2019年经营部上半年工作总结及下半年工作计划
XX上半年--经营部总结及下半年工作计划
XX上半年**经营部总结及下半年工作计划XX年，我部在市区联社的正确领导和各级部门的大力支持下，按照“求真务实，科学发展”的新要求，围绕联社的工作意见及各项经营指标，结合本部实际情况，以“改革、创新、服务”为主题，进一步解放思想，科学管理，狠抓落实，大力拓展存贷款业务，加强内部管理，各项工作得到健康有序的开展。
一、经营目标责任制各项指标完成情况：XX上半年**经营部各项指标完成情况单位：万元各项指标各项存款月均余额（万元）全年各项存款余额（万元）对公存款月均余额（万元）以贷吸存率个人贷款新增额（万元）各项贷款新增额（万元）各项贷款净增额（万元）新增贷款利息收入（万元）百元贷款收息率外币存款月均余额（万港元）国际结算额(万美元)中间业务手续费收入（万元）银行卡业务收入（万元）抵质押占比二、经营状况分析：（一）、存款业务状况分析（人民币）单位：万元各项存款余额对公存款余额储蓄存款余额上年余额一月份二月份三月份四月份五月份合计至5月30日止，我部共新开企业户户，其中基本户户，一般户户；我部各项存款余额万元，较年初增加万元，完成期末任务 %；各项存款月均余额万元，完成任务的%。
从各月余额数据上分析：我部各项存款增势迅猛，显著表现在对公存款的增速上，其对存款总额净增额的贡献率已达75%的水平，对公存款余额在亿区间上下波动；以贷吸存的效果得到初步释放，吸存率达到%，完成任务的 %；储蓄存款方面，较年初增长％，为自XX年以来的最高增速。
（二）、港币、美元、中间手续费收入方面：1、港币存款增势明显，月均存款为万元，第 3 页共8 页完成任务的 %。
2、美元结算方面：截至日前结汇金额仅为万元，完成任务指标的 %，此种水平与我部偏外向型贷款户结构较不相称，我部辖下现有涉及电子、水产、服装、化妆品行业等多个涉外型企业贷款户；预计随着销售旺季的到来及近期我部营销力度的加强，有望扭转颓势，达成任务指标。
3、中间业务手续费收入方面：手续费收入万元，完成任务指标的 %；中间业务一直是我部的“短板”，按照现有的业务模式，年内恐难有较大增长空间。
2019年上半年经营工作分析报告和下半年经营工作措施
XXX公司2019年上半年经营工作分析报告和下半年经营工作措施2019年是XXX分公司发展的关键之年，也是全体员工大有作为的时期，XXX分公司在省公司的正确领导下，实行网格化管理，责任分明，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。
现将2019年上半年的经营工作情况汇报如下：一、狠抓经营创收和用户发展工作。
顺应有线XXX数字化双向化发展趋势，满足用户高清互动需求，XXX分公司自2018年起改变原有经营模式，开始整体转换，努力打造一个“具有多业务承载、双向化统一网络运营系统平台”。
目前，XXX城区基本整转完毕，乡镇主干光缆已架设，为智慧业务的开展打下了坚实的基础。
同时按照“老网保用户，新网发展用户，整合增加用户”的主导思想，进一步加强推进老用户的维系、新用户的发展及休眠用户的唤醒工作。
2019年上半年，XXX分公司总计上划316.5万元，下半年，XXX分公司也将迎头赶上，狠抓经营创收和用户发展工作。
二、大力发展智慧乡村建设。
按照省公司要求，XXX分公司大力发展智慧乡村建设，并做了全面部署工作。
1.细化任务，责任到人。
为了完成省公司下发任务，通过经营班子会议研究决定，将任务进行分解，每人1个智慧乡村任务。
2.加强业务培训。
由副总经理徐泽田同志主持培训，进行技术指导，全面提高职工业务技能，为智慧乡村建设培养一支强有力的技术队伍。
三、发展跨界经营业务，增加收入。
去年XXX分公司举办的跨界活动取得了圆满的成功，今年为了弥补基础业务的不足，XXX分公司加大活动力度，把跨界和主营业务联合起来，推出买家电送收视费的活动。
对于每一次跨界活动，XXX分公司都很重视，全面部署，细致分公，要求人人头上有任务，克难攻坚，确保打赢这场保收入、促转型的跨界仗。
四、实行组织机构改革。
依据《河南XXX网络股份有限公司关于分公司组织机构优化调整的通知》，结合XXX分公司实际情况，坚持因事设岗、因户设岗原则，对部门、服务站重新设立，进行网格划分，责任到人。
经营部半年工作总结集合3篇
经营部半年工作总结集合3篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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经营部上半年工作总结模板
经营部上半年工作总结模板一、工作概述经营部作为公司的核心部门，负责企业的整体经营和运营管理工作。
在上半年期间，我们积极应对复杂多变的市场环境，团结协作，勇于创新，取得了一定的成绩。
本次总结将从以下几个方面总结我们的工作。
二、市场分析和谋划1. 对市场环境进行了全面、细致的调研和分析，及时了解市场需求和行业动态。
2. 制定了合理的市场战略和计划，并负责具体的实施和跟踪工作。
3. 加强与客户和合作伙伴的沟通，在市场推广方面取得了一定的突破。
三、销售业绩1. 在上半年，我们完成了销售目标，并超额完成了销售任务。
2. 在销售过程中，与客户建立了良好的合作关系，提高了客户满意度。
3. 加大了对销售人员的培训和激励力度，提高销售团队的整体素质和销售能力。
四、成本管理1. 严格控制成本开支，高效使用资源，及时调整和优化成本结构。
2. 通过谈判和采购策略的优化，降低了企业的采购成本。
3. 加强了对工程项目的进度和质量的管控，提高了工程效率和工程质量。
五、人员管理与培训1. 关注员工的工作状态和工作环境，维护了员工的合法权益。
2. 加强了对人员的培训和发展，提升了员工的综合素质和工作能力。
3. 加强了团队文化建设，提高了团队的凝聚力和执行力。
六、存在的问题与思考1. 在市场分析和预测方面，仍然存在一定的盲目性和不足之处，需要进一步加强。
2. 在成本管控方面，虽然有了一定的改进，但仍然存在一些低效的环节，需要进一步优化。
3. 在人员管理和培训方面，虽然有了一定的成效，但仍然存在一些员工的培训需求没有得到及时满足。
七、下半年工作计划1. 进一步加强市场调研和分析能力，及时调整和优化市场战略和计划。
2. 持续加大对销售人员的培训和激励力度，提高销售能力和业绩水平。
3. 控制成本开支，降低企业运营成本，提高企业盈利能力。
4. 加强人员管理和培训，提高员工的工作能力和团队凝聚力。
八、总结与展望上半年的工作中我们紧紧围绕公司的整体目标，认真履行了经营部的职责，取得了一定的成绩。
公司2019上半年工作总结和下半年工作打算 -企业工作总结_2
公司2019上半年工作总结和下半年工作打算-企业工作总结
2019上半年工作总结和下半年工作打算
2019年，公司紧紧围绕集团中心工作，以“二次创业，全面提升”为动力，自我加压，自我完善，现将2019上半年工作总结和下半年工作打算汇报如下：
一、上半年工作总结
加强公司规范化、标准化建设
为打牢公司发展基础，成立伊始，公司不断加强规范化、标准化建设。
一是制定工作手册，借鉴集团各项规章制度，结合公司实际情况，制定员工守则及行为规范，规范各项工作流程，明确各项工作要求。
二是制定三定方案，明确人员分工和岗位职责，做到人人身上有担子，心中有责任。
三是从日常卫生、值班值守、出勤等小事做起，规范公司日常管理。
二、下半年工作打算
下半年，公司将以集团发起的“拼创新比落实，大干快干二百天”活动为契机，坚定发展信心，大干快干，下大力气抓好创新落实。
主要工作计划如下：
股权变更后，财务、车辆、固定资产、人员薪酬发放等日常管理工作相应变更，要提前做好相关衔接准备工作，确保公司各项运转正常进行。
继续推行公司规范化、标准化建设，围绕集团提出的“全面提升、二次创业”，以公司新变更为契机，推动公司管理工作再上新台阶，争取以昂扬的姿态、崭新的面貌在集团“拼创新比落实，大干快干二百天”活动中取得新成绩。
经营部半年工作总结
经营部半年工作总结（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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经营部工作总结(精篇十五篇)
经营部工作总结(精篇十五篇)经营部工作总结(精选15篇)总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，为此要我们写一份总结。
总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是我们整理的经营部工作总结，欢迎大家分享。
经营部工作总结1XX年上半年，我部全体职工在局班子的正确领导下，以提升经济效益为中心，真抓实干，奋力拼搏，较圆满地完成了各项经济指标和工作任务，实现了“时间过半，任务过半”，现将我部上半年的工作总结如下。
一.主要经济指标完成情况1.供电量完成供电量2。
218亿kWh，同比增长12。
9%，超出任务指标2515万kWh。
2.线损率完成全部公用线损率4。
53%，同比下降0。
12个百分点；35kV线损率0。
95%，同比升高0。
09个百分点，比任务指标低1。
05个百分点；10kV线损率3。
9%，同比下降0。
8个百分点，比任务指标低1。
1个百分点；0。
4kV线损率6。
24%，同比下降0。
27个百分点，比任务指标低1。
76个百分点。
3.电费回收上半年应收电费12857.09万元，实收12876。
87万元，电费回收率100%；其中冲减旧欠电费19。
78万元，占旧欠总额的23%；上交电费8924。
86万元，实现毛收入3932。
23万元。
4.电价完成10kV售电单价549元/千度，比去年同期增长22元/千度；0。
4kV千度差价223元/千度，比去年同期增长28元/千度。
5.平均功率因数35kV平均功率因数完成0。
93，比去年同期上升0。
01；10kV平均功率因数完成0。
92，比去年同期上升0。
01。
二.主要工作任务完成情况1.农电管理常抓不懈，供电所规范化管理水平明显提升早在XX年，我局便确定了以供电所的工作为重点的工作思路，供电所工作的好坏直接影响到我局整体经济效益，经营部作为全局九个供电所的主管部室，上半年针对供电所规范化管理主要做了以下几项工作：1）制定发布了《供电所规范化管理考核办法》及考核细则，每季度第一个月对上季度各所规范化管理工作进行检查考核，考核结果作为年终评优的依据，促使各所把规范化管理工作纳入常态运行机制。
经营部上半年工作总结（通用5篇）
经营部上半年工作总结（通用5篇）时间飞快，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间以来的工作成果，你有什么感悟呢？是时候在工作总结中好好总结过去的成绩了。
你所见过的工作总结应该是什么样的？下面是小编帮大家整理的经营部上半年工作总结（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
经营部上半年工作总结120XX年上半年，我部门在公司管理层的正确领导下，以抢抓机遇、提高经济效益为中心，奋力拼搏，强化业务管理，保障了上半年各项工作的顺利完成。
一、业务完成情况1.6月末我部门共参与投标28个，工程造价约9.5亿元。
2.合计评标入围摇球10个,入围率35.71%。
二、主要工作措施1、分析当前市场，做出明确方向。
每月我部门都对市场信息进行分析，及时了解市场行情、状况，做好投标计划。
2、强化业务管理，确保业务稳健运行。
首先加强业务学习和员工思想排查。
上半年，我部加强了对招标文件、招投标程序、规范及法律法规的探讨和学习，使员工进一步增强招投标意识和标书制作意识，降低废标率。
同时，针对实际运行中查找我部业务中存在的不合规问题，提出相应的解决措施。
三、存在的主要问题1、由于现在厦门工程招投标市场评标办法采用先评后抽法，客观上给业绩带来了一定的影响。
2、另外由于公司未评上信用等级，对公司业绩也还来了一定的影响。
四、下步工作措施1、更好的分析了解掌握市场状况，抓住机遇、抢抓市场，提高中标率。
2、加大部门管理，加强经营部全体人员的工作意识，使定标，制标、开标成为一套较为完整较为成熟的方案。
提高工作效率，降低废标率，保证业务量的稳步提升。
总之，在下半年的工作中，我经营部全体人员会以饱满的热情，精诚合作，努力工作，确保20XX年公司制定的战略目标顺利完成。
经营部上半年工作总结220xx上半年在公司党政的正确领导下，在各科部室的支持下，森林经营处紧扣营林生产思路，围绕林管局霍学义局长在党委理论中心扩大会议上的讲话精神，坚持生态优先、经济并重的原则，认真贯彻“严管林、质为先”的工作方针，扎实开展营林工作。
工作总结及工作计划 经营部2019年上半年工作总结暨下半年工作计划2019 精品
工作总结及工作计划经营部2019年上半年工作总结暨下半年工作计划06151.新营销工作；2、经营基础工作.现对2019年经营部部的主要工作总结如下：1、新营销工作总结自今年集团推行新营销模式以来,在公司上下共同努力下,无论从营销人员的招聘到培训,还是外出进行实战锻炼,均取得了一定的成绩.1.1团队搭建经营部于4月10日配合人力资源部在全集团范围内招聘了6名营销业务代表,营销人员成功招聘完成标志着公司新营销工作有了实质性的进展,通过组织业务代表参加部门内部组织的销售知识强化培训,使每一名营销人员从一名生产员工到营销员工的转变,目前业务人员以完成角色的转变,以全方位开展产品销售工作.1.2制度建设针对我公司产品特点编制完成了《新营销方案》并报集团管理部备案,并完成了《营销手册》、《客户ABC分级管理办法》以及《业务代表考核管理办法》的编制,同时全面配合和君咨询公司进行资料的搜集及制度编制.1.3外出学习（客户开发及新营销进展情况）3月份利用停工检修期间,参加8次行业会议,并分别赴内蒙古、河南地区进行成品油客户开发,赴北京、武汉、辽宁地区进行原料市场调研,共完成学习报告12篇.出差情况1.4客户开发截止到5月31日6名营销业务代表外出进行客户调研开发时间累积23天,出差率达45%.通过外出开发客户,共成功开发石油焦客户一家,发生业务量120吨,柴油客户两家,发生业务量分别为240吨和34吨,其中与唐山市大型货物运输公司汽车五队发生34吨柴油业务时价格比我公司挂牌价高出60元\/吨,为公司增加利润2040元.2、经营工作总结2.1外部市场分析2.1.1上半年WTI走势上半年原油整体呈先涨后跌的趋势,在1.2月份原油震荡上涨,3、4月份原油保持在高位震荡,进入5月后原油开始迅速下跌,至今原油依然呈下跌态势.由于原油下跌在5月份国家成品油零售价格迎来了首次下调,6月8日发改委的第二次调价如期而至.2.1.2周边原料市场变化情况分析2019年上半年的原料价格随原油价格的起伏跟随涨跌,但是重油料的价格下跌幅度没有改质料大,重油料价格相对于整个成品市场的下滑幅度明显不足.汽油柴油国际原油走势图2.2原料采购情况2019年上半年共采购重油料10万吨,去年同期采购14万吨,减少4万吨；采购改质料1.2万吨,去年同期采购1.8万吨,减少0.6万吨.2.2.1原料采购情况统计表单位：吨原料名称实际采购量预测价格实际价格差价备注重油料9982353205127193改质料1247577508236-489国际原油----98100-2美元\/桶合计112298--------市场整体的疲软使得原料和成品的价格都在四月份以后大幅下滑,其下滑幅度远远超出预期,市场的大幅下滑使得炼厂开工的企业大幅亏损,山东地炼的炼厂停工率一直较高.2.2.2重油料采购结构分析采购结构分析2019年采购权重2019年采购数量权重备注采购区域山东省内71%3215132%船运采购27%5296453%进口燃料油2%00合计100%851152.2.3原料采购策略2.2.3.1原料采购油品种类多元化策略在确保效益核算和生产稳定的基础上,努力降低原料采购成本,上半年共采购新海石化高硫渣油4990吨,（价格）占总采购量的5%.2.2.3.2在原料采购过程中,使用信用证协助财务融资10158万元.2.3产品销售2019年上半年销售产品12.75万吨,销售收入7.6亿元,2019年上半年销售产品16.39万吨,.销售额8.8亿元,销售明细如下：序号油品名称数量（万吨）去年同期数量（万吨）价格(元\/吨)去年同期价格(元\/吨)销售额（万元）去年同期销售额（万元）1柴油 5.556.508207.227705.0045585.6750082.502汽油1.722.598481.957761.0014608.52220190.993石油焦3.975.531380.321756.005480.35799710.684液化气0.350.816141.645594.002173.5374531.14570#沥青0.330.676371.605347.002106.58983582.496硫磺0.050.141675.551522.0080.15168213.0877#燃料油0.77——7992.82——6177.9231——8总计12.7516.3976212.7588220.882.3.2产品销售分析2.3.2.1柴油销售上半年共销售柴油5.55万吨,比去年同期6.5万吨减少14.62%,柴油终端销售量为1.66万吨,占总销量的29.96%；2.3.2.2汽油销售上半年共销售汽油1.72万吨,比去年同期2.59万吨减少33.6%,汽油终端销售量为1.23万吨,占总销售量的71.76%.汽油销售主要以北京地区高端客户为主.虽然与去年相比公司汽油苯含量有所降低,但是密度较去年大,致使一些加油站难以直接使用.但是通过两次赴北京地区进行客户走访送样,使其对我公司产品有了一定的认可,从而打开了汽油销售的局面,为下一步进行加油站开发赢得了时间.通过对北京地区高端汽油市场的调查分析,确定北京地区为目标市场,上半年销售京标地区汽油7461.38吨,占33%,5月-6月份两个月共销售汽油26246.28吨,其中北京地区占42.3%.另外,在汽油销售局面难以打开且成品油价格持续下跌时与潍坊弘润成功开展了5000吨汽油套期保值业务,在保证了重整装置的利润前提下大大降低了汽油库存,减少了资金的占用.2.3.2.3石油焦销售上半年共销售石油焦3.97万吨,比去年同期2.34万吨增长69.66%,德州欧莱恩、中兴碳素、焦作东兴等大的石油焦终端客户,都与我公司建立了长期的合作关系.前十名客户2.3.2.4液化气销售销售液化气0.35万吨去年同期销售液化气0.81万吨减少56.79%.重整装置调整产品方案后,重整液化气产量为800吨左右,较去年同期明显降低,与焦化液化气混合后销售,其产品质量指标与原焦化液化气无明显变化,这样就提高了重整液化气的价格,为公司带来16万元的效益.（焦化液化气价格比重整液化气价格高200元左右）新客户开发情况2.3.2.570#沥青销售受蜡油价格较高的影响,上半年70#沥青主要销售给调油户,去年同期传统意义上的船舶用油市场销售几乎没有.2.3.2.6硫磺销售目前硫磺客户以周边硫磺终端客户为主,例如在孤岛的东营广汇和周边的溴素公司以及硫磺制酸类的终端客户.2.3.3新客户开发情况上半年利用检修时间外出参会并进行客户开发,共开发新客户28家,发生业务量累计18111.17吨,占上半年总销量的14.2%.序号产品新客户数量新客户销售量（吨）销量比例备注1柴油172820.145.08%2汽油25112.6429.72%3石油焦58476.2321.35%47#燃料油27479.7%570#沥青2782.1623.7%6合计2818111.17。
经营部半年工作总结
经营部半年工作总结时间如白驹过隙，转眼间，我们经营部在过去的半年中经历了诸多挑战与机遇。
在全体同事的共同努力下，我们不仅完成了年度目标，还在各项工作中取得了显著的成绩。
现将本阶段的工作进行总结，具体包括工作概述、主要成就、经验与教训以及未来展望与改进建议。
一、工作概述在年初，我们制定了明确的工作目标，包括提升市场占有率、优化客户服务、加强团队建设以及提升销售业绩等。
为此，我们制定了详尽的计划，明确了各项工作的实施路径，并分配了相应的责任。
经过半年的努力，我们在团队协作、市场拓展、客户关系管理等方面取得了一定的进展。
二、主要成就1. 销售业绩显著提升经过团队的共同努力，我们的销售额较去年同期增长了20%。
这一增长的原因主要体现在以下几个方面：- 市场拓展：我们针对新兴市场进行了深入调研，制定了切实可行的市场推广方案。
在各大展会和宣传活动中，我们积极展示新产品，成功吸引了大量客户的兴趣。
- 客户关系管理：通过CRM系统的有效运用，我们对客户的需求进行了详细分析，制定了个性化的服务方案。
这不仅提升了客户的满意度，也增加了复购率。
2. 团队协作与创新在团队建设方面，我们注重团队协作的提升，组织了多次团队培训和团建活动。
通过组织“团队协作挑战赛”，增强了团队成员之间的沟通与默契，提升了团队的凝聚力。
我们还鼓励团队成员提出创新建议，特别是在产品开发和市场营销方面。
最终，经过多次讨论与优化，我们成功推出了一款新产品，并在市场上取得了良好的反馈。
3. 客户服务和满意度提升在客户服务方面，我们建立了客户反馈机制，定期收集客户的意见和建议，并及时做出调整。
通过优化服务流程，客户满意度调查显示，客户满意率达到了90%以上，较去年提升了15个百分点。
三、经验与教训1. 经验分享- 团队协作的力量：通过团队建设活动，我们认识到，良好的团队氛围可以显著提升工作效率。
在面对困难时，团队成员之间的支持与鼓励是克服挑战的关键。
- 数据驱动决策：在市场推广和客户服务方面，数据分析的有效运用帮助我们做出了更为精准的决策。
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2019年上半年工作总结2019年经营部工作总结XXX开业不到一年,经营管理部的各项工作虽已步入正轨,但如何盘活市场,拉动人气,是当务之急.我分管的鱼市和宠物市场开业时间晚,离车站也较远,许多人都不知道美居物流园还有鱼市和宠物市场,因此前来购物的人比较少.而我来到市场七部要做的第一件事,就是要.让广大消费者知道并了解我们的鱼市和宠物市常我们原有的每周六的斗狗活动虽吸引了一些人气,但是鱼市没有举行过什么活动,而宠物市场的活动又过于单一,仅仅开展了斗狗这一活动是很不够的.针对这一市场现状,经过反复酝酿和多方调查,九月我们成功策划并举办了XXXXXX活动.从竞赛活动方案的策划、商户的参与、广告的宣传,一直到人员的调配、组织,活动的举办等等,我虽然做了大量的工作,但同时也做到到了领导和大家的支持与帮助,才使做到此次活动能够做到以顺利进行,而且后期广大消费者及商户的反映也是不错的.这次活动的成功举办在一定程度上提高了XXX的知名度,带动了人气,同时也达到我们预期的目的和期望值,也给自己带来了信心.在成功策划并举办XXXXXX之后,十一国庆节黄金周我又策划举行了美居物流园水族大世界的首次促销活动——买100元送10元活动,宠物市场的XXXXXX 展评活动.有了上一次的成功经验,这两次的活动也很成功.尤其是鱼市的买100元送10元活动做到到了广大商户的认可,促进了鱼市十一黄金周销售额的上升和客流量的增加.活动前期鱼市一直比较低迷,商户也很焦急,许多商户由于不能接受买100元送10元活动中的10元费用由自己承担,有的则因为担心XXX从未举办过类似的活动,是否能做起来,而一直很犹豫.但为了做好这第一次的鱼市促销活动,我积极动员,多次找商户谈心,不断做工作说服他们,让商户将困难与担心一一摆出来,逐个解决,使他们终于认可了我的活动方案,并积极参与进来,大家拧成一股绳,共同努力办好了这次活动.活动结束后,大家的反映也是不错的,商户们纷纷表示：今后鱼市的促销活动要多多举办,而且要形式多样,他们大家一定会努力配合,积极参与的.在做好以上几项促销活动的同时,我们还将宠物市场原有的斗狗比赛办成了系列比赛,每周六举办一次,每次到现场观看的观众有叁百人左右,已很具人气.有了一个好的开端,我要更加积极努力,不断推陈出新,力求使市场七部的经营工作能再上一个台阶.二管理工作方面：由于我到市场七部工作的时间不长,而且许多精力和时间都花在了经营工作方面,因此对于管理工作一直都是在积极努力地协助、配合其他两位经理开展工作.首先：我们建立健全了各项规章制度,以制度约束行为;其次：加强了人员管理,最大限度的发挥员工的主观能动性.我认为一个企业的成败关键在于人,人的因素决定其它方面,每个人都有自己的优缺点,只有做到知人善用,将其的优点最大化,缺点最小化,才能使其充分发挥自己的才能.同时我们还要为员工营造一个宽松的工作环境和氛围,将影响工作效率的外部客观因素降至最低,使员工感到在市场七部能够发挥自己的才智.三今后的：1、经营工作方面：鱼市在明年将举行大型的鱼展活动,吸引广大消费者到场参观;宠物市场将举办各类斗兽比赛,不单纯只是现在的斗狗比赛.我们要将比赛扩展开来,使各种比赛多样化,这样才能吸引人气,扩大宠物市场的知名度.2、管理工作方面：今后将要不断完善各项规章制度,加强人员管理,通过培训班的形式,对员工进行专业知识的培训,使他们成为专家里手,为广大顾客和商户提供更好的、优质的服务.同时还要实施商户例会制度,定期召开,及时了解商户的思想动态,了解市场的经营情况,以便及时发现问题,对症下药,解决问题.3、招商工作方面：希望在现有的条件下,借助商户的影响力和资金投入进行招商引资.对市场的空置面积采用商户投资、商户受益的方式进行招商,以达到商户培养市场的目的.此作法可以避免不必要的浪费.宠物市场要借助商户的投资,在空置面积上搭建工棚,建设鸽子市场,由商户自行招商,给予一定的优惠政策,以达到互惠互利的目的.4、自身素质方面：今年我在提高自身素质方面虽然做了很大努力,但还是远远不够的.在今后。
2019年上半年销售工作总结及下半年工作计划范文汇编
2019年上半年销售工作总结及下半年工作计划-范文汇编面对销售这一行业，我们都应该要具备好自己的服务意识，做到舌尖上的艺术。
下面是小编为大家收集整理出来的有关于2017年上半年销售工作总结及下半年工作计划范文，欢迎阅读!2017年上半年销售工作总结及下半年工作计划【1】新气象经营部，是公司早期门市之一。
公司领导比较重视，新气象搬家牵涉公司每个人的心。
董事长亲临现场，对搬家工作进行指导，并对员工进行了慰问，鼓励全体员工再接再励、克服困难，做好本职工作。
魏进强魏总亲自参与搬家工作，对门市的选址、吊罐提出宝贵意见。
并经常打电话询问工作进展情况，十分重视搬家工作。
要相民要总，魏雪其魏老师不辞劳苦来到门市，对财务工作进行审计，对门市各项工作进行指导，并提出建设性的意见。
给予新气象经营部很大帮助，我们感到很温暖，同时也表示感谢。
请允许我代表新气象全体员工，向支持我们搬家工作的各级领导和各位同仁致于深深的谢意，感谢各位对我们的大力支持和帮助。
我们一定不辜负各位领导的厚望，以自已的实际行动向公司交一份满意的答卷!我现在简要汇报一下近期工作情况：一、经营部上半年经营情况在董事会的正确领导下，依靠企业员工的智慧和力量，坚持求真务实，埋头苦干的工作作风，强化生产经营管理，发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间和市场占有率。
在市场需求滞缓的情况下，上半年累计销售5250/t，同比增长9.6%。
累计采购5305/t，同比增长9%。
累计销售收入3382万元，但经济效益不佳，同期相比有所下降。
油脂行业发展总体形势比较严峻，市场总体需求疲软，前景不容乐观。
竞争激烈，盈利能力下降。
在这样的环境下，我们应该推进精细化管理，降低经营成本，加强风险防范，以客户为导向，以做强做大市场份额为目标，争取在下半年实现新的突破，销量、利润稳步增长。
二、搬家情况简介1，现实工作环境介绍有于搬家工作比较仓促，时间紧、任务重。
一些工作还没有完善，做起来很被动。
经营部半年工作总结
分析数据背后的原因和规律，提出对未来工作的预测和 建议。
亮点工作展示及价值分析
01 亮点工作1
详细描述经营部在半年内完成的一项亮点工作， 包括工作目标、实施过程、取得的成效和价值分 析。
02 亮点工作2
详细描述经营部在半年内完成的一项亮点工作， 包括工作目标、实施过程、取得的成效和价值分 析。
03 亮点工作3
组织制定公司的业务计划和营销策略，并 监督实施。
协调与其他部门的关系，确保公司业务的 顺利开展。
部门半年工作目标
提高销售额
通过优化产品定价、拓展 销售渠道、增加销售团队 等方式，提高销售额。
提升客户满意度
通过提高服务质量、加强 客户沟通、及时解决客户 问题等方式，提升客户满 意度。
降低成本
通过优化采购渠道、降低 库存成本、提高运营效率 等方式，降低成本。
为5家重点客户提供 了个性化的服务方案 ，提高了客户满意度 和忠诚度。
03
业务管理与执行
业务管理流程梳理与优化
总结词：持续改进
详细描述：经营部对现有业务管理流程进行了全面的梳理，识别出流程中的瓶颈和低效环节， 并进行了优化改进。通过简化流程、合并冗余环节、优化关键路径等措施，提高了业务管理效 率。
业务执行过程中的问题与解决方案
总结词：问题解决
详细描述：在业务执行过程中，经营部发现并解决了一系列问题，包括项目延期 、预算超支、客户投诉等。针对这些问题，经营部及时采取措施，如调整项目计 划、加强预算管控、提高客户满意度等，确保了业务执行的顺利进行。
业务管理中的创新与亮点
总结词：创新驱动
详细描述：经营部在业务管理中注重创新，不断探索新的管理模式和工具。例如，引入敏捷管理方法 ，推动项目团队采用敏捷思维，提高了项目响应速度和交付质量。此外，经营部还成功应用了数字化 工具，提高了业务管理的效率和准确性。
最新-市场2019年上半年工作总结和下半年工作计划 精品
市场2019年上半年工作总结和下半年
工作计划
一、上半年工作总结
半年来，在县委、县政府的正确领导下，按照年初的工作部署，全面贯彻党的十七届三中、四中全会xx县委经济工作会议精神，以科学发展观为指导，强化进取意识，积极组织干部职工开展争先创优、奉献在岗位活动，着力增强干部职工的凝聚力和战斗力，为全面完成年度工作目标任务打下了扎实基础。
现将上半年工作总结如下：
（一）干部职工思想作风建设取得显著成效。
坚持用制度管人，用制度管事。
制订了《xx县市场管理中心各项制度》，出台了《关于作风建设违规违纪行为的处理规定》，不定期进行作风建设巡查通报，促进了各项工作的正常运转，干部职工工作作风明显转变，工作效率和服务质量明显提高，群众满意度明显提升。
（二）收费任务超额完成。
上半年共完成收费任务268万元，占全年计划任务220万元的2%，上缴税费26万元，其中地税20万元，财政国资收益6万元。
（三）安全工作稳中求进。
一是提高认识，落实责任。
年初我们与8个市场管理所和经营户层层签订安全生产工作责任状，并责任落实到人；二是建立健全了安全生产领导机构，制定了安全工作长效机制，确保市场的安全；三是对各市场不定时进行安全检查，上半年我们对产权市场特别是县城中心市场开展了二次拉式大排查，发放安全告示400余份，下达隐患整改通知书3份，隐患重点区域实行24小时值班制；四是投入维修资金40万元，消除了中心市场安全隐患：更换了灭火器0个，增加了消防指示牌40块、消防应急灯20盏，建好了市场二楼防火卷窗。
（四）履行社会化办市场管理监管职能。
各基层所按年度分工，对辖区内社会办市场进行两次现场督查，形成督查报告16份，同时积极争取县文明办重视，。
经营部总结上半年工作计划
经营部总结上半年工作计划1. 引言本文是经营部对上半年工作计划进行总结的文档。
旨在回顾并评估过去六个月的工作计划，总结成果和经验教训，为下半年制定更加高效和有效的工作计划提供参考。
2. 上半年工作回顾2.1 目标回顾上半年，经营部制定了一系列工作目标，包括但不限于： - 提升销售额 - 拓展新市场 - 提高客户满意度 - 优化内部流程2.2 工作计划回顾经营部根据工作目标，制定了详细的工作计划，主要包括以下几个方面：#### 2.2.1 销售额提升计划 - 优化销售策略，加强市场推广活动 - 增加销售团队的培训与发展 - 加强与合作伙伴的合作关系2.2.2 新市场拓展计划•市场调研，寻找新的市场机会•制定进入新市场的策略和方案•资源投入和团队组建2.2.3 客户满意度提升计划•客户调研，了解客户需求•提供优质的售后服务•定期与客户进行沟通和反馈2.2.4 内部流程优化计划•分析现有流程，寻找优化点•引入新的技术和工具，提高工作效率•加强团队协作和沟通2.3 工作成果在上半年的工作中，经营部取得了一定的成果： - 销售额同比增长了15% - 成功进入了两个新市场 - 客户满意度得到了提升 - 内部流程优化使得工作效率提高了20%3. 经验教训在上半年的工作中，我们也遇到了一些挑战和教训，主要有： - 销售策略需要不断优化和调整，不能固步自封 - 新市场进入需要充分调研和准备，不能盲目决策- 客户满意度是一个长期的过程，需要持续投入和改进 - 内部流程优化需要全员参与和支持，不能仅仅依赖技术手段4. 下半年工作计划基于上半年的总结和经验教训，经营部制定了下半年的工作计划： ### 4.1 销售额目标在下半年，我们将继续努力提升销售额，预计实现同比增长20%的目标。
### 4.2 新市场拓展我们将继续寻找新的市场机会，并投入资源和团队拓展新市场。
### 4.3 客户满意度提升我们将继续加强与客户的沟通和反馈机制，提供更加优质的售后服务，提升客户满意度。
2019上半年工作总结 部门2019年上半年工作总结以及2019下半年工作计划 精品
安全管理力度不够.
1.在忙碌中对领料及送货人员态度烦燥了一些,致使沟通进行不欢而散时有发生.
积极配合计划部,采购部和销售部,对库存呆滞物品的积压进行整改,避免了原材物料的浪费,节约了原材料,处理了部分呆滞物品,并改善了仓库物品和堆放的紧缺现象,还给生产周转提供了合理空间.
积极配合财务部门工作,保证了对表单的上交时间和数据的准确性,真实性,采购与供应商之间的信息反馈工作都取得了大家的一致好评,
改善方案：为提高物料的管理,对所有进出仓物料尽可能按执行,为确保计划部.采购部.生产部及销售部能及时了解物料库存情况,对k3数据及库存日报表需有专人负责录入.确保在进出仓前查询并录入相关数据再收发料.确保数据的准确性与及时性.
在挥手昨天的时刻,我们将迎来新的一年,对过去取得的成绩,将不骄不躁,脚踏实地一步一个脚印走下去,对过去的不足,将不懈的努力争取做到最好,我们将会用行动来证明我们的努力,我更加清楚获取不是靠辉煌的方式,而是靠不断的努力,说实话仓库真没有什么成绩可言,就算有那么一丁点儿成绩也难以弥补不足,在迎来掌声和鲜花之时,首先应该是公司及公司高层领导管理有方,是他们兢兢业业的成果,也是他们带着大家走出来的今天,而仓库能在现实情况中不断的改善是离不开几位同事的顶力合作的结果,谢谢你们!
2019上半年工作总结部门2019年上半年工作总结以及2019下半年工作计划
部门的建设与管理得到了加强,充分利用例会将公司规划认真传达,让本部门各位同事认识到公司的发展前景和宏伟目标.
部门计划总结-公司2019年上半年工作总结及下半年工作计划 精品
公司2019年上半年工作总结及下半年工作计划公司2019年上半年工作总结及下半年工作计划2019年是实施“十一五”规划的第二个年头，也是贯彻十六届六中全会精神重要的一年。
在上半年，我们按照集团公司总体部署，结合本单位实际情况，深入贯彻“三个代表”重要思想，立足科学发展，着力自主创新，完善体制机制，充分调动了每位干部、党员和广大职工的积极性，切实把他们的思想和行动统一到科学发展观的高度上来，促进公司和谐发展。
现将2019年上半年度工作完成情况以及下半年工作计划作一汇报。
2019年上半年工作回顾一、主要经济指标完成情况1、上半年完成工业产值××万元，比上年同期增长××;2、完成产品销售收入××万元，比上年同期增长××;3、完成利税××万元。
二、上半年主要工作完成情况上半年，我们通过明确工作责任、强化目标管理，各项工作取得了明显成绩。
1、狠抓落实，规范管理再上新台阶。
上半年，我们规范管理工作着重在“深”字和“真”字上下功夫，在“落实”上求效益，完善原有的规章制度，以人为本，做到企业各项管理工作有章可循，有法可依，促使管理上新高度。
针对年初制定的任务目标，各部门每个人都能够严格按制度办事，严格按各项标准操作，呈现出了一派只干不说，默默奉献的工作新局面。
全面落实预算管理，积极开展资产清查工作，提高了资金的使用效率；认真开展综合稽查工作，规范了公司经营管理水平；加强人力资源管理，完成了物资中心、管道队的机构调整和管理人员的调整，提高了各部门的工作效率，员工的工作积极性和创造性不断提高；公司经理能够与员工经常性的交流和沟通，保证了公司各项工作的顺利开展。
2、大力开展了“诚信服务、文明经营”活动。
为了打造诚信型企业，我们大力开展了“诚信服务、文明经营”活动，为了使活动有组织、有计划、有步骤、有实效，我们年初召开了“诚信服务、文明经营”动员会；以部门为单位组织职工认真学习了《公民道德实施纲要》，以“诚信经营、文明服务”为主题，教育和引导广大干部职工以诚待人，以信立身，热情服务，奉献社会，进一步增强了广大干部职工的社会公德意识和服务意识；3、大力开展了安全月活动。
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2019年经营部上半年工作总结及下半年工作计划
XX年上半年，经营部全体员工在物业公司的领导下，加强政治理论学习和业务知识学习，不断创新，努力完成各项任务，现将主要完成的工作、经验体会及今后工作打算汇报一下：
一、主要完成的工作：
X、完成了东部新城XXX国道供水管道的PE管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用PE管的工程，影响力巨大。
经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星PE管道在济南市场推广打下了坚实的基础。
X、完成了经一路供水管道改造工程的PE管的投标工作，该工程中标价为XX。
X万元，目前合同正在履行中。
因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。
X、完成了山大新校供水管道PE管的投标工作，工程中标价XX 万元，已履约XX万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。
X、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。
二、工作中出现的问题及解决办法：
X、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。
问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。
在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。
X、不能正确的处理市场信息，具体表现在：①缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住；②缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性；③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。
在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
X、缺乏计划，缺少保障措施。
具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保
障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。
在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。
对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。
对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。
三、今后的工作打算：
X、培养市场，加大广告宣传，树立品牌意识。
济南目前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内大面积的管网改造以及分支供水的实施改造都给我们带来了无限商机。
我们要做好市场调查，总结上半年三个工程的经验教训，做好客户的回访工作，利用伟星管材良好的性能特点，适当的投入一定的广告宣传，提高企业知名度，加大营销力度，进一步的进行推广。
X、做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。
现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。
很多新兴的管材，刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢？就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。
我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。
X、分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。
目前，我们最强大的竞争对手是‘四川森普管业’，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。
现在，我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。
在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。
X、加强部门间的沟通合作。
作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作，做好服务工作。
为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战能力。
X、加强学习和内部管理，加强培训，规范各项管理制度，提高人员素质。
不断的学习专业知识，提高业务水平。
不断完善和规范各项管理制度，为各项工作的开展打下良好的基础。
X做好安全方面的工作，安全是企业永恒的主题坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，不断增强员
工的安全意识和自我防护能力，为员工创造一个安全、舒适的工作环境。
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