徐易容：情定“逛街妞”

据 挖 掘 团 队 唯 一 的 中 国 人 ，这 些 耀 眼 的 光
就 是 专 门 向男 生展 示 自己 的女 孩 。 “ 爱美 之 心 人 皆有 之 ， 这是 基 本 的人 性 ，
特 别 是 对 于 现 在 的女 孩 ，她 们 不 仅 善 于 打
环 曾 让 徐 易 容 创 办 抓 虾 时 背 负 了 太 多 的 包
姐 妹 的 建 议 ，从 款 式 到 色 调 ，恨 不 得 搞 个 智 囊 团 。 ” 但 是 ， 这 个 特 点 对 徐 易 容 意 味 着 什 么
“ 想就 是你 定 一个 目标 ，所 有 的事 情 理
都 围绕 它 转 ，但 创 业 不 可 能 这 样 。就 好 比 养 个 孩 子 ，你 不 能 从 他 出生 第 一 天 就 知 道 他 长 大 要 千什 么 ，即 使 朝 着那 个 目标 教 育 ，
说 ８ ０后 、９ ０后 的 女 孩 天 生 就 耍 比 ６ ０后 、
个 人 ，而 是 关 系 。普 通 用 户 的 社 会 关 系 本
身 就 薄 弱 ，徐 易容 需 要 的 是 能 够 带 来 人 气 的用 户 。他 想 到 了 圈子 。
７ ０后 的 姑 姑 姐 姐 们 更 具 美 丽 基 因 。“ 个 一 重 要 原 因 在 于 ，现 在 的 女 孩 越 来 越 会 打 扮 了 ，挑 衣 服 、买 化 妆 品 ，样 样 都 有 讲 究 。 ”
袱 。 “ 时 成 天 想 的 是 ，我 这 么 牛 ，凭 什 那 么不成 功？凭什 么不 比谁 谁谁 做得 好？” 徐 易 容 说 ， 不 去 想 用 户 需 要 什 么 ，牛
Ｘ 得 很 ！”
享 模 式 太 落 后 ， 比如 你 给 闺 蜜 看 一件 衣 服 ，
猫 在 商 场 的 某 个 角 落 ，观 察 那 些 “ 逛街 妞 ” 的 ： 为 模 式 ，他 发 现 ，除 了美 女 越 来越 多 。 ， 亍
还 有 一 个 特 点 非 常 明 显 ： 独 逛 街 的 女 孩 单
能有 ３ ％ 的 首 次 访 问用 户 留在 美 丽 说 。我 ０
这 心 才 算踏 宴 一 些 。 ”徐 易 容 回忆 说 。 到 今 年 ５月 份 ，美 丽 说 的 用 户 已 经 突 破 １ ０万 ，而 对 于 盈 利 模 式 ，徐 易 容 并 不 ３
很： 少，大 多 三 三 两 两 结伴 而行 。“ 什 么？ 为
都 说 女 孩 子 购 物 感 性 ，其 实 她 们 在 买 具 体
着 急 。他 说 从 第 一 次 创 业 得 到 的 最 大 教 训
就 是 “ 有 梦想 ，但 不能 有 理 想 ” 要 。
的 东 西 时 ，非 常 理 性 ， ”徐 易 容 说 ，“ 们 她 有 时 自己 做 不 了 决 定 ，总 是 希 望 得 到 身 边
通 交 流 都 是 一次 性 的 ，当 你 关 闭对 话 窗 口 ， 你 们 的 交 流 信 息就 消 失 不 见 了 ； 二 ，分 第
有 同 样 兴 趣 的女 孩 ； 二 种 是 闺 蜜 ，姐 妹 、 第
朋 友 之 间的 相 互分 享 、 建议 ； 三 种 是达 人 ， 第
北 大 本 科 、斯 坦 福 硕 士 、Ｉ Ｍ 美 国数 Ｂ
在 美 丽 说 ，女 孩 之 间 存 在 三 种 社 会 关
系 ： 一种 是 同 好 ，即 对 某 种 风 格 的 衣 服 第
成 就 当 睡 醒 了 发 现 只 是 一 个 梦 ，虽 然 不 是 真 的 ，但 回 味起 来 感 觉还 是 挺 好的 。 ”
尽 管 有 不 少 ＱＱ 群 、Ｍ Ｓ Ｎ群 在做 同样 的事 情 。但 这 种 小 组 有 两个 弊 端 ： 是 所 有 沟 一
徐 易容 说 。 大 势 没 有 错 ，接 下 来 考 虑 的 问题 就 是 如 何构 建 用 户 模 式 。徐 易 容 有 段 时 间 经 常
“ 就发动朋友 找来资深 的时尚编辑 、 我 善于 组 织 Ｐ ｒｙ ａｔ 、热 衷 社交 活 动 的女 孩 ，这
些人 已经 入住 ，就 带 来 了 各 自独特 的 圈子 ， 人 气 一 下 子就 上 来 了 ，从 ２ １ ０ ０年 ７月 份 ，
事实证 明７一个 道理 ．对于 业 公
子 ．包括 业 者 自己 ， 徐易 容说 ． “ 重要 的就 是要学 会随需应 变 ．要 最 傲 内心强大的变形 金刚 。
个 基 本 判 断 。 但 美 丽 来 自何 处 ？ 你 不 能
ＮＳ在起 步 之 初 要 的不 是 司来 讲 ，没 有人 知道 且天 会是 什么样 在 于 这 种 垂 直 的 Ｓ 且
呢 ？ “ 观 察 的 只 是 线 下 的 行 为 模 式 ，到 我 了 线 上 ，你 就 会 发 现 ，姑 娘 们 都 是 自 己 在
上 网 ， 人 会 陪她 们 逛 淘宝 。 没 ”徐 易 容发 现 ，
也 极 有 可 能 事 与 愿 违 ， 徐 易 容 说 ，“ 想 ” 梦
的 话 ，是 真 是 假 无 所 谓 ，成 了 就 成 了 ， 不
先 要 把 链 接 发 给 对 方 ，对 方 再 去 打 开 ，非 常 繁琐 。 徐易容 决心打 造一个专属 于年轻女性
扮 自己 ，还 要把 自 己推 销 出去 ，给 朋友 看 ， 给陌 生人看 ， ”徐 易 容 说 ，“ 丽 说 就 是 要 美
满 足 这种 人 性 需求 。 ” 这 个 有 点 类 似 垂 直 微 博 的 女 性 网 站 的 分 享 内 容 来 自 两块 ： 一 是 文 字 ，介 绍 自 第
娘 走过 ，而 且漂 亮 的 姑娘 一 年 比 一年 多 ！”
中 国女 人 越 来 越 美 丽 ，这 是 徐 易 容 的
一
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员 发 展 身 边 的 闺 蜜 来 捧 人 气 ，但 是 根 本 留 不 住 人 ， 本上 是 来 一个 走 一个 ， 基 究其 原 因 ，