跨国公司作业讲解(精编课件).ppt
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《解读跨国公司ABB》课件
截至2020年，ABB的总收 入超过380亿美元，拥有 超过10万名员工。
公司历史
1
成立背景
ABB于1988年由瑞典的Asea和瑞士的Brown Boveri合并而成。
2
关键时刻
在公司成立后的几年内，ABB成功解决了多个重要挑战，并实现了快速发展。
3
发展壮大
经过多年的发展，ABB成为全球电力和自动化技术领域的领导者。
ABB作为全球领先的电力和自动化技术公司，以其创新、可持续发展和全球化的特点而 闻名。
2 展望ABB的未来
在未来，ABB将继续致力于推动能源效率、智能化和可持续发展，为全球客户创造更大 价值。
公司业务
电力和自动化技术
ABB提供广泛的电力和自动 化技术解决方案，包括输电、 配电、控制和自动化设备。
工业自动化
ABB为工业客户提供先进的 自动化解决方案，提高效率、 降低成本。
燃料电池等新技术
ABB致力于开发和推广可再 生能源和清洁技术，如燃料 电池和充电解决方案。
公司文化
企业愿景和价值观
ABB秉承全球化和可持续发展 的愿景，始终坚持诚信、创新 和卓越的价值观。
《解读跨国公司ABB》 PPT课件
让我们一起来解读跨国公司ABB的故事，探索其概述、历史、业务、文化和 市场地位，了解其竞争优势和未来展望。
概述
公司介绍
ABB是全球领先的电力和 自动化技术公司，总部位 于瑞士苏黎世。
全球范围
ABB在全球多个国家设有 分支机构，覆盖70多个国 家和， 公司在中国、印度和日本等 国家和地区有着广泛的业务。
全球竞争对手
市场排名
ABB是全球电力和自动化技术领域的领导者之一，在市场上占据重要地位。
公司历史
1
成立背景
ABB于1988年由瑞典的Asea和瑞士的Brown Boveri合并而成。
2
关键时刻
在公司成立后的几年内，ABB成功解决了多个重要挑战，并实现了快速发展。
3
发展壮大
经过多年的发展，ABB成为全球电力和自动化技术领域的领导者。
ABB作为全球领先的电力和自动化技术公司，以其创新、可持续发展和全球化的特点而 闻名。
2 展望ABB的未来
在未来，ABB将继续致力于推动能源效率、智能化和可持续发展，为全球客户创造更大 价值。
公司业务
电力和自动化技术
ABB提供广泛的电力和自动 化技术解决方案，包括输电、 配电、控制和自动化设备。
工业自动化
ABB为工业客户提供先进的 自动化解决方案，提高效率、 降低成本。
燃料电池等新技术
ABB致力于开发和推广可再 生能源和清洁技术，如燃料 电池和充电解决方案。
公司文化
企业愿景和价值观
ABB秉承全球化和可持续发展 的愿景，始终坚持诚信、创新 和卓越的价值观。
《解读跨国公司ABB》 PPT课件
让我们一起来解读跨国公司ABB的故事，探索其概述、历史、业务、文化和 市场地位，了解其竞争优势和未来展望。
概述
公司介绍
ABB是全球领先的电力和 自动化技术公司，总部位 于瑞士苏黎世。
全球范围
ABB在全球多个国家设有 分支机构，覆盖70多个国 家和， 公司在中国、印度和日本等 国家和地区有着广泛的业务。
全球竞争对手
市场排名
ABB是全球电力和自动化技术领域的领导者之一，在市场上占据重要地位。
第三章跨国公司ppt课件
• 哈佛大学商学院教授迈克尔·波特于1985年在《竞 争优势》一书中首先提出的。
• 波特认为，“每一个企业都是在设计、生产、销售、 发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。 所有这些活动可以用一个价值链来表明。”企业的 价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分 为基本活动和辅助活动两类，基本活动包括内部后 勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等； 而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理 和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的 生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程， 即价值链。
➢ 企业要保持自身的垄断优势，关键就要保持 “价值链”战略环节上的垄断优势。
➢ 企业跨国经营，实际也是企业的价值链在地理 上的拓展。价值链的地理布局，即决定企业内 部的价值活动，哪些应当安排在国内，哪些应 当安排在国外，它直接影响到企业，跨国经营 的业绩。
21
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
• 当前制造产生的利润低，全球制造也已供过于求， 但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝 微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强研展创造 智慧财产权，在右边加强客户导向的营销与服务。
22
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
9
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
一战前跨国公司的雏形
➢真正意义上的跨国公司是到19世纪后半期 才形成的。
➢形式：制造业投资 ➢刺激早期跨国公司出现的因素：
• 波特认为，“每一个企业都是在设计、生产、销售、 发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。 所有这些活动可以用一个价值链来表明。”企业的 价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分 为基本活动和辅助活动两类，基本活动包括内部后 勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等； 而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理 和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的 生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程， 即价值链。
➢ 企业要保持自身的垄断优势，关键就要保持 “价值链”战略环节上的垄断优势。
➢ 企业跨国经营，实际也是企业的价值链在地理 上的拓展。价值链的地理布局，即决定企业内 部的价值活动，哪些应当安排在国内，哪些应 当安排在国外，它直接影响到企业，跨国经营 的业绩。
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篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
• 当前制造产生的利润低，全球制造也已供过于求， 但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝 微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强研展创造 智慧财产权，在右边加强客户导向的营销与服务。
22
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
9
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
一战前跨国公司的雏形
➢真正意义上的跨国公司是到19世纪后半期 才形成的。
➢形式：制造业投资 ➢刺激早期跨国公司出现的因素：
第4讲跨国公司PPT课件
（三）国际化经营程度更高
❖ 跨国公司TNI指数不断提高 100家最大跨国公司：1990年的51％提高到2000年的55.7％ 发展中国家最大50家：1993年的19.8％提高到2000年34.2％
❖ 从100家最大跨国公司看，国际化经营程度最高的行业是建筑行业、媒 体行业、机械与工程行业、食品、饮料与烟草行业、石油开采、精炼 与分销以及采矿行业，平均TNI在70％以上；国际化经营程度较低的 是贸易行业、电信行业、公用事业，平均TNI在50％以下
❖ 图3－4分析了各国造船业的竞争优势体现在不同的战略环节，西 欧和日本是管理效率高，管理费用低，日本的原材料成本也较低， 韩国则突出体现在人力成本低
18
第18页/共39页
三、跨国公司经营战略
（一）价值链原理与跨国经营
3.价值链与跨国经营战略
❖ 企业要保持自身的垄断优势，关键要保持“价值链”战略环节上 的垄断优势，并不需要在所有的价值活动上都保持垄断优势。因 此，企业跨国经营战略的安排问题实质上就是战略环节的控制问 题
一个有趣的现象：跨国公司规模与其经营的国际化程度呈现 一定的负相关关系、小国跨国公司国际化程度高
10
第10页/共39页
二、跨国公司最新发展态势（90年代以后）
（一）跨国公司数量急遽增长
❖ 母公司数量：从90年代初的37000家左右增长至目前的60000多家， 几乎增长1倍
❖ 海外分支机构数量：从90年代初的170000家左右增长至目前的 700000家，增长3倍多
6
第6页/共39页
一、跨国公司的内涵
（二）跨国公司国际化经营程度的度量
3.外向程度比率（Outward Significance Ratio，简称OSR）
一个行业或厂商的海外产量（或资产、销售、雇员数） OSR=
❖ 跨国公司TNI指数不断提高 100家最大跨国公司：1990年的51％提高到2000年的55.7％ 发展中国家最大50家：1993年的19.8％提高到2000年34.2％
❖ 从100家最大跨国公司看，国际化经营程度最高的行业是建筑行业、媒 体行业、机械与工程行业、食品、饮料与烟草行业、石油开采、精炼 与分销以及采矿行业，平均TNI在70％以上；国际化经营程度较低的 是贸易行业、电信行业、公用事业，平均TNI在50％以下
❖ 图3－4分析了各国造船业的竞争优势体现在不同的战略环节，西 欧和日本是管理效率高，管理费用低，日本的原材料成本也较低， 韩国则突出体现在人力成本低
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三、跨国公司经营战略
（一）价值链原理与跨国经营
3.价值链与跨国经营战略
❖ 企业要保持自身的垄断优势，关键要保持“价值链”战略环节上 的垄断优势，并不需要在所有的价值活动上都保持垄断优势。因 此，企业跨国经营战略的安排问题实质上就是战略环节的控制问 题
一个有趣的现象：跨国公司规模与其经营的国际化程度呈现 一定的负相关关系、小国跨国公司国际化程度高
10
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二、跨国公司最新发展态势（90年代以后）
（一）跨国公司数量急遽增长
❖ 母公司数量：从90年代初的37000家左右增长至目前的60000多家， 几乎增长1倍
❖ 海外分支机构数量：从90年代初的170000家左右增长至目前的 700000家，增长3倍多
6
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一、跨国公司的内涵
（二）跨国公司国际化经营程度的度量
3.外向程度比率（Outward Significance Ratio，简称OSR）
一个行业或厂商的海外产量（或资产、销售、雇员数） OSR=
跨国公司管理讲义课件
促进开放和包容：鼓励员工尊重和理解其他文化，提高跨文化意识和敏感性。通过 开放和包容的态度，减少对其他文化的误解和偏见。
跨文化冲突的产生与解决
建立有效的沟通渠道
提供多种沟通渠道，包括面对面交流、电话、视频会议等，以便员工在不同文化 背景下进行有效的交流和协商。
提供跨文化培训
通过提供跨文化培训课程，帮助员工了解不同文化背景下的价值观、信仰和习俗 等，提高跨文化沟通和协商能力。
详细描述
失败案例分析应包括公司的背景介绍、失败 原因分析、对其他跨国公司的警示等。通过 对失败案例的分析，我们可以吸取教训，提 高跨国公司的风险管理水平，降低失败的可
能性。
跨国公司管理实践中的挑战与对策
总结词
跨国公司在管理实践中面临着诸多挑战，如文化差异、 法律法规差异等。通过对这些挑战的分析，我们可以提 出相应的对策，帮助跨国公司更好地适应国际环境。
优化跨国公司合作联盟需要考虑调整合作策略、加强资源 共享和风险管理、提高合作伙伴间的沟通和信任等。同时 ，也需要根据市场变化和公司发展需求，不断寻找新的合 作机会和合作伙伴，以实现持续的优化和发展。
06
跨国公司案例分析与 实践
跨国公司成功案例分析
总结词
通过分析跨国公司的成功案例，我们可以了 解其背后的成功因素和战略决策，为未来的 跨国经营提供经验借鉴。
第三次科技革命
随着信息技术和全球化的 发展，跨国公司进一步扩 大规模和影响力，成为全 球经济的核心。
跨国公司的类型与经营模式
跨国公司的类型
跨国公司可以根据经营战略和特点分 为资源型、市场型、生产型和技术型 等不同类型。
跨国公司的经营模式
跨国公司可以通过对外直接投资、并 购、合资等方式进行跨国经营，实现 资源整合、市场拓展和技术创新等目 标。
跨文化冲突的产生与解决
建立有效的沟通渠道
提供多种沟通渠道，包括面对面交流、电话、视频会议等，以便员工在不同文化 背景下进行有效的交流和协商。
提供跨文化培训
通过提供跨文化培训课程，帮助员工了解不同文化背景下的价值观、信仰和习俗 等，提高跨文化沟通和协商能力。
详细描述
失败案例分析应包括公司的背景介绍、失败 原因分析、对其他跨国公司的警示等。通过 对失败案例的分析，我们可以吸取教训，提 高跨国公司的风险管理水平，降低失败的可
能性。
跨国公司管理实践中的挑战与对策
总结词
跨国公司在管理实践中面临着诸多挑战，如文化差异、 法律法规差异等。通过对这些挑战的分析，我们可以提 出相应的对策，帮助跨国公司更好地适应国际环境。
优化跨国公司合作联盟需要考虑调整合作策略、加强资源 共享和风险管理、提高合作伙伴间的沟通和信任等。同时 ，也需要根据市场变化和公司发展需求，不断寻找新的合 作机会和合作伙伴，以实现持续的优化和发展。
06
跨国公司案例分析与 实践
跨国公司成功案例分析
总结词
通过分析跨国公司的成功案例，我们可以了 解其背后的成功因素和战略决策，为未来的 跨国经营提供经验借鉴。
第三次科技革命
随着信息技术和全球化的 发展，跨国公司进一步扩 大规模和影响力，成为全 球经济的核心。
跨国公司的类型与经营模式
跨国公司的类型
跨国公司可以根据经营战略和特点分 为资源型、市场型、生产型和技术型 等不同类型。
跨国公司的经营模式
跨国公司可以通过对外直接投资、并 购、合资等方式进行跨国经营，实现 资源整合、市场拓展和技术创新等目 标。
第十一章跨国公司管理课件《跨国公司管理》PPT课件
（一）跨国公司母国对本国企业国外直接投资的 政策
发达国家作为跨国公司的母国，对本国跨国公 司的政策，既有积极支持和鼓励的一面，又有对 跨国公司国外业务活动加强监督管理的一面。
1.母国政府支持和鼓励跨国公司向外扩大投资 2.母国政府加强监督管理跨国公司的对外直接投资
（二）发达国家东道国对国际直接投资的政策
（一）跨国公司公共事务管理概述
在国际经营活动中，跨国公司常常要面对外部 的利益相关者（利益集团）。根据许多调查得 出的关于跨国公司对外关系的理论有以下几种： 1．被动适应战略。 2．积极影响战略。 3．依存理论。
（二）公共事务管理工具
1．业务守则 2．自愿承担某些义务 3．公关活动 4．赞助 5．游说活动 6．协商 7．参与 8．法律手段
二、跨国公司社会责任规范
（一）公司社会责任的概念 公司社会责任(Corporate Social Responsibility)，
指公司在谋求股东利益最大化之外所负有的维护和增 进社会利益的义务。 （二）为什么跨国公司要承担社会责任 （三）强化跨国公司社会责任的主要手段
1．买家主导型的商品链
2．生产守则认证
（二）国际企业的母子关系管理
1.国际企业母子公司体系设置的基本 法律准则 2.母公司与子公司间的关系 3.总公司（母公司）与分公司的关系
（三）国际企业的法律存在形式
1.业主制企业 2.合伙制企业 3.公司制企业
（四）国际企业的内部法人结构
1.控股公司（Holding Company）结构
董事会
鉴于人类价值观和规范的多元性和独特性， 有必要划分一下伦理原则的三个层面：
文化特 殊性原
则
视情况而定原 则
普遍原则
由当地子公司决 定
发达国家作为跨国公司的母国，对本国跨国公 司的政策，既有积极支持和鼓励的一面，又有对 跨国公司国外业务活动加强监督管理的一面。
1.母国政府支持和鼓励跨国公司向外扩大投资 2.母国政府加强监督管理跨国公司的对外直接投资
（二）发达国家东道国对国际直接投资的政策
（一）跨国公司公共事务管理概述
在国际经营活动中，跨国公司常常要面对外部 的利益相关者（利益集团）。根据许多调查得 出的关于跨国公司对外关系的理论有以下几种： 1．被动适应战略。 2．积极影响战略。 3．依存理论。
（二）公共事务管理工具
1．业务守则 2．自愿承担某些义务 3．公关活动 4．赞助 5．游说活动 6．协商 7．参与 8．法律手段
二、跨国公司社会责任规范
（一）公司社会责任的概念 公司社会责任(Corporate Social Responsibility)，
指公司在谋求股东利益最大化之外所负有的维护和增 进社会利益的义务。 （二）为什么跨国公司要承担社会责任 （三）强化跨国公司社会责任的主要手段
1．买家主导型的商品链
2．生产守则认证
（二）国际企业的母子关系管理
1.国际企业母子公司体系设置的基本 法律准则 2.母公司与子公司间的关系 3.总公司（母公司）与分公司的关系
（三）国际企业的法律存在形式
1.业主制企业 2.合伙制企业 3.公司制企业
（四）国际企业的内部法人结构
1.控股公司（Holding Company）结构
董事会
鉴于人类价值观和规范的多元性和独特性， 有必要划分一下伦理原则的三个层面：
文化特 殊性原
则
视情况而定原 则
普遍原则
由当地子公司决 定
第二章 跨国公司理论《跨国公司管理》PPT课件
二、公关管理——与东道国的关系
东道国为达到自己的目标，往往通过政府管制和各种 政策、法规，对跨国公司实施限制，这种限制往往给跨 国公司的经营活动带来诸多困难和障碍。跨国公司为实 现自己的战略目标，必须正确处理与东道国的关系 ，包 括以下几方面：
第一，适时调整经营活动，尽量减少因东道国控 制而遭受的损失。
除了上述三个竞争优势外，从发展中国家近年 来对外直接投资的实践看，发展中国家跨国直接投 资还有三个重要的优势：
1、许多发达国家已拥有或正拥有对外直接投资所 必需的经济基础；
2、国家的大力扶持； 3、在吸引外资过程中积累了经验，培养了人才。
经营方式
对外直接投资
有
出口贸易
有
技术转让
有
有
有
有
无
无
无
六、国际竞争优势——跨国直接投 资的动因与条件
波特认为构成国际竞争优势有四个方 面的因素。（1）因素状况（2）需求状 况。（3）相关的支持性产业，即一个 企业和与之相关的产业的支持。（4） 公司战略、结构和竞争。
公司战略、结构和竞争： 在一个行业中公司的数量 竞争的激烈程度 政府所有还是私人所有
第二，从多方面获得对公司的支持，分散和化解 东道国实施限制的压力。
第三，进行直接的反限制活动。
三、全球社会责任
企业首先是一个经济实体，它要通过经营活动追求 利润最大化目标。同时，企业又是一个社会组织，它 只有兼顾赖以生存的社会的利益，才能更好地实现自 身的经济利益。企业这种双重身份决定了自身利益与 社会利益的共存性，这一规律给经营者的启示是：在 开展经营活动、追求赢利目标时，别忘了肩负的社会 责任。
构成跨国企业垄断优势的多种因素可以归结为： 1、技术优势 2、规模经济优势 3、资金和货币优势 4、组织管理优势
跨国公司 PPT课件
本讲目录
1.跨国公司的内涵 2.跨国公司的类型 3. 跨国公司最新发展态势 4. 跨国公司经营战略 5. 跨国公司组织结构 6. 跨国公司与世界经济
2020/4/1
1
一、跨பைடு நூலகம்公司的内涵
（一）跨国公司的概念界定
1.MNEs与TNCs
❖ MNEs：多国公司，更多的作为学术术语 ❖ TNCs：跨国公司，更多的作为官方术语，目前广泛运用
FDI输入的国家数，实际运算中，从已接收FDI输入存量的 国家数目中减去1（排除母国）即可得出N*；根据《世界 投资报告，1997》提供的数据N*=178。
2020/4/1
6
一、跨国公司的内涵
（二）跨国公司国际化经营程度的度量
3.外向程度比率（Outward Significance Ratio，简称OSR）
2020/4/1
10
二、跨国公司的类型
• Buckley（1988）已经把跨国公司进行对外直接投资 的战略目标归纳为三类：市场、原材料和降低成本。
• 杨建龙（2000）把投资动机分为两类，一类是“收入 型”动机；另一类是“成本型”动机。
• 毛蕴诗（2001）把投资动机分为主动、诱发和迫动型 投资。
TNI=（国外资产/总资产+国外销售/总销售+国外雇员/雇员 总数）/3
2020/4/1
5
一、跨国公司的内涵
（二）跨国公司国际化经营程度的度量
2.网络分布指数，这个指数是用以反映公司经营所涉及的东 道国的数量。
网络分布指数=N/N*100% N—公司国外分支机构所在的国家数； N*—公司有可能建立国外分支机构的国家数，即世界上有
2020/4/1
3
一、跨国公司的内涵
1.跨国公司的内涵 2.跨国公司的类型 3. 跨国公司最新发展态势 4. 跨国公司经营战略 5. 跨国公司组织结构 6. 跨国公司与世界经济
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1
一、跨பைடு நூலகம்公司的内涵
（一）跨国公司的概念界定
1.MNEs与TNCs
❖ MNEs：多国公司，更多的作为学术术语 ❖ TNCs：跨国公司，更多的作为官方术语，目前广泛运用
FDI输入的国家数，实际运算中，从已接收FDI输入存量的 国家数目中减去1（排除母国）即可得出N*；根据《世界 投资报告，1997》提供的数据N*=178。
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一、跨国公司的内涵
（二）跨国公司国际化经营程度的度量
3.外向程度比率（Outward Significance Ratio，简称OSR）
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10
二、跨国公司的类型
• Buckley（1988）已经把跨国公司进行对外直接投资 的战略目标归纳为三类：市场、原材料和降低成本。
• 杨建龙（2000）把投资动机分为两类，一类是“收入 型”动机；另一类是“成本型”动机。
• 毛蕴诗（2001）把投资动机分为主动、诱发和迫动型 投资。
TNI=（国外资产/总资产+国外销售/总销售+国外雇员/雇员 总数）/3
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5
一、跨国公司的内涵
（二）跨国公司国际化经营程度的度量
2.网络分布指数，这个指数是用以反映公司经营所涉及的东 道国的数量。
网络分布指数=N/N*100% N—公司国外分支机构所在的国家数； N*—公司有可能建立国外分支机构的国家数，即世界上有
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一、跨国公司的内涵
《跨国公司》PPT课件 (2)
非寡占型国际营销战略。
跨国公司价格策略
▪ 1．跨国公司的定价目标 ▪ 2．影响跨国公司产品定价的因素 ▪ 3．转移价格
跨国公司价格策略
1．跨国公司的定价目标 追求利润最大化 实现预定的投资利润率 市场占有率的维持或扩大 竞争的应付和防止
跨国公司价格策略
▪ 2．影响跨国公司产品定价的因素 成本因素 市场因素 政府的行政干预
阅读材料——跨国公司管理的本土化
▪ 最近，另外一种声音逐渐引起人们的关注：在 跨国公司深度本土化的过程中，已经出现了过度 本土化的倾向。近来“反本土化”的动作，则似 乎是对上述做法的“纠正”。2004年4月6日，朗 讯以涉嫌违反美国《反海外腐败法》为由，宣布 解雇其中国区的CEO、COO(首席运营官)、一名 财务主管和一名市场部经理的职务，此后担任这 些职位的均为外籍人士。同年9月，随着甲骨文原 确大中华区总裁陆纯初的下台，“甲骨文中国十 年团队一朝散尽”。
跨国公司的生产战略
国际生产筹供形式。 跨国公司的国际筹供控制形式可以分为内
部筹供控制和外部筹供控制两种。
跨国公司的营销策略
寡占型国际营销战略。
寡占型国际营销战略的特征是，占据寡占地位 的跨国公司实施的每一个国际营销措施都以竞 争对手为模仿依据，以避免在市场份额上落后 与竞争对手，将维持原有市场份额作为经营成 功的标志。其营销策略有： 竞争导向定价策略， 即主要依据竞争对手的定价来制定产品价格。 产品深度开发策略，即以现有产品为基准对同 一产品市场中不同消费者作区隔分析，根据每 一区隔消费者群体的特殊要求及时推出系列产 品，满足其需求，占领多个细分市场
第三节 跨国公司的组织管理
跨国公司的企业组织形态
▪ 母公司指通过拥有其他公司一定数量的股权，或
跨国公司价格策略
▪ 1．跨国公司的定价目标 ▪ 2．影响跨国公司产品定价的因素 ▪ 3．转移价格
跨国公司价格策略
1．跨国公司的定价目标 追求利润最大化 实现预定的投资利润率 市场占有率的维持或扩大 竞争的应付和防止
跨国公司价格策略
▪ 2．影响跨国公司产品定价的因素 成本因素 市场因素 政府的行政干预
阅读材料——跨国公司管理的本土化
▪ 最近，另外一种声音逐渐引起人们的关注：在 跨国公司深度本土化的过程中，已经出现了过度 本土化的倾向。近来“反本土化”的动作，则似 乎是对上述做法的“纠正”。2004年4月6日，朗 讯以涉嫌违反美国《反海外腐败法》为由，宣布 解雇其中国区的CEO、COO(首席运营官)、一名 财务主管和一名市场部经理的职务，此后担任这 些职位的均为外籍人士。同年9月，随着甲骨文原 确大中华区总裁陆纯初的下台，“甲骨文中国十 年团队一朝散尽”。
跨国公司的生产战略
国际生产筹供形式。 跨国公司的国际筹供控制形式可以分为内
部筹供控制和外部筹供控制两种。
跨国公司的营销策略
寡占型国际营销战略。
寡占型国际营销战略的特征是，占据寡占地位 的跨国公司实施的每一个国际营销措施都以竞 争对手为模仿依据，以避免在市场份额上落后 与竞争对手，将维持原有市场份额作为经营成 功的标志。其营销策略有： 竞争导向定价策略， 即主要依据竞争对手的定价来制定产品价格。 产品深度开发策略，即以现有产品为基准对同 一产品市场中不同消费者作区隔分析，根据每 一区隔消费者群体的特殊要求及时推出系列产 品，满足其需求，占领多个细分市场
第三节 跨国公司的组织管理
跨国公司的企业组织形态
▪ 母公司指通过拥有其他公司一定数量的股权，或
1跨国公司理论PPT
2 联合国（重点是公司内
部一体化经营战略）
（广义定义）
5、我国的一般定义
• 定义：在2个或2个以上的国家或地区建立 子公司或分公司，由母公司进行有效地控 制和统一决策，从事跨国生产经营活动的 经济实体。 • 我国参照的是联合国的定义 • 不包括贸易性海外公司
二、跨国公司的发展与特征
• 国际间接投资与直接投资的主要区别
（一）跨国公司的发展过程
• 跨国公司的形成是社会化大生产的产物。 • 从19世纪60年代至今，世界在一定意义上是跨国公司的时 代。
跨国公司的先驱（3家）
1 1865年 德 投 国 资 拜 于 尔 美 药 国 物 公 司
2 1867年 投 资 瑞 德 典 国 诺 的 贝 炸 尔 药 公 厂 司
3 1867年 第 在 英 美 一 国 国 家 缝 格 纫 拉 机 斯 公 企 哥 建 司 业 立 Singer
反对理由 1 国内产业空洞化 2 国外劳动力替代，就 业率下降 3 税源外流，国民福利 负担加重 4 技术外溢，增强对手 的竞争力
（2）发展中国家的评价
赞成理由 1 2 3 4 带来外资和先进生 1 产技术 2 促使国际贸易上升， 就业率上升 要素价格均等化， 3 福利改进 减少国内经济波动 4
反对理由 国内市场国际化， 民族产业受威胁 资本市场过早开放， 容易发生金融危机 要素价格国际化， 生产成本上升 国内居民收入差距 扩大
三、FDI主流理论
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主流FDI理论 非主流FDI理论
（Ian H. Giddy and Stephen Young: Conventional Theory and Unconventional Multinationals, in John H. Dunning ed., New Theories of the Multinational Enterprise, 1982.）
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两者的相同点：
都意味着金融资源从母国向东道国的转移。
两者区别：
间接投资者更关心资本利得，直接投资者和企业之间存在一种长期 的关系，直接投资者对企业的管理有重大影响。
第一单元
题目： 什么是跨国度指数？在实践中，来自各国的跨国公司 的跨国度指数表现出什么样的特征？造成这种特征 的原因是什么？
通常采取国际战略或者当地化战略
随着全球经济一体化的发展，企业面临的竞争压力越来 越大
企业战略选择通常会向标准化战略或者跨国战略演变。
应分别举例说明
国际战略向向标准化战略或者跨国战略的演变 当地化战略向跨国战略的演变
精品课件
第七单元
题目： 企业在考虑全球标准化和当地化战略的选择时，地区 差异会产生一定影响，请解释其影响的方式。
（2） 发达国家与发展中国家
通常在发达国家采取标准化战略，而在发展中国家 更多采取当地化战略
（3） 文化差异
通常在文化差异较小的国家采取标准化战略，而在 文化差异较大的国家更多采取当地化战略
精品课件
企业在做战略选择时，国家差异是重要的影响因素。 对于比较成熟、发展水平较高、与本国环境比较相 似的地区，通常采用标准化战略；而对于新兴市场、 发展水平较低、与本国环境差别比较大的地区，企 业需要做出比较多的调整，适合采取当地化战略。
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两个指标体系构成: 海外经营指标体系；
管理职能的国际化发展指标体系
海外资产/总资产； 海外销售额/总销售额； 海外雇员人数/总雇员人数 （海外营业收入÷营业收入总额+海外资产÷资产总
额+海外员工÷员工总数）÷3×100%
精品课件
跨国度指数的特征及原因：
（1）发展中国家低于发达国家这是由于来自发展中 国家的跨国公司海外投资刚刚起步，发展程度较低
请求本国政府向东道国政府施加压力，要求当地政府严格实施 知识产权保护
（4）技术手段
技术上可以做一些防范，防止被盗用
（5）与当地政府或者企业进行合作
利益共享，共同应对违反知识产权保护法的不法行为
精品课件
第六单元
题目： 简述近年来中国外资政策发生的重要变化，并分析其 对外国投资者的影响
（1）公司所得税法 地区差异；高新科技企业；环境保护；研发投资 （2）劳动合同法
（1）与当地企业的联系； 例如供应商联系
（2）技术溢出效应； 行业集聚有助于技术溢出效应的发挥
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（3）对当地企业的竞争效应； 跨国公司对当地企业的竞争效应，有可能有助于提
高效率，也有可能借助对市场的控制能力而对竞争 产生抑制，取决于市场结构和政策干预 （4）与本国创新体系的联系 政府应鼓励跨国公司与本国大学、研究中心等机构 进行研发合作
具有更高的经济效益 在产品特征上，开发出与名牌产品不同的消费品
要素 需求
规模经济特征
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（2）
发展中国家企业海外扩张的优势来源
低成本生产 小规模生产技术 适合发展中国家要素禀赋的生产技术 低价营销策略 了解发展中国家市场和文化 政策支持
中国企业对外直接投资在地域选择上，应 遵循什么原则？
第四阶段，大规模的外资流出；
第五阶段，外资流入和流出金额都很高。
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（2）中国目前处于哪一个阶段？
依据人均国民收入
第一阶段
但事实上
中国发达地区：已经处于第三阶段，
原因：
二元经济 经济全球化
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中国企业海外扩张面临的主要困难及建议
公司治理 国有制 文化差异 对国际商务的了解 知名品牌 先进技术
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第八单元
题目： 跨国并购方式日益受到企业国际扩张的青睐，造成这 种现象的原因既有并购自身的优点，也有客观环境原 因，请简要分析前者。
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第六单元
题目 结合实践，分析跨国公司在发展中国家如何应对知识
产权保护问题？
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主要方法：
（1）法律途径
提起诉讼，但是，有可能会遇到该国法律不完善，或者执行机 制不完善的问题
（2）避开知识产权保护不力的地区
该地区有可能是非常大的潜在市场，避开，意味着对公司非常 大的损失
（3）游说当地政府
从技术变动的角度，提出发展中国家企业不仅
能够简单模仿先进技术，同时也能对外国技术 的局部环节进行调整，进而开展国际直接投资。
技术知识的当地化：对进口的技术和产品进行某些 改造, 使产品更好地满足当地或邻国市场的经济条件
技术知识的当地化
和需求
要素禀赋：密集使用劳动、节约使用资金 需求相似 在新的创新活动中产生的技术在小规模生产条件下
（2）缺陷
依据资本套利理论，直接投资和间接投资流动方向应该相同，并且更支 持大型金融类跨国公司的出现，而不是其他非金融类跨国公司的出现， 这两点都与现实发展不相符，因此，资本套利理论无法解释对外直接投 资的流动。
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第二单元
题目： 简要说明邓宁的折衷理论的主要观点。
国际生产折衷理论，又称“国际生产综合理论”，通 过企业对外直接投资所能够利用的是所有权优势、 内部化优势和区位优势，只有当企业同时具备这三 种优势时，才完全具备了对外直接投资的条件。
标准化策略：把在本国国内销售的产品及其营销方法 不加改变地直接带到国际市场，用同样的方式出售 相同的产品。
差异化策略：指从各个国家和地区消费者的需求差异 性出发，通过营销策略的差异化和本地化来满足目 标消费者的多样化的需要。
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（1） 成熟市场与新兴市场
通常在成熟市场采取标准化战略，而在新兴市场更 多采取当地化战略
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内部化优势： （1） 签订和执行合同需要较高费用 （2） 买者对技术出售价值的不确定 （3） 需要控制产品的使用
区位本较低的地区,以寻求成本优势； （2）市场潜力。即东道国的市场必须能够让国际企业进
入，并具有足够的发展规模； （3）贸易壁垒。包括关税与非关税壁垒，这是国际企业
邻近的发展中国家，文化相近的国家，再向 发达国家扩展
创造性资产寻求性投资，市场寻求性投资， 面向发达国家
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第四单元
题目： 东道国如何采取措施更好地发挥对外直接投资流入的 技术溢出效应？
跨国公司是世界先进技术的主要发明者，是世界先进 技术的主要供应来源，跨国公司通过对外直接投资 内部化实现其技术转移。这种技术转让行为对东道 国会带来外部经济，即技术溢出。一项技术溢出是 一个正的外在性的特定情况，它既不是在经济活动 本身内部获得的利益，也不是由该项活动的产品的 使用者获得利益。换句话说，这种利益对于经济活 动本身是外在的，对社会产生了外部经济。
第三单元
题目：简述局部技术创新理论的主要观点。并在此基 础上，讨论以下问题：
第一，发展中国家企业海外扩张的优势来源 第二，中国企业对外直接投资在地域选择上，应遵循
什么原则？
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（1）局部技术创新理论
英国经济学家拉奥
1983 《新跨国公司：第三世界企业的发展》
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局部技术创新理论
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第五单元
题目： 简述对外直接投资流出对流出国经济的影响。 （1）跨国公司竞争力 （2）母国相关行业的竞争力
行业竞争力 行业重组
（3）宏观经济效应
金融资源流动 贸易 就业
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第五单元
题目： 作为跨国公司的母国，政府通常希望跨国公司的海外 经营，不仅提升跨国公司自身的竞争力，同时也能 带动本国其他企业的竞争力提高。那些因素有助于 这种带动效应的发挥？并且说明这种规律对于政策 制定者的启示。
（2）小经济体较高这是由于母国经济规模较小 （3）欧洲企业较高由于欧洲经济一体化水平能够较 高
第二单元
（1）简述资本套利理论如何解释国际资本流动 （2）并说明该理论在用于解释直接投资流动时，
存在的缺陷是什么？
第二单元 资本套利理论
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（1）资本套利理论的主要观点
资本追逐利润，因此从盈利率/利息率低的地方流向高的地方，由此推论， 从资本丰裕的国家流向资本稀缺的国家。
跨国公司相关理论研究和我国企业调研说明，市场 力量和政策制度都是企业对外投资的基础条件和核 心推动力，两者相辅相成、共同驱动。
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政策调整应兼顾“走出去”和“扎下根”； 政策调整应兼顾“走出去”和“扎下根”； 短期内，支持政策应重点突出； 鼓励多种形式的国际合作； 放松管制，优化对外投资的管理体系； 鼓励创新，完善财税金融支持体系； 强化服务，培育市场支撑服务体系
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所有权优势
（1）技术优势。即国际企业向外投资应具有的生产 决窍、销售技巧和研究开发能力等方面的优势；
（2）企业规模。企业规模越大，就越容易向外扩张， 这实际上是一种垄断优势；
（3）组织管理能力。大公司具有的组织管理能力与 企业家才能，能在向外扩张中得到充分的发挥；
（4）金融与货币优势。大公司往往有较好的资金来 源渠道和较强的融资能力，从而在直接投资中发挥 优势。
选择出口抑或投资的决定因素之一； （4）政府政策。是直接投资国家风险的主要决定因素。
“折衷理论”进一步认为，所有权优势、区位优势 和内部化优势的组合不仅能说明国际企业或跨国公 司是否具有直接投资的优势，而且还可以帮助企业 选择国际营销的途经和建立优势的方式。
方式
所有权优势
内部化优势
区位优势
对外直接投资 （投资式）
经济增长本身不是目的，增长的目标是让人民享受 到更优质的生活
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（3）环境保护趋于严格 （4）知识产权保护趋于严格
（5）其他因素 收入增加；服务业开放；地区发展；基础设施改善；
更加透明和可预期的政策
自上世纪90年代以来，我国对外投资大概经历了三 个时期，各时期投资规模波动，都反映出对外投资 政策的走向及变化
都意味着金融资源从母国向东道国的转移。
两者区别：
间接投资者更关心资本利得，直接投资者和企业之间存在一种长期 的关系，直接投资者对企业的管理有重大影响。
第一单元
题目： 什么是跨国度指数？在实践中，来自各国的跨国公司 的跨国度指数表现出什么样的特征？造成这种特征 的原因是什么？
通常采取国际战略或者当地化战略
随着全球经济一体化的发展，企业面临的竞争压力越来 越大
企业战略选择通常会向标准化战略或者跨国战略演变。
应分别举例说明
国际战略向向标准化战略或者跨国战略的演变 当地化战略向跨国战略的演变
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第七单元
题目： 企业在考虑全球标准化和当地化战略的选择时，地区 差异会产生一定影响，请解释其影响的方式。
（2） 发达国家与发展中国家
通常在发达国家采取标准化战略，而在发展中国家 更多采取当地化战略
（3） 文化差异
通常在文化差异较小的国家采取标准化战略，而在 文化差异较大的国家更多采取当地化战略
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企业在做战略选择时，国家差异是重要的影响因素。 对于比较成熟、发展水平较高、与本国环境比较相 似的地区，通常采用标准化战略；而对于新兴市场、 发展水平较低、与本国环境差别比较大的地区，企 业需要做出比较多的调整，适合采取当地化战略。
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两个指标体系构成: 海外经营指标体系；
管理职能的国际化发展指标体系
海外资产/总资产； 海外销售额/总销售额； 海外雇员人数/总雇员人数 （海外营业收入÷营业收入总额+海外资产÷资产总
额+海外员工÷员工总数）÷3×100%
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跨国度指数的特征及原因：
（1）发展中国家低于发达国家这是由于来自发展中 国家的跨国公司海外投资刚刚起步，发展程度较低
请求本国政府向东道国政府施加压力，要求当地政府严格实施 知识产权保护
（4）技术手段
技术上可以做一些防范，防止被盗用
（5）与当地政府或者企业进行合作
利益共享，共同应对违反知识产权保护法的不法行为
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第六单元
题目： 简述近年来中国外资政策发生的重要变化，并分析其 对外国投资者的影响
（1）公司所得税法 地区差异；高新科技企业；环境保护；研发投资 （2）劳动合同法
（1）与当地企业的联系； 例如供应商联系
（2）技术溢出效应； 行业集聚有助于技术溢出效应的发挥
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（3）对当地企业的竞争效应； 跨国公司对当地企业的竞争效应，有可能有助于提
高效率，也有可能借助对市场的控制能力而对竞争 产生抑制，取决于市场结构和政策干预 （4）与本国创新体系的联系 政府应鼓励跨国公司与本国大学、研究中心等机构 进行研发合作
具有更高的经济效益 在产品特征上，开发出与名牌产品不同的消费品
要素 需求
规模经济特征
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（2）
发展中国家企业海外扩张的优势来源
低成本生产 小规模生产技术 适合发展中国家要素禀赋的生产技术 低价营销策略 了解发展中国家市场和文化 政策支持
中国企业对外直接投资在地域选择上，应 遵循什么原则？
第四阶段，大规模的外资流出；
第五阶段，外资流入和流出金额都很高。
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（2）中国目前处于哪一个阶段？
依据人均国民收入
第一阶段
但事实上
中国发达地区：已经处于第三阶段，
原因：
二元经济 经济全球化
精品课件
中国企业海外扩张面临的主要困难及建议
公司治理 国有制 文化差异 对国际商务的了解 知名品牌 先进技术
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第八单元
题目： 跨国并购方式日益受到企业国际扩张的青睐，造成这 种现象的原因既有并购自身的优点，也有客观环境原 因，请简要分析前者。
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第六单元
题目 结合实践，分析跨国公司在发展中国家如何应对知识
产权保护问题？
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主要方法：
（1）法律途径
提起诉讼，但是，有可能会遇到该国法律不完善，或者执行机 制不完善的问题
（2）避开知识产权保护不力的地区
该地区有可能是非常大的潜在市场，避开，意味着对公司非常 大的损失
（3）游说当地政府
从技术变动的角度，提出发展中国家企业不仅
能够简单模仿先进技术，同时也能对外国技术 的局部环节进行调整，进而开展国际直接投资。
技术知识的当地化：对进口的技术和产品进行某些 改造, 使产品更好地满足当地或邻国市场的经济条件
技术知识的当地化
和需求
要素禀赋：密集使用劳动、节约使用资金 需求相似 在新的创新活动中产生的技术在小规模生产条件下
（2）缺陷
依据资本套利理论，直接投资和间接投资流动方向应该相同，并且更支 持大型金融类跨国公司的出现，而不是其他非金融类跨国公司的出现， 这两点都与现实发展不相符，因此，资本套利理论无法解释对外直接投 资的流动。
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第二单元
题目： 简要说明邓宁的折衷理论的主要观点。
国际生产折衷理论，又称“国际生产综合理论”，通 过企业对外直接投资所能够利用的是所有权优势、 内部化优势和区位优势，只有当企业同时具备这三 种优势时，才完全具备了对外直接投资的条件。
标准化策略：把在本国国内销售的产品及其营销方法 不加改变地直接带到国际市场，用同样的方式出售 相同的产品。
差异化策略：指从各个国家和地区消费者的需求差异 性出发，通过营销策略的差异化和本地化来满足目 标消费者的多样化的需要。
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（1） 成熟市场与新兴市场
通常在成熟市场采取标准化战略，而在新兴市场更 多采取当地化战略
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内部化优势： （1） 签订和执行合同需要较高费用 （2） 买者对技术出售价值的不确定 （3） 需要控制产品的使用
区位本较低的地区,以寻求成本优势； （2）市场潜力。即东道国的市场必须能够让国际企业进
入，并具有足够的发展规模； （3）贸易壁垒。包括关税与非关税壁垒，这是国际企业
邻近的发展中国家，文化相近的国家，再向 发达国家扩展
创造性资产寻求性投资，市场寻求性投资， 面向发达国家
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第四单元
题目： 东道国如何采取措施更好地发挥对外直接投资流入的 技术溢出效应？
跨国公司是世界先进技术的主要发明者，是世界先进 技术的主要供应来源，跨国公司通过对外直接投资 内部化实现其技术转移。这种技术转让行为对东道 国会带来外部经济，即技术溢出。一项技术溢出是 一个正的外在性的特定情况，它既不是在经济活动 本身内部获得的利益，也不是由该项活动的产品的 使用者获得利益。换句话说，这种利益对于经济活 动本身是外在的，对社会产生了外部经济。
第三单元
题目：简述局部技术创新理论的主要观点。并在此基 础上，讨论以下问题：
第一，发展中国家企业海外扩张的优势来源 第二，中国企业对外直接投资在地域选择上，应遵循
什么原则？
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（1）局部技术创新理论
英国经济学家拉奥
1983 《新跨国公司：第三世界企业的发展》
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局部技术创新理论
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第五单元
题目： 简述对外直接投资流出对流出国经济的影响。 （1）跨国公司竞争力 （2）母国相关行业的竞争力
行业竞争力 行业重组
（3）宏观经济效应
金融资源流动 贸易 就业
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第五单元
题目： 作为跨国公司的母国，政府通常希望跨国公司的海外 经营，不仅提升跨国公司自身的竞争力，同时也能 带动本国其他企业的竞争力提高。那些因素有助于 这种带动效应的发挥？并且说明这种规律对于政策 制定者的启示。
（2）小经济体较高这是由于母国经济规模较小 （3）欧洲企业较高由于欧洲经济一体化水平能够较 高
第二单元
（1）简述资本套利理论如何解释国际资本流动 （2）并说明该理论在用于解释直接投资流动时，
存在的缺陷是什么？
第二单元 资本套利理论
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（1）资本套利理论的主要观点
资本追逐利润，因此从盈利率/利息率低的地方流向高的地方，由此推论， 从资本丰裕的国家流向资本稀缺的国家。
跨国公司相关理论研究和我国企业调研说明，市场 力量和政策制度都是企业对外投资的基础条件和核 心推动力，两者相辅相成、共同驱动。
精品课件
政策调整应兼顾“走出去”和“扎下根”； 政策调整应兼顾“走出去”和“扎下根”； 短期内，支持政策应重点突出； 鼓励多种形式的国际合作； 放松管制，优化对外投资的管理体系； 鼓励创新，完善财税金融支持体系； 强化服务，培育市场支撑服务体系
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所有权优势
（1）技术优势。即国际企业向外投资应具有的生产 决窍、销售技巧和研究开发能力等方面的优势；
（2）企业规模。企业规模越大，就越容易向外扩张， 这实际上是一种垄断优势；
（3）组织管理能力。大公司具有的组织管理能力与 企业家才能，能在向外扩张中得到充分的发挥；
（4）金融与货币优势。大公司往往有较好的资金来 源渠道和较强的融资能力，从而在直接投资中发挥 优势。
选择出口抑或投资的决定因素之一； （4）政府政策。是直接投资国家风险的主要决定因素。
“折衷理论”进一步认为，所有权优势、区位优势 和内部化优势的组合不仅能说明国际企业或跨国公 司是否具有直接投资的优势，而且还可以帮助企业 选择国际营销的途经和建立优势的方式。
方式
所有权优势
内部化优势
区位优势
对外直接投资 （投资式）
经济增长本身不是目的，增长的目标是让人民享受 到更优质的生活
精品课件
（3）环境保护趋于严格 （4）知识产权保护趋于严格
（5）其他因素 收入增加；服务业开放；地区发展；基础设施改善；
更加透明和可预期的政策
自上世纪90年代以来，我国对外投资大概经历了三 个时期，各时期投资规模波动，都反映出对外投资 政策的走向及变化