清扬洗发水营销策划PPT

清扬ＳＷＯＴ分析结论
外部竞争威胁
自身营销威胁
Threaten
清扬目前处于前后夹 击地位被动。 作为中国市场上的新 品牌，清扬不仅受到了 洗发产品市场老大海飞丝 的打压，还承受着国产品 牌如霸王、风影等的追击， 承受的压力很大，能否能 够长久稳定的在中国去屑 市场分一杯羹还是清扬目 前需要面对的问题。
清扬洗发露介绍
清扬是法法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值 突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测 试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。 在过去10年中，联合利华研发中心在中已欧诺个过为超 过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费 者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产 品配方。根据联合利华公司披露的信息，其一直在为研究 适合中国人的去屑产品而努力。
动， 买一送一，家庭套装，情侣套装。
渠道策略-----开超市专
。
柜，网上直销，上门推销， 参加多种博览会
员工激励
1.年终奖以企业的销售额挂钩，最高的奖金和 高达工资的250%！ 2.员工都可享受基本的养老保险，人身意外保 险！ 3.员工可以享受到一些免费的培训学习，以及 一年一次的免费外出旅游！
4.每个月定期召开意见讨论会，如果是好的意
见，可以额外获得奖励！
清扬洗发露水
中国市场分析
清扬洗发露市场营销大纲
前言 市场环境分析 营销目标 营销策划 员工激励与将来规划
联合利华公司介绍
• 联合利华集团是由荷兰人造奶油公司和英 国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并
而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦， 分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在 全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500 家子公司，员工总数近30万人，是全球第 二大消费用品制造商，年营业额超过美金 400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
Opportunity
清扬中国去屑市场庞 大，在 300亿庞大的洗护 市场中，虽然去屑产品系 列占据了 60%的份额，但 专业防治型去屑产品却存 在空缺，这是当前去屑市 场所面临的最大问题。市 场上去屑产品各类稀少， 因此清扬的专业去屑会有 更多的机会进入去屑洗发 产品的市场。
通过调查发现，在 洗发水领域的一些主要 品牌正在逐步失去它们 的市场份额， 而消费者 购买的品牌总数却在一 起增长，事实证明消费 者对品牌差异的感觉正 在下降，品牌转换已成 为洗发水市场消费者的 基本购买行为。
海飞丝
清扬ＳＷＯＴ分析结论
清扬ＳＷＯＴ分析结论
Superiority
品牌优势
早在 1973 年， 清扬就已开始在 希 腊进行销售。在南 美及东南亚地区， 清扬被誉为是去屑 洗发水市场 的第一 品牌。
Байду номын сангаас
技术优势
专业的技术支 持——法国技术中 心，潜心研发 的 “清扬科技”“清 扬丝柔”等国际专 利技术，为每一瓶 洗发水都提、供了 专业武装。
产品优势
资金优势
清扬首次明确提出 作为联合利 了男女去屑细分的 华重磅推出的产品， 概念，将去屑细分 清扬拥有巨额的推 的概念进一步细化。 广费用，这为清扬 针对目标市场的盲 点、结合市场特性，在进入市场提供了 强大的支持力。 清扬推出多款产品。
清扬ＳＷＯＴ分析结论
市场潜在空间巨大
消费者品牌差异感有所下降
主要竞争对手
竞争者
潘婷
价格
200ml---¥18.3 400ml---¥32.3 750ml---¥52.7 200ml---¥21.5 400ml---¥39.5 750ml---63.9
主要功效
保护秀发健康，提 供完美秀发呵护， 救护深度损伤的垂 危发质 去屑、防屑及头部 皮肤保健，深沉养 护头皮。
清扬的广告营销策略 有失偏颇，不论是从广告 词还是风格上，给消费者 一种高调、傲慢的感觉。 并且明显的表现出了对于 竞争对手的挑衅。 但是中国是一个讲究 自谦的国度，这种营销手 段很可能树立起无知的企 业形象，不为消费者所喜 欢。
清扬ＳＷＯＴ分析结论
Weakness
传统品牌 地位稳固 海飞丝的“头 屑去无踪，秀发更 出众”早已深入人 心，人们只要一想 到去屑，第一个想 到的就是 海飞丝。 清扬进驻中国，面 临艰难挑战。 新品牌信任力略低 作为一个在中 国的新生品牌， 其知名度可以短期 提升，但要赢得消 费者依赖却有挑战， 顾客忠诚度及使用 习惯却需要时间来 培养。 市场基础薄弱 虽然在东南亚 地区早就进行销售， 但清扬直至 2007 年才大举进入中国 市场，面对去屑市 场已被海飞丝占据 大片江山的局面， 清扬的根基薄弱。 包装不够时尚 清扬的外包 装并没有凸显出 品牌本身想要宣 传前卫、高端的 理念，外包装过 于土气，很多消 费者误以为是二 三线品牌。
清扬 洗发水
•全新男士系列 1 全新男士系列
•全新女士系列 2 全新女士系列
3
•全新清扬通用系列
全新清扬通用系列
市场环境分析
• 据调查，在丽水50%以上的成年人具有头 皮头屑烦恼。40%以上的人有发质问题。 • 但是在丽水只要提到去屑大多数人想到的 还是海飞丝，对于清扬使用人数还是比较 的少。 • 只要提到护发，大多数人想到的还是潘婷、 飘柔等一些产品。 • 由此看来，清扬在丽水的知名度并不高。
陆续不断推出按年龄段区分的清扬品牌
让清扬品牌深入人心 年销售量达到3000万
营 销 目 标
价格策略---加质不加价，加量不
加价。
产品策略-----更新产品包
装，使包装更清扬。重视产 品升级，使公司上进表现深 入人心。升级产品效用，使 去屑能力更强，拥有护发等 多功效。
促销策略---逢年过节当搞促销活