浅谈国际工程投标报价要素

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一级建造师考试工程经济考点：国际工程投标报价的组成

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2.准确划分报价项目与待摊费用项目◆待摊费用(隐含于综合单价中)：现场管理费;其他待摊费等。

二、人工、材料和机械基础单价的计算(考点3)(一)工日基价1.出国工人工资单价(置装费、差旅费等12项)2.当地雇佣工人工资单价(日基本工资、交通费等6项)(二)材料、半成品和设备的预算价格◆3个来源(加权平均)：当地采购;国内供应(式3082-3的7项);从第三国采购。

(三)施工机具使用费的计算◇机械费的7项组成：基本折旧费、场外运输费、安装拆卸费、燃料动力费、机上人工费、维修保养费以及保险费等组成。

三、待摊费用(一)现场管理费◇内容：1.工作人员费2.办公费3.差旅交通费4.文体宣教费5.固定资产使用费6.国外生活设施使用费7.工具用具使用费8.劳动保护费9.检验试验费10.其他费用等10项。

(二)其他待摊费用◇内容：临时设施费;保险费;税金;保函手续费;经营业务费;工程辅助费;贷款利息;总部管理费;利润;风险费10项。

四、开办费(可能单列)◇内容：现场勘察费;现场清理费;进场临时道路费;业主代表和现场工程师设施费;现场试验设施费;施工用水电费;脚手架及小型工具费;承包商临时设施费;现场保卫设施和安装费;职工交通费;其他杂项等11项。

五、暂定金额【2016年真题·单选题】国际工程投标报价时，对于预计施工现场发生的办公费，正确的做法是()。

A.作为待摊费用摊入到工程量表的各计价分项价格中B.作为待摊费单列并计入投标总标价C.作为开办费单列并计入投标总报价D.按照其费用性质分别计入相应分项工程的人工费、材料费或机票费『正确答案』A『答案解析』本题考查的是国际工程投标报价的组成。

浅谈海外工程项目投标报价

浅谈海外工程项目投标报价摘要：海外项目施工承包经历了几十年的发展，在今天“一带一路”战略的倡导下，跨国施工竞争更加愈演愈烈，本文结合近年来国际投标的实践，简要分析了国际工程投标报价的编制方法。

关键词：国际工程项目；投标报价；流程引言国际工程建设项目多种多样，其包含铁路、房建、市政、公路等不同工程专业类型，它涉及了投标报价、施工生产管理、物资设备、成本管理、财务管理、国际法律法规等专业，是一个综合和复杂的大系统，其中项目前期报价是项目管理的基础，它贯穿于整个项目生命周期的全过程，可以说，项目前期报价的成功与否将直接关系到项目的成败。

一、海外项目投标报价流程图二、投标报价流程主要工作内容1.获取招标文件：审查所获取招标文件的完整性和可用性；2.编制投标计划书：编制计划书确定参与相关专业负责人和配合单位及投标阶段各项工作完成节点时间；3.标书翻译与研读：翻译、熟悉和研究招标文件，包括投标范围、技术要求、商务条件、工程中需使用的特殊材料和设备、工期、保函、保险、税收、货币以及劳工国籍的限制等要求，防止投出去的标不符合业主的要求或使报价不合理或漏项。

重点关注投标书附录、合同条件、变更索赔、调价条款以及报价要求，从中分析承包商风险，并在报价中考虑这些风险因素和比例。

4.提出问题清单和答疑：将研读标书发现的问题形成问题清单并书面联络业主澄清，另外还要重视标前会议，提前整理出招标文件中含糊不清的问题，以便在标前会议时提请业主或咨询工程师予以澄清。

5.现场考察：编制考察大纲组织现场考察，考察中发现的问题及时记录。

根据调查项目的具体情况分专业小组采用审阅图纸资料、现场踏勘、沿线走访和查阅当地有关资料、听取地方群众介绍等方法；调查完毕，各专业人员编写本专业调查报告后，由调查负责人组织汇总，编写完整的标前调查报告。

6.工程量、设备、材料清单的提出和审定：结合施工图纸核算招标文件中的工程量清单，并可参照专业定额计算材料、设备数量。

浅谈国际工程项目投标报价的策略

费、国内差旅费、境外人身意外伤害险、机票费、中转费、伙食费、国外工资。当

三、投标报价方法
地雇员需要支付基本工资、工资性补贴、辅助工资、福利费及其他当地法律规（一）不平衡报价法。不平衡报价是指在工程项目的总价敲定后，根据对招定应缴纳的费用。根据以上人工费的组成，结合项目工期分别核算中国工人标书的理解，合理地调整投标书中商务标内各分项工程单价，以期在不抬高和当地雇员的人工单价，根据当地法律规定和应实施项目性质确定中外用工总价以免影响中标的前提下，取得较好的经济效益。一是，可将前期实施的工比，进一步核算出项目的综合人工单价用以计算整个项目的人工费。程分项单价报高，后期的报低，以尽早收回工程进度款；二是，对预期有设计（四）材料设备工地价的核算变更，并导致工程量增加的工程分项单价可以报高，反之则报低。国际工程材料费与国内项目明显不同在于，需要将材料的国内运杂费、（－）可选方案报价法。对原标书中有可选方案或无明确规定方案时，可因港口费、海上运保费和当地运杂费折算到材料的工地价内。同样，机械费的核地制宜作出不同方案和不同报价。投标人应组织一批有经验的设计和施工工算也应如此，尤其是大型机械设备，由于境外项目风险高、工作地点环境相对程师，对原招标文件的设计和施工方案进行仔细研究，得出更为合理的方案恶劣，机械设备使用费一般将机械采购价、运保费、运杂费等合计后，按其折以吸引业主，促成自己的方案中标。可选方案可以是降低总造价或是缩短工旧期摊人台班单价中，再通过机械台班定额进行计算。期，或是使工程实施更为合理。

浅谈国际工程投标报价

浅谈国际工程投标报价中国企业“走出去”承包国际工程的第一步是投标报价，这是一个项目的决定性环节，直接关系到承包商投标的成败，对项目的盈利亏损也有相当影响。

本文结合一些具体案例就此进行分析，希望能对企业有所启发和借鉴。

前期工作的内容与组织国际工程投标报价的前期工作包括对项目所在国政治环境的评估和对建设方(业主或发包方)的考察这两个方面。

经济活动受政治影响比较大，所以对工程所在国的政治制度、政治势力的了解十分重要。

为此，需要认真分析所在国近期是否可能发生会冲突甚或战争，其各政党之间是否存在严重纷争及其对政局的影响，进而对项目实施可能会产生哪些影响等。

另一个重要方面，就是要了解工程所在国与我国政府是否建交，以及相互之间的外交与经济政策。

如果工程投标报价和实施过程中能够获得中国驻当地使馆经商处的支持与帮助，则既能获取更全面、准确的市场信息，又有利于承包商与当地相关机构建立起更加友好的合作关系，为物资的入关、人员签证等奠定基础。

对建设方(业主或发包方)的考察是投标报价的基础。

目前中国企业接触过的国际承包工程大致有三种形式：一是当地国家政府投资建设;二是亚洲和世界银行贷款或其他国际组织贷款建设项目;三是私人资本投资的项目。

对于前两种形式，侧重点在相关政府(放贷机构)正式批文的核实、现场施工条件的考察等;而后一种相对要更加慎重，不仅要证实其合法性，而且要认真调查工程建设方的资金来源及支付的可靠性，并对其资信进行调查了解。

某公司在2008年受南美洲某国一业主邀请投标，在前期考察中该公司发现，对方公司是欧洲在该国的办事机构，没有合法的建设权，承包方需要承担项目立项和资金垫付的风险。

经综合评估后，该公司放弃了投标。

前期工作还包括调查了解业主或发包方已有项目所采用的设备情况等，这对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常重要。

某中国企业在帕劳共和国电站项目投标的设备选型过程中，原本考虑采用国内设备，但经过对帕劳国内已有的电站考察后，发现业主特别注重名牌和耐用，如变压器他们喜欢德国生产的牌子，柴油发电机则习惯美国的PERKINS和CATERPILLAR。

浅析国际工程项目投标报价基本组成

浅析国际工程项目投标报价基本组成丁松伟【摘要】目前,对外承包工程项目已发展成为我国实施“走出去”战略的一项重要发展业务.随着我国政府不断加大对外开放的政策力度,不断加强和亚欧非及世界各国互利合作,国际工程业务不断增加,中资企业的实力明显增强,越来越多的企业参与了国际工程承包市场的竞争,而中资企业要想通过投标战胜众多竞争对手获得工程项目承包权,很大程度上取决于在投标中是否能报出一个具有竞争力的价格.而不同的企业有不同的投标报价模式,国际工程与国内工程相比较在报价费用组成上也存在差异,因此,为了避免在报价中的费用项目漏项,报出的价格适合而具有竞争力,以下部分就对国际工程项目投标报价基本组成进行简单剖析.【期刊名称】《门窗》【年(卷),期】2016(000)005【总页数】2页(P84,86)【关键词】国际工程;投标报价【作者】丁松伟【作者单位】中铁二局集团有限公司国际部【正文语种】中文国际工程经营模式一般有BOT项目、EPC交钥匙合同项目、施工总承包项目、施工分包项目等，这些不同承包模式的项目投标报价组成各不相同，没有一个统一的标准模式，但报价费用项目基本组成如下图1所示：直接费由用于永久工程的人工费、材料设备费、施工机械费、分包费、施工措施费、特殊施工增加费等组成。

（1）人工费。

人工费是指施工作业人员及附属辅助性生产人员工资和其他各种支付，包括国内作业人员工资和其他支付、外籍作业人员工资和其他支付，但不包括项目经理部管理人员、后勤服务人员的工资和其他支付。

其中人员工资一般由基本工资、岗位工资、绩效工资、国外补贴、个人上缴社保、单位上缴社保等组成。

其他各种支付一般包括人员的生活费、体检费、护照、签证、工作证、通讯费等组成，工资和其他各种支付构成人工费综合单价。

（2）材料设备费。

材料设备费是指由承包商按照招标文件提供的，且根据工程技术规范将成为项目永久性工程的组成部分的任何材料、机械、设备、以及其他物品。

浅谈国外工程项目的投标工作(一)

浅谈国外工程项目的投标工作(一)摘要：为了能够在国外工程的竞争中达到预期目的，笔者认为，在国际工程投标时应注意以下几个方面的问题：关键词：国外工程工程投标1.投标前应果断进行决策从中介、代理公司或联营体的合作公司获取国外工程信息后，公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策，必要时要作可行性分析。

如我公司在获悉东非乌干达150公里33KV的输电工程项目后，有人认为这只不过是一条中压短距离线路，又在乌干达这样一个遥远贫穷的国家，显然没什么价值和意义。

但公司决策层从东非大市场的战略眼光出发，决定投标。

因为不能只盯住眼前的这条线路，更重要的是下一步挤进非洲电力市场，争取到更多更大的项目。

投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断，如机械劳力，技术力量，外语水平等，只有这样，才能做到扬长避短，在创造利润的同时，也创造了公司良好的信誉。

2.认真对业主进行调研分析决策投标后，一方面要组织人员精心编制标书，同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。

如项目的资金来源，是自筹还是贷款；业主在国内国际的信誉；业主拥有的其它项目；业主已有项目所采用的设备情况等等。

所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常有用。

在帕劳共和国电站项目投标的设备选型过程中，我们原本考虑采用国内设备，但经过对帕劳国内已有的电站考察后，发现业主特别注重名牌和耐用，如变压器他们喜欢德国生产的牌子，柴油发电机则习惯美国的PERKINS和CATERPILLAR.了解上述信息后，我们就对设备的选型及施工方案做了一些必要的调整。

考察中，还发现帕劳人特别注重环保，非常注意保护他们赖以生存的生态和旅游资源。

针对这一点，我们特意在施工组织设计中加上了环保这一章内容。

业主的心理分析也同样重要。

根据常规，资金紧缺的业主一般考虑最低投标价中标，而资金富裕者则多数要求牌子响、名气大、技术先进的设备供货商；对急需用电的业主，在报价上可稍稍抬高，但工期一定要保证，有可能的话要尽量提前。

浅谈国际工程投标报价人材机费用的计算

浅谈国际工程投标报价人材机费用的计算概述国际工程投标报价人材机费用计算是国际工程承包的关键环节之一。

在此过程中，决策者必须对项目可行性和投资风险进行深入研究，确保报价能够覆盖所有成本和利润。

本文将研究国际工程投标报价人材机费用的计算方法，包括各种成本项、利润率以及汇率换算等方面。

报价人材机费用的计算方法人工费成本项人工成本是国际工程投标报价的最重要的成本之一。

它包括直接工资、社会保险费、住房费以及各种福利费用等。

在计算人工成本时，必须考虑到每个国家的不同劳动力成本和市场行情。

此外，需根据项目所在地的环境和气候等因素进行合理调整。

材料费成本项材料费成本也是国际工程投标报价的一个重要项目。

它包括从国内或外国进口的所有材料费用。

在确定材料费成本时，要考虑到运输、海关手续、税费等各种额外成本。

此外，还需要考虑材料的价格波动和市场供需情况等因素。

设备费成本项设备费成本是指所有工程所需的机械设备和工具的费用。

在计算设备费成本时，必须考虑到设备的采购价格、租赁成本以及维修、保养和运输成本等各种因素。

管理费和利润项在国际工程投标报价中，管理费和利润也是必须考虑的成本项。

管理费用包括所有办公室租赁、通讯、旅费和培训等费用。

利润是承包商的利润。

投标人必须合理计算管理费和利润，以便为公司带来足够的利润，并且还能降低风险。

汇率换算在进行国际工程投标报价时，需要考虑到汇率的影响。

汇率会影响到所有的投标成本，如材料成本、人工成本和设备成本。

正确地使用汇率将会帮助投标人减少不确定性和提高利润。

投标成本的计算公式国际工程投标报价人材机费用的计算是一个繁琐的过程。

为了使这个过程更加容易和迅速，投标人必须使用标准化的计算公式。

以下是一个例子：总成本 = 人工费成本（工作量×单价） + 材料费成本 + 设备费成本 + 管理费 + 利润结论国际工程投标报价人材机费用的计算是一个非常重要且繁琐的过程。

在计算每个成本项时，必须考虑到多种因素，如市场变化、汇率波动和环境风险等。

浅论国际工程的投标报价

（）单项工程造价二、
承包商购买招标文件厉，应即时组织撤价人员、拟进项目经理和公司决策人员采取争对性的调杏，因这止因素不同于国内，其对匕投标报价影响较大，考察内容包括工程所在地的① 、自然地理条件 ② 、施Ｉ材料 ③ 、施机具④ 、交通运输 ⑤ 、商务问题 ⑥ 、规划设计和施现场⑦ 、业和竞争对于情况 ⑧ 、｝所在围的政治、：经济情况、有关法规、条例及市场开拓前景。考察后要写出简洁明了的考察报告，附仃参考资料、结论和建议。使报价人员和公司领
的因素更多、更复杂。其Ｌ最主要的还是投标报价，一家承包商在｝｜投标中能够击败众多甚至强有力的对手而获得成功，很大程度ｌ取决卜于能否迅速提出一个有竞争力的报价。国际工程投标报价的特点为竞争性、严格约束力、项目划分的特殊和报价的复杂性。根据其特点这就要求承包商必须熟悉国际上和１程所在国的各种规章制度、国际市场价格动态，编制出有竞争能力的合理的报价。
当地雇佣工人工资单价＝日基本工资＋带薪法定假日、带薪休假日工资＋平均夜间施工或加班应增加的工时需支付的解雇费＋下班交通费
其中：
人工费＝定额人工消耗量 ×人：单价Ｉ：
人工平均工资单价＝国内派遣出国工人工资单价×出国：日占总工Ｉ：日的百分比＋当地雇佣工人工资单价 ×当地雇佣工人工日占总：日的百Ｉ：

浅谈国际工程投标报价应重视的几个问题

中图分类号：Ｕ７３２Ｔ２．文献标识码：Ａ
在国际工程的投标竞争中，标报价对能否成功中标具有举２提高现场调查的工作效率及信息价值投
足轻重的作用。投标报价不仅体现了企业的施工管理水平与实
海利ｏｇｅａｔ具可以通过卫星图片ｈ工分析合同条件与条款，领会招标意图，识别潜在风险，制定相应措备、运价格进行询价；用ＧｏｌＥｒ施，在投标报价中予以体现。并
把现场的地形地貌、通条件一览无余，实地调查时仅需要复交在核与更新信息，减轻了调查的工作量。
管理主体方面又占有优势地位，合同条款与条件必然倾向于保护外的经济商务参赞处网站会经常发布当地工程市场的分析报告，
业主的利益。相应的，投标人需要以承包商的角度，认真严谨的可供研究参考；使用电子商务平台可以在全球范围内对材料、设
筛选其中有相应资格与能力的分包商为期、陷责任期等时间要素；缺各类保函与保险的种类、金额、有效视与当地分包商的联络，项目提供分包报价，包询价范围一般包括：分需短期投入大量机期，以及对银行及保险公司的要求；付款的额度及扣还条件、预工如土方填筑；技术标准特殊的零星工程，附属工如程进度款的支付条件、留金的比例和返还条件、保支付的币种；已械设备的工程，电力设施安装；前期动员困难的工作，如施工进场道完工程的计量规则、变更和调整的范围界定、物价及汇率调整的程中的通信、调价公式；关税、增值税、得税是否减免等。所

浅谈国际工程投标中的三种报价方法及其应用

国外投标报价从经济发展水平上大体上可分为三类：经济发达地区的投标报价、经济发展中地区的投标报价、经济欠发达地区的投标报价。

这三种地区内部还可再细分，但大体上因经济发展程度不同，而导致三种社会物资或称为资料的丰富程度的不同。

经济发达地区表现出各类社会资源非常丰富，代表地区是欧美、中东地区、东南亚某些国家；经济欠发达地区表现为各类物资与资源匮乏，代表地区是非洲地区；发展中地区介于这两者之间，代表有亚洲的一些发展中国家。

因为不同的地区资源不同，对国际工程项目的报价方式也应因地制宜，采用合理适当的报价方式，才能得出合理的市场报价。

国际工程投标报价常用方法本文归纳、总结了国际工程投标报价常用的三种方法，分别是修正定额法、实物工程量法与社会资源法。

一、修正定额法修正定额法是指将国内的定额按一定的方法进行修正或换算后，使之符合特定国际工程项目实际情况，之后按常规的国内定额法套用修正后的定额的一种造价方法。

本方法是几乎所有“走出去”的企业刚开始的投标报价方法，经过这么多年的发展，很多公司还都专门研发了相关的造价软件，方便造价人员使用。

二、实物工程量法主要思路是以工程项目为计算对象，根据业主招标文件，进行现场考察，收集各种相关资料，计算各个分部分项工程的工程量，在工程量的基础上考虑合适的损耗系数计算出项目所需的材料数量；按专业人员编制的施工方案，进度计划等资料计算出所需的人工、机械的消耗量，调查计算出相应的材料、人工与机械台班单价，数量乘以单价得出工料机分项金额，所有的分项金额累计得出了直接工程费。

实物工程量法能直观的反映出在不同施工条件下，造价、进度和质量三者之间的相互关系。

三、社会资源法即是将所有的工程项目拆分成不同的专业项，按专业项找出对应的专业分包商，让专业分包商来报价，每个专业项目最好有二家及以上专业分包商来报价。

收集报价后，对比分析每个专业项目分包商的报价，分析出切实可行的专业项目报价，将这些报价汇总作为总包商的工程直接费的一种报价方法。

国际工程承包投标报价浅议

一
国际工程招标中，承包商的以往业绩、技术和管理水
平和价格都是影响中标的关键因素。但承包商在参
方案时，投标单位应充分发挥自身技术水平高的优势，做出优化后的备选方案与标书规定的方案一起
进行报价，最后与业主协商选定最终方案。这种技
收稿日期：２０１３ — ０６ — ２６
目报价时为了中标甚至可以低于成本报价。这样多项目综合成本后整体并不亏损。６）不平衡报价法。不平衡报价法也叫前重后轻法，是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定
后，调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价从而影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效
加投标时，如果不掌握ＦＩＤＩＣ条款，只希望凭借过硬
的实力与竞争对手抗衡取得工程承包权，往往不如
术方案的组合可以提高投标的竞争力，尤其在业主
对前期技术咨询单位有所倾向时可以扭转局面。４）低价策略。当技术水平弱于竞争对手时，通常会采取低价中标的策略。当然，这种低价策略重点在于获得边界效益，解决员工、机具窝工等费用。尤其当任务不足的时期，为了能够中标，报价中利润很低，保本即可。另外，工程较简单，如大型土石方工程，因为技术含量低且竞争激烈，报价时利润率可以考虑低一些。５）多项目综合成本报价。投标企业在一个国家
＇１咔１卞１１呻ｒ１１１１叶．十

国际工程承包投标报价分析

国际工程承包投标报价分析一、前言投标是国际工程承包项目中非常重要的环节，承包商通过确定合理的投标报价来争取项目的中标。

正确分析投标报价对于承包商而言至关重要，它直接关系到项目的获得与否以及项目的利益。

二、投标报价因素1.工程量工程量是影响投标报价的主要因素之一，通常以单位为基础进行计算，如每平方米、每吨等。

承包商需要准确评估工程量，以便确定合理的投标报价。

2.劳动力成本劳动力成本是影响投标报价的另一个重要因素，包括工人工资、社会保险费用等。

不同国家和地区的劳动力成本差异较大，承包商需要根据项目所在地的劳动力成本水平进行合理的估算。

3.材料成本材料成本是投标报价中的重要组成部分，包括建筑材料、设备配件等。

承包商需要与供应商协商获得最优惠的材料价格，并考虑到物价波动等因素进行估算。

4.设备租赁成本如果项目需要租赁特殊设备，承包商需要考虑租赁成本，并将其纳入投标报价中。

设备租赁费用通常以时间计算，所以项目的工期也是影响设备租赁成本的主要因素之一5.税费及其他费用投标报价中还需要考虑税费及其他费用，如增值税、所得税、运输费用、保险费用等。

这些费用可能会对投标报价产生较大的影响，承包商需要仔细计算和估算。

6.利润率利润率是承包商根据自身经验和市场情况来确定的，它直接关系到承包商获得项目后的预期利润。

利润率的高低会影响投标报价的合理性和竞争力。

三、投标报价分析方法1.对比法对比法是常用的报价分析方法之一，通过对历史项目的投标报价进行对比，找出价格的趋势和特点。

承包商可以通过对比来判断自己的报价是否合理，是否具有竞争力。

2.成本法成本法是较为直接的报价分析方法，承包商需要明确各项成本，并将其相加得出投标报价。

成本法注重合理评估项目的各项成本，确保投标报价的准确性。

3.市场调研法市场调研法是承包商在报价前进行的重要工作，通过调研市场行情、竞争对手的报价等信息，来确定自己的投标报价。

市场调研法可以帮助承包商了解当前市场的行情和趋势，从而准确估算投标报价。

国际工程投标报价研究

国际工程投标报价研究引言随着全球经济一体化的深入发展，国际工程市场日益繁荣，工程项目逐渐向大型化、复杂化方向发展。

在这样的背景下，国际工程投标报价成为工程建设领域的重要组成部分。

投标报价的合理性与竞争力直接关系到企业在国际工程市场的地位和收益。

因此，研究国际工程投标报价的影响因素、现状与发展趋势，对提高企业国际竞争力具有重要意义。

文献综述国际工程投标报价是指在国际工程项目中，投标方根据招标文件的要求和自身条件，按照一定的程序和方法，计算出所需的工程造价，并在投标文件中提交给招标方的一种报价方式。

投标报价的影响因素包括工程量、工程质量要求、施工周期、市场竞争状况、汇率变动、政策法规等多个方面。

国内外学者对国际工程投标报价的研究主要集中在报价策略、报价估算方法、报价风险评估与管理等方面。

研究方法主要包括实证研究、案例分析、数理统计和模拟实验等。

研究方法本文采用文献调研、案例分析和问卷调查相结合的方法，对国际工程投标报价展开研究。

首先，通过文献调研了解国内外关于国际工程投标报价的研究现状和发展趋势；其次，运用案例分析法对不同国家和地区的国际工程项目投标报价进行比较研究，分析影响报价的因素及作用机制；最后，通过问卷调查和访谈收集一线工程企业和专家对国际工程投标报价的看法和建议，为研究结果提供支撑。

结果与讨论通过对文献的梳理和案例分析，我们发现国际工程投标报价受到多种因素的影响。

其中，工程量是影响报价的最直接因素，工程量越大，报价越高；工程质量要求和施工周期与报价呈正比关系，表明企业为了满足业主的质量要求和施工进度，需要投入更多的人力和物力资源；市场竞争状况对报价的影响程度因国家而异，但在绝大多数国家中，市场竞争激烈会导致报价下降；汇率变动和政策法规也是影响报价的重要因素，特别是在一些政治不稳定或经济制裁的国家，企业需要面临更大的风险和挑战。

此外，我们还发现国际工程投标报价存在较大的差异性和不确定性。

不同国家和地区的报价水平参差不齐，同一国家的不同项目之间也存在较大差异。

浅谈国际EPC项目投标报价的组成

浅谈国际EPC项目投标的报价中原石油勘探局勘察设计研究院包丽萍摘要：文章简单剖析国际EPC项目投标报价的组成，并针对国际工程承包是一项投资大、周期长、风险高的国际经济技术合作业务的这一特点来分析，探讨了EPC项目的工程计划控制和报价的管理,提出了国际工程承包和投标报价存在的巨大风险及其注意事项，并提出了减小风险的途径。

关键词：国际工程EPC 投标报价EPC(Engineering，Procurement，construction ）工程总承包项目是指按照合同约定雇主委托承包商，对工程项目的勘察、设计、采购、施工、试运行（竣工验收）等实行全过程或若干阶段承包的项目，也可按国际惯例称为交钥匙工程。

随着我国对外开放的深入发展，经济合作和技术交流规模的不断扩大，我国设计施工综合实力的增强，我国设计和施工队伍走出国门，参与国际工程EPC项目也越来越多,参与国际EPC项目首先的必要的第一步就是在EPC项目的招标过程中中标.国际EPC项目的投标标书主要是由技术标和商务标构成,商务标的最核心内容就是报价。

报价既要作到具有价格竞争优势,又应能保证作为EPC承包商有合理的利润空间，因此，在国际EPC项目的投标中，报价就成为其一个非常关键的决定能够中标以及能否盈利的重要因素。

以下部分就对国际EPC项目的商务报价的组成及注意要点进行分析。

一、投标报价组成通常的国际EPC项目的报价主要由以下几部分组成:1.工程项目本体造价工程项目本体造价是业主在招标文件中要求承包商按照标书要求和技术规定，完成招标范围内全部工程项目的总体报价，是投标人依据工程量清单或工程量表填报完成的主要报价工作内容.不同国家，不同业主，对报价的要求也不一样，根据业主招标文件的要求,逐项计算，然后根据业主提供的招标文件的报价格式，按要求填入相应的报价。

国际工程项目EPC总包费用的构成，因承包项目范围的不同以及分类方法不同，没有统一的模式，但基本构成如下：投标方应充分熟悉和理解标书中的规定，以免遗漏或缺项。

论国际工程投标报价

承包商通过投标、竞标来寻找挣钱的工程。市场经济条件下的工程承包有一套运行机制，这套机制的
初始环节就是招标投标。关键词：国际工程；招投标；价报
中图分类号：Ｕ７３２文献标识码：文章编号：Ｏ４７６２０）７２６３Ｔ２．Ｂ１０—５１（Ｏ７０—０１—０
维普资讯
２６１
西部探矿工程
２００７年第７期
论国际工程投标报价
王宝春，玉波王
（山东省地矿工程勘察院，山东济南２０１）５０４摘要：标和投标是市场经济条件下最基本的业务活动之一。业主通过招标寻找最适合的承包商，招
一
业主为了招标，找承包商售给投标人的成套文寻
价格文件的主体，工程实施、验收和付款的依据。（）７标书文件格式：标书一报价信、资历填报格式、保函（投标、履约和预付款）合同协议书。、（）合同数据—— ＣｎｒｃＤｔ：是合同重要术８ｏｔｔａａ它ａ语的具体解释和定量描述。
属于这一类的文件有标价信、投标保函、营业执照（注册证明）合营公司协议、、授权书、公证书、公司章程和简介
（组织机构）和其他资历证书。（）财务资料：映公司在３２反～５年期间的财务经营状况和资信证明。包括资产负债表、损益表，今后两年的财务预算、纳税申报表、计报告、贷证明、款审信存证明、未破产证明、汇率证明文件、工程款支付估算表、

浅谈国际工程施工投标

浅谈国际工程施工投标随着全球经济一体化的发展，我国施工企业越来越多地参与到国际市场竞争中。

在国际工程施工市场中，投标报价是施工企业能否赢得工程项目的重要环节。

本文将从国际工程施工投标的基本流程、报价策略、风险评估等方面进行简要探讨。

一、国际工程施工投标的基本流程1. 获取招标信息：施工企业需要关注国际工程市场的动态，通过各种渠道获取招标信息，如国际招标网站、行业协会、合作伙伴等。

2. 分析招标文件：投标企业要仔细研究招标文件，了解工程项目的概况、投标要求、合同条款等，确保自身具备承接工程的能力。

3. 准备投标文件：根据招标文件的要求，编制投标书、施工方案、工程量清单等投标文件。

4. 报价决策：投标企业要根据工程项目的特点、市场行情、竞争对手等因素，合理制定投标报价。

5. 提交投标文件：在规定的时间内，将投标文件提交给招标方。

6. 投标答辩：在投标过程中，投标企业可能需要参加投标答辩，展示自身实力和投标方案的优势。

7. 中标通知：招标方根据投标结果，通知中标企业。

8. 签订合同：中标企业与招标方签订工程合同，正式承接工程项目。

二、国际工程施工投标的报价策略1. 成本分析：投标企业要全面了解工程项目的成本构成，包括人工、材料、设备、运输、管理等方面的费用。

2. 市场调查：了解国际工程施工市场的行情，参考同类工程的报价，制定合理的投标价格。

3. 竞争策略：分析竞争对手的实力和报价策略，采取有针对性的竞争策略，如低价竞标、高质量服务等。

4. 风险评估：评估工程项目可能面临的风险，如政治风险、汇率风险、技术风险等，并制定相应的风险应对措施。

5. 报价优化：在保证工程质量和利润的前提下，通过优化报价结构，提高投标报价的竞争力。

三、国际工程施工投标的风险评估与应对措施1. 政治风险：工程项目所在国的政治稳定性、政策法规等因素可能对工程实施产生影响。

投标企业要关注工程所在国的政治动态，制定相应的风险应对措施。

2. 汇率风险：国际工程施工过程中，汇率波动可能对工程成本和利润产生影响。

国际工程承包投标报价分析

国际工程承包投标报价分析国际工程承包投标报价分析是一个重要的环节，对于承包商来说，能够合理、准确地进行报价分析，可以为项目的顺利进行提供保障。

本文将从国际工程承包投标报价的背景、报价分析的重要性以及具体的分析方法等方面展开讨论。

一、国际工程承包投标报价的背景国际工程承包投标报价是指承包商向业主提交的承包项目的费用估算。

在国际工程竞争中，承包商需要根据项目的要求和业主的需求，合理确定投标报价。

这其中包括对项目成本、风险、市场行情以及竞争对手等多方面的因素进行综合分析和评估。

二、报价分析的重要性1.提高中标概率：准确的报价分析可以提高承包商中标的概率。

通过全面了解项目需求和业主要求，在报价分析中充分考虑项目实施的可行性和风险，为业主提供合理的报价，增加中标的机会。

2.控制成本和风险：报价分析可以帮助承包商控制项目成本和风险。

通过对项目成本结构的分析，合理安排人力资源、物资供应和工期安排，降低成本风险。

3.保证项目效益：通过报价分析，承包商能够综合考虑项目实施过程中可能出现的问题和风险，提前进行规划和预测。

这样可以保证项目在投资回报、技术含量、市场竞争力等方面能够达到预期效益。

三、报价分析的具体方法1.了解项目需求：承包商需要深入了解业主的需求和对项目的要求，包括项目规模、施工周期、质量标准等。

同时还需要了解项目的政策环境、市场需求和竞争对手的情况。

2.分析项目成本：通过细化项目的工程量，并结合市场的行情、人力成本和物资价格等因素，进行成本估算。

同时，还需要考虑风险因素，进行合理的风险成本评估。

3.综合考虑竞争对手：在报价分析中，需要关注竞争对手的报价情况。

这要求承包商要进行市场调研，了解竞争对手的优势和弱点，以及他们的报价范围，做到既对项目需求有针对性，又能在竞争中保持一定的竞争力。

4.持续优化报价：报价分析并不是一次性的过程，它是一个动态的过程。

承包商需要不断优化报价方案，根据市场需求、项目变更和竞争对手的调整进行及时的调整和优化。

浅谈国际工程施工投标报价技巧

30 万美元的沥青沮夔土工程款。这一报价法
是在充分利用资金的时间价值。
定不澄清。项目中标后，该承包商在充分建立与咨询工程师和业主友好关系的签础上，实现了按技术规范的规定进行施工(移挖作填) ，
2.2 招标文件的澄清
却以工程里表中的规定进行工程结算(原路基边坡开挖土方做弃土处理) 的经营目标。
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浅谈国际工程施工投标报价技巧
I北京交通大学经济管理学院
邱慈芳
北京
100044)
并结合案例阐述了其具体应用范围及操作步骤，以提高国际工程施工投标竞争能力，文章编号:1672- 3791(2007)09(a卜0161- 02
推出外汇交易系统起.至2003 年6 月开通 “ 中
市场竞争的第一而报价是整个投标工作的步，
核是承包商与业主之间就合同价进行磋商心，
谈判的墓础。在一个市场机制相对成熟的国
应综合分析、统筹考视具体情况确定虑，各项
不平衡报价的调整幅度. (2)报价的不平度衡程
要相对合理，否则可能会导致废标。结合下面案例分析，请见表2 和表3.
工程造价计入总报价中，以保证自己与别的投
标人在同等条件下竞争.(2)对于招标书中有
利于承包人的含混不清的条款或前后矛盾的
应集中提出涉及项目营大经局的问不应事题
无巨面面俱到，细，应着重选择下列内容:_
的中国票据网，井率先推出了票据报价服务。经过各方面的压力测试及故障侧试，该系领导下的独立核算丁非底利性事业法人。主由干该票据交换系统的用户数量多，并发统及其负载均衡产品TurboLinux Cluster 要职能包括提供外汇交易、人民币同业拆借数较大，同时又是重要票据的文易服务，所以 Server 顺利通过各项测达到客户最试，初所预同时TurboLinu 及债券交易系统‘ 组织全国银行间外汇交易、对选用系统的可靠性及高性能都有极其苛刻设计的各项性能指标及标准，能监控界面还可人民币同业拆借及债券交易;办理外汇文易的的要求。为了能够提供不间断运行及高性能 x Cluster Server 的友好智方案设计要求从最外层的交易以实时观资金清算、交割，负责人民币同业拆借及债的处理要求，测流至分发及流量请求指标图. 应用服务器、系统应用服 TurboLinux Cluster Server 所具有的券交易的清算监提供外汇市督. 场和货币市场 Web 服务器、中间