国公司，我们是一个地地道道的中国公司。
”跨国公司赢家的营销策略是：十分重视中国本土化；将洋品牌做“土”；重视与中国政府的关系、重视高层公关等，从而适应中国的转型市场环境(详请参见拙著《跨国公司行销中国》)。
2000年，伊莱克斯冰箱以本土化策略为核心反攻本土品牌取得重大进展；2000年宝洁公司推出百分百本土化品牌“润妍”洗发水，以十分本土化的产品(天然植物原料)配十分本土化的广告(中国水墨画、龙、中国女性)，后来居然压过本土品牌“奥妮100”；又以本土化策略推出脱敏牙膏“舒敏灵”，直接挑战成长最快的本土牙膏品牌“冷酸灵”。
可口可乐不但以成功塑造出本土品牌“天与地”和“醒目”为骄傲，而且2001年春节期间以非常本土化的促销策略赚得盆满钵满(一对中国喜庆泥娃娃形象，提升了品牌亲和力，极明显地达到了促销的效果)。
2002年肯德基首创洋快餐推出中式快餐之举。
2000年安利在中国市场以18亿的销售额宣告其转型成功，走出中国“禁止传销”的阴影和1998年的低谷，其成功的关键是建立与中国政府的良好关系，适应中国的营销环境。
跨国公司为了赢取中国市场，一个十分重要的策略是让华人专业经理人掌控中国市场。
重用华人精英的策略使不少跨国公司在中国市场的业绩明显上升。
三、中国转型市场营销的主要奇异点中国转型市场的环境特征可以用5个字描述：(1)大：地域辽阔、前景巨大、赚钱的天堂(中国富豪录)；(2)变：发展快、变化快、政策多变、法规不健全；(3)乱：市场秩序混乱、假冒侵权严重、反常怪事多、信誉(商业伦理)严重缺乏；(5)异：区域差异、体制差异、行业差异、营销水平差异、世代差异都很显著。
中国转型市场中有太多的“为什么”，因为中国的消费者、企业和政府都呈现出不成熟的市场表现。
例如，消费者对价格的敏感性特别高、缺乏权益意识同时又迷信广告；企业家的官场情结、短期行为和过度的价格战；政府迷恋对企业的权力、地方保护及随意阐释或改变市场游戏规则。
企业行为深受政府行为的约束和牵制，政府行为有时又为权力利益甚至腐败所左右，使整个市场变得更加复杂和不规范。
第2节：解读中国营销密码(2)卢泰宏中国转型市场营销主要奇异点是什么?其背景原因是什么?与西方成熟市场相比较，中国营销的主要不同点表现如下。
1、通路陷阱，复杂的通路2000年中国市场通路大争夺非常突出。
国际著名的波士顿咨询公司基于跨国公司的角度说：“中国的分销通路令人头痛!”通路的复杂性是中国转型市场有别于成熟市场最突出的差异点之一，也是跨国公司在中国市场最麻烦的陷阱。
因为通路不能从外面搬进来只能是当地的，有可能“强龙斗不过地头蛇”。
中国转型市场的环境、经销商的构成、专业素质及行为准则与成熟市场有明显的差别，使中国的经销商行为和动机更加复杂：(1)更具有短期利益驱动特征，使通路不稳定；(2)信誉和商业道德的问题在通路中非常突出，通路的可控性难以实现；(3)经销商之间的争夺使市场混乱甚至瘫痪。
此外，地方保护主义使通路中断。
地方保护主义的信条是：“发展本地经济，政府业绩比天大。
”地方政府为保护本地产品(尤其是区域品牌众多的产品，如啤酒、方便面)，对外来品牌有种种阻止进入的办法。
2、假货泛滥与知识产权恶梦，假冒伪劣严重国际品牌如P&G、NIKE、微软等在中国市场最棘手的问题之一是假货太多、防不胜防。
打假不仅动用多资源而且力不从心，更担心和最为难的是大张旗鼓的打假会使消费者却步，从而严重影响真货的销售，即打假变成打真。
据宝洁公司保守估计(2001)，目前市面上假冒的各类宝洁品牌产品已经占有15%以上的市场份额，而宝洁每年因这类假冒产品而损失的销售额高达1、5亿美元。
打假因而列为宝洁公司市场管理的重要工作，花大力气明察暗访。
“金利来”是香港进入内地的著名品牌，其创始人曾宪梓先生说：“1994年开始金利来在内地成为知名品牌，后来走下坡路，最主要的原因是假冒伪劣太多了……打假10年越打(假货)越多，一出门就可以看到假金利来。
”《南方都市报》，2001年3月11日。
据《南方都市报》报道(2000年11月24日A17)：中国近年假冒伪劣产品的产值达年均1300亿左右，年损失税收250多亿元。
对146家被假冒侵害的企业调查表明，销售额假货占真货50%以上的有23家；超过100%的有11家；最严重的高达568倍。
中国市场为何假冒伪劣难以控制?重要的原因是有的执法管理部门出于其利益与违法者相勾结，互依互存，甚至充当其保护伞(参见中央电视台2001年2月焦点访谈揭露的河北黄骅市私盐案)。
3、细分市场的非常差异英国经济学家情报社EIU所著《跨国公司在中国——赢家和输家》(1997)一书中，调查了22家在华经营的跨国公司的中国市场战略，将中国看成“一个市场”的公司高达44%；两个市场的占6%；三个市场的占11%；四个或更多市场的占39%。
可以说，不能充分把握中国最困难之一是“地区差异太大不易把握”。
事实上，因为“大”和“变”，中国市场细分和消费者分群的复杂性要高过世界上其他国家。
中国市场最显著的特点之一是地域辽阔，不同的亚地区经济文化民俗差别明显，加上各地方政府执行政策的差异，造成地域细分市场之不同。
4、市场调查误差高市场调查在成熟市场中的作用和地位非常重要，而在中国转型市场中，似乎处在不冷不热的状态。
一方面，本土企业淡漠市场调查，只有0、24%的企业愿意做正规市场调查《广州日报》，2001年2月2日。
市场调查客户以跨国公司、合资、私企为主；竞争激烈的行业(如IT、家电、保健品)较重视。
另一方面，市场调查结果的有效性和可信度在中国不如国外成熟市场。