霸王洗发水校园营销活动策划书

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霸王洗发水策划

霸王洗发水广告策划案营销3102 李阳随着现代社会经济的快速发展，市场竞争的日趋激烈，一个企业要想取得成功并且能够在市场竞争中占有绝对的优势，在很大程度上要依赖于企业做出正确目标市场选择和制定出正确的市场营销策略。

广州霸王化妆品有限公司自从1989年成立以来,在我国的日用消费品行业取得了巨大的成功,这与集团公司正确的目标市场选择与合理的营销策略活动有着十分密切的关系。

霸王国际（集团）控股有限公司是一家主要从事以设计、生产及销售中草药洗发护发产品和其他家庭及个人护理产品为主的化妆品有限公司。

2007年，霸王品牌荣获“中国驰名商标”，并且成为我国中草药洗发水市场的龙头品牌。

而且最近几年其旗下的产品也正在以迅猛的发展势头占据着中国洗发水领域的前沿位置。

霸王品牌之所以发展迅速，不仅仅是因为其自身有着极强的竞争力，在护发行业内一直拥有着良好的口碑，也因为企业自身管理能力较强，在遇到问题时，领导者能够准确地做出市场的选择与判断等等，以上这些也为霸王洗发水洗发水的推广提供了有利条件。

一、我国洗发水市场发展现状分析这几年来，随着中国经济的迅速发展，科学技术的不断进步，我国的洗发水市场发生了很大的变化，这些变化对于我国的广大洗发水生产者和洗发水消费者而言都具有重大的影响，所以无论作为洗发水的生产者还是作为洗发水的消费者都要对其有一个大体的了解，现将我国洗发水市场发展现状分析如下：（一）中国洗发水市场竞争日益激烈自全球经济危机在2008年第四季度冲击我国以来，我国的企业状况和消费者信心指数曾一度跌至到了历史最低地位。

我国洗发水市场作为化妆品行业乃至整个日化产业内市场规模最大、市场竞争难度最大的产品市场，而且对于作为产量、销售量基数都很大的洗发护发市场而言，从全国范围内的销售业绩看，尽管2008年受到了经济危机的一定冲击，但2009年洗发护发产品销售额仍然保持着较快增长速度，2010年洗发护发产品销售额增长势头也处于有增无减的趋势一直在不断的上升着。

霸王洗发水的营销策划方案

霸王洗发水的营销策划方案一、前言霸王洗发水是一款经典的中国品牌洗发产品，已经在市场上存在了多年，深受消费者的喜爱。

然而，随着市场的竞争不断加剧以及消费者对产品需求的变化，霸王洗发水面临着新的挑战和机遇。

本文将基于市场调研和分析，针对当前市场现状和消费者需求，提出一系列的营销策划方案，帮助霸王洗发水在市场中保持领先地位。

二、市场分析1.市场背景随着国内生活水平的提高和消费者对个人形象的重视，洗发水市场呈现出不断增长的趋势。

根据市场研究机构的数据显示，中国洗发水市场规模已经超过百亿，且仍在不断扩大。

2.市场竞争对手分析目前，洗发水市场竞争激烈，主要竞争对手有潘婷、海飞丝、飘柔等知名品牌。

这些品牌在产品研发、市场推广和渠道建设方面投入巨大，并且拥有广泛的市场份额。

3.消费者需求分析消费者对洗发水的需求不仅局限于基本的清洁和护理功能，更注重产品的安全和有效性。

此外，年轻一代消费者越来越重视个性化定制和独特的产品体验。

三、目标市场基于对市场的分析，我们将主要目标定位在年轻一代消费者中，他们有更高的消费能力和更广泛的购买洗发水的需求。

特别是女性消费者，她们更注重洗发水的功能、品质和品牌形象。

四、品牌定位根据市场需求和竞争对手分析，我们将为霸王洗发水确定以下品牌定位：1.动感魅力：传递年轻、积极、动感的品牌形象，与年轻消费者建立情感共鸣。

2.专业护理：强调霸王洗发水的专业性，提供专业级别的护发功效，为消费者打造美丽、健康的头发。

3.天然绿色：注重产品的天然成分和环保理念，打造绿色产品形象，满足消费者对安全、环保的需求。

五、市场推广策略为了提升品牌认知度、扩大市场份额和实现销售增长，我们将采用以下市场推广策略：1.品牌形象宣传-电视广告：通过搭配动感的音乐和画面塑造霸王洗发水的品牌形象，强调年轻、魅力和专业护理。

-明星代言：邀请当红明星成为霸王洗发水的形象代言人，进一步提升品牌的知名度和影响力。

-社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，与用户进行互动，传递品牌形象和产品优势。

洗发水策划书2篇

洗发水策划书2篇2018-11-22本文目录洗发水策划书霸王洗发水校园营销活动策划书目录一，前言二，广告商品三，广告目的四，广告期间五，广告区域六，广告对象七，策划构思八，广告策略九，广告主题表现及媒体运用一，前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[最佳创意奖第二名]。

第二年(XX)为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是对付头皮屑要选择好的洗发水，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意优胜奖。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。

本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及XX年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二，广告商品广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水三，广告目的1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接99、XX年广告4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四，广告期间XX年6月——XX年6月五，广告区域全国各地区(以城市为主)六，广告对象所有居民用户七，策划构思(一)市场大小的变化情况的两种：a，量的变化——随着人口的自然增减而变化。

b，质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

霸王洗发水现场促销方案.doc

霸王洗发水现场促销方案霸王洗发水霸王洗发水江苏经贸职业技术学院江苏经贸职业技术学院)------------中药养发文化推广节中药养发文化推广节-1-目录目录一、市场背景.........................................................（2）二、SWOT 分析......................................................（2）三、促销目标.........................................................（3）四、促销定位.........................................................（4）五、促销主题.........................................................（4）六、促销活动方案 (5)七、促销传播方式...................................................（6）八、促销预算.........................................................（7）九、促销效果展望 (8)-2-市场背景□目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断推出新颖的USP（独特的销售主张）来稳定占有的细分市场，并通过丰富产品系列或不断完善增进产品的功能，巩固现有市场。

发掘新的USP，再次对现有市场进行市场细分，重新争取新的潜在消费群。

□宝洁、联合利华在多个品牌策略的成功运用上，已基本占据了中档以上的洗发水细分市场。

尤其在时尚专业的角度，已经深入人心。

□许多国际名牌的化妆品由于含有违禁成份被暴光后，众多的消费者对于纯化工的日用品产生了越来越多的不信任感，这时中药养护概念的提出迎合了广大消费者回归天然的需求，也使霸王走上了一条差异化竞争的成长之路，并引领了中药日化的消费潮流。

霸王活动策划方案

霸王活动策划方案霸王活动策划方案一、活动背景：霸王集团是一家知名的个人护理品企业，其产品涵盖了头发护理、皮肤护理、口腔护理等领域。

为了提升品牌影响力，扩大市场份额，在市场竞争激烈的背景下，霸王集团决定举办一场大型霸王品牌活动，以增强品牌形象、吸引消费者的关注并促进销售增长。

二、活动目标：1. 提升品牌知名度和认知度；2. 增加产品销售额，扩大市场份额；3. 建立消费者对霸王品牌的信任和忠诚度；4. 增加粉丝互动，提高线上线下曝光度；5. 提供消费者价值，获得良好的口碑声誉。

三、活动时间和地点：1. 活动时间：计划在今年年底之前举办，持续时间为3个月；2. 活动地点：分为线上和线下两个部分。

四、活动策略：1. 线上策略：（1）活动宣传：利用社交媒体平台、电商平台等线上渠道进行活动宣传，发布霸王品牌故事、产品特点、活动细节等内容，吸引用户关注并参与活动；（2）互动抽奖：开展线上互动抽奖活动，消费者可以通过分享、点赞等方式获得抽奖机会，赢取霸王产品试用装、代金券等奖品，提高用户参与度和互动性；（3）线上优惠：提供线上专属优惠购物券，参与活动的用户可以享受优惠价购买指定产品，促进销售增长；（4）品牌合作：与知名社交媒体达人或网红合作，进行品牌推广及带货活动，提高品牌知名度和购买意愿。

2. 线下策略：（1）实体店活动：在各大城市的霸王品牌实体店进行特价促销、产品体验和咨询活动，吸引消费者前往店铺，提高销量；（2）品牌集市：举办霸王品牌集市，邀请相关行业的合作伙伴参展，打造一场多元化的购物体验活动，吸引更多消费者；（3）产品推广：在百货商场等消费集聚场所设立霸王产品推广专柜，展示产品特色、提供购买咨询，吸引消费者的目光和兴趣；（4）品牌文化展示：借助媒体资源，举办霸王品牌文化展示活动，通过音乐、舞台剧等艺术形式，传递品牌理念和价值观。

五、活动内容：1. 新品发布会：邀请知名美容行业的专家和媒体代表参加，展示霸王新品，并介绍产品特点、研发背景等信息，提升产品知名度和认可度；2. 产品试用活动：为消费者提供免费的产品试用装，让消费者亲身体验霸王产品的好处和效果，增加试用者的购买意愿，并通过用户口碑影响周边人群；3. 专业美容大赛：开展以头发、皮肤、口腔护理为主题的专业美容大赛，吸引美容专业人士和爱美人群参与，展示霸王产品的效果和品质；4. 明星代言：与知名明星合作，进行品牌代言，并邀请明星亲临活动现场，与消费者互动，提高品牌曝光度和关注度；5. 多元化活动：举办品牌知识竞赛、抽奖活动、线下美妆培训课程等多元化活动，吸引不同消费群体的关注和参与。

洗发水校园营销活动策划书

洗发水校园营销活动策划书尊敬的领导：您好！感谢您给我们提供了这个展示我们创意和能力的机会。

我们团队欣然为您提供洗发水校园营销活动策划书，旨在为洗发水品牌带来更多的知名度，拓展更广阔的市场。

一、背景分析目前，洗发水市场竞争异常激烈，各品牌在宣传、促销上花费了大量的精力与财力。

然而，传统的宣传手段已渐渐失去其独特性与创新性，难以吸引更多的目标客户。

基于这种情况，我们认为“校园营销”是一种新的形式，它是一种更接近目标群体、更高效、更富有创意的宣传方式。

在校园营销的基础上，我们结合品牌特色，打造出更为独具特色的洗发水校园营销活动。

二、目标群体分析我们的目标客户主要是年轻人，包括在校学生和刚刚步入社会的新青年，他们注重自己的形象，讲究时尚感，更关注品牌的口碑和质量。

根据快速消费品市场的品牌生命周期，我们需要不断地吸引新用户并保持现有用户的忠诚度，因此我们的宣传策略必须紧密结合目标客户的需求和心理，以便更好地满足和引领市场需求。

三、活动策划1. 校园品牌推广活动。

我们将在各大高校开展品牌推广活动，主要以校园路演、海报展览、户外广告等形式为主。

借助校园平台的力量，以广播、网络、校园广告栏、QQ群、微博等多种方式，强调品牌形象、产品特色和消费效益，并开展洗发秀、品牌介绍、比赛互动等形式的活动，加强品牌触达度。

2. 免费赠品活动。

在福利年轻人的同时，为商品推销添砖加瓦。

我们将根据目标客户的需求，精心挑选商品，并定期免费派送给在校学生和新青年，以此打造出品牌的口碑和影响力。

3. 使用导向型促销活动。

通过各种渠道，向客户介绍产品的特点和优势；以特点优越作为消费诱因，增加客户使用洗发水产品的体验。

同时，我们将建立使用满意度调查，以此不断改进产品品质和服务质量。

四、资源调配1. 人员安排。

本次活动所需要的人员包括：策划师、营销专员、媒体人员、销售人员、客户服务人员。

2. 费用预算。

本次活动的预算共计50万元，其中包括：人员费用、物料费用、促销费用、宣传费用、奖励费用等，我们将充分利用上述经费，打造出品牌和消费市场的双赢场景。

霸王洗发水校园营销活动策划书

霸王洗发水校园营销活动策划书各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢一、主题及目标1弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道2庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出3。

回报社会，关爱学生及资助贫困学生4。

抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水二时间及地点2009年11月22日至元旦前后（具体时间看实际活动开展情况，限10000个名额）仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校三推广方式1、赠品促销活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用，在学校园人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化最广化2。

惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生们购买的促销活动。

3、同学之间面对面的销售直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的信任4．强劲的宣传风暴(1、充分运用黑板宣传在学校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有95%以上；(2、合理合适的张贴部分海报宣传栏张贴精美的海报；（3。

传单宣传到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖；(4校园网络宣传在活动高校bbs上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。

在学校内的qq群里发布活动和产品信息四．重点推出奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获，（详见宣传单页）…………选代表资助贫困学生……抽奖，百分百的奖品，笔记本电脑，电视机……五．人员安排亓圣敏耿冉刘美玉刘晓路__（根据课程情况具体定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人）选出小组长一人带领工作，并与王主管保持联系六．实施阶段人员注意事项1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。

2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。

霸王洗发水现场促销方案

目录一、市场背景 (2)二、SWOT分析 (2)三、促销目标 (3)四、促销定位 (4)五、促销主题 (4)六、促销活动方案 (5)七、促销传播方式 (6)八、促销预算 (7)九、促销效果展望 (8)市场背景□目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断推出新颖的USP（独特的销售主张）来稳定占有的细分市场，并通过丰富产品系列或不断完善增进产品的功能，巩固现有市场。

发掘新的USP，再次对现有市场进行市场细分，重新争取新的潜在消费群。

□宝洁、联合利华在多个品牌策略的成功运用上，已基本占据了中档以上的洗发水细分市场。

尤其在时尚专业的角度，已经深入人心。

□霸王洗发水的USP：打破传统的纯化工日用品，宣传中药养发的魅力，为追求生活品质的现代人带来全新的、天然的、健康的养发之道。

SWOT分析□优势分析：1.霸王品牌在全国市场已经有很好的知名度，可以为本次促销提供强有力的推广力度。

2.霸王已经形成洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。

□劣势分析：1.中药养发概念，消费者对其功效了解不多。

2.价位属中高档（200ML，20左右），而同档位的产品竞争相当激烈，如想再予以细分市场已很困难。

3.宝洁、联合利华忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对霸王产品产生试用的欲望。

□机会点：1.目前尚未有竞争品牌进入中药养发的领域，亦未有天然的、健康的养发之道等相似USP上，进行细分目标群竞争。

2.盛夏即到很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。

□威胁：1.正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对霸王促销构成威胁。

2. 多种品牌的新产品入市，将对霸王带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品USP的交叉使霸王失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。

霸王市场营销策划书

市场营销策划书霸王防脱洗发水营销策划书一、策划目的：随着现代生活压力的增大，脱发掉发已经成为大部分成年人的困扰。

据统计，50%以上的消费者对其选择的防脱产品不满意。

随着市场需求的不断扩大，越来越多的洗发护发品牌都建立了防脱的品种，并形成了以先驱品牌“章光101”独步天下、其他品牌纷纷找点突破的市场型态。

作为一个新兴的洗发水品牌，霸王推出防脱护发洗发水直指其最主要的竞争对手“章光101”，意欲与该公司在防脱市场一较高下。

二、计划概要:1、公司在防脱洗发水品牌领域取得较高的知名度。

2、公司做出自己的品牌特色，以中药防脱为主要目的。

3、年销售目标1000万。

三、策划摘要：调查数据显示：目前我国有洗发水生产厂家2000多家，近4000个品牌在市场上激烈竞争。

中国洗发水市场已经高度集中和垄断，例如：宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80%左右的市场份额；更为严峻的是，自2006年开始中国洗发水市场增长开始减慢，各洗发水品牌的竞争更是激烈异常。

其中防脱这一块基本上被“章光101”一家占据，霸王决定从这个一个口子突破，避免其长期霸占市场。

四、营销状况：众所周知，洗发水市场是一个高强度竞争的市场，大都洗发水都将其功能集中在去屑这方面，在“章光101”研制出防脱类型后，一举占据了市场，自此在本土市场上“称霸”了。

目前国内的洗发水市场呈现着三个特点：其一，洗发市场竞争激烈，洗发市场不断被细分，各种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场、意欲作为；其二，品牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类，诸如海飞丝、飘柔、奥妮、好迪、舒蕾、亮庄……大家都对去屑市场的巨大空间充满期待；其三，宝洁系旗下品牌占据着绝对优势，垄断着80%的市场销售份额，而其他本土品牌则疯抢着剩余的20%市场存量。

尤其是像这种功能奇特的洗发水。

虽然洗发水市场的竞争非常激烈，但是清扬的自信去屑的主题很有创意，仍然能在中国市场占有很大的一席之地的。

因为品牌较新，有一定的影响力，品牌定位比较有创意，所以我们的营销状况是非常可观的。

霸王系列洗发露校园推广活动策划

6.邀请同学在展板、横幅、气球上写下对霸王系列洗发露的寄语及建议；
7.活动尾声：晚上6点会举行抽奖活动。学生在6点之前填写好宣传单下方的抽奖条信息（抽奖条上可附带一些消费者对霸王系列的意见及建议），将抽奖条剪下投入抽奖箱，若抽奖条被活动人员抽中，中奖者可凭借与抽奖条有相同编号的宣传单兑奖；
奖项设置：
3.促销手段：凡在活动地点购买任一一款霸王系列洗发露，即送霸王凉茶一罐。
4.团购更优惠：凡在霸王洗发露校园促销活动卖场个人或团体一次性购买霸王洗发水满98元（特价及额外配有赠品的单品除外），即送霸王凉茶6罐礼品装，或霸王追风追风中药去屑丝质柔滑400ml洗发露一瓶（二者任选其一）；
5．关爱贫困学生：凡在活动卖场，霸王企业每卖出一瓶洗发露，即会向中国红十字会捐出1毛钱。同时持有贫困证明的同学在活动现场购买霸王任意系列洗发露，享有九折优惠（但不额外赠送赠品）；
3.弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道；
4.改变校园消费群体对霸王企业的消费认知：由于霸王系列洗发水代言人成龙的个人形象及企业主打的男士防脱洗发的推广牌，造成轻年消费者购买意向的迟疑，同时霸王男士品牌宣传的太过强势，也造成了洗发水消费的主要的女性市场流失。因此此次活动要注意年轻女性市场的拓展，尽量拓展霸王在校园市场所在的市场份额；
霸王系列洗发水校园推广活动之——
你好霸王
主办：
中南大学勤工助学指导中心市场部
时间：2011年5月
你好霸王
一、目的和意义：
1.霸王二恶烷事件不同程度上对消费者产生了不良的心理影响，此活动的举办即是为了消除消费者对霸王系列洗发水的品牌顾忌，提升公众对霸王品牌的消费信心；
2.提升霸王系列洗发水在中南大学的熟知度及美誉度；

开学季洗发水营销策划方案

开学季洗发水营销策划方案一、市场背景分析随着经济发展和人们生活水平提高，洗发水已经成为日常生活中必不可少的个人护理产品。

特别是在开学季，学生们需要为新一年迎接新的挑战和机遇做好准备，其中个人形象的维护是关键的一环。

因此，开学季是推广洗发水产品的一个重要时机。

二、目标市场分析1. 主要目标市场(1) 中小学生：中小学生是洗发水的潜在消费者群体。

他们通常具有购买力，并且对洗发水的需求量较大。

(2) 大学生：大学生是消费能力较强且具备个人决策权的群体。

他们追求形象和个性，对个人护理产品有较高的需求。

2. 目标市场特征(1) 年龄段：中小学生年龄集中在6岁至18岁之间，大学生年龄一般为18岁至24岁之间。

(2) 消费能力：中小学生的消费能力来自家庭，大学生则依赖个人收入和家庭支持。

(3) 消费习惯：中小学生通常在家人的推荐下购买洗发水，大学生更倾向于自主选择，并注重品牌和产品的品质。

三、竞争对手分析当前市场上存在着众多品牌的洗发水产品，其中一些已经取得了较好的市场份额。

为了在市场中立足并吸引目标市场的消费者，我们需要对竞争对手进行深入分析。

1. 竞争对手的产品特点和优势(1) 大品牌的洗发水产品：知名品牌的洗发水产品具有成熟的研发、生产和销售链条，产品质量稳定，并享有较高的品牌知名度和口碑。

(2) 高性价比产品：一些小型洗发水品牌通过提供价格相对实惠的产品来吸引消费者，特别是对于价格敏感的中小学生和大学生。

2. 其他竞争因素(1) 价格：洗发水产品的价格在目标市场的消费者中是一个重要考虑因素。

(2) 品牌知名度：知名品牌的洗发水产品具有较高的品牌知名度和信誉度，这将影响消费者的购买决策。

(3) 产品特点：消费者对洗发水产品的需求不只局限于洗净清洁的功能，还包括柔顺、护发、修复等。

四、营销策略设计1. 定位策略基于市场分析结果，我们将产品定位为适用于中小学生和大学生的洗发水产品。

(1) 针对中小学生，定位为“家庭信赖的洗发水品牌”，强调产品的安全性、温和性和为家庭提供舒适的使用体验。

洗发促销水策划书3篇

洗发促销水策划书3篇篇一《洗发促销水策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对个人形象的重视，洗发水市场需求不断增长。

为了进一步提升我们品牌洗发水在市场中的竞争力，扩大市场份额，特制定本次洗发促销水活动策划。

二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度。

2. 增加产品销售量。

3. 吸引新客户，巩固老客户。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点，如各大商场、超市等]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠促销推出一系列的折扣优惠活动，如购买一瓶洗发水可享受[X]折优惠，购买两瓶可享受[X]折优惠等。

2. 赠品策略购买一定金额的洗发水，赠送相关的护发产品或精美小礼品。

3. 现场体验在活动现场设置体验区，让消费者可以亲自试用洗发水，感受其效果。

4. 抽奖活动消费满一定金额即可参与抽奖，奖品包括洗发水、护发素、美容卡等。

5. 会员制度鼓励消费者办理会员，会员可享受积分、优先购买权、专属优惠等特权。

七、宣传推广1. 在商场、超市等场所张贴活动海报。

2. 利用社交媒体平台进行线上宣传。

3. 发放传单，吸引周边消费者。

八、人员安排1. 促销人员：负责产品介绍、销售和客户服务。

2. 活动组织人员：负责活动的策划、执行和现场管理。

九、预算安排1. 促销费用：[X]元。

2. 赠品费用：[X]元。

3. 宣传费用：[X]元。

4. 人员费用：[X]元。

5. 其他费用：[X]元。

十、效果评估1. 通过销售数据统计，评估活动对产品销售量的提升效果。

2. 收集消费者反馈，了解消费者对活动的满意度和意见建议。

策划人：[姓名]日期：[具体日期]篇二《洗发促销水策划书》一、活动主题“清新呵护，美丽从头开始”二、活动目的提高洗发水的销售量，扩大品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点各大超市、商场专柜及线上平台五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠折扣：在活动期间，购买洗发水可享受[X]折优惠。

霸王洗发水校园营销活动策划书策划方案

霸王洗发水校园营销活动策划书策划方案一、活动主题：霸王洗发水校园巡回秀——“秀发变形计”我们得有个吸引眼球的主题。

这次活动主题定为“秀发变形计”，意在通过霸王洗发水改善学生的发质，让他们在校园里焕发自信。

二、活动目标1.提升霸王洗发水在校园的品牌知名度；2.增强学生用户对霸王洗发水的信任度和购买欲望；3.培养一批校园推广大使，扩大品牌影响力。

三、活动对象：全国范围内的高校学生四、活动时间：2023年10月-12月五、活动内容1.线上活动（1）开展“秀发变形计”线上挑战赛，邀请学生使用霸王洗发水前后的对比照，展示发质变化，设置丰厚奖品吸引参与。

（2）利用抖音、微博等社交平台，邀请校园网红、意见领袖进行产品试用分享，增加产品曝光度。

2.线下活动（1）在校园内设立霸王洗发水体验区，让学生现场体验产品，并提供专业的头发护理建议。

（2）举办“秀发变形计”主题晚会，邀请学生参加，现场展示霸王洗发水的使用效果，同时设置互动环节，拉近与学生的距离。

（3）开展霸王洗发水校园巡回讲座，邀请专业发型师为学生讲解头发护理知识，提高学生对品牌的好感度。

六、活动宣传1.制作精美的宣传海报、易拉宝等物料，放置在校园内的显眼位置；2.利用校园广播、表白墙等渠道，发布活动信息；3.联合校园社团、学生组织进行线下宣传；4.利用社交媒体进行线上推广，吸引更多学生关注。

七、活动奖励1.线上活动奖励：设置一等奖、二等奖、三等奖及优秀奖，奖品分别为霸王洗发水套装、霸王洗发水旅行套装等；2.线下活动奖励：为参与活动的学生提供霸王洗发水试用装，同时设立最佳造型奖、最具潜力奖等，以表彰优秀参与者。

八、活动预算1.线上活动预算：主要用于奖品采购、社交媒体推广等；2.线下活动预算：主要用于场地租赁、物料制作、人员聘请等。

九、活动效果评估1.通过线上线下的参与人数，评估活动的影响力；2.通过问卷调查、用户反馈，了解学生对霸王洗发水的认知度和满意度；3.通过销售额的提升，衡量活动的经济效益。

学校洗护营销策划方案怎么写

学校洗护营销策划方案怎么写1. 引言随着人们生活水平的不断提高，对于个人形象和卫生的要求也越来越高。

为了满足学校师生对洗护产品的需求，提供更加便捷、高效、优质的服务，我们根据市场调查和数据分析，制定了本篇学校洗护营销策划方案。

2. 目标市场分析（1）目标客户：学校师生和工作人员。

（2）市场规模：根据学校人数和工作人员数量，估计目标市场规模为5000人。

（3）购买力：学生是消费洗护产品的主力军，一般以家长给予的生活费为主要购买力。

（4）年龄分布：学校师生和工作人员的年龄范围广泛，可以覆盖从幼儿园到大学的各个年龄段。

3. 竞争环境分析（1）同类产品：学校周边可能存在一些洗护用品店铺，学生可以自行购买。

（2）竞争优势：作为学校内部销售，我们可以提供更加方便、价格合理的产品。

（3）合作伙伴：与校内洗浴中心或者供应商合作，可以获得更低的采购成本。

4. 产品定位（1）主打产品：针对学生需求，提供洗发水、沐浴露、牙膏等基础洗护用品。

（2）增值服务：提供更加高档、有特色的洗护产品，如面膜、香水等。

（3）价格定位：在周边商店的基础上，以稍低一些的价格，提供更多优惠活动。

5. 促销方案（1）组织团购：与学生会或者班级代表合作，组织团购，赠送一定数量的洗护产品，以吸引更多人参与。

（2）优惠券：发放洗护产品的优惠券，可在购买时抵扣一定金额。

（3）线上推广：利用校内网站、微信公众号等平台，进行洗护产品的宣传和推广活动。

6. 分销渠道（1）校内销售：在学校内指定一处销售点，提供学生和工作人员购买洗护产品的地方。

（2）线上销售：通过校内网站、微信公众号等平台，提供在线购买和线下配送服务。

7. 售后服务（1）产品质量保障：与供应商签署产品质量保证协议，保证产品质量。

（2）退换货服务：对于有质量问题的产品，提供退换货服务，并在一定期限内保修。

8. 成本收益分析（1）成本分析：包括采购成本、销售点租金、员工工资等。

（2）收益分析：根据市场规模和销售价格，进行销售收益预估。

学校洗护营销策划方案模板

学校洗护营销策划方案模板一、背景分析1.1 学校洗护市场现状学校洗护市场现状调研数据显示，随着人们对生活环境卫生的不断关注和生活品质的提升，越来越多的学校开始注重学校洗护服务的提供。

学校洗护市场潜力巨大，但目前仍存在行业标准不统一、服务质量参差不齐等问题。

1.2 竞争对手分析目前学校洗护市场上，竞争对手主要有家政公司、洗护连锁店等。

这些竞争对手相较于学校自己提供洗护服务的优势在于专业性和资源整合能力。

二、目标市场定位2.1 目标市场细分根据学校洗护服务的特点，针对目标市场进行细分，主要包括：- 学生群体：作为学校主要服务对象，学生群体是最主要的目标市场，特点是消费能力有限，对价格敏感，但对服务质量要求较高。

- 教职工群体：作为学校人员群体的一部分，教职工会对学校洗护服务的提供有一定的需求。

这个群体的特点是有一定的消费能力，但时间有限，需要便捷的服务。

2.2 目标市场定位学校洗护服务的目标市场定位为覆盖全校学生和教职工群体，以提供便捷、高质量的洗护服务为核心，通过价格优惠和多元化服务创造差异化优势。

三、产品定位与特色3.1 产品定位基于目标市场需求和竞争对手分析，学校洗护服务的产品定位为提供全方位的洗护服务，包括衣服洗涤、鞋包护理、床上用品清洗等。

3.2 产品特色为了与竞争对手形成差异化竞争优势，学校洗护服务的产品特色主要包括：- 高品质：引进先进设备和技术，确保服务质量。

- 定制化服务：根据学生和教职工的需求，提供个性化、定制化的服务，例如不同类型服装和材料的洗护方式等。

- 优惠政策：针对学生和教职工群体的特点，推出不同的优惠政策，例如会员制度、打折活动等。

四、市场推广策略4.1 市场定位从目标市场中选择两到三个高频位的学校，并选择其中一个作为市场定位。

4.2 销售推广方式- 线下渠道：通过校园悬挂广告、活动推广等方式，在校园内进行宣传推广。

- 线上渠道：运用学校官方网站、社交媒体等多种渠道进行宣传推广。

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霸王洗发水校园营销活动策划书-策划一、主题及目标1弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道2庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出3.回报社会，关爱学生及资助贫困学生4.抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水二时间及地点2009年11月22日至元旦前后（具体时间看实际活动开展情况，限10000个名额）仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校三推广方式1、赠品促销活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用，在校园人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化最广化2，霸王洗发水校园营销活动策划书。

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2〕促销人员应当依据实际现场状况，调整好心理状态，恰当转变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、留意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。