【北京】主题地产项目开发运营必胜秘笈------“过五关斩六将”(3月28-29日)

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房地产培训【北京】房企计划运营管理及绩效考核解析管理培训-中房商学院

房地产培训【北京】房企计划运营管理及绩效考核解析管理培训（3月14日）房地产培训：房企计划运营管理及绩效考核解析管理培训【课程特色】标杆性：万科/金地/龙湖/绿城/华润/万达等优秀企业计划运营和绩效考核管理总结；系统性：计划运营管理系统分析，PDCA管理循环，体现计划运营管理的先进性、适用性和可操作性；实战性：由知名房地产管理咨询专家主讲，课程内容是以长期跟踪的房地产案例为素材，所分享真正的实操经验而不是理论研究。

【课程对象】房地产总裁/分管副总/企管运营总监/人力资源总监/总裁办主任等运营线或人力线相关负责人【专家导师】谢老师：中房商学院房地产培训高级顾问，资深房地产管理咨询专家，22年企业管理实战经验，12年管理咨询经验；主要从事房地产战略规划、组织管控模式、流程管理、运营管理、人力资源管理、专业精细化管理项目的咨询和培训；提出的流程驱动型人力资源、绩效管理理论及方法改变了目前房地产企业人力资源管理的局限性，从根本上提高人力资源管理的绩效，在所咨询的企业中使用这些实用的思想和方法都获得了非常理想的效果；对房地产标杆企业的运营管理模式有深入的研究，包括万科的客户细分体系、龙湖的知识管理体系、中海的成本管理体系、绿城与星河湾为代表的高端项目精细化运营体系、大型国企的产业地产模式等；【培训内容】第一部分：房地产企业计划运营管理一、高周转时代”的计划运营管理作用1、房地产计划运营管理该如何支持“产品增值”和“运营增值”2、从万科龙湖万达等标杆以及中小房企的正反面案例看计划运营管理的三个核心：“管项目进度”、“管项目决策”、“管企业经营”二、阶段Ⅰ：以“管项目进度”为核心的运营管理体系1、内容体系：“项目分级计划”和“侧重进度的PDCA闭环管理”项目分级计划体系项目一级计划管理：把控项目收益案例：龙湖、华润置地如何通过管控一级计划以实现管控项目现金流和收益指标项目二级计划管理：把控项目全局案例：透过二级计划模板看节点选取原则案例：如何通过二级计划管理来协同各部门和预判风险项目三级/专项计划管理：实现任务进度协同案例：如何通过设计进度计划，实现设计和各部门的协同，以及设计内各专业的协同案例：龙湖如何通过“合约规划—采购计划”协同采购、工程、设计各专业计划的PDCA闭环管理：P环节：项目分级计划编制原则和方法案例：蓝光、华润置地根据项目开发阶段“渐进明细”的计划编制规则D环节：计划执行中的信息互通和协同关键点案例：如何通过“项目计划—部门月度计划”保证项目执行过程的顺畅C/A环节：通过监控和决策机制支持“问题的及时解决”案例：如何开好周期性运营会，实现高效决策问题案例：万科某城市公司的项目计划监控机制如何支持计划弹性管理——快速响应变化，及时调整计划管理基础薄弱的企业制定（非项目的）部门管理提升计划的原则和方法2、组织管控：本阶段的计划运营管理组织架构职能型：决策层、运营管理部门、项目部、其它业务部门的责权矩阵型：决策层、运营管理部门、项目部、其它业务部门的责权三、阶段Ⅱ：以“管项目决策”为核心的运营管理体系1、项目策划阶段：如何通过“项目启动会”机制制定适宜的项目收益目标，并实现“决策前置、信息互通、预判风险”案例：龙湖项目启动会解析2、项目设计、工程、销售阶段：如何通过各阶段“成果—会议”管理保证项目收益/成本、进度、品质可控案例：从“万科的十四级会议决策体系”看住宅项目开发价值链上的决策要点案例：万达广场开发流程中的十一个标准会议看多业态开发价值链上的专业协同关键点案例：某国有企业的决策会管理要点3、项目结算阶段：如何通过后评估沉淀智慧案例：龙湖以及某中小企业的项目后评估对比四、阶段Ⅲ：以“管企业经营略”为核心的运营管理体系1、房地产企业如何进行“管1（年）调2（年）预3（年）”的企业年度经营计划管理案例：万科集团城市公司的企业经营计划管理案例：处于集团化初期某民企的年度经营计划管理实践2、职能管理类计划管理要点案例：某中小房企如何通过职能类计划提升内部管理薄弱环节案例：上海万科如何基于公司战略制定能力建设计划第二部分：房地产企业绩效管理及考核方法一、绩效管理概述1、从一个故事看绩效管理与激励机制2、绩效管理与传统的绩效考核的区别3、房地产绩效管理的特点4、绩效管理的误区5、常用的几种考核方法介绍二、房地产考核整体方案的设计1、考核的基本原则/对象/考核权限2、考核内容3、考核周期4、绩效管理的流程5、绩效结果计算与等级评定6、薪酬挂钩7、考核结果的其它应用三、如何培植正确的绩效文化1、绩效考核体系不能解决的问题---文化与沟通2、树立正确的绩效文化3、从员工深层次的需求看如何正确的梳理绩效文化4、沟通在绩效管理中的重要性5、绩效管理如何融入日常的管理工作四、房地产绩效管理与战略及流程的关系1、房地产战略目标体系案例：万科对区域公司的考核体系――平衡记分卡体系2、管控模式、权责体系和绩效管理的关系3、基于流程的绩效管理体系4、计划考核的基础――计划管理体系案例：万科三级计划管理体系5、KPI考核的基础――管理的系统性案例：全成本管理体系――如何分解建立成本责任考核体系五、绩效管理沟通技巧1、沟通部门的工作重点2、与员工达成一致3、沟通前的准备4、准备指南5、会谈的步骤6、沟通的过程7、有效沟通的原则8、会谈的技能9、沟通过程体语忌讳10、言词对沟通的影响案例：没有沟通就没有绩效，擅用沟通技巧达成卓越绩效！六、房地产考核方法介绍1、房地产项目公司考核或区域公司考核案例：某标杆房企项目公司考核体系2、项目考核案例：某房企对项目的考核体系――关键节点考核法3、部门考核方法介绍――KPI/计划目标考核案例：某房企KPI考核体系案例：某房企计划目标考核体系4、如何分解建立成本责任考核体系5、如何设计部门考核指标【项目部门、强相关部门（业务部门）、弱相关部门（后勤部门）】6、如何设计定性指标评估标准7、岗位考核8、如何设计岗位业绩考核指标9、如何设计能力态度考核指标【课程说明】[组织机构]：中房商学院[时间地点]：2014年3月14-15日北京（详见报到通知）[培训费用]：4800元/人（含培训费、午餐、资料费）住宿代订，费用自理。

房企靠什么才能致胜？——绿城中国实践案例解读

房企靠什么才能致胜房企靠什么才能致胜？？————绿城中国实践案例解读绿城中国实践案例解读绿城中国实践案例解读2019年01月17日调控的不确定性，市场形势变幻莫测，房地产开发企业可以把控或改变这个节奏吗？答案是否定的。

那么，不能掌控节奏，企业要做的就是考虑怎样最大限度地跟跟随和适应这个节奏。

绿城中国控股有限公司(下文简称“绿城中国”)的发展是一种注重未来着眼长久的模式，积淀的是未来的竞争力，和企业长久、持续、健康发展的生命力。

这或许也正是企业得以穿越周期、不为市场行情变动所动并保持稳健、持续发展的根本原因所在。

产品为王产品为王从2018年年中开始，在“奔千亿、冲规模”的主流中，出现了降速、“瘦身”的声音，多家龙头房企的表现尤为明显。

前阵子，万科更是直言“活下去”是基本要求，一度引发行业热议。

新形势下如何保持品质领先？绿城坚信，产品竞争力永远是企业的核心竞争力。

品质是房地产开发商能够穿越周期、获得规模和效益的长足、稳定增长的砝码，是打破这个行业“劣币驱除良币”的有力武器。

绿城只坚持做它擅长的事。

而面对新形势，在绿城看来，行业“慢下来”是优秀企业的好时机，因为可以更加专注在品质上。

同时也是压力和挑战，因为更多房企开始关注产品本身，不进则退，绿城如何保持产品力的领先？在“美好生活”理念下，住房需求升级对产品和服务提出更高的要求；绿城自身多业务模式发展下，新的产品类型，如美丽乡村建设、地铁上盖物业等如何打造和复制推广，也都对管理层提出新的命题。

这些所有业务的核心主线，是绿城一以贯之的产品战略，具体来说，绿城产品特征可固化为“四化”建设：标准化产品标准化反映的是产品的成熟度和快速复制能力。

如上文所述，绿城已经形成了丰富的产品体系，比如在90年代就形成的桂花城系列，直到现在仍然在市场上有不俗表现。

对于那些通过标杆项目试水的中式合院、现代叠墅等产品，以及最新形成的四大新品系列，绿城需要进一步推行标准化，让新一代的产品得以传承和推广。

房地产操盘实战攻略

房地产操盘实战攻略1. 引言房地产是一个传统而稳定的投资领域。

随着经济的不断发展和城市化进程的推进，房地产市场变得越来越重要。

对于想要进入房地产市场的操盘手来说，了解攻略和技巧至关重要。

本文将为您提供一些房地产操盘的实战攻略，帮助您在这个竞争激烈的市场中取得成功。

在进行房地产操盘之前，必须对市场进行全面的分析。

以下是一些关键的市场分析要点：2.1 宏观经济环境了解当前的宏观经济环境对于房地产操盘非常重要。

这包括国内经济增长情况、货币政策、利率水平等因素的分析。

同时，对当地政策的变化和实施也要密切关注。

不同地区的房地产市场情况可能存在较大差异。

需要了解该地区的人口增长情况、经济发展前景、政府投资计划等。

同时，还要考虑供求关系，即供应和需求之间的平衡程度。

2.3 市场趋势市场趋势是指房地产市场走势的长期趋势。

操盘手应该能够预测市场的未来发展方向。

例如适当的时机进入市场和退出市场。

这可以通过对市场数据和趋势的分析来实现。

在房地产操盘中，选择合适的物业是至关重要的。

以下是一些选择和评估物业时应考虑的要点：3.1 地理位置物业的地理位置是决定其价值的重要因素。

优越的地理位置可以带来更高的租金和增值潜力。

操盘手应该选择那些地理位置好，且未来有发展潜力的物业。

不同类型的物业具有不同的风险和回报特征。

例如，住宅物业相对较稳定，但增值潜力有限；商业物业回报较高，但更加风险。

3.3 环境条件物业所处的环境条件，包括周边的基础设施、配套设施、居民素质等，也会影响其价值。

一个良好的环境条件可以增加物业的吸引力。

3.4 价格和回报率最后，操盘手需要对物业的价格和回报率进行评估。

一个合理的价格和有吸引力的回报率可以为操盘手带来丰厚的利润。

4. 融资策略在进行房地产操盘时，融资是一个重要的考虑因素。

以下是一些可以考虑的融资策略：4.1 自有资金如果操盘手有足够的自有资金，可以考虑使用自有资金进行房地产投资。

这样可以减少融资成本和风险。

[终稿]地产破冰术-小项目的致胜之道

[终稿]地产破冰术-小项目的致胜之道小项目的致胜之道经济学上有个概念叫“规模优势”，大致涵义是企业的规模越大，在生产经营中由于成本分摊等因素影响，其在市场上所占的优势也越大。

在房地产业中似乎也是如此。

大项目的优势显而易见:固定成本分摊、供应商报价更低、有更大的会所、更大的集中绿化面积、更充足的广告预算、更灵活的定价空间等等。

因此我们经常可以看到在一个个项目云集的板块内，往往大项目占据了绝对的市场主导权，不但具有区域市场内的定价权，而且市场口碑、消化速度等方面都具有主导性地位，而其他中小项目只能起到“众星拱月”般的陪衬作用。

但在我们接到的代理委托中，中小项目的开发商往往也会对其项目开发寄予厚望。

他们会希望自己的项目也能够在利润、口碑、形象等各方面有所建树，或在大鳄环伺的市场中能走出“独立行情”。

因此，我们经常需要解决这样的难题:如何在一个竞争激烈的板块中，让一个在规模上处于劣势的小项目能够脱颖而出。

凡事正即是反，弊即是利，大项目的优势在于“大”，小项目的优势自然也在于“小”。

首先，项目小，需要的客户量有限，市场定位无需顾及各类客源的兼收并容，完全可以针对某一细分市场进行精确制导，从而化劣势为优势，通常可从以下四个方面入手:一、在产品特色上做足文章，通过极具特色的产品实现与竞争楼盘的差异化:如极具中国传统元素的中国建筑，富有特色的地中海风情或者是新奇特的超现代立面等等。

在上海西郊有个叫“鼎邦丽池”的项目，项目规模很小，大概只有几十亩，容积率也是很尴尬，大约在0.4,0.5左右，开发商没有开发大多数人可能会开发的别墅型产品，而是大胆地请了西班牙某建筑师设计了原汁原味的地中海风情的建筑，塑造了围合式的集合住宅，在环境上也力求打造地中海的景观，产品极具创新力。

结果这种小项目的售价当时居然接近周边的独栋别墅，并一销而空。

二、针对特定的客源，大胆拉开户型的面积差异，形成错位竞争:比如:优质的地段索性规划全复式大面积的豪宅,普通的地段也可以规划针对年轻人的小户型公寓，或者针对投资人为主的酒店式公寓。

房产中介法宝

房产中介法宝第一篇：房产中介法宝细节管理：对每天每人所作的每件事情都有检核机制过程管理：最直接的主管可以对重点资源不漏项并知悉进度问题管理：让店内问题可以有集中释放时间并加以解决4、视觉管理：最省力的管理方式之一！1）绩效板。

2）公告板。

3）荣誉墙。

4）血泪史。

5）提示栏。

6）激励语。

5、流程管理：店长需要管理的经纪人工作流程：1）会议。

2）开发。

3）回报。

4）带看。

5）签约。

6）售后。

7）考勤。

流程管理的八句口诀：周边商圈要熟悉，店内房源要熟知。

第一时间带看全，带看之前作促销。

意向金要收足，不管底价调客户。

谈判房东出价低，勿忘展示辛苦度。

价格谈拢别放掉，成交之前留筹码。

确认价格及条件：提醒带好钱、证、章。

签约之前放筹码，哪方吃亏给哪方。

一碗水要端平，签约氛围要和乐。

二、房源管理：1、最理想的主推房：主力案应从买方需求、角度，科学化、客观地订定。

选择只有价钱问题，或有条件问题的房子。

除了价格还有争议外，别的都已经没有问题了，这样的房子是最理想的主推房。

所以，只有价格存在争议的房子是最好推的，只要我们给房东制造危机心理，让他自动的降价，就什么问题都没有了。

精耕商圈，上海叫做读懂商圈。

商圈精耕其实也是中介门店和经纪人的基础作业之一，通过划定周边的商圈和社区、大楼，然后对其进行精耕细作，从一般的对周边楼盘社区的交通、商业网点、教育设施等的了解，到熟悉楼盘的住户数、入住率、物业费再到楼盘的投资、入住状况等等，总之要求经纪人对楼盘的一切都要了如指掌，烂熟于胸。

首先要弄明白的是你所在的城市处于一个什么样的环境，然后有目的性的去精耕。

就深圳而言，比如说现在去精耕小户型比较合适，因为投资客慢慢处于观望的状态；再就是现行的一些优惠政策，那是不是到12月31日就截止，或者也可能明年还有新的优惠，这个都不得而知，那么一些有刚性需求的客户，他肯定会赶在12月前，趁还有优惠的时候去买房子。

这都是我们要去了解的一个大环境的情况。

48个地产项目成功营销策划案例软文北京“城市之光”为何险些毁灭

北京“城市之光”为何险些毁灭--------------------------------------------------------------------------------2001年04月13日19:21 千龙新闻网意见征求会惊爆民企案情上周，在北京市政府法制办组织的一次《北京市促进私营个体经济发展条例》（草案）意见征求会上，与会的北京市人大常委、市工商联副会长郝如玉教授说着说着，情绪就激动起来。

郝教授认为，成功的民企代表如“用友”、“三替”和“科源飞机”，和遭遇了重大挫折的民企像“城市之光”和“百万庄园”，这些企业的情况最能代表北京民营经济的发展现状，最能凸显尽快出台《条例》的迫切性。

如果《条例》起草小组本月20号要组织市人大常委考察北京民营经济发展现状的话，这些企业是最值得考察的。

说到“城市之光”的遭遇，这位中央财大的会计系主任忍不住拍起了桌子。

“一个好端端的民营企业，不是因为自己经营的失误，也不是市场的压力，更不是国家产业政策的调整，一个普通民事经济纠纷案的判决却差点让这家成功的大型民企关了张。

原因就是民企在法律方面受到不公正待遇。

”郝教授说，最近从中央统战部到北京市统战部，从全国工商联到北京市工商联，包括北京市政府领导，都非常关注这个案子。

有关市领导已经要求北京市法制办准备一份具体材料，以便处理好此案。

郝教授的这番话，引起了《条例》起草小组成员的高度重视。

本报作为全市乃至全国民营经济重要的舆论阵地，自然也对此案予以特别关注。

本报记者迅速走访了有关方面人士，了解到此案的一些内幕。

“城市之光”突遭灭顶据悉，对于“城市之光”的遭遇，《中华工商时报》一位记者曾进行过调查采访，并于2000年年底写了一篇题为《城市之光，光将不存》的内参。

据了解，北京城市之光商业有限公司是一家以开办便民超市为主业的大型民营企业，是北京市工商联合会员企业。

1998年创立以来，公司总经理张远方等三位大学生带领一帮年轻人，经过3年艰苦创业，公司形成了遍及北京并发展到外埠、拥有16家独立法人的商业集团企业。

北京新天地项目营销思路报告

北京新天地项目营销思路报告前言北京新天地项目是一项位于北京市中心的大型综合开发项目。

该项目拥有独特的地理位置和丰富的资源，为开发商提供了巨大的机会。

然而，在竞争激烈的房地产市场中，如何制定有效的营销策略变得至关重要。

本报告将针对北京新天地项目的特点和市场环境，分析目标客户群体，并提出相应的营销思路，以帮助开发商实现项目的成功推广。

一、目标客户群体分析在制定营销策略之前，首先需要对目标客户群体进行深入分析。

通过了解潜在买家的需求和偏好，可以更好地满足他们的期望，并引起他们的兴趣。

1.1 北京新天地项目定位北京新天地项目作为一个综合开发项目，拥有住宅、商业、文化娱乐等多种业态。

其定位是高端、豪华、多元化的生活空间，吸引着追求品质生活的中高收入人群。

1.2 目标客户群体特点基于对北京新天地项目的定位，我们可以确定目标客户群体的特点如下：•年龄：30-50岁，处于事业成功阶段或家庭稳定阶段的人群；•收入水平：中高收入群体，有较高的购房能力；•教育水平：大部分具备较高的教育背景，重视子女教育；•生活方式：注重品质生活，喜欢享受高端、豪华的生活方式；•社交圈子：具备较广泛的社交网络，注重社交活动和人际关系；•购房动机：追求生活质量和投资增值，对房地产市场有一定的了解和认知。

通过准确定位目标客户群体，我们可以在营销活动中更有针对性地制定策略，从而提高项目的知名度和吸引力。

二、营销思路基于对目标客户群体的分析，我们提出以下营销思路，以帮助推广北京新天地项目。

2.1 建立品牌形象由于北京新天地项目定位为高端、豪华的生活空间，建立一个具有独特品牌形象非常重要。

通过精心设计的Logo和标语，突出项目的优势和特色，塑造项目的品牌形象。

可以通过多种渠道进行品牌宣传，如户外广告、电视广告、社交媒体等。

2.2 打造独特的项目特色在竞争激烈的房地产市场中，拥有独特的项目特色是吸引目标客户群体的关键。

北京新天地项目可以注重打造丰富的生活配套设施，如高端商业中心、文化艺术中心、健身设施等。

商业地产项目运营成功法则

XX：商业地产运营的成功标尺1358法则XX集团1996年在深圳成立，2002年开始战略转型，转型前的6年，XX基本每年开发一个项目，成功运作了一些区域市场颇具知名度的项目。

比如1996年开发的“XX花园”，首创风情住宅风格,震动了当时深圳的地产界,并迅速引领全国“欧陆风”的潮流。

而后又成功打造“共和世家”、“半岛城邦”等具有重大市场影响力的精品项目。

但XX也发现，在局部市场做精品住宅，XX有这个能力，可企业继续做大该如何构建竞争优势？彼时，住宅地产领域，万科、中海、金地等先行者已潜行10多年，XX在这条路上，并无太多优势，XX的土地储备、开发规模等都不足以支撑其与行业先行者们拼规模。

那么，面向未来，XX该怎么办？——商业地产才是XX的蓝海。

上篇《商业突围——2002年先入蓝海》一、以商业地产为突破口新的战略、新的商业模式、新的路径的确立，绝不可能是拍脑袋，或简单头脑风暴就出来的，尤其是战略，要对未来趋势有前瞻研究。

所以，就在十几年前，XX高层把目光放到了欧美、日本、香港等房企，研究它们的成长之路。

当时XX就明显看到一个趋势——未来全球房地产发展方向将不局限于开发，而是将投资、开发、运营、管理融为一体，整合资源，甚至发展到地产金融、资本运作等行业高阶，而地产开发只是整个链条中的一个环节。

与此同时，XX也看到了房地产的周期与泡沫风险。

比如日本房地产的发展，与中国大陆、香港的周期很相近，差不多都是10年会有一次大地震。

因此，单纯做住宅，企业的经营风险会很大，XX需要在产品线上做创新变革。

怎么变革？从欧美发展趋势来看，以运营管理为核心的商业地产才是未来城市发展最重要的方向，无论是从社会资本流向的角度，还是从企业专业发展的角度来看，都在往这个方向走。

同时，住宅单一的居住功能已不能满足现代都市人的需要，而持有型商业地产带来的持续经营收益和资产增长比只做地产开发要高出很多。

所以，XX在2002年时，就战略性转型进入商业地产，这个时间在业内来看都是超前的。

北京房地产营销策划方案

北京房地产营销策划方案一、市场概况分析1.1 中国房地产市场概况中国房地产市场经历了近几十年的快速增长，成为全球最大的房地产市场之一。

随着城市化进程的推进，中国房地产市场的潜力依然巨大。

然而，市场竞争激烈，行业发展面临一系列挑战，如政策调控、市场调整、供应过剩等问题。

1.2 北京房地产市场概况作为中国首都和政治、经济中心，北京房地产市场具有特殊的地位和吸引力。

近年来，北京房价水平一直处于较高水平，市场需求旺盛，但供应相对不足。

政府调控政策的不断出台，使得北京市场逐渐趋于稳定。

二、营销目标2.1 提高品牌知名度通过精准的市场定位和有效的营销手段，提高公司品牌的知名度和美誉度，使其成为北京房地产市场的领军企业。

2.2 增加销售业绩通过推动销售，提高公司的销售业绩，实现企业的可持续发展。

三、目标消费群体定位3.1 优质购房者根据北京市场特点，优质购房者主要包括以下几个方面的人群：- 高收入群体：具备较高购房能力的高收入人群，包括高管、企业主、科技人员等。

- 稳定收入群体：具备稳定购房需求的公务员、教师、医生等。

- 投资型购房者：具备购房投资需求的投资者，包括个人投资者和机构投资者。

3.2 目标区域定位根据市场需求和公司资源，将目标区域定位在北京市的核心地段和热点区域，如中心城区、朝阳区等。

四、营销策略4.1 产品定位根据目标消费群体的需求和市场潜力，将产品定位为高端豪宅和精品住宅，以满足购房者对品质和舒适度的追求。

4.2 建立品牌形象通过打造专业化、高品质的品牌形象，树立企业在北京房地产市场的领导地位。

可通过以下方式进行有效品牌塑造：- 建立网站和公众号，及时发布公司动态和优质案例，提高品牌知名度。

- 参与行业展览和活动，增加企业曝光率。

- 开展公益活动，提升企业社会形象。

4.3 销售渠道建设通过多渠道的销售手段，提升销售业绩，包括：- 打造专业销售团队，提高销售专业水平和服务质量。

- 开展线上销售，通过电商平台、自媒体等渠道推广产品，增加销售量。

地产策划五指神功

五年来，我从基层做起，一步步从广告人成为策划人，从一刀一枪的战术手段形成了大视野大境界的战略思维；五年来，我做过市调、做过文案、做过推销，到过市场的最前线冲锋陷冲，掌握了广告就是人性的最深刻的道理；五年来，我从事过媒体、电子行业、网络公司、房地产业，学会了用方法论来指导作战，以不变应万变，一招致胜！五指神功，就是五年来我对策划领域不断出窍、开窍、归窍的结果，是对在市场实战总结的经验，到底有没有效果，请先别看广告，看疗效！【第一招：加法】1+1>2！将二件风马牛不相及的事捆绑起来，会发生很多有趣的变化。

我们大概都听过书商捆绑连接总统的故事，故事大约是这样的：第一次把新书寄给总统，总统客气地说了声“好”，于是，书商就宣传“总统叫好的书”；第二次又把一本新书寄给了总统，总统不想再被利用，就回信说“不好”，于是，书商就宣传“这是总统批判的书”，人们还是好奇地看看为什么总统批判它；第三次，书商再寄新书给总统，总统汲取上两次被利用的教训，干脆就不理会了，不久，书商又宣传了，“连总统都无法评价的书”，总统还是被利用了。

这件事真不真实不重要，重要的是它告诉我们一件事：加法的效果很明显！将加法运用到房地产界来看：体育 +地产 =体育地产，成就了“让运动就在家门口”的南国奥林匹克花园；教育 +地产 =教育地产，成就了“给你一个五星级的家”的碧桂园；劳斯莱斯 +地产 =标准营销地产，成就了“一个心情盛开的地方”的星河湾；宋词 +地产 =文化地产，成就了“中国首个宋词文化社区”的梦里水乡；旅游 +商业 +地产 =体验地产，成就了轰动一时的上海新天地。

策划大师王志纲经常喜欢说，跳出地产做地产，其实就是加法的说法，以一个产业帮衬另一个产业的做法，确实能起到借势引爆拔出萝卜带出泥的效果。

【第二招：减法】第一胜过更好，一颗子弹打一只鸟！减法就是化复杂为简单，化多为少，化粗为精。

大家知道，对一个事情的决策，首先要确定做事情的程序，程序上的各个步骤就是决策点。

如何成为一个优秀的地产项目总？你需要做到这5点！

如何成为一个优秀的地产项目总？你需要做到这5点！本文为鸿坤北京公司总经理李卫锋，在项目总培训上的发言，很接地气，分享给大家。

项目总经理的“总”，俗称一把手。

当过一把手和没当过一把手，坐在那里是可以看出来的。

项目总经理的“经理”，经营管理治理。

在全项目视角下，将项目安排地井井有条，且应该呈现很主动、很平顺的状态，而不是被动处理事情.项目总要让项目所有事情处于有序之中，才是最健康的。

项目总经理容易做吗？挺难的。

内外(合作)、上下(贯通)、左右(协同)、前后(衔接)、甲乙(身份)，随时需要项目总切换；(进度)快慢、进退(有度)、高低(成本)、贵贱(价格)、长短(发展)，需要项目总兼顾；过程结果、进度质量、成本品质、流速利润，最难的是“权衡决策”。

有人说，这不是项目总能决策的，但在项目层面上，所有决策必须、一定是项目总在做。

项目总经理重要吗？我曾在一家公司见识到，总包主要用“中”字头，而不用便宜的民企，我一直没太想明白。

在我离开的时候，一位总经理告诫我说，项目总的管理能力，甚至决定了公司的生产方式。

采用“中”字头总包是因为我们项目管理能力弱，导致我们只能用强的而不是价格低的。

我们所采用的管理方式和生产方式，实际上对应的就是我们项目总的能力。

数据显示，一个出色的项目总对于项目利润的影响可以是一个差的项目总的1.8倍。

今天我重点分享两个部分：一、项目总应该具备什么样的素质？二、如何获得这些素质？1优秀的项目总是怎样的？第一点：有能力。

能与不能，指的就是能力。

做一个有能力的管理者，应该有一个很明确的基本目标。

不要躲躲闪闪，你都不做一个有能力的人，你还能做什么，这是最低基本要求。

比如，你做成本，能不能在行业内做到前20%的水平？你有没有给自己定过这样一个目标？930拿证，行不行？！不行，那10月15日敢不敢承诺，需要什么资源？敢打仗一定是有判断的，说到且能做到。

第二点：有情操、识人性、会管理。

有部门负责人问我：曹操周围为什么围了那么多牛人？我说：中国文人都还是希望为苍生做出自己的努力，而曹操能给他们平台。

开发商自曝扛房价的秘诀

开发商自曝扛房价的秘诀："关键看政策能执行多久"2011年03月01日 09:56:59 来源：北京晚报【字号大小】【收藏】【打印】【关闭】提要：“不可能那么快就降，根据我们公司去年年底的财务情况，如果不再拿新地，扛半年是没什么问题的。

“首先是观望期的量跌价滞阶段，新政策出来后，怎么执行、各方面反应如何、不仅购房人会观望，开发商也会观望。

“不可能那么快就降，根据我们公司去年年底的财务情况，如果不再拿新地，扛半年是没什么问题的。

我们对通州的其他项目也都有监测，到目前为止，还没有降价的。

”昨天，通州一位房地产公司的副总韩先生这样对记者说。

“史上最严厉的”的京十五条出台后，与一次次加息、提高准备金形成合力，全面收紧了房地产企业的资金来源。

购房人开始观望，并期望着在这轮调控中，需求受限的开发商资金“紧张”后能把房价降下来。

但记者从十余位开发商处了解到，作为购房人的博弈对手，他们目前的降价意愿并不强烈。

那么，开发商实际能扛多久？相对弱势的购房人，还有机会在这次博弈中获胜吗？记者对此进行了相关调查。

跌价的常规路径双方僵持长则一年短则一季每一次政府出台调控房地产市场的新政策，购房人最关心的都是两个问题：房价能不能降下来？何时能降下来？这一次也不例外。

“细心梳理一下前几年的经验，地产新政出台，房价进入下跌通道后，其路径其实是有规律可循的，了解了这个规律，购房人就不会那么容易被外界杂乱的信息所左右了。

”曾经有过六七个项目操盘经验的开发商肖先生这样对记者分析。

“首先是观望期的量跌价滞阶段，新政策出来后，怎么执行、各方面反应如何、不仅购房人会观望，开发商也会观望。

购房人不动，就没有成交量；开发商不动，新的项目会暂缓入市，老的项目价格不涨也不跌，双方都绷着，看谁能绷得住。

如果开发商资金有问题了，率先绷不住了，房价就会进入下降通道。

这个周期有长有短，长的一年多，比如2008年那次，短的三四个月，比如去年通州房价的下跌。

房地产开发经营工作中的成功经验与总结

房地产开发经营工作中的成功经验与总结房地产开发经营工作是一个复杂而庞大的系统工程，涉及到规划设计、项目开发、销售推广等多个方面。

在这个竞争激烈的行业中，取得成功并不容易。

本文将探讨一些在房地产开发经营工作中获得成功的经验与总结。

一、坚持市场导向，灵活调整战略在房地产开发经营工作中，市场需求始终是核心因素。

成功的房地产企业始终紧跟市场趋势，不断调整战略，以满足消费者的需求。

例如，根据市场调研情况，灵活推出适合当地需求的产品类型和户型。

同时，注重品质和服务的提升，通过提供个性化的购房体验来吸引客户。

二、精细化管理，提升项目质量成功的房地产开发企业注重项目的细节和质量管控。

从规划设计到施工管理等各个环节，都需要严格把控，确保项目的品质和价值。

例如，在规划设计阶段，充分考虑环境、交通、配套设施等因素，打造宜居的居住环境；在施工过程中，加强质量监管，采用先进的技术和标准，确保施工工艺的合理性和施工质量的稳定性。

三、注重市场营销，提升品牌影响力房地产开发经营工作离不开有效的市场营销手段。

成功的企业注重打造独特的品牌形象，以及具有竞争力的销售策略。

例如，通过精心策划的宣传活动来提升品牌知名度；通过差异化的产品定位和差异化的销售策略，满足不同消费者群体的需求。

四、建立良好的合作关系，实现共赢在房地产开发经营工作中，与政府、供应商、合作伙伴等各方的合作关系至关重要。

成功的企业注重与各方建立良好的合作伙伴关系，实现资源的共享和优势互补。

例如，与政府合作开展土地开发项目，共同促进当地经济的发展；与供应商建立长期稳定的合作伙伴关系，确保施工材料的供应和质量。

五、关注社会责任，倡导可持续发展作为社会经济的重要组成部分，房地产开发企业不仅应追求经济利益，还应承担起社会责任。

成功的企业注重环境保护、社会公益等方面的工作，倡导可持续发展。

例如，注重项目的生态环保设计，减少对自然环境的影响；积极参与社会公益活动，回馈社会。

在房地产开发经营工作中，成功经验的总结可以为其他房地产企业提供借鉴与参考。

北京房地产策划范文

北京房地产策划范文房地产的十大经典策划案例1.无中生有在这个物欲横流的商品社会，用钱生钱已经算不上什么难事了，关键是，你能用多少钱赚多少钱，你在多快的时间里赚多少钱，你的投资的回报速率和效率是多少。

同样是赚了1000万，你是用一亿元在一年内赚到的和你用100万在一个月内赚到绝对是两个概念。

所以说，由大生小并不难，难的是由小生大，绝的是无中生有。

无中生有说难听点叫空手套白狼，说好听点叫白手起家。

房地产行业产生富人的速度是很快的，它不像IT业，靠看不见摸不着的点击率、访问率支撑，泡沫来得快去得也快，房子只要盖得起来，差不多就能卖得出去，大不了降价打折呗。

于是，房地产改革的初级阶段，期房、楼花和滚动开发迅速滚动出了一大批房地产巨富。

如今，随着行业越来越规范，房地产开发的门槛越来越高，消费者的消费理念越来越成熟，白手起家、无中生有似乎越来越难。

虽然楼花还是在卖，期房还是能售，但是，相关的广告攻势也必须跟得上，营销费用要舍得投，舍不得姑娘套不着色狼嘛。

但是，xx京城地产的营销形式中，还真出现了无中生有这一招。

位于东四环CBD旁边的东区国际，没有硬广告投入、没有售楼处、没有样板间，在只有一群资深销售人员的情况下，仅凭地上的一个圈儿就把新开的几栋楼卖了个七七八八。

虽然，项目的前期认购多签约少，但是，不可否认，东区国际的三无卖房成为今年京城地产营销的一大特色。

十大营销第一招：无中生有炒作指数：★★★★有效指数：★★★可行指数：★★2.一名惊人名字，事物的称呼，用以识别某一事物的专门称号，其中可以包含身份特征、期望理想等等丰富的信息。

对于房地产项目的营销来说，为了扩大项目的知名度，提升项目的市场影响力，给项目起一个响亮特殊的名字成了项目的操盘者和广告公司的创意人必须完成的作业。

去年，还爆出了百万元征集案名的以案名为炒作点的营销手段。

如今，京城地产项目多如牛毛，项目的名称也丰富多彩、光怪陆离、七上八下、一塌糊涂。

前几年，在项目名称还没有被重视的时候，市场上的案名大多都很平淡，中规中矩。

房地产开发如何确保项目成功

房地产开发如何确保项目成功随着城市的不断发展，房地产开发成为了现代社会的重要经济行业。

然而，在激烈的市场竞争中，如何确保房地产开发项目成功并实现预期目标仍然是一个挑战。

本文将探讨一些关键因素和策略，以帮助房地产开发商确保项目的成功。

1. 市场研究与需求分析在进行房地产项目开发之前，充分了解市场需求和潜在客户的需求是至关重要的。

开发商应该进行详细的市场调研和需求分析，了解目标客户的人口统计数据、购房意愿、购房预算以及对于房屋类型和配套设施的偏好等。

通过准确把握市场需求，开发商能够有针对性地开展项目规划和设计，以满足潜在客户的需求，从而提高项目的成功率。

2. 择地与规划房地产项目的地理位置是决定项目成败的关键因素之一。

在选择项目地点时，开发商应该综合考虑交通便利程度、生活配套设施、就业机会以及未来发展潜力等因素。

同时，合理的项目规划也是成功的关键。

开发商应该根据市场需求和项目特点，合理规划项目的功能区域，包括居住区、商业区、公共设施区等，以确保项目具备吸引力和竞争力。

3. 制定清晰的项目目标与执行计划在房地产项目开发过程中，开发商应该制定清晰明确的项目目标，并制定相应的执行计划。

项目目标应该包括预期销售额、项目完成时间、市场份额等具体指标，以便开发商能及时评估项目的进展情况并做出必要的调整。

执行计划则需要明确每个阶段的工作内容、责任人、时间节点等，以确保项目按计划有序进行。

4. 高质量的设计与施工房地产项目的设计和施工质量直接影响项目的成功与否。

开发商应该选择具备良好声誉和丰富经验的设计团队和承建商，以确保项目的设计和施工符合相关法规和标准，并达到高质量的要求。

同时，开发商还应该注重细节，关注项目的细节设计和建设过程中的质量控制，确保项目在技术上达到优秀水平，同时提供良好的使用体验。

5. 营销与销售策略项目的成功与否还与营销与销售策略的执行效果密切相关。

开发商应该制定合适的营销策略，包括选择合适的推广渠道、制定营销计划、培训销售团队等。

伟业XXX年10月北京太阳公元项目操盘营销解密

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二居：88平米 • 南北通透 • 270度三重采 • 观景飘窗 • 明厨明卫 • 主客卧分开，

房地产销售冠军十大秘笈

•轻松炼成房地产销售冠军十大秘笈•••一套套巧妙说辞、各种应客招数、派单方式……似乎使成为销冠有了速成捷径。

但如果没有深厚内力的积累，再厉害的招式也只是花拳绣腿，不堪一击。

要问鼎销冠，月月保持不俗业绩，还需要沉下心来练好内功，提升专业度和个人魅力。

成为销冠的“十大能力”，如果能将“十力”真正转化为“实力”，拥有“实力”的你，离销冠应该不远了。

销冠修炼术之一：亲和力一个人的亲和力强，人缘就好，容易使人亲近与喜欢，团队才能高度团结一致。

销售的本质是与人打交道。

亲和力是建立客户好感，增强客户信任的第一块“敲门砖”。

因此，亲和力是置业顾问的基础条件，也是最重要的必备条件。

优秀的置业顾问必须是善于与人打交道的“乐天派”。

多数的置业顾问的亲和力仍然需要后天的培训与提点，但更多还是要靠自我修炼。

销冠修炼术之二：品格力作为置业顾问，一言一行代表项目形象。

一名优秀的置业顾问必须养成良好的职业素养和个人品格，这是置业顾问建立人脉的关键，对于置业顾问来说，人脉即钱脉。

卖产品不如卖自己，优秀的置业顾问想升级成为销冠，在很大成程度上，需要掌握的不仅是技术与技巧，更多的是为人之道，是内在的修为。

人的内在修为是可以修炼出来的，但是能否“得道升天”，最终只有靠自己的感悟、努力与造化。

销冠修炼术之三：持久力只有客户积累到达一定的量变之后，销售成交才会发生质变。

能够成为销冠的置业顾问，往往是那些能够坚持到底的人，而不是那些八面玲珑、干到开盘就走人的“置业油条”。

真正具有大智慧的置业顾问，不会轻易丢掉个人的良好信誉，以及苦心经营的客户关系。

任何公司都有这样那样的问题，任何项目都会存在这样那样的缺点，与其从头开始，朝三暮四，不如将现有的顾客关系一个一个搞掂。

持久力另一个内容是自我激励的能力。

置业顾问经常在拒绝、冷落的失败中度过，对自己的自尊心、耐心是一项极大考验，每一次挫折都可能导致情绪的低落。

自我激励要求置业顾问必须从容面对压力，对产品，对自己建立足够的自信。

【北京】主题地产项目开发运营必胜秘笈“过五关斩六将”(3月28日)

【北京】主题地产项目开发运营必胜秘笈“过五关斩六将”(3月28日)(文化旅游地产?休闲商业地产?养生养老地产?城乡产业地产)【课程背景】房地产的主题化时代已经到来，主题地产将是未来10年房地产的主流模式;主题化让房企老板由“买地、建房、卖证”思维走向多极混合运营;主题化让房企高管进入复合型、政策型、经营型人才挑战机制;主题化让房企员工进入全面、立体、多维的学习型团队构建系统;培训型教育成为您和您的员工快速成长的捷径与起点;盛方商学院将成为您企业创造永恒经典的动力机与添加剂!【课程特色】讲政策：让企业与项目获得国家行业的政策与资金的最大力度扶持剖案例：让别人的成功与失败成为您与您的企业的镇静剂与警示牌解困惑：让您开发项目过程中的难点、疑点、焦点在现场迎刃而解办沙龙：让学员间进行深度沟通、增进了解、增强友谊、推进合作陪考察：专家的实地陪同考察、现场解析项目、为您探讨实际路径【课程收益】与行业专家交朋友;与同班学员成知己;与相关企业建友谊;与高端精英组平台。

【课程对象】●企业董事长、总裁、总经理、总监、高级经理等高层管理人员;●与养老地产与旅游地产相关和感兴趣的管理以及执行人员;●咨询公司商务、设计、规划、策划工作人员;●房地产上下游企业的中高级管理者、产品供应商、技术服务商;●政府职能部门领导、技术人员。

【导师简介】许豫宏——被媒体誉为“旅游地产界教父级人物”盛方咨询集团创始人、盛方咨询集团首席专家、盛方商学院首席讲师;著名旅游经济学者，教授级高级经济师;著名的城乡战略与旅游经济发展顾问、旅游地产与养老地产规划专家;国内数百个城市旅游产业经济顾问(规划)、数千家集团企业战略与投资项目(策划)顾问;天津商业大学硕士研究生兼职导师;清华大学总裁班、北京大学区域经济班、重庆大学房地产EMBA班、中国传媒大学营销班等多家大学培训讲师;国内外多家官方机构咨询专家、划设计院(所)技术指导专家;……许教授擅长领域：文化旅游地产;综合养老地产;休闲商业地产;区域旅游经济;新型城镇化发展;产业创新整合。