促销工具SP工具
四十种SP促销方式大全
四十种SP促销方式大全第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动；•第二、促销是一种战术性的营销工具；•第三、促销是利益驱动购买；•第四、促销是追求结果的销售行为；•第五、促销对冲动性购买有效；•第六、促销不以营建品牌为宗旨；•第七、促销是“AIDA法则”的体现；•第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；•第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法；•第十、促销是一种市场竞争手段；•第十一、促销不是变相广告。
•第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具；•第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品；•第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素；市场锋线的促销方式促销方式如执行工具，是企业改造市场增进业绩的得力手段。
经研究，这里提出九种销售促进（SP）的方式：①无偿SP“无偿SP”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。
它包括两种形式：A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。
B、无偿试用——以“免费样品”为主。
所谓“酬谢包装”指的是以标准包装为衡量基础，但给消费者提供更多价值的一种包装形式。
酬谢包装，又包括四种形式：26;额外包装，即在包装内额外增加份量而无偿赠予。
•包装内赠，即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。
•包装外赠，即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。
•功能包装，即包装具有双重以上使用价值，不但可以做包装物，还可另做它用。
所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。
实施“免费样品”促销，最主要的问题在于如何将样品分送到目标顾客手中。
其分送的方式一般有八种：②惠赠SP“惠赠SP”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。
它包括三种形式：•买赠，即购买获赠。
只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。
最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。
SP、PR(市场营销)活动策划及执行
商演活动策划书
五、活动主题
提出具有创意的活动主题和活动传播口号，并详细阐释活动 主题的内涵。
商演活动策划书
六、活动现场规划
现场勘测——拍照——画规划图——设定人流及活动 总规图——现场布置——物料分配。
商演活动策划书
活动执行时间表
七、活动执行流程
执行事项 执行时间
执行方
备注
现场活动流程
时间
现场活动内容
有足够吸引力。
报价技巧
商演活动价格构成：制作成本+毛利+人员管理费+税费
报价原则：一明一暗
明在实处，往往是明亏。
暗在虚处，利润的主要部分。
报价实例
学林雅园三期开盘庆典活动报价
ID
物品及人员
1 空飘
2 背景板
3 彩旗 4 空中舞星 5 绶带 6 音响设备、麦克风 7 礼仪小姐 8 礼炮
9 钢琴租赁及演奏
经销商/员工促销
价格折扣、广告补偿、免 费产品、贸易展览会和集 会、销售竞赛、纪念品等。
销售促进/SP
联合促销+买赠活动
买赠活动
买赠活动 抽奖活动
销售促进/SP
销售促进/SP
公共关系/PR
PR：public relations，中文翻译为公共关系，它是指为维护和促进
企业形象/或某个特定产品而所做的努力。
促销组合工具
广告 直接营销
销售促进
促销组合
公共关系
人员推销
销售促进/SP
SP：sales promotion，中文翻译为销售促进，简称促销。
常见的促销活 动类型。
消费者促销
赠送样品、优惠券、特价 包、赠品、奖品、竞赛、 抽奖、游戏、交易积分、 免费试用、产品保证、联 合促销、交叉促销、售点 陈列或商品示范。
九种销售促进(SP)的方式
促销方式如执行工具，是企业改造市场增进业绩的得力手段。
经研究，这里提出九种销售促进（SP）的方式：[1]无偿SP“无偿SP”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。
它包括两种形式：A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。
B、无偿试用——以“免费样品”为主。
所谓“酬谢包装”指的是以标准包装为衡量基础，但给消费者提供更多价值的一种包装形式。
促销额外包装，即在包装内额外增加份量而无偿赠予。
包装内赠，即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。
包装外赠，即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。
功能包装，即包装具有双重以上使用价值，不但可以做包装物，还可另做它用。
所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。
实施“免费样品”促销，最主要的问题在于如何将样品分送到目标顾客手中。
其分送的方式一般有八种：[2] 惠赠SP“惠赠SP”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。
买赠，即购买获赠。
只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。
最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。
换赠，即购买补偿获赠。
只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。
如花一点钱以旧换新，再加1元送××产品，再花10块钱买另一个等。
退赠，即购买达标退利获赠。
只要顾客购买或购买到一定数量的时候，即可获得返利或赠品。
它包括消费者累计消费返利和经销商累计销售返利。
如当购买量达到1000万元之时返利5%。
当购买到10个商品时，免赠1个商品，当消费三次以上时退还一次的价款等。
[3] 折价SP“折价SP”指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。
折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。
优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。
顾客可以凭券购买并获得实惠。
折价优惠卡，即一种长期有效的优惠凭证。
它一般由会员卡和消费卡两种形式存在，使发卡企业与目标顾客保持一种比较长久的消费关系。
营销策划SP中的SP指的是什么意思
营销策划中的SP是Sales Promotion的缩写，也就是营销的4P中的Promotion：1．什么是SPSP是英文Sales Promotion的简称，译为销售促进，亦有将其译为营业推广或销售推广。
SP是西方商界最常用的缩略词之一，有以下不同的定义。
SP是人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，如陈列、抽奖，展示会等非周期性发生的销售努力。
——美国市场营销学会（AMA）SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具，是构成促销组合的一个重要要素。
——国际营销大师菲利浦·科特勒SP是对消费者提供短程激励的一种活动，以诱使其购买或消费某一特定产品。
——美国时代广告代理公司CEO狭义的SP定义可确切为：“在给定的时间和预算内，在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用，刺激需求，达成交易目的促销手段和措施。
”2．在界定SP时，要注意避免2个误区（1）。
认为SP就是促销活动动的全部。
其实SP只是与人员推销、广告及公共关系并列的四大基本促销手段之一，只是构成促销组合的一个重要方面，而非全部。
（2）。
对SP活动和广告活动不加区别国内众多企业将SP促销的费用混同在广告之中，而没有象外企那样在营销管理中将广告与SP区别开来，分开管理，这是一种营销意识和观念上的差异。
SP与广告是两种不同的促销工具。
两者的特征、出发点、财务和政策都有所区别。
（3）。
广告与公共关系用于建立和巩固品牌形象，SP则用于短线促销，效果要求立竿见影。
总之，SP的最大特征在于，它是战术性营销工具，而非战略性营销工具。
它提供的是短期刺激，会导致消费者的直接购买消费行为。
营销策划的4P或4C轮回思维要形成一个营销方案，就必须把这四个方面整合起来。
整合四个定位的策划思维方法取名为“4P（或4C）的轮回思维”。
4P：产品，Product；价格，Prise；促销，Promotion；渠道，Place。
商场常用SP促销活动解释
商场常用SP促销活动解释
一、何谓SP
SP是英文Sales Promotion的缩写，译为销售促进，也有人将其译为营业推广或销售推广。
美国市场营销学会（AMA）对销售促进的定义是：“人员推销，广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，诸如陈列、展览会、展示会等不规则的非周期性发生的销售努力。
“AMA对SP的定义被广泛地用在国内的各种营销典籍上。
SP被视为与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一，是构成促销组合的一个重要因素。
二、SP分类
在现实的销售活动中，SP是由刺激和强化市场需求的花样繁多的各种促销工具来实现的。
这些促销工具可以根据所采用的技术手段的激励性质，归纳为三类：免费类（Free）、优惠类（Save）、竞赛类（Wins）和组合类（Mix）。
三、SP特征
1、SP通常是作短程考虑，为立即反应而设计，所以常常都有限定的时间和空间。
2、SP注重的是行动，要求“消费者或经销商的亲自参与，行动导向的目标是立即的销售。
3、SP的多样性，我曾营销的产品可操作的SP活动，有样品展示，终端陈列，销
售竞赛，抽奖有奖问答，收集有效患者名单，赞助为目的的公益性活动，突出企业品牌，发放赠券，买本产品赠方氏态或钙产品，会员制等。
4、SP在一特定时间提供给购买者一个激励，以诱使其购买某一特定产品。
通常此一激励或为金钱，或为商品，或为一项附加的服务，这成为购买者购买行为的直接诱因。
5、SP见效快，销售效果立竿见影，对销售增加实质的价值。
总之，SP最大特征在于主要是战术性的营销工具，而非战略性的营销工具，通常，它提供的短期强刺激，会导致消费者直接的购买行为。
免费SP与优惠SP两大类SP工具的差别
免费SP与优惠SP两大类SP工具的差别促销的方式有许多种。
其中，按照SP工具分类分为免费类、优惠类、竞赛类和组合类等。
在这里注重比较一下免费SP与优惠SP两大类SP工具之间的差别。
一、定义不同免费SP是强调在提供短程激励的SP领域里，通过免费赠送类SP活动来吸引和刺激消费者接受。
优惠SP让消费者或经销商可以用低于正常水平价格获得的某种特定的物品和利益。
其核心概念是：推行者让利，接受者省钱。
二、促销的目标和适用场合不同免费SP适用于以下几种情形：1、促使消费者从竞争品牌改用自家品牌时；2、促使消费者试购、反复购买及持续性购买时；3、促使消费者使用新产品、接受新品牌时；4、推广新产品、开辟新市场时。
而优惠SP除了吸引试购，建立品牌忠诚度还适用于：1、产品差异不明显、比其他品牌同类产品价格高时；2、借助减价优惠活动招徕大批顾客，刺激购买一般商品时；3、处理滞销、破损、流行过一时和不当时令的季节性商品时；4、对抗价格战竞争时。
三、主要的促销手段不同免费SP的主要工具一般包括：赠品SP、免费样品SP和赠品印花SP。
1、赠品SP主要包括酬谢包装、包装赠品和邮寄赠品2、免费样品SP主要包括直接邮寄、逐户分送、定点分送及展示、联合或选择分送、媒体分送、零售店分送、凭折价券兑换、入包装分送和互联网派送。
3、赠品印花SP主要包括积分兑换、包装集点和购物凭证。
就优惠SP而言，其可应用的的工具包括：折价券、折扣优惠、退款优惠和自助获赠。
1、折价券分送方式有登在杂志上、直接邮寄、在商店分发、附在包装杂志上/内、门到门和登在报纸上。
2、折扣优惠分为消费者减价优惠和经销商折扣，优惠可以贴在货架上或包装上。
3、自助获赠又称为自偿赠品或付费赠品4、退款优惠包括现金退款、折价券退款、现金加折价券退款、现金加赠品退款和全额退款。
四、操作难点及注意事项不同只有在市场已建立足够的零售网络后才可执行免费SP，它要求使消费者易于了解而且具有购买吸引力，紧密结合促销主题。
营销策划SP中的SP指的是什么意思
营销策划中的SP是Sales Promotion的缩写，也就是营销的4P中的Promotion：1．什么是SPSP是英文Sales Promotion的简称，译为销售促进，亦有将其译为营业推广或销售推广。
SP是西方商界最常用的缩略词之一，有以下不同的定义。
SP是人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，如陈列、抽奖，展示会等非周期性发生的销售努力。
——美国市场营销学会（AMA）SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具，是构成促销组合的一个重要要素。
——国际营销大师菲利浦·科特勒SP是对消费者提供短程激励的一种活动，以诱使其购买或消费某一特定产品。
——美国时代广告代理公司CEO狭义的SP定义可确切为：“在给定的时间和预算内，在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用，刺激需求，达成交易目的促销手段和措施。
”2．在界定SP时，要注意避免2个误区（1）。
认为SP就是促销活动动的全部。
其实SP只是与人员推销、广告及公共关系并列的四大基本促销手段之一，只是构成促销组合的一个重要方面，而非全部。
（2）。
对SP活动和广告活动不加区别国内众多企业将SP促销的费用混同在广告之中，而没有象外企那样在营销管理中将广告与SP区别开来，分开管理，这是一种营销意识和观念上的差异。
SP与广告是两种不同的促销工具。
两者的特征、出发点、财务和政策都有所区别。
（3）。
广告与公共关系用于建立和巩固品牌形象，SP则用于短线促销，效果要求立竿见影。
总之，SP的最大特征在于，它是战术性营销工具，而非战略性营销工具。
它提供的是短期刺激，会导致消费者的直接购买消费行为。
营销策划的4P或4C轮回思维要形成一个营销方案，就必须把这四个方面整合起来。
整合四个定位的策划思维方法取名为“4P（或4C）的轮回思维”。
4P：产品，Product；价格，Prise；促销，Promotion；渠道，Place。
pr活动和sp活动的区别
SP是指sales promotion，即促销，包括折扣，优惠券，试用，赠送样品等。
PR是Public relation，即公关。
公关不仅包括活动，还包括危机处理，新闻传播等。
公关更加注重企业形象。
SP主要是指有效提升。
SP是一种刺激消费者或中间商快速或大量购买特定产品的促销手段。
它包含各种短期促销工具，是促销组合的重要元素。
扩展数据：许多国内企业在广告中混合了SP促销的成本，但没有像国外企业那样在营销管理中将广告与SP区别开来。
这是营销意识和概念上的差异。
SP和广告是两种不同的促销工具。
它们的特征，起点，财务和政策是不同的。
广告和公共关系用于建立和巩固品牌形象，而SP用于短期推广SP的最大特点是它是一种战术营销工具，而不是战略营销工具。
它提供的是短期刺激，这将导致消费者的直接购买行为一个组织的公共关系活动是长期的社会交流，信息交流，结交朋友和树立良好形象的过程。
它可以分为两类：日常公共关系活动和特殊公共关系活动。
公共关系主要是从公共关系活动的角度，对组织的性质进行一些必要的分析。
SP是指促销活动，即促销活动，包括折扣，优惠券，试用期，免费样品等。
PR是公共关系。
公共关系不仅包括活动，还包括危机管理，新闻传播等。
公关更加关注企业形象。
SP主要是指有效提升。
促销（SP）是市场竞争过程中的一把利剑。
营销一线促销的功能是在产品上施加力量，使产品能够更快地进入市场并扩大市场。
我们可以看到并非每个公司都在市场上做广告，但是每个公司都无一例外地进行促销。
因此，在执行市场侵略任务时，我们不要忘记使用这种强大的武器。
第二章 免费类SP
样品派送原则
样品的质量、使用功效、必须明显优于同类竞争商品，派发 前先做测试。 样品必须准确地送到目标消费者手中。 时机最好选在促销商品销售旺季或旺季即将来临之前。 样品派送应与广告宣传相配合。 仅适用于使用期短、消耗快、重复购买率高、价格低的日用 消费品。 样品数量应视产品的利益特点而定。必须连续多次体验才能 体现利益的产品，分量应足够产生效果。 案例：宝洁公司某年9-10月派发“玉兰油”美白润肤露使用样品， 并为此特制了5克装的试用产品，逐户送到消费者家中。 评析： 时间 用量 样品质量，有消费者反映赠品的质量好于市场上销售的产 品，泰国产。 目标群体
作用
1.赠品印花最大的好处就是建立品牌忠诚度。由于消费者参与了 赠品印花最大的好处就是建立品牌忠诚度。 赠品印花最大的好处就是建立品牌忠诚度 此项促销活动，将持续不断的保持购买行为， 此项促销活动，将持续不断的保持购买行为，这就是品牌忠诚度 建立的基础，这也是运用此法的最重要因素所在。 建立的基础，这也是运用此法的最重要因素所在。 2.在同类产品中创造产品差异化。当品种繁多而又差异无几的品 在同类产品中创造产品差异化。 在同类产品中创造产品差异化 牌出现在消费者眼前，使他们难以抉择时， 牌出现在消费者眼前，使他们难以抉择时，举办积点优惠促销活 可以强化品牌特色，尤其在零售点上，对实际销售更有促进。 动，可以强化品牌特色，尤其在零售点上，对实际销售更有促进。 3.在建立品牌形象的广告活动中，其效果反应了低成本的促销可 在建立品牌形象的广告活动中， 在建立品牌形象的广告活动中 取代高预算的广告投资。 取代高预算的广告投资。 4.由于连续性的大量采购，消费者存货太多，自然会离开市场一 由于连续性的大量采购， 由于连续性的大量采购 消费者存货太多， 段时间，因此可以有力地打击竞争品牌。同时， 段时间，因此可以有力地打击竞争品牌。同时，这种促销方式还 可以提高商品使用频率喝突破季节性限制。 可以提高商品使用频率喝突破季节性限制。
SP与广告的区别
SP与广告的区别SP与广告在营销活动中都扮演着重要的角色，但它们之间存在一些明显的区别。
首先，SP（Sales Promotion，销售促进）是一种短期的激励活动，旨在刺激消费者购买或消费某一特定产品。
它通常被用作战术性营销工具，以提供短期刺激并导致消费者的直接购买行为。
SP活动可能包括折扣、赠品、优惠券等促销手段，其效果要求立竿见影，旨在短期内提高销售额。
而广告则是一种长期的品牌建设和宣传手段。
广告的主要目的是建立和巩固品牌形象，提高产品或服务的知名度，培养顾客的忠诚度。
广告活动通常涉及品牌形象的塑造、产品功能的介绍、市场趋势的引导等，旨在通过长期的宣传和教育，使消费者形成对品牌的认知和信任。
其次，SP和广告在特征、出发点、财务和政策等方面也有所不同。
SP更注重短期效果和直接的销售激励，而广告则更注重长期的品牌建设和形象塑造。
在财务管理方面，SP的预算通常更为灵活，可以根据市场反应和销售情况进行调整，而广告的预算则通常需要更为稳定和长期的规划。
在政策方面，SP可能受到更多法律和监管的限制，如促销活动的公平性、透明度等，而广告则需要遵守广告法规和相关政策，确保宣传内容的真实性和合法性。
最后，需要注意的是，SP和广告并非相互排斥的概念。
在实际营销活动中，企业可以根据市场需求和品牌策略，将SP和广告相互结合，协同配合，以达到更好的营销效果。
例如，在推出新产品时，企业可以通过广告进行品牌宣传和产品介绍，同时配合SP活动进行销售促进和消费者激励，从而实现品牌建设和销售提升的双重目标。
综上所述，SP与广告在营销活动中各有其独特的作用和优势。
企业需要根据自身情况和市场需求，灵活运用这两种营销手段，以实现最佳的营销效果。
营销策划SP中的SP指的是什么意思
营销策划中的SP是Sales Promotion的缩写，也就是营销的4P中的Promotion：1．什么是SPSP是英文Sales Promotion的简称，译为销售促进，亦有将其译为营业推广或销售推广。
SP是西方商界最常用的缩略词之一，有以下不同的定义。
SP是人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，如陈列、抽奖，展示会等非周期性发生的销售努力。
——美国市场营销学会（AMA）SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具，是构成促销组合的一个重要要素。
——国际营销大师菲利浦·科特勒SP是对消费者提供短程激励的一种活动，以诱使其购买或消费某一特定产品。
——美国时代广告代理公司CEO狭义的SP定义可确切为：“在给定的时间和预算内，在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用，刺激需求，达成交易目的促销手段和措施。
”2．在界定SP时，要注意避免2个误区（1）。
认为SP就是促销活动动的全部。
其实SP只是与人员推销、广告及公共关系并列的四大基本促销手段之一，只是构成促销组合的一个重要方面，而非全部。
（2）。
对SP活动和广告活动不加区别国内众多企业将SP促销的费用混同在广告之中，而没有象外企那样在营销管理中将广告与SP区别开来，分开管理，这是一种营销意识和观念上的差异。
SP与广告是两种不同的促销工具。
两者的特征、出发点、财务和政策都有所区别。
（3）。
广告与公共关系用于建立和巩固品牌形象，SP则用于短线促销，效果要求立竿见影。
总之，SP的最大特征在于，它是战术性营销工具，而非战略性营销工具。
它提供的是短期刺激，会导致消费者的直接购买消费行为。
营销策划的4P或4C轮回思维要形成一个营销方案，就必须把这四个方面整合起来。
整合四个定位的策划思维方法取名为“4P（或4C）的轮回思维”。
4P：产品，Product；价格，Prise；促销，Promotion；渠道，Place。
什么是SP、PR活动
① 一级SP：制造商对批发商的促俏；制造商对零售商的促销；制造商对消费者的促销；批发商对零售商的促销；批发商对消费者的促销；零售商对消费者的促销。
一级SP的特点：单层次促销。
② 二级SP：制造商对批发商对零售商的促销；制造商对零售商对消费者的促销；制造商对批发商对消费者的促销；批发商对零售商对消费者的促销。
③ 激励使用者再次购买，建立消费习惯。
当消费者试用了产品以后，如果是基本满意的，可能会产生重复使用的意愿。但这种消费意愿在初期一定是不强烈的，不可靠的。促销却可以帮助他实现这种意愿。如果有一个持续的促销计划，可以使消费群基本固定下来。
④ 提高销售业绩。
毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。
②双赢SP
“双赢SP”指的是两个以上市场主体通过联合促销方式，来达到互为利益的促销手段。换言之，两个以上的企业为了共同谋利而联合举办的促销，即为“双赢SP”。
“双赢SP”成功的根本是互补性、互利性与统一性。
例如，美国MCI电话公司与美国西北航空公司的“双赢SP”合作，凡是打MCI长途电话的客户，每1美元话费，即给予5哩航程的积点分，凡积点达20000哩分数的，西北航空公司即赠送国内任何航程的往返机票1张。当然，MCI公司要另给西北航空公司一些补偿。
“竞赛SP”指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。
?征集与答奖竞赛，即竞赛的发动者通过征集活动或有奖问答活动吸引消费者参与的一种促销方式。促销竞赛，是才华加参与并获得消费利益的活动。最终竞赛的成功获得者，必是在比赛中的姣姣者。如广告语征集、商标设计征集、作文竞赛、译名竞赛等。
26个常见的SP促销工具PPT课件
2020/11/24
18、限量特供
• 要点：
• 特定时段和卖场的特价或者无偿销售
• 实例：
• 1元手机限时限量特供，每店限5台/每天 • 商场限时抢购等
• 分析：
• 主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果
19
19、服务举措
• 要点：
• 提供更多的服务和更高的服务承诺
• 实例：
• 终生包修，异地联保，手机清洗
• 实例：
• 绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机
• 分析：
• 针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某 一特征，受众减少，而且需要密集推广
23
23、独特卖点(USP)炒作
• 要点：
• 集中炒作某一产品卖点，体现差异化
• 实例：
• 手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机
• 分析：
• 集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户
• 分析：
• 通过服务来提升品牌形象，对顾客负责
20 2020/11/24
2020/11/24
20、老顾客回访
• 要点：
• 对老顾客进行定期的回访，跟踪服务
• 实例：
• 24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳
• 分析：
• 做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推 介，拉动新顾客
21
2020/11/24
• 分析：
• 城门失火，殃及池鱼
3 2020/11/24
3、现金返还
• 要点：
• 购买成交，返还现金
• 实例：
• 购物200元，返还50元
• 分析：
• 收支两条线，税费规避，经手风险
4 2020/11/24
营销策划SP中的SP指的是什么意思
营销策划中的SP是Sales Promotion的缩写，也就是营销的4P中的Promotion：1．什么是SPSP是英文Sales Promotion的简称，译为销售促进，亦有将其译为营业推广或销售推广。
SP是西方商界最常用的缩略词之一，有以下不同的定义。
SP是人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，如陈列、抽奖，展示会等非周期性发生的销售努力。
——美国市场营销学会（AMA）SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具，是构成促销组合的一个重要要素。
——国际营销大师菲利浦·科特勒SP是对消费者提供短程激励的一种活动，以诱使其购买或消费某一特定产品。
——美国时代广告代理公司CEO狭义的SP定义可确切为：“在给定的时间和预算内，在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用，刺激需求，达成交易目的促销手段和措施。
”2．在界定SP时，要注意避免2个误区（1）。
认为SP就是促销活动动的全部。
其实SP只是与人员推销、广告及公共关系并列的四大基本促销手段之一，只是构成促销组合的一个重要方面，而非全部。
（2）。
对SP活动和广告活动不加区别国内众多企业将SP促销的费用混同在广告之中，而没有象外企那样在营销管理中将广告与SP区别开来，分开管理，这是一种营销意识和观念上的差异。
SP与广告是两种不同的促销工具。
两者的特征、出发点、财务和政策都有所区别。
（3）。
广告与公共关系用于建立和巩固品牌形象，SP则用于短线促销，效果要求立竿见影。
总之，SP的最大特征在于，它是战术性营销工具，而非战略性营销工具。
它提供的是短期刺激，会导致消费者的直接购买消费行为。
营销策划的4P或4C轮回思维要形成一个营销方案，就必须把这四个方面整合起来。
整合四个定位的策划思维方法取名为“4P（或4C）的轮回思维”。
4P：产品，Product；价格，Prise；促销，Promotion；渠道，Place。
sp工具促销策划书3篇
sp工具促销策划书3篇篇一《SP 工具促销策划书》一、促销背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断寻找新的营销手段来吸引客户、提高销售额。
SP 工具作为一种有效的营销方式，能够帮助企业提升品牌知名度、增加客户粘性、促进销售。
本次促销活动旨在推广我们的 SP 工具，提高其市场占有率。
二、促销目标1. 增加 SP 工具的销售量。
2. 提高 SP 工具的知名度和美誉度。
3. 拓展新客户群体。
三、促销时间[具体时间]四、促销地点线上平台（官方网站、社交媒体等）、线下门店五、促销内容1. 折扣优惠购买 SP 工具即可享受[X]折优惠。
购买套餐可享受更优惠的价格。
2. 赠品购买 SP 工具即可获得精美礼品一份。
购买套餐可获得额外的赠品。
3. 抽奖活动消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
4. 推荐有礼推荐新客户购买 SP 工具，双方均可获得[X]元优惠券。
六、促销宣传1. 线上宣传在官方网站、社交媒体平台发布促销信息，吸引潜在客户。
利用电子邮件、短信等方式向老客户推送促销信息。
2. 线下宣传在门店张贴促销海报、发放传单。
与相关行业合作，进行联合推广。
七、促销执行1. 确保促销商品库存充足，及时更新库存信息。
2. 处理客户订单，确保快速准确发货。
3. 监控促销效果，及时调整促销策略。
八、预算安排1. 促销成本：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、效果评估1. 设定评估指标，如销售量、销售额、市场占有率等。
十、注意事项1. 遵守相关法律法规，确保促销活动合法合规。
2. 注意客户服务质量，及时解决客户问题，提高客户满意度。
3. 控制促销成本，确保活动的经济效益。
篇二《SP 工具促销策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断寻找创新的营销方式来吸引客户、提高销售额。
SP 工具作为一种有效的营销手段，能够帮助企业提升品牌知名度、促进产品销售。
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（2）免费样品
免费样品（Free Samples）是将产品直接送达消费者 手中最便捷的一种促销方式，是指针对预期顾客，分发商 品样品的活动。 免费样品的适用场合 通常情况下，当品牌差异性或特点凌驾竞争品牌之上时， 运用免费样品的赠送，效果最佳。
很少有人问津。为了树立品牌形象，对可口可乐 进行公开挑战，百事公司提出了一项大胆的SP计 划。
百事决定让达拉斯的市民同时品尝可口可乐和 百事可乐，并公正地说出到底哪种饮料的味道更 好。这种免费试馀品尝一旦失败，其结果可能是 可口可乐超过百事可乐，但百事可乐本处于二等 饮料的位置，不存在失败的负担。
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零售点分送：在零售店内销售试用样品，已成为 新增的一项重要的促销方式。厂商生产小号装产 品以低价供零售商贩卖给消费者。
凭折价券兑换：消费者凭邮寄或媒体分送的折价 券，可到零售店兑换样品，或是将折价券寄给厂 商，以换取样品。
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（1）赠品SP
有一些基本原则，适用于选择各类赠品时参考： 易于了解。不需说明即一目了然，赠品是什么，
值多少钱，必须让顾客一看便知。 具有购买吸引力。经挑选过的赠品，必须能立即
吸引顾客的购买欲，才是好赠品。 尽可能挑选那些品牌赠品。 紧密结合促销主题。 法规与限制：促销前需认真查阅。 谨防通路截留赠品
逐户分送：费用虽高，但可将样品正确无误地送 到潜在消费者中，毫无漏失。此种方式在国内部 分大城市已被一些食品、日用品公司所采用。它 们大多数是委托专门的直销公司或大中专学生进 行分送工作。
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（2）免费样品
定点分送及展示：是直接将样品交到消费者手上 的另一种方式，通常选择零售店、购物中心、重 要街口、转运站或其他人潮汇集的公共场所内进 行。另一种较具选择性效果也最好的做法，是挑 选某商圈内的一家零售店附近进行免费样品赠送 活动，如在商店旁或购物中心内设点分送样品， 吸引消费者的注意。
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（2）免费样品
免费样品常用的分送方法（八种）
直接邮寄：直接邮寄样品与免费邮寄赠品的区别 在于，后者需要顾客将某商品的购买凭证作为信 物寄回公司，而且赠品与原销售的商品不一定是 同一种商品。而直接邮寄样品是将样品通过邮寄， 或利用民间专门的快递公司和促销员，直接送到 潜在消费者手中。
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1、免费SP策略
免费SP：指消费者免费获得赠给的某种特定的物 品或利益。在提供短程激励的SP领域里，免费赠 送类SP活动的刺激和吸引强度最大，消费者也最 乐于接受。主要工具一般有以下三种：
赠品 免费样品 赠品印花
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（1）赠品SP
赠品（largess）一般以消费者为对象，以免费为诱因， 来缩短或拉近品牌与消费者的距离。
最常见的形式见右
赠品
酬谢包装 包装赠品
目标和适用场合有以下几种情形：
邮寄赠品
促使消费者从竞争品牌改用自家的品牌时
为了保持商品使用频率稳定时
促使消费者试用新产品、接受新品牌时
为了开辟新市场时
包装内赠品：这一方法是将赠品放在包装内附送。
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（1）赠品SP
包装上赠品：此法是将赠品附在产品上或产品包 装内部。
包装外赠品：此种赠品常在零售点购物时送给顾 客。赠品可摆在产品附近，或在收银台处结帐时 领取。
可利用包装：这是另一种包装赠品的形式。其产 品通常被装在一个有艺术或实用价值的容器内， 当产品用完时，此容器便可另做他用。
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第五讲 SP工具
重庆三峡学院 经济与管理学院
免费SP 优惠SP 竞赛SP 网上SP 组合SP
本章结构
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1、免费SP策略
引例：免费品尝——百事可乐的挑战 1974年，百事可乐在饮料市场上并不显眼，
当广告难以详尽表达产品的特质时，靠免费样品来推广品 牌最有成效。
另外，在新产品上市时，在推出广告前的4~6周内，先 举办免费样品的促销活动效果明显，可以有效刺激消费者 的兴趣，进而提高其尝试购买的意愿。
还可用于新产品的早期渗透、确保购买习惯、获得意见领 袖、提高劣势地区的业绩、称霸优势地区、追踪产品开发 等待场合。
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（1）赠品SP
邮寄赠品：这是通过邮寄对消费者提供免费赠品 或礼物的方法，特点是顾客要把已购产品作为凭 证的信物（如购买发票，包装上小标志等）寄回 公司，公司再免费邮寄赠品。
赠品方式的操作难点及注意事项
赠品的选择
附送赠品如果选择不当，对SP的效果颇具杀 伤力。当赠品的吸引力不够、品质欠佳时，反而 会使本欲购买该商品的消费者打退堂鼓，所以说， 一个差劲的赠品，会妨碍经常性使用者的购买行 为，降低品牌的忠诚度。
为了在公司节庆时制造影响
பைடு நூலகம்
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（1）赠品SP
常用的赠品方式
酬谢包装：是以标准包装的原价，供给较标准包 装更大的包装或以标准包装另外附加商品来酬谢 购买者的方法。
包装赠品：包装内赠品、包装上赠品及包装外赠 品以及可利用的包装都属于包装赠品的促销方式。 这些方法在激励消费者尝试购买原来的产品或刺 激消费者购买新产品方面特别有效。
联合或选择分送：专业的营销服务公司可以规划 各种不同的分送样品方式，以有效地将样品送到 各个精选的目标消费者阶层手上。如：新娘、军 人等。是典型的精准营销方式。
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（2）免费样品
媒体分送：是指部分消费性商品可经由大众媒体， 特别是通过报纸、杂志，将免费样品送给消费者， 如果样品体积小，应可附在或放入媒体里分送给 各订户。