统一阿萨姆奶茶场营销策划方案

合集下载

阿萨姆营销策划方案

第一部分：市场研究

在制定营销策划方案之前，我们首先需要进行市场研究，了解目标市场的需求、竞争对手

的情况以及市场趋势等重要信息。

1.1目标市场分析

阿萨姆是一种传统的茶饮料，在中国茶文化中占有重要地位。我们的目标市场主要是中国

茶饮市场，特别是喜爱茶饮的年轻一代。

1.2市场需求调查

通过针对目标市场的消费者调研，我们了解到消费者对于茶饮料的需求主要包括品质、口感、健康和时尚等方面。消费者更加关注产品的品质与口感，希望能够品尝到正宗、原生

态的茶味。同时，消费者也越来越关注自己的健康问题，需要选择对身体有益的饮品。年

轻消费者特别注重时尚元素，希望能够在享受茶饮的同时展示自己的个性和生活态度。

1.3竞争对手分析

阿萨姆在茶饮市场中有着一些竞争对手，主要包括其他品牌的茶饮料以及咖啡饮品。我们

需要对竞争对手进行分析，了解他们的产品特点、市场定位以及市场份额等信息，以便我

们能更好地制定营销策略。

第二部分：产品策划

在了解了市场需求和竞争对手之后，我们需要根据市场情况对阿萨姆进行产品策划，确保

产品能够满足消费者的需求，并与竞争对手形成差异化。

2.1产品定位

根据市场调研的结果，阿萨姆可以定位为一种高品质、原生态的茶饮料，强调茶味的正宗

与口感的纯净。我们也可以将阿萨姆定位为一种健康饮品，以满足年轻消费者对身体健康

的需求。同时，我们也可以加入时尚元素，使阿萨姆成为一种展示个性和生活态度的饮品。

2.2产品特点

为了满足消费者的需求，阿萨姆可以在以下方面进行突出：

- 品质：选用高品质的茶叶原料，确保口感纯净、茶味浓郁。

阿萨姆奶茶活动要求说明

产品概念：统一阿萨姆奶茶，一口顺滑，遇见所有好心情

活动主题：执行公司可根据产品调性自行设计活动主题

产品简介：精选生长在喜马拉雅山南麓阿萨姆邦的红茶，这种盛产在海平面附近的阿萨姆茶以浓稠，浓烈，麦芽香，清透鲜亮而出名，由于当地日照强烈，需另种树为茶树适度遮蔽；由于雨量丰富，因此促进热带性的阿萨姆大叶种茶树蓬勃发育，进而造就了适合茶树生长的绝佳环境。阿萨姆红茶，茶叶外形细扁，色呈深褐；汤色深红稍褐，带有淡淡的麦芽香、玫瑰香，滋味浓，属烈茶，是冬季饮茶的最佳选择。

阿萨姆奶茶奶源特选来自南纬40度带奶源（世界公认优质奶源）的优质新西兰牛奶。采用UHT高温瞬时杀菌，最大程度的保留了产品本身的风味与营养，并使产品安全性得到保障；同时瞬时高温使各种原料风味自然融合，创造性的产生统一奶茶独有的回香。以先进的研发调和技术，将茶、奶等原料完美融合，创造层次丰富、顺滑的奶茶滋味。

统一公司把阿萨姆红茶和正宗新西兰奶源调和了在一起，再经过秘制的加工，一瓶香润迷人的阿萨姆奶茶就诞生啦

活动目的：

1、通过具有创意性与吸引力的有感宣传，在消费者心目中树立统一阿萨姆奶茶产品及品牌形象，加深市场对产品的好感度。

2、通过有趣的有幸互动形式，加深消费者对统一阿萨姆奶茶的认知和印象，让更多的消费者通过参加我们的活动感受到阿萨姆奶茶的顺滑口感。

3、通过活动塑造产品形象，创造产品体验机会，进而扩大产品在活动所在地的销售业绩，激活市场。

活动调性：温馨浪漫，活泼时尚。给消费者一种开心快乐的轻松愉悦之感。

公司提供：

奶茶店营销策划方案和目标

第一章：引言

1.1 背景

奶茶在中国市场上的人气越来越高，成为年轻人最喜欢的饮品之一。随着生活节奏的加快和人们对健康饮品的需求增加，奶茶店的数量也在不断增加。在这个竞争激烈的市场中，如何制定一个切实可行的营销策划方案，并设定明确的目标，成为奶茶店经营中的关键问题。

1.2 目的和意义

本文旨在为奶茶店的运营者们提供一个全面的营销策划方案，并设定明确的目标，从而帮助他们在市场竞争中脱颖而出，实现持续增长和盈利。

第二章：市场分析

2.1 市场概况

2.1.1 市场规模：奶茶市场的规模和增长趋势。

2.1.2 消费者群体：主要消费者群体的特征和消费习惯。

2.1.3 竞争对手：主要竞争对手的定位和服务特点。

2.2 SWOT 分析

2.2.1 Strengths（优势）: 奶茶店的核心优势和竞争优势。

2.2.2 Weaknesses（劣势）: 奶茶店存在的不足和问题。

2.2.3 Opportunities（机会）: 市场中的发展机会和趋势。

2.2.4 Threats（威胁）: 市场中的竞争威胁和风险。

第三章：目标设定

3.1 营销目标

3.1.1 销售额目标：年度销售额的目标和增长率。

3.1.2 品牌价值目标：提升品牌的知名度和影响力。

3.1.3 市场份额目标：扩大市场份额并稳定市场地位。

3.2 经营目标

3.2.1 利润目标：年度利润目标和利润率。

3.2.2 客户满意度目标：提高客户满意度和重复购买率。

3.2.3 员工绩效目标：提升员工业绩和服务质量。

第四章：营销策略

4.1 定位策略

4.1.1 目标市场：选择主要目标市场。

统一奶茶广告策划书

广告策划书学院

专业

班级

姓名学号

指导教师

策划机构：杜昂文化传媒

日期：2015.5.27

编号：00001

广告策划书

摘要 (1)

1 市场分析 (2)

1.1营销环境分析 (2)

1.1.1经济环境 (2)

1.1.2政治法律环境 (2)

1.1.3社会文化环境 (2)

1.1.4科学技术环境 (2)

1.2广告主企业分析 (2)

1.3产品调查分析 (3)

1.3.1产品特性的调查 (3)

1.3.2产品生命周期的调查 (3)

1.3.3产品品牌形象的调查 (3)

1.4消费者分析 (3)

1.4.1统一奶茶饮料的消费群体 (3)

1.4.2统一奶茶在市场上的认知度还处于第二行列 (3)

1.4.3统一奶茶具有价格优势 (3)

1.4.4消费者更关注奶茶饮料本身的制作材料与技艺 (4)

1.4.5统一奶茶的产品定位 (4)

1.4.6消费者对奶茶饮料的需求 (5)

1.5竞争分析 (5)

1.6广告分析 (6)

2 广告策略 (7)

2.1广告目标 (7)

2.2广告目标市场策略 (7)

2.2.1竞争对手—市场领先人及国外品牌 (7)

2.2.2市场细分 (7)

2.2.3市场定位 (8)

2.3产品定位 (8)

2.4广告诉求策略 (9)

2.5广告表现策略 (9)

2.6广告媒体策略 (9)

3 广告计划 (10)

3.1广告目标 (10)

3.2广告时间 (10)

3.3广告的目标市场 (10)

3.4广告的诉求对象 (10)

3.5广告的诉求重点 (10)

3.6广告表现 (10)

3.6.1广告的主题 (10)

3.6.2广告的创意 (10)

“统一阿萨姆奶茶”校园推广策划书(神马队)Zj

“统一阿萨姆奶茶”校园推广策划书 --神马队

一、前言

二、问卷调查

三、SWOT分析

四、大学生消费群分析

五、市场环境

六、产品的营销策略

七、结束语

八、附件

一、前言

1992 年 1 月 13 日,统一企业集团在中国大陆投资设立的第一个工厂﹣新疆统一企业食品有限公司正式成立.本着“取之于大陆，用之于大陆”的原则,

通过开发更多更健康的产品、提供就业机会、引进现金的企业管理经验、积极纳税、热心扶持本土协力厂商等相关环节，公司力图为大陆的经济建设和民众的健康作出更多的贡献。当前,统一企业已成为大陆食品业界投资最大的几个外资企业之一。统一企业自从创业以来,即遵循企业创始人吴修齐先生所秉持之“三好一公道"（质量好、信用好、服务好、价钱公道)的经营理念，以多角经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢业业地塑造出“诚实苦干、创新求进”的立业精神。

统一阿萨姆奶茶，精选来自喜马拉雅山麓的正宗印度阿萨姆红茶，经百年传统工夫的揉捻技术和CTC特殊工艺，具有馥郁茶香。同时严选来自新西兰的优质牛奶，创造出层次丰富、顺滑香醇的奶茶滋味.统一阿萨姆奶茶就像是一个欢乐的传递者，总能在年轻人之间自然而然地营造欢乐的氛围，只要和香醇奶茶伙伴在一起，不管做什么,都会有快乐的感受，而且这种快乐会蔓延开去,感染更多的人,让更多的人感受到快乐。学生一族,在成长的青春岁月中渴望轻松快乐。快乐其实很简单,只要和伙伴们在一起,心灵就会自由放飞，无论一起逛街,一起发呆,周围萦绕的都是快乐的分子。统一阿萨姆奶茶，就像身旁的好伙伴，能让你暂时抛却一切烦恼，使心情溢满阳光和色彩.

阿萨姆奶茶营销策划书

阿萨姆奶茶

营销策划书

浙江工业大学之江

国贸903

1.0执行概要 (4)

1.1企业简介 (4)

1.2产品简介 (4)

1.3营销背景 (5)

2.0营销状况 (7)

2.1中国奶茶市场现状 (7)

2.2中国奶茶市场的发展特点 (8)

2.2.1竞争过于集中，产品差异化有限 (8)

2.2.2广告密集，营销手段单一 (9)

2.2.3.目前各大企业公司都致力于以下任务 (9)

2.3消费者分析 (10)

2.4竞争状况分析 (15)

2.4.2主要竞争产品分析 (15)

2.4.3竞争综述 (19)

3.0SWOT分析 (20)

3.1优势（S） (20)

3.2劣势(W) (21)

3.3机遇(O) (21)

3.4威胁(T) (21)

3.5营销建议 (21)

4.0财务目标 (22)

5.0营销战略 (23)

5.1营销目标 (23)

5.2营销主题 (25)

5.3营销对象 (26)

5.4营销地区 (27)

5.5营销策略 (28)

5.6营销预算 (31)

5.7营销效果的预测与评估 (32)

6．0阿萨姆奶茶具体推广方案 (35)

6.1活动简介 (35)

6.2具体推广策略 (35)

附件 (44)

附件1问卷调查 (44)

附件2数据统计 (45)

1.0执行概要

1.1企业简介

统一企业于1967年的8月25日，在台南县永康市投资新台币3200万元成立。共拥有二十四家分子公司的统一集团，涉足食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等业，以形成横跨制造、服务二大产业的格局。

统一企业目前国内外转投资相关企业已多达一百余家，经营项目涵括多项民生消费相关的商品与服务，成为一个多角化经营的综合生活产业集团。在“国际化” 与“多角化”两大策略下，未来统一企业除持续与国际知名企业共同投资合作，以吸收国际化经营的观念与技术之外，也将借由大陆与亚洲市场迈向全球，朝向成为世界最大食品行销公司之一的目标而努力不懈。

产品推广计划书怎么写8篇

宣传目标可以是短期的，也可以是长期的。短期目标是指在6个月或

更短的时间内实现的目标，而长期目标需要花更长的时间来实现。针对我

们即将进行宣传的艺人，短期目标是对行动的召唤，可以从广大网友那里

得到立即的反应，因此我们的目标是通过短时间有效的宣传使艺人的歌曲

迅速出现在网民面前，得到广大网民的认可，而最终是要通过短期有效的

宣传手段达到网络大面积出现推广艺人及其歌曲，为歌手长期走红做好前

期的铺垫工作。

我们将详细了解和分析需要进行推广的歌手和音乐，在市场研究的基

础上，对歌手和音乐进行市场定位、造型设计和甄选、制作，并提供概念

性的宣传计划或详细的执行方案。

1、为了使我们的方案更切入要害，我们需要您提供的关于歌手和音

乐的详细资料；

2、我们会对当前的市场情况做出准确的分析，并据此给歌手一个恰

如其分的市场定位；

3、撰写概念性宣传计划；

4、在定位的基础上，我们会直接参与到造型设计和音乐甄选、制作

的过程中，以确保艺人和音乐能按照计划成为市场所需要的产品；

5、撰写详细的执行方案（包括工作进程安排）。

如果你想成为明日之星，如果你想像别人一样站在属于自己的舞台上，现在就为您提供这个展示自己的良好时机！我们是打造明日之星的平台。

基于固定用户多，引擎占有率高，用户活跃度高，兴趣值及忠实度极高等

特点，为艺人的发展及歌曲推广提供了绝对优势。强大的网络推广定会带给您意想不到的惊喜，让您的音乐在网络上飘扬助您实现盼望已久的明星梦想！

在各类媒体上对单曲进行推广并作出相应的市场调整。

1、网络媒体

通过强大的引擎系统来推广您的极品音乐。

阿萨姆奶茶活动策划PPT25页

谢谢！
Baidu Nhomakorabea
阿萨姆奶茶活动策划
人的差异在于业余时间
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。 ——刘向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。 ——海贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦。——杰纳勒尔·乔治·S·巴顿

阿萨姆奶茶营销专题策划书

统一阿萨姆奶市场营销筹划

一营销状况

中国奶茶市场现状

随着人们生活质量和消费能力旳不断提高，她们对饮料产品旳口味、潮流规定更高，而奶茶这一在全世界都很流行旳新口味旳潮流产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体旳爱慕，已形成了稳定旳消费习惯。她融会了牛奶旳营养、茶旳清香和功能饮料旳美妙感觉，在满足生理需要旳同步更能满足消费者旳心理需求：小资情调、浪漫情怀……

，在麒麟午后红茶初次进入中国市场时，但仅把目旳顾客群体定位于20-30岁旳女性白领，且仅锁定在上海地区。直到，娃哈哈呦呦奶茶、阿萨姆奶茶、康师傅典型奶茶等旳推出等迎来了瓶装奶茶旳春天。

估计在将来几年，饮用以便、携带以便旳瓶装奶茶会成为奶茶市场旳主流。

目前，奶茶市场重要分为：现做奶茶（奶茶铺、中西餐厅等提供）、杯装奶茶、瓶装奶茶。

目前，广泛流行旳奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争剧烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。并且瓶装奶茶更符合目前旳环保和便利旳需求。

瓶装奶茶采用最潮流旳PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程旳麻烦，又摒弃了易拉罐装旳不卫生。目前重要流行旳是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈呦呦奶味茶，采用PET瓶装旳这些奶茶瓶身PET材料在加热旳时候无有害物质析出，为奶茶热饮后旳健康品质提供科学保障。于今年4月中旬师傅“典型奶茶”上市。总之，奶茶市场旳竞争日益剧烈。

二威胁和机会分析

1．优势

（1）“统一”奶茶作为全国旳出名公司，引领着消费者旳消费趋势，开发符合消费者与客户需求旳商品和服务，深受广大消费者旳爱慕，在中国以及国际旳市场上有着领先地位。

奶茶店市场营销策划方案

市场营销是一家奶茶店成功的关键。一个好的市场营销方案可以使奶茶店吸引更多的顾客，增加销售额，提高品牌知名度。下面是一个针对奶茶店的市场营销策划方案。

1. 定位目标客户

首先，奶茶店需要确定自己的目标客户群体。可以通过市场调研来了解目标客户的年龄、性别、职业、消费习惯等信息。根据这些信息，奶茶店可以针对性地制定营销策略，吸引更多目标客户。

2. 品牌定位

在市场上建立一个独特的品牌形象对于奶茶店的成功至关重要。品牌定位可以根据目标客户的需求和市场竞争情况进行调整。奶茶店可以通过提供独特的口味、注重服务体验、使用高质量的原料等方式来打造自己的品牌形象。

3. 产品策略

奶茶店的产品是吸引顾客的重要因素。奶茶店可以开发多种口味的奶茶，并根据季节和节假日推出限时优惠产品。此外，奶茶店还可以提供一些健康的饮品，如水果茶、无糖茶等，以吸引那些注重健康的消费者。

4. 价格策略

价格是顾客选择购买的重要考量因素之一。奶茶店应该根据目标客户的消费水平，市场竞争情况以及产品的特点来制定合理

的价格策略。可以通过采用打折促销、会员制度、套餐优惠等方式来吸引顾客。

5. 渠道策略

奶茶店可以通过多种渠道来销售产品。除了实体店面，奶茶店还可以考虑在网络平台上销售产品，如开设网店、合作外卖平台等。此外，奶茶店还可以与一些餐饮店、咖啡馆等进行合作，将产品引入更多场合。

6. 促销策略

促销活动是吸引顾客的重要手段。奶茶店可以通过多种促销手段来吸引顾客，如打折促销、满减活动、赠送礼品等。此外，可以通过举办抽奖活动、举办品鉴会等方式来增加顾客的参与度和忠诚度。

奶茶店市场营销策划方案

前言

市场竞争激烈，好的营销策略是奶茶店获得竞争优势的关键。本文将针对奶茶店，提出有效的市场营销策划方案。

一、客户分析

首先，了解客户群特点是制定策略的前提。针对奶茶店的客户，主要分布在年轻人群中，对品质、创新、个性化较为注重，在消费时更追求时尚和健康。因此，在制定市场营销策略时，需要特别注意这些方面。

二、品牌定位

根据客户分析，奶茶店的品牌应该是时尚、创新、健康的形象。在品牌定位时，我们需要做到三点：

1.找出自己的特色：在市场竞争中，要找到突出的特点，比如选择珍珠粉作为原材料，或者推出某种创新产品，让消费者记住你的品牌。

2.树立口碑：利用社交媒体等方式，加强品牌的宣传，树立好口碑。让消费者通过口碑告诉身边的人，让更多的人知道你的品牌。

3.保持品质：品牌定位后，要保持好的品质。消费者不仅会选择优质的产品，也会选择优质的服务。

三、市场营销策略

有了品牌定位，接下来制定可行的市场营销策略。

1. 社交媒体营销

社交媒体日益成为广告营销的载体。奶茶店可以通过开设微信公众号或者微博账号，与消费者进行“互动”，发布优惠信息或者活动邀请。并且结合每个节日或者

季节推出不同的主题活动，做到趋势引领和跟风随时。

2. 活动推广

开展一些有趣的活动是吸引消费者的一种好方法，比如推出新品试饮、心意互赠等活动。这样可以增加消费者的体验感，并有机会将他们转变成回头客。同时，奶茶店办活动的同时也要注意环保，做好垃圾分类等工作，能够起到木有环保道德标准的市场竞争力提升。

3. 设计精美的包装

精美的包装可以提升产品价值，增加消费者的体验感。奶茶店可以在包装上印上自己的品牌，或放置一些寓意深刻的字或图案。

统一阿萨姆奶茶市场调查报告

统一阿萨姆奶茶铺货市场调查报告

组员：邓灏·叶远泳·吴泽凯·张若希

第一部分背景介绍

第二部分铺货主题

第三部分铺货产品

第四部分铺货时间

第五部分推广区域

第六部分铺货目标

第七部分具体铺货操作步骤

第八部分销量预估与费用分析

第九部分推广活动监控与效果评估

背景介绍：

上表是目前市场上主要的奶茶产品，可见奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。

瓶装奶茶采用最潮流的PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程的

麻烦，又屏弃了易拉罐装的不卫生。目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈“启力”呦呦奶味茶，采用PET 瓶装的这些奶茶瓶身PET材料在加热的时候无有害物质析出，为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障

铺货主题：

1·鉴于此次推广活动主要为渠道构建及产品铺市，故前期将营销重心放在渠道方面。待产品铺市顺利工作完成后，再将营销重心转为终端拉动。

2．强化产品本身风味，并努力为消费者所认可

3．制定合理的促销方案

4．针对产品的主要消费群体——青年人，设计独特的产品文化概念

5．设计新颖的产品包装，抓住消费者的眼球

6．建立有足够辐射力的销售渠道

铺货产品：

阿萨姆奶茶是著名企业统一旗下新推出的一款饮品，由于刚投放市场，其对内地市场是一种全新产品。

铺货时间：

整体时间计划：2011年4月15日——2011年7月15日

一）、方案拟定阶段：2011年4月15日——2011年4月25日，充分领会公司决策层的战略意图，充分借鉴公司营销人员的市场分析，制定出产品的价格体系及市场运作方案。

统一企业饮品营销策划方案

一、背景介绍及行业分析

统一企业饮品是中国最大的饮品制造公司之一，旗下拥有众多知名饮品品牌，如统一冰红茶、统一奶茶和统一管道机可可等。在中国市场，饮品市场竞争激烈，消费者对饮品品质、口感和健康因素有更高的要求。同时，随着互联网的发展，线上销售逐渐成为重要的销售渠道之一。因此，为了促进销售增长和提高市场占有率，并满足不同消费群体的需求，统一企业饮品需要制定一套全面的营销策划方案。

二、目标市场和目标客户

统一企业饮品的目标市场是中国国内的饮品市场，目标客户主要是年轻消费者，尤其是18至35岁的年轻人群体。这一群体通常对新鲜、健康、时尚和创新的产品更感兴趣。同时，随着全球化的发展，统一企业饮品也可以考虑将目标市场扩展到海外市场，以提高国际知名度和市场份额。

三、市场调研及竞争分析

为了更好地了解目标市场和目标客户的需求，统一企业饮品可以进行市场调研，以获取更多有关饮品市场的数据和信息。此外，对竞争对手的分析也非常重要，可以了解他们的营销策略和市场定位，并制定相应的应对策略。

四、产品定位与品牌策略

根据市场调研和竞争分析的结果，统一企业饮品可以根据品质、口感和健康因素来定位自己的产品。同时，公司可以借助明星代言人或与时尚品牌合作等方式来提升品牌形象，并使其更符合目标客户的需求和偏好。

五、渠道与销售策略

1. 线下渠道：统一企业饮品可以通过与超市、便利店和餐饮连锁

店等合作，将产品放置在易于触达目标客户的地方。此外，可以

开展促销活动，如试饮活动、赠品赠送和折扣优惠，以提高产品

的知名度和销售量。

阿萨姆奶茶线下推广活动方案策划

活动目的：
通过公司和员工共同参与，一方面体现公司对员工的人文关怀。另一方面在员工们心中留下传达友情、爱情和亲情里的爱这一段美好记忆，并在目标受众潜意识里生成印象：“送他/她阿萨姆奶茶，传递爱的心意”，从而达到促销目的。
推广内容：
1.制作十瓶装促销包装，售价29.9元。打出每瓶2.99元的噱头，寓意“爱.久久”。并在包装内放置活动物品：“说出你最纯正的爱”系列信封、明信片以及十分阿萨姆邮票一枚，供活动使用。在促销点放置回收箱，回收卡片。（信封正面为中国邮政标准设计，背面带有活动logo，且提供隐私和公开的选择。随信附送一瓶阿萨姆奶茶，寓意“送你一分醇香的爱”。不公开那一部分将直接送至收信人手中，工厂外收信人不附送奶茶。） 2.推广活动的游戏：
动系列明信片及十分阿萨姆邮票一枚。收信人将收到你说的话以及一瓶阿萨姆奶茶。让我们帮你把爱递送给他/她。而且有机会在8月12日活动现场，亲口对他/她说出你想说的话。 2.宣传传单
与海报内容一致或以宣传软文替代。
推广执行：
一.前期准备工作
1.海报和彩页设计。彩页包括：促销包装外贴彩页、活动说明、符合中国邮政投递标准的信封、正面为阿萨姆主题宣传图案的明信片以及“邮票”。
第二部分：现场活动（8月12日）
1.项目部人员搭建各区域，包括促销区、游戏区、电影放映区（现场活动举行区） 2.PM 6点，游戏区开始游戏并现场发放奖品。时间，1小时30分钟。 6.游戏结束后，收取当日促销包装内的阿萨姆明信片。时间，30分钟。 7.PM 8点，放映电影。时间，2个小时左右。 8.PM 10点，电影放映完毕后.举行“说出你最醇正的爱”现场活动。时间，30分钟。 9.PM 10.30分，当日活动结束。

阿萨姆奶茶营销策划书1

福鼎职中是省重点中专学校统一阿萨姆奶市场营销策划方案

福鼎职中

本案结构

一市场分析

●中国奶茶市场现状

●消费者分析

●竞争状况分析

二营销战略

●营销目标

●营销主题

●营销对象

●营销策略

●营销预算

福鼎职中

一市场分析

中国奶茶市场现状

随着人们生活质量和消费能力的不断提高，他们对饮料产品的口味、时尚要求更高，而奶茶这一在全世界都很流行的新口味的时尚产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱，已形成了稳定的消费习惯。她融会了

而瓶装奶茶市场有待开拓。并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。

瓶装奶茶采用最潮流的PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程的麻烦，又摒弃了易拉罐装的不卫生。目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈呦呦奶味茶，采用PET 瓶装的这些奶茶瓶身PET材料在加热的时候无有害物质析出，为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障。于今年4月中旬师傅“经典奶茶”上市。总之，奶茶市场的竞争日益激烈。

福鼎职中

消费者分析

（1）购买人群

根据我们的调查，阿萨姆奶茶的主要消费者为15-30岁的年轻白领和以大学

图3 喜欢奶茶的年龄分布

福鼎职中

图5 消费者购买奶茶地点选择

（3）购买决策

购买奶茶考虑的前三个因素是口味、价格和品牌。从调查中我们发现，消费者购买奶茶产品考虑的前三个因素是口味占48%，价格占22%，品牌占14%。往下依次是品牌占14%，广告占9 %，包装占7%。口味好，价格合适和品牌是消费者购买奶茶时考虑的前三个因素。

福鼎职中

图8 阿萨姆奶茶的包装（4）价格承受

福鼎职中

从表格可以看出，奶茶市场的开发具有广泛空间，具有庞大的潜在消费人群。消费者对奶茶价格的接受范围在3-4元。

阿萨姆奶茶活动策划

统一阿萨姆奶茶活动
策划方案
活动战略
线上推广
地面推展
活动战略
大好心情，精彩绽放
活动主题：大好心情，精彩绽放
（微笑好滋味一夏好心情）
活动目的：
通过举办向日葵主题的活动，通过向日葵传播欢乐好心情，传递好心情的正能量，凝聚人气，增强产品影响力；同时通过活动方式促进阿萨姆奶茶的宣传和促销力度，加大品牌影响力。
可折式DM单页，单页部分为向日
葵分割形状，部分为阿萨姆奶茶的分割形状。活动现场分发单页，参与者可用单页沿着锯齿形撕下向日葵活奶茶摊开图，折叠后用
线穿起来组合成相片排。
活动互动2
向日葵投篮游戏互动
游戏规则：以投篮方式把沙包投
入由向日葵形状的篮球框里，投入相应个数，可获得价值不等的礼物，吸引行人。
场景安排：
场景物料：气球帽子、试吃台、促销员服装（头饰以向日葵形状,服装色彩缤纷，复合活力色彩象征，最好可结合广告阿sa服饰元素) 雨篷、向日葵冰柜
场景现场制作大型阿萨姆奶茶形塑，场景搭建以彩虹色彩为主
活动流程安排
9：00-10:00 音乐播放，折页传单发放
活动互动1
手工饰品墙
地面推展（预热+活动期）
ห้องสมุดไป่ตู้
前期预热安排
广告投入，DM单页的市场投放，相关人员安排安排在人流集中地方：地铁各出口，商场大厦出