周大福企业集团架构ppt课件
周大福公司简介PPT
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行业荣誉
2018某某市户外 广告独家运营商
2018某某省 十强广告运营商
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核心成员
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网络销售
新疆 西藏
黑龙江
吉林
总裁
代用名
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代用名
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公司荣誉
周大福集团背景分析
周大福集团(CHOW TAI FOOK）企业文化及背景分析一、周大福集团及下属公司简介周大福集团是郑裕彤家族拥有的一个实力雄厚私人商业集团，市值超逾2,560亿港元。
集团业务主要由两间公司经营:一间是专注于投资控股业务的周大福企业有限公司，另一间是专营周大福品牌珠宝玉石金饰的周大福珠宝金行有限公司。
周大福集团经营方针：一向坚持以中国内地及香港地区为核心,继而面向世界的宗旨。
集团业务范围广泛，根基雄厚，拥有各类专业人员，汇聚各方面的经验和专才,在全球各地所雇用的员工人数超过十万人。
周大福企业控制及管理在中国内地、香港、及世界各地不同性质的业务。
所经营的行业有汽车、酒店、房地产、设施管理、建筑、百货零售、公共交通、电讯、道路网、自来水、电力及金融服务业等.周大福珠宝是集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，经营珠宝金饰业务拥有八十年历史，是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。
周大福珠宝是全球最大钻石毛胚供应商英国钻石贸易公司（DTC）全世界七十八个特约配售商(sightholder）的其中一个，在整个大中华区属首间获得此殊荣的钻石商，彰显实力雄厚，地位超然.周大福珠宝在南非约翰尼斯堡设有两间钻石切割打磨工厂,同时也在中国内地及香港开设有钻石切割打磨工厂及珠宝首饰设计制造工厂，共聘用员工逾五千人，每年生产各类首饰超过七百万件。
周大福珠宝连锁店网络遍布中国内地、香港、澳门、台湾、马来西亚，到目前连锁店零售点已超逾八百家。
中国内地及香港地区为集团珠宝业务发展核心,目标在2010年底将连锁店数目扩张至超逾一千家。
现时，在中国内地和香港的珠宝首饰行业里，周大福每年的销售额均表现超卓，每年销售额超逾200亿港元，市值逾800亿港元.周大福珠宝将紧随国家经济发展机遇，继续按年增加投资，汇聚各方人才，为创造华人第一珠宝品牌的目标努力。
周大福不仅历史悠久，且力求创新，时刻处于珠宝首饰新潮流的尖端,在迎合消费者需求的同时也引领了首饰消费的时尚.针对年轻消费者的需求，周大福推出其年青新一代品牌,主攻年轻饰物市场，其设计及用料均以潮流、创新及多元化为前提，突出年轻新一代独特的气质及品位。
国内十大珠宝品牌ppt
周生生婚嫁系列
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周生生炫美珠宝
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周生生品牌系列
Company Logo
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金利福
❖ 金利福珠宝成立于2000年，是一家集黄 金、铂金、钯金、钻石等研发、加工、 生产、销售为一体的大型珠宝首饰企业。 公司拥有现代化生产基地数千平方米， 旗下拥有一个黄 金首饰加工厂、大型金 条生产工厂、镶嵌工厂，从设计研发到 管理营销人员达数百人，公司荣获“中 国著名品牌”、“AAA诚信企业”、“深 圳市黄金珠宝首饰行业协会单位会员” 等多项荣誉称号。
目测【黄金30% 铂金20% 钻石30% 彩金20% 】 唯美风格，白色与咖啡色的调子，温暖，关爱 钻石、寶石、珍珠、翡翠 年轻女性 “一诺千金，无微不至，以客为尊” 高贵，创新 服务员年龄（21——30）、谈吐大方亲切
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平面广告
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其它系列
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视频广告
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周生生
❖ 周生生早于1934年已在中国广 州开展零售业务，1948年奠基 在香港，并于1973年成为上市 集团公司，1994年开拓内地业 务市场。周生生主要三线业务 分别为珠宝零售及制造、贵金 属批发及证券期货服务。周生 生品牌销售网络遍布中、港两 地，在中国各省市设有超逾50 余间分店，在香港将逾40分店。 此外，以「点睛品」品牌经营 的分店在香港有8间，台湾有 21间。除广阔的分店网络外， 亦设有网上购物店,另特设企 业礼品队伍，由构思、设计、 制作以至送货整个过程，专人 跟进，给企业客户最完善的服
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谢瑞麟
❖ 谢瑞麟，1936年，出 生于香港，他用自己 的名字创立了谢瑞麟 (TSL)这个著名珠宝品 牌，1971年，谢瑞麟 珠宝有限公司正式成 立，1987年，公司在 香港联交所公开上市。 很多人这样来评价谢 瑞麟珠宝：璀璨、纯 洁、闪亮、完美，是 性价比卓越的婚戒的 不二选择！这也难怪， TSL一直以来都很注重 设计，为的就是最终 能够呈现给人们最完 美的浪漫体验。 谢瑞
周大福品牌、宣传及方案
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K-gold国粹系列----将汉字、祥云、经典瓷瓶等一系列代表东方文化的
元素与意大利风情有机地揉合在一起，创造出独一无二且蕴含深厚中国文化，在 中国的黄金饰品领域迅速掀起一阵“中国风尚”潮流。
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三、营销策略----
促销策略
►
公关营销
♦ 周大福第五届慈善杯高尔夫邀请赛，筹募百万善款通过中 华慈善总会“周大福慈善基金”悉数捐往“健康快车”眼科医院， 为内地偏远地区的白内障患者提供免费手术治疗。 多年来，周大福与联合国儿童基金会、中国国家体育总局、中华 慈善总会等慈善机构通力合作，在教育、医疗、保护儿童、环境 保护、城市建设、赈济灾情等方面也一直在贡献自己的力量。
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三、营销策略
►分销策略：50%自营店+23%加盟店（35%） +27%合营店
主要采取零售、自营、联营、代理、合作的形式 售卖产品。 由直营到加盟的渠道策略，开拓在三四线城市的 当地市场。 对加盟商，周大福配备统一的CI形象识别：产品 由总部统一配送，员工由总部培训，市场推广由 总部统一制定策略。
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二、企业形象
经营理念 --------优质、诚信、货精价实 品牌形象--------时尚、专业、亲切、恒久 ♦ 周大福提出“珠宝时装化，首饰生活化”的佩戴理
念
品牌战略------打造完美生活，创造华人第 一珠宝品牌
♦ 与众多国际品牌合作，如法拉利、意大利服装品 牌Maxmara、宝洁旗下潘婷等，共同为消费大众的 时尚、完美生活添姿加彩
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一、企业简介--发展里程
2008年10月16日，周大福集团与中华慈善总 会在京召开新闻发布会，宣布"周大福慈善基金" 正式成立。 2008年12月12日，启用全新品牌标识。 2009年6月，由世界品牌实验室和世界经理人周 刊联合评定的"中国500最具价值品牌"，连续六 年荣登入选珠宝品牌的榜首。 2010年3月27日，周大福珠宝品牌荣获2009 年同类产品市场综合占有率第一位，这是周大福 连续六年在中国珠宝首饰市场综合占有率排名第 一位
周大福策划案.ppt
2.2 当前行业竞争状况——行业格局
香港板块
以周大福、谢瑞麟、 周生生、六福 为代表的 全国驰名品牌
上海板块
以上海老庙黄金、 东华美钻、亚一金店、 老凤祥为代表的 全国一线品牌
深圳板块
以艾尚、爱迪尔、 百泰蒂爵、雅福珠宝 等为代表的 中小品牌
2.3 产品的消费渠道
商超专柜是最主流最传销售渠道， 多数品牌还采用
452
250
105
116
---
门店数量变化和趋势
企业名称
周大福 老凤祥
2011年门 店数量
1287 2015
六福珠宝 686
周生生 周大生
186 1800
2012年门店 数量
1521 2300
1073
250 2000
门店类型 自营店+加盟店
700家自营店、2300销售网点
自营店+品牌店
自营店 少量自营店+加盟店
3.2 消费者购买动机分析
求美的动机 求新的动机 求名的动机 心里平衡的动机
馈赠动机 储备性动机 纪念性动机
注重商品的欣赏价值与审美价值为主要要特征 以追求商品的时髦与新颖为特征
以追求名牌优质商品或特殊商品为持征 以仿效与趋同心理为特征
购买商品的目的是为了馈赠他人
以储备商品的价值或储备商品的使用价值为目的 购买该种商品是为了记下当时的气氛、情景， 留下难忘的记忆。
和内地的老凤祥、老庙黄金
中国珠宝首饰行业兴起于改革开放以后，行业仍处于高速增长期，集中度偏低。 据中宝协统计，2009年我国各类珠宝企业共有20000余家，产业工人数超过170万 人。纯加工企业和不知名品牌较多，而具有集研发、设计、生产、销售于一体的
周大福企业集团架构ppt课件
新世界集團簡介
• 新世界集团是香港十大财团之一，其物业发展旗舰为新世界中 国地产，资产总值约449.5亿港元。 • 1999年7月，新世界集团发展中国房地产的旗舰公司——新世界 中国地产有限公司在香港上市，分别将业务集中地区的地产项 目纳入到地区管理机构中，以地区管理中心负责项目协调开发、 销售及拓展当地业务。这标志着新世界进入全方位并且迅速的 “本地化”进程。“本地化”工程启动后，新世界地产在广州 地区成立了广州项目管理中心，代表总公司对广州的项目进行 统一管理，实现包括人力、资金及其他资源的统一调度和业务 的尽量集中管理，加快了决策程序。
74.1% CTF Holding公司
100%
周大福集团
2011年7月20日，周大福珠宝集 团有限公司在开曼群岛注册成立 伟略、周大福香港、周大 福钟表、诚骏、裕顺福 ….国内其它子公司
100% 周大福企业
100% 周大福珠宝
Zlotowski’s钻石 公司
周大福珠宝金行有限公司
• 为周大福集团全资附属公司，专营周大福品牌珠宝玉石金饰业务，是集原料采购、生产设计、零 售服务的综合性经营企业，拥有超过80年历史，是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰 品牌。 周大福珠宝为全球最大钻石毛胚供货商英国钻石贸易公司(DTC)全世界78个特约配售商(Sightholder) 之一，在整个大中华地区属首间获得此殊荣的钻石商，地位超然。此外，周大福亦成为国际矿业 巨子Rio Tinto Group 旗下力拓钻石公司Rio Tinto Diamonds的特选钻石商(Select Diamantaire)，地位等 同特约配售商。在整个大中华地区，只有少数钻石商同时获得此两项殊荣。周大福珠宝在南非设 有两间珠宝切割打磨工厂，同时也在中国内地及香港开设切割打磨工厂及珠宝首饰设计制造工厂， 每年生产各类首饰超过700万件。 周大福珠宝在中国内地、香港、澳门、台湾、马来西亚等地共有超逾1,000家连锁店，并进一步扩 张，目标到2020年分店更将有2,000家。现时，周大福珠宝每年销售额达300亿港元，市值逾1,000 亿港元，聘用员工逾30,000人，是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。随着国家经 济迅速发展，珠宝市场潜力越见庞大，周大福珠宝亦将按年增加投资，汇聚各方人才，为成为在 全球具亚洲背景最值得信赖的黄金珠宝首饰零售商品牌的目标而努力。 周大福钟表 周大福多年以来在香港市场上除经营珠宝业务外，亦积极发展着高端钟表的零售业务， 如销售Rolex、Omega等多个高端品牌产品，其优质形象深入人心。2008年，周大福进军内地高端 表业市场，拥有并整合了大中华地区包括中国大陆、香港及澳门约120多个国际高端名表零售点网 络和超过200个零售点的中档手表零售业务，以及中国机械表芯制造业务。周大福以“货真价实” 的诚信标准，不仅为内地的消费者带来了众多国际钟表名品的选择，而且优质的服务为消费者营 造完美舒适的消费体验。
周大福战略分析PPT课件
2
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公
战
价
司
略
格
简
环
战
介
境
略
分
析
4
5
6
产
经媒
品
营体
战
战战
略
略略
contents 目录
第1页/共27页
GENERAL INPUT
公司简介
第2页/共27页
BACK
GENERAL INPUT
公司简介
周大福珠宝金行始创于一九二九年，在六 十年代，周大福由郑裕彤先生接手经营， 其后他首创的 999.9 纯金首饰，成为黄金 首饰业的成色典范。九十年代初，周大福 决定以成本加上合理的利润制定 “一口 价”，现已成为了“货真价实” 的另一代
第21页/共27页
SENSE OF FAT
分众传播的有效性
周大福的分众传播策略主要体现在营销活 动上，旨在通过举办或参与各种活动将产 品信息有效地传播，使得对这些活动感兴 趣的人群成为分众传播的各类受众：
第22页/共27页
SENSE OF FAT
（1）与高档品牌或活动联合，吸引高端 顾客。 （2）举办时尚活动或展览，吸引时尚人 群。 （3）创新分众传播方式，发掘潜在顾客。 创办杂志
BACK
名词。
第3页/共27页
FOLLOW HEART
战略环境分析
中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来 已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结 着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴 银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位 的标记。
第4页/共27页
FOLLOW HEART
战略思想--首饰成为必需品
周大福以独特的眼光和胆量，率先提 出了“珠宝时装化，首饰生活化”的 突破性营销概念，并形成了与之紧密 相关的战略发展策略
周大福优秀案例-PPT(精)
本月中旬,一位女顾客一早急冲冲的走进分店,我想她可能有什么事,连忙上前接待,经了解原来之 前一天她的朋友在我们店里买了一套Ｋ－ＧＯＬＤ（欢鱼）的首饰送给她，可她比较倾心于葫芦的那 款问是否可以调换，我看到她一脸企盼的神情，又仔细看了一下保证单和货品都没什么问题，于是申 请了当班组长同意帮她调换，当时分店没货，我让同事去调货，在这期间，我在和顾客闲聊的过程中 了解到前段时间她不心丢了一枚婚戒很是遗憾，担心不是很吉利，我安慰她几句，想起我们的绝配钻 石还未破冰连忙热情的帮她介绍试戴，说：＂您的手指比较白皙细长，绝配这款心心相印的套戒十分 细巧又带了一点彩金，戴在您的手指上十分出挑，即符合您时尚的个性又可以喻意您和丈夫恩恩爱爱， 心心相印＂．她听了之后有些心动．恰巧这时调货的同事回来了，帮她更换了货品，她非常满意，我 于是趁热打铁，问她是否购买戒指，她表示这款是很有特色，但是没有带够钱，家又住得很远，是不 是下次再说，我怕错过这次机会，连忙说：我们可以送货上门的．她不由得笑了起来说：＂你们态度 实再太好了．你帮我放好吧，我晚上再抽空来一次＂．结果当天晚上，这笔生意又成交了．
周大福ppt总结
周大福ppt总结1. 背景介绍周大福是一家知名的珠宝及金饰品品牌，成立于1999年，总部位于中国香港。
该品牌在全球范围内拥有大量门店，以其独特的设计、高品质的工艺和卓越的服务而备受消费者的青睐。
为了有效提升公司内部沟通和信息传达的效率，周大福决定采用PPT作为主要的沟通工具之一，并针对此制作了一份总结报告。
本文档将对周大福的PPT总结进行详细分析和介绍。
2. PPT内容概述周大福的PPT总结主要包含以下几个部分：2.1 公司简介在这一部分，PPT首先介绍了周大福的背景和发展历程，包括成立的时间、总部所在地、主要产品种类和销售渠道等。
通过简明扼要的文字和图表展示，使得听众能够快速了解公司的基本情况。
2.2 业绩总结在此部分，PPT对周大福过去一段时间的业绩进行了详细的总结和分析。
通过列举销售额、利润、市场份额等关键指标，展示了公司在这段时间内的成果和发展趋势。
同时，对业绩的变化原因进行了解释，并提出了进一步提升业绩的策略。
2.3 产品创新与研发在这一部分，PPT展示了周大福过去一段时间内的产品创新和研发成果。
通过引入新设计、新材料和新技术，公司不断提升产品的品质和竞争力。
PPT通过示意图和产品图片的展示，向听众展示了公司在产品研发方面的努力和成果。
2.4 市场推广策略在该部分，PPT介绍了周大福的市场推广策略。
通过对市场定位、渠道分布和销售策略的分析，公司重点强调了提高品牌知名度和销售额的重要性。
同时，展示了公司在市场推广方面的创新和实践。
2.5 客户关系管理在这一部分，PPT展示了周大福的客户关系管理策略。
通过建立有效的客户反馈机制、完善的客户服务体系和个性化的购物体验等措施，公司不断提升客户满意度和忠诚度。
PPT通过案例分析和图表展示，向听众展示了公司在客户关系管理方面的成功经验。
3. PPT制作与呈现技巧除了总结内容本身，周大福的PPT制作与呈现也值得我们关注。
以下是一些PPT制作与呈现技巧的总结：•简洁明了：文字要简洁明了，避免过多的文字堆砌，让观众能够快速理解。
演示文稿
进门， 映入眼帘的是中央的展示柜
插座布局图，根据具 体需要，还可以添设。
紫色展示柜和蓝色的地毯 铃铛似的吊灯，还有 长长的温暖的窗帘........
只给最爱的人
Only gives the human who most loves
谢谢
09级环艺 5班 陈春萌
人”
0
起初，它只是一个香港普通的小金店。
它能成为中国十大珠宝品牌之首，关键在于 它的企业管理水平和经营观念的提高和转变， 和它的企业文化的创新。 企业看到了西方管理的优势，从而接受科学 管理的思想，他的企业文化创新就是吸收理性 主义成分。 在周大福企业文化中，提高员工素质，是它 企业文化的另一驱动。以人为本的管理体制， 是他发展的动力。
插座布局图，根据具 体需要，还可以添设。
吊顶以曲线为主，营 造浪漫的氛围。
橱 窗 如 何 设 计 ？ ...
插座布局图，根据具 体要，还可以添设。
楼 梯 平 面 图
紫色象征浪漫高贵
怎样去营造浪漫高贵的氛围？
让我们借鉴借鉴 西班牙设计师海梅哈永的作品
Octium珠宝店
大门以金色为主色 雍容华贵
周大福珠宝标志：
我们每个人都有姓名，一个姓，一 个名。 那么一个品牌会不会有姓呢？ 其实品牌的姓源于创始人，创始人 将毕身心血融入企业建造中。他用 生命塑造了品牌，给了品牌灵性与 精神，从某种意义上，创始人的姓 就是品牌的姓。例如：丰田创始人丰田喜一郎。也有一些品牌没有采 用创始人的姓，将其淡化了。 周大福，是大家熟悉的名字。那么 我们来说说一下它的渊源...
周大福珠宝
品牌奇迹：
如果让时光倒流十年，周大福在中国大陆的市场几乎一片空白。而如今 已成为家喻户晓的好品牌。 1997年以后，周大福珠宝迅速扩大，在大陆的连锁店超过300多家，在 珠宝零售市场占有绝对份额，可以说它是中国珠宝业的奇迹。
周大福公司战略分析
周大福公司战略分析国际商务陶金目录一、公司简介 (4)二、周大福关键战略要素分析 (4)1、业务组合 (5)2、资源配置 (5)3、竞争优势 (5)4、协同优势 (6)三、外部环境分析 (6)1、政治 (6)2、人口 (7)3、经济 (8)4、社会环境 (9)（1）价值观念 (9)（2）风俗习惯 (9)（3）审美观念 (9)5、技术 (10)6、自然 (10)四、竞争分析 (11)1、行业分析 (11)2、市场分析 (11)（1）潜在进入者 (11)（2）供应方 (11)（3）买方 (11)（4）替代品 (11)五、企业远景和使命 (12)1、企业远景 122、企业使命 123、公司形象 12六、产品组合分析 (13)1、“绝泽”珍珠系列 (13)2、“绝色”红蓝宝石系列 (13)3、“水中花”系列 (13)4、“DISNEY公主”系列 (13)5、“惹火”系列 (13)七、SWOT分析 (14)1、优势 (14)2、劣势 143、机会 144、威胁 14 SWOT分析图表 15八、周大福的公司战略及选择 (16)九、公司的职能战略 (18)参考文献： (19)一、公司简介周大福集团是郑裕彤博士及其家族拥有的一个实力雄厚的私人商业集团，集团总资产值超过 50 亿美元，所经营的业务遍布全世界，合共雇用员工约共 8 万人。
集团业务主要由两间公司经营：周大福企业有限公司–专注投资业务；周大福珠宝金行有限公司–经营周大福品牌钻石金饰生意。
周大福珠宝金行有限公司在香港及国内的珠宝首饰行业里，每年销售额占市场第一位。
周大福同时亦为全球最大钻石胚供货商 DTC（国际钻石商贸公司 Diamond Trading Company ）全世界 125 家（现筛选至 84 家）特约配售商之一，获直接配售天然钻石原胚。
DTC 拥有大批曾接受专业训练的钻石专家，他们的交易商均来自世界各地，且他们精于品评、切割及打磨，对钻石的一切透彻通晓，彰显了周大福实力非凡、傲视同侪。
周大福企业认知实训
（一）分工安排
组员： 组长： 企业认知报告
ppt 调查问卷 相关照片整合
分工安排表
前言： 周大福珠宝杭州 市场调查： 小结： 附件： 报告整合及编写：
问卷设计与数据分析： 问卷投放：
谢谢观看
THANK YOU
良好的费用控制能力造就了较高的净利润率 第二，周大福的产品结构较为均衡
品牌竞争力
➢诚信经营,业精于勤 ➢借力使力,恪守创新 ➢坚持双赢,协同发展
存在的问题
周大福的产品，包括了珠宝镶嵌首饰、黄金产品、铂金产品以及 钟表产品，在2017年财报上，除了钟表产品录得正增长，其他产 品均出现下滑。
周大福开始走奢侈风，门店差异化是好事，但奢侈品牌不是每个 人都买得起，过高的标榜价格可能让顾客“望物长叹”。
小结
Corporate cognition of CHOW TAI FOOK
三、小结
随着内地城市的居民消费水平不断上升，珠宝首饰已经越 来越普遍地被用于日常装扮、佩戴，甚至在一些主要城市中， 购买珠宝首饰已经成为一种即兴消费行为。当消费者出于更多 的理由去购买珠宝首饰，其对珠宝首饰的需求日益多样化，对 产品的质量、设计款式和售后服务也提出了更高的要求。
周大福珠宝调查问卷
您好！感谢您在百忙之中抽出时间参加我们的调查。我们是浙江 商业职业技术学院的学生，为了全方面更好地了解企业，加深对企业 的认知，为职业做出更清晰的规划，特在此进行关于周大福珠宝的问 卷调查，您们的宝贵意见将对本次调查起到至关重要的作用。感谢您 们的配合，谢谢！！
第1题 第4题 您通常会在什么情况下购买珠宝？ [多选题]
选项
婚庆 生日 送礼 结婚纪念日 节日 其他
周大福
尚气息的首饰。
天衣无缝对戒系列 设计分析 天衣无缝系列率先采用
整环套切特别工艺：女款
戒胚自男款戒胚中套切而 来，你中有我，我中有你，
契合无间，就像夏娃生自
亚当心脏旁的那根肋骨； 造型简洁洗练，充溢着时 尚气质；环壁厚薄适中， 更显优雅精致；内环内弯 式设计，让佩戴更舒适； 以精湛工艺细心打磨，散
发迷人光
针对现在中国市
场对钻石喜好的火
热，周大福推出了
一系列独钻铂金镶 嵌的首饰，款式简
洁大方，突出钻石
的尊贵和永久。
你我一辈子系列
设计分析
针对现在中国市
场对钻石喜好的火
热，周大福推出了 一系列独钻铂金镶
嵌的首饰，款式简
洁大方，突出钻石
的尊贵和永久。
绝配系列 设计分析 周大福特别推出75周年纪念款“绝配”组合戒指、吊坠一套，其
E9珠宝首饰管理系统 一、系统组成图
二、在线与离线系统部署框架 POS系统(Point of Sales)销售时点信息系统
久久财大e9珠宝首饰管理系统采用三层 架构，避免数据库服务器直接暴露于互联网上， 保证了数据信息的绝对安全，同时也支持客户端 的无限制新增。
周大福：珠宝业精益化营销经营的典范
福心宝宝系列 祝福。可爱的带着翅膀的天使形象让年轻顾客爱不释手，
这是周大福成功推出黄金首饰的一例典范。
财富宝宝
总结
周大福拥有庞大的零售网络，截至2012年9月30日，珠宝零售点 为1,654个，钟表零售点则有78个。直营及加盟零售点策略性地设 于人流畅旺的热门购物区，因而有效地大大提升公司的曝光率及品 牌知名度。 但是，周大福一直引领珠宝行业，是因它能够准确及时的抓住 顾客的需求，就如他旗下的2001年首先在香港推出CTF.2(周大福年 青新一代)更是说明了周大福目标市场细分策略的炉火纯青： CTF.2 是由周大福延伸出来的第二品牌，产品新潮、流行，价格从50元到 5000元不等，针对的是最年轻新一代的消费群；随着年龄增长，这 些在年轻时形成品牌忠诚度的顾客又将成为是周大福的另一类型的 目标顾客。由此可见，这一目标顾客细分策略可谓一举多得。
周大福培训资料
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新物料使用标准_地柜层台组合
➢ 第一层层板分大小：凡大居中，凡小左右； ➢ 第二层层板有凹格：三格层板前后套，二格层板后盖“帽”； ➢ 左右饰盘要讲究：方的置前，长在后，遇到项链便倒置； ➢ 特大链盘要独处； ➢ 组件之间留间隔，层次突显美观度。
中国营运 管理中心
品牌管理
区域及分区 品牌管理
功能 统筹\协调\监督\分析\修订 职责 推广公司品牌战略,制定方案
分店 品牌管理
功能 执行/反馈
职责 理解公司品牌理念 执行公司品牌标准
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店铺形象
相关标准
新物料
仪容仪表
25ห้องสมุดไป่ตู้
范围
具体要求
分店形象
标准图例
整体形象 ➢明亮、整洁是最基本的要求
灯具
➢ 每盏灯保持明亮，保证店内光线充足 ➢ 注意检查灯泡、灯管有无损坏 ➢ 如灯泡损坏应及时更换 ➢ 线路故障须马上请当地电工解决或通知工 程部协助跟进
压纹。 • 黑红两色的Opera皮纹。 • Monogramvernis图案：年轻版的
Monogram图案。
6
LV. 著名产品
皮具
• 以尖端的创新科技结合无与伦比的传统工艺， LV向全世界展示自己独一无二的一面。
• 全球限量发售的经典皮具。
7
LV.新品推出
• LV产品每个月皆有新品 • 少量生产 • 多以限量发售方式推广
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➢ 需统一使用公司规定的灯箱片 ➢ 不得过期、破损 ➢ 保证灯箱的明亮和内部洁净 灯箱片 ➢ 注意胶片和夹板的干爽，内无水迹 ➢ 保持明亮、内部平整 ➢ 不得粘贴任何的纸张
周大福营销策划方案ppt怎么做
周大福营销策划方案ppt怎么做第一部分：市场分析1.1 周大福品牌概况:周大福是中国最大的珠宝连锁企业之一，公司成立于1997年，拥有超过1000家门店，产品种类多样，包括珠宝、钻石、玉石、银饰等。
1.2 行业分析:中国珠宝市场具有巨大潜力，据统计，2019年中国珠宝消费市场规模达到1.5万亿元人民币，未来几年内预计将保持高速增长。
1.3 竞争对手分析:周大福的主要竞争对手有王府井、周生生等。
这些品牌在市场上有着很高的知名度和影响力，是周大福的主要竞争对手。
第二部分：目标与战略2.1 目标定位:周大福的目标是成为中国顶级珠宝品牌，提供高品质、高性价比的产品，并逐渐扩大在国内市场的份额。
2.2 市场定位:周大福的市场定位是中高端消费群体，以20-40岁的年轻人为主要消费群体。
2.3 品牌战略:周大福将通过提升产品质量和设计创新，加强品牌与顾客的沟通与互动，提升品牌形象和认知度。
第三部分：营销策略3.1 产品策略:周大福将加大对产品研发的投入，推出更多具有创新设计和高品质的产品，满足消费者对个性化和品质的需求。
3.2 价格策略:周大福将制定合理的价格策略，以中等价位为主，同时也推出一部分高价位产品以满足不同消费需求。
3.3 渠道策略:周大福将加强与线下门店的合作，通过提供更好的服务和体验，吸引消费者到店购买。
同时，也将加大线上渠道的拓展，通过电商平台和官方网站提供更多便利的购物方式。
3.4 促销策略:周大福将定期举办促销活动，如打折优惠、赠品活动等，吸引消费者购买并提升销售额。
同时，也将与合作伙伴开展联合促销活动，提升品牌知名度和影响力。
第四部分：市场推广4.1 品牌宣传:周大福将通过电视广告、网络宣传、户外广告等方式提升品牌知名度，打造品牌形象。
4.2 社交媒体营销:周大福将加大在社交媒体平台上的投入，通过发布优质内容吸引用户关注，并与用户进行互动，提升用户粘性和忠诚度。
4.3 KOL合作:周大福将与知名的KOL（关键意见领袖）合作，将产品推荐给他们的粉丝，提升产品口碑和销量。
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• 2011年7月20日，周大福珠宝集团有限公司在开曼群岛注册成立。 • 为打通裸钻购买渠道，郑裕彤直接在南非买下了一家持有“戴比
尔斯”牌照的公司。1973年，周大福与南非钻石毛坯采购商DTC的 特约配售商——Zlotowski’s建成关联方，周大福成为香港最大的钻 石进口商。到2011年，Zlotowski’s成为周大福集团的附属公司。 • 2011年，佛山裕顺福成为周大福集团的附属公司。
伟略、周大福香港、周大 福钟表、诚骏、裕顺福 ….国内其它子公司
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周大福珠宝金行有限公司
• 为周大福集团全资附属公司，专营周大福品牌珠宝玉石金饰业务，是集原料采购、生产设计、零售服务的 综合性经营企业，拥有超过80年历史，是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。
• 周大福珠宝为全球最大钻石毛胚供货商英国钻石贸易公司(DTC)全世界78个特约配售商(Sightholder)之一， 在整个大中华地区属首间获得此殊荣的钻石商，地位超然。此外，周大福亦成为国际矿业巨子Rio Tinto Group 旗下力拓钻石公司Rio Tinto Diamonds的特选钻石商(Select Diamantaire)，地位等同特约配售商。在整 个大中华地区，只有少数钻石商同时获得此两项殊荣。周大福珠宝在南非设有两间珠宝切割打磨工厂，同 时也在中国内地及香港开设切割打磨工厂及珠宝首饰设计制造工厂，每年生产各类首饰超过700万件。
鑒證科
CTF2科
品牌部
PMC生產 --電子商務
中心
部
品牌管理 中央收發
科
部
規劃
華中區
財務科
合同管理 科
軟件組
科技應用 與研發組
內務組
華東管理 薪酬管理
科
科
客單組
鑽石組
西金組
國檢鑒定 組
市場推廣 科
供應商管 理部
產品技術
華北區
西北區
東北區 └辦事處 ├行政部 ├人事部 ├財務部 ├品牌部 ├產品部 └電腦部
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从周大福的股权结构来看，郑氏家族通过三层离岸公司，层层掌控周大福
CYT Family Holdings公司
CYT Family Holdings II公司
49% 40.2% CTF Capital公司
74.1% CTF Holding公司
100% 周大福集团
英属维尔京群岛注册成立的私人公司， 主要业务均为投资控股
周大福珠宝集團
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集團簡介
• 周大福集团旗下拥有两个公司：周大福企业有限公司和周大福 珠宝金行有限公司。周大福珠宝金行有限公司在香港及国内的 珠宝首饰行业里，每年销售额占市场第一位。
• 而周大福企业有限公司是一个专注投资业务的公司，同时是新 世界发展有限公司的主要股东，透过新世界发展持有新世界系 三家上市公司，包括新世界信息科技有限公司、新世界中国地 产有限公司、新创建集团有限公司。这几家上市公司核心业务 涵盖地产，基建，服务及电讯。
英属维尔京群岛注册成立的私人公司，由郑裕彤、 郑家纯、郑志刚、郑志恒等家族成员掌控，旗下还 有多家间接控股、参股的子公司，并且这些子公司 也是多家香港联交所上市公司的间接主要股东
2011年7月20日，周大福珠宝集 团有限公司在开曼群岛注册成立
100% 周大福企业
100% 周大福珠宝
Zlotowski’s钻石 公司
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新 世 界 集 團 成 員 企 業
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周大福企業相關投資
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周大福上市的战略计划
• 2011年6月，周大福集团旗下大大小小的零散公司，整合为4家主 要的附属公司。分别为，伟略有限公司、周大福香港、周大福钟 表有限公司，以及诚骏有限公司。
• 其中，伟略公司直接或者间接持有的附属公司，均为从事采购和 制造业务；周大福香港公司则主要控制和管理分布于内地、香港 及台湾地区的珠宝业务；周大福钟表旗下的所有附属公司，均从 事钟表业务；诚骏公司则负责控制和管理内地及澳门地区的珠宝 业务。
• 周大福集团是郑裕彤博士及其家族拥有的一个实力雄厚的私人 商业集团，集团总资产值超过 50 亿美元，所经营的业务遍布全 世界，合共雇用员工约共 8 万人。
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新世界集團簡介
• 新世界集团是香港十大财团之一，其物业发展旗舰为新世界中国 地产，资产总值约449.5亿港元。
• 1999年7月，新世界集团发展中国房地产的旗舰公司——新世界中 国地产有限公司在香港上市，分别将业务集中地区的地产项目纳 入到地区管理机构中，以地区管理中心负责项目协调开发、销售 及拓展当地业务。这标志着新世界进入全方位并且迅速的“本地 化”进程。“本地化”工程启动后，新世界地产在广州地区成立 了广州项目管理中心，代表总公司对广州的项目进行统一管理， 实现包括人力、资金及其他资源的统一调度和业务的尽量集中管 理，加快了决策程序。
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Hale Waihona Puke 周大福珠宝金行（深圳）有限公司
周大福珠寶金行（深圳）有限公司
區域
總部
華東區 華南區
財務管理 部
會計科
行政部
綜合管理 科
資訊管理 部
資訊系統 資訊科技
科
科
總務部
營銷管理 人力資源 文秘管理 名貴珠寶管
部
部
部
理部
採購推廣 綜合管理
組
科
人事科
產品發展 部
足金科
產品管理 鐘錶管理
部
部
法務部
珠石科
西金鉑金 科
• 周大福钟表 周大福多年以来在香港市场上除经营珠宝业务外，亦积极发展着高端钟表的零售业务，如销 售Rolex、Omega等多个高端品牌产品，其优质形象深入人心。2008年，周大福进军内地高端表业市场， 拥有并整合了大中华地区包括中国大陆、香港及澳门约120多个国际高端名表零售点网络和超过200个零 售点的中档手表零售业务，以及中国机械表芯制造业务。周大福以“货真价实”的诚信标准，不仅为内地 的消费者带来了众多国际钟表名品的选择，而且优质的服务为消费者营造完美舒适的消费体验。