全国高等教育自学考试《国际商务谈判》历年试题简答题汇总及答案
自考商务谈判试题及答案
自考商务谈判试题及答案一、单项选择题1. 商务谈判的主要目的是（）A. 达成共识B. 赢得争论C. 展示个人魅力D. 增加社交活动答案：A2. 在商务谈判中，以下哪项不是有效的沟通技巧？（）A. 倾听对方观点B. 打断对方发言C. 明确表达自己的立场D. 适时使用专业术语答案：B3. 商务谈判中的“BATNA”指的是什么？（）A. 最佳替代方案B. 最大利润点C. 最低可接受条件D. 最终谈判期限答案：A二、多项选择题4. 商务谈判的基本原则包括（）A. 互利共赢B. 信息保密C. 诚信守约D. 灵活应变答案：A, C, D5. 在商务谈判中，以下哪些因素可能影响谈判结果？（）A. 谈判双方的实力对比B. 谈判环境C. 谈判人员的个人偏好D. 谈判时间的选择答案：A, B, C, D三、判断题6. 商务谈判中，始终保持强硬立场可以迫使对方让步。
（对 / 错）答案：错7. 谈判中的沉默可以作为一种策略，用来增加对方的压力。
（对 / 错）答案：对四、简答题8. 简述商务谈判中“双赢”策略的重要性。
答案：在商务谈判中，“双赢”策略是指谈判双方都能从谈判结果中获得满足，实现各自的目标和利益。
这种策略的重要性在于：- 促进长期合作关系的建立，因为双方都感到满意和受尊重。
- 减少谈判过程中的冲突，因为双方致力于寻找共同的利益点。
- 提高谈判效率，因为双方更愿意合作，而不是对抗。
- 增强双方的信任感，为未来的合作打下良好的基础。
9. 描述在商务谈判中如何进行有效的信息收集。
答案：在商务谈判中进行有效的信息收集可以通过以下步骤：- 明确谈判目标和需求，了解自身立场和底线。
- 研究对方的背景，包括公司历史、文化、业务状况和谈判历史。
- 收集市场信息，了解行业趋势、竞争对手的情况以及可能影响谈判的外部因素。
- 通过正式和非正式的渠道与对方进行沟通，了解对方的需求和期望。
- 准备多个谈判方案，以应对不同的谈判情况。
五、案例分析题10. 假设你是一家公司的谈判代表，正在与另一家公司就一项技术合作进行谈判。
全国自考国际商务谈判简答题专项强化真题试卷4(题后含答案及解析)
全国自考国际商务谈判简答题专项强化真题试卷4(题后含答案及解析)题型有：1.1．简述我国国际商务谈判的基本原则。
正确答案：(1)平等互利的原则。
(2)灵活机动的原则。
(3)友好协商的原则。
(4)依法办事的原则。
2．简述应对利率风险的技术手段。
正确答案：(1)利用利率期货市场。
(2)利用远期交易。
(3)利用期权交易。
3．国际商务谈判中的汇率风险有哪些?正确答案：汇率风险是指在较长的付款期内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险；或指一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产与负债，由于汇率变化而引起的价值上涨或下降的可能。
国际商务活动中汇率风险的三种类型分别是：(1)交易结算风险；(2)外汇买卖的风险；(3)会汁风险。
4．简述国际商务谈判PRAM模式的运转流程。
正确答案：PRAM谈判模式的四个部分，实际上也就是进行谈判的四个步骤，依次经过这四个步骤，也就完成了某一具体交易的谈判过程。
如下图所示。
PRAM谈判模式把谈判看做一个连续不断的过程，因而，本次交易的成功将会导致今后交易的不断成功。
5．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面?正确答案：(1)以经济利益为谈判的目的；(2)以经济利益作为谈判的主要评价指标；(3)以价格作为谈判的核心。
6．简述影响国际商务谈判的政治状况因素。
正确答案：(1)国家对企业的管理程度；(2)经济的运行机制；(3)政治背景；(4)政局稳定性；(5)政府间的关系。
7．国际商务谈判的特殊性有哪些?正确答案：(1)具有较强的政策性；(2)应按国际惯例办事；(3)谈判内容广泛；(4)影响因素复杂多样。
8．在谈判的开局阶段如何交换意见?正确答案：(1)谈判目标；(2)谈判计划；(3)谈判进度；(4)谈判人员。
《国际商务谈判》习题参考答案
第一章习题答案一、名词解释71.谈判:谈判是指各方当事人在一定的条件下,为了满足各自需要而相互协商的活动过程。
2.谈判要素:谈判要素是指构成谈判活动的必要因素,它通常由谈判当事人、谈判议题、谈判背景三个要素构成。
3.谈判议题:又叫谈判客体,它是指在谈判中双方要解决的问题,是谈判者利益要求的体现。
4.原则型谈判:原则型谈判最早由美国哈佛大学研究中心提出,故又称哈佛谈判术。
原则谈判强调公正原则和公平价值,主要有以下四个特征:一是谈判中把人和事分开;二是主张按照共同接受的具有客观公正性的原则和公正价值来达成协议;三是谈判中开诚布公而不施诡计,追求利益而不失风度。
四是努力寻找共同点、消除分歧,争取共同满意的谈判结果。
二、单项选择题1.B;2.C;3.A;4.D;5.B;6.A三、多项选择题1.ABC2.ABCD3.BCD4.ABCD5.ABCD6.BC7.ACD 8.ABCD四、填空题1.谈判2.谈判当事人谈判议题谈判背景3.原则型谈判4.货物买卖谈判投资项目谈判技术贸易谈判劳务谈判索赔谈判。
5.让步型谈判立场型谈判原则型谈判6.主场谈判五、回答题1.你对谈判是如何理解的?它有哪些基本点?答案要点:(1)谈判是指各方当事人在一定的条件下,为了各自需要而相互协商的活动过程。
(2)谈判的定义说明谈判具有目的性、相互性和协商性。
2.构成谈判的基本要素是什么?答案要点:谈判要素是指构成谈判活动的必要因素,它通常由谈判当事人、谈判议题、谈判背景三个要素构成。
3.如何理解谈判的特点?答案要点:谈判的特点是:谈判具有普遍性;谈判具有行为性;谈判既有合作性又有竞争性;谈判成功的标志是达成协议;谈判是信息交流过程。
4.简述谈判的主要类型。
答案要点:谈判的类型主要有:按参加谈判的人数规模划分,可以分为单人谈判和小组谈判;按参加谈判的利益主体数量不同,可以将谈判划分为双边谈判和多边谈判;按谈判进行的地点,可以划分为主场谈判、客场谈判和中立地谈判;按谈判的透明度划分,可以分公开谈判和秘密谈判;按谈判的方式划分,谈判分为口头谈判和书面谈判;按谈判的范围划分,可以分为国内谈判和国际谈判;按谈判内容划分,谈判可以分为,货物货物买卖谈判、投资项目谈判、技术贸易谈判、劳务谈判和索赔谈判;按谈判的方向划分,可以分为纵向谈判和横向谈判;按谈判方所采取的态度与方针划分可以,分为让步型谈判、立场型谈判和原1则型谈判。
全国2022年4月自学考试00186国际商务谈判试题
2022年4月高等教育自学考试全国统一命题考试国际商务谈判试卷（课程代码00186）一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。
1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性不包括（）A．谈判内容广泛B．以经济利益为目的C．以价格谈判为核心D．以经济利益为谈判的主要评价指标2．一般来说，关系重大而又比较复杂的谈判大多是（）A．个体谈判B．集体谈判C．软式谈判D．硬式谈判3．“三来一补”谈判中的“三来”不包括（）A．来料加工B．来样加工C．来函服务D．来件装配4．大陆法系形成于（）A．东欧B．南欧C．西欧D．北欧5．英美法系的主要渊源是（）A．判例B．条文C．风俗D．习惯6．直接影响行为的效率和结果的是（）A．性格B．能力C．素质D．态度7．谈判小组的领导人或首席代表属于谈判人员的（）A．第一层次B．第二层次C．第三层次D．第四层次8．“起飞前的助跑”，这种形象的说法是指企业对谈判人员的培养应（）A．打好基础B．亲身示范C．先交小担D．再加重担9．卖方主动开盘报价叫（）A．报盘B．递盘C．实盘D．虚盘10．下列各项中不属于西欧式报价的特点的是（）A．给予各种优惠B．含有较大虚头C．列出最低价格D．需要稳住买方11．被称作坚定的让步方式的是（）A．先高后低又拔高B．等额地让出可让利益C．一开始就让出全部可让利益D．最后阶段一步让出全部可让利益12．在所有可能导致谈判僵局的主题中，产生僵局频率最高的是（）A．验收标准B．履约地点C．违约责任D．合同价格13．拉夫·尼可拉斯研究发现，即使是积极地听对方讲话，听者也仅仅能记住对方讲话内容的不到（）A．20% B．30%C．40% D．50%14．成功的谈判者用来听的时间占谈判时间的（）A．30%以上B．40%以上C．50%以上D．60%以上15．“您是否认为售后服务没有改进的可能？”这种发问类型属于（）A．协商式发问B．封闭式发问C．强调式发问D．探索式发问16．以下各国中，在交流时使用警告频率最高的是（）A．日本B．巴西C．法国D．英国17．经常在蒸汽浴中解决重要问题和加强友谊的是（）A．芬兰人B．日本人C．瑞典人D．挪威人18．喜欢在谈判之后洗蒸汽浴的谈判者最可能是（）A．中东人B．北欧人C．南美人D．非洲人19．在货物运输途中，货主面临船沉货毁的风险，这种风险属于（）A．纯风险B．投机风险C．自留风险D．转移风险20．以下各项中，不是必须由银行作出的是（）A．投标保证书B．履约保证书C．预付款担保D．质保期担保二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。
国际商务谈判--简答题
国际商务谈判简答题与论述题汇总第一章国际商务谈判概述（3-20）：一、国际商务谈判的特殊性有哪些？P51.国际商务谈判既是一笔交易商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性；2.应按国际惯例办事；3.国际商务谈判内容广泛；4.影响谈判的因素复杂多样。
二、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性有哪些方面？P51.以经济利益为谈判的目的；2.以经济利益作为谈判的主要评价指标；3.以价格作为谈判的核心。
三、谈判准备工作的内容主要有哪些？P15~161.对谈判环境因素的分析；2.信息的收集；3.目标和对象的选择；4.谈判方案的制定；5.模拟谈判。
四、简述商务谈判的基本程序。
P15~171.准备阶段；2.开局阶段；3.正式谈判阶段；4.签约阶段。
五、简述PRAM谈判模式的构成。
P17~191.制定谈判计划；2.建立关系；3.达成使双方都能接受的协议；4.协议的履行与关系的维持。
第二章影响国际商务谈判的因素（25--57）2.经济的运行机制；3.政治背景；4.政局稳定性；5.政府间的关系。
2.外汇储备状况；3.货币的自由兑换；4.支付信誉；5.税法方面的情况。
1.群体成员的素质；2.群体成员的结构；3.群体规范；4.群体的决策方式；5.群体内的人际关系。
1.信心不足；2.热情过度；3.不知所措。
1、有利于摸清谈判对手的心理活动和心理特征，以便选择相应的谈判策略。
2、有利于了解己方谈判成员的心理活动和心理弱点，采取相应的措施进行调整和控制，保证己方2、灵活选择决策程序3、建立严明的纪律和有效地激励机制4、理顺群体内部信息交流的渠道第三章国际商务谈判前的准备（60-124）1.根据谈判对象确定组织规模；2.谈判人员赋予法人或法人代表资格；3.谈判人员应层次分明，分工明确；4.组成谈判队伍时要贯彻节约原则。
1.第一层次是谈判小组的领导人或首席代表，即主谈人；2.第二层次是专家和专业人员，还包括实际的核心人员翻译者，还有财经人员与法律人员；3.第三层次是谈判的必需工作人员，如速记或打字员。
2022年自考00186国际商务谈判真题及答案
全国1月自学考试国际商务谈判试题课程代码：00186一、单选题（本大题共20小题，每题1分，共20分）在每题列出旳四个备选项中只有一种是符合题目规定旳，请将其代码填写在题后旳括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．价值型谈判也叫（C）1-8A.软式谈判B.硬式谈判C.原则型谈判D.让步型谈判2．商务谈判中数量最多旳一种谈判是（A)1-12A.货品贸易谈判B.劳务贸易谈判C.技术贸易谈判D.违约补偿谈判3.在西方国家，送礼忌讳用旳数字是（C)2-33A.3B.4C.13D.144.如下多种商务谈判信息，属于按信息活动范畴划分旳是（A）3-78A.经济性信息B.自然环境信息C.社会环境信息D.消费心理信息5.商务谈判成交阶段旳重要目旳不.涉.及.（C)4-161A.力求尽快达到合同B.争取最后旳利益收获C.力求获得更多旳让步D.保证已获得旳利益不丧失6.如下各项中，对旳旳国际商务谈判技巧是（B）5-186A.注重立场B.对事不对人C.尽量让步D.不让对万获益7．喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达到谈判交易旳是（B）6-239A.中国人B.日本人C.韩国人D.巴西人&国际商务谈判旳人员风险涉及（D）A.政治风险B.市场风险C.自然风险D.沟通风险9．如下各项中，既属于国内国际商务谈判旳基本原则，也是国内对外经贸关系旳基本准则旳是（A）13A.平等互利B.灵活机动C•和谐协商D•依法办事10.对国际商务谈判旳环境因素作系统归类和分析旳是（B）25A.马什所著旳《谈判旳艺术》B.马什所著旳《合同谈判手册》C.尼尔龙伯格所著旳《谈判旳艺术》D.尼尔龙伯格所著旳《合同谈判手册》11.谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量谋求适合各方谈判需要旳不同谈判方式。
这种谈判风格属于（A）A.软弱型模式B.进取型模式C合伙型模式D.强有力型模式12.如下各项中，不.属.于.报价时必须遵循旳原则旳是（D）A.不问不答B.有问必答C•能言不书D•能书不言13.一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间旳（C）198A.3.3%如下B.3.3%〜8.3%C.求成心切D.效率较高C.8.3%〜13.3%D.13.3%以上14.如下有关俄罗斯人谈判风格旳描述，对旳旳是（C）A.豪放热心B.浪漫随意C.求成心切D.效率较高15．商务谈判旳四种目旳之间旳关系是（A）102A.最高目旳〉实际需求目旳〉可接受目旳n最低目旳B.最高目旳〉实际需求目旳n可接受目旳n最低目旳C.最高目旳〉可接受目旳〉实际需求目旳n最低目旳D.最高目旳〉可接受目旳n实际需求目旳n最低目旳16．模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中旳（A）A.准备阶段B.开局阶段C.签约阶段D.正式谈判阶段17.与大陆法相比，英美法旳特点是强调（D）37A.成文法B.法典化C.逻辑性D.判例性18.如下有关谈判组织旳构成原则旳说法中，不.对.旳.旳是（D）A.根据谈判对象拟定组织规模B.构成谈判队伍时要贯彻节省原则C.谈判人员应层次分明、分工明确D.谈判人员不应赋予法人代表资格19.“你看给我方旳折扣定为3％与否妥当?”这种发问方式属于（C）206A.澄清式B.摸索式C.协商式D.诱导式20.出口某种产品既也许成功也也许失败，这种风险按性质来分属于（B）A.纯风险B.投机风险C.汇率风险D.市场风险二、多选题（本大题共5小题，每题2分，共10分）在每题列出旳五个备选项中至少有两个是符合题目规定旳，请将其代码填写在题后旳括号内。
国际商务谈判试题及答案
国际商务谈判试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 国际商务谈判中，以下哪个因素不属于文化差异的影响？A. 语言B. 宗教信仰C. 谈判风格D. 技术标准2. 在国际商务谈判中，以下哪种策略属于进攻型策略？A. 让步策略B. 等待策略C. 竞争策略D. 合作策略3. 国际商务谈判中，以下哪种沟通方式最为有效？A. 书面沟通B. 口头沟通C. 非语言沟通D. 电子沟通4. 以下哪个阶段不属于国际商务谈判的基本阶段？A. 准备阶段B. 交流阶段C. 决策阶段D. 结束阶段5. 国际商务谈判中，以下哪种行为属于不道德的？A. 充分准备B. 诚实守信C. 隐瞒信息D. 尊重对方6. 在国际商务谈判中，以下哪种情况最可能导致谈判失败？A. 双方需求一致B. 双方存在共同利益C. 双方互不信任D. 双方目标一致7. 国际商务谈判中，以下哪种文化因素对谈判影响最大？A. 饮食文化B. 礼仪文化C. 商业文化D. 娱乐文化8. 以下哪种谈判技巧不属于有效的谈判技巧？A. 倾听B. 观察C. 打断对方D. 反馈9. 在国际商务谈判中，以下哪种行为有助于建立良好的第一印象？A. 穿着随意B. 准时到达C. 迟到D. 忽视对方10. 国际商务谈判中，以下哪种策略是最为保守的？A. 冒险策略B. 稳健策略C. 激进策略D. 保守策略答案：1. D2. C3. B4. C5. C6. C7. C8. C9. B 10. D二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述国际商务谈判中文化差异对谈判的影响。
答：国际商务谈判中的文化差异会对谈判过程产生显著影响。
不同的文化背景会导致谈判者在价值观、沟通方式、决策过程以及对时间的理解等方面存在差异。
这些差异可能影响谈判双方的相互理解，增加谈判的复杂性，并可能影响谈判结果。
2. 描述国际商务谈判中常见的几种谈判策略。
答：国际商务谈判中常见的谈判策略包括进攻型策略、防守型策略、合作型策略和妥协型策略。
00186《国际商务谈判》考试真题2019年10月 ~2018年4月共四套,含答案解析
2019年10月高等教育自学考试全国统一命题考试真题国际商务谈判（课程代码00186）第一部分选择题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）1.把分清责任归属作为谈判前提的是（）。
A.货物买卖谈判B.劳务买卖谈判C.技术贸易谈判D.损害及违约赔偿谈判2.不属于谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是（）。
A.询盘和发盘B.发盘和还盘C.询盘和还盘D.发盘和接受3.PRAM谈判模式中的“A”是指（）。
A.达成谈判协议B.维持关系C.建立关系D.制定谈判计划4.下列选项中，不属于宗教信仰的影响与作用的是（）。
A.政治事务B.法律制度C.货币的自由兑换D.社会交往与个人行为5.强调成文法的作用的是（）。
A.英美法B.大陆法C.判例法D.神教法6.下列选项中，属于谨慎稳重的谈判对手的性格特征是（）。
A.容易激动B.一丝不苟C.自信自满D.乐于交际7.“学而不思则罔”，这充分说明谈判人员应重视（）。
A.总结B.博览C.实践D.勤思8.以下选项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（）。
A.不问不答B.有问必答C.能言不书D.能书不言9.在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，不应将话题集中于（）。
A.谈判目标B.谈判环境C.谈判计划D.谈判进度10.下列哪种情况下，己方应后报价（）。
A.己方谈判实力强于对方B.己方是卖方C.己方是发起谈判的一方D.己方是外行11.一般人说话的速度为每分钟（）。
A.100-200字B.120-200字C.150-250字D.180-250字12.“这个协议不是要经过公证之后才生效吗?”这种商务谈判的发问类型属于（）。
A.澄清式发问B.探索式发问C.强调式发问D.协商式发问13.“这样做，肯定对双方都不利!”这集中体现了下列哪一阐述技巧（）。
A.语言富有弹性B.使用解困用语C.注意折中迂回D.发言紧扣主题14.正常情况下，一般人每分钟眨眼（）。
A.4-7次B.4-8次C.5-8次D.5-9次15.习惯在吃饭时称赞厨师手艺的是（）。
国际商务谈判试题及参考答案
国际商务谈判试题及参考答案国际商务谈判试题及参考答案一、判断题1、在国际商务谈判中，谈判者应该尽可能使用试探性方法来降低对方的不安全感。
（×）正确说法是：在国际商务谈判中，谈判者应该尽可能使用试探性方法来降低对方的不确定性和疑虑。
2、在国际商务谈判中，初次接触的双方往往采用直接谈判的方式，以示坦诚。
（×）正确说法是：在国际商务谈判中，初次接触的双方往往采用间接谈判的方式，以示尊重和谨慎。
3、当国际商务谈判陷入僵局时，可以通过改变谈判环境或者调整谈判组成员来打破僵局。
（√）正确说法是：当国际商务谈判陷入僵局时，可以通过改变谈判环境、调整谈判组成员或者采取其他策略来打破僵局。
4、在国际商务谈判中，文化背景对谈判的影响是最为重要的。
（×）正确说法是：在国际商务谈判中，文化背景对谈判的影响是最为重要的之一，其他因素还包括政治、经济、法律等方面。
5、在国际商务谈判中，谈判者应该避免将自己的意愿强加给对方，而是尊重对方的选择和观点。
（√）正确说法是：在国际商务谈判中，谈判者应该尊重对方的选择和观点，并通过沟通和协商来达成双赢的解决方案。
二、选择题1、下列哪个国家在国际商务谈判中倾向于采用直接谈判方式？（A）A. 美国B. 日本C. 德国D. 法国正确答案是：A. 美国。
美国人在商务谈判中倾向于采用直接、坦率的谈判方式，注重效率和质量。
2、下列哪一项不是文化背景对国际商务谈判的影响？（D） A. 语言沟通 B. 社交礼仪 C. 价值观 D. 产品标准正确答案是：D. 产品标准。
产品标准是根据行业标准或国际标准制定的，不受文化背景的影响。
3、在国际商务谈判中，下列哪个因素是最不重要的？（C） A. 文化背景 B. 政治环境 C. 个人性格 D. 经济条件正确答案是：C. 个人性格。
个人性格对谈判的影响相对较小，而文化背景、政治环境和经济条件等因素对谈判的影响更为重要。
4、下列哪个国家在国际商务谈判中倾向于采用间接谈判方式？（B）A. 美国B. 日本C. 德国D. 法国正确答案是：B. 日本。
国际商务自考考试题目及答案
国际商务自考考试题目及答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 国际商务中，跨国公司通常指的是在两个或两个以上国家设立分支机构的企业。
以下哪项不是跨国公司的特点？A. 产品多样化B. 市场全球化C. 管理集中化D. 资本国际化答案：C2. 在国际市场上，企业进行市场调研时，以下哪项不是市场调研的内容？A. 消费者偏好B. 法律法规环境C. 竞争对手分析D. 企业内部财务状况答案：D3. 以下哪种贸易术语不属于国际商会（ICC）制定的国际贸易术语解释通则（Incoterms）？A. EXWB. FOBC. CIFD. CPT答案：D4. 国际商务谈判中，以下哪项不是有效的沟通策略？A. 明确目标B. 避免文化差异C. 建立信任D. 准备充分答案：B5. 以下哪种支付方式不涉及银行信用？A. 信用证B. 汇付C. 托收D. 保函答案：B6. 国际贸易中，最常用的价格术语是哪种？A. FOB（Free On Board）B. CIF（Cost, Insurance and Freight）C. DDP（Delivered Duty Paid）D. EXW（Ex Works）答案：A7. 在国际商务中，以下哪项不是影响汇率变动的因素？A. 经济政策B. 利率水平C. 黄金价格D. 政治稳定性答案：C8. 以下哪种保险类型适用于国际货物运输？A. 车辆保险B. 人寿保险C. 海运保险D. 火灾保险答案：C9. 国际商务合同中，以下哪项不是合同的基本条款？A. 价格条款B. 质量条款C. 交付时间D. 促销策略答案：D10. 国际商务中，以下哪种组织不是国际性的经济组织？A. 世界贸易组织（WTO）B. 国际货币基金组织（IMF）C. 亚太经济合作组织（APEC）D. 美国商会答案：D二、多项选择题（每题2分，共10分）11. 以下哪些因素会影响国际市场的进入策略？A. 市场规模B. 法律法规C. 文化差异D. 技术标准答案：A, B, C, D12. 在国际商务中，以下哪些属于非关税壁垒？A. 进口配额B. 出口补贴C. 技术标准D. 关税答案：A, C13. 以下哪些属于国际商务中的直接投资方式？A. 独资B. 合资C. 特许经营D. 许可经营答案：A, B14. 以下哪些是国际贸易中的风险管理策略？A. 风险规避B. 风险转移C. 风险接受D. 风险预防答案：A, B, C15. 以下哪些因素会影响国际商务谈判的结果？A. 谈判策略B. 语言能力C. 市场信息D. 谈判环境答案：A, B, C, D三、简答题（每题5分，共20分）16. 简述国际商务中文化差异对谈判的影响。
【全国】2023年4月自学考试00186国际商务谈判真题
全国2023年4月高等教育自学考试国际商务谈判【课程代码】00186一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1、把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗的谈判是（）A、立场型谈判B、让步型谈判C、原则型谈判D、技术贸易谈判2、书面谈判的优点是（）A、节省费用B、便于谈判双方交流感情C、有助于判断交易的诚实可靠性D、适用于内容复杂多变的谈判3、商务谈判中数量最多的一种谈判是（）A、货物买卖谈判B、劳务买卖谈判C、技术贸易谈判D、违约赔偿谈判4、占用时间较短的谈判阶段是（）A、准备阶段B、开局阶段C、正式谈判阶段D、签约阶段5、以下各国中，属于大陆法系的是（）A、新西兰B、爱尔兰C、新加坡D、西班牙6、以下各国中，不是大陆法与普通法的混合物的是（）A、南非B、菲律宾C、斯里兰卡D、巴基斯坦7、以下有关仲裁与诉讼的表述中，错误的是（）A、法院诉讼是强制管辖，仲裁是协议管辖B、法院诉讼的当事人不能选定审判员，仲裁的当事人有权指定仲裁员C、法院和仲裁庭审理案件一般都是公开的D、仲裁和诉讼的结果对各方当事人都具有约束力8、以下各项中，属于谈判人员应具备的横向方面的基本知识的是（）A、了解国外企业的类型和不同情况B、能直接用外语与对方进行谈判C、有关国际贸易和国际惯例的知识D、熟悉不同国家谈判对手的风格和特点9、国内外商务谈判的经验证实，谈判小组组长最佳的领导效益为（）A、1－2人B、2－3人C、3－4人D、4－5人10、以下有关对待对方报价的做法中，正确的是（）A、干扰对方报价B、不急于还价C、赶紧提出自己的报价D、不重视价格解释11、“色拉米”香肠式谈判让步方式是指（）A、最后阶段一步让出全部可让利益B、一开始就让出全部可让利益C、等额地让出可让利益D、先高后低又拔高12、“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢？”这种谈判发问类型属于（）A、封闭式发问B、强调式发问C、澄清式发问D、借助式发问13、迂回入题不包括（）A、从自谦入题B、从题外话入题C、从具体议题入题D、从介绍己方谈判人员入题14、当谈判者用手指或手中的笔敲打桌面时，这往往表示（）A、向对方挑战B、保守或防卫C、充满信心D、对话题不感兴趣15、在谈判中，每小时与对方接触次数最多的是（）A、巴西人B、中国人C、韩国人D、法国人16、英国商人的谈判风格不包括（）A、崇尚绅士风度B、等级观念深厚C、比较冷静持重D、没有时间观念17、俄罗斯人忌讳（）A、手套B、核桃C、菊花D、百合18、国际企业最主要的一种外汇风险是（）A、会计风险B、交易结算风险C、外汇买卖风险D、价格风险19、看跌期权也叫（）A、买入期权B、卖期保值C、买期保值D、卖出期权20、一般业务中所说的“活价”是指（）A、暂定价格B、非固定价格C、具体价格待定D、部分固定价格，部分非固定价格二、多项选择题：本大题共5小题。
全国自考《国际商务谈判》真题201201
全国2012年1月自学考试国际商务谈判试题课程代码：00186一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.一般商品的买卖谈判即（ A ）1-12A.货物买卖谈判B.劳务买卖谈判C.技术贸易谈判D.违约赔偿谈判2.下列各项中，不属于．．．唠叨谈判对手的性格特征的是（D ）2-54A.爱刨根问底B.好驳倒对方C.心情较为开朗D.行为表情不一3.谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（ C ）3-70A.第一层次B.第二层次C.第三层次D.第四层次4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。
这句话充分说明，商务谈判人员的自我培训应注意（ C ）3-74A.博览B.勤思C.实践D.总结5.按照惯例，商务谈判中先报价的应是（ B ）4-137A.买方B.卖方C.第三方D.中立方6.能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。
这充分说明，进行报价解释时必须（D ）A.不问不答B.有问必答4-144C.避虚就实D.能言不书7.出口商在了解进口商的需求时应提（ B ）5-193A.封闭式问题B.开放式问题C.证明式问题D.协商式问题8.拉夫·尼可拉斯经过研究发现，即使是积极地听对方讲话，按原意听取了的讲话内容只占（ B ）5-1972012年1月自考国际商务谈判真题第 1 页A.1/2B.1/3C.1/4D.1/59.“某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判的发问类型属于（ B ）5-205A.澄清式发问B.借助式发问C.探索式发问D.强调式发问10.在谈判过程中，用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题，这种答复谈判对手的技巧是（ D ）5-212A.避正答偏B.答非所问C.以问代答D.不作彻底回答11.“真遗憾，只差一步就成功了！”这种阐述问题的技巧是（ C ）5-219A.语言富有弹性B.发言紧扣主题C.使用解困用语D.注意折中迂回12.下列上肢的动作语言中，表示怀有敌意的是（ C ）5-225A.两手手指并拢置于胸前B.手与手连接置于腹部C.两臂交叉于胸前D.吸手指或指甲13.在国际商务谈判中，最喜欢使用“警告”技巧的国家是（ A ）6-237A.巴西B.英国C.德国D.中国14.在国际商务谈判中，插话间隔时间最长的国家是（ B ）6-238A.韩国B.美国C.日本D.法国15.与东方文化相比，英美文化偏好（ A ）6-240A.抽象思维B.综合思维C.形象思维D.统一思维16.在国际商务谈判中款待客人时，加拿大商人的进餐时间可长达（C ）6-249A.1小时以内B.1～2小时C.2～3小时D.3小时以上17.下列选项中，不．属于．．合同风险的是（ D ）7-307A.交货风险B.支付风险C.质量数量风险D.人员素质风险18.通过减少损失发生的机会来对付风险的措施称为（ D ）7-310A.转移风险B.自留风险C.完全回避风险D.风险损失的控制19.马丁·迈耶曾说：“它既是能发挥巨大作用的杰克尔博士，又是能带来巨大风险的海地先生。
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全国高等教育自学考试《国际商务谈判》试题简答题汇总及答案
课程代码：00186
四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
2008年10月
30.简述PRAM谈判模式的构成。
1-17/19
31.典型的谈判议程主要包括哪些内容？3-111/112
32.打破谈判中僵局的做法有哪些？4-174/175
33.说服谈判中的顽固者的技巧有哪些？5-232/233
34.规避国际商务合作中风险的措施通常有哪些？7-310
2009年1月
30．简述谈判的入题技巧。
5-214
31．简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。
2-47/49
32．迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？4-155/158
33．简述谈判的实际需求目标的特点。
3-104
34．简述俄罗斯商人的谈判风格。
6-271
2009年10月
30.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面？1-5
31.谈判中，有效的防守策略主要有哪些？4-159/160
32.简述影响国际商务谈判的政治状况因素。
2-26/28
33.阐述的技巧包括哪些？5-216/220
34.简述应对利率风险的技术手段。
7-319
2010年1月
30．国际商务谈判的特殊性有哪些?1-5/6
31．简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。
2-33/34
32．简述国际商务谈判队伍的人员层次及其分工。
3-69/71
33．简述商务谈判中潜在僵局的间接处理法。
4-170/171
34．简述商务谈判中提问的要诀。
5-208/209
2010年10月
30.国际商务谈判的特殊性有哪些?1-5/6
31.简述国际商务谈判中宗教信仰因素的影响。
2-29
32.在谈判的开局阶段如何交换意见？4-132
33.简述商务谈判中阻止对方进攻的策略。
4-159/160
34.简述商务谈判中提问时应注意的问题。
5-209/210
2011年1月
30.国际商务谈判与一般贸易谈判有哪些共性？1-5
31.简述国际商务谈判的常见法律问题。
2-37/40
32.开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？4-135
33.简述适当的让步策略。
4-153/155
34.简述商务谈判中提问的时机。
5-207
2011年10月
30．市场风险表现在哪些方面？7-300
31．谈判者必须遵循的谈判思路和方法有哪些？5-190
32．简述谈判人员应具备的能力和心理素质。
3-63
33．影响国际商务谈判的法律制度有哪些？2-29/30
34．简述我国国际商务谈判的基本原则。
1-13/14
2012年1月
30.应对价格风险的技术手段有哪些？7-320/322
31.简述说服技巧的要点。
5-231/232
32.筹建谈判小组、选择谈判人员应遵循的原则是什么？3-65/66
33.简述国际商务谈判常见的法律问题。
2-37/39
34.如何建立谈判双方的信任关系？1-18
2012年12月
30．简述商务谈判中的入题技巧。
5-214
31．简述谈判人员应具备的基本观念。
3-61
32．简述国际商务谈判的主要技巧。
5-186
33．如何采用非固定价格法应对价格风险?7-320
34．简述技术风险的主要内容。
7-304
2013年1月
30.简述商务谈判中倾听的规则。
5-200
31.简述国际商务活动的风险类型。
7-299/308
32.合同风险包括哪些？7-307
33.简述谈判组织的构成原则。
3-65/66
34.说服顽固者的技巧有哪些？5-232/233
2013年4月
30.国际商务谈判与一般贸易谈判有哪些共性？ 1-5
31.简述国际商务谈判的常见法律问题。
2-37/39
32.开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？ 4-135
33.简述适当的让步策略。
4-153
34.简述商务谈判中提问的时机。
5-207
2013年10月
30．发挥谈判群体效能最大化的一般途径有哪些？2-49/50 31．在确定具体谈判目标的过程中应考虑哪些因素？3-107 32．如何在开局阶段创造良好的谈判气氛？4-130/131 33．在谈判中一般不提哪些问题？5-209/210
34．影响国际商务谈判风格的文化因素有哪些？6-237/243 2014年4月
30．简述谈判方案制订的主要内容。
3-109/115
31．简述应对利率风险的技术手段。
7-319
32．简述国际商务谈判PRAM模式的运转流程。
1-17/20 33．简述让步的基本原则。
4-146
34．简述提问的要诀。
5-208/209。