宋栎楠--精益采购管理
基于精益思想的互联网软件开发项目管理优化
进度调整
根据项目实际情况对进度计划进行调整，确保项目进度与目标保持一致。
质量管理优化
质量标准制定
明确项目的质量标准和验收标准，为项目实施提供指导。
质量保证
建立质量保证机制，确保项目实施过程中质量得到有效控制。
质量评估与改进
对项目质量进行定期评估，发现问题并及时改进，提高项目质量 水平。
风险管理优化
案例二：某社交平台的开发项目
总结词
高并发访问，性能优化
详细描述
某社交平台在上线初期面临高并发访问的挑战，项目团队通过架构优化和性能 测试，确保系统能够承受大量用户同时访问，提供稳定的服务。
案例三：某在线教育平台的开发项目
总结词
用户体验为核心，持续改进
详细描述
某在线教育平台注重用户体验，通过用户反馈和数据分析，持续改进产品功能和界面设计，提高用户 满意度和留存率。
建立有效的需求收集机制，确保项目需求来源的准确 性和完整性。
需求分析
对收集到的需求进行深入分析，明确项目的目标、范 围和优先级。
需求变更控制
建立规范的需求变更流程，确保需求变更对项目的影 响得到有效控制。
人力资源配置优化
01
02
03
技能匹配
根据项目需求合理配置人 力资源，确保团队成员具 备完成任务的技能和经验 。
团队协作
强化团队成员之间的沟通 与协作，提高团队整体执 行力和效率。
培训与发展
为团队成员提供持续的技 能培训和职业发展机会， 提升团队整体能力。
进度管理优化
进度计划制定
根据项目需求和资源情况制定合理的进度计划 ，确保项目按时完成。
进度监控
建立有效的进度监控机制，实时跟踪项目进度 ，及时发现并解决问题。
精益制造010采购管理读书分享
精益制造010采购管理读书分享精益制造（Lean Manufacturing）是一种以精确衡量和减少浪费为核心的生产管理方法，旨在提高生产效率和产品质量。
而采购管理则是在这个生产体系中起到至关重要的作用，它涉及到供应商选择、供应商管理、物料采购、库存管理等方面。
下面我将分享一本与精益制造采购管理相关的书籍《精益采购管理：供应链中的世界级采购》。
《精益采购管理：供应链中的世界级采购》一书由Jonah Harper-Jones等人合著，该书的主要内容包括采购管理的理论原则、采购流程与策略、供应链中的风险管理、供应商选择与评估、供应商关系管理等。
该书以精益制造为基础，系统地介绍了如何将精益思想应用于采购管理中，从而提高供应链的效率和质量。
书中首先介绍了精益采购管理的基本原则，包括“精确测量”和“减少浪费”。
精确测量是指通过透明、准确的数据采集和监控来帮助采购团队做出决策，而减少浪费则是指通过优化采购流程和供应链来减少资源和时间的浪费。
这些原则对于提高采购效率和降低成本非常重要。
接着，书中介绍了采购流程与策略的设计。
采购流程的设计包括需求分析、供应商搜索与选择、议价与成本分析、合同签订、供应商管理等环节。
而采购策略的设计则是为了在采购过程中更好地实施精益思想，例如通过合理安排库存、定期评估供应商的业绩、实施供应商开发等，来减少浪费并提高效率。
在供应链中，风险管理是一个重要的环节。
书中指出，供应链中的风险包括供应商的不稳定、物流延误、订单需求不确定等。
为了应对这些风险，采购团队需要建立风险评估和监控机制，并与供应商建立紧密的合作关系。
书中还提供了一些供应商评估和选择的方法，以及与供应商保持良好关系的策略。
最后，书中介绍了如何将精益采购管理与企业的战略目标相结合。
书中指出，精益采购管理不仅仅是一种管理方法，更是一种价值观和文化。
采购团队需要与其他部门紧密合作，共同追求高效率、高质量和低成本。
为了实现这一目标，书中提供了一些案例，展示了企业如何通过精益采购管理提升竞争力和降低风险。
齐鲁石化：践行科学管理理念 推进科学理性采购
价 比 最优 、 总成 本 最 低 ” 的采 购 原 则 ，通 过 成 本 分 析 ，确 定 标底 价 为 １０万 元 。根 据 技 术 协 议 ，Ａ供 应 商 产 品 在 节 能 、 ５
业绩和售 后服 务等 方面 具有明显优势 ，特 别是节能方面 ，配 ２ １ 年 首批 实施品牌采购 的物 资共 ５大类 １ 个 品种，实施 ００ ９
价 格 与 月 初 测 算 的 ６月 份 互 供 石 脑 油 到 厂 价 价 差 将 扩 大 至 谈有标准 ，定价有依据 ，真 正实现 了科学理性采购 。
１ ０～ ３０元 ／吨 。 采 购 人 员 根 据 多年 经 验 分 析 认 为 ， 市 场 ２ ０ １０
炼 油厂胺 液净化 设备采 购、合成 树脂项 目包装码 垛的
准确 掌握采 购物 资的制造 成 本是开展 科学理 性采 购、
要 抓 手 。 据 统 计 ，２ １ 年 上 半 年 ， 齐 鲁 石 化 物 装 中 心 己 建 ０１ 立 自采 物 资 成 本 分 析 品 种 ９ ９ ７ ５项 ， 占 自采 物 资 总 项 数 的 ４ ． １ 其 中 塔 类 、 反 应 设 备 类 、 容 器 类 、换 热 设 备 类 等 石 ０８％ 化 专 用 设 备 已全 部 实 现 计 价 公 式 采 购 。 ２ １ 年 卜８月 份 ， 齐 鲁 石 化 物 装 中 心 采 购 石 化 专 用 设 ０１ 备 １ ２台 ， 合 同 金 额 ５ ５ ． ７万 元 ， 与 设 计 概 算 相 比 ，降 低 ７ ４ ５１ 采 购 成 本 １８ ． ９万 元 ， 资 金 节 约 率 达 １ ． ４ 。其 中炼 油 １６２ ７８％
１ 水泵 集 中采 购 ， 形 成批 量 ， 由 生 产 直 联 式 供 热 泵 的 Ａ ７台 、
关于推行科学理性采购的实践与思考
分析 报告 ，为实施 理 ｌ 生采购提供第一手资料 。同时根据物资 采购绩效评估体 系中 ，使专家 管理在制度上得 到保 障 ，使物
性 能和技 术要求 ，分析供应商的产品成本构成情况 ，要求供 资 采购 由一个 部 门分 管 的单 打独 斗型 向专家 小组会 审的集 应商提报明细报价表 ，从而摸透成本构成 ，挤 报价水分 ， 做到对采购价格心 中有数 。
２３推进专家采购 ，提升物资采购绩效 ． 广 泛 吸纳油 田生产 、计 划 、技 术 、机动 等领域 的专 家 对所需 物资的１ 程设 计 、选型 、材料的采购价格 ，运行维 护 ＝
耗 规 律 ，具 备批 量 采 购 条件 的物 资 品 种 ，大 力 实施 集 中
采购 。
１－ ． ３加强市场调研分析 ，实施价格控制策略 ２
１ ．设 立 门 市 奇 售 ，实 施 直 达 配 送 策 略 ．４ ２
体决策 型转 变。 ２４加强业务培训 ，推进采购队伍转变 ． 加 大物资 供应业 务培训 力度 ，对 采购业 务人员 每年进 行一次 物资采购规章 制度 和专业 知识 的学习培训 ，考试成绩
— —
１． ．２实施 “ １ 六个优化 、三个取消” ，精 简环节 河南 油 田物 资供销处 以实施 “ 六个优 化 、三个 取消 ”
供 需 对 接 会 、技术 交 流 会 、质量 分 析 会 和 质 量 回访
８ ４
Ｐ ＭＰ２ １ ９ Ｐ ０ ２０
一
一
活动 ，对 关 键 、重 要 、受 制 约 的物 资 ，研 究 内部 消
衡 与纠偏 机制 。 批 ，缩短了物资采 购周期 。 １ ． ２研究采购策略 ，践行科学理 ｌ 生采购理念
１ ． 引入优 秀供 应商 ，实施充分竞争策略 ．１ ２ 河南油 田物资供 销处主 动在 国内知名企业排 行榜上 寻 找潜在供应商 ，主动在 中国石化供应商 网络 内寻求有实力的
《采购是个技术活：如何专业做采购》随笔
《采购是个技术活：如何专业做采购》阅读札记目录一、采购基础知识 (2)1.1 采购的定义与重要性 (3)1.2 采购管理的核心要素 (4)1.3 采购流程的优化与管理 (6)二、采购技能提升 (7)2.1 招标采购技巧 (8)2.2 供应商管理与谈判策略 (10)2.3 成本控制与预算管理 (11)三、采购团队建设与协作 (12)3.1 采购团队的组建与职责划分 (13)3.2 团队沟通与协作机制 (15)3.3 采购人员的培训与发展 (16)四、采购风险管理与合规性 (18)4.1 采购风险识别与评估 (19)4.2 风险防范与应对措施 (20)4.3 合规性要求与操作规范 (22)五、采购创新与数字化 (24)5.1 采购技术创新与应用 (25)5.2 数字化采购平台与工具 (27)5.3 智能采购与大数据分析 (28)六、采购案例分析与实践经验 (29)6.1 成功采购案例分享 (31)6.2 采购过程中的问题与解决方案 (33)6.3 实践经验与教训总结 (34)七、采购趋势与未来展望 (35)7.1 全球采购发展趋势 (36)7.2 采购领域的新兴技术与挑战 (37)7.3 未来采购行业的变革与机遇 (38)一、采购基础知识在深入探讨采购的各个方面之前，了解一些基础概念是至关重要的。
从字面上理解，是指购买所需物品或服务的行为。
在商业环境中，采购远不止是一个简单的购买行为。
它涉及到一系列复杂的过程，包括需求识别、市场研究、供应商选择、谈判、合同签订以及验收入库等。
采购在整个供应链中扮演着至关重要的角色，它是企业获取资源、原材料和服务的途径，对于企业的正常运营和持续发展具有不可或缺的作用。
有效的采购不仅可以降低企业的生产成本，还可以提高产品质量，增强企业的竞争力。
市场研究：了解市场行情，包括价格、质量、供应商等信息，为后续的采购决策提供依据。
谈判与合同签订：与供应商就价格、交货期、质量等条件进行谈判，并签订采购合同。
模块3采购合同管理培训
4.合同违约和争议解决
5.相关法律法规
2.2 成本加酬金合同也称成本补偿合同, 工程施工的最终合同价格将按照工程实际成本再加上一定的
酬金进行计算。在合同签定时,工程实际成本往往不能确定,只能确定酬金的取值比例或者计算原则。由业主向承包单位 支付工程项目的实际成本，并按事先约定的某一种方式支付酬金的合同类型。
服务一次付清金额？
A. 固定价格合同
B. 成本（补偿/可补偿的）加激励费用合同
C. 工时和材料合同
D. 总括订单（不确定交货方式合同），有
时也称单位价格合同
A
2.以下哪种合同通常规定支付劳动报酬按单位费率计算
其中包括劳动、补贴、日常开支、一般管理费，利润及
原材料成本（一般不会涨价）？
A. 固定价格合同 B. 成本（补偿/可补偿的）加激励费用合同
用合同 C. 工时和材料合同 D. 总括订单（不确定交货方式合
同），有时也称单位价格合同
D
题目测试
第5至6题是基于以下信息，职业采购师可以使用多种采购方法，这些方 法包括下列的： （1）竞标（2）谈判（3）两阶段报价（4）反向拍卖
5.当采购师希望多家供应商在公开的
电子平台上相互竞标时，下面哪种方
法最恰当？
模块6采购战略及风险控制
1.采购战略管理 2.成本管理的采购战略 3.采购风险的识别与控制技术 4.内部控制风险 5.采购的内部管理---控制和审计
模块三、采购合同管理
1.采购合同概述 2.采购合同的价格形式
3.采购合同管理 4.合同违约和争议解决
5.相关法律法规
1.1 采购合同定义
采购合同的格式
模块三、采购合同管理
1.采购合同概述
2.采购合同的价格形式
《我在500强企业做采购》随笔
《我在500强企业做采购》读书札记目录一、内容综述 (2)1.1 采购的重要性与意义 (3)1.2 采购在企业中的角色与价值 (4)二、采购基础知识 (5)2.1 采购的定义与分类 (6)2.2 采购流程概述 (7)2.3 采购成本控制与管理 (8)三、采购实战技巧 (10)3.1 供应商选择与评估 (11)3.2 采购谈判策略与技巧 (12)3.3 采购合同管理 (13)3.4 库存管理与控制 (15)四、团队建设与管理 (16)4.1 采购团队的组建与职责划分 (17)4.2 团队沟通与协作技巧 (18)4.3 团队激励与培训 (20)五、采购风险管理与合规性 (21)5.1 采购风险识别与防范 (22)5.2 采购合规性要求与标准 (24)5.3 遵守法规与道德规范 (25)六、采购趋势与未来展望 (26)6.1 全球采购发展趋势 (27)6.2 智能化采购与数字化转型 (29)6.3 企业采购战略调整与升级 (30)七、结语 (32)7.1 读书感悟与收获 (33)7.2 对企业采购工作的展望与建议 (34)一、内容综述《我在500强企业做采购》是一本关于在世界知名企业担任采购职位的实用指南。
本书通过作者在一家大型跨国公司的实际工作经验，为读者提供了关于采购管理的全面了解和实践技巧。
书中详细介绍了采购的基本概念、流程、策略和工具，以及如何在一个高度竞争的市场环境中取得成功。
本书分为五个部分：第一部分介绍了采购的基本概念和原则，包括采购的定义、目标和职责；第二部分阐述了采购管理的核心流程，包括需求分析、供应商选择、谈判和合同管理；第三部分讨论了采购策略和方法，如价格竞争、质量保证、供应链管理和风险管理；第四部分介绍了采购相关的技术和工具，如电子采购系统、数据分析和供应链协同平台；最后一部分分享了一些成功的采购案例和经验教训，以帮助读者在实际工作中取得更好的成果。
通过对这些内容的学习，读者将能够掌握采购的基本知识和技能，提高自己的专业素养，为在500强企业或其他大型企业中担任采购职位打下坚实的基础。
科研企业元器件统型管理研究
管理纵横MODERN ENTERPRISECULTURE532022.6(中)第17期 总第596期科研企业元器件统型管理研究赵星星 中国电子科技集团公司第十研究所摘 要 元器件统型管理工作一直是科研院所物资管理部门的重点，文章结合自身企业现状，以企业提质、降本、增效为目标，采取研采协同的元器件统型管理新理念，构建研采协同的电子元器件统型管理体系框架，同时在元器件统型信息化平台构建与元器件统型管理策略方面提出创新，促进管理人员由“管理思维”到“经营思维”理念的转变，为企业带来良好效用。
关键词 统型管理 研采协同 平台创新 策略创新中图分类号：F270.7 文献标识码：A 文章编号：1674-1145（2022）17-053-03一、前言为满足企业提质、降本、增效、降低供应链风险的需求，企业采用了研采协同的元器件统型管理新理念，构建研采协同的电子元器件统型管理体系框架，建立了“15713”元器件统型管理体系框架，形成“1套机制”，构建“1个平台”，创新“3大策略”，达成“7大指标”，提升“5大能力”。
在机制创新方面，设计“感知、改善、审查、优化”四步法，重构“量化统型指标、动态剖析问题、持续迭代优化”的预警和决策统型管控体系；在平台创新方面，研究并建立“智能推荐”“需求预测”等算法模型，构建一体化选用控制平台，并集成EDA 工具和相关信息化系统，打破数据壁垒，实现“需-研-采”数据集采和管控，赋能国内基础器件产业生态发展能力；策略创新方面，突破“CBB 和元器件两级统型”“基于价值工程为导向的元器件优选”“基于研采协同以统型为导向的预测性集中采购”三大策略。
通过管理创新及成果推广，在相关企业取得了较为显著的经济效益，实现了企业提质、降本、增效的需要[1]。
二、当前企业元器件统型管理面临的问题随着企业规模和自身产值的逐渐扩大，物资采购量持续高速增长，传统的粗放式物资统型管理模式的主要存在问题[2]：一是缺乏统筹的管理组织机构进行元器件统型及国产化工作的顶层规划、策划和管控推进，相关法规和管理要求难以贯彻落地；二是研发与采购协同不足，研发部门侧重于产品研制和交付，对元器件统型及国产化重视程度和执行力度不足，采购部门基于采购及存货数据的逆向引导和过程管控不足；三是缺乏系统的元器件统型及国产化管理体系，相关制度、流程、机制不完善，且元器件选用管理一体化信息平台建设滞后，难以对数字化规律进行梳理和掌握，并在此基础上对数据进行有效的感知、汇集、分析、挖掘和应用。
运用SCOR模型-供应链管理咨询项目经验分享
运用金融方法抵消价格浮动
9
生产现场优化
22
配送优化 （运输)
10
预测性维修
23
订单管理
11
质量管理
24
整合计划
12
供应商管理
25
平衡计分卡 & 战略图
13
物料流成本法
26
公司绩效评估机制 & 管理平台
26个改进项目中实施的3个项目
方案实施计划
1
库存管理/库存优化
2
预先质检流程（供应商质检等)
3
单击此处添加文本具体内容，简明扼要地阐述你的观点
202X
SCOR供应链管理咨询项目经验分享
目录
CONTENTS
第一部分：项目总体概况介绍
供应链运作参考模型SCOR®10.0版本
计划
计划
计划
生产
配送
采购
退货
工厂
客户
供应商
供应商的供应商
采购
生产
配送
退货
客户的客户
配送
退货
使能
退货
采购
生产
配送
退货
退货
退货管理（预测，计划，数据管理）
供应商合同管理
供应商合作策略
闭环供应商管理
运用金融方法抵消价格浮动
精益管理Lean
预测性维修
预先质检流程
防锈规范重新修订
需要升级质检部门的质检能力
建议项目实施时间表
第一阶段（7周）
第二阶段（6周）
第三阶段（3个月）
培训
建立计分卡并设定竞争基点
培训
设计未来模型
开发原型
培训
设计未来模型
中华讲师网：物料优选暨全面质量管理
失效分析报告
专家团意见
种物料可能暂时继续使用
于在线产品中。物料符合 如下条件之一即可转为禁 选状态然后再提请评审确 认。
认证结果
优于原型号物料。
……
专家团意见 ……
质量状态确定细则—限选
质量状态
总则
数据来源
1 ）物料出现故障或问题，在查明原因的时间周期内，先将物 料置于限选状态，待原因查明后确定其真实状态。 2) 新增物料虽通过正常的物料认证流程，但因为某种原因不 限选：指与优选物料相比 存在某些缺陷，在新设计 选型中限制选用的物料。 物料符合如下条件之一即 可转为限选状态然后再提 请评审确认。 能全面铺开使用判定为限定选用；（如因尺寸要求，增加的新 小尺寸电容） 3) 物料以试用或优选状态使用于产品中证明其功能、性能、 可靠性、成本、供货、工艺、批量生产适应性等基本能够满足 要求，但与优选物料相比存在某些缺陷，需要在限定条件下购 买或使用； 4) 物料存在缺陷且暂时找不到更优的替代物料，通过分析评 估认为可以采取某种措施来减小甚至避免使用风险。 ……
如何保证借用物料及时齐套？
如何跟踪大金额样品的使用去向？
物料可采购性包括哪些方面？
如果保证新项目所用物料的可采购性？ 如何协调选型质量和进度的关系？
物料全面质量管理框架
物料可靠应用 降额要求如何落实？
ESD工作如何开展？
MSD工作如何开展？
每类甚至每种物料的防护要求可能都不同，
功能级
集成级
建立了完整的设计规范和选型规 范，内容覆盖了本公司的主要应 用，且充分的在设计中得到了贯 彻落实。
两类问题和两种改进策略
市场与企业管理融合协调机制研究——以农产品加工企业存货订购为例
d
l
and
C
M 认 为 存 货 库 存、
产品生产及市场不确定要综合考虑,提出要将库存
收稿日期:２０１９１２２８
基金项目:２０２０ 年度河南省重点研发与推广专项 (软科学研究) 项目 “河南省金融机构对科 技 创 新 资 金 诉 求 的 响 应 及
有效对接研究”(项目编号:２０２４００４１００７５);２０２０ 年度河南科技智库调 研 课 题 “构 建 乡 村 振 兴 战 略 服 务 机
内部管理.
１００
安顺学院学报 ２０２０ 年第 ３ 期
与生产管理和市场预测完全集成管理模式 [３];张文
管理,具体表现为企业内部一系列管理制度的逐步
哲、左月华认为针对市场的不确定性,企业可以从
健全、完善,在实际的管理活动中突出刚性,任何
时间、地点、多样性和数量四个方面等减缓存货库
业务都强调按照指定的规章制度执行,注重管理效
r
r
i
s,F
W 就 如 何 最 合
理、最经济地解决好企业存货的订购和存贮问题提
出了经济订货批量模型 (
EOQ), 即 确 定 每 次 订 货
的数量 [１];Tap
i
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r
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C 等就 企 业 最 佳 库 存 量 和 供 应
链管理之间关系进行研究,指出企业库量要考虑市
场的不 确 定 性 [２]; Ha
(
１、２
河南农业大学经济与管理学院,河南 郑州 ４５０００２)
(
３、４
河南农业大学林学院,河南 郑州 ４５０００２)
摘 要:存货是企业生产经营的基础.农产品加工企业与其他行业相比,所需原材料具有一定的季节性和
保质期,由于市场的柔性,致使企业在购置存货时具有较大的不确定性,存在存货过多或缺货情况,造成
宋栎楠---采购成本核算.
《采购成本核算》课程时间：12小时课程纲要：第一部分什么是成本？1、采购成本节约对于企业的重要性●现代企业采购成本比例不断增长对利润贡献的杠杆原理通过该部分学习，树立起采购成本节约是企业利润创造的重要手段的现代采购的理念。
2、目标成本和成本目标：●树立起以提升企业竞争优势的“目标成本”观点，继而在生产实践中通过有效管理而实现“成本目标”的节约。
通过这部分的学习，能够理解企业的采购成本的目标是由企业销售产品的利润目标决定的，企业如果没有明确的销售利润目标，采购成本的节约将失去可衡量的尺度。
3、采购的两个基本手段：●购买和租赁，详细分析选择购买还是租赁的异同，以及相应的成本准则。
通过这部分的学习，能够理解“买”并不是唯一的选择。
4、供应商产品定价方法：●成本加成、需求和价值定价的依据。
通过这部分内容的学习，能够清楚理解供应商的供应价格并不完全是由其生产成本所决定的，如果不是有生产成本决定的供应价格，其管理和控制手段将完全不同，不是成本分析能够解决的。
5、采购人员对供应商价格评价手段。
●采购产品类别不同我们的价格评价方法不同。
●具体分为：常规品、杠杆品、关键品和瓶颈的采购通过这部分的学习，能够明白采购方对供应商的价格评价标准不同，我们最终选择供应商的结果将完全不同。
第二部分了解成本的类别1、财务成本术语以及含义：●固定成本、变动成本、半固定半变动成本分摊，本量利模型（CVP）详述，保本点和保利点的计算。
通过这部分的学习，能够理解财务成本核算的基本概念中的不足之处。
2、非财务类的成本概念：●直接成本和间接成本；●工程成本和酌量成本；●可归属成本和不可归属成本等。
通过这部分的学习，能够了解成本核算的复杂性，在采购过程中我们要能够仔细区分各类成本在产品价格中所占的比例，并结合下面的核算体系对他们进行合理分配。
3、产品成本的核算体系：●传统的本量利核算体系和作业成本核算体系。
●采购流程涉及到的相关成本：设计、磨具、原材料（物资定额）、加工（工时定额）、存储、包装、运输、保险、税收等成本。
基于精益理论解决SM公司及时交货问题
基于精益理论解决SM公司及时交货问题王圣楠【摘要】首先,针对案例中WT公司的现有急需解决的问题,给出一个应急方案,即针对单一品种如何实现以低库存来保证及时供货;其次,在给出应急方案后,针对SM公司的现状,对于SM公司的多种产品怎样实现低库存的同时又能保证及时供货,提出改善建议.主要从以下三个方面来谈:(1)在WT公司内部实行精益化生产;(2)对整个供应链进行精益化管理;(3)为了更好的施行准时化生产方式,可以在公司内上马ERP系统.【期刊名称】《市场周刊·理论研究》【年(卷),期】2014(000)012【总页数】3页(P24-25,76)【关键词】精益化管理;均衡生产;全面质量管理;现场5s管理【作者】王圣楠【作者单位】天津师范大学经济学院【正文语种】中文【中图分类】F273SM工业集团是一家中美合资企业，国内阀门行业的龙头企业，双方各出资50%，在管理上也是如此，刘厂长代表中方负责管理公司的生产，美方经理休·肯尼迪管理公司的财务和市场。
阀门生产主要经过A、B、C、D四个车间。
100个原材料经过A车间加工后统一送到B车间，然后经过B车间加工后再次以100个为一批，搬运到C车间，依次类推，最后变成成品。
刘厂长和肯尼迪的矛盾，肯尼迪什么订单都接，刘厂长认为要求供货很急的订单企业生产不出来，刘厂长希望通过两个方案来进行解决供货问题，方案一：增加库存。
（思路1）制成品库存，（思路2）制造标准件库存；方案二：提高产能。
但是美方对这两个方案都不同意，认为库存意味着巨大的风险，无论是成品库存还是标准件库存，公司的销售情况不佳，在销售没有增加的情况下却要增加投入，提高产出，显然是不合理的。
针对贵公司两位经理之间的矛盾问题，我们认为两位经理的初衷都是一致的那就是实现盈利，对于是增加库存来保证及时供货，还是通过降低库存来缩减运营成本，做为咨询人员，我们认为既可以降低库存同时又保证及时供货是可以同时做到的。
《采购必备的财务知识和技能》-宋栎楠
《采购必备的财务知识与技能》【培训讲师】宋栎楠【培训课时】2天（12小时）【课程介绍】本课专门针对采购人员，培训方式深入浅出，通俗易懂紧密结合企业的实际运作，系统介绍采购必备的企业财务知识，通过高效的培训方法和丰富的案例，并结合了可直接应用于实际工作的, 先进的, 基于财务理念的成本管理和采购管理方法, 用以提升采购的绩效。
本课程将一改财务管理在采购人员心目中深奥、枯燥和神秘的印象,让采购人员了解企业财务管理的运作, 并利用财务知识改善采购的绩效.【课程对象】采购总监、采购经理、采购主管、采购专业人员、潜在的采购、供应链管理人员【培训收益】使采购人员能够全面理解企业财务管理，学习三大财务报表的阅读和分析，学习从企业财务管理的角度审视供应商的运营及管理水平了解供应商定价方法及如何从中寻找到降价的空间学习测算并平衡付款期及交货期对采购价格的影响了解财务如何运用于采购成本管理如何制定并改进采购预算了解企业合理节税的原则采购业绩分析，整理与汇报方法【课程大纲】一、如何快速阅读和分析财务报表1. 财务的基本概念--会计的基本六要素--权责发生制和收付实现制--会计恒等式2、理解财务报表--财务报表体系--财务报表的构成--财务报表之间的关系3、资产负债表--资产负债表的结构和主要内容--解读资产负债表4、损益表--损益表的结构与主要内容--利润是如何形成的--解读利润表5、现金流量表--现金流量表的结构与主要内容--解读现金流量表--企业利润和现金流的关系6、重要财务指标分析与计算--偿债能力分析* 资产负债率* 流动比率/速动比率--营运能力分析* 应收账款周转率* 存货周转率* 应付账款周转率--盈利能力分析* 资产收益率* 销售利润率7、 Case Study1: 我可以选择这个供应商吗?二、财务知识在采购成本管理中的运用1、生产经营成本--成本的分类--成本和费用--成本的归集,计算与分配--共同费用的分摊--ABC 成本分析法2、库存的成本管理--库存的成本* 取得成本* 储存成本* 缺货成本* --订货的决策* 经济订货量模型--物料成本的计算* FIFO方法* LIFO方法* 加权平均法* 移动平均法* 个别计价法--降低库存的财务意义3、折旧--固定资产的分类--计算折旧的基本方法* 直线法* 产量法* 年数总和法* 双倍余额递减法* 不同折旧法对企业税收的影响4、Case study2: 不同折旧方法给企业带来的税收上的收益三、财务知识在采购价格分析上的运用1. 供应商的价格是如何制定的--基于成本的定价--基于价值的定价2. 还有降价的空间吗--盈亏平衡点的分析3. 付款期和交货期变化对价格的影响--ROC 资金回报率--延长付款期带来的成本降低--缩短交货期带来的成本降低--供应商现金折扣政策四、改进采购的绩效表现1．现金的时间价值--什么是时间价值--NPV2、 Case Study3: Costa 公司的决策3、企业和税--企业应缴哪些税--所得税的计算--增值税的计算和抵扣--营业税4、 Case Study4: 增值税的计算和抵扣【讲师简介】宋栎楠老师——物流采购与供应链管理专家主要背景★ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师、亚洲区首席金牌讲师★中国物流与采购联合会特约研究员（07-10年优秀特约研究员）★北大企业商学院特聘讲师（采购与供应链管理）★清华大学CIMS培训中心特聘讲师（生产与物料管理）★中山大学岭南学院MBA的特聘讲师（供应链管理）★中国人民大学HND（英国）项目特聘教授★北京交通大学特聘教授工作经历★1985年—2003年先后在多家世界500强企业工作。
国有企业采购中的供应商管理
MODERN ENTERPRISE CULTURE管理纵横28MODERN ENTERPRISE CULTURE国有企业采购中的供应商管理杨瑾 中国石油天然气股份有限公司湖南销售分公司摘 要 随着我国市场经济的不断成熟，我国的国有企业获得了长足的发展，对促进我国经济的发展产生较大的推动作用。
国有企业的生产和发展离不开各种物资的采购，近些年来国有企业逐渐实行集中采购的管理模式，大大提升了采购的效率和质量。
但是在实际的国有企业采购中对供应商的管理不够重视，致使在采购过程中出现了很多与供应商有关系的问题。
这些问题的存在影响了国有企业采购活动的健康发展，因此国有企业相关部门要认识到对供应商管理的重要性，采取一定的措施加强对供应商的管理。
文章主要分析国有企业采购中的供应商管理现状，探讨国有企业采购中的供应商管理策略，希望对相关人员有一定的借鉴意义。
关键词 国有企业 采购 供应商 管理中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1674-1145（2022）12-028-03国有企业是我国经济发展的中流砥柱，其主要任务是最大化地实现国有资产的保值增值，并及时完成国家给予的各种任务。
国有企业为了高效率地完成任务就需要进行相关物资的采购，以满足各种需求。
随着国有企业物资采购的规模越来越大，需要国有企业相关部门做好采购管理，确保采购的各项工作能够在规章制度约束的范围内进行，其中对供应商管理就是物资采购管理的一个重要内容。
国有企业相关部门要充分认识到对供应商管理的重要性和必要性，为国有企业采购的顺利进行做好保障。
一、供应商管理的基本概述（一）供应商管理的概念和理论国有企业采购中的供应商主要有两种，一种是流通企业，另一种是生产企业，这两种企业为国有企业的采购提供配套的资源服务。
国有企业对供应商的管理可以有两个层面的理解，从狭义层面来说就是对供应商所提供的资源在价格、供货时间以及质量等方面加以规定，避免供应商所提供的产品或服务满足不了国有企业的需求。
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《精益采购管理》
课时：12 H（2天）
一、采购管理概述
1、采购的职能与流程所包括的总体范围
明确采购需求过程中的方法和方向
1.1、如何使用采购说明的六种方式（品牌与商标、供应商以及行业编码、样品、技
术图纸、物理成分以及T186********功能与性能）
1.2、标准化（包括内部标准化）以及价值分析和价值工程（VA/VE）方法对于企
业改善采购需求说明和发挥供应商能力
2、采购项目管理的目标
二、采购项目经理的职责与能力要求
1、不同类型合同的项目应该具备的知识和能力是什么？
1.1、项目经理的基本工作职责内容详述
三、采购项目管理团队的组建
1、项目管理团队的都应该有哪些人组成
2、项目管理团队中不同管理风格的优缺点
3、项目团队与Q605556860职能经理之间的关系如何协调
四、采购项目管里的政策与管理流程计划
1、项目管理团队的授权于责任分离的组织原则
2、项目管理的流程与政策
3、项目管理会议的组织以及会议内容
五、采购项目管理的三大主要计划（质量、交期、成本）
1、质量计划中的主要内容
2、交期计划中的主要内容
3、采购项目管里的风险计划
4、一个对项目绩效综合评价的工具（EV值）
5、采购项目管理的变更与控制
6、采购项目管理的行政事务管理工作
7、采购项目争议的发生和解决
六、采购谈判技巧
1、谈判的含义
1.2、认识谈判的重要性以及如何能促进采购与供应效率的提高；
1.3、认识选择谈判时机的重要性；不是所有的采购都需要同样的谈判
1.3、描述谈判过程的主要阶段及其特征：谈判前、谈判中和谈判后等阶段的主
要内容
2、获得信息以及谈判的准备
2.1、在准备谈判时应考虑以下因素：
2.2、进行价格/成本分析并为供应商建立成本模型作为谈判的基础。
2.3、依据供应商对公司业务的积极性来评价是否达成期望的供应商关系类型。
2.4、了解自己的谈判风格以及应对对手的四种主要谈判风格。
2.5、决定双方组织和个人实力的均衡。
2.6、对谈判的双方进行SWOT分析
3、设定谈判目标与制定采购策略
3.1、设定现实的可完成行的目标。
3.2、确定谈判的不同变量与证明要点。
3.3、分析不同的选择。
3.4、确定每个变量的指标以及它们的优先次序。
3.5、制定谈判战略。
3.6、决定所采用的说服技巧和方法。
3.7、组织和规划谈判
4、谈判技巧与战术
4.1、技巧
⏹情感
⏹逻辑
⏹折衷
⏹讨价还价
⏹威胁
4.2、战术
⏹设置障碍技巧
⏹沉默
⏹重复，重复...
⏹暂停
⏹区分与控制
⏹心领神会
⏹再次调整需求
⏹“还有一件事”
⏹最后期限
⏹节制
5、谈判的实施
5.1、确认谈判的不同阶段。
a)区分和使用不同类型的问题。
b)认可谈判中积极倾听对方的重要性。
c)确认并考虑对方的利益。
d)识别作为非口头交流的肢体语言的特定形式。
e)了解文化因素对谈判的重要影响。
f)通过电话进行谈判时应考虑一些特殊的问题
6、达成协议及后续工作
6.1、如果达成协议能够描述关键问题。
6.2、评价执行一个特定谈判的绩效。