《京瓷哲学》之经营要诀读后感

《京瓷哲学》之经营要诀读后感稻盛和夫，作为世界公认的成功企业家、经营奇才，能将他毕生的想法、做法汇集成册，无疑是每一个获阅者的幸运和福报。

很感谢公司组织的培训学习，让我也成为了幸运者中的一个。

在字字珠玑的阅读中，自然而然地便联想到了自己平常的生活和工作，不自觉地就进行着对比和分析，契合的地方、不符合的地方以及各自的思想原因，感觉对自己的以往是一种检阅，对自己的现在是一种洗礼，对自己的将来是一种指导。

现在，我就以《京瓷哲学》第2章经营要诀的阅读感受为例，向大家分享一下我的感悟。

- 01 -以心为本的经营：为了公司的发展，每个人都竭尽全力。

经营者也不负众望，拼命工作。

员工们相互信任，不贪图私利私欲。

大家都以在这个公司工作为荣，盼公司发展壮大。

用京瓷公司从无到有的事实，阐明“以心为本”让员工齐心协力、团结奋斗，才是企业赖以生存和发展的支柱。

感受合纵一直重视企业文化的建设和宣贯，就是异曲同工的“以心为本的经营”。

让大家的思想意识，都统一到如何实现工作目标这一大方向来。

跟我们平时在工作中所说的要同心同德、风雨兼程，都是契合的。

读后更加意识到将这些根植于每一个成员心中的重要性和意义，比人心更坚固的东西并不存在，心在一起才最有战斗力。

- 02 -光明正大地追求利润：追求利润是企业的生存之道。

在自由经济的市场环境中，由竞争结果决定的价格就是合理的价格，以这个价格赚得的利润，就是正当的利润。

推进合理化，提高附加值，才能增加利润。

不管在什么领域，势必都要面对严酷的竞争，任由市场行使定价权。

感受该篇的观点，对以研发、制造、销售于一体的合纵人来说体会更深。

竞争结果决定的价格就是合理的价格，蕴含了多少的内容和必须：市场需求的准确把握以及材料成本、制造成本、物流成本等的质量管控的PK，就是价格的PK。

要想价格合理、有竞争力，各种质量的管控就必须达到一定的标准，因为价格是市场决定的、是竞争对手裁判的。

只有我们每一个环节上的人都意识到这一点，并在自己的职责范围内把好关，才能让我们的产品价格合理，有竞争力、有利润。

- 03 -遵循原理原则：公司的经营应该合乎情理，遵循道德。

所有的事情，都应该是在遵循原理原则的前提下做出决断的。

企业家做判断时，必须遵守普遍性的道德准则，把“作为人，何谓正确?”作为判断基准。

感受“没有规矩，不成方圆”。

同样的一个企业要发展，也必须建立一套完善的“规矩”，作为员工说话、行事的准则。

所以，公司应运而生的制定了各种规章制度和考核办法，而且合纵人很幸运，因为我们的老板刘泽刚先生就是一个遵循普遍性道德准则的人，老祖先最质朴的真善美观念一直在指引他如何带领我们拼搏，也让客户感受到合纵是一个可靠的、有原则的企业。

- 04 -贯彻顾客至上主义：经商的根本就是“无论如何都要取悦客户”，极度重视技术研发，不断创造出客户期待的有价值的产品，全方位地满足客户的需求。

企业持续的盈利和不断的发展，是顾客至上主义的成果，也是努力取悦客户的回报。

感受合纵的研发中心是北京市级(省部级)技术中心，每年都重金投入各项研发。

产品销售秉承“让利不让市场”的真诚意愿，始终重视售前、售中、售后各个阶段的相关服务，把客户的购买体验及满意度作为衡量标准。

有力践行了顾客至上的宗旨，这应该就是公司能够不断持续发展壮大的一个根本原因。

- 05 -以大家族主义开展经营：不要把企业的人际关系视为利益相反的劳资关系，而应该在公司内构建父母孩子、兄弟姐妹般的和谐关系。

以大家族主义开展经营，使公司上下团结一致、互帮互助，但要注意避免对员工的盲目娇惯。

感受合纵互赏、团结的企业文化和传帮带的协作模式，在一定程度上决定了人员之间是互帮互助的关系，绩效的考核办法又让大家成了荣辱与共的利益共同体，既推行了大家族主义，又极大程度的避免了盲目娇纵。

当然在和谐程度上还有很大的提升空间，需要我们都做有心人，把同事当父母孩子、兄弟姐妹来对待，为公司大家族的和谐发展献出自己满满的正能量。

- 06 -贯彻实力主义：不能一味的选拔年长或在职时间长的员工为管理者，必须选拔工作能力优秀并受人尊敬和信赖的员工。

只有符合这种要求的人，才能带领大家迈向事业的成功，进而追求全体员工物质和精神两方面的幸福。

感受跟我们说的德艺双馨“能者上”比较吻合。

理论上，应该选拔品德和能力优于他人的员工为管理者。

但现实中，往往没有那么明显的可选对象，常常都是在推测一个员工可能优秀的情况下，就提拔他并给予一定的权利和地位，形成了先给予再考核。

真合适了还好，不合适的起不到想要的作用不说，还破坏了健康的组织氛围。

《京瓷哲学》告诉我们，还是要坚持以德为先、用能力说话的选拔标准。

公司近几年发展迅猛，给广大员工提供的晋升机会比较多，还定期组织各种培训学习，既给职务又教导如何胜任和履行好职务，“扶上马，还送一程”的在岗培训培养，是我们难得的人生机遇，必须好好珍惜和把握，让自己真正成为一个能力优秀的、德能配位的、受人尊敬的经营型管理人。

- 07 -重视伙伴关系：京瓷推崇的同事关系，不是经营者与员工之间的那种纵向的从属关系，不是通常那种基于权力或权威的上下级关系，而是横向的志同道合的伙伴关系，大家朝着一个目标一起努力，为实现共同的理想团结奋斗，使企业的持续盈利和不断发展成为可能。

感受曾几何时，我一度怀疑自己遇人就求好的心理是一种幼稚，怀疑跟同事谈情谊是一种奢侈，但《京瓷哲学》告诉我这些是对的，应该坚持。

那么，让我质疑自己的只是个别不对的人，不是这种思想观念本身的不对。

我想我需要注意的是伙伴是有选择性的，而不是普遍性的，我应该继续坚持这种追求。

- 08 -全员参与经营：全员参与，让每名员工感受到自己是被企业所需要的一份子，激发员工的主观能动性，让劳资双方思想一致。

群策群力的让每一个人都共同参与经营，提升他们的责任心和使命感，不管看似多么微小的事，都能有意地倾注注意力，让劳资双方都在水准较高的同一境界，有效避免劳资纠纷的同时，也让企业做大做强成为可能。

感受公司今年推行阿米巴经营模式，让我们逐步实现从管理者向经营者的转变，既是公司发展壮大的经营需要，也是个人能跟上公司发展节奏的成长需要。

我们一定要认真对待每一次的学习交流机会，把握好自我提升的机遇，让自己成为公司所需要的人，实现个人和企业的共同成长。

- 09 -统一方向，形成合力：“思维方式”是经营中最为关键的因素，让全体员工参与经营时，首先必须让他们对企业的前进方向和目标具有统一的认识，向他们灌输公司的思维方式和发展目标，让他们接受并实践企业的理念。

为此，要坚持做员工的思想工作，辞退与公司矢量不一致的人，避免其对周围人造成负面影响。

把每个人的力量凝聚到同一个方向，形成公司的合力，产生成倍的力量，创造出惊人的成果。

感受我们平常所说的“团结就是力量”、“三个臭皮匠顶个诸葛亮”诠释的就是统一思想、团结一致的意义。

所以，我们要注意学习和调整自己的思维方式，让自己成为一个跟公司矢量一致的人，满满正能量的发挥好自己的作用，为公司这艘大船的扬帆远航贡献自己应有的力量。

世界很远，虽远必至!- 10 -重视独创性：企业经营没有范本可循，用无论如何也要成功的强烈使命感，以“生死存亡”的极限状态思考和研发，每天坚持不懈的创意积累，不模仿别人，自己独立思考和亲身实践，不断挑战“不可能完成的任务”，才能获得独创性，最终促成伟大技术的诞生。

感受文中还介绍了“泥绳式经营”的方式，只在必要时购入必要量、杜绝无用库存等。

让我对公司研发管理、库存管理方面的问题，又有了新的理解和认识，祈盼相关部门的同事能像文中所倡导的那样投入和执着，让公司的相关能力持续提升，为公司的迅猛发展提供保障。

- 11-玻璃般透明的经营：领导的统率力是企业经营的关键，光明正大的作风是企业家的威信与魄力之源，企业必须采取玻璃般透明的经营，以信赖关系为基础开展经营，让员工能把全部精力投入到工作中去。

同时，企业家就成了最吃亏的人，他风险最大，却按规定拿死工资，甘于奉献，不惜牺牲个人利益，成为守护社会正义的基石。

感受公司今年实施阿米巴制度，从指标、费用的预算，到经营数据的分析，很大程度上实现玻璃般透明的经营了。

阅读《京瓷哲学》后，让我对公司这些做法的初衷和意义，又有了更深刻的理解和体会，同时也对老板们的不易和付出有了更清晰的认识。

感恩老板、感恩同事们，让我们一起加油和努力，早日实现我们共同的梦想，让合纵科技成为一个响当当的民族品牌。

- 12 -树立高目标：只有设定高目标的人，才能取得伟大的成功。

只有胸怀大志、乐观开朗、描绘宏伟的蓝图、树立远大的目标，才能成就难以想象的伟大事业。

“直面现实，认真对待每天的工作，便是追梦方式”，“成就正是高的目标加上一步一个脚印的努力的结果”，要让员工“把每天的努力付诸工作，把高目标留在自己心中”。

“一步一个脚印“和”树立高目标”水乳交融、缺一不可。

只有在树立高目标的同时，坚持一步一个脚印的努力，才能最终迈向成功，实现梦想。

感受不积跬步无以至千里。

再高远的梦想，也要每天坚持前进，只有坚持不懈，才能在不知不觉中真的取得惊人的成绩。

坚持就是胜利，公司已经为我们设定了远大的目标，我们只要朝着这个目标全神贯注、全力以赴，就能走向成功，成就难以想象的伟大事业，成为一家受人尊敬的国际化公司!。