机电产品营销学论文-宝马汽车
宝马汽车营销策略分析本科论文
自学考试本科毕业论文（设计）宝马汽车营销策略分析目录中文摘要 (2)英文摘要 (3)第一章宝马的背景 (4)第二章企业现状 (5)第三章策略 (6)3.1.人力资源 (6)3.1.1全球统一指导 (6)3.1.2确保对员工的吸引力 (6)3.1.3绩效与薪酬 (6)3.1.4立体广告攻势 (6)3.2.个性化 (7)3.3体验之钥设计战略 (8)3.4市场策划 (9)3.5品牌战略 (11)第四章结束语 (12)参考文献 (13)致谢语 (1)4宝马汽车营销策略分析摘要据全球领先经营信息服务机构J.D.Power & Associate预测随着新兴市场的崛起，特别是亚洲市场将成为汽车行业销售的主力军。
欧美国家增速缓慢，甚至不少出现销售额大幅度下滑现象，相比之下，以中国为首的亚太新兴市场发展势头强劲，中国于2009年就已跃居世界汽车生产及消费国家之首。
本文根据中国汽车发展趋势，简单论述了宝马品牌汽车的发展策略。
关键词：品牌、汽车、营销、策略Analysis of the marketing strategy of BMW automobileAbstractAccording to the world's leading business information service agency J.D.Power & Associate prediction with the rise of emerging markets, especially in Asia market will become the main force in the automotive industry sales. Europe and the United States grew slowly, and even a lot of the emergence of a substantial decline in sales phenomenon, in contrast, the momentum of development of Asia Pacific emerging markets China led to strong, Chinese in 2009 has leapt to the world auto production and consumption country. According to the China motor trend, briefly discusses the development strategy of BMW brand vehicles.Key words：Brand, automobile, marketing, strategy第一章宝马的背景这个世界有很多事物，我自己都不太明白，机器就是这样，他们为我们提供水、能量等，我并不知道他们是怎么运作的，但我知道它工作的理由。
汽车营销案例分析
汽车营销案例分析近年来，随着汽车行业的不断发展壮大，汽车营销的重要性也愈发凸显。
作为最具规模和国际影响力的新兴行业之一，汽车行业的竞争也日益激烈。
在这个背景下，怎样进行汽车营销，赢得消费者的青睐，成为了汽车企业不得不面对的问题。
本文将结合实际的汽车营销案例，分析其成功的原因，并提出建议。
1.案例一：宝马X1的成功之路宝马X1是一款面向中产阶层的SUV，其营销成功的原因有以下几点：（1）针对目标人群定位准确。
宝马X1以中产阶层为目标人群，在车的造型、外观设计、配置等方面都与目标人群的需求相符合，从而增加了用户的接受度。
（2）目标营销策略。
宝马X1主打年轻、个性、运动的卖点，特别是在网络营销方面做得非常成功。
专门开设了官方网站、微博、微信等，通过这些渠道让用户更好地了解产品。
（3）与用户打造互动型体验。
宝马X1还注重与用户打造互动型体验，组织不同的活动让用户参加，增强用户与品牌的互动性。
例如，针对X1新车发布的活动，邀请消费者来试乘试驾，并且为活动制作一些有趣的小互动，这些都极大地提升用户的体验感。
2.案例二：特斯拉的智能营销特斯拉是首款采用全电动动力的豪华轿车品牌，其智能营销在汽车营销中可谓独树一帜。
其成功的原因有以下几点：（1）结合用户数据推送个性化信息。
特斯拉可以通过与用户的车况数据进行关联，根据消费者的用车习惯推送个性化的服务信息。
通过打造高品质的用户体验，增强用户对特斯拉品牌的忠诚度，增大品牌价值。
（2）建立智联网生态圈。
特斯拉还建立了完整的智能网联生态圈，使得车辆的智能化程度更高。
特斯拉不断地为其车辆加入全新的功能，例如自动驾驶、语音识别、大屏操作系统等，让消费者对其产生高度的信赖感。
（3）线下点火带动线上热度。
特斯拉宣传有针对性，其在许多城市建立了展示中心，在店内展示车型，设置车辆试驾区域，为消费者提供实物查看、试乘试驾等服务。
同时，特斯拉还通过线下品牌推广活动获取品牌话题热度，提高品牌知名度。
浅析宝马汽车中国市场营销策略
浅析宝马汽车中国市场营销策略
宝马汽车作为世界知名的豪华汽车品牌，在中国市场有着广泛的认可
度和市场份额。
宝马汽车中国市场营销策略的成功，可以归结为以下几个
方面。
首先，宝马汽车在中国市场的定位非常明确。
宝马汽车始终以提供高
品质、高性能和高科技的豪华汽车为目标群体。
通过定义品牌形象，并坚
持与之一致的产品定位，宝马汽车成功地建立了品牌忠诚度。
无论是在产
品设计、技术创新还是市场推广中，宝马汽车始终保持其独特的豪华形象，并根据中国市场需求进行相应调整和改进。
其次，宝马汽车充分利用数字化营销手段。
中国是全球最大的互联网
市场之一，宝马汽车凭借创新的数字化营销策略成功地吸引了年轻一代消
费者。
通过社交媒体平台，宝马汽车与消费者建立了交流渠道，增强了品
牌影响力。
此外，宝马汽车还通过电商平台和手机应用程序等渠道进行线
上销售，方便消费者进行购车以及售后服务。
最后，宝马汽车成功地与中国市场进行联合营销。
宝马汽车与中国的
合作伙伴建立了紧密的合作关系，通过共同开发新产品和新技术，实现技
术共享和市场扩展。
宝马汽车还与中国的主流媒体合作，通过广告宣传和
赞助活动等方式扩大品牌知名度。
此外，宝马汽车积极参与社会公益事业，通过捐赠和环保活动等方式提升企业形象。
精品华晨宝马汽车4S店营销策略毕业论文-定
毕业设计（论文)原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果,也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
作者签名：日期：指导教师签名：日期:使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定,即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本;学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下,学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名：日期：摘要改革开放以来，人们对汽车产品的需求程度不断增大。
汽车4S店兴起为汽车销售市场的发展奠定基础。
在强烈的汽车市场竞争中汽车4S店不仅满足消费者的对品牌汽车的需求,同时还是要满足消费者售后的维护和保养。
然而现今汽车市场在供求比例失衡状态,其主要原因在于不少汽车4S店营销商为谋取某品牌代理机会将经营战略定位在品牌竞争中，忽略汽车售后服务维修和保养，而人们在选购汽车时通常将汽车的售后服务作为选车的标准，导致汽车4S经营和服务脱节漏洞的出现尤为严重。
尤其各地区品牌授权竞争激烈，区域内品牌汽车4S店陆续增加，在经营利润上相对持平，从而在经营过程中面临竞争矛盾也随之而来，迫使部门汽车4S店不得不调整经营的策略。
鉴于此，汽车4S店有必要将营销理念的重点转移到售后服务及维修服务上,根据汽车市场的发展和消费者的需求,结合自身品牌发展的优势来制定一套适合自身发展的品牌营销计划。
本文以华晨宝马汽车4S店为例，首先对华晨宝马汽车4S店营销现状做出论述，得出目前华晨宝马汽车4S店经营中存在的问题进行分析，然后再对华晨宝马汽车4S 店经营情况及目标客户群行为调研，从而进一步了解华晨宝马汽车4S店得目标客户群里的职业、及行业构成和服务市场的现状进行分析,并得出影响华晨宝马汽车4S 店营销存在问题的原因。
市场营销论文-宝马集团4p
宝马（BMW）集团4P策略分析班级：110111 姓名：黎建锋学号：11011121一、宝马（BMW）集团发展概况宝马集团（BMW：Bayerische Motoren Werke）是当前全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。
旗下有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯莱斯）三个品牌，这些品牌占据了从小型车到大型豪华轿车各个细分市场的高端，使宝马集团成为世界上唯一一家专注于高档领域的汽车和摩托车制造商。
宝马集团的三大品牌各自拥有其清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动态性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，证明了公司在技术和创新上的领导实力。
宝马集团在初创阶段主营飞机发动机的研发和生产。
宝马的蓝白标志正正是象征着旋转的螺旋桨，这就是公司早期历史的写照。
在1923年，第一部BMW摩托车问世。
五年后的1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。
之后，BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。
作为一家跨国公司，宝马集团在全球13个国家拥有24个生产基地，并在超过140个国家拥有销售网络。
2002年，宝马成功销售了超过100万部BMW和MINI品牌的汽车，销售纪录首次突破一百万辆。
在全球，宝马集团的员工总数超过10万人。
宝马一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。
以下是对宝马（BMW）集团在中国市场的营销策略分析。
二、宝马（BMW）集团营销环境分析（一）宏观环境分析（1）政治因素企业在进入某国市场是必须考虑到该国的政治稳定。
就必须仔细判断外国政府对进口和直接投资的态度，政治形势。
中国政府实行对外开放政策形成相好的投资环境，吸引宝马公司进入中国市场。
因此，华晨宝马汽车有限公司由宝马集团和华晨中国汽车控股有限公司共同投资成立的合资企业就此诞生，华晨宝马从事BMW品牌汽车的制造、销售和售后服务。
宝马x5汽车营销策划方案
宝马x5汽车营销策划方案一、市场情况分析宝马X5是一款豪华SUV车型，具备出色的性能、奢华的内饰和领先的智能科技。
随着中国豪华车市场的不断发展，越来越多的消费者开始追求品质、品牌和驾驶体验。
而SUV车型在中国市场占据着重要地位，已经成为消费者最喜爱的车型之一。
在这种市场背景下，宝马X5作为一款高品质、豪华的SUV车型，具备了很大的市场潜力。
二、目标人群定位针对消费者需求和市场趋势，将目标人群定位为中高收入、追求品质生活、追求驾驶乐趣的消费者群体。
这部分人群通常对品牌、性能和舒适度有较高的要求，同时他们注重车辆的外观和内饰设计，对科技配置和驾驶体验也有一定的追求。
三、竞争对手分析在豪华SUV车型市场，宝马X5的竞争对手主要有奔驰GLE、奥迪Q7和保时捷卡宴。
这些品牌都是德系豪华品牌，在品质和性能方面具备一定的竞争力。
为了在市场中脱颖而出，宝马X5需要具备差异化的竞争优势，如独特的设计、卓越的性能和领先的智能科技。
四、市场调研为了更好地了解目标人群需求和市场竞争情况，需要进行市场调研。
通过问卷调查、访谈、竞品分析等方式，了解消费者对豪华SUV车型的偏好、购车决策过程、使用习惯等相关信息。
同时，还需对竞争对手进行深入剖析，了解其产品特点、定价策略、推广渠道等方面的情况。
五、产品定位宝马X5作为一款豪华SUV车型，应该定位为高品质、豪华、运动、科技四个方面。
在外观设计上，强调线条流畅、动态感强；内饰设计上，注重舒适性和奢华感；性能方面，强调卓越的驾驶性能和操控稳定性；智能科技方面，注重车载系统和驾驶辅助功能的创新。
六、定价策略根据产品定位和市场调研结果，可以制定相应的定价策略。
宝马X5作为一款高品质、豪华的SUV车型，定价应该相对较高，但也要考虑与竞争对手的价格差异以及消费者的支付意愿。
在定价方面，可以采用高端向的策略，略高于竞争对手的价格，突出产品的价值和品牌的高端定位。
七、市场推广策略1.品牌宣传通过大规模的品牌宣传活动，提升品牌知名度和形象。
宝马营销案例
宝马营销案例宝马（BMW）作为世界知名的豪华汽车品牌，一直以来都以其卓越的工艺和卓越的性能享誉全球。
然而，要在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出，并不是一件容易的事情。
宝马是如何通过营销策略获得成功的呢？让我们一起来看一下宝马的营销案例。
首先，宝马一直以来都非常重视品牌形象的塑造。
宝马的标志性设计、优雅的外观和卓越的性能，使其成为了奢华汽车市场的领导者。
宝马通过不断推陈出新的设计和技术创新，树立了自己在汽车行业的领先地位。
同时，宝马还注重与高端时尚品牌的合作，如与路易威登、爱马仕等奢侈品牌的联名合作，进一步提升了品牌形象，吸引了更多的目标客户。
其次，宝马在营销方面也做了很多努力。
宝马注重数字营销，通过社交媒体、搜索引擎营销等方式，与消费者进行互动，传播品牌理念，提升品牌知名度。
同时，宝马还大力投入体育赛事赞助，如F1赛车、高尔夫球赛等，扩大了品牌曝光度。
此外，宝马还推出了多样化的营销活动，如试驾活动、品牌体验活动等，吸引了更多潜在客户的关注。
再者，宝马在产品定位上也有独到之处。
宝马一直致力于打造高端豪华汽车，针对高端消费群体，满足他们对品质、性能和舒适度的需求。
与此同时，宝马也不断推出新的产品线，如电动车系列、跨界车系列等，以满足不同消费群体的需求，扩大了品牌的市场份额。
最后，宝马在客户关系管理方面也做得非常好。
宝马注重与客户的沟通和互动，通过建立客户社区、推出会员计划等方式，与客户保持密切联系，了解他们的需求和反馈，提供更好的售后服务和用户体验，增强客户黏性。
总的来说，宝马之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，离不开其对品牌形象的塑造、营销策略的巧妙运用、产品定位的精准和客户关系管理的用心。
宝马的成功经验对于其他汽车品牌来说，无疑是值得借鉴和学习的。
【2019年整理】宝马营销策划
剔除
“低性能”的公司 “尊贵、传统、豪华”
乏味的体验 营销与工程技术脱节
冷冰冰的汽车
减少
雷同的营销方式 单一高档的定位 传统广告营销
增加
“高性能”的公司 “尊贵、年轻、活力”
独特的宝马体验 营销与工程技术的结合
纯粹的驾驶乐趣
创造
与众不同的品牌营销 高档细分的定位
电影营销+网络营销
品牌精神
Sheer Driving Pleasure
公司主要产品
Sheer Driving Pleasure
世界顶级豪华汽车—— Rolls-Royce
公司环境分析
• A. PEST环境分析 • B. 产业环境分析 • C. 行业发展驱动因素 • D. 行业生命周期 • E. 关键成功要素 • F. 战略集团分析 • G. 主要竞争对手分析 • H. 外部因素合成EFAS
公司的历史沿革
Sheer Driving Pleasure
BMW第一款产品 R32 摩托车 BMW第一款汽车 DIXI
公司主要产品
Sheer Driving Pleasure
BMW 1系、3系、5系、6系、7系、X系、Z系、M系高档汽车
公司主要产品
Sheer Driving Pleasure
BMW 1系、3系、5系、6系、7系、X系、Z系、M系高档汽车
影响不是很明显 短期内影响小公司也注重这方面 的研发 在高端市场影响有限
BMW内部分析
• 公司定位 • 核心价值 • 品牌精神 • 差异化
Sheer Driving Pleasure
公司定位
Sheer Driving Pleasure
• 聚焦于高档细分市场
宝马营销策划书(共4篇)
宝马营销策划书（共4篇）第1篇：宝马汽车营销策划书宝马汽车营销策划书（一）奔驰S级，宝马7系，辉腾，君威，奥迪a8l等高端汽车企业络营销解决方案。
互联的出现已经大大改变了人们学习、工作、娱乐和获取信息的方式，中国汽车企业进行络营销既是应对业内激烈竞争的需要，也是适应互联发展的需要。
一、我国络营销现状络营销专家冯正亮建议大家凡是以互联为主要手段进行的，为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为络营销。
络营销贯穿于企业开展上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展上交易为主的电子商务阶段。
二、汽车络营销机制中国汽车营销在改革开放后历经30多年的发展，进入了以厂商为主导的4S 店营销模式。
然而自2021年“井喷”式的发展后，目前中国汽车市场已进入狼烟四起、群雄逐鹿的“战国”时代，4S店营销模式的经营成本高，难以建立反馈机制，售后服务满意度低等问题逐渐暴露。
高端汽车企业要引入络营销模式，络营销专家冯正亮建议大家首先要清楚络营销是通过何种机制达到何种目的，然后企业再根据自己的特点及目标顾客的需求特性选择合理的络营销模式。
三、我国汽车行业络营销形式（一）自身络站点建设这种络营销形式是络营销专家冯正亮建议大家指汽车制造商通过建设自己的官方站，以视频、声音、图片和文字的形式向站的访问者介绍企业和企业的产品。
如设立360度全景观车页面，包括车内全景、车体外观、中控台和排档等，访问者可以通过点击上下左右和放大缩小图标来观看汽车的各个部位。
另外访问者还可以通过站点了解到车型的配置价格、产品亮点、品牌故事、新闻活动、特约经销商等，并可以在线预约试车，下载图片和视频，提出问题等。
如上海通用旗下的别克品牌站“别克城市”即具备以上所有的功能，绚丽大气而不失沉稳。
与别克的“心静、思远、志在千里”的品牌形象极其吻合。
官方站能否吸引大量用户流量是企业开展络营销促销成功的关键。
因此，企业在站建设时要注意以下几点：第一是页面打开速度要快。
毕业论文--汽车技术服务与营销
宝马汽车在销售过程中的问题及对策目录宝马汽车在销售过程中存在的问题及措施⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（2）一、宝马公司介绍⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（2）二、宝马的汽车模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（2）（一）宝马的流程要求⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（3）（二）目前公司在做的⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（3）三、自己的观察与思考⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（3）（一）宝马销售方面有待提高的点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（3）（二）宝马销售目前所存在的问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（4）四、问题的对策⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（4）五、总结与体会⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（5）参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（6）致谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（7）宝马汽车在销售过程中的问题及对策[ 摘要] 汽车作为技术性的标准产品，其销售应该讲究流程。
世界级汽车品牌因其发展的历史，必然有成熟的流程，但由于在中国的合资，会因国情影响而左右其运行；国产汽车自主品牌，其搬来的流程，运行中更是问题多多。
发现问题是为了更有针对性地解决问题。
[ 关键词] 宝马汽车销售流程营销对策一、宝马公司介绍绍兴宝顺汽车销售服务有限公司是绍兴地区唯一的宝马4s 店。
提供BMW全线产品的汽车销售、以及原厂配件、售后服务、信息反馈等服务。
绍兴宝顺地处绍兴市袍江工业区中心大道旁，交通便捷。
我们的服务中心占地7000 多平方米，拥有BMW全线的车型。
而且绍兴宝顺的维修服务中心拥有直接由德国进口的原装先进检测仪器和最新的修理、加工及喷漆设备。
宝顺的技术和销售人员全部接受过BMW的专业培训，遵循BMW全球统一的高标准，能够为宝马车主提供最完美服务。
二、宝马的汽车模式作为世界顶级车代表宝马的经销商——绍兴宝顺宝马4S 店的进驻，加快了许多绍兴时尚型消费者座驾更新换代的速度，并开始进入了一种高端、尊贵的生活品位。
运用马斯洛需求分析宝马产品案例
运用马斯洛需求分析宝马产品案例马斯洛需求分析是一种经典的消费者行为分析方法，可以分析消费者对产品需求的不同层次和特点。
宝马是一家全球知名的豪华汽车品牌，其产品涵盖了豪华轿车、跑车、SUV等多个市场。
本文将通过对宝马产品的需求分析，探讨马斯洛需求理论在汽车行业中的应用。
1. 生理需求层次生理需求层次是人类最基本的需求，包括食物、水、空气、住所等基本生存需求。
在汽车行业中，这一层次的需求主要是汽车的基本性能和功能，如车辆的安全性、耐久性、燃油效率等。
对于宝马这样的豪华汽车品牌而言，这些基本需求是必须满足的，因为消费者购买豪华车的前提是基本需求得到满足。
宝马在生理需求层次上的优势在于其独特的发动机技术和车身设计，让消费者有了更好的驾驶体验和行车安全性。
安全需求层次是人们对于安全、稳定、可靠等方面的需要。
在汽车行业中，这一层次的需求主要包括车辆的安全装备、制动系统、底盘结构等。
针对这一需求，宝马一直致力于研发高科技的安全装备和驾驶辅助系统，例如自动驾驶技术、智能驾驶辅助、自适应巡航控制等。
这些安全技术不仅能够提高车辆的安全性能，还能让驾驶者获得更好的驾驶体验。
尊重需求层次是人们对于自尊、自信和尊重的需求。
在汽车行业中，这一层次的需求主要体现在汽车拥有者的驾驶体验和个性化需求。
宝马一直致力于为消费者提供独特的驾驶体验和个性化的车辆定制服务。
例如，它的驾驶控制系统可以为驾驶者提供更加准确、敏感、顺畅的驾驶体验；同时，消费者还可以通过宝马的车辆定制服务来实现个性化的车型配置和颜色选择。
5. 实现自我需求层次总之，通过对宝马产品的需求分析，可以看出它在不同需求层次上的优势，并且可以更好地为消费者提供满足其需求的高端汽车产品和服务。
这一方法也可以在汽车行业中为其他品牌进行需求分析提供参考。
毕业论文 宝马
毕业论文宝马宝马：一辆奢华与性能的完美结合宝马（BMW）作为世界著名的汽车品牌之一，以其独特的设计、卓越的性能和奢华的内饰而闻名于世。
无论是在城市街头还是赛道上，宝马始终以其独特的魅力吸引着无数的车迷和消费者。
本文将从宝马的品牌历史、设计理念和技术创新等方面，探讨宝马成为汽车界的翘楚。
首先，我们来看宝马的品牌历史。
宝马成立于1916年，最初是一家生产飞机发动机的公司。
经过多年的发展，宝马逐渐转型为汽车制造商，并在20世纪初期推出了其第一款汽车——Dixi。
从那时起，宝马就开始了其在汽车领域的征程。
经过数十年的发展，宝马逐渐建立了强大的品牌形象和声誉，成为了全球顶级汽车制造商之一。
其次，宝马的设计理念也是其成功的关键之一。
宝马一直以来都坚持“驾驶乐趣”的核心理念，致力于为驾驶者提供卓越的操控体验。
无论是外观设计还是内饰布局，宝马都注重细节和人性化的设计。
宝马的车身线条流畅而动感，展现了其独特的设计语言。
内饰则采用高品质材料和精致工艺，为驾驶者打造了一个豪华而舒适的驾驶环境。
宝马的设计不仅仅是为了满足驾驶者的需求，更是为了创造一种独特的驾驶体验，让驾驶者能够感受到驾驶的乐趣和激情。
此外，宝马在技术创新方面也取得了令人瞩目的成就。
宝马一直致力于推动汽车技术的进步和创新，为消费者提供更安全、更高效的驾驶体验。
宝马的创新技术包括智能驾驶、电动化、轻量化等方面。
例如，宝马的智能驾驶技术可以实现自动驾驶和自动泊车等功能，大大提升了驾驶的便利性和安全性。
此外，宝马还积极推动电动化技术的发展，推出了一系列电动和混合动力车型，为环保出行做出了贡献。
同时，宝马还通过采用轻量化材料和优化设计，降低了车辆的重量，提高了燃油经济性和性能表现。
总结起来，宝马作为一款奢华与性能的完美结合，凭借其独特的设计、卓越的性能和技术创新，成为了汽车界的翘楚。
宝马的品牌历史、设计理念和技术创新，都彰显了其对品质和驾驶乐趣的追求。
无论是作为一辆城市代步工具还是一辆赛道上的座驾，宝马始终以其独特的魅力吸引着无数的车迷和消费者。
宝马营销方案
宝马营销方案引言：宝马（BMW）作为一家享誉全球的豪华汽车制造商，一直致力于为消费者提供高品质、创新和令人兴奋的产品。
在竞争激烈的汽车市场上，宝马积极采取各种营销手段来吸引目标消费者，提高品牌知名度并增加销售额。
本文将重点介绍宝马的营销方案，讨论宝马如何通过不同的渠道和策略来实现其市场目标。
一、品牌定位与目标受众宝马作为一家豪华汽车品牌，其目标受众主要为高收入群体和汽车爱好者。
宝马积极打造其品牌形象，将其定位为创新、激情和驾驶乐趣的代名词。
通过提供卓越的驾驶体验和引领潮流的设计，宝马吸引了一大批热衷于个性化、追求品质的消费者。
二、产品和定价策略宝马的产品线包括轿车、跑车、SUV等多种类型。
根据不同的市场需求，宝马设计和研发各种不同型号和配置的汽车。
宝马注重技术创新和品质，通过不断提升产品性能和外观设计，满足消费者对于豪华汽车的追求。
宝马采取多层次的定价策略，既有高端定价的豪华车型，也推出中高价位的入门级车型。
这样的定价策略既能满足不同消费者的需求，又能扩大宝马在市场的份额。
三、广告和宣传宝马在广告和宣传方面进行了大量的投入。
宝马选择了一些知名的品牌大使，并与他们合作进行广告宣传。
例如，宝马曾与好莱坞明星汤姆·克鲁斯（Tom Cruise）合作，拍摄了一系列富有创意和动感的广告片，展示了宝马车辆的高性能和豪华品质。
这些广告充分展现了宝马品牌的精神和风格，吸引了大量的目标消费者。
此外，宝马还利用社交媒体等互联网渠道来加强品牌曝光和推广。
通过定期发布产品资讯、参与热门话题讨论等方式，宝马与其粉丝建立了紧密的互动关系，提升了品牌的认知度和忠诚度。
四、销售网络和客户关怀宝马在全球范围内建立了广泛的销售网络，通过经销商和授权经销商向客户提供产品销售和售后服务。
宝马注重提升客户满意度，为客户提供专业的售前咨询和售后支持。
宝马还推出了一些针对特定消费者群体的活动，如邀请VIP客户参观生产基地、试驾活动等，以增加客户的亲密感和忠诚度。
机电产品营销学论文
xx汽车在xx的营销策略08机电1xx聪11号学号：0371宝马的产品研发与技术创新都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。
在整体的品牌核心价值统帅下，宝马每一个系列的车型都会有个性化的差异，以适应于不同的消费人群。
xx在xx直销有两个主要目标：一是要有能力面对不确定的目标市场，二是要能把信息成功地传递给目标顾客。
宝马公司的促销策略并不急功近利地以销售量的提高为目的，而是考虑到促销活动一定要达到如下目标：成功地把宝马的品牌定位融入潜在顾客中;加强顾客与宝马之间的感情连接;在宝马具有的整体形象的基础上，完善宝马产品与服务的组合;向顾客提供详尽的产品信息。
最终，通过各种促销方式使宝马能够有和顾客直接接触的机会，相互沟通信息，树立起良好的品牌形象。
宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信息，为了有效地使信息传递给目标顾客，宝马采用了多种促销方式，包括：广告、直销、公共关系活动。
xx认为：当今社会越来越多的媒体具备超越国际的影响力，使用广告传达一致信息是绝对必要的。
宝马为亚洲地区制订了一套广告计划，保证在亚洲各国通过广告宣传的宝马品牌形象是统一的。
同时这套广告计划要通过集团总部的审查，保证与公司在欧美地区的广告宣传没有冲突。
宝马公司借助了香港、新加坡等地的电视、报纸、杂志等多种广告媒体开展广告宣传活动。
而宝马的广告传播也总是极尽所能地演绎出品牌核心价值，如宝马有一则非常幽默、有趣的广告，标题是“终于，我们发现了一个未能享受BMW驾驶乐趣的人”，原来这个人是机器人，寓意宝马把很多功能智能化，相当于有个机器人把驾驶者的复杂操作分担了，所以机器人未能享受驾驶的乐趣而很辛苦，驾驶者则享受了前所未有的驾驶乐趣。
宝马不仅在广告中淋漓尽致紧扣品牌核心价值，而且创造性地通过品牌延伸推广新产品来低成本地传播品牌精髓。
宝马在许多城市开设了宝马生活方式专卖店。
因为宝马不仅象征着非凡的制车技术与工艺，还意味着“潇洒、优雅、时尚、悠闲、轻松”的生活方式，车和服饰都是诠释宝马核心价值观的载体。
宝马汽车的品牌营销
宝马汽车的品牌营销宝马汽车的品牌营销宝马以先进的技术和典雅的风格享誉全球，其“品质、效率和专业化“的品牌价值理念造就它特殊的社会象征意义，在全世界，宝马一直都以重视品牌想象而著称。
从第一次世界大战开始，象征飞机螺旋推进器的蓝白圆形标志一直沿用至今，BMW的符号已成为精湛技术和流畅驾驶的代名词。
宝马，用核心价值统帅一切营销传播，把自己的品牌精髓刻在了消费者的大脑深处。
宝马汽车的品牌营销品牌战略要求企业的所有价值活动特别是营销传播活动都要围绕以核心价值为中心的品牌识别而展开，即任何一次营销活广告活动都要尽量体现、演绎出品牌识别，从产品研发、包装设计、电视报纸广告、新闻软文、POP、终端生动化通等任何与公众、消费者沟通的机会，都要去演绎出品牌识别。
宝马是在这一品牌战略原则指导下，用品牌核心价值全面统领一切营销传播活动的成功典范。
宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”。
因此，宝马总是不遗余力地提升汽车的操控性能，使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。
产品差异化策略宝马的产品研发与技术创新都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。
宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值，体现出潇洒、轻松的感觉，与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。
在整体的品牌核心价值统帅下，宝马每一个系列的车型都会有个性化的差异，以适应于不同的消费人群。
宝马三系列的定位是年轻，运动。
三系列原为中高级小型车，新三系列有三种车体变化：四门房车、双座跑车、敞蓬车和三门小型车，共有七种引擎。
车内空间宽敞舒适。
宝马三系列敞篷车和运动型多功能车X5是宝马家族的新宠，以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣集于一身。
宝马五系列定位商务，运动。
备有强力引擎的中型房车五系列是宝马的新发明。
五系列除了在外形上比三系列大，它们的灵敏度是相似的。
拥有两种车体设计的五系列配有从1800马力到4000马力的引擎，四个、六个或八个汽缸。
五系列提供多样化的车型，足以满足人们对各类大小汽车的所有需求。
宝马3系营销策略分析 毕业论文【呕心沥血整理版】
毕业设计（论文) （成教）题目：宝马3系营销策略分析院（系）：专业：姓名：学号：指导教师:二〇一三年一月二十日摘要宝马是一家出口导向型的德属汽车公司，其产量的2／3用于出口。
出口的主要地区集中于高度工业化的国家，如欧盟各国、日本和美国。
1993年1月1日是欧洲市场一体化形成的标志日期.此后的一个阶段，许多汽车制造商已经调整了它们对欧共体市场的销售网络，宝马公司也不例外。
一体化的政策之一是技术规则规定的标准化，这当然是有利无害的.问题在于市场上的目标群体是否也应该“标准化”。
表面看来,描述公司顾客结构的资料似乎表明公司的目标群体大同小异：宝马公司的顾客基本上都受过一流教育，他们要么身居高位,要么是自由专业人士，二者皆属高收入阶层。
事实上不存在什么偏好与购买力一致的所谓“欧洲消费者”。
虽然关于欧共体一体化的管理法案于1993年1月1日生效,但人们的个性特征不会因此而被抹平，不同民族的精神差异也不会因此而消除.有鉴于此，宝马公司认为应在各个地方市场上要做到入乡随俗。
关键词：宝马销售网络技术规则标准化入乡随俗AbstractBMW is an export-oriented German car company, 2/3 for the production of export。
The main export focused on highly industrialized countries, such as the EU, Japan and American。
January 1，1993 is the mark of the formation date of European market integration. A stage since then，many car manufacturers have adjusted to the European market sales network, BMW is no exception。
运用马斯洛需求分析宝马产品案例
安全需要
人们对与宝马车的‘安全需要’主要历史，高超的
制造工艺，安全系数
高。驾驶者可以安全
放心的驾驶。
图为宝马车安全教育活动
驾乘乐趣，创新极限
运用马斯洛需求理论 对宝马汽车的产品案例分析
概念
马斯洛需求层次理 论（Maslow's hierarchy of needs），亦称 “基本需求层次理 论”，是行为科学 的理论之一，由美 国心理学家亚伯拉 罕•马斯洛于1943 年在《人类激励理 论》论文中所提出。
生理需要
生理需求既人们对于‘衣，食，住，行等’ 的需求。它是人的需要中最基本，最强烈， 最明显的需要。
自我实现的需要
自我实现的需要是最高等级的需要。满足这 种需要就要求完成与自己能力相称的工作， 最充分地发挥自己的潜在能力，成为所期望 的人物 。
拥有一辆高贵的宝马车折射出你是一位在事 业上取得较高成就的成功人士。在社会上， 你已完成了自我实现的价值。
结语
对于每一个企业而言，他们 不可能满足马斯洛五个层次 每一层次的消费者。他们都 有一个侧重点。对于宝马来 说，在满足消费者生理需要， 安全需要的基础上，更加侧 重于满足消费者社交，尊重 和自我实现的需要。
社交需要
宝马车做为高档轿车，以其漂亮的流线型外 观设计，提升了驾驶者高贵，自信的社交形
象。为其拥 有者在社交 领域取得更 大成就立下 汗马功劳。
尊重需要
宝马高贵的品牌形象，开宝马车是一种地位 的象征。意味着获得了“别人的认可”，是 一种高贵身份 的标志。极 大地满足了 消费者对于 “尊重需要” 的要求。
宝马汽车营销策划
市场调查产品分析BMW是在世界上唯一将铝制传动轴作为动力传输的汽车生产商，主要目的为了减轻重量和传动更加直接、协调。
铝轴比钢轴的重量减轻达三千克以上，当然，出于强度和稳定的要求，连接处依然使用钢制螺栓接头固定。
所有新5系都配备变速范围更广、运作更平稳的6前速手动或自动变速箱，在新7系上首次运用的6HP19自/手一体变速箱被移植到了全新宝马520i和530i上，而730d上标配的6HP26自/手一体变速箱则被装到了530d上。
所有新5系都配备变速范围更广、运作更平稳的6前速手动或自动变速箱，在新7系上首次运用的6HP19自/手一体变速箱被移植到了全新宝马520i和530i上，而730d上标配的6HP26自/手一体变速箱则被装到了530d上。
新5系采用了与宝马新7系上装备的第二代i-Drive操控系统，外显装置是一个位于传统轿车排挡杆位置的旋钮控制器和仪表板中部的一个LCD显示屏。
这个旋钮的作用类似于电脑鼠标，通过推拉、旋转和下按等动作，可以控制显示屏上的多级菜单，对车内气候、通讯(车载电话等)、娱乐(CD/电视等)、导航、信息、宝马服务支持、功能设置和帮助8个主菜单下数百个功能进行选控。
但是高度集中也有不利的地方，如果是在北京拥堵的大街上行驶，驾驶员不可能将视线长时间的离开路面，通过一级级的菜单来操作音响或者空调系统。
Active Steering(主动转向)：是一套电动控制的转向系统、配备可变的传动比和助力转向。
这套系统解决了传统转向装置无法避免的根本矛盾：低速时的灵活性与高速时的稳定性。
我们都知道，传统的转向系统，驾驶者的转向指令始终以相同的转动比从方向盘传至前轮。
当我们在低速调头或驻车时，方向盘需要好几圈的转动，而高速行进时，为实偿加速导致的转向过于敏感，通常希望转向转动比更加间接。
因此，传统的转向系统一般在这两个极端之间采取折中的方案。
主动式转向系统为以上矛盾提供了革命性的解决方案。
它的原理是根据不同的行驶状态来增加或减少前轮的转向角度。
BMW豪车品牌的设计与营销战略
BMW豪车品牌的设计与营销战略作为世界领先的豪华汽车制造商之一，BMW一直以其独特的设计和成功的营销战略而闻名。
本文将从设计和营销两个方面探讨BMW豪车品牌的特点及其背后的战略。
一、设计战略1. 品牌标识设计BMW的蓝白色圆形徽标是其独一无二的标志，代表着其品牌价值观：创新、质量和精致。
这个简洁而富有识别度的标志设计自1917年以来就一直未变，显示了BMW对其品牌身份的坚守。
2. 独特的外观设计BMW豪车的外观设计充满力量感和动感，凸显了其极致的性能和运动基因。
车身线条流畅，强调了动态美学，同时保留了经典元素。
无论是豪华轿车、SUV还是跑车，BMW车型都具有独特的外观设计，吸引着那些对驾驶乐趣和个性化表达有追求的消费者。
3. 环保创新技术在当今环保意识不断提高的背景下，BMW豪车品牌致力于推动可持续发展和环保科技的应用。
BMW积极引入混合动力和电动汽车技术，推出了如BMW i3和BMW i8等电动车型。
这些绿色创新技术不仅符合当代社会的环保需求，同时也提升了BMW品牌的形象与竞争力。
二、营销战略1. 品牌定位BMW一直将其品牌定位为“驾驶乐趣”，强调驾驶体验和激情。
通过创造具有操控性、动感和高性能的豪华汽车，BMW成功地在消费者心中树立了与驾驶乐趣相关的品牌形象。
这种独特的品牌定位使得BMW与其他豪车品牌区分开来。
2. 产品线策略BMW通过多款不同定位和市场需求的车型，满足不同消费者的需求。
从入门级轿车到豪华SUV，BMW提供了广泛的选择。
同时，BMW还注重创新技术的应用，保持产品线的多样性和竞争力。
3. 数字化营销面对现代消费者的新媒体习惯，BMW有效地利用了数字化媒体进行品牌推广和销售。
通过社交媒体营销、品牌网站和在线渠道，BMW 与潜在消费者建立了更密切的联系，并提供个性化的购车体验。
4. 品牌合作与赛事赞助BMW通过与高水平的体育和文化赛事合作赞助，加强了品牌形象的传播。
例如，BMW赞助高尔夫锦标赛、奥运会等重要赛事，同时与环保组织合作，提升了其在环保领域的影响力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
宝马汽车在亚洲的营销策略
08机电1班卢健聪 11号学号：200830020371
宝马的产品研发与技术创新都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。
在整体的品牌核心价值统帅下，宝马每一个系列的车型都会有个性化的差异，以适应于不同的消费人群。
宝马在亚洲直销有两个主要目标：一是要有能力面对不确定的目标市场，二是要能把信息成功地传递给目标顾客。
宝马公司的促销策略并不急功近利地以销售量的提高为目的，而是考虑到促销活动一定要达到如下目标：成功地把宝马的品牌定位融入潜在顾客中;加强顾客与宝马之间的感情连接;在宝马具有的整体形象的基础上，完善宝马产品与服务的组合;向顾客提供详尽的产品信息。
最终，通过各种促销方式使宝马能够有和顾客直接接触的机会，相互沟通信息，树立起良好的品牌形象。
宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信息，为了有效地使信息传递给目标顾客，宝马采用了多种促销方式，包括：广告、直销、公共关系活动。
宝马认为：当今社会越来越多的媒体具备超越国际的影响力，使用广告传达一致信息是绝对必要的。
宝马为亚洲地区制订了一套广告计划，保证在亚洲各国通过广告宣传的宝马品牌形象是统一的。
同时这套广告计划要通过集团总部的审查，保证与公司在欧美地区的广告宣传没有冲突。
宝马公司借助了香港、新加坡等地的电视、报纸、杂志等多种广告媒体开展广告宣传活动。
而宝马的广告传播也总是极尽所能地演绎出品牌核心价值，如宝马有一则非常幽默、有趣的广告，标题是“终于，我们发现了一个未能享受BMW驾驶乐趣的人”，原来这个人是机器人，寓意宝马把很多功能智能化，相当于有个机器人把驾驶者的复杂操作分担了，所以机器人未能享受驾驶的乐趣而很辛苦，驾驶者则享受了前所未有的驾驶乐趣。
宝马不仅在广告中淋漓尽致紧扣品牌核心价值，而且创造性地通过品牌延伸推广新产品来低成本地传播品牌精髓。
宝马在许多城市开设了宝马生活方式专卖店。
因为宝马不仅象征着非凡的制车技术与工艺，还意味着“潇洒、优雅、时尚、悠闲、轻松”的生活方式，车和服饰都是诠释宝马核心价值观的载体。
宝马延伸到服饰不仅能获得服饰的利润，但还有另一层深意，更重要的是通过涉足服饰领域向更多的消费者推广宝马生活方式与宝马这个品牌。
广告的一大缺陷是不能与目标顾客进行直接的接触，而公关活动能够达到这一目的。
宝马公司在亚洲主要举办了宝马国际高尔夫金杯赛和宝马汽车鉴赏巡礼两个公关活动。
宝马国际金杯赛是当时全球业余高尔夫球赛中规模最大的。
这项赛事的目的是促使宝马汽车与自己的目标市场进行沟通，这是因为高尔夫球历来被认为是绅士运动，即喜欢高尔夫球的人，尤其是业余爱好者多数是较高收人和较高社会地位的人士，而这些人正是宝马汽车的目标市场。
宝马汽车鉴赏巡礼活动的目的是在特定的环境里，即在高级的展览中心陈列展示宝马汽车，把宝马的基本特性、动力、创新和美感以及它的高贵、优雅的品牌形象展示给消费者，并强化这种印象。
营销策略组合即产品、价格、渠道、促销、广告、公关、品牌的整合传播的有效搭配。
宝马营销策略组合的成功揭示了以下规律：
1、宝马的营销组合要服务于宝马的营销战略。
市场营销组合是策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
策略是为战略服务的，是实现营销战略的保证。
宝马公司的营销组合就是为其实现进入亚洲市场的战略服务的，而且有效地保证了宝马公司战略目标的实现。
2、宝马的营销组合以目标市场为中心。
一个营销组合方案是否卓有成效，首先要看它是否紧紧地以目标市场的需求为中心。
营销组合方案的针对性越强，方案的成效就越好。
宝马汽车的营销组合就是十分有力地针对亚洲消费者的需要，各个要素都针对目标市场，并通过实施很好地满足了亚洲消费者的需求，因而赢得了亚洲市场。
3、宝马的营销策略组合是从整体出发的。
营销组合是多因素、多层次的组合，在制订营销组合时，不能顾此失彼，而是要强调各种因素的整体配合。
营销组合的效力正是表现在这种整体性上。
它要求强调整个方案的最佳，而不是某个要素的最佳。
宝马汽车突出的重点是产品的高档次定位，因此，其所有营销组合策略都是围绕着这个诉求点进行整体搭配的。
诸如产品的质量、功能、安全等方面的设计都是为满足高收入、社会地位高的消费者群的需求;宝马车的高价格也是为体现产品的高档次;在销售渠道上，宝马汽车的高收入、高社会地位的目标市场群当然喜欢针对性强、个性化的销售渠道，直销正能体现这一点;促销方式实际上是传递产品的诉求信息，同时公关活动也是针对目标市场的。
营销策略组合的艺术性，要求营销人员充分发挥自己的创造性，设计出创新独特的、又能使企业达到商业目的的营销策略来，同时这些营销策略又能与品牌核心价值有机地结合在一起，即所谓的“形散神不散”这里的“神”就是企业的品牌核心价值和营销战略。
宝马的目标在追求成功的高价政策，以高于其他大众车的价格出现。
宝马公司认为宝马制订高价策略是因为：高价也就意味着宝马汽车的高品质，高价也意味着宝马品牌的地位和声望，高价表示了宝马品牌与竞争品牌相比具有的专用性和独特性，高价更显示出车主的社会成就。
总之，宝马的高价策略是以公司拥有的优于其他厂商品牌的优质产品和完善的服务特性，以及宝马品牌象征的价值为基础的。
宝马公司早在1985年在新加坡成立了亚太地区分公司，总管新加坡、香港、台湾、韩国等分支机构的销售事务。
宝马是独特、个性化且技术领先的品牌，宝马锁定的顾客并非是大众化汽车市场，因此，必须采用细致的、个性化的手段，用直接、有效的方式把信息传递给顾客。
直销是最能符合这种需要的销售方式。
宝马公司在亚洲共有3000多名直销人员，由他们直接创造宝马的销售奇迹。