供应商访谈提纲修订稿
供应商访谈提纲
供应商访谈提纲ＸXX股份有限公司供应商访谈记录时间:方式/地点:访谈单位:访谈人:被访谈单位：受访人:访谈内容：1、请介绍一下贵公司得基本情况（包括但不限于法定代表人;公司注册地址;成立时间；公司规模;经营情况、现金流情况等;主营业务;股东及股权结构；现任董事、监事、高级管理人员与销售部门主管得名单)；2、贵公司与XXX得合作起止时间;如已停止合作,请说明停止合作原因;报告期内贵公司就是否与XＸX存在关联关系或实质利益关系?(包括但不限于直接持股关系；与董事、监事与高管关系密切得家庭成员及其控制得企业与XXX之间得相互持股关系,关键经办人员与XXＸ得关联关系,XXX得主要股东及董监高名单详见附件)３、报告期内,贵公司为XXＸ主要提供何种产品或服务?该类产品或服务主要用途就是什么?4、请介绍报告期内,贵公司与XXＸ之间货款结算得信用周期以及结算方式;5、报告期内双方结算时就是否有第三方代XXX向贵公司支付货款?ＸＸＸ就是否存在现金支付货款给贵公司得情形；XＸX向贵公司支付货款时就是否存在向个人账户进行支付得情形？贵公司就是否与ＸXX存在非销售性质资金往来，若有,请具体说明？6、请介绍报告期内XXX与贵公司之间得交易定价方式;与同类市场价格或贵公司向其她同类客户得同期销售价格差异如何,请根据实际情况说明,若有较大差异,烦请说明具体原因。
7、报告期内，贵公司每年同类产品或服务得销售额大约为多少。
(XXX得订货量占贵公司同类产品销售量得比例大概就是多少?）8、报告期内贵公司与ＸXX之间就是否存在退换货得情形,请介绍具体情况(包括但不限于退换货标得、退换货原因、退换货时间等内容)。
(XXX就是否存在拖欠账款得现象？如有,就是何原因，如何解决得？) ９、贵公司报告期内与XXX交易就是否均签订合同?请说明上述合同得执行进度。
10、报告期内，贵公司与ＸXX就是否发生过解除合同得情形?如有,请说明原因及执行情况。
访谈提纲_MM(物资管理)及SRM(供应商关系管理)
物资管理信息化平台推广项目物资管理访谈提纲一、访谈说明∙本问卷所针对的访谈对象为贵公司的物资管理主要负责人及相关人员。
∙本次沟通交流的主要目的是了解贵公司物资管理的业务定位、组织机构、职责界面，配套的管理流程、制度、及相关的信息系统建设情况等。
∙本交流提纲所列问题是业务访谈的概要及范围，仅供参考；具体问题可能会根据访谈中的实际情况有所展开和调整。
∙本次访谈大约需进行2小时，具体访谈时间可能会根据访谈中的实际情况有所变动和调整。
二、访谈提纲（一）组织架构1.本企业的组织架构是怎样的？具体有哪些部门及职能？请提供详细的组织架构图以及各部门的职责描述文件。
2.请您说明本单位是否存在下属子公司？若有，是否为独立纳税实体？3.本单位是否有外部的合资项目或单位？若有，业务范围是哪些？4.本单位近期是否计划进行管理体制变革、机构重组、业务流程重组，或需要投入大量管理人员的重大项目？若有，请说明。
5.有哪些单位或部门负责物资及服务的采购？各自的采购职责范围是什么？内部如何分工？是否存在集中采购的部门？请提供一张详细的组织架构图。
您对于上述部门职责的建设是如何规划的，部门下一步计划推进哪些重点工作？6.有哪些单位负责物资的库存管理？各自的职责范围是什么？内部如何分工？请提供一张详细的组织架构图。
7.目前公司有几个仓库？请按照现有的分布情况写明具体名称、具体存放什么物资产品等。
8.目前本公司有没有分销中心？如果有，分销中心的库存如何调拨过去的？是哪个部门进行管理的？（二）采购管理9.目前对外采购的物资有哪些类别？对事务性的采购(比如：审批费、设计费等)10.哪些物资的采购是实行集中采购？哪些物资是各分公司或各基层自己采购？【需求管理】11.请描述各类物资采购计划产生的源头和各级审批的业务流程：可以提出物资的需求部门有哪些？这些部门的需求计划是如何确定的？审批流程是怎么样的？是如何将需求计划反馈给物资管理部门的？（建议列入需求管理章节）12.是否建立年度、季度、月度需求预测？13.是否根据年度需求进行战略供应商合作，或者签订框架性协议？14.是否针对需求提前进行库存物资储备？15.是否建立针对需求的平衡利库业务，对于无法满足的需求列入采购计划？【采购计划管理】16.请简述当前采购计划的相关流程，并提供流程清单及电子版业务流程，如仅有纸版流程，请以扫描件提供。
尽调访谈提纲
尽职调查访谈清单采购部访谈1．公司的主要采购模式、近两年各种采购模式所发生的采购金额及占采购总金额的比重。
2．公司近两年采购的主要原材料的名称、各自的采购金额及分别占采购总金额的比例。
3．公司原材料的主要供应商名称、区域分布及向其采购的金额占公司采购总金额的比重。
4．公司主要原材料的供应情况、是否存在替代品、价格变动情况及对本公司产品价格的影响及公司的对策。
5．公司近两年主要产品成本中原材料占的比重。
6．公司在采购方面的优势。
7．公司如何进行品质管理？品质部访谈1．公司产品的质量控制措施。
2．公司主要客户对公司产品的品质有何要求？3．公司主要产品品质的行业标准及公司产品执行的标准4．公司主要产品品质所达到的水平。
5．公司产品质量纠纷及其处理。
6．公司在产品品质控制方面的优势。
7．公司在产品质量控制方面有何风险。
8．公司产品售后服务情况。
9．部门内部的相关文件（包括但不限于品质制度规划、目标及要求）10．品质部与其他部门的业务合作。
11．公司的特色及核心竞争力。
研发部访谈清单1．描述公司研发体系的设置、研发模式及研发流程。
2．公司研发部门设置及其职责。
3．公司现有的技术水平及技术优势。
4．公司主要技术的取得方式、核心技术介绍及其来源。
5．公司的技术储备情况。
6．公司主要产品所处的技术阶段。
7．主要产品的技术含量、可替代性。
8．公司的研发优势、技术成果、研发方面存在的风险。
9．公司针对研发团队采取的激励措施、研发团队的稳定性。
10．公司现有的技术开发平台及设施。
11．公司现有的专利的保护期、到期后对公司的影响。
12．与其他公司开展的技术合作情况（技术合作协议、合作成果的分配、保密措施）13．公司拥有的非专利技术情况。
14．公司如何介入主要客户的研发、双方的合作及合作成果的共享。
15．公司的技术创新机制、是否有稳定、连续的新产品以保持公司利润的稳定增长。
16．公司与上下游产业的合作。
17．公司的研发周期如何。
供应商访谈提纲范文
供应商访谈提纲范文一、背景介绍1.公司简介：供应商所在公司的基本情况、成立时间、规模等。
2.业务范围：供应商提供的产品或服务领域、主要客户群体等。
3.关键竞争优势：供应商在市场上的独特性、核心竞争力等。
二、采购流程1.采购需求：了解供应商如何获取采购需求，是否通过招投标、询价等方式。
2.供应商选择：了解供应商在选择合作对象时的标准和程序，是否有合格供应商名录等。
3.采购合同：了解供应商和客户在签订采购合同时的主要内容和流程，是否有特殊条款等。
三、产品/服务质量1.质量保证体系：了解供应商是否有质量保证体系，如ISO认证等。
2.质量控制措施：了解供应商在产品/服务生产过程中采取的质量控制措施，如检测设备、工艺流程等。
3.售后服务：了解供应商在产品/服务出现问题时的处理方式，是否提供免费维修、退换货等。
四、价格与成本1.价格竞争力：了解供应商的产品/服务价格是否有竞争力，与同行相比是否具有优势。
2.成本控制：了解供应商在生产过程中如何控制成本，是否有采取一些有效措施进行成本节约。
五、创新能力1.研发实力：了解供应商在产品/服务研发方面的能力，是否有专业团队和研发设施。
2.创新项目：了解供应商是否有过创新项目，是否有获得专利或其他创新技术产权。
3.合作创新：了解供应商是否愿意与客户进行合作创新，共同开发新产品或服务。
六、合作困难与风险1.合作问题：了解过去合作中是否存在过供应商服务不及时、不符合要求等问题，以及解决方式。
2.风险防范：了解供应商对于潜在合作风险的预警和防范措施，是否有相应的应急方案。
七、未来合作展望1.合作意向：了解供应商是否有意愿继续合作，是否有扩大合作的意向。
2.合作项目：了解供应商是否有新的产品/服务能够满足客户需求，是否有合作项目的规划。
八、其他问题1.支付方式：了解供应商接受的支付方式，是否支持按进度支付、尾款支付等。
2.交货周期：了解供应商一般的交货周期，是否有紧急加急交货服务。
调研-供应链合作伙伴访谈提纲
调研-供应链合作伙伴访谈提纲1. 背景介绍详细介绍调研的目的和背景。
说明为什么选择了供应链合作伙伴作为调研的对象。
解释调研对于公司/组织的意义和价值。
2. 研究目标明确调研的目标和问题。
列出需要回答的关键问题，例如：- 供应链合作伙伴的选择标准是什么？- 他们对公司/组织的目标和愿景有何贡献？- 他们如何影响供应链的效率和可靠性？- 他们是否采用了可持续和环保的做法？3. 研究方法说明采用的研究方法和数据收集方式。
可以包括以下方面：- 访谈对象的选择标准- 采访准备工作- 访谈问题的设计- 访谈记录和整理方法4. 访谈流程详细描述访谈的流程和时间安排。
包括以下内容：- 预计需要进行多少次访谈- 访谈的时间和地点- 参与访谈的人员身份和职责- 访谈记录和整理的时间安排5. 访谈内容列出访谈的主要内容和问题。
可包括以下方面：- 公司/组织对供应链合作伙伴的期望- 供应链合作伙伴的背景信息- 合作伙伴在供应链中的具体角色和职责- 合作伙伴的贡献和成果- 合作方式和合同内容- 难题和挑战- 可改进的方面和建议6. 数据分析和总结说明对访谈数据的分析方法。
总结访谈结果并提取关键发现。
可以指出合作伙伴的共同优势和差异，以及面临的共同问题和挑战。
7. 结论和建议基于访谈结果，给出结论和建议。
讨论如何进一步优化供应链合作伙伴的选择和管理。
提出改进策略和措施，以提高供应链效率和可靠性。
8. 参考文献列出引用的参考文献和数据来源。
确保引用的内容可靠、可核实。
9. 附录如有必要，可以在附录中包含访谈记录、数据分析结果等详细信息。
___五年供应链管理咨询项目访谈提纲-xxxxxxxx
___五年供应链管理咨询项目访谈提纲-xxxxxxxx1. 引言此供应链管理咨询项目旨在帮助___分析和改进其供应链管理策略，以提高运营效率和降低成本。
本访谈提纲将用于收集相关信息，并为后续的分析和建议提供基础。
2. 项目背景说明项目的背景和目的。
重点包括：- ___的供应链管理目前面临的挑战和问题- 公司希望通过本次项目实现的目标和效益3. 访谈对象列出将参与访谈的相关人员和他们在供应链管理中的职责。
重点包括：- 高管层- 仓储及物流部门负责人- 供应商管理部门负责人- 采购部门负责人- 其他相关部门的负责人4. 访谈内容列出访谈中需要涵盖的主题和问题。
重点包括：- 供应链流程和运作方式- 供应商选择和评估- 库存管理和优化- 物流和运输管理- 信息系统的使用和效果- 风险管理和应对策略5. 访谈方式说明访谈的时间和地点，以及所需的设备和工具。
重点包括：- 访谈时间：日期、开始和结束时间- 访谈地点：地点和会议室设备- 设备和工具：录音设备、摄像设备、笔记本电脑等6. 访谈记录和分析提出对访谈记录和分析的要求。
重点包括：- 访谈记录：录音、笔记- 数据分析：数据整理、图表制作、趋势分析等7. 项目进度和交付物说明项目的时间安排和交付物。
重点包括：- 项目开始和结束的日期- 关键里程碑和交付物- 项目报告和建议书的格式和内容要求8. 项目费用和付款方式说明项目的费用和付款方式。
重点包括：- 项目的总费用和付款方式（一次性付款、分期付款等）- 付款的时间点和方式（银行转账、支票等）以上提纲为XXXX年XX月XX日编写的供应链管理咨询项目访谈提纲，将用于指导访谈过程和后续的数据分析和建议书撰写。
请各相关人员在访谈前仔细阅读，并准备相关材料和资料。
XX环境质量检测公司供应商访谈提纲模板
XX环境质量检测有限公司供应商实地走访访谈纪要编号：001 访谈人：XX证券股份有限公司XX项目组访谈对象：访谈时间：年月日访谈地点：主要内容如下：首先自我介绍一下，我们是XX证券股份有限公司场外市场部XX项目组成员，目前正在为XX环境质量检测有限公司（以下简称“XX”）在全国中小企业股份转让系统挂牌提供服务，根据中国证监会的有关规定，现对XX与贵司之间的业务开展情况向您进行咨询，非常感谢您的协助。
请提供您的身份证复印件、贵司的营业执照复印件、章程复印件或工商信息单，并确保您提供的贵司信息、文件均是真实的，相关回答均是您本人的真实意思表示，感谢您的协助。
1、访谈对象的基本情况名称：住所：法定代表人：主营业务：营业规模：联系人：联系电话：通讯地址：邮政编码：2、贵司股东、现任董事、监事、高级管理人员是否与XX存在关联关系？▢是□否3、何时开始与XX合作？从年月日开始与XX合作。
4、2013-2015年XX向贵司采购的金额是否如下:若上述数据错误，请说明正确的数据。
5、采购商品的质量如何？（1）是否有相关检测证书：□是□否（2）是否有外部评价证书：□是□否（3）采购产品属于：□高端、□中端、□低端（4）产品供应是否具有稳定性：□是□否（5）定价模式：（6）价格变化趋势：□持续上升□持续下降□基本稳定□波动较大6、贵司为外协厂商：□是□否，如是请回答下列（1）-（3）问题(1) 是否获得质量管理体系认证证书□是□否，若是，证书为(2) 外协产品原材料由谁采购？□XX □供应商自身请说明加工费费用占采购金额的 %。
(3) XX对外协厂商的管理模式选择外协厂商的标准：对外协厂商的日常管理：对外协厂商的质量控制：（4）是否为其他公司代工生产？□是□否，若是，其他公司主要为，XX占贵司代工产量的 %。
7、订货的模式付款与交货方式：先款后货，□是□否先货后款，□是□否款货同时交付，□是□否订单的方式：单签合同，□是□否制式订单，□是□否口头通知，□是□否结算方式：现金，□是□否银行转账，□是□否票据，□是□否信用证，□是□否信用期：贵司是否给予XX一定信用期？□是□否，若是，信用期为月。
参考资料：供应商访谈提纲
首发公司报告期财务会计信息自查参考资料：供应商访谈提纲项目名称ABC股份有限公司IPO项目通过访谈，核查ABC股份有限公司2010年至2012年主要供应商的基本情况、访谈主题以及与主要供应商之间的交易情况等。
供应商名称访谈地点访谈时间2013年月日姓名职务身份证号码访谈对象姓名职务访谈人注：因各项目具体情况不同，本访谈参考提纲并非是完整列示，也并非所有项目均适用，仅对各项目组起到提示和参考作用，各项目组在进行供应商访谈时应根据实际情况修改、增删。
一、询问被访谈人在供应商单位中的职务、工作内容和职责（分析被访谈人基于自己的职位提供给项目组的信息是否完整、准确，是否有可能有意隐瞒？）二、供应商的基本情况访谈1、供应商的基本情况并获取其营业执照、工商登记资料复印件（如：成立日期、企业性质、股权结构、法人代表、注册资本、法人代表、注册地址、实际办公地点、主要高管姓名等）2、供应商近三年主要经营情况并获取近三年财务报表（如：主营业务情况及经营规模、主要销售产品名称及销售情况、行业地位等）（分析供应商的业务规模和主要产品与其与发行人的交易规模和内容是否匹配？）三、供应商与ABC公司的关联关系访谈供应商（包括供应商的股东、控股子公司）及董事、监事、高级管理人员（包括其亲属）与ABC公司及其董事、监事、高级管理人员（包括其亲属）、持有5%股权的股东及核心人员是否存在关联关系（股权、亲属等关系）或利益安排？是否存在对ABC公司的委托持股或信托持股情况？如有，需说明情况。
（亲属关系，是指系该等董事、监事、高级管理人员的配偶、父母、配偶的父母、兄弟姐妹及其配偶、年满18周岁的子女及其配偶、配偶的兄弟姐妹和子女配偶的父母。
建议项目组将该等关联个人的姓名、从事行业、所服务单位等尽可能详细的信息以列表的形式提供给被访谈供应商，以便其识别其中可能存在的关联关系。
）三、供应商与ABC公司的交易情况访谈1、交易总体情况（1）获取供应商与ABC公司近三年的销售或提供劳务明细（包括产品/劳务名称、单价、数量、关键合同等），供应商与ABC公司近三年的业务往来款余额及发生额。
供应链访谈提纲
现在超期的账款多吗？年底回款是不是会晚些？（把控资金风险）
如果业绩提升，扩大销售，你有什么措施？
怎么保证订货量？会提前和客户沟通吗？（把控订货风险）
费用怎么控制？
有些好卖的品种，我们没有，我们怎么办?
采购的产品没有竞争力，我们怎么办？
责任划分有细化吗？比如假如卖不出去，采购、销售各自的责任。
备注：管理者50分钟左右，专员视情况而定，十几分钟左右。
一般多久做一次培训？会做一些文化宣贯吗？
有人离职吗？
三、对19年的绩效方案的反馈
对方案有什么反馈？
今年的分红方式和去年有很大变化，你们有什么看法？你们是怎么理解的？
听到有人有意见，你是怎么看的？
会平时观察团队人员的心态和状态吗？对每个人做考核吗？个人有KPI吗？很多工作没法分开吗？
你能确定这样能相对公平的分配奖金吗？
二、团队情况
员工的生活情况
员工来自哪里？本地人多吗？
员工住在哪里？生活有没有什么问题？
你的团队有哪些人？都是什么岗位？
你对下属的评价是怎么样的？
下属的具体情况，之前做什么的？什么时候入职？
工作能力，个性怎么样？对业务的敏பைடு நூலகம்度高不高？
哪个是得力的手下？潜力怎么样？他们参与业务到什么程度？
为人怎么样？
在团队管理方面，你都做了什么工作？
访谈提纲
一、工作内容
你的工作负责哪些内容？
18年的业绩是多少？分红前净利，完成指标了吗？
最近的业务怎么样？最近的指标是什么？完成进度怎么样？
每个月的成本是怎么组成的？房租占多少？档口租金占多少？
19年比较大的业务挑战是什么？
业务转变对你的好处和障碍是什么？
供应商走访交流发言稿范文
大家好！今天，我们在这里举行供应商走访交流活动，首先请允许我代表公司，对各位供应商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！在此，我谨以公司全体员工的名义，向长期以来关心、支持、帮助公司发展的各位供应商朋友们表示衷心的感谢！供应商朋友们，你们是我们公司供应链中的重要一环，是公司发展的有力支持。
近年来，我国经济发展迅速，市场竞争日益激烈，我们公司也在不断壮大，这与各位供应商朋友的辛勤付出是分不开的。
在此，我要向大家表示由衷的敬意和诚挚的感谢！首先，感谢各位供应商朋友在产品质量、价格、交货期等方面给予我们的支持。
正是因为有了你们的高质量产品，我们的产品才能在市场上具有竞争力；正是因为有了你们合理的价格，我们的产品才能更好地满足消费者的需求；正是因为有了你们及时的交货，我们的生产才能顺利进行。
在此，我对你们的工作表示衷心的感谢！其次，感谢各位供应商朋友在技术创新、产品研发等方面给予我们的支持。
在当前市场竞争环境下，我们公司始终坚持创新驱动发展战略，不断推动产品升级。
在这个过程中，各位供应商朋友积极与我们沟通交流，共同研发新产品、新技术，为公司发展提供了有力保障。
对此，我们表示衷心的感谢！再次，感谢各位供应商朋友在售后服务、客户关系维护等方面给予我们的支持。
在产品销售过程中，我们公司始终把客户满意度放在首位，而各位供应商朋友在售后服务、客户关系维护等方面给予了我们极大的支持，使我们能够为客户提供更加优质的服务。
对此，我们表示衷心的感谢！为了进一步加强合作，实现互利共赢，在此，我提出以下几点建议：一、加强沟通交流。
我们要保持密切联系，及时沟通市场信息、产品需求、技术动态等，以便更好地满足彼此的需求。
二、深化合作领域。
在现有合作基础上，我们要积极探索新的合作领域，共同拓展市场空间。
三、提高产品质量。
我们要严格控制产品质量，确保产品符合国家标准和客户要求。
四、加强技术创新。
我们要共同研发新技术、新产品，提升产品竞争力。
供应商集体谈话稿
供应商集体谈话稿亲爱的各位供应商朋友，大家好！我是XXX，非常荣幸能在这里与各位共同探讨我们供应商之间的关系和合作。
首先，我要感谢你们一直以来对我们公司的支持和信任，没有你们的努力和奉献，我们的合作无法取得今天的成果。
我们站在一个重要的转折点上，随着市场竞争的加剧和消费者需求的日益多元化，我们需要更加紧密的合作关系，共同应对挑战，共享成功。
我想借此机会，分享一些我认为对供应商关系有重要影响的观点：1. 沟通：建立信任的基础在于有效的沟通。
我们需要确保信息的透明和畅通，以便我们共同理解市场需求、产品规格以及我们期待的交付时间等关键信息。
2. 合作：在面临困难时，我们需要携手合作，共同寻找解决方案。
我们需要共享成功，也要承担失败的责任。
3. 质量：质量是我们的生命线，也是我们与供应商共同的底线。
我们需要共同努力，确保产品质量符合甚至超越我们的期望。
4. 效率：提高效率不仅能降低成本，也能提高我们的竞争力。
我们需要积极寻求提高生产效率、物流效率以及库存周转率的方法。
5. 创新：在不断变化的市场环境中，创新是我们生存和发展的关键。
我们需要鼓励和支持供应商进行创新，共享创新的成果。
在此，我也想分享一些我们公司未来的计划和期望：1. 我们将继续加大对新产品的研发力度，这对我们的供应链也提出了更高的要求。
我们希望我们的供应商能跟上我们的步伐，提供更优质、更符合我们要求的产品。
2. 我们期待与供应商建立更深入的合作关系，这不仅需要我们在技术、管理、质量等方面保持高度的协同，还需要我们在企业文化、价值观等方面有更深的理解和认同。
3. 我们相信，通过持续的改进和创新，我们可以实现共赢。
我们期待与供应商一起探索新的商业模式，共享市场机遇。
最后，我想再次感谢各位的付出和支持。
让我们携手并进，共同开创美好的未来。
如果有任何问题或建议，欢迎随时与我交流。
让我们共同努力，为我们的合作关系添砖加瓦！再次感谢各位的到来，期待我们的进一步合作！。
新丰化纤采购供应部访谈提纲.doc
新丰化纤采购供应部访谈提纲1、在公司工作有多长时间、做过哪些职位、各多长时间、在本职位多长时间？以前在其他单位工作的经历、时间、职位？2、请简单谈谈采购供应部的职责、部门人员情况（几个人，人员来源，年龄，专业及职业结构情况），在这方面存在什么问题？（人员短缺或富余，人员素质不符合岗位要求等）？3、公司的采购计划由谁提出，审批程序是什么，存在什么问题？4、公司目前采购业务如何开展？具体程序是什么5、公司采购业务如何付款，存在什么问题6、公司采购物资如何和物流部门交接，存在什么问题7、公司的主要供应商有哪些，他们供应的物资在公司成本占多大比例，最大的前三家供应商在公司采购总额中占多大比例，公司是否存在独家供货的关键物资。
8、公司如何选择供应商，在供应商选择方面存在什么样的问题，主要原因是什么9、公司如何淘汰供应商，主要是什么问题，由谁提出，谁批准？10、公司采购物资出现质量问题后如何处理，具体处理程序是什么？11、采购合同如何管理，存在什么问题，应如何改正12、采购供应部目前主要记录哪些文档？13、美文欣赏1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。
秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。
秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。
清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。
秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。
2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。
聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。
让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。
供应商访谈提纲——模板
供应商访谈提纲——模板
供应商访谈——振石集团恒石纤维基业有限公司
被访谈对象及联系人：
1、公司名称：振石集团恒石纤维基业有限公司
2、访谈人：刘振华
3、职务：
4、联系电话：159********
5、访谈时间： 2015年2月9日
6、访谈地点：桐乡
访谈人：
访谈内容：
1、贵公司目前主营业务是什么？主要产品包括哪些？
2、贵公司向华正新材销售的产品主要是什么？为何选择与华正新材合作？主要
看重华正新材哪方面的优势，比如采购量大、付款及时等？
3、贵公司在合作过程中是否与华正新材产生过质量纠纷？
4、贵公司股东结构如何？贵公司及贵公司的股东、董事、其他高级管理人员及
亲属在华正新材是否直接或间接持有股份或者存在其他关联关系？华正新材及华正新材股东、董事、监事、其他高级管理人员及亲属以及其他关联方是否在贵公司持有股份？贵公司其他关联企业是否存在同时向华正新材供货的情形？贵公司与华正新材的关联方之间是否存在交易或资金往来？
5、贵公司2011年、2012年、2013和2014年累计向华正新材供应产品1,114.38
万元，占贵公司同类产品销售额的比重多大？不同客户同类产品销售价格是否有差别？
6、如华正新材拟实施扩产计划，贵公司在原材料供给方面是否会考虑优先满足
华正新材的采购需求？
7、贵公司估计未来一到两年所供原材料价格走势如何？。
ipo客户供应商 访谈提纲
ipo客户供应商访谈提纲一、前言为了全面了解IPO客户供应商的业务情况，以便为上市准备工作提供翔实的数据和资料，特制定本访谈提纲。
本提纲涵盖了访谈的主要方面，包括但不限于供应商的基本信息、业务合作情况、交易模式、交易金额等。
二、访谈准备1.确定访谈时间和地点：请提前与供应商协商好访谈的时间和地点，确保双方都有充足的时间和精力进行交流。
2.准备相关资料：根据访谈提纲，提前准备好相关的资料和问题，以便在访谈过程中更有针对性。
3.确认访谈人员：确保访谈小组由专业且经验丰富的成员组成，能够准确理解和记录供应商的回答。
三、访谈提纲1.基本信息（5分钟）a.供应商名称、地址、联系方式b.法定代表人、股东结构、员工人数c.经营范围、主营业务及产品2.业务合作情况（20分钟）a.与我公司合作年限、起始时间b.合作项目及内容c.合作过程中是否存在纠纷或争议d.供应商对我公司的满意度评价3.交易模式（15分钟）a.交易金额、付款方式、结算周期b.采购流程、订单下达方式c.采购商品或服务的质量控制4.行业环境分析（10分钟）a.当前市场状况、发展趋势b.行业竞争情况、市场份额c.行业政策、法规变化及其影响5.其他（5分钟）a.是否有其他业务合作或潜在合作意向b.对我公司的建议或期望c.对未来市场的展望四、访谈注意事项1.尊重供应商，保持友好、开放的态度。
2.确保访谈内容保密，不泄露敏感信息。
3.记录访谈内容要准确、完整，便于后期整理和分析。
4.若出现争议或分歧，尊重供应商的意见，协商解决。
5.若供应商对我公司的合作意向强烈，可进一步商讨具体合作方案。
五、访谈后续工作1.将访谈内容整理成报告，提交给相关部门进行参考和分析。
2.根据访谈结果，调整和完善公司业务战略，优化供应商结构。
3.加强与供应商的沟通与合作，建立长期稳定的合作关系。
4.对潜在的供应商进行评估和筛选，扩大优质供应商队伍。
综上所述，本次访谈提纲旨在全面了解IPO客户供应商的业务情况，为上市准备工作提供有力支持。
供应商代表发言稿提纲
供应商代表发言稿提纲
一、欢迎致辞
- 对与会嘉宾的感谢和欢迎
- 介绍本次供应商代表的身份和角色
二、公司简介
- 介绍供应商代表所在公司的基本情况
- 强调公司的核心竞争力和特色优势
三、合作历程
- 回顾与客户公司的合作历程
- 强调双方共同取得的成绩和合作的稳定性
四、供应商角色定位
- 解释供应商在整个供应链中的重要性
- 强调供应商代表的责任和使命
五、产品质量保障
- 介绍公司对产品质量的要求和控制措施- 强调供应商代表对产品质量的承诺和努力
六、合作愿景
- 表达供应商代表对未来合作的期望
- 提出提升合作的建议和意见
七、结语
- 再次对与会嘉宾表示感谢和欢迎
- 强调供应商代表的愿景和信心
八、开放提问
- 鼓励与会嘉宾提问和交流
- 准备回答各种可能的问题。
供应商代表发言稿提纲
供应商代表发言稿提纲尊敬的各位领导、各位同事：大家好！我是供应商代表XXX，很荣幸能有机会在这里跟大家交流和分享。
今天我想要和大家谈一谈我们的合作，和未来的发展方向。
首先，我想对我们过去的合作表示感谢。
在过去的时间里，我们有了很好的合作关系，相互信任、尊重和理解。
在这个过程中，我们也遇到了一些困难和挑战，但是我们都能够积极应对，共同克服。
这些经历让我们的合作关系变得更加紧密，也让我们更加坚信：只有通过合作，我们才能实现共同的目标，实现共赢。
其次，我想分享一下我们的发展方向。
我们知道，市场在不断变化，需求也在不断变化。
作为供应商，我们要保持敏锐的市场触觉，不断调整和改进我们的产品和服务，以满足客户的需求。
同时，我们也要关注新的技术和新的趋势，为客户提供更优质的产品和服务。
除了产品和服务，我们还要注重与客户的沟通和合作，了解客户的需求，帮助客户解决问题，从而建立更加密切的合作关系。
再者，我想强调供应商的责任和义务。
作为供应商，我们不仅要提供优质的产品和服务，更要注重诚信和责任。
我们要做到言行一致，信守承诺，始终争取客户的信任和认可。
同时，我们也要注重环保和社会责任，做到绿色生产，可持续发展。
通过这些努力，我们才能赢得市场，赢得客户，赢得合作伙伴。
最后，我想简要谈一下未来的合作。
我们希望能够继续加强我们的合作关系，共同开拓市场，共同解决问题，共同创造价值。
我们也愿意倾听客户的意见和建议，不断改进和完善我们的产品和服务，以满足客户的需求。
同时，我们也希望在未来的合作中，能够更加密切地沟通和合作，建立更加紧密的合作关系，共同迎接市场的挑战。
感谢大家的倾听，我们期待在未来的合作中，共同实现更加美好的未来！谢谢！。
4.采购供应部门访谈提纲V2.0
采购供应部门访谈提纲
（本访谈提纲为通用提纲，访谈内容会随具体情况而调整，仅供参考）
一、采购部门
1、上游主要原材料、能源的种类及供应来源
仪器仪表40%+；计算机笔记本（系统集成在产品中）；气路类（流量计、制冷器、冷凝器）；阀门接头类；电路不见；PLC部件；
机柜机箱；每年1000多台；
2、主要原材料、能源近几年采购价格变动情况及对公司业绩利润的影响
西门子类每年上调3%（进口）；
3、国产和进口的对比
除西门子产品外其他均可国产替代；
4、最大的成本组成部分
5、对上游原材料的依赖程度，原材料供应的稳定性，如何避免原材料涨价的风险
通过销售奖金来冲抵原材料涨价的空间；西门子经销商、西门子的供应商（贴牌）；收购了西门子上海的工厂；
6、原材料及能源采购的主要模式
7、采购环节存在哪些风险？
8、十大主要供应商
9、供应商管理模式及方法
10、供应合同审批和批准程序
二、供应链管理及供应商网络
1、物流管理方式
雪迪龙将来会成为西门子的生产工厂
与国外很多品牌都有合作（采购通过代理与）。
ipo客户供应商 访谈提纲
ipo客户供应商访谈提纲摘要：一、IPO 简介1.IPO 的定义2.IPO 的意义3.IPO 的分类二、IPO 客户1.IPO 客户的特点2.IPO 客户的需求3.IPO 客户的服务内容三、IPO 供应商1.IPO 供应商的类型2.IPO 供应商的选择标准3.IPO 供应商的管理四、IPO 过程中的访谈1.访谈的目的2.访谈的流程3.访谈的技巧正文：随着资本市场的日益发展，IPO（首次公开募股）已经成为许多企业进入资本市场的重要途径。
本文将对IPO 客户、供应商以及访谈提纲进行详细阐述。
IPO，即首次公开募股（Initial Public Offering），是指企业首次在证券市场上发行股票筹集资金的过程。
IPO 对于企业来说具有重要的意义，它不仅可以帮助企业筹集资金，扩大规模，提高品牌知名度，而且还可以为企业带来更多的商业机会。
根据上市地点的不同，IPO 可以分为境内IPO 和境外IPO。
IPO 客户是参与IPO 过程的重要主体之一。
他们通常具有较高的资产规模和良好的盈利能力，对资金需求较大，希望通过IPO 筹集资金以实现企业的快速发展。
IPO 客户的需求主要包括：了解IPO 的相关政策、法规和流程；寻求专业的IPO 咨询服务；制定合适的IPO 方案等。
针对这些需求，IPO 服务机构需要提供专业的IPO 咨询服务，帮助客户制定合适的IPO 方案，确保IPO 过程的顺利进行。
IPO 供应商是IPO 过程中的另一个重要主体。
他们主要包括会计师事务所、律师事务所、投资银行等。
企业在选择IPO 供应商时，需要考虑供应商的专业能力、业务水平、声誉等因素。
在IPO 过程中，企业还需要对供应商进行有效的管理，确保供应商按照约定履行职责，为IPO 过程提供专业、高效的服务。
在IPO 过程中，访谈是了解企业情况、核实信息的重要环节。
访谈的目的主要包括：了解企业的基本情况、业务模式、盈利能力等；核实企业的财务数据、业务数据等；评估企业的IPO 可行性等。
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供应商访谈提纲
Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
X X X股份有限公司
供应商访谈记录
时间：
方式/地点：
访谈单位：
访谈人：
被访谈单位：
受访人：
访谈内容：
1、请介绍一下贵公司的基本情况（包括但不限于法定代表人；公司注册地址；成立时间；公司规模；经营情况、现金流情况等；主营业务；股东及股权结构；现任董事、监事、高级管理人员和销售部门主管的名单）;
2、贵公司与XXX的合作起止时间；如已停止合作，请说明停止合作原因；报告期内贵公司是否与XXX存在关联关系或实质利益关系（
包括但不限于直接持股关系；与董事、监事和高管关系密切的家庭成员及其控制的企业与XXX之间的相互持股关系，关键经办人员与XXX的关联关系，XXX 的主要股东及董监高名单详见附件）
3、报告期内，贵公司为XXX主要提供何种产品或服务？该类产品或服务主要用途是什么？
4、请介绍报告期内，贵公司与XXX之间货款结算的信用周期以及结算方式；
5、报告期内双方结算时是否有第三方代XXX向贵公司支付货款？XXX是否存在现金支付货款给贵公司的情形；XXX向贵公司支付货款时是否存在向个人账户进行支付的情形？贵公司是否与XXX存在非销售性质资金往来，若有，请具体说明？
6、请介绍报告期内XXX与贵公司之间的交易定价方式；与同类市场价格或贵公司向其他同类客户的同期销售价格差异如何，请根据实际情况说明，若有较大差异，烦请说明具体原因。
7、报告期内，贵公司每年同类产品或服务的销售额大约为多少。
（XXX的订货量占贵公司同类产品销售量的比例大概是多少）
8、报告期内贵公司与XXX之间是否存在退换货的情形，请介绍具体情况（包括但不限于退换货标的、退换货原因、退换货时间等内容）。
（XXX是否存在拖欠账款的现象如有，是何原因，如何解决的）
9、贵公司报告期内与XXX交易是否均签订合同？请说明上述合同的执行进度。
10、报告期内，贵公司与XXX是否发生过解除合同的情形？如有，请说明原因及执行情况。
11、贵公司是否同意向我们提供与XXX交易相关主要银行账户资料、税务资料、报告期内财务报表（已审计的，提供审计报告），并允许我们现场察看XXX产品行情况，如不同意，请说明原因。
12、报告期内，贵公司与XXX合作过程是否存在纠纷（包括不限于产品质量问题、付款、服务等）
若有，请详细说明；
受访人签署：
______________
受访公司盖章。