携程网简介
论携程旅行网的商业运营模式
论携程旅行网的商业运营模式•1 携程旅行网概述1.1携程旅行网简介携程旅行网，创立于1999年，总部设在中国上海，目前已在北京、广州10个城市设立分公司，员工近9000人。
携程旅行网成功整合了高科技产业与传统旅行业，向超过2000万会员提供集酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务，被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范。
凭借稳定的业务发展和优异的盈利能力，CTRIP于2003年12月在美国纳斯达克成功上市。
1.2携程旅行网的特点•2 携程旅行网的运营模式2.1携程旅行网的服务1、酒店预订2、机票预订3、度假预订4、商旅管理5、特约商户6、旅游资讯。
2.2携程旅行网的盈利模式携程网是会员模式，它不计成本的发行会员卡就是为了获得足够的使用会员，然后赚取旅游中介的费用。
其的利润来源主要是四块：（1）酒店预订代理费，基本上是从目的地酒店的盈利折扣返还中获取的；（2）机票预订代理费，从顾客的订票费中获取的，等于顾客订票费与航空公司出票价格的差价；（3）自助游中的酒店、机票预订代理费以及保险代理费，其收入的途径也是采用了盈利折扣返还和差价两种方式。
（4）在线广告。
•3 同类网站的对比3.1同程网的优势同程网创立于2004年，已成为国内最大的旅游电子商务平台之一，也是目前中国唯一拥有B2B旅游企业间平台（旅交汇）和B2C大众旅游平台（同程网）及旅游资讯类门户网站（一起游）的旅游电子商务网站。
三个网站的全方位服务是同程网成为行业老大和未来之星的最大优势。
•4 携程旅行网的SWOT分析S：服务规模化和资源规模化是携程旅行网的核心优势之一，同时技术领先的携程建立了一整套现代化服务系统。
先进的管理和控制体系是携程的又一核心优势，最后携程近半的市场份额是最大优势。
W：携程网虽然已经近乎垄断了旅游B2C市场，却仍没有涉足其他领域，如B2B、C2C 等未来不可忽视的市场。
同时因为巨大的VIP卡发行量，也使其VIP用户失去了特权和忠诚度。
携程客户服务中心介绍1
2010年，携程旅行网战略投资台湾易游网和香港永安旅游，完成
了两岸三地的布局。 凭借稳定的业务发展和优异的盈利能力，携程旅行网于2003年
12月在美国纳斯达克成功上市。
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• 2、公司定位：整个行业的资源整合平台
中间商
• 携程
• 酒店 • 航空公司 • ……
• 携程会员 • 合作卡会员 • 公司客户
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• 3、管理
携程呼叫中心推行标准化管理，率先将工业质量管理的6个西格玛标准 应用于其呼叫中心的服务质量管理，通过“用制造业的标准来做服务业”。 6个西格玛标准这个术语来自制造业，每千万次中出现少于3.4次的误差 就达到六个西格玛标准。 携程此举使得携程呼叫中心的服务准确率达到99.9％，服务质量遥遥领 先于业内的其他呼叫中心。 呼叫中心引入六西格玛后，实现了每一个呼入电话都有分类的标准处理 流程供参考，每一个订单的回复都有专人监控，每一次订单完成时间都有统 计并追踪改进。 携程服务联络中心最终要实现的目标是“四个化”：标准化、精细化、 群分化和系统化。。
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• 4、携程呼叫中心管理控制的建立步骤
1、建立标准 2、衡量绩效 3、对绩效和标准进 行比较 4、考虑采取纠正行 动
第一步是建立标准。控制标准是对后续绩效进行比较时的一个目标。
携程的标准是携程每名接听员处理每个电话平均不超过180秒，即平均
3分钟内下好一个订单。要把客人打给呼叫中心的电话等待时间控制在20秒 内，接听比例从80%提高到90%以上等等。 建立的标准应该用可衡量的条款来表述。 观察携程的标准，它包含了每个电话平均不超过180秒，即平均3分钟内 下好一个订单的时间限制和接听比例从80%提高到90%以上的量化目标。
• （二）运营方式 • 2、合作经营—上游企业
ctrip简介
携程旅行网简介携程旅行网创立于1999年，总部设在中国上海，在北京、广州、深圳等国内12个城市设有分支机构，现有员工近万人。
CTRIP 于2003年12月9日在美国纳斯达克成功上市。
作为中国领先的综合性旅行服务公司，携程旅行网向超过三千万注册会员提供包括酒店预订、机票预订、旅游度假、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务。
目前，携程旅行网拥有国内外两万八千余家会员酒店可供预订，是中国领先的酒店预订服务中心，每月酒店预订量超过一百三十万间夜。
在机票预订方面，携程旅行网是中国领先的机票预订服务平台，覆盖国内外各大航空公司，每月预订量超过一百八十万张。
携程在国内五十多个城市提供免费送机票服务。
同时，携程在业内首推1小时飞人通道，为会员提供电子机票极速预订服务。
携程旅行网提供千余条旅游度假线路，覆盖海内外众多目的地，并且可以从上海、北京、广州、深圳、成都、杭州、厦门、青岛、南京、武汉和沈阳等二十多个城市出发，是中国领先的旅游度假旅行服务网络，每月为超过八万人次提供旅游度假服务。
携程旅行网依托完备的酒店及航空等资源网络，并自主研发了企业商旅专业管理平台——商旅通和商旅通智能报告，为企业用户提供实时动态的商旅管理服务。
携程旅行网的VIP 会员还可在全国主要商旅城市的三千余家特约商户享受低至五折的消费优惠。
携程旅行网除了在自身网站上提供丰富的旅游资讯外，还委托出版了《携程自由行》、《携程走中国》、《私游天下》、《中国顶级度假村指南》、《携程美食地图》等旅游书刊。
CTRIP BRIEF INTRODUCTIONCTRIP was founded in 1999, headquartered in Shanghai, China. CTRIP has 12 branch offices in Beijing, Guangzhou, Shenzhen and other major cities. Nearly 10000 people are employed by CTRIP at present.Shares of CTRIP started trading on NASDAQ on Dec. 9th, 2003.As a leading consolidator for travel related products, CTRIP provides a comprehensive service including hotel reservation, air ticket reservation, travel reservation, and corporate travel management. It also offers preferential merchant services, and travel information to more than 30,000,000 registered members.There are more than 28,000 contracted hotels can be booked at CTRIP . As the leading hotel consolidator in China, more than 1,300,000 room nights are booked through CTRIP every month.CTRIP also leads in air ticket reservation in China, monthly reservation volume over 1,800,000. Complimentary delivery service is provided in more than 50 major cities. CTRIP launched One Hour Express Ticketing service to help last minute travelers to make accelerated e-ticket booking.There are more than 1,000 travel packages and group tours provided by CTRIP to both domestic and overseas destinations departure from more than 20 cities including Shanghai, Beijing, Guangzhou, Shenzhen, Chengdu, Hangzhou, Xiamen, Qingdao, Nanjing, Wuhan and Shenyang. More than 80,000 leisure travelers select CTRIP for their travels every month.As the largest consolidator of hotel and air ticket in China, CTRIP has established a dynamic online Corporate Travel Management System, now enhanced by Intelligent Reporting, by which Ctrip can provide advanced corporate travel management services that help corporate clients to manage business trip with thoughtfulness and convenience.VIP members of CTRIP also enjoy up to 50% discounts at 3,000 selected restaurants, bars and shops through preferential merchant network in China.According to Alexa, CTRIP is the most popular online travel website in China, providing destination guide, travel news and tips. CTRIP also co-publication of travel magazines and books such as Travel with CTRIP , CTRIP China Guide , Private Trips in the World , Guidebook of China Top Resorts , Ctrip Gastronomic Map .。
携程旅行公司的概况与经验模式
携程旅行公司的概况与经验模式概况携程旅行网是中国领先的在线旅行服务公司，创立于1999年，总部设在中国上海。
携程旅行网成功整合了高科技产业与传统旅行业。
向超过五千余万注册会员提供包括酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、高铁代购、特惠商户以及旅游资讯在内的全方位旅行服务。
凭借稳定的业务发展和优异的盈利能力.携程旅行网千2003年12月在美国纳斯达克成功上市。
经营模式分析1、对目标客户以及这些客户与公司关系的描述，包括客户角度的价值主张(客户价值定位)携程旅行网的目标客户分为两类：(1)最为主要的一类是需要搭乘飞机、预订酒店或度假休闲的零散客户，他们可以通过检索网站上提供的信息，选择所需的服务，方便快捷的完成飞机、酒店的预定和各种各样的度假产品。
(2)另外一部分主要是有长期需要商旅服务的大型企业与集团公司。
携程旅行网可以为企业提供定制性的服务产品。
2、对企业所提供的产品和服务的说明。
3、对生产和销售的产品、服务所需的业务流程的描述大致来看，携程旅行网的业务由五个环节构成：(1)网站与酒店、航空公司机票代理机构签订合作协议。
(2)在网站上发布酒店、航班及旅游度假等相关信。
(3)网站呼叫中心接受客户预订。
(4)将客户的预订信息传给酒店、航空公司。
(5)与酒店、航空公司结算佣金。
4、所需资源列表，以及识别哪些资源可以利用，哪些资源需要开发，哪些资源需要获取。
5、对企业所在的供应链的描述，包括供应商和其他业务合作者携程旅行网的主营业务是“机票+酒店”，因此其主要供应商是各大酒店及航空公司，网站并不是客房和机票的购买者，它只是将相关信息汇总、传递给需要这些信息的客户。
携程旅行双在整个交易过程中赚取佣金，携程拥有庞大、先进的呼叫中心，巨大的客户群体，因此很多酒店、航空公司也愿意将一部分市场营销外包给携程代理。
其他业务的合作者还包括各大旅行社、度假村等。
6、对期望收益(收益模式)预期成本、资金来源和利润估计(财生存能力)的说明。
携程网、中国旅游网网站对比分析
携程网和中国旅游网网站对比分析一、旅游行业网站背景分析：旅游网站比旅游企业更有优势。
相比传统旅游企业，旅游网站信息更丰富、经营方式更合理，游客可在网站里收集文字、图片、游记、评论以及目的地的景点、食宿和交通等详尽的信息，还可通过链接和搜索引擎带你漫游相关网站。
由于旅游网站可以打破地域的限制，可以最大限度地将各种旅游资源以最经济的方式结合在一起，同时无店铺经营也将有助于降低成本，使旅游资源的所有者和消费者都得到益处。
旅游服务的无形性也使其更适合网上销售。
Jupiter Research研究报告称，美国在线旅游市场收入2004年达到540亿美元，占整个旅游市场20%。
而中国2005年整个旅游市场规模达到5286亿元。
2005年9月，中国国家旅游局公布的统计数据说明，目前国内网上年旅游交易额已达到40亿元至50亿元人民币，仅占整个旅游市场规模的1%。
由此可见，中国在线旅游市场里发展潜力非常巨大。
据水清木华研究中心分析，在整个在线旅游市场中，旅游休闲类网站的收入2005年达到了12.5亿元。
预计到2010年，中国旅游休闲类网站的收入将超过130亿。
尽管我国旅游网站出现的时间不长，却因为如此广阔的赢利前景而引起了众多网络公司和旅游公司的兴趣。
在线旅游形成的巨大竞争压力，以及在线旅游迅速创造的财富，使得国旅、中青旅等实力强大的传统旅行社也纷纷进入这一领域。
目前，在国内旅游网站中呈现出：携程旅行网（纯粹的网络公司），华夏旅游网（从传统旅游企业起家）和中国旅游资讯网（国内资格非常老）三足鼎立的局面。
二、目标顾客群：目前而言，在线旅游市场基本客户群是消费能力强的高端商务人士，但是随着国民收入的总体提高，休闲散客越来越成为在线旅游市场的主要收入来源。
据国家旅游局统计，国内游人数占了全部旅游者的97%，其中92%是散客，散客市场对在线旅游服务的需求最大。
据了解，携程网的用户中，商务客人占了88%，休闲客人占了12%，商务客人仍占有绝对优势，但休闲旅游目前正迅速成为思想活跃、收入中等以上的年轻人群的热衷的一种生活方式，这将成为一个潜力巨大的客户群。
携程旅行网SWOT分析
7 中青旅、国旅原来在传统行业做了很长时间，有很大的
客户资源积累
8 很多外资旅行社进来，如美国运通与国旅合资成立了国旅运通，罗森康辉等。国旅运通，
等这些以差旅市场为突破口进入中国的合资企业。
出现威胁的可能性 潜 在 的 严 重
成功的可能性
1
大
小
小
大
小
潜
大
小
大
45
在
6
的
吸
2
引
力
综上所述，携程提供的旅游服务理想性业务
3 内部环境优势与劣势分析：
对于携程网内部的优劣势，我结合其自身的优劣势和 4P，4C 理论进行了简要的分析。 2006 年的中国网上旅行预订市场规模约为 15.4 亿元，携程仍然占有最大的市场份额， 近乎垄断的 54.2%的市场份额足够让携程在至少 2 到 3 年内不用担心被对手追上，而携程 财报内接近 40%的利润率更让携程可以大胆的扩张，携程将在中国网上旅行预订市场继续 领先。这对于携程来说无疑是一个巨大的优势。 美国东部时间 11 月 9 日(北京时间 11 月 10 日)消息，美国投资顾问公司 Fool 的分析师里克·亚里士多德-穆 纳里兹(Rick Aristotle Munarriz)今天在报告中称，对于那些希望从高速增长的中国经济中获利的投资者来说，携 程网是一个很好的投资目标。若有了更加雄厚的资金携程网可以收购更多的企业，加强广告推销等。 随着中国经济持续发展，中国消费者的消费水平也将“水涨船高”，再考虑到中国拥有 13 亿人口，中国旅游 服务市场无疑还有着巨大的增长空间。作为中国第一大网络旅游服务提供商，携程网有望从中获益。 面对这些优势，携程网应大对呼叫中心的投入。由于很多中国消费者对于网络交易还不熟悉，携程网目前只 有 30%的业务完全通过网络完成。携程网当前的大部分营收都来自于中国五大主要城市，随着二、三级城市的开 发，该公司营收还会有着不小的增长潜力。与此同时，国际旅游业务的飞速发展对于携程网来说也是一个巨大的 商机。 而且携程往应利用现今市场份额优势和资金优势进行网络资源的整合，将各方的人才， 资源整合到一起。可以进行适当的风险投资。加强网络与传统的结合。加强订房市场集中度， 增强地域性。扩充其他业务。继承传统行业的业务关系。通过资金和网络资源优势整合传统 旅游服务专业人员与上下游关系等边际资源以更快速的占领市场。加强携程的管理后台的支 持下进一步的挥互联网与传统资源结合的优势.
携程发展历程
携程发展历程
携程网成立于1999年，是中国领先的在线旅游服务提供商之一。
公司起初以提供机票预定服务为主，并逐渐扩展到酒店预订、旅游度假、商务差旅等领域。
随着互联网的快速发展，携程网不断探索创新，于2003年推
出了在线酒店预订服务，为用户提供了更便捷的酒店选择和预订方式。
2004年，携程网与上海静安希尔顿酒店达成合作，
标志着携程网开始与国内知名酒店合作，拓展了酒店预订业务。
2006年，携程网成功在纳斯达克交易所上市，成为中国互联
网企业在美国上市的第一家在线旅游公司。
上市之后，携程网进一步扩大了市场份额，推出了境外酒店预订和租车服务，为用户提供了更全面的旅行解决方案。
2013年，携程网与去哪儿网合并，形成中国旅游行业巨头。
此次合并进一步巩固了携程网在在线旅游市场的领先地位，提高了公司的市场竞争力。
随着移动互联网的兴起，携程网积极布局移动端业务。
2012年，公司推出了携程旅行APP，为用户提供了更便捷的预订
和查询功能。
携程网还与支付宝合作，推出了移动支付功能，为用户提供多样化的支付方式。
目前，携程网在全球范围内拥有超过4万家合作酒店，覆盖200多个国家和地区。
公司通过引入大数据和人工智能技术，
不断提升用户体验，为用户提供个性化的旅行服务。
未来，携程网将继续致力于创新发展，拓展全球市场，并通过技术创新和合作伙伴关系的建立，不断提升在旅游行业的竞争力，为用户提供更好的旅行体验。
旅游业电子商务应用分析-携程旅行网
移动设备的普及和移动互联网技术的发展 ，将推动旅游电子商务向移动端转移，方 便用户随时随地预订和查询。
线上线下融合
人工智能与大数据应用
旅游电子商务将与线下实体旅行社、酒店 等合作，实现线上线下融合，提供更全面 的旅游服务。
人工智能和大数据技术将应用于旅游电子 商务，提升用户体验和平台运营效率。
携程旅行网的电子商务模式
携程将继续加强品牌建设和市场推广，提高品牌知名度和美誉度。
拓展国际市场
携程将积极拓展国际市场，扩大市场份额和业务范围。
深化与合作伙伴的战略合作
携程将深化与航空公司、酒店、旅行社等合作伙伴的战略合作，共 同开发更多优质的旅游产品和服务。
技术发展与展望
01
大数据和人工智能技术的应用
携程将加强大数据和人工智能技术的应用，提高服务质量和客户体验。
住用户，提高用户忠诚度。
03 携程旅行网的竞争优势
产品与服务优势
丰富的产品线
携程旅行网提供的产品线非常丰 富，包括机票、酒店、旅游度假、 商旅管理等多个方面，满足了不 同用户的需求。
优质的服务
携程旅行网在服务方面也非常出 色，包括客服响应速度、退改政 策、售后服务等方面都得到了用 户的高度评价。
创新的产品
携程旅行网不断推出创新的产品 和服务，如定制旅行、主题旅行 等，满足了用户对于个性化旅游 的需求。
用户体验优势
界面友好
携程旅行网的网站和APP界面都非常友好，操作简单方便， 用户体验非常好。
01
功能齐全
携程旅行网提供了非常多的功能，如在 线预订、行程管理、酒店点评等，满足 了用户在旅途中的各种需求。
3
合作伙伴众多
携程旅行网与众多航空公司、酒店、景区等建立 了合作关系，为用户提供更多的优惠和特权服务。
携程网简介
携程网现状分析
携程目前占资金保证中国在线旅游50% 以上市场份额，是绝对的市场领导者。 目前主要竞争对手有：目前已被全球 第一大在线旅行公司Expedia控股的e龙， 以及分别背靠大型国有控股旅游集团， 拥有雄厚的资金保障和丰富的旅游资 源的遨游网和芒果网。但三大竞争对 手尚不具备足够的与携程正面竞争的 实力。
携程网经营理念
行业和企业的准确定位 携程认为，旅游是21世纪的朝阳产业。在充分认清旅游业的发展态势的同时， 携程努力争取本行业的主导地位，并及时调整自己的经营业务，将原来订房订 票定线路三头并举的业务状况，调整为以订房为主，订票路线为辅的业务策略， 将公司资源汇集于最有效果的一点上。并迅速一举成为中国最大的定房中心。 符合国情的商业模式和管理文化 携程网以订房为代表的旅游中介服务，创造了一种成功的电子商务模式，即B2C 的交易方式加B2B的支付，巧妙避免了物流和资金流的“瓶颈”。携程网的管理 将国外精细的管理模式和合理的激励机制与本土文化相结合，铸造出独有的公 司文化和 企业性格。 秉承以客户为中心的原则 旅游服务行业一直以来都被消费者评为最不满意的行业之一。“强制购物、酒 店餐饮品质不高、团队旅行不自由、履行价格不透明等现象常有发生。层出不 穷的问题导致消费者对行业及从业人员都失去了信心 。携程网秉承一个护卫中 心的原则，郑重公布了“服务宣言”一应俱全、一丝不苟、一诺千金。 人才、资金和技术的充分利用 写成的创始人团队是海外留学生与本土经营者的完美组合，他们在融资、管理、 技术和业发展所需的务上有极大优势。在资金方面，携程发展过程中的三次成 功融资，给网站带来了1700多美元.在国际资金的 成功融资不仅给了携程所需的 大量资金，更重要的是带来了国际上规范运作的方式和激励机制。在解决了资 金问题之后，携程充分运用包括互联网、呼叫中心CRM、数据仓储在内的先进 技术构造自身的竞争优势。
中国十大旅游网站-概括简介-优缺点
1，携程旅游网，旅游度假产品目前携程度假提供数百条度假产品线路，包括“三亚”、“云南”、“港澳”、"泰国"、“欧洲”“名山”、“都市”、“自驾游”等20余个度假专卖店，每个“专卖店”内拥有不同产品组合线路多条。
客人可选择由北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、南京、青岛、厦门、武汉、沈阳十一地出发。
酒店预订服务携程旅行网拥有中国领先的酒店预订服务中心，为会员提供即时预订服务，合作酒店超过32000家，遍布全球138个国家和地区的5900余个城市，有2000余家酒店保留房。
高铁代购服务携程于2011年7月5日推出高铁频道，为消费者提供高铁和动车的预订服务，目前“暂只提供上海市、江苏省、浙江省、安徽省配送服务。
暂提供7天内的高铁及动车票的代购服务。
”2，途牛旅游网途牛旅游网是南京途牛科技有限公司旗下的网站。
途牛旅游网通过采集筛选整合旅游行业资源（旅行社、航空、酒店、门票、签证等），为旅游者提供一站式预订，一对一管家式服务。
途牛线路全面，价格透明，全年365天400电话预订，并提供丰富的后续服务和保障。
途牛产品跟团游包括周边短线游、国内长线、出境游，行程透明、质量可靠。
自助游海岛、港澳、三亚、丽江、九寨沟、厦门等既有国内外自助游套餐亦可单订某项产品或任意搭配组合。
公司旅游定制服务针对您个性化需求为您量身定制个性化的旅游产品。
景点门票数千家精品景区，超低价订购。
途牛优势产品丰富从近千家旅行社，精选出性价比高的优质线路，组成丰富的产品线，满足您国内外出游需求。
性价比高同类产品选择途牛更实惠，近百位专业的旅游顾问帮您筛选出市场上性价比最高的旅游产品。
省心便捷点击鼠标或打个电话即可出行，专业的呼叫中心和资深旅行顾问为您提供最便捷贴心的服务。
量身定制专业旅游顾问团，丰富的产品线，满足您量身定制的个性化需求。
双重保障售中、售后跟踪服务以及质检，旅途中出现任何质量问题我们帮您维权到底，使您的权益得到切实保障，选择我们您的出游便有了双重保障。
携程发展历程及其融资决策
携程发展历程及其融资决策一、携程网简介1.发展概况携程网创立于1999年，主要创始人有梁建章、季琦沈南鹏、范敏。
总部设在中国上海，员工30000余人，目前公司已在北京、广州、深圳、成都、杭州、南京、厦门、重庆、青岛、沈阳、武汉、三亚、丽江、香港、南通17个城市设立分支机构，在南通设立服务联络中心。
2010年，携程旅行网战略投资台湾易游网和香港永安旅游，完成了两岸三地的布局。
2014年，投资途风旅行网，将触角延伸及北美洲。
虽然是一家传统的“鼠标+水泥”的网络公司，携程网并未执着于点击率，而是专注于盈利的创造。
携程网着力于自助游产品。
自助游的服务内容包括基本的“机票+酒店”模式，也有“机票+酒店+接送机+选择性旅游内容”等不同层次服务，主要依靠酒店和机票的佣金来获得利润。
至今携程已经发展成为中国领先的综合性旅行服务公司，成功整合了高科技产业与传统旅行业，向超过2.5亿会员提供集无线应用、酒店预订、机票预订、旅游度假、商旅管理及旅游资讯在内的全方位旅行服务，被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范。
2.收入来源和发展优势（1）收入来源携程网的业务包括酒店预订、票务服务、打包游、商务旅行和其他五部分，其中其他包括物业管理系统销售和广告收入。
主要的利润来源包括下面几个方面：①酒店预订代理费，基本上是从目的地酒店的盈利折扣返还中获取的；②机票预订代理费，从顾客的订票费中获取的，等于顾客订票费与航空公司出票价格的差价；③旅游度假业务④商旅管理⑤自助游中的酒店、机票预订代理费以及保险代理费，其收入的途径也是采用了盈利折扣返还和差价两种方式。
⑥在线广告。
2013年，39%的收入来自于酒店预订，38%来自于票务服务。
打包游和商务旅行分别针对个人和公司，包括机票预订、酒店预订和旅游服务的收入。
商务旅行还为企业客户提供旅游数据收集和分析、行业标杆、节约成本分析和差旅管理解决方案。
收入分配表如上图所示。
（2）发展优势优势一，规模效益。
《携程网案例分析》课件
携程网的SWOT分析
用户体验需改进
部分用户反映携程网的界面设计不够友好，操作不够便捷，用户体验有待提升。
创新能力不足
相对于竞争对手，携程网的创新能力有待提升，尤其是在移动互联网和社交媒体方面的布局和应用相 对滞后。
携程网的SWOT分析
旅游市场增长
随着人们生活水平的提高和旅游 需求的增长，在线旅游市场仍有 较大的发展空间。
竞争对手分析
携程网面临着来自同行的竞争压力，如去哪儿网、艺龙网等。这些竞争对手在某些细分领域或特定市场 具有一定的优势，对携程网构成了一定的威胁。
携程网的优势与劣势分析
一站式服务
携程网提供一站式旅游服务，方便用户 在一个平台上完成所有的旅游需求。
VS
品牌知名度高
携程网作为中国在线旅游市场的先行者， 具有较高的品牌知名度和用户忠诚度。
始终关注客户需求，提供贴心、专业 的服务；追求卓越，不断创新；坚持 诚信经营，树立行业良好形象。
Part
02
携程网的产品与服务
酒店预订服务
酒店预订
提供国内外各类酒店预订 1
服务，用户可在线查询、 比较和预订酒店。
酒店攻略
4
提供酒店周边的旅游攻略 和推荐，方便用户更好地 了解目的地。
特惠酒店
Hale Waihona Puke 2与酒店合作，为用户提供
目标市场定位
携程网将目标市场定位为中高端旅游消费群体， 提供高品质的旅游服务。
价格策略
采用差异化定价策略，针对不同产品和服务制定 合理的价格，以满足不同消费者的需求。
ABCD
品牌建设
通过持续的品牌营销活动，提升携程网在消费者 心中的知名度和美誉度。
渠道策略
通过线上和线下多渠道销售，扩大市场份额，提 高销售效率。
携程网电子商务案例分析
1、携程网的现状1.携程旅行网简介（携程网主页）携程网是中国领先的在线旅行服务公司,创立于1999年，总部设在中国上海.携程旅行网向超过一千余万注册会员提供包括酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特惠商户以及旅游资讯在内的全方位旅行服务。
目前，携程旅行网拥有国内外五千余家会员酒店可供预订，是中国领先的酒店预订服务中心，每月酒店预订量达到五十余万间夜。
在机票预订方面，携程旅行网是中国领先的机票预订服务平台，覆盖国内外所有航线，并在四十五个大中城市提供免费送机票服务，每月出票量四十余万张。
携程旅行网目前已在北京、广州、深圳、成都、杭州、厦门、青岛、南京、武汉、沈阳、南通、三亚等12个城市设立分公司，员工超过10000人。
作为中国领先的在线旅行服务公司，携程旅行网成功整合了高科技产业与传统旅行业，向超过4000万会员提供集酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特惠商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务，被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范。
凭借稳定的业务发展和优异的盈利能力，携程旅行网于2003年12月在美国纳斯达克成功上市。
携程旅行网的度假超市提供近千条度假线路，覆盖海内外众多目的地，并且提供从北京、上海、广州、深圳、杭州、成都六地出发，是中国领先的度假旅行服务网络，每月为万余人次提供度假服务.携程旅行网的VIP会员还可在全国主要商旅城市的近三千家特惠商户享受低至六折的消费优惠。
携程旅行网除了在自身网站上提供丰富的旅游资讯外，还委托出版了旅游丛书《携程走中国》，并委托发行旅游月刊杂志《携程自由行》。
2.携程旅行网的发展现状苦心经营这么多年，携程的旅游度假业务终于站至新高度。
11月3日，携程旅行最新公布的2010年第三季度财报显示，受世博会效应等利好因素带动，第三季度携程净营业收入为8.12亿元人民币，同比增长49%。
其中，旅游业务实现营收1.41亿元，占携程当季营收的比例已达17%。
财报显示，第三季度携程宾馆预订营业收入为3.5亿元，同比增长36%；机票预订营业收入为3.15亿元，同比增长36%；旅游度假业务营业收入为1.41亿元，同比增长161%，环比增长110%，增长主要来源于休闲旅游量的增长和季节性因素。
携程网简介
最高：61.09 52周最低：16.90 • 市盈率LYR/TTM：57.72/67.81 每股收益：
0.81 每股净资产：8.70 股息：0.112 • 总股本：1.31亿 总市值：71.80亿 机构持股：
99.00% 市净率：6.31 • 市销率：9.50 50日均线：55.21 200日均线：
携程网的现状
简介
• 携程旅行网创立于1999年，总部设在中国上海， 员工16000余人，目前公司已在北京、广州、深 圳、成都、杭州、南京、厦门、重庆、青岛、沈 阳、武汉、三亚、丽江、香港、南通16个城市 设立分支机构，在南通设立服务联络中心。 2010年，携程旅行网战略投资台湾易游网和香 港永安旅游，完成了两岸三地的布局。
• 携程网其实就是会员模式，它不计成本的发行会 员卡就是为了获得足够的使用会员，然后赚取旅 游中介的费用。
一、面对的主要都是中高端的商务会员，这些 会员不仅有较强的消费能力，而且具有使用该业 务的需求，使用频率非常高。
• 二、携程会员卡的积分制保证了它的会员卡的重 复使用率,所以虽然积分具有一定的成本，但是 重复使用会增加更高的利润，也同时降低了单卡 的发行成本。
•
作为中国领先的在线旅行服务公司，携程旅
行网成功整合了高科技产业与传统旅行业，向超
过4000万会员提供集酒店预订、机票预订、度
假预订、商旅管理、特惠商户及旅游资讯在内的
全方位旅行服务，被誉为互联网和传统旅游无缝
结合的典范。
•
凭借稳定的业务发展和优异的盈利能力，携
程旅行网于2003年12月在美国纳斯达克成功上
（2）机票预订代理费，从顾客的订票费中 获取的，等于顾客订票费与航空公司出 票价
携程网商业模式分析
携程网商业模式分析一、携程网简介中国领先的在线旅行服务公司，创立于1999年，总部设在中国上海。
携程旅行网向超过五千余万注册会员提供包括酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、高铁代购以及旅游资讯在内的全方位旅行服务。
携程旅行网已在北京、广州、深圳、成都、杭州、厦门、青岛、南京、武汉、沈阳、南通、三亚等12个城市设立分公司，员工超过10000人。
携程旅游网现在每天的访问量约为10万人，网站页面点击约为100万。
携程网目前占据中国在线旅游50%左右市场份额。
凭借稳定的业务发展和优异的盈利能力，携程旅行网于2003年12月在美国纳斯达克成功上市。
二、主要业务（1）酒店预订携程拥有中国领先的酒店预订服务中心，为会员提供即时预订服务。
我们的合作酒店超过32000 家，遍布全球138 个国家和地区的5900 余个城市。
不仅为会员提供优惠房价预订，更在主要酒店拥有大量保留房。
为会员出行提供更多保障。
酒店低价赔付承诺：携程率先在业内推出酒店低价赔付承诺，保证客人以优惠的价格入住酒店。
携程承诺：若会员通过携程预订并入住酒店，会员价高于该酒店当日相同房型前台价，我们将在核实后进行相应积分或差价补偿。
（2）机票预订携程旅行网拥有全国联网的机票预订、配送和各大机场的现场服务系统，为会员提供国际和国内机票的查询预订服务。
目前，携程旅行网的机票预订已覆盖各大航空公司的绝大多数航线，实现国内60多个城市市内免费送票，实现异地机票，本地预订、异地取送。
机票直客预订量和电子机票预订量均在同行中名列前茅，业务量连续两年保持3 位数的增长率，成为中国领先的机票预订服务中心。
1 小时飞人通道：携程在机票预订领域首家推出1 小时飞人通道，以确保客人在更短的时间内成功预订机票并登机。
携程承诺：在舱位保证的前提下，航班起飞前，您只需提前1 小时预订电子机票，并使用信用卡付款，即可凭身份证件直接办理登机。
（3）度假预订携程倡导自由享受与深度体验的度假休闲方式，为会员提供自由行、团队游、半自助、巴士游、自驾游、邮轮、自由行PASS、签证、用车等全系列度假产品服务。
03携程网简介
2007/06
2007/06 2007/05
举办服务2.0研讨会
携程网络技术大楼正式落成并投入使用 推出国内首张商旅精英信用卡——中行携程卡
2007/03
2006/12
国内首家推出在线商旅管理系统——商旅通
度假出发地覆盖11个城市
历 史
2009/02 2009/02
2001/03
2000/11 2000/06
酒店预订量居国内同行榜首
并购北京现代运通 首创24×7的全年无休的旅行服务呼叫中心
1999/10
携程旅行网开通
历 史
2008/05 2008/03
携程度假体验中心亮相各大机场 携程旅行网英文网站全新上线
2008/01
2007/11 2007/09
携程旅行网牵手旅游卫视，联手打造携程环球DIY
推出国内首张旅行信用卡 推出国内首张双币种旅行信用卡——招行携程旅行信用卡。截至2008 年6月底，发卡突破200万张，发卡量国内领先，被VISA国际组织授 予2006年度中国最佳联名卡。
倡导标准化一站式服务 成为服务2.0标杆企业
服务2.0是以高科技为手段，对传统服务业态进行模式和管理创新，并 实现大规模、可复制的标准化服务。携程倡导用制造业的标准来做服 务行业的理念，借助先进的信息技术，并成功运用6西格玛管理体系， 成为服务2.0的标杆型企业。
先进的技术
亚洲旅行业领先的电话呼叫中心 和先进的资源管理系统：
• • •
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分布式酒店、机票、度假预订平台 在线企业商旅管理系统 海外酒店实时预订系统
航班数据动态管理系统 航班运价实时监控系统 无纸化传真系统 客户信息管理系统 酒店保留房系统和房态控制系统 呼叫排队及预测系统
携程旅行网的网络经济模式
（3）收入和利润来源
• 酒店预订、机票预订等业务竞争的只是信息的传递，这对新生互 联网公司来说相对较为容易，而且，这个行业的利润率在旅游行 业中较为优厚。携程的收费方式很简单，实际上是扮演了中介服 务公司的角色，它将客户与酒店互相引荐，并促成两者之间的生 意，然后收取佣金。网上酒店预订的代理费大约在10%左右，订 票为3%。 • 虽然这两大业务的平均利润率都不算高，但他们充分发挥了网络 经济的成本——收入效应，网站及后台系统的建立只需要一次性 的固定成本投入和很少的可变投入，用户也只需一个电话或点击 一下鼠标就可轻松完成服务，携程后台系统的工作也只是对数据 的自动变更。因此，旅游网站处理一个订单的成本比传统旅行社 低得多，所以，它的纯利润是旅游行业中最高的。携程逐渐定位 为一个旅行行业的中介服务机构，这不仅为单纯的酒店预订、机 票预订提出了一个更高层次的概念，也为自身的发展开拓了市场 空间。 • 此外，携程还开辟了其他的赢利渠道，如网络广告等。
Respect 敬业（一丝不苟的敬业 Reliable 精神） Integrit y Partner 诚信（真实诚信的合作 Intimate 理念）
伙伴（伙伴式的多赢合 Professio 专业（让客户感觉我们个 nal 作体系） 个是专家） Sincere 真诚（全心全意地为客户 着想）
（1）网上广告形式及收费标准
（2）目标客户
• 携程网的三大核心业务主要是酒店预定、机票预 定及旅游项目，涉及客户范围较广，可包括企业 旅游者、集体旅游者及个体旅游者等。此外，携 程网通过广泛的合作和对传统预定、票务企业的 并购活动，携程同全球134个国家和地区的28000 余家酒店建立了长期稳定的合作关系，规模化的 运营不仅可以为会员提供更多优质的旅行选择， 还保障了服务的标准化，进而确保服务质量，并 降低运营成本。 • 携程和许多知名的传统旅行社的区别是：在产品 形式上，定位在商务旅行、自助度假旅行，主要 面对散客；从服务手段来说，通过网络、电话进 行。
携程网企业战略分析
成绩企业战略管理案例分析报告〔2021-2021学年第二学期〕案例名称：携程旅行网战略分析报告任课教师：张军组别：15市营2班第3组组长：刘永越小组成员：覃成娜，陈姗姗李博文，陈永贵目录目录 .................................................................................................................................... 第1章公司简介 .. 01.1公司背景简介 0 0 0 (1) (2) (3) (4)1.2公司主要目标 (5) (5)1.3公司的愿景，使命和战略 (6) (6) (6) (6) (6)第2章携程宏观环境分析 (6)2.1人口环境 (6)2.2政治法律环境分析 (6) (6) (7) (7)2.3经济环境分析 (7)2.4社会文化环境分析 (8) (8) (9)2.5技术环境分析 (10) (11)3.1供给商的讨价还价能力〔suppliers bargaining power〕 (12)3.2购置者的讨价还价能力(buyer bargaining power) (13)3.3潜在进入者的威胁(potential new entrants) (15)3.4替代品的威胁( Threat of substitute product) (16)3.5行业内现有竞争者竞争(The rivalry among competing sellers) (16)第4章携程内部环境分析 (18)4.1内部管理 (18)4.2市场营销能力分析 (18)市场营销组合 (19)携程网的商业模式 (19)经营模式的思考 (19)4.3财务状况分析 (19)4.4企业核心竞争力 (20)第5章携程的SWOT分析 (23)5.1优势 (23) (23) (24) (24) (25) (25)5.2劣势 (25) (25) (26) (26) (27)5.3时机 (27)——中国旅游市场开展势头良好 (27)——国内智能用户数量显增 (28)——对中老年客户的把握 (29)5.4威胁 (29)——供给商讨价还价能力的提高 (29)——客户的个性化消费趋势 (29)第6章携程的战略建议 (30)6.1公司开展方向 (30)6.2公司内部改良 (32)售后效劳 (32)分层对消费者制定旅游路线方案 (32)找到平衡点 (35)第1章公司简介1.1公司背景简介携程是一个在线票务效劳公司，创立于1999年，总部设在中国上海。
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3000余家知名商户，消费优惠低 至5折。 涉及餐饮、娱乐、购物、健身等 生活各方面。
旅游资讯
互联网与旅游书刊相结合的立体式资 讯服务 • 全球 550多个景区、11000余景点、 28000多家酒店、各大航线航班信息 的在线查询。 人气极旺的旅游社区，由会员互动生 成大量文字及图片资讯。 委托出版系列旅游书刊《携程自由 行》、《携程走中国》、《私游天 下》、《中国顶级度假村指南》、 《携程美食地图》等 。
ppt制作：张梦茹 何盼盼 搜集资料、点评人；杨敏媛 讲解人：杨阳
携手成就精彩人生旅程
度假预订
自由行、团队游、半自助、巴士游、 自驾游、邮轮、自由行PASS、签证、 用车等全系列度假产品服务，20个出 发城市， 200余个目的地。 月出行超过5万人次 • 自然灾害旅游体验保障金：因自然 灾害而导致旅游体验受损，携程将 给予会员相应的补偿。
商旅管理
企业商旅的管理优化、资源整合及成 本控制
2001/03
2000/11 2000/06
酒店预订量居国内同行榜首
并购北京现代运通 首创24×7的全年无休的旅行服务呼叫中心
1999/10
携程旅行网开通
历 史
2008/05 2008/03
携程度假体验中心亮相各大机场 携程旅行网英文网站全新上线
2008/01
2007/11 2007/09
携程旅行网牵手旅游卫视，联手打造携程环球DIY
主营业务 服务模式 网络覆盖 核心优势 历史荣誉 创新之举
主营业务 服务模式 网络覆盖 核心优势 历史荣誉 创新之举
规模化的运作
服务和资源的规模化，不仅提供会员 丰富的选择，还保证了服务的标准化 和运作低成本。 • 拥有亚洲旅行业领先的呼叫中心, 近4000座席 24小时全年无休。 • 和全球134个国家28000余家酒店、 国内国际各大航空公司均拥有稳 定合作关系。 • 服务网络覆盖国内52个主要城市。
携程推出国内首个航意险保单销售网络平台 携程斥资千万设立诚信服务先行赔付基金
2009/01
2009/01 2008/12
携程CEO范敏当选中国旅游协会副会长
携程旅行网发布第一份企业公民报告 携程南通呼叫服务中心正式启动
2008/12
中共中央政治局常委、国务院副总理李克强来
携程考察工作 商旅通智能报告发布
创新之举 领航旅行业
创建首个国际机票在线预订平台
建成国内首个国际机票的在线预订平台。 为国际电子机票的开通和运行起到推动作用。
异地机票 本地预订 异地取送
服务网络覆盖52个城市。 实现本地预订、异地取送，方便会员出行。
服务柜台全国联网 提供零距离会员服务
在全国52个城市的63个机场、火车站等设立会员服务点， 提供旅游信息咨询及机场问讯等服务。
携程旅行网
中国领先的旅行服务公司
1999年成立，目前员工近 9000人。 总部上海，国内11个城市设分公司。 服务网络覆盖国内52个城市。 以互联网和传统旅游业结合的运营模式, 向超过 2000万会员提供全方位的旅行 服务。 2003年美国纳斯达克成功上市。
主营业务 服务模式 网络覆盖 核心优势 历史荣誉 创新之举
推出国内首张旅行信用卡 推出国内首张双币种旅行信用卡——招行携程旅行信用卡。截至2008 年6月底，发卡突破200万张，发卡量国内领先，被VISA国际组织授 予2006年度中国最佳联名卡。
倡导标准化一站式服务 成为服务2.0标杆企业
服务2.0是以高科技为手段，对传统服务业态进行模式和管理创新，并 实现大规模、可复制的标准化服务。携程倡导用制造业的标准来做服 务行业的理念，借助先进的信息技术，并成功运用6西格玛管理体系， 成为服务2.0的标杆型企业。
主营业务 服务模式 网络覆盖 核心优势 历史荣誉 创新之举
2006/03
进军商旅管理市场
2005/09
2004/09 2004/02
注册会员数突破1000万
推出国内首张双币种旅行信用卡 与翠明国旅合作 进军度假市场
2003/12
2002/05 2002/03
CTRIP在美国纳斯达克成功上市
启动全国中央机票预订系统 并购北京海岸航空服务
机票预订
国内国际各大航空公司的航线和航班 月预订量超过120万张 机票直客预订量国内领先 电子机票预订量国内领先 • 服务覆盖52个ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ市，市内免费送票。 • 提供本地订票，异地取送服务 。 • 63个机场和火车站设立会员服务点， 提供现场咨询和服务。 • 1小时飞人通道：提供电子机票极速 预订服务。
酒店预订
全球134个国家的28000家会员酒店 月预订量超过100万间夜 在线预订市场占有率超过50％ • • • 主要酒店均设保留房，预订即时确 认，旺季房源充足。 酒店低价赔付承诺：如携程价高于 酒店前台价，可获差价退还或积分 补偿。 实景视频、用户点评、电子地图等 全面酒店信息，帮助会员客观选择。
单月机票销售突破百万张 携程大学成立
2007/06
2007/06 2007/05
举办服务2.0研讨会
携程网络技术大楼正式落成并投入使用 推出国内首张商旅精英信用卡——中行携程卡
2007/03
2006/12
国内首家推出在线商旅管理系统——商旅通
度假出发地覆盖11个城市
历 史
2009/02 2009/02
创新之举 领航旅行业
互联网与传统旅行业成功结合
通过互联网与呼叫中心，为会员提供全方位旅行服务。 通过网络及旅行书刊给会员立体式的旅游资讯服务。
借力六西格玛 提升服务质量
借鉴现代制造业的管理方法，运用到服务业的质量管理上。 目前的服务准确率已接近国际领先水平。
推出国内首个在线商旅管理系统
凭借强大的技术和深厚的行业资源，携程推出国内首个在线商旅 管理系统——商旅通。
创新之举 领航旅行业
倡导自由行 开创度假旅行时代
倡导自由行概念，让会员自由选择、搭配酒店与交通工具。 对旅行概念的革新起到了积极的影响。
实现商旅的实时动态管理
企业商旅专业管理平台，实现商旅的实时动态管理；商旅通智能报告 系统，自动记录筛选及分析数据，提供在线智能化报表。
创新之举 领航旅行业
推出国内首张旅行信用卡
我们集酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特约商户、 旅游资讯于一体，满足会员的全面旅行需求。
2
我们一丝不苟
我们依托先进的技术建成亚洲一流的服务中心，以六西格玛标 准控制服务流程，确保会员的旅行精准无误。
3
我们一诺千金
我们推出酒店低价赔付、1小时飞人通道等多项服务承诺，自始 至终信守承诺，确保会员的旅行体验。
先进的技术
亚洲旅行业领先的电话呼叫中心 和先进的资源管理系统：
• • •
• • • • • •
分布式酒店、机票、度假预订平台 在线企业商旅管理系统 海外酒店实时预订系统
航班数据动态管理系统 航班运价实时监控系统 无纸化传真系统 客户信息管理系统 酒店保留房系统和房态控制系统 呼叫排队及预测系统
现代化的管理体系
将服务过程分割成多个环节，以细化 的指标控制不同环节，并建立质量测 评体系 。 引用六西格玛体系控制服务流程，服 务速度及准确率等多项指标均已达国 际领先水平。
先进的企业理念
Customer：以客户为中心 Teamwork：紧密无缝的团队合作 Respect：一丝不苟的敬业精神 Integrity：真实诚信的合作理念 Partner：伙伴式的多赢合作体系 先进的企业理念已深入人心，成为无法 取代的核心竞争力。
2008/07
2008/07
中共中央政治局常委、国务院总理温家宝来
携程考察工作
历 史
2006
获2005年中国旅游服务领航者奖杯 获全国用户满意最佳旅行单位称号 获中国上市公司成长100强称号 获中国最大旅行服务公司称号 获2006年中国客户关怀标杆企业称号/旅游类 入选2005年民营上市公司增长最快10强 入选2005年中国500最具价值品牌 入选2004年中国商业网站100强 获2002年度中国旅游知名品牌称号 ……
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主营业务 服务模式 网络覆盖 核心优势 历史荣誉 创新之举
服务模式
互联网 中文简体 中文繁体 英文 酒店预订 机票预订
旅 行 者
需求 确认
度假预订
亚洲领先的呼叫中心 24小时 全年无休 商旅管理 增值服务
出行
酒店、航班等 旅游资源供应商
确认 预订
完善的 预订及资源管 理系统
服务宣言
1
我们一应俱全
主要客户：爱立信、可口可乐、宝钢 及李宁等 • 全方位服务：国内国际机票及酒店 查询预订服务、差旅政策执行及建 议、商旅数据分析及报告、商旅供 应商管理及增值服务。 商旅通：企业商旅专业管理平台， 实现商旅的实时动态管理；商旅通 智能报告系统，自动记录筛选及分 析数据，提供在线智能化报表。
•
特约商户
2005
2004 2002 ……
荣 誉
2007
获Travel Weekly China旅讯最佳在线旅行社 获福布斯亚太最佳中小上市企业 获中国管理学院奖十佳管理创新企业 获2007年《财富》中文版卓越雇主 获2007年中国最佳呼叫中心 获2006年最具影响力中国海外上市公司 获2007年度最佳发展策略企业奖 入选2007《福布斯》中文版中国潜力100榜
荣 誉
2009
获“上海名牌”称号 CEO范敏荣膺2008安永中国企业家奖 获2008中国最佳呼叫中心“金耳唛大奖” 入选《数字商业时代》“2008年中国科技百强”企业 获民营百强企业称号 入选2008胡润中国品牌榜50强 获中国驰名商标
2008