全国高等教育自学考试《国际商务谈判》历年试题简答题汇总及答案

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国际商务谈判试题及答案

国际商务谈判试题及答案.txt-//自私，让我们只看见自己却容不下别人。如果发短信给你喜欢的人，他不回，不要再发。看着你的相片，我就特冲动的想P成黑白挂墙上!有时，不是世界太虚伪，只是，我们太天真。2001年10月国际商务谈判试题及答案

第一部分选择题

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( A )

A.软式谈判

B.集体谈判

C.横向谈判

D.投资谈判

2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( C )

A.实力

B.经济利益

C.法律

D.级别

3.价格条款的谈判应由____承提。( B )

A.法律人员

B.商务人员

C.财务人员

D.技术人员

4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。( B )

A.图形式

B.数据式

C.表格式

D.组合式

5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( D A )

A.合作型模式

B.对立型式

C.温和型模式

D.中立型模式

6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( B )

A.中国式报价

B.日本式报价

C.东欧式报价

D.中东式报价

7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。( B )

A.坚定

B.等额

C.风险性

D.不平衡

8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( A )

全国自考(国际商务谈判)模拟试卷5(题后含答案及解析)

全国自考（国际商务谈判）模拟试卷5(题后含答案及解析)

题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释题 4. 简答题 5. 论述题6. 案例分析题

单项选择题

1．一般只限于合作关系非常友好并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）

A．立场型谈判

B．让步型谈判

C．原则型谈判

D．价值型谈判

正确答案：B

解析：A选项不注意尊重对方的需要和寻求双方利益的共同点，又称为硬式谈判，不适合合作关系非常友好的双方之间；C、D选项为同一种谈判方式，它不像让步型谈判那样只强调双方的关系而忽视利益的获取。因此本题选择B项。

2．为谈判过程确定基调是在（）

A．准备阶段

B．开局阶段

C．正式谈判阶段

D．签约阶段

正确答案：B

解析：开局阶段占用的时间较短，谈论的内容也与整个谈判主题关系不大，但这个阶段很重要，因为它为整个谈判过程确定了基调。

3．当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和（）A．行政复议

B．调解

C．仲裁

D．谈判

正确答案：C

解析：常识题，解决争议的方式有多种，仲裁与诉讼是当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式，故本题选C。

4．国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是（）

A．群体效能大于个体效能的累加

B．群体效能小于个体效能的累加

C．群体效能等于个体效能的累加

D．群体效能有时大于个体效能的累加，有时小于个体效能的累加

正确答案：D

解析：如果能有效调动群体内部各成员的积极性，使之密切配合，那么群体效能就会大于群体内各个体效能的累加；相反，则会由于内耗而使群体效能小于各个体效能之和，因此本题选择D项。

市场营销自考国际商务谈判的单选、多选和简答集合

一、单项选择题

1.按谈判中双方所采取态度，可以将谈判分为立场型谈判、原那么型谈判与软式谈判。

2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在法律上平等。

3.价格条款谈判应由商务人员承提。

4.市场信息语言组织构造包括文字式构造与数据式构造。

5.根据谈判者让步程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式与合作型模式。

6.在国际商务谈判中，有两种典型报价战术，即西欧式报价与日本式报价。

7.在缺乏谈判经历情况下，进展一些较为陌生谈判，谈判人员应采取等额让步方式。

8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理手段是问。

9.谈判中讨价还价主要表达在辩上。

10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂阶段是谈判中期。、11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险与市场风险。、

12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物意义与感情价值。

13.谈判中以与别人保持良好关系为满足谈判心理属于是关系型。

14.英国人谈判风格一般表现为按部就班。

15.日本人谈判风格一般表现为集团意识强。

1.所有导致谈判僵局谈判主题中，价格是最为敏感一种。

2.谈判前，主要迎送人身份、地位与来者应该对等。

3.由买方主动作出发盘，国际上称为递盘。

4.谈判中表达难以承受或不满时，通常用升调。

5.预见风险与控制风险两者关系是成正比。

6. 意会最有可能成为无效信息传递方式。

7.假设某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，那么他最可能是美国人。

8.假设筹资时市场利率较低，并有上升趋势，那么应争取借入固定利率长期借款。

9.“打持久战〞时情绪型人最不适用。

国际商务谈判历年考试试题

全国2011年1月高等教育自学考试

国际商务谈判试题课程代码：00186

一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)

1.PRAM谈判模式的第三个步骤是( )

A.维持

B.协议

C.计划

D.关系

2.在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的( )

A.平等互利原则

B.灵活机动原则

C.友好协商原则

D.依法办事原则

3.谈判人员应具备的知识结构是( )

A.“H”形

B.“M”形

C.“T”形

D.“U”形

4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是( )

A.博览

B.勤思

C.总结

D.实践

5.潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指( )

A.幽默方法

B.适当馈赠

C.反问劝导法

D.归纳概括法

6.如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是( )

A.前2天

B.前3天

C.前4天

D.前5天

7.在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是( )

A.中国人

B.朝鲜人

C.美国人

D.拉丁美洲人

8.国际商务谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是( )

A.中国人

B.日本人

C.中东人

D.德国人

9.下列选项中，不属于市场风险的是( )

A.汇率风险

B.利率风险

C.技术风险

D.价格风险

10.如果A国政府与B国政府存在政治矛盾，而B国与C国是很好的贸易伙伴，那么A国就有可能不愿与C国做生意。这突出反映的是商务谈判影响因素中的( )

A.政治状况因素

B.法律制度因素

C.商业习惯因素

D.社会习俗因素

11.“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对?”这种商务谈判的发问类型属于( )

全国高等教育自学考试国际商务谈判试卷(含模拟)及答案合集1

全国高等教育自学考试国际商务谈判试卷(含模拟)及答

案合集1

2022年自考国际商务谈判模拟试题及答案（一）

第一部分选择题

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．商务谈判主要集中在()A．政治领域B．经济领域C．军事领域D．科技领域

2．既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是

()A．软式谈判B．硬式谈判C．原则型谈判D．立场型谈判

3．通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，则谈判的结果主要取决于()

A．经济因素B．技术因素C．政治因素D．宗教因素

4．国际商务谈判中，在配备谈判成员时()A．应配置多元化的群体结构B．应配置单一化的群体结构

C．当对方是年轻化的群体，我方应组织年老有经验的群体D．如果谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体

5．商务谈判胜负的决定性因素在于()

A．商务谈判人员的素质B．主谈人的能力

C．谈判双方国家的经济实力D．谈判双方国家的政治实力

6．市场信息的语言组织结构的两种形式是：文字式结构和()A．声像式结构B．数据式结构C．图片式结构D．实物式结构

7．西方各国企业组织形式中最重要的一种是()A．个人独资企业B．合伙企业C．有限责任公司D．股份有限公司

8．最优期望目标也叫()A.最高目标B．实际需求目标C．可接受目标D．最低接受目标

9．在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处是()A．比较正规B．比较随便

C．符合国际惯例D．使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉

国际商务谈判试题及答案

高等教育自学考试

国际商务谈判真题

课程代码：00186

一、单项选择题(本大题共20小题，每题1分，共20分)

在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸〞的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性表达在〔D 〕1-5

A．较强的政策性B．谈判内容广泛

C．影响因素复杂D．以价格为核心

2．以下各国中，不属于

．．．大陆法体系的是〔A 〕2-35

A．法国B．荷兰

C．西班牙D．葡萄牙

3．谈判时必须防止出现的心理状态不．包含

．．〔C 〕2-51

A．信心缺乏B．热情过度

C．小心慎重D．不知所措

4．谈判队伍的人员构成一般不包含

．．．〔D 〕3-67

A．技术人员B．翻译人员

C．记录人员D．主管官员

5．谈判必需的打字员属于谈判队伍的〔C 〕3-70

A．第一层次B．第二层次

C．第三层次D．第四层次

6．按谈判信息的载体来划分，可把信息分为〔A 〕3-78

A．言语信息B．市场信息

C．科技信息D．金融信息

7．卖方主动开盘报价叫〔B 〕4-140

A．递盘B．报盘

C．虚盘D．还盘

8．成功的谈判者在谈判时用来听的时间占〔C 〕5-193

A．30％以上B．40％以上

C．50％以上D．60％以上

9．与人交谈时，的时间在正常情况下应占全部谈判时间的〔C 〕5-221

A．20％～50％B．30％～50％

C．30％～60％D．40％～60％

10．以下各国中，使用承诺技巧进行谈判的频率最高的是〔B 〕6-238

A．美国B．日本

C．中国D．巴西

11．为了阻挡投标者在中标后不依照投标报价签订合约，应要求投标者提供〔C 〕7-313 A．预付款担保B．履约保证书

国际商务谈判第1、2章历年真题

第一篇：国际商务谈判第1、2章历年真题

国际商务谈判第1、2章历年真题

一、单项选择

1．对谈判进行评价最主要的方面是()

A．经济利益B．信誉C．稳定的交易关系D．拥有信息

2．既理性又富有人情味的谈判类型是()

A．让步型谈判B．软式谈判C．原则型谈判D．立场型谈判

3．必须选择全能型谈判人员的谈判类型是()

A．集体谈判B．双边谈判C．多边谈判D．个体谈判

4．原则型谈判又称为()

A．让步型谈判B．立场谈判C．硬式谈判D．价值型谈判

5．原则上不承认判例具有与法律同等效力的是()

A．英美法B．大陆法C．海洋法D．北美法

6.国际货物买卖最重要的贸易惯例是（）

A.《跟单信用证统一条例》

B.《华沙——牛津规则》

C.《美国1941年修订的国际贸易定义》

D.《国际贸易术语解释通则》

7.强调成文法作用的法律规范是（）

A.国际商法

B.仲裁规则

C.大陆法

D.英美法

8.一般不公开调解或审理案件的机构是（）

A.仲裁庭

B.法院

C.行政主管部门

D.行业协会

9.在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是()

A.美国

B.英国

C.法国

D.阿拉伯

二、多项选择

1.还盘的方式有（）

A.请求重新发盘

B.修改发盘

C.否定发盘

D.发盘人修改

E.接受发盘

2.沉默的谈判对手的心理特征是()

A.非常固执

B.不自信

C.想逃避

D.行为表情不一致

E.给人感觉不热

情

3.国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为()

A.个性

B.情绪

C.态度

D.印象

E.知觉

三、名词解释

1．中立地谈判2．还盘3.原则型谈判法4.进取型谈判对手

国际商务谈判自考试题

第一章国际商务谈判概论

一、单项选择

1、谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调相互关系，赢得和维护（）的行为过程。

A、各自利益

B、对方利益

C、彼此利益

D、经济权益

2、国际商务谈判以（）为谈判目的

A、经济利益

B、个人利益

C、合约达成

D、贸易恰约

3、国际商务谈判以（）作为谈判的主要评价指标

A、成本核算

B、经济利益

C、机会成本

D、互惠利益

4、国际商务谈判以（）作为谈判核心

A、成本

B、利润

C、价格

D、收益

5、（）是把一定的资本投入个运用于某一项以盈利为目的的事业

A、投资

B、经营

C、管理

D、创业

6、（）是指我国企业从国外租用机器和设备而进行的谈判

A、租赁谈判

B、招商谈判

C、投资谈判

D、引资谈判

7、谈判之前的（）要做到知己知彼，心中有事

A、准备阶段

B、开局阶段

C、正式谈判

D、签约阶段

8、（）是一个调整双方利益，以求得妥协的过程

A、谈判过程

B、邀约过程

C、计划过程

D、协议过程

9、把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为（）

A．软式谈判B．硬式谈判

C．原则型谈判D．价值型谈判

10、下列各项中，属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（）

A．乐于交际B．容易激动

C．情绪变化快D．见异思迁

二、多项选择

1、商务谈判的内容主要涵盖（）

A、商品买卖

B、投资

C、劳务输出输入

D、技术贸易

E、经济合作

2、谈判成本包括( )

A．谈判桌上的成本 B．谈判过程中的成本

C．合同的制作成本 D．谈判的机会成本

E．履行合同的成本

3、在合同出现争议的谈判中，其主谈人可以是( )

国际商务谈判试题及参考答案

1）尽力避免僵局的原则妥善处理僵局的最有效途径是将形成僵局的因素消灭在萌芽状态，具体应遵循以下几项原则： 1 坚持闻过则喜 2 态度冷静、诚恳，语言适中 3 绝不为观点分歧而发生争吵 2）努力建立互惠式谈判所谓互惠式谈判，是谈判双方都要认定自身需要和对方的需要，然后双方共同探讨满足彼此需要的一切有效的途径和办法。也就是视对方为解决问题者，而不是敌人。谈判中态度要温和，眼睛紧盯在利益目标上，而非立场上的纠缠；寻求共同的利益，而不是单纯从自身利益考虑。 36. 谈判目标要考虑的因素： 1）.谈判的性质及其领域 2）.谈判的对象及其环境 3）.谈判项目所涉及的业务指标的要求 4）.各种条件变化的可能性、变化方向及其对谈判的影响 5）.与谈判密切相关的事项和问题等六．案例分析题（(共 12 分） 37. 1 人际关系。 2讲究礼仪，注重人际关系；等级观念强，不轻信人；态度认真，办事有耐心；准备充分，计划性强；注重长远利益。 3）忌讳：在谈判中随意增加人数；忌讳代表团中用律师和其他职业顾问；不喜欢别人报价高；不愿意接受当面和公开的批评；不愿意对任何事物说“不”。
D．实力平等
22．培养谈判人员基本素质的方式是（
）
A．自我培养
B．企业培养
C．社会培养
D．实践培养
23．谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（
）
A．进取型心理
B．关系型心理

10月全国国际商务谈判自考试题及答案解析

全国2019年10月高等教育自学考试

国际商务谈判试题

课程代码：00186

第一部分选择题（共26分）

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个备选项中只

有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于（）

A.让步型谈判者

B.立场型谈判者

C.原则型谈判者

D.利益型谈判者

2．在商务活动中，由于一方当事人过失给另一方当事人造成的名誉影响、人身伤害和财产损失称为（）

A.违约

B.违规

C.损害

D.不可抗力事件

3．应赋予谈判人员的资格是（）

A.自然人

B.个体

C.法人或法人代表

D.集体象征

4．谈判双方相互沟通的中介是（）

A.谈判策略

B.谈判计划

C.谈判手段

D.谈判信息

5．按照谈判者让步的程序，谈判风格可以分为软弱型模式、合作型模式和（）

A.中立型模式

B.对立型模式

C.温和型模式

D.强有力型模式

6．谈判投入少、依赖性差、占有优势的一方适合使用的让步方式是（）

A.坚定

B.妥协

C.不平衡

D.风险性

7．谈判中，了解和把握对方观点与立场最主要的手段和途径是（）

A.说

B.问

C.看

D.听

8．谈判人员精力和注意力的变化是（）

A.不可控的

B.无规律性的

C.有次序性的

D.有规律性的

9．气氛最紧张的、难度最大的谈判是（）

A.实质性谈判

B.履约中谈判

C.意向谈判

D.签约谈判

10．在商务谈判中，产生僵局频率最高的话题是（）

A. 价格

B.履约

C.违约责任

D.技术要求

11．谈判中，同时议论有待解决各个条款的谈判方法是（）

国际商务谈判试题（03）及参考答案

国际商务谈判试题(03)及参考答案

国际商务谈判试题（03）

课程代码：00186

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.对谈判进行评价的主要指标是( )

A.信誉

B.经济利益

C.拥有信息

D.稳定的交易关系

2.在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是( )

A.美国

B.英国

C.法国

D.阿拉伯

3.以下风险中，不属于非人员风险的是( )

A.沟通风险

B.市场风险

C.合同风险

D.自然风险

4.一般商品的交易谈判只需( )

A.2～3人

B.2～4人

C.3～4人

D.3～5人

5.符合商务谈判让步原则的做法是( )

A.作同等让步

B.让步幅度要大

C.让步节奏要快

D.在重要问题上不要轻易让步

6.如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的( )

A.2分钟—3分钟

B.3分钟一5分钟

C.5分钟一8分钟

D.8分钟一10分钟

7.德国商人在谈判中往往习惯于( )

A.拖拖拉拉

B.速战速决

C.先礼后兵

D.以势压人

8.不属于合同风险的是( )

A.支付风险

B.交货风险

C.技术风险

D.质量数量风险

9.在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是( )

A.西欧式报价

B.东欧式报价

C.北欧式报价

D.日本式报价

10.“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称

为( )

自考国际商务谈判真题及答案2010-2012

1．价值型谈判也叫( C ) 1-8

A．软式谈判 B．硬式谈判C．原则型谈判 D．让步型谈判2．商务谈判中数量最多的一种谈判是( A ) 1-12

A．货物贸易谈判C．技术贸易谈判B．劳务贸易谈判D．违约赔偿谈判

3．在西方国家，送礼忌讳用的数字是( C ) 2-33

A． 3 B． 4

C． 13 D． 14

4．以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是( A ) 3-78 A．经济性信息 B．自然环境信息C．社会环境信息 D．消费心理信息5．商务谈判成交阶段的主要目标不包括 ( C ) 4-161

A．力求尽快达成协议C．力争获得更多的让步B．争取最后的利益收获D．保证已取得的利益不丧失

6．以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是( B ) 5-186

A．注重立场 B．对事不对人

C．尽可能让步 D．不让对方获益

7．喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是( B ) 6-239

A．中国人 B．日本人

C．韩国人 D．巴西人

8．国际商务谈判的人员风险包括( D )

A．政治风险 B．市场风险

C．自然风险 D．沟通风险

9．以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是( A ) 13

A．平等互利 B．灵活机动

C．友好协商 D．依法办事

10．对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是( B ) 25

A．马什所著的《谈判的艺术》 B．马什所著的《合同谈判手册》

C．尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》 D．尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》

11．谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于

国际商务自考考试题目及答案

一、单项选择题（每题1分，共10分）

1. 国际商务中，跨国公司通常指的是在两个或两个以上国家设立分支机构的企业。以下哪项不是跨国公司的特点？

A. 产品多样化

B. 市场全球化

C. 管理集中化

D. 资本国际化

答案：C

2. 在国际市场上，企业进行市场调研时，以下哪项不是市场调研的内容？

A. 消费者偏好

B. 法律法规环境

C. 竞争对手分析

D. 企业内部财务状况

答案：D

3. 以下哪种贸易术语不属于国际商会（ICC）制定的国际贸易术语解释通则（Incoterms）？

A. EXW

B. FOB

C. CIF

D. CPT

答案：D

4. 国际商务谈判中，以下哪项不是有效的沟通策略？

A. 明确目标

B. 避免文化差异

C. 建立信任

D. 准备充分

答案：B

5. 以下哪种支付方式不涉及银行信用？

A. 信用证

B. 汇付

C. 托收

D. 保函

答案：B

6. 国际贸易中，最常用的价格术语是哪种？

A. FOB（Free On Board）

B. CIF（Cost, Insurance and Freight）

C. DDP（Delivered Duty Paid）

D. EXW（Ex Works）

答案：A

7. 在国际商务中，以下哪项不是影响汇率变动的因素？

A. 经济政策

B. 利率水平

C. 黄金价格

D. 政治稳定性

答案：C

8. 以下哪种保险类型适用于国际货物运输？

A. 车辆保险

B. 人寿保险

C. 海运保险

D. 火灾保险

答案：C

9. 国际商务合同中，以下哪项不是合同的基本条款？

A. 价格条款

B. 质量条款

C. 交付时间

国际商务谈判试题（02）及参考答案

第一篇：国际商务谈判试题(02)及参考答案

国际商务谈判试题（02）

课程代码：00186

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（）

A．较强的政策性B．以价格为核心

C．谈判内容广泛D．影响因素复杂

2．商务谈判人员的最佳年龄一般在（）

A．20～45岁B．25～55岁

C．30～55岁D．40～60岁

3．在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（）A．荷花B．菊花

C．玫瑰花D．茉莉花

4．套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立空头交易地位，然后再以多头进行平仓的做法叫（）

A．卖期保值B．买期保值

C．掉期交易D．期权交易

5．双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）

A．求助B．贿赂

C．为了理解D．润滑策略

6．在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的（）

A．30%以下B．30%～40%

C．40%～50%D．50%以上

7．无论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这种行为习惯的是（）

A．德国人B．美国人

C．韩国人D．日本人

8．在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不能送人的国家是（）

A．美国B．英国

C．法国D．意大利

9．商务谈判成为必要是由于交易中存在（）

A．冲突B．攻击

C．合作D．辩论

10．从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（）

国际商务谈判历年考试试题

全国2011年1月高等教育自学考试

国际商务谈判试题课程代码：00186

一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)

1.PRAM谈判模式的第三个步骤是( )

A.维持

B.协议

C.计划

D.关系

2.在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的( )

A.平等互利原则

B.灵活机动原则

C.友好协商原则

D.依法办事原则

3.谈判人员应具备的知识结构是( )

A.“H”形

B.“M”形

C.“T”形

D.“U”形

4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是( )

A.博览

B.勤思

C.总结

D.实践

5.潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指( )

A.幽默方法

B.适当馈赠

C.反问劝导法

D.归纳概括法

6.如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是( )

A.前2天

B.前3天

C.前4天

D.前5天

7.在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是( )

A.中国人

B.朝鲜人

C.美国人

D.拉丁美洲人

8.国际商务谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是( )

A.中国人

B.日本人

C.中东人

D.德国人

9.下列选项中，不属于市场风险的是( )

A.汇率风险

B.利率风险

C.技术风险

D.价格风险

10.如果A国政府与B国政府存在政治矛盾，而B国与C国是很好的贸易伙伴，那么A国就有可能不愿与C国做生意。这突出反映的是商务谈判影响因素中的( )

A.政治状况因素

B.法律制度因素

C.商业习惯因素

D.社会习俗因素

11.“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对?”这种商务谈判的发问类型属于( )

全国自考(国际商务谈判)模拟试卷20(题后含答案及解析)

全国自考（国际商务谈判）模拟试卷20(题后含答案及解析)

题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释题 4. 简答题 5. 论述题6. 案例分析题

单项选择题

1．商务谈判主要集中在( )

A．政治领域

B．经济领域

C．军事领域

D．科技领域

正确答案：B

解析：商务谈判主要集中在经济领域，指参与各方为了协调、改善彼此的经济关系，满足贸易的需求，围绕标的物的交易条件，彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过援，

2．根据谈判双方接触的方式，可以将谈判划分为口头谈判和( )

A．正面谈判

B．直接谈判

C．书面谈判

D．通讯谈判

正确答案：C

解析：根据谈判双方接触的方式，可以将谈判划分为面对面的El头谈判与间接的书面谈判两种。

3．一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是( )

A．立场型谈判

B．让步型谈判

C．原则型谈判

D．价值型谈判

正确答案：B

解析：A选项立场型谈判不注意尊重对方的需要和寻求双方利益的共同点，不适合合作关系非常友好的双方之间；C、D选项为同一种谈判方式，它不像让步型谈判那样只强调双方的关系而忽视利益的获取。因此本题选择B。

4．谈判人员必须具备的首要条件是( )

A．遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织

B．平等互惠的观念

C．团队精神

D．专业知识扎实

正确答案：A

解析：B、C、D三项也都是谈判人员应具备的条件，但涉及到首要条件的只能是A选项。

5．如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用( )

A．让步型谈判法或原则型谈判法

B．让步型谈判法或立场型谈判法

C．原则型谈判法或立场型谈判法