运动服装品牌差异化战略的研究分析

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衣服的品牌定位策略制定与差异化竞争优势分析报告

衣服的品牌定位策略制定与差异化竞争优势分析报告一、品牌定位策略1. 目标市场定位：首先，我们需要明确我们的目标市场。

对于大多数消费者来说，他们的衣服不仅仅是满足基本功能的需求，更多的是一种生活态度和自我表达的方式。

因此，我们的目标市场应该是年轻、时尚、有自我追求的人群。

2. 产品特色定位：我们的产品应注重品质和设计。

在材质上，我们应选择舒适、环保、耐用的材料；在款式上，我们应关注流行趋势，设计出独特、有吸引力的款式。

此外，我们还应注重细节处理，如口袋设计、纽扣材质等，使产品更具人性化。

3. 品牌形象定位：我们的品牌形象应该具有亲和力，易于辨认。

我们可以通过独特的logo 设计、简洁大方的包装、高品质的广告语等来打造我们的品牌形象。

二、差异化竞争优势分析1. 品质与设计：与其他品牌相比，我们的产品在品质和设计上具有显著的优势。

我们注重原材料的选择，以确保产品的耐用性和舒适性。

同时，我们关注时尚趋势，设计出具有独特风格的款式，这使得我们的产品在市场上具有较高的辨识度。

2. 价格与价值：我们的产品定价合理，与同类型产品相比，具有较高的性价比。

我们的品牌定位为中高端市场，但我们的价格定位并不会让消费者感到压力，反而会让他们觉得物超所值。

3. 服务与体验：我们注重客户体验，提供优质的售前、售中和售后服务。

我们鼓励消费者提出意见和建议，以便我们不断改进产品和服务。

此外，我们的品牌形象和口碑也会给消费者带来积极的心理暗示，使他们感到购买我们的产品是一种高品质生活的象征。

综上所述，我们的品牌定位策略注重目标市场、产品特色、品牌形象等方面的定位，并通过品质与设计、价格与价值、服务与体验等方面的差异化竞争优势，为消费者提供独特、优质的产品和服务体验。

这些优势将有助于我们在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现品牌的可持续发展。

adidas阿迪达斯产品和品牌战略分析

其宣传口号impossibleisnothing不断地在阿迪达斯的广告中出现将口号的讯息传递给消费者宣传公司的这种超越空间年龄国籍及性别的界限只要愿意行动起来没有不可能的事使之形成一种阿迪达斯的精神提高消费者的忠诚度2018112121持续改造供应链?早年阿迪达斯倾向于外包其物流作业以期减少运行成本提高物流服务质量使其产品能迅速送达顾客
2013-12-13
1、以产品组合丰富产品线
• 产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。产品在市场上包括实体商品、服务、体验、事件、人物、地点、财产、组织、信息和观念。产品组合是某一特定销售商所能提供给消费者的一整套产品和项目。一个产品组合由多种产品线组成。产品线是许多产品项目的集合，这些项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消费上连带等特点。目前，阿迪达斯主要以运动鞋(篮球鞋、足球鞋、网球鞋等)为主，同时纳入运动服、帆布鞋、包、帽子、袜子等，不断地丰富其产品线。通过产品组合策略，不断地更替产品生命周期，实现企业可持续盈利。阿迪达斯通过不断的生产型号多样的运动鞋，然后在重大体育竞赛中让运动员穿用有本公司标志的产品，并在此基础上不断使产品更新换代，以此维护和扩展市场。
在公司发展过程中，阿迪达斯采取的是金字塔型的品牌推广模式，在三个层次产生影响。首先，该品牌吸引了许多想出成绩的运动员，这不仅是出于他们对高性能运动装备的需要，更在于阿迪达斯的不断革新，为选手们发挥高水平给予了技术上实质的支持。其次，阿迪达斯品牌在那些登上重大比赛领奖台的运动员身上频频出现，激发了更多潜在消费者— ——周末探险者和业余运动员的需要。在这个层次上，真正能满足需求的产品和口碑传播起了关键作用。第三，上述运动员的品牌偏好逐渐渗透到一般普通健身者群中，而这却是一个最大的消费群体。通过这种品牌推广方式，加之阿迪达斯已具有的强大市场基础，其品牌的影响力迅速延伸至与体育运动相关的各个层面。

国内外一线体育用品品牌营销比较研究——以耐克、阿迪达斯与李宁、安踏为例

国内外一线体育用品品牌营销比较研究——以耐克、阿迪达斯与李宁、安踏为例近年来，体育用品市场竞争日益激烈，国内外一线品牌耐克、阿迪达斯、李宁和安踏等均通过不同的营销策略力图在市场中占据一席之地。

本文将以耐克、阿迪达斯与李宁、安踏为例，从品牌形象、营销策略和市场拓展等方面对这些品牌进行比较研究。

首先，品牌形象是体育用品品牌成功营销的基础。

耐克和阿迪达斯作为国际知名品牌，在全球都享有较高的声誉和认可度。

耐克强调“Just Do It”的品牌口号，表达了对运动员和运动的热情，通过运动明星的代言与赞助体育赛事等形式，将耐克与运动精神紧密结合。

阿迪达斯则以“Impossible is Nothing”为品牌口号，倡导运动员不达目的誓不罢休的精神，他们与众多运动员建立密切的合作关系，通过赞助奥运会等重大体育赛事，提升品牌形象。

相比之下，李宁和安踏作为国内品牌，在国内市场占有一定份额。

李宁以“让世界听见中国的咆哮”为品牌口号，积极推进国内运动员的推广，通过赞助多个国家队和体育赛事，提升品牌影响力。

安踏则以“以运动力量改变生活”的品牌理念，注重与各类体育赛事和明星签约合作，通过多次登上奥运会赛场等重大赛事，提升品牌知名度。

其次，营销策略是体育用品品牌在市场竞争中的重要手段。

耐克和阿迪达斯都注重与知名运动员的合作。

耐克合作众多国际知名运动员，如迈克尔·乔丹、勒布朗·詹姆斯等，通过运动员的形象来传达品牌的价值观。

阿迪达斯则与阿根廷足球巨星梅西、葡萄牙足球巨星C罗等签约合作，利用运动员的影响力推广品牌。

李宁和安踏在国内市场推广方面注重与国内运动员的合作，与刘翔、姚明、郭晶晶等签约，通过运动员的形象塑造品牌。

另外，市场拓展也是品牌成功营销的关键。

耐克和阿迪达斯在全球范围内进行市场拓展，通过赞助顶级足球俱乐部、篮球联赛等全球知名赛事，扩大品牌的曝光率。

李宁则主要在国内市场进行发展，加大对国内体育队伍的赞助力度，提升品牌在国内市场的份额。

李宁STP分析

李宁的具体做法： 1、以全新的标识和口号传播新的品牌和定位
成效
新的品牌形象赋予了李宁新的活力，突出了其品特特色及定位；然而，李宁在品牌标志及口号上的改变，其本意是希望李宁品牌能获得90后的青睐，从而使90后成为李宁忠实的顾客，而90后的消费习惯、对李宁品牌的忠诚度却并没有达到李宁的预期效果。同时，新的改变过分注重于90后，忽视了其固有的消费群体，导致了原有忠实顾客的流失。
2、组织性重塑
——集中在李宁品牌运动品类规划，生意区域划分，产品开发设计等进行系统性升级专业运动员的装备系类多场合都市轻装备系类跨界设计系类
3、国内市场的中高端市场的产品定位：李宁产品的价格相对较高，主要面向于广大的90 后消费群体和年轻的上班一族。同时，在面对国内市场二线品牌的竞争上（如：安踏、Peak、乔丹等），更加注重品牌的形象和产品的质量优势，突出李宁国产高端体育品牌的形象。
差异性营销策略
产品差异化
健身产品
形象差异化
服装产品
休闲类运动类
李宁在消费群体的选择上，选择了新一代的消费群体，且容易树立品牌忠诚度的90 后作为其主要目标市场；而在地理目标市场的选择上，李宁公司不仅在加强了其国内市场的建设（开设更多的专卖店），同时选择了容易树立品牌形象的国际市场，瞄准国际中高端市场，与国际一线体育品牌（阿迪达斯、耐克）竞争。
提高品牌的知名度、更准确的定位提高科技含量和创新水平
4、国际市场的高端产品定位：李宁产品在国际市场上通过提升价格，拉近与阿迪达斯和耐克的价格差距，并在品质和服务上与之竞争，形成高端的品牌形象。而国际化是李宁公司未来的发展趋势，较高的品牌定位是走向国际化的前提，能够使得李宁品牌在国际市场上形成广泛的知名度和美誉度。

服装品牌的差异化战略研究

服装品牌的差异化战略研究1.什么是服装品牌的差异化战略服装品牌的差异化战略是指通过在产品、服务、市场定位等方面与竞争对手不同的特点和优势，从而在市场中建立独特的品牌形象，吸引消费者并获取竞争优势的一种战略选择。

差异化战略的目标是在激烈的市场竞争中实现品牌的持续增长和市场份额的提升。

2.差异化战略的重要性是什么差异化战略对服装品牌来说非常重要。

首先，服装市场竞争激烈，品牌之间的同质化现象严重，通过差异化战略可以让品牌在竞争中脱颖而出。

其次，差异化战略可以帮助品牌建立独特的品牌形象和价值观，吸引一定的目标消费者群体，提高品牌的忠诚度和口碑。

最后，差异化战略可以为品牌提供可持续的竞争优势，降低竞争对手的模仿和替代风险。

3.差异化战略的实施方式有哪些实施差异化战略需要从多个方面考虑。

首先是产品差异化，通过独特的设计、材质、工艺和功能等方面的创新，使产品与竞争对手有所区别。

其次是品牌形象差异化，通过独特的品牌定位、品牌故事、品牌价值观等方式来塑造独特的品牌形象。

再次是市场定位差异化，通过选择特定的目标市场、消费者群体和渠道等，使品牌在市场中找到自己的定位。

最后是服务差异化，通过提供个性化、定制化的服务，满足消费者的需求和期望。

4.差异化战略的实施过程中可能面临的挑战是什么在实施差异化战略的过程中，品牌可能面临一些挑战。

首先是市场调研和消费者洞察的挑战，需要深入了解目标市场和消费者的需求、偏好和行为，这对品牌来说需要投入大量的时间和资源。

其次是创新和设计的挑战，差异化战略需要不断创新和设计独特的产品和服务，这需要品牌具备强大的创新能力和设计团队。

再次是资源和成本的挑战，实施差异化战略需要投入大量的资源和资金，品牌需要在资源和成本之间找到平衡点。

最后是竞争对手的挑战，一旦品牌成功实施差异化战略，竞争对手可能会模仿或采取类似的战略来抢占市场份额。

5.差异化战略的成功案例有哪些差异化战略的成功案例有很多。

例如，耐克作为一家全球知名的体育品牌，其差异化战略主要体现在产品技术创新、运动员代言和与体育赛事的合作等方面，成功地建立了高端运动品牌形象。

安踏品牌战略分析

品牌的延伸
• 2002年，在安踏品牌开始红遍中国的时候，安踏果断打破运动鞋专业制造商身份界限，进入安踏运动服装领域，并迅速取得了成功，运动服装贡献的收入已与运动鞋不相上下。
品牌的打造：强大的专卖店网络
• 安踏发展初期，仅在各大综合商场开设专门的运动鞋销售专柜； • 随着安踏服装品种的增加，安踏果断地在全国各个城市（包括一、二、三线城市）大规模开设独立的安踏品牌产品专卖店。到2006年底，就建立起了4000家专卖店，是国内行业最强大的零售网络，从根本上奠定与国际一线品牌和国内一线品牌（李宁）抗衡的坚实阵线。
安踏品牌发展案例分析
2012级：吕丹宋亚陈慧申明明张博伟
安踏品牌核心价值主张
安踏的实际消费群体：草根一族
一群最普通的年轻人…… 学习和竞争压力繁重的高中生；迫切需要体现自我价值的大学生；在职场中努力打拼渴望出人头第的工作族。安心创业、脚踏实地
品牌的诞生：明星代言电视广告
• 1999年，安踏小厂年利润仅200万；
战略规划
——安踏品牌战略经营的对策
一.聚焦品类实现单点突破在安踏的发展历程中，曾经有过很好的机会可以在某一品类上实现对耐克的单点突破，比如它的硬地篮球鞋。令人遗憾的是，在短暂的成功之后，安踏随即走上了跟随耐克、全线产品扩张的模仿之路，丧失了这个很好的机会。如今，金融危机席卷全球，对体育产业﹑企业有很大的影响，在中国这种冲击并不大。如果能从此次危机中看到机会，依靠公司的科技力量和创新团队，找到属于公司的独特的突破性产品，安踏能够成为行业领跑者指日可待。挖掘心智资源，建立真正的品牌优势。
(3)本土优势 “安踏”作为中国的本土企业，与“耐克”、“阿迪达斯”相比具有一定得本土优势。首先，没有文化差异，在与消费者沟通上没有太大的障碍；其次，作为中国本土企业，在一些时候，政府制定的政策对于“安踏”有利；并且，对于中国体育用品市场更加熟悉，更能掌握市场命脉，能够根据市场变化准确的采取措施来应对。

潮流服装品牌营销SWOT_分析与发展战略研究——以得物平台为例

潮流服装品牌营销SWOT 分析与发展战略研究——以得物平台为例郑丽莉蒋妍奕摘要：随着近年潮流服装消费市场的逐渐扩大，潮流服装品牌营销策略的更新对于服装企业来说至关重要。

利用SWOT 分析法，对中国目前影响力最大的潮流网购社区——得物平台进行分析，通过梳理基于得物平台潮流服装品牌营销所处现状的优势、劣势、机遇与威胁并进行系统分析，结合得物平台及潮牌服装营销特点，提出对得物平台潮流服装品牌营销策略的思考与建议，以期为潮流服装品牌在得物平台的营销策略提供不同的营销新思路。

关键词：SWOT 分析；得物；潮牌；服装营销中图分类号：J52文献标识码：A收稿日期：2022-08-26基金项目：本文为2021年度福建艺术职业学院科研项目“服装设计师品牌的新零售创新实践研究”（FJYSKY2021009）研究成果。

作者简介：郑丽莉，福建艺术职业学院时尚设计学院讲师，研究方向为服装与服饰设计、闽台服饰文化；蒋妍奕，福建师范大学美术学院2020级硕士研究生，研究方向为服装与服饰设计。

伴随街舞、嘻哈等潮流文化的出圈及年轻一代的崛起，1995年至2009年间出生的“z 世代”成为服装消费的主力军，潮流服装为大多数年轻人喜爱和追逐。

后疫情时代，线上消费成为新常态，目前中国线上大型潮流销售平台有得物、识货、nice 及有货等，而得物作为影响力最大的潮流网购社区，逐渐成为中国潮流文化发展的土壤及潮流消费的重要线上平台，大量潮流品牌商家已入驻或渴望入驻得物平台。

对潮流品牌而言，就潮牌服装在得物平台的营销的优势、劣势、存在机遇挑战的分析而得出的营销策略建议的分析研究具有迫切现实意义，利用SWOT 分析法可基于对得物App 潮流服装品牌营销的优势、劣势和所处外部环境机遇、威胁进行全面的系统分析，明确当下得物平台潮流服装品牌营销态势后提出杠杆性、抑制性、脆弱性及威胁性发展战略建议。

一、SWOT 分析法于得物潮流服装品牌营销适用性评析（一）SWOT 分析法SWOT(Strength Weakness Opportunity Threat)分析法，又称为态势分析法或优劣势分析法，它通过分析企业自身的竞争优势(Strength)、竞争劣势(Weakness)、外部的机会(Opportunity)和威胁(Threat)，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。

李宁的品牌策略研究_本科毕业论文[管理资料]

本科毕业论文李宁的品牌策略研究1 导言研究背景李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。

自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，。

目前，李宁公司的销售网络遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。

随着北京奥运带来的运动热潮，李宁体育用品的销售一路高歌猛进。

2009年李宁的销售业绩超越阿迪达斯，成为中国本土市场的第二大品牌。

然后，于2010年6月30日，李宁有限公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁”。

可是，对于“让改变发生”的李宁，消费市场却是惨淡的回应，库存高居不下、门店纷纷倒闭、市场占有率急剧下滑。

安踏超越了李宁，坐上了中国本土体育品牌的头把交椅。

一时间，渠道控制力弱、产品定位不清晰、管理漏洞频现的质疑之声扑面而来。

同时，李宁公司不仅失去了中国奥运代表队领奖服的合约，NBA 中国战略合作伙伴的角色也被匹克抢走。

据李宁公司公告显示：李宁2012年鞋产品的订单金额实现低双位数下降，而服装产品的年跌幅则超过20%，而2012年全年总订单金额将出现双位数下降。

同时，在大陆5家赴港上市的体育用品公司中，李宁的净利润已掉至队尾。

在市场宏观环境恶化和企业内部困境的双重压力面前，李宁公司面临着严峻的考验。

研究的目的和意义曾经的中国本土体育用品市场第一品牌，如今却困境重重。

其中，定然离不开李宁品牌的重新构建过程中的一系列问题。

如何树立一个切合市场诉求的品牌；如何进行深入人心的品牌宣传；如何实施恰如其分的品牌维护；如何进行正确的品牌危机公关，这都是李宁目前所面临的现实问题。

本课题旨在通过对李宁的品牌策略进行研究，分析其之前迅速发展的成功经验及目前陷入发展瓶颈的原因，探究其国际化步履维艰又在国内市场节节败退的症结，并未李宁未来的发展进程提供建设性意见。

泉州运动鞋服品牌差异化策略探析

德尔惠、爱乐、亚礼得、正大、ＢＣＡ雷速、超越、康踏、喜得龙等。这些品牌大部分属于国内二三线品牌，虽然在国内具有一定知名度，但还是面临着企业核心竞争力不突出的问题，大多没有一个独特鲜明的特点
把自己与其他竞争者区别开来。
中国运动品牌先后启用虚拟经营、特许连锁经营、明星代言等经营模式，有效推动了品牌的发展。品牌差异化再次挑起争夺市场份额的烽火。以下将从品牌定位差异化、品牌产品差异化、品牌形象差异
要求，而差异化策略是品牌战略的核心问题，是品牌战略成功的关键点。文章分别从品牌定位、动产品、也运品牌形象、品牌文化、营销模式、市场定位、推广方式、顾客感知等八个方面，面解析了泉州地区运动鞋服品牌全
差异化的实施状况，不仅对鞋服企业具有借鉴作用，而且能够促进泉州地区发展，为海西经济区建设做贡献。关键词：动鞋服；运品牌；差异化｝泉州中图分类号：７８Ｆ６
收稿日期：０１０－７２１－５２
文献标识码：Ａ
文章编号：０９８２（０１０－１８０１０－２４２１）５００－６
作者简介：萍萍（９ｌ，，孟１８一）女河南郑州人，，，助教硕士从事服装设计理论研究。
品牌是消费者和社会公众心目中的一种认知和判断总和。品牌差异化指的是为品牌在消费者心目
有“ 差异化” 的特征。只有具备“ 差异化” 的特征，品牌才能够与竞争对手形成有效的区隔。因此差异化定位是当今鞋服市场的发展趋势。目前，体育用品品牌的目标市场有四大块：高端市场的专业运动员装备；大众体育市场；渴望运动而实际很少运动的心灵渴求与安慰群体集合市场；非运动服饰群体转移市场。泉州的运动鞋服品牌走的是专业运动和大众体育市场的发展道路。泉州地区（尤其是晋江）运动鞋服的市场份额在迅速扩大，几年来已经形成了服装、鞋品牌集群。该地区运动品牌有安踏、６。特步、３１、匹克、鸿星尔克、乔丹、贵人鸟、

中国知名体育运动品牌国际化战略研究

中国知名体育运动品牌国际化战略研究学位类型：同等学力论文作者：黄梅芳培养学院：国际经济贸易学院专业名称：国际贸易学指导教师：包歌副教授2018年2月Research on the internationalization strategy of Chinese famous sportsgoods brands摘要中国体育用品品牌虽历经十余年海外发展，但绝大部分仍处于国际化拓展阶段，尚未能进入全面国际化经营阶段，如何提升国际化经营程度和国际市场竞争力是亟待解决的问题。

本文以品牌国际化程度评价理论作为指导，构建蛛网模型分析框架分析中国体育用品品牌的国际化程度。

选取安踏、李宁、匹克、鸿星尔克4个典型的中国知名体育用品牌，通过蛛网模型法从国际销售渠道、国际形象、销售规模、国际组织架构、国际化实施期间、国际人才战略、品牌价值及品牌输出八个方面指标进行量化分析，将指标构建在一个多维坐标系形成蛛网模型。

通过蛛网模型分析、研究国际化程度，进而发现我国体育用品品牌国际化在产品能力、品牌定位、营销策略、国际人才等方面存在的问题。

最后，根据存在的问题，提出通过产品策略提升竞争力、商标策略促进品牌落实、渠道策略开拓市场、文化策略丰富内涵、广告策略提升形象的国际化实施策略，以期为我国体育用品品牌的国际化提供战略指导。

关键词：体育用品，品牌国际化，国际化战略AbstractAlthough Chinese sporting goods brands have developed the abroad market for more than ten years,most of them are still in the stage of international expansion, have not yet been able to reach the stage of comprehensive international operation. How to improve the level of international operation and improve the competitiveness in the international market is an urgent problem need to be solved.Based on the evaluation theory of the brand internationalization,this paper constructs a cobweb model analysis framework to analyze the internationalization of Chinese sporting goods brands.This paper chooses four Chinese typical sports brands,including Anta,Li Ning,Peak and Erke,and analyzes from eight indictors through the cobweb model from the aspects of international sales channel, international image,sales scale,international organization structure, internationalization implementation,the international talent strategy,brand value and output.These indictors analyze on the multi-dimensional coordinate system.Through the analysis of the cobweb model and the study of the degree of internationalization,it finds out the Chinese sports brands have some problems in the product capabilities, brand positioning,the marketing strategies,and international talents etc..Finally,according the existing problems,the paper proposes to make use of the products strategy to enhance the competitiveness,trademark strategy to promote the brand internationalization,channel strategy to develop the markets,cultural strategy to rich the brand connotation,advertising strategy to improve the brand international image.And provide strategic guidance for Chinese sports brands internationalization.Key words:sports goods,brand internationalization,internationalization strategy目录第1章绪论 (1)1.1研究背景、目的、意义 (1)1.1.1研究背景 (1)1.1.2研究目的及意义 (2)1.2相关理论及文献综述 (2)1.2.1国外对国际化评价的理论研究 (2)1.2.2国内对国际化评价的理论研究 (3)1.2.3国内对体育用品品牌国际化的研究 (5)1.3研究模型与方法 (5)1.3.1模型选择与样本选择 (6)1.3.2文献资料收集方法 (6)1.3.3数据统计方法 (6)1.3.4逻辑分析方法 (7)第2章体育运动品牌国际化方式与现状分析 (7)2.1品牌国际化的目标市场选择 (7)2.1.1目标国际市场选择的决策因素 (7)2.1.2目标市场选择的顺序模式 (8)2.2国际市场的进入方式与海外机构的设立 (9)2.2.1国际市场的进入方式 (9)2.2.2国际市场海外机构的设立 (10)2.3全球体育运动品牌国际化现状分析 (11)2.3.1全球体育运动品牌发展现状 (11)2.3.2全球体育运动品牌重大并购案例分析 (11)2.4中国体育运动品牌国际化现状 (12)2.4.1中国体育运动品牌发展现状 (12)2.4.2中国体育运动品牌进出口现状 (13)第3章中国体育运动品牌国际化评价蛛网模型构建 (14)3.1我国体育用品企业品牌国际化蛛网模型 (14)3.2品牌国际化评价的八大指标及评分标准 (15)3.3品牌国际化评价的综合分值 (17)第4章典型样本品牌国际化蛛网模型评价 (18)4.1典型样本品牌概况 (18)4.1.1典型样本品牌概况 (18)4.1.2样本品牌的国际化市场选择 (20)4.1.3样本品牌的国际化并购 (21)4.2安踏品牌国际化分析 (21)4.2.1安踏品牌国际化概况 (21)4.2.2安踏品牌国际化指标分析 (22)4.2.3安踏品牌国际化蛛网模型 (23)4.3李宁品牌国际化现状分析 (24)4.3.1李宁品牌国际化概况 (24)4.3.2李宁品牌国际化指标分析 (24)4.3.3李宁品牌国际化蛛网模型 (26)4.4匹克品牌国际化分析 (27)4.4.1匹克品牌国际化概况 (27)4.4.2匹克品牌国际化指标分析 (28)4.4.3匹克品牌国际化蛛网模型 (29)4.5鸿星尔克品牌国际化分析 (30)4.5.1鸿星尔克品牌国际化概况 (30)4.5.2鸿星尔克品牌国际化指标分析 (30)4.5.3鸿星尔克官品牌国际化蛛网模型 (32)4.6我国体育用品品牌国际化小结 (33)第5章中国体育用品品牌国际化存在的问题 (33)5.1产品能力不足 (33)5.1.1缺乏主打产品 (33)5.1.2自主创新能力低 (34)5.2品牌定位不够明确 (34)5.2.1市场定位的不明确 (34)5.2.2品牌定位不精准且变换频繁 (34)5.3品牌营销策略存在的问题 (35)5.3.1销售渠道存在的问题 (35)5.3.2赞助赛事存在的问题 (35)5.4对国际人才的运用缺乏 (35)第6章中国体育运动品牌国际化策略 (35)6.1应用产品策略改善企业国际竞争力 (36)6.1.1产品科技国际化 (36)6.1.2产品设计的国际化 (36)6.1.3产品市场定位的国际化 (36)6.2应用商标策略促进品牌国际化落实 (37)6.2.1商标的国际化 (37)6.2.2标识抽象及简单化 (37)6.2.3品牌标识国际市场通行性 (37)6.2.4商标海外国家注册 (38)6.3应用渠道策略开拓国际市场 (38)6.3.1特许经营方式 (39)6.3.2国外销售代理方式 (39)6.3.3自创品牌直营店 (39)6.3.4海外品牌收购拓展海外渠道 (40)6.4应用广告策略提升品牌的国际影响力 (40)6.4.1参加海外产品展会和海外时装展 (41)6.4.2赞助国际赛事 (41)6.4.3海外上市 (42)6.5应用文化策略丰富品牌内涵 (42)6.5.1融文化于生活的国际化方式 (42)6.5.2融文化于产品风格的国际化方式 (43)6.6品牌国际化的战略实行 (43)6.6.1国际化战略实行的全局性 (43)6.6.2品牌国际化战略不同阶段实行的侧重点 (43)参考文献 (45)附录 (46)致谢 (52)个人简历在读期间发表的学术论文与研究成果 (52)第1章绪论1.1研究背景、目的、意义1.1.1研究背景伴随着中国经济告诉发展，我国体育用品销售在近十年期间也持续增长。

服装品牌调研报告7篇

服装品牌调研报告7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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“国潮”背景下国产运动品牌营销策略研究

“国潮”背景下国产运动品牌营销策略研究一、本文概述随着全球化和互联网的深入发展，消费市场的竞争日益激烈，品牌营销策略的重要性日益凸显。

特别是在“国潮”这一文化现象的影响下，国产运动品牌如何在市场中立足并寻求发展，成为了业界和学术界关注的焦点。

本文旨在探讨“国潮”背景下，国产运动品牌营销策略的研究现状和发展趋势，分析当前国产运动品牌在营销策略上存在的问题和挑战，提出相应的解决策略和建议，以期为国产运动品牌的营销策略制定提供参考和借鉴。

本文将对“国潮”现象进行深入的剖析，揭示其文化内涵和市场价值，分析其对国产运动品牌营销策略的影响。

通过对国内外相关文献的梳理和评价，总结国产运动品牌营销策略的研究现状和发展趋势，为后续的研究提供理论基础。

接着，本文将运用案例分析和实证研究等方法，对国产运动品牌的营销策略进行深入的研究，找出存在的问题和挑战，并探讨其背后的原因。

基于研究结果，本文将提出相应的解决策略和建议，以期为国产运动品牌制定更具针对性和实效性的营销策略提供参考。

本文旨在通过系统的研究和分析，揭示“国潮”背景下国产运动品牌营销策略的现状、问题和挑战，提出相应的解决策略和建议，为国产运动品牌的发展提供有益的启示和借鉴。

二、国产运动品牌发展现状分析近年来，随着“国潮”文化的兴起，国产运动品牌迎来了前所未有的发展机遇。

在“国潮”背景下，国产运动品牌通过独特的品牌文化、创新的产品设计和精良的制造工艺，逐渐在市场中占据了一席之地。

然而，国产运动品牌的发展也面临着诸多挑战和问题。

从市场份额来看，虽然国产运动品牌在近年来发展迅速，但与国际知名品牌相比，其市场份额仍然较小。

这主要是由于国际品牌在品牌知名度、品牌影响力以及市场营销策略等方面具有明显优势。

因此，国产运动品牌需要加大市场推广力度，提升品牌知名度和影响力。

在产品设计和研发方面，虽然国产运动品牌已经取得了一定的成果，但与国际品牌相比，其产品设计和研发能力仍有待提高。

安踏体育公司差异化战略实证分析

4 差异化战略实证分析-以安踏体育用品为例4.1 安踏公司简介安踏公司成立于 1991 年，是一家中外合资的综合性体育用品集团，以“安心创业，脚踏实地〞为理念，经过 10 年的努力，安踏已从一个区域性的生产企业，已成为当今全国营销为主的综合性体育企业集团。

据相关市场调研数据显示，安踏公司销售额已于 2021 年成功超越李宁，跃居我国体育用品企业首位。

安踏之所以能成功，很大一局部是由于企业深刻贯彻差异化战略所带来了。

在安踏企业开展的历程中，差异化战略始终贯穿于企业开展中的各个局部，安踏通过成功建立起“差异化战略形态〞,提高了核心竞争力，为企业在剧烈的市场竞争中指明了方向。

4.2 安踏公司差异化战略的实施科技是企业的核心力量，安踏公司也深知如此，在2005 年，安踏成立了国内第一家“运动科学实验室〞. 据统计，体育用品的国家标准有 1/3 来自于安踏运动科学实验室，实验室成立以来，已开发超过 40 项国家专利，仅2021 一年，安踏已投资 2 亿元用于新产品的研究和开发，数以千计的研发团队，吸湿排汗技术、保护技术、减震技术、“果冻〞技术等研发成果相继问世，从而大力的提高了安踏产品的科技含量。

②例如，在安踏篮球鞋的生产中，以“专业〞为主线，国内生产线几乎同耐克公司一样。

安踏篮球鞋有安踏霸道系列、斯科拉系列，安踏 CBA 系列，并首次提出了“磁芯概念〞和国际高新技术同步，在国内运动鞋领域的独具特色。

①安踏推行五星级效劳，“快速反响、执行有力、效劳到位〞是安踏星级效劳的准绳，为顾客提供个性化、人性化、丰富化的效劳逐渐成为安踏实施效劳差异化的核心理念。

在实际产品销售中，安踏有一套独特的“效劳八部曲〞.第一应做好前期准备，整理店铺、保持良好的形象、随时关注顾客的到来；第二亲切招呼，面带微笑、使用礼貌用语、传递最新的产品信息；第三接近顾客，热情中不失礼貌、与顾客保持 1.5 米的距离；第四诚意推荐，留意顾客购物信息、产品介绍要专业；第五鼓励试穿，保持微笑和耐心、鼓励消费者触摸产品，提高购置欲；第六附加推销，向顾客推荐附加产品，争取顾客购置一件以上的产品；第七美程效劳，在整个购物流程中采取一对一效劳，使顾客的购物体验更加舒心、愉悦；第八售后效劳，抱歉并表示乐于帮助、以顾客的角度及时解决问题。

关于大学生运动品牌的分析比较评价讲解

品牌评价
阿迪达斯：阿迪达斯打造优势的营销组合策略，通过产品，价格，渠道，销售策略等方
面，一步步占领市场。它以产品创新为发展动力，习惯于不断更新产品技术与提高产品设计能力，通过自己独特的企业经营战略始终屹立于世界体育用品行业中的领军之列。
耐克：耐克是全球著名的体育用品制造商，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人
我们调查了大家喜欢的民族运动品牌，有11人选择了李宁，有5人选择了安踏，有10人选择了特步，2人选择了361°，2人选择了鸿星尔克。
我们调查了大家喜欢的外国运动品牌，有16人选择了耐克，有7人选择了阿迪达斯，有2人选择了新百伦，5人选择了匡威。
我们调查了同学们喜欢的品牌理念，有5人选择了阿迪达斯的品牌理念，有2人选择了新百伦的品牌理念，有18人选择了耐克的品牌理念，有5人选择了特步的品牌理念。从中可以看出大家比较喜欢耐克的品牌理念
品牌资产
阿迪达斯： 2014年中国服饰品牌数字资产Top 20中，排名第二，品牌数
字资产7263MB；耐克：
2014年中国服饰品牌数字资产Top 20中，排名第一，品牌数字资产13549MB；特步：
2014年中国服饰品牌数字资产Top 20中特步第一次上榜，排名第17，品牌数字资产1649MB
关于运动品牌的比较分析评价
第九组
目录
调查表调查结果品牌信息品牌种类产品的独特信息品牌资产打造品牌优势的策略品牌评价总结
我们是第九组的实训人员，我们的实训内容是比较3个品牌的各个方面的不同，并做出评价。我们选取了与大学生息息相关的3个运动品牌进行比较，我们采取了问卷调查的方式进行调查，并从中选取了3个运动品牌来进行我们的实训内容，以下是我们的调查报告。

运动服装市场调研报告

运动服装市场调研报告2022年运动服装市场调研报告（精选9篇）在学习、工作生活中，报告有着举足轻重的地位，其在写作上具有一定的窍门。

写起报告来就毫无头绪？以下是店铺收集整理的2022年运动服装市场调研报告（精选9篇），欢迎阅读与收藏。

运动服装市场调研报告120xx年，我国服装市场整体表现相对平稳，国内服装销售继续坚持了平稳较快的增长，但与往年相比不一样的是，20xx年，我国服装市场商品平均单价同比呈现出较大幅度的上涨，消费下移态势明显，高档销售增速减慢，网上购物增多，快时尚和平价商品在很大程度缓解了通胀给消费者服装消费带来的压力，吸引了大批的消费者，呈现出较快的发展。

从服装市场运行情景来看：(一)单价大幅上涨带动服装零售额同比继续快速增长20xx年，我国服装市场销售继续坚持了较快的增长，限额以上批发零售企业和全国重点大型零售企业服装类商品零售额增速均在20%以上。

服装单价的快速上涨是拉动20xx年服装销售能够继续坚持较快的增长重要因素，根据中华全国商业信息中心的数据，20xx年，全国重点大型零售企业品牌类服装价格同比上涨20.3%，相比20xx年加快1.2个百分点。

单价增长对零售额增长的贡献率高达79.9%，相比20xx年大幅提高了28.2个百分点，这也就是说，20xx年服装零售额的增长将近80%是来自于单价上涨的拉动。

(二)服装零售量增速为2001年以来最低服装价格的快速增长，异常是品牌服装价格的加速增长给消费者服装消费带来了较大的压力，20xx年，全国重点大型零售企业各类服装零售量同比仅增长4.36%，比20xx年零售量增速大幅下滑5.84个百分点，同时，也是20xx年以来最低水平。

(三)服装消费下移态势明显，高档消费增速放缓20xx年，服装价格的快速上涨引发了我国服装消费下移态势明显，高档服装消费增速显著放缓。

根据中华全国商业信息中心的统计，20xx年，全国重点大型零售企业中高档商场服装商品零售额同比增长仅为10%，比整体水平低11.5个百分点，零售量同比更是出现了12.7%的下降。

运动品牌营销策略的研究

运动品牌营销策略的研究运动品牌早已成为人们生活中不可或缺的一部分，随着时代的变迁和人们的健康意识的增强，体育运动已经成为大众消费的一部分。

然而，在竞争激烈的市场中，如何制定有效的运动品牌营销策略，成为所有运动品牌必须面对的一个难题。

本文将探讨运动品牌营销策略的研究。

一、品牌定位和识别品牌定位和识别是运动品牌营销策略的重要组成部分，一个好的品牌定位可以使消费者更容易识别该品牌，并产生购买欲望。

在运动品牌营销策略中，品牌定位需要考虑目标消费者的需求和偏好，有针对性地确定品牌特点并进行传播。

识别是指让消费者在众多产品中快速地识别出该品牌，通过建立品牌标识和广告宣传等方式来完成品牌识别。

二、市场分析和调研市场分析和调研是制定运动品牌营销策略的基础。

在市场分析和调研中，需要对目标消费者的需求进行深入了解，同时分析市场供求情况、竞争情况和品牌口碑等因素，以此为基础制定营销策略。

三、创意广告宣传创意广告宣传是运动品牌营销中极为重要的元素，一个好的创意广告可以让消费者对品牌产生强烈的印象和认同感。

在创意广告宣传中，需要从各个维度进行创意，包括创意文案、创意图片、创意视频和创意音乐等。

通过创意广告宣传，可以让消费者在无意识中产生购买欲望，提高运动品牌的知名度和美誉度。

四、社交媒体营销随着社交媒体的不断发展，其在运动品牌营销中的作用不断突显。

社交媒体可以让品牌在快速传播信息，同时也能够和消费者建立更加紧密的联系。

在社交媒体营销中，品牌需要选对平台和内容，通过打造有趣和有价值的内容来提升社交媒体的关注度和传播度。

同时，还需关注消费者的反馈和意见，根据反馈意见调整品牌定位，不断优化产品和服务。

五、赞助体育赛事赞助体育赛事也是运动品牌营销策略中的一个重要组成部分。

通过赞助体育赛事，品牌可以将产品服务与运动和健康联系起来，树立品牌形象和信誉度。

此外，赞助体育赛事也可以为品牌带来广告曝光机会，吸引更多消费者的关注。

综上所述，运动品牌营销策略的研究需要从品牌定位和识别、市场分析和调研、创意广告宣传、社交媒体营销和赞助体育赛事等多个方面入手，不断优化和完善。

NIKE企业战略分析

1971年，名叫耐克的胜利女神有一对舞动的翅膀，
学生卡洛林·戴维森设计了第一个Swoosh标志。
1978年，耐克的Swoosh标志由框线变为实形，
出现在标准字的下方，更加醒目突出。
1985年，换标志。 1984年飞人乔丹与耐克签约，从此乔丹开始建立他的公牛王朝，
耐克开始建立自己的商业帝国。
产品策略技术研发广告诉求营销模式
阿迪达斯
耐克
针对竞技体育的产品针对广大的普通消费
线
者的直接需求
研究方向继续偏重于竞技运动
科技与生活并举扩展产品类型以满足各种类型消费者的需求
侧重新技术对运动成在技术化人性化情感
绩的提高
化中宣扬体育精神
传统营销模式
传统营销＋耐克城＋模式期货下单计划
发展战略
经济
政治
社会文化
技术
政治环境
• 和平与发展史当今世界的主题，这对于Nike来说，无疑创造了更好的营销环境。
• 1978年中国开始改革开放， 2001年中国加入WTO,2009 年，中国的对外贸易总额跃居世界第二。这些政策对于 Nike在中国的销售提供了很多的优惠条件，从而使中国的广大的消费者一步步接受 Nike等国际品牌的产品。
核心竞争力
• 研发 • 营销
– 韩日世界杯赞助费用１亿欧元
– 2009年营销成本占销售收入的56.5%
– 形成了完整的营销体系
Get started >> 背景－利益相关者－内外部环境分析－业务层战略－公司层战略－战略实施
耐克企业战略
（一）产品战略（二）竞争战略（三）发展战略
just do it
从现有情况看，产品差异化应该更能成为耐克的竞争战略。一向具备自己特色的耐克公司所推出的AIR FORCE系列以及NIKE DUNK SB系列都很受消费者尤其是喜欢时尚以及追求高质量的运动体验的年青一代的追捧，成为耐克的明星产品。其每年不断推出新的DUNK系列鞋款，尤其一些限量版成为了收藏者的挚爱。所以目前耐克公司要做的就是继续将自己的独特产品做得更好。

[doc]“安踏”的差异化营销战略

“安踏”的差异化营销战略营销YINGXlAO[案例剖析]……安踏”的差异化营销战略保持与众不同的品牌个性和企业文化精神,让品牌在众多杂音中能够发出清晰而独特的声音;通过差异化营销手法形成领先独特优势,在狭窄的细分市场上寻求一跻之位. 这也许就是”安踏”品牌在营销战略上的成功所在.从卖方市场到买方市场的转变,使得以生产为中心的企业营销体制,营销理念发生了根本性的变革.在各种利益的驱动下,企业家与营销专家尽情发挥,把”顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠.从某种意义上来说,创造顾客就是创造差异,有差异才能有市场,才能在强手如林的同业竞争中立于不败之地.”如果你希望你的公司能够长久并且快乐地存活,…进化‟你的品牌以图赢得竞争并不够,你必须寻找机会投放新产品以占得‟趋异化‟市场.”这是国际权威营销战略专家艾尔-赖兹关于趋异成就品牌理论的论述,与风靡一时的”蓝海战略”有异曲同工之妙,也与今年走过十五周年的安踏有限公司正在实施的”永不止步”企业战略不谋而合.那么,安踏有何运营高招,中国鞋企又该如何打赢差异化营销战役呢?精细渗透:做大市场蛋糕19g1年,安踏(晋江)鞋业有限公司成立,当时二+出头的老总丁志忠先生凭着自已对市场的了解和渠道的前期铺垫开始了漫漫创业之路.开始,安踏只是福建晋江3000家鞋厂中的一个.1997年,安踏的销售额为5000万元左右,利润只有5j2;一8j};.而且,虽然安踏煞费苦心地在全国一,二,三线城市都设立了比以前多好几倍的销售网点,但由于这些代理商同时代理多家产品,晋江的小品牌又十分杂乱,因此这些销售网络根本起不到什么作用.转机出现在1999年.这一年,安踏以每年80万元的费用签约了乒乓球世界冠军孔令辉,并拿出了几乎相当于当年上半年利润的500万元在央视体育频道投放广告,这在当时绝对是个惊人之举.2000年,孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军,同时在电视上喊出了”我选择,我喜欢”口号,安踏几乎是～炮打响.2000年,安踏的销售额突破了3亿元,是1997年的6倍.安踏的成功引来了大量的克隆者,晋江的运动鞋品牌纷纷聘请体育明星担任代言人.2003年,投放央视体育频道的晋江运动鞋品牌已多达44个,央视体育频道也被戏称为”晋江运动鞋频道”.但这种千■上海/刘劲强人一面,同质化的竞争手段并没有为后来者带来成功.其实仔细分析,”体育明星+央视广告”只能算是安踏在中国市场成功的一个诱因,其真正的制胜法宝还是其强大的销售网络.丁志忠本人在创办安踏公司之前,就有多年推销晋江产运动鞋的经验,深知销售渠道的重要性.安踏”明星+广告”真正打动的还是各地的代理商和经销商.安踏正是利用品牌迅速提升的机会,对整个销售体系进行了全面完善,从分销,做专柜迅速转为专卖店经营和代理商以分级经营的加盟模式进行合作.目前,安踏在全国的专卖店已经超过了3000家,特别是在二,三级城市的覆盖率非常高.这是安踏领先于同城兄弟,并能够与耐克,阿迪达斯等国外知名品牌在性价比上进行抗衡的主要因素.2001年,安踏曾觊觎休闲服饰业务,签约娱乐明星代言帆布鞋和休闲服饰.但没多久,安踏就放弃了这个尝试,开始主攻篮球鞋这一块市场.安踏每年都拿出1000多万元的营销[案例剖析J从某种意义上来说,创造顾客就是创造差异,有差异才能有市场,才能在强手如林的同业竞争中立于不败之地.立30O0多家旗舰店,终端展示店,建立和消费者之间的亲密互动,并l推出上千种由海外设计师最新设计的鞋和服装.形成一个全面的攻势.为20OB奥运营销的到来提前做好功课现在.在安踏大楼的展斤中最j曜眼的除了为CBAI5支球队赞助1 的球服和鞋外.另一道绚丽的风景要数今年即将上市的上百种新产品了.这更加绚丽,时尚的科技产品相信会吊足消费者的消费潜力和欲望.至少在2007年推介会上.安踏l 会吸引不少经销商的目光.品牌的创新不但包括了发布新产品,开拓新市场.更新品牌形象.更重要的是互动沟通安踏深谙此道1时尚运动鞋和运动时装作为一种体育用品.它的用户群固定在14岁一26岁之间的年轻消费者言欢冒险追求挑战,个性独特.消l费超前,数量群体庞大,是这批年轻消费者的整体特征:就像深植在地下的草根一样,无论是大火还是洪水都不能把它们的生命力和精神信仰摧毁.这就与我们髓前所说的1 草根英雄.平民英雄不谋而台事实证明,如果能获得他们的承认与认同.草根英雄随之表现出的消费欲望将是惊人的.正像可口可乐之于美国人的挑战精神:耐克之于JustDOIt:万宝路之于自由奔34§鼻wes~eatherI2007t0放.这种品牌文化的积蘩和沉淀吸引着一代消费者为之向往,把消费产品当成了一种殊荣.于是,安踏携永不止步”的品牌文化掀起了一发次与草根亲密接触的运动狂潮2006年7月15EH开始,在上海,北京广州成都等12个城市举行了CBA2006KO街头篮球赛,这个中国最大规模的街头篮球赛,吸引了超过2万多名球迷参加.,此外,还有之前5月份的安踏极限运动进校园的活动.吸引了北京,广州,威都三地十余所大学的学子感受极限和挑战自我的魅力..干是,围绕着”慑时尚的文化元素”和草根英雄的追梦”这两个终极目标.安踏营销之战由此拉开,安踏之所以有如此犬的把握.就是9D%的消费者会在买过安踏产品后再次选择安踏因此.展开情感攻势和亲近草根不但会给【消费者带来好的消费体验.而且能1加强口碑传播的效果此后,在街头篮球比赛.CX极限比赛中我们都可以看到球迷们身着安踏服装活跃在各大城市和各大比赛上.吸目L媒体争相报道.少量花销的营销攻略也由此轻轻松松赢得了广阔的市场空间..正是因为这种趋异化的定位和战略模式.安踏成功地绕开了品牌老化的怪圈,以亲民化拉近了和消贽者的距离.培育起了大量的潜在客户不断创新:把掘市场生动事实上.安踏产品品牌理念创新和营销手段的不断翻新.只是安踏品牌差异化定位的一个前奏而已.更大的动作或许还在后面在2006年儿月24日的媒体见面会上,安踏提出了30天的市场快速反应理论:就是安踏目前成为了世界上最快的体育产品供应链:一歉新的产品从设计到下厂到生产制造,再到走向卖场.仅仅需要花一个月的时间这种速度比国际品牌反应快半年,比国内品牌的反应速[案例剖析]YINGXIAO营销度也会快2个月左右.这有利于安踏在竞争中把握充分的主动权.2005年,在完成全国销售网络的建立后,安踏成立了全国第一家运动科学实验室.拥有自主知识产权的科技品牌,填补国内在这领域的空白.实验室与比利时着名的运动鞋研发机构RSCAN,北京体育大学生物理学实验室以及中国皮革和制鞋工业研究院台作,致力于运动鞋安全性,舒适性的研究和技术创新.2006年,是安踏的品牌升级年.经历了连续5年中国市场综合占有率第一后,不断进取的安踏将业务拓展到了俄罗斯,乌克兰,希腊,匈牙利,捷克,塞尔维亚,新加坡,韩国,菲律宾等国家和地区.在销售渠道上,安踏在拥有3000多家形象展示店的基础上, 2007年将主要力量集中在能够卖出高端产品的大城市,以产品的特性进行选择和集中.以重点城市为中心,将中国地区分为华北,华东,华南,西南四大区域进行集中化管理,并在我国台湾地区建立+家专卖店,开拓海外市场.另一方面重新整编加盟商作为全国内销事业的主体,加大销售商的责权,加盟商作为销售的主体,这样的变革将使渠道的掌控力完全集中到安踏,市场反应能力也将随之更加迅捷.安踏的完美销售风暴和趋异化,领先化的市场反应变革,成为了企业高端形象打造的有力支持.聚焦安踏的发展轨迹,”永不止步”,差异化求生存求发展一直是它成功的原点和基石.从代加工到创业到创百年品牌,每走一步,安踏都保持了清醒的作战意识和清晰的战略定位.可以说,安踏与晋江其他鞋业甚至中国其他的运动品牌的最大区别是,安踏在面对激烈的竞争环境之时,总能跳出固定的思维模式,站得更高,看得更远,营造出属于自己的一片蓝天.这正是赖兹所说的趋异化的魅力所在. 三大关键:打赢差异化蕾销战役让品牌在众多杂音中能够发出清晰而独特的声音,得到顾客的青睐,就应当保持与众不同,杰出特征,独一无二的个性和品牌精神, “攻敌所不守”,通过差异化营销手法形成领先独特优势,在狭窄的细分市场上寻求一跻之位.差异化营销理念现已是大行其道,中国鞋类企业如何走好差异化营销之路呢?业内专家表示,在差异化道路上,要遵循以下三个关键原则:一,注意消费者.在以不断推出新的概念或营销手法吸引眼球的今天,各厂家更是热衷于产品创新,通过挖掘产品自身的功能性卖点,不仅可以更加区别于竞争品牌,也可让产品身价陡增.只要产品能脱颖而出,就可以吸引和转移消费者视线,营销也就成功了一半,因此不少厂家不遗余力进行产品创新,但是忽视消费者,创新后的产品偏离了目标消费群的需求, 而使营销与运营陷入被动.二,差异化创新是一个系统工程.不管是产品属性的增加,诉求的改变,还是品牌重新定位,都是产品创新的范畴,创新后的产品自然是一个全新产品,如果我们把原产品的目标消费层定为主‟流顾客群,那么新产品的目标消费层可称为超前顾客群,问题也就明显了,当产品创新越多,则企业获得区别对手的差异化就越显着,成功的可能性的确也就会越大.然而与此同时,超前顾客群就越容易偏离主流顾客群,要确切的抓住新的目标受众,企业必须基于产品创新作一连串的调整,调整范围几乎涉及企业各个层面.当给某种产品附加了区别于行业对手的某种属性后,品牌的定位也会发生一定的偏离或变化,在这个时候要求企业各部门作出相应的调整,而厂家往往会”当局者迷”,认为产品的变化是微小的,无需小题大做,更重要的原因是各部门因为回避变革风险和维护自己既得利益而不愿调整战略,组织形式,渠道结构等等,导致新产品难以与旧的战略,渠道相匹配,直接造成整个内部系统运营协同失效.三,产品创新与品牌延伸.很多中国本土企业忽视品牌的架构科学,他们不太理解母品牌与子品牌的关系,只是盲目丰富产品线,觉得一来可以实行精确营销,使产品更加贴近每个细分消费者群体的核心利益;再者,基于母品牌下的新的产品线自然会给母品牌带来活力和新的能量,并提供给品牌差异性;而品牌延伸产品也会从母品牌那里得到安全,权威和信誉,可以借光母品牌的知名度,在攻城掠地时,更是如虎添翼.其实,母品牌充当保护伞的能力有限.忽视品牌延伸的范围,品牌误用,在一个母品牌下,丰富产品线,中,高,低端均用同一品牌,这是很危险的,一个品牌包涵多个概念,使品牌在消费者心目中的定位混乱,在做购买决策时往往会感到无所适从.而且品牌架构处理不好,还会城门失火,殃及池鱼.总之,差异化策略是与竞争对手进行比较后的选择,差异化策略是一个动态的控制过程,是相互补充的完美组合,”鹤立鸡群”,“羊群里跑骆驼”是其追逐的目标,成功与否最高标准是得到顾客的认可.。

低成本差异化策略案例分析

支付宝的小额贷款和低成本策略
小额贷款
支付宝与多家金融机构合作，推出了针对小微企业和个人的小额贷款业务，通过大数据风控技术，实现了高效的审核和放款，为借款人提供了便捷的融资服务。
低成本策略
支付宝通过优化技术架构和运营管理，实现了低成本运营。同时，通过开放平台合作模式，吸引了大量商家入驻，实现了规模经济和范围经济效应。
Costco的竞争优势和市场表现
Costco的竞争优势
Costco通过提供高质价比的商品和服务、优质的购物体验以及独特的会员制度，与竞争对手区分开来。这些优势使得 Costco成为中产阶层和商业客户的首选之一。
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Costco的市场表现
Costco在市场上的表现非常出色。根据 2021年的数据，Costco是美国第二大零售商，仅次于沃尔玛。其全球销售额在过去几年中持续增长，其股票价格也表现良好。此外，Costco还以其优质的购物体验和独特的会员制度吸引了大量客户。
Costco的差异化策略
Costco通过提供高质价比的商品和服务，以及优质的购物体验，与竞争对手区分开来。
Costco的会员制度和低成本策略
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Costco的会员制度
Costco采用会员制度，向会员提供优质的购物体验和更多优惠。会员需支付年费，并享受较低的商品价格和优质的服务。
差异化策略
特斯拉通过运用先进的电池技术和电动驱动技术，实现了汽车的智能化、电动化和可持续发展，使电动汽车成为一种具有竞争力的出行方式。
特斯拉的智能化和低成本策略
智能化技术
特斯拉在智能化技术方面投入了大量资源，开发了独特的自动驾驶技术、智能导航系统、车载信息娱乐系统等，使汽车成为一个移动的智能终端。

安踏与李宁的品牌策略对比

体育赛事赞助
安踏积极参与各种体育赛事赞助，通过与顶级运动员的合作，提高品牌的曝光度和认可度。
社交媒体与线上营销
安踏在社交媒体平台上积极开展线上营销活动，通过与粉丝的互动和推广活动，扩大品牌影响力。
安踏的品牌扩展
产品线扩展
安踏从最初的鞋子产品扩展到服装、配件等领域，不断丰富产品线，提升品牌市场份额。
产品策略是指企业根据市场需求和品牌定位，制定合理的产品线、产品质量和产品差异化等方面的策略，以满足消费者需求和提升品牌形象。传播策略是指企业通过广告、公关、促销等手段将品牌信息传递给消费者，以增强消费者对品牌的认知和忠诚度。市场策略是指企业制定合理的市场布局、价格策略和渠道策略等，以实现企业的市场占有率和盈利能力。
对国内运动品牌的启示
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应该根据自身品牌特点和目标消费群体，制定清晰、独特的品牌定位策略。
品牌传播要注重与时代背景和消费者需求的融合，不断创新和调整。
在产品策略上，应注重品质和款式的双重考虑，满
可以进一步探讨国内运动品牌在国际化方面的挑战与机遇，以及如何提高品牌竞争力、拓展市场份额等方面的问题。
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安踏的品牌策略
安踏的品牌定位
定位为大众化运动品牌
安踏一直致力于打造服务于大众消费者的运动品牌，强调品牌的平价、实用和舒适。
强调“中国元素”
安踏在品牌定位上融入了中国传统文化元素，通过产品设计和宣传强调品牌的中国特色。
安踏的品牌传播
明星代言
安踏曾邀请国内外知名体育明星和艺人作为品牌代言人，提升品牌知名度和影响力。
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可以关注新兴技术对运动品牌营销策略的影响，例如大数据、人工智能等技术在品牌定位、产品研发、渠道拓展等方面中的应用。