优乐美奶茶安阳市场营销策划123
优乐美奶茶营销方案
优乐美奶茶营销策划方案系别：专业：班级：学生姓名：学号：指导教师：一、项目简介：1：产品简介：优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，椰果奶茶有原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆8种口味，是即泡即饮型奶茶，它继承了喜之郎的优良血统，选用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒。
优乐美奶茶深受年轻大学生的喜爱。
还有杯装优乐美珍珠奶茶，珍珠奶茶口味有原味、草莓、红豆、香草、香芋五种口味，更有新推出的袋装奶茶，有原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋七种口味，盒装奶茶有原味、麦香、咖啡、草莓、巧克力。
盒装珍珠奶茶有原味、红豆。
还有蜂蜜柚子茶、港式特浓奶茶、金装香草味、蜂蜜姜茶。
2：营销策划的目的：2006年是杯装奶茶全面爆发的一年，香飘飘奶茶的迅速飙红，以及其市场的增长态势让越来越多的企业开始进军奶茶市场。
如今，香飘飘、优乐美、香约、立顿等大品牌成为市场主导者，这几大品牌的广告战日趋白热化，众所周知，联合利华的研发能力世界范围内皆属一流，做为世界最著名的茶饮料品牌，立顿形成了超强的品牌力，遍布全国强有力的营销网络，立顿的市场营销人力资源，都保证了立顿领导地位。
即优乐美的竞争对手实力非凡，要想在激烈的竞争中抢占足够多的市场份额，必须制定具体可行的营销策划方案。
3：内容简述：此次针对优乐美奶茶的发展状况，结合相关营销知识，制作出此营销报告，报告主要分为三大部分别从相关市场营销环境分析，优乐美的目标市场选择与产品定位、营销策略等方面，为优乐美奶茶进一步发展，提供参考。
二、优乐美奶茶营销环境分析：优乐美奶茶产地是国家著名的经济开发区广东省深圳市，因而优乐美奶茶的市场环境分析，也是与广东的经济发展和自然环境、人文环境息息相关。
针对这种状况，我将决定用著名的SWOT分析法，对它的营销环境进行分析。
SWOT是一种分析法，用来确定产品本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将产品的战略与内部资源，外部环境有机结合。
优乐美奶茶营销策划与分析
优乐美奶茶营销策划与分析背景介绍：“喜之郎”作为目前世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业，已有14年的创业历史。
优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品。
我国冲调奶茶行业竞争格局趋于稳定，行业处于成熟阶段。
超过五成的市场被立顿、香飘飘、优乐美三个品牌占有。
奶茶既有茶的清香又有牛奶的营养，奶茶以其香浓美味的口感，赢得了众多消费者特别是年轻一代的好感，相比于传统的碳酸饮品、果汁类饮品，奶茶近年来发展迅猛。
优乐美奶茶的SWOT分析优势1 生产技术优势优乐美是果冻巨头喜之郎公司旗下的一款奶茶产品。
喜之郎集团以其雄厚的实力和丰富的文化内涵深深的吸引广大消费者，并以其在果冻市场积累多年的声誉帮助优乐美杯装奶茶快速的在市场占有一席之地。
在生产技术上也有先天优势。
2 鲜活的品牌定位与代言优乐美奶茶的目标人群是15-25岁的年轻人。
他们对爱情拥有无限期待并且敢于尝试新鲜事物。
作为一款新上市的产品，优乐美由备受年轻人喜爱与追捧的周杰伦代言，周杰伦的知名度迅速将优乐美奶茶的优雅、快乐、美丽的独特品牌内涵发挥的淋漓尽致。
3 广告宣传到位优乐美广告媒介以辅助性的病毒营销方式进行预热，采取电视广告强化记忆和网络媒体深度沟通相结合的方式进行由广到深的品牌沟通。
在电视广告和互联网广告，采取“全面整合网络工具、进行优化流量，更精确有效沟通”的投放策略。
在各大电视台的黄金时期都能看到周杰伦和江语晨在漫天雪花下，喝着优乐美这段温情对白。
同时，选择腾讯网、校内网、优酷网、56网、PPLive、杰迷中文网为优乐美奶茶官方网站的推广平台，整合各个优势媒体的网络资源，全面覆盖关注优乐美的年轻人群。
并通过各个媒体最具特色的产品把优乐美学院推向与消费者精准有效沟通的平台中。
劣势1优乐美是后起之秀在优乐美上市之前，整个奶茶市场已经经过了一轮洗牌过程，优乐美一上市就要面临强劲的竞争对手。
香约奶茶主打学生市场，其知名度也给优乐美打入学生市场造成压力。
优乐美奶茶营销策划方案
品牌的奶茶是什么口味 • B、幸运消费者可邀请好友一起品尝，好友在3人以下 • C、在规定时间内把你所喝的奶茶，十人一组，写出是什
么品牌是什么口味！最后由品尝口味最准确，品牌最准备 得出前三名！ • D、分组评选出一、二、三等奖若干名并对优乐美奶茶提 出建议！
2019级试本工商11
营销费用
1、场地租金（略） 2、促销人员费用（略） 3、车费（略） 4、媒体费用（略） 5、明星代言费用（略）
2019级试本工商11
2019级试本工商11
2019级试本工商11
优乐美品牌博客
（三）、优乐美品牌博客 依托Qqzone建立的优乐美品牌博客
是除“优乐美学院”之外，活跃用户沟通 交流的场所，也是优乐美此次推广活动线 上线下的结合部。通过整合各个媒体最具 特色的产品把优乐美学院推向与消费者精 准有效沟通的平台中。
2019级试本工商11
促销一
2019级试本工商11
优乐美奶茶SWOT分析 劣势分析
1
名牌知名度不够，强劲的竞争对手仍占 有很大市场。
明星效应过于明显以遮盖住了产品的 实际购买。
2019级试本工商11
优乐美奶茶SWOT分析
机会分析
价格优势
原有街边奶茶专卖 店由于受到商铺租 金不断攀升的影响 后，导致奶茶价格 从3元涨到5元或五 元以上，不少人因 此离开了该行业， 导致一大片市场需 要填补。
2019级试本工商11
竞争企业数据分析
2019级试本工商11
优乐美奶茶SWOT分析
优势
SWOT
机会
劣势
威胁
2019级试本工商11
优乐美奶茶营销策划书
广东喜之郎集团有限公司的发展目标是“成为世界一流的健康食品专业生产企业。
2 . 优乐美奶茶简介
优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，椰果奶茶有原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草 莓、香芋和红豆 8 种口味，是即泡即饮型奶茶，它继承了喜之郎的优良血统，选用纯正锡兰红茶粉 和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒。优乐美奶茶深受年轻大学生的喜爱。 还有杯装优乐美珍珠奶茶，珍珠奶茶口味有原味、草莓、红豆、香草、香芋五种口味，更有新推出 的袋装奶茶，有原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋七种口味，盒装奶茶有原味、麦香、 咖啡、草莓、巧克力。盒装珍珠奶茶有原味、红豆。还有蜂蜜柚子茶、港式特浓奶茶、金装香草味、
2.奶茶市场竞争状况
2007 年的饮料战争已经高潮迭起，竞争态势初露端倪，比较去年饮料市场行情我们发 现各类饮料均有升级之势。
奶茶市场在经过这几年的竞争后，格局基本成熟，康师傅、统一、雀巢、喜之郎等品 牌已经基本占据了奶茶饮料市场的领头位置，但是格局明显的同时竞争的激烈程度却再度 升级。纵观今年各种奶茶饮料企业的动作，可以说各有各的精彩。
蜂蜜姜茶。 三、策划目标
目前，市场上奶茶销量比较好的除了优乐美，还有香飘飘、立顿，所以优乐美主要有两个竞争 者。
立顿：联合利华的研发能力世界范围内技术一流，做为世界著名的茶饮料品牌，立顿 形成了超强的品牌力，遍布全国强有力的营销网络，优秀的市场营销人力资源，保证了立 顿的市场领导者地位。
香飘飘：作为国内率先进入杯装奶茶领域的品牌，经过强势的广告宣传攻势后，在广 大消费者心目中已经建立了相当大的品牌形象，从而拉动产品市场份额不断攀升，成为喜 之郎的强势竞争对手。
优乐美奶茶营销策划与分析
优乐美奶茶营销策划与分析Newly compiled on November 23, 2020优乐美奶茶营销策划与分析背景介绍：“喜之郎”作为目前世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业，已有14年的创业历史。
优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品。
我国冲调奶茶行业竞争格局趋于稳定，行业处于成熟阶段。
超过五成的市场被立顿、香飘飘、优乐美三个品牌占有。
奶茶既有茶的清香又有牛奶的营养，奶茶以其香浓美味的口感，赢得了众多消费者特别是年轻一代的好感，相比于传统的碳酸饮品、果汁类饮品，奶茶近年来发展迅猛。
优乐美奶茶的SWOT分析优势1 生产技术优势优乐美是果冻巨头喜之郎公司旗下的一款奶茶产品。
喜之郎集团以其雄厚的实力和丰富的文化内涵深深的吸引广大消费者，并以其在果冻市场积累多年的声誉帮助优乐美杯装奶茶快速的在市场占有一席之地。
在生产技术上也有先天优势。
2 鲜活的品牌定位与代言优乐美奶茶的目标人群是15-25岁的年轻人。
他们对爱情拥有无限期待并且敢于尝试新鲜事物。
作为一款新上市的产品，优乐美由备受年轻人喜爱与追捧的周杰伦代言，周杰伦的知名度迅速将优乐美奶茶的优雅、快乐、美丽的独特品牌内涵发挥的淋漓尽致。
3 广告宣传到位优乐美广告媒介以辅助性的病毒营销方式进行预热，采取电视广告强化记忆和网络媒体深度沟通相结合的方式进行由广到深的品牌沟通。
在电视广告和互联网广告，采取“全面整合网络工具、进行优化流量，更精确有效沟通”的投放策略。
在各大电视台的黄金时期都能看到周杰伦和江语晨在漫天雪花下，喝着优乐美这段温情对白。
同时，选择腾讯网、校内网、优酷网、56网、PPLive、杰迷中文网为优乐美奶茶官方网站的推广平台，整合各个优势媒体的网络资源，全面覆盖关注优乐美的年轻人群。
并通过各个媒体最具特色的产品把优乐美学院推向与消费者精准有效沟通的平台中。
劣势1优乐美是后起之秀在优乐美上市之前，整个奶茶市场已经经过了一轮洗牌过程，优乐美一上市就要面临强劲的竞争对手。
优乐美策划书3篇
优乐美策划书3篇篇一《优乐美策划书》一、项目背景二、目标市场1. 主要目标群体：青少年和年轻白领，他们追求时尚、便捷和美味的饮品。
2. 次要目标群体：其他年龄层的消费者，包括学生、家庭主妇等。
三、品牌定位1. 品牌形象：温馨、浪漫、时尚。
2. 产品定位：高品质、多种口味、方便饮用的奶茶。
四、营销策略1. 广告宣传：通过电视、网络、社交媒体等多种渠道进行广告投放，突出优乐美的品牌形象和产品特点。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、买一送一、赠品等，吸引消费者购买。
3. 合作与赞助：与相关行业进行合作与赞助，如与电影院合作推出联名套餐，提高品牌曝光度。
4. 线上营销：利用电商平台进行产品销售和推广，开展线上互动活动，增加消费者参与度。
五、产品创新1. 不断推出新口味，满足消费者多样化的需求。
2. 研发新的产品形式，如瓶装奶茶、固体奶茶等，方便消费者携带和饮用。
六、渠道拓展1. 加强传统渠道的建设，如超市、便利店、零售店等。
2. 开拓新的销售渠道，如自动售货机、外卖平台等。
七、客户服务1. 建立完善的客户服务体系，及时处理消费者的咨询和投诉。
2. 定期进行消费者满意度调查，根据反馈意见改进产品和服务。
八、预算分配1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 促销活动费用：[具体金额]3. 产品研发费用：[具体金额]4. 渠道拓展费用：[具体金额]5. 客户服务费用：[具体金额]九、效果评估1. 定期对营销活动的效果进行评估，根据评估结果调整营销策略。
2. 监测市场份额、销售额、消费者满意度等指标的变化，评估策划方案的实施效果。
十、风险控制1. 密切关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整策划方案。
2. 对可能出现的风险进行预测和评估，并制定相应的应对措施。
篇二《优乐美策划书》一、项目背景二、目标市场1. 主要目标群体为年轻消费者，特别是学生和上班族。
2. 注重健康、时尚、便捷的消费群体。
三、市场分析1. 竞争态势：市场上存在众多奶茶品牌，竞争激烈。
优乐美奶茶
优乐美奶茶摘要: 固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类，逐渐成为年轻人的青睐对象。
随着这一市场的发展，香飘飘、优乐美、香约、立顿、妙恋等品牌都相继推出了各自的杯装冲泡奶茶。
随后，各厂家把产品进行升级，形成了珍珠奶茶，椰果奶茶，谷物奶茶等系列。
然而，奶茶这一品类还处于一个成长期，本文通过对优乐美奶茶市场占有情况的了解，对安阳市场、竞争对手、以及存在的问题进行了分析，确定了产品情况，营销目标，市场定位，制定了可供选择的方案，并对方案的可行性做了详细的叙述。
关键词：优乐美奶茶营销环境市场竞争营销策略组合目录第一章优乐美奶茶内部环境分析（一）公司发展概况（二）公司资源和能力（三）产品情况第二章优乐美奶茶的营销目标第三章优乐美奶茶安阳市场营销环境分析（一）优乐美奶茶安阳市场直接营销环境分析1、企业2、供应商3、营销中介4、目标顾客5、竞争者6、公众（二）优乐美奶茶安阳市场间接营销环境分析1、人口环境2、经济环境3、政治与法律环境4、自然、文化、科技环境（三）营销环境分析(SWOT分析)第四章优乐美奶茶竞争对手情况分析第五章消费者分析第六章优乐美奶茶目标市场分析（STP分析）（一）市场细分（二）目标市场选择（三）市场定位第七章优乐美奶茶安阳营销策略分析（4P策略）（一）产品策略（二）定价策略（三）分销策略（四）促销策略第八章优乐美奶茶安阳市场存在的问题和建议第九章行动方案及方案的可行性分析第十章预算结语第一章优乐美奶茶内部环境分析(一)公司发展概况广东喜之郎集团有限公司创建于1993年，已有19年的创业历史，生产和销售果冻布丁、海苔、奶茶三大系列产品，拥有“喜之郎”、“水晶之恋”、“cici”、“美好时光”、“优乐美”等多个知名品牌，是目前全球最大的果冻布丁专业生产销售企业，也是国内最大的即食海苔、奶茶生产企业。
优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，拥有较高销量，促进了喜之郎集团更好的发展。
食品行业是一个“良心行业”，为消费者提供符合质量标准的产品是喜之郎集团的一贯追求。
优乐美市场环境分析及营销策划案例
问题一单元四提到社会因素、市场因素及处境因素会影响个人消费行为。
以你所在省／市的固态冲泡奶茶顾客为研究对象，阐释在社会因素、市场因素及处境因素中，什么因素最为影响顾客的消费行为。
（40%）答：“固态冲泡奶茶”的顾客消费特征是：顾客群以年纪介于十五至三十岁的青年学生、白领尤其是女性青年为主，他们购买奶茶除了解渴之外，对饮料产品的口味、时尚要求更高，在满足生理需要的同时更追求满足自身的心理需求：小资情调、浪漫情怀等等。
购买奶茶的行为本身已经成为一种生活态度和品质的象征。
影响购买者消费行为的因素：社会因素、市场因素和环境因素。
其中社会因素和市场因素是影响消费者消费的关键因素，下面就对这两个因素作一个具体的分析。
一、社会因素：是指影响消费者行为的社会环境因素，消费者在不同程度上受社会文化，亚文化、社会阶层、相关社会群体及家庭影响，因而拥有不同的价值观、个人欲望、行为取向、认知、偏好、兴趣和认同感。
我所处的城市上海是高度繁荣的国际大都市及世界上最大的城市之一，是中国最大的经济中心和贸易港口，是全国重要的科技中心、贸易中心、金融和信息中心。
上海的文化环境决定了其消费者大多讲究品质生活、注重健康、追求时尚。
特别是年轻人对新生事物接受能力较强。
自从06年固态冲泡奶茶进入市场，就受到年轻人的追捧，成为很多年轻白领办公桌上的首选饮品。
随着“优乐美”、“立顿”、“快客”等不同品牌的相继进入，固态冲泡奶茶品牌众多，品质参差不齐。
众多消费者开始为了迎合自己的身份地位，会更偏好对于知名品牌的青睐和消费。
这些年，上海消费者对于品质生活追求更是广泛普及，不仅是高收入人群，甚至工薪阶层也会很注重食品卫生安全，满足自己刚性需求的同时，为了健康、安全，注重品牌消费成了当今消费的主题。
（一）文化价值观固体冲泡奶茶产品洞察到了目标消费者深层次的心理需求——对情感价值的认同。
围绕“感情”这一品牌特有的价值观，不断地塑造情感、温馨的品牌形象。
奶茶市场营销计划书
奶茶市场营销计划书一、工作目标1. 提升品牌知名度我们将通过各种市场推广活动，提高奶茶品牌在消费者心中的知名度。
这包括但不限于线上线下的广告投放、KOL的合作推广、品牌活动的举办等。
我们将通过这些方式，让更多的人了解我们的品牌，熟悉我们的产品，从而提升品牌知名度。
2. 增加用户粘性我们将通过提供高质量的产品和服务，提高用户对我们品牌的忠诚度和满意度。
这包括但不限于优化产品配方、提升服务质量、开展用户互动活动等。
我们将通过这些方式，让用户对我们的产品有更高的满意度，从而增加用户粘性。
3. 提高市场占有率我们将通过各种市场策略，提高奶茶品牌在市场中的占有率。
这包括但不限于新市场的开拓、竞争对手的分析与应对、产品线的拓展等。
我们将通过这些方式，让我们的产品在市场中占据更大的份额，从而提高市场占有率。
二、工作任务1. 市场调研我们需要对市场进行深入的调研，了解消费者的需求和喜好，竞争对手的情况，以及市场的整体趋势。
这将有助于我们制定更准确的市场策略，提高市场推广的效果。
2. 品牌推广我们需要通过各种方式，提高品牌在消费者心中的知名度。
这包括但不限于线上线下的广告投放、KOL的合作推广、品牌活动的举办等。
我们将通过这些方式，让更多的人了解我们的品牌，熟悉我们的产品。
3. 产品优化我们需要根据消费者的需求和喜好，不断优化我们的产品。
这包括但不限于优化产品配方、提升产品质量、拓展产品线等。
我们将通过这些方式，提高用户对我们产品的满意度，从而增加用户粘性。
内容为奶茶市场营销计划书，内容包括工作目标和工作任务。
希望能对您的市场推广有所帮助。
如有任何疑问，请随时与我联系。
三、任务措施1. 制定精准的广告策略我们将通过深入分析目标消费者的行为和喜好，制定精准的广告策略。
我们将在社交媒体、短视频平台、搜索引擎等渠道进行广告投放，以提高品牌曝光度。
同时，我们还将运用大数据和人工智能技术，实现广告的精准投放，提高广告的转化率。
奶茶市场营销计划书
奶茶市场营销计划书一、市场分析奶茶是近年来非常流行的饮品之一，消费者对于奶茶的需求量持续增加。
根据市场调研数据显示，目前奶茶市场的竞争非常激烈，出现了众多的奶茶品牌和店铺。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要有一个全面有效的市场营销计划。
二、目标市场我们的目标市场主要是年轻人群体，他们对于时尚饮品有强烈的需求，并且愿意付出一定的价格来获得高质量的奶茶。
重点关注的目标消费者为18-30岁的大学生和白领群体，他们对于时尚和品质都有高度追求。
三、竞争分析目前奶茶市场上的竞争主要集中在产品的独特性、品质和价格上。
竞争对手主要有A、B、C三家奶茶品牌，它们在市场上有一定的知名度和口碑。
但是，他们的产品定位和风格都较为相似，我们可以通过产品差异化、定价策略和营销推广来突破竞争。
四、产品定位我们的奶茶产品将以高品质、创新及时尚为主要卖点，注重产品的独特性与口感。
除了经典的奶茶口味外，我们还会推出一些与时下热门元素结合的创意奶茶，如燕窝奶茶、水果茶、芝士奶盖等。
我们会定期更新菜单，不断推出新品，以吸引消费者的眼球。
五、营销策略1.品牌推广：我们将通过社交媒体平台进行品牌推广，如微博、微信公众号和抖音等，发布精美照片和视频来吸引目标消费者的关注。
2.口碑营销：与当地大学合作，通过赞助校园活动和提供优惠券等方式，扩大品牌知名度和口碑。
3.线下活动：我们将组织一些线下活动，如品尝会和推广活动，邀请消费者免费品尝我们的新品，以吸引他们前来消费。
4.会员营销：推出会员制度，给予会员特定的折扣、生日礼物和积分兑换等特权，增强消费者的忠诚度。
六、营销预算我们计划将30%的营销预算用于线上推广，包括社交媒体广告投放和网站的建设与维护，这部分预算将为我们带来更多的潜在客户。
另外，50%的预算用于线下推广，包括宣传品和线下活动的投入。
剩下的20%将用于会员营销和市场调研等方面。
七、评估与控制我们将制定具体的营销目标和绩效指标，如销售额增长率、市场占有率、顾客满意度和品牌知名度等，定期进行统计和评估，根据结果进行相应的调整和改进。
优乐美奶茶广告策划案
附件
优乐美调查问卷 亲: 还记得亲的优乐美吗？感谢亲在这春暖花开的日子里，抽出一丝宝 贵的时间来完成这份问卷
1.亲的性别是： A:男 B：女
2.亲喜欢喝速溶奶茶吗
A:喜欢 B:不喜欢 C:一般
3.亲喜欢喝哪个品牌的速溶奶茶 A：香约 B：优乐美 C：立顿 D：香飘飘
4.亲喜欢在哪喝速溶奶茶呢 A:在一个幽静的地方细细品味 B：边走边喝 C：在家 D：车上
14.亲对优乐美有什么好的建议吗？
谢谢！！！
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三、在杂志方面
可选择刊登在意林、读者、青年文摘、许愿树等一些比较受大 学生欢
迎的杂志上，每本杂志广告图片上都附有一张刮刮卡，并设置一 二三等
奖，如刮开显示“谢谢参与”则不中奖，如显示“二等奖”字样 则中奖。
其中中一二三等奖的概率分别是0.1％、0.5％、2％，奖金分别 为：一
等奖500元、二等奖300元、三等奖100元。奖金由优乐美提供，
5.亲一天的速溶奶茶的消费频率是多少 A：少于一次 B：1~3次 C：3~5次
6.亲喝速溶奶茶的目的是什么 A：填饱肚子 B：解渴 C：打发时间 D：其它
7.亲购买速溶奶茶的主要影响因素是什么 A：口味 B：包装 C：品牌文化 D：价位
8.亲喜欢喝优乐美速溶奶茶吗 A：喜欢 B：不喜欢 C：一般
优乐美奶茶安阳市场营销策划123
固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类，逐渐成为年轻人的青睐对象。
随着这一市场的发展，香飘飘、优乐美、香约、立顿、妙恋等品牌都相继推出了各自的杯装冲泡奶茶。
随后，各厂家把产品进行升级，形成了珍珠奶茶，椰果奶茶，谷物奶茶等系列。
然而，奶茶这一品类还处于一个成长期，本文通过对优乐美奶茶市场占有情况的了解，对安阳市场、竞争对手、以及存在的问题进行了分析，确定了产品情况，营销目标，市场定位，制定了可供选择的方案，并对方案的可行性做了详细的叙述。
关键词：优乐美奶茶；营销环境；市场竞争；营销策略组合前言 (1)1 企业简介 (2)2 营销环境分析 (4)2.1 市场分析 (4)2.1.1 自然环境 (4)2.1.2 人口环境 (4)2.1.3 社会经济环境 (4)2.1.4 政治与法律环境 (5)2.2 产品分析 (5)2.3 消费者分析 (6)2.4 竞争分析 (8)3 推广活动名称、时间、地点及目标 (13)3.1 活动目标 (13)3.2 推广活动名称、时间、地点 (13)4 营销方案 (14)4.1 产品方案 (14)4.2 价格方案 (14)4.3 分销方案 (14)4.4 促销方案 (15)4.4.1 广告促销 (16)4.4.2 公共关系 (16)4.4.3 人员推销 (17)5 预算 (18)结束语 (19)一股热潮，随着经济水平的不断发展，现今的饮料的品类繁多，主要以茶饮料和果汁饮料为主，毫无疑问，奶茶，是最备受现代青年乐宠的饮料之一，它的市场份额在饮料界在不断被的扩大，而在校大学生作为青年的主力军，他们对于奶茶的接受程度，直接影响着各个品牌饮料的生死存亡，为此，为将“优乐美奶茶”在市场上推广开来，我们综合校园市场调研和对大学生的消费观的进行了分析，做了细致的市场细分和定位，决定以大学生为首推的目标群体，以期提升统一企业的知名度，提升品牌形象，提高销量，让喝优乐美奶茶成为一种风尚，形成一种特有的企业文化。
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固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类，逐渐成为年轻人的青睐对象。
随着这一市场的发展，香飘飘、优乐美、香约、立顿、妙恋等品牌都相继推出了各自的杯装冲泡奶茶。
随后，各厂家把产品进行升级，形成了珍珠奶茶，椰果奶茶，谷物奶茶等系列。
然而，奶茶这一品类还处于一个成长期，本文通过对优乐美奶茶市场占有情况的了解，对安阳市场、竞争对手、以及存在的问题进行了分析，确定了产品情况，营销目标，市场定位，制定了可供选择的方案，并对方案的可行性做了详细的叙述。
关键词：优乐美奶茶；营销环境；市场竞争；营销策略组合前言 (1)1 企业简介 (2)2 营销环境分析 (4)2.1 市场分析 (4)2.1.1 自然环境 (4)2.1.2 人口环境 (4)2.1.3 社会经济环境 (4)2.1.4 政治与法律环境 (5)2.2 产品分析 (5)2.3 消费者分析 (6)2.4 竞争分析 (8)3 推广活动名称、时间、地点及目标 (13)3.1 活动目标 (13)3.2 推广活动名称、时间、地点 (13)4 营销方案 (14)4.1 产品方案 (14)4.2 价格方案 (14)4.3 分销方案 (14)4.4 促销方案 (15)4.4.1 广告促销 (16)4.4.2 公共关系 (16)4.4.3 人员推销 (17)5 预算 (18)结束语 (19)一股热潮，随着经济水平的不断发展，现今的饮料的品类繁多，主要以茶饮料和果汁饮料为主，毫无疑问，奶茶，是最备受现代青年乐宠的饮料之一，它的市场份额在饮料界在不断被的扩大，而在校大学生作为青年的主力军，他们对于奶茶的接受程度，直接影响着各个品牌饮料的生死存亡，为此，为将“优乐美奶茶”在市场上推广开来，我们综合校园市场调研和对大学生的消费观的进行了分析，做了细致的市场细分和定位，决定以大学生为首推的目标群体，以期提升统一企业的知名度，提升品牌形象，提高销量，让喝优乐美奶茶成为一种风尚，形成一种特有的企业文化。
1 企业简介广东喜之郎集团有限公司创建于1993年，已有19年的创业历史，生产和销售果冻布丁、海苔、奶茶三大系列产品，拥有“喜之郎”、“水晶之恋”、“cici”、“美好时光”、“优乐美”等多个知名品牌，是目前全球最大的果冻布丁专业生产销售企业，也是国内最大的即食海苔、奶茶生产企业。
以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，逐渐成为行业领导者。
从1998年开始，喜之郎逐渐垄断市场，在高峰时期曾占有70%的市场份额。
有鉴于杯装奶茶市场发展潜力大，喜之郎在2006年夏天推出了被撞奶茶产品——喜之郎奶茶。
面对该品类的强势品牌，喜之郎采取品牌跟进和价格跟进的策略。
2007年，喜之郎奶茶改名为优乐美。
“优”代表优雅，“乐”代表快乐，“美”代表美丽。
优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，拥有较高销量，促进了喜之郎集团更好的发展。
优乐美是果冻巨头广东喜之郎集团有限公司旗下的奶茶品牌。
食品行业是一个“良心行业”，为消费者提供符合质量标准的产品是喜之郎集团的一贯追求。
喜之郎集团从创立之日起，就将“质量是喜之郎人自尊心”作为企业的品质管理理念，公司按照ISO9001、HACCP、SSOP的要求，建立了严格，完善的产品质量保证体系。
一直以来，公司依托高素质的科研管理团队、先进的生产检测设备和完善的检测手段，生产技术得以不断创新，具有自主知识产权的高科技含量的优质产品也陆续应运而生，使喜之郎产品始终处于“生产一代、储备一代、预研一代”的良性循环中。
广东喜之郎集团有限公司总部设在广东深圳，现有管理、营销、研发、生产员工近万人，集团已分别在广东阳江和南京溧水设立了两个现代化的生产工业园，总占地面积60多万平方米，均通过ISO9001、GMP、HACCP等质量体系认证，已成为自动化的引导中国食品生产规模潮流的现代化企业。
广东喜之郎集团有限公司在大陆、香港20多个省、市、自治区设立40多个分公司，办事处，拥有近千个经销商，上万个分销商，建立了健全的遍布全国的销售网络，产品同时远销欧洲、北美以及东南亚等海外市场广东喜之郎集团有限公司短短数年成为国内外著名的休闲食品生产企业，并呈现良好的发展态势。
其家族成员优乐美也拥有广阔市场，为企业更快更好的发展奠定了基础。
如今，其市场占有率居高不下，并多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”，由此可知其发展空间和潜力都不可限量。
2 营销环境分析2.1 市场分析2.1.1 自然环境安阳是中国八大古都之一，国家历史文化名城，也是世界文化遗产殷墟所在地。
安阳市位于河南省最北部，太行山脉东麓，东经113°37′至114°58′、北纬35°12′至36°22′之间，地处晋、冀、豫三省交汇处，西依太行山脉与山西接壤，北隔漳河与河北省邯郸市相望，东与濮阳市毗邻，南与鹤壁、新乡连接。
西部为山区，东部为平原。
现辖一市、四县、四区和一个国家级高新技术产业开发区。
资源充足，交通便利，科技成熟。
安阳的气候为典型的暖温带半湿润大陆性季风气候，气候温和，四季分明，日照充足，雨量适中，春季温暖，夏季炎热多雨，秋季凉爽，冬季寒冷干燥，历年平均气温12.7一13.7℃。
极端最高气温40.8℃，极端最低气温-17．4℃。
全年平均气压1001.5毫巴。
全年降雨量为606.1毫米。
为优乐美奶茶的销售提供良好的基础。
2.1.2 人口环境安阳总人口539万人，其中市区人口102万人，人口自然增长率为5.13%，出生率10.49%。
安阳市属于少数民族杂散居地区，共有少数民族成分42个，少数民族6767人，约占全市总人口的1.28%。
由此可知，安阳人口众多，农村人口占很大比例，但有人口城市化趋势。
另外，安阳人口出生率呈平稳趋势，整体的文化素质在不断提高。
优乐美奶茶目前的目标人群是15-25岁的年轻人，这一年龄段的人群比重十分大，目标顾客多，销售量十分可观，利润空间比较大。
2.1.3 社会经济环境初步核算，2011年全市实现生产总值1558亿元，居全省第5位，比上年增长12.1%，增幅高于全省0.5个百分点。
其中，一产增加值175.2亿元，增长3.7%；二产增加值982.2亿元，增长14.7%；三产增加值400.6亿元，增长10%。
人均生产总值达到30190元。
三次产业结构为11.3:63:25.7。
居民消费价格总水平比上年上升5.6%。
全年城镇居民人均可支配收入18686元，比上年增长14%；城镇居民人均消费支出11863元，增长12.4%。
农民人均纯收入7586元，增长19.3%；农民人均消费支出4304元，增长15.5%。
随着经济的快速发展，人们生活水平不断提高，人们的购买力越来越大。
因而，对优乐美奶茶的发展更加有利，市场十分广阔。
在保证质量、价格、宣传等方面都占据优势。
2.1.4 政治与法律环境优乐美奶茶作为喜之郎集团的一员，其发展不仅能为公司获利，也能为安阳的经济发展做出贡献，得到政府的大力支持。
另外，企业要遵守法律，考虑消费者利益，考虑社会长远利益，保护市场公平竞争。
2.2 产品分析优乐美奶茶隶属于喜之郎集团有限公司，它是目前世界上最大的休闲食品专业生产和销售企业。
要在保证其质量和品质的条件下，及时采购原料，根据市场需求研究与开发新品种，然后生产制造，发货销售，财务部门应保证资金供给和营销成果的及时准确核算，在各个部门的密切协作下，保证生产和销售顺利进行。
并根据最高管理层制定的企业任务、目标、战略和政策，制定市场营销计划，及时执行和反馈。
优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，椰果奶茶有原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆8种口味，是即泡即饮型奶茶，它继承了喜之郎的优良血统，选用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒。
珍珠奶茶精选上等红茶和香浓牛奶调制，搭配Q劲十足的珍珠粒。
袋装奶茶精选红茶粉和浓香奶粉调制而成，有麦香、草莓、香芋、原味4种口味。
优乐美奶茶深受年轻大学生的喜爱。
还有杯装优乐美珍珠奶茶，珍珠奶茶口味有原味、草莓、红豆、香草、香芋五种口味，更有新推出的袋装奶茶，有原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋七种口味，盒装奶茶有原味、麦香、咖啡、草莓、巧克力。
此次针对优乐美奶茶的发展状况，结合相关营销知识，制作出此营销报告，报告主要分为三大部分别从相关市场营销环境分析，优乐美的目标市场选择与产品定位、营销策略等方面，为优乐美奶茶进一步发展，提供参考。
优乐美奶茶口味丰富，杯装统一零售价为3.5元，促销价为2.9元，袋装为1元。
2．3 消费者分析图2.3.1消费者是否喜欢喝奶茶经调查由图可知，大约有七成的消费者喜欢喝奶茶，为优乐美奶茶拓宽市场奠定了基础。
图2.3.2消费者经常喝那几个品牌的奶茶经调查由图可知，香飘飘奶茶仍占据主要市场，优乐美奶茶需继续努力，积极占据市场份额。
图2.3.3消费者最喜欢喝哪几种口味的奶茶不同的消费者喜欢不同口味的奶茶，要在原有奶茶的基础上丰富奶茶的口味，勇于创新。
图2.3.4消费者在哪个几节喝奶茶的数量最多消费者多集中在冬季喝奶茶，要抓住这一特点，举行“冬季送温暖”活动，感染消费者。
1、市场细分(segmenting)(1)年龄结构不同年龄阶段对奶茶的要求不同，儿童所需的奶茶侧重于营养，青少年则侧重于味道、口感，中老年人侧重于保健。
因此，细分奶茶市场必须考虑不同年龄段的需求。
(2)性格特征不同性格的人其选择的奶茶差异也很大，有的偏爱信任的品牌，有的注重质量，有的受广告影响，有的受感情影响，有的精打细算、重视价格。
因此，要考虑不同情况，从多方面去吸引顾客。
2、目标市场选择（targeting）根据优乐美奶茶的自身特点，消费者行为特征以及奶茶行业的竞争特点，对优乐美奶茶安阳目标市场做如下选择：(1)青少年市场据调查显示，购买奶茶的人群青少年居多，其购买量在不断上升，其广告：场景一：咖啡厅语晨:我是你的什么？杰伦:你是我的优乐美啊。
语晨:原来我是奶茶啊。
杰伦:这样,我就可以把你捧在手心了。
杰伦:爱她，当然要优乐美！场景二：巴士站语晨:永远有多远?杰伦:只要心在跳,永远就会很远很远……语晨:你心跳蛮快的嘛。
杰伦:这是个秘密。
因为你是我的优乐美。
场景三：学校语晨:你喜欢我什么啊?杰伦:喜欢你优雅、快乐、又美丽。
语晨:你是在说优乐美奶茶啊。
杰伦:你就是我的优乐美啊。
更加吸引青少年的购买欲，因此，青少年市场是主力市场。
(2)儿童市场现在的父母都比较注重儿童的营养问题，优乐美奶茶可抓住这一机遇，实现产品创新，开拓儿童市场，提高销售量。
(3)中老年市场中老年人越来越注重养生和保健，优乐美奶茶可根据顾客的需求，改善产品，满足中老年人的营养需求，扩大消费者市场。
2.4 竞争分析1、潜在进入者与竞争者的威胁对优乐美奶茶比较强奶茶行业竞争格局如下市场领导者——优乐美市场竞争者——香飘飘在上市以前,香飘呀飘雄距市场,但由周杰伦与江语晨代言的告白播出后,优乐美受到的存眷直线上涨,很瞬息间内取患上与香飘呀飘平起平坐的地位,别的优乐美的强有力敌手还有立顿嚒嚒茶,家乐浓汤宝,结合利华,香约嚒嚒茶、、市场追随者——香约、妙恋等市场补缺者——立顿、雀巢、幽沫等针对华东市场的三大奶茶品牌进行简要对比分析：优乐美——奶茶第一品牌香飘飘——后来巨上，大有赶超优乐美之势香约——较前两者低端品牌优乐美是喜之郎旗下的奶茶品牌，利用其果冻多年的销售渠道可以让其产品瞬间铺向全国。