教你如何跑市场(经典版)
业务员如何跑市场
业务员如何跑市场，这是每一位业务员都会冒出来的问题，说它简单，业务员跑市场的程序很轻松，说他难，业务员把这个市场跑好了，还真不容易。
那么业务员到底该怎么来跑市场呢，谈一下个人的看法。
业务员如何跑市场，关键是如何跑，业务员跟市场都客观存在，怎么能让业务员占据市场，这就需要功夫了。
一、准备。
在跑市场之前，业务员要做充足的准备，否则也会像无头苍蝇一样乱撞一气。
准备的内容，包括，自己产品的相关内容，公司自身的相关信息，市场当中同类产品的相关信息。
要先做到对于这个产品的市场有一个初步的了解和心理感受。
二、寻找。
寻找目标客户是业务员跑市场第二条，没有准确定位目标客户，既浪费时间，又浪费精力，耽误效率。
三、接触。
寻得客户之后，正式与客户接触，就要运用到之前的准备工作来分析客户，站在客户角度发现问题，而这个问题恰巧用业务员自己的产品或服务可以解决的，并暗示他你是可以帮他解决问题的。
四、跟进。
很多业务员与客户有过一次接触后，就只有等，等客户的消息，要成单，只有等是不行的，要学会主动的跟进，与客户多沟通，了解客户那头的运作情况，并针对的情况做出销售行为，为达成目标而努力。
五、售后。
售后服务很重要，对于业务员自己还是对于公司，都是一个形象的塑造，品牌的提升，诚信的肯定。
业务员跑市场过程中应该有的心态1、学习相关法律知识，保护自己2、学习相关业务知识，提高自己3、学习同行、学习客户，施展自己4、忍气吞生，洗耳恭听5、忍让有度，保持清醒6、忍中求进，以诚取胜7、苦干实干，勤勤恳恳8、智干xx，跨越自我业务员如何跑市场，涉及的内容何止这一点，以上面的内容作为一种提示，供业务员同行们参考，希望能有些用处。
业务人员做到以下几点就是称职的业务员了一、知己知彼，才能百战百胜：怎么知彼？业务人员就是“眼睛、耳朵、心”，要求业务人员要收集各种市场信息，包括竞争品牌的动向、客户对各产品的反馈、对各市场的评价、客户的库存状况等等......（应建立起表格，每拜访客户就要填写）；二、很好的沟通，才能有很好的xx：业务人员就是公司与客户沟通的桥梁，应能向客户介绍公司的新产品、新的思想、让客户感受到你们的专业和实力，有信心跟着你们向更好的明天前进。
有关业务员跑市场的技巧
有关业务员跑市场的技巧(实用版)编制人：__审核人：__审批人：__编制单位：__编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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业务员跑市场的技巧
业务员跑市场的技巧业务员跑市场的技巧1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。
一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。
最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。
这样的业务员没出息。
一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。
这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。
好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。
这样的业务是一个好业务，应该有前途。
最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。
我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。
很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。
业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。
业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。
就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。
我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。
可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。
一个工业区，一个工业区的跑。
就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。
我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。
所以业务的办公室在厂外。
业务员与客户交谈技巧基础市场了解阶段一位新业务员初次走访终端，经销商需要设定几条街道派其独立拜访。
这个拜访的过程是一个精细化的过程，需要业务员在大量信息流中选出对自己现阶段有益的信息并进行总结。
业务员跑市场的技巧
业务员跑市场的技巧1.确定目标在跑市场之前，业务员需要明确自己的目标，例如销售额、市场份额等。
只有明确目标，才能有针对性地制定销售策略和行动计划。
2.细致的市场调研在跑市场之前，业务员需要进行细致的市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手、市场趋势等信息。
通过市场调研，业务员可以更好地把握市场信息，制定个性化的销售策略。
3.注重人际关系建立业务员在跑市场过程中，需要与客户进行有效沟通和建立良好的人际关系。
在与客户交流时，业务员应注意倾听客户的需求，了解客户的规模、特点、需求等，从而更好地满足客户需求。
4.制定合适的销售策略根据市场调研和了解客户的需求，业务员需要制定合适的销售策略。
销售策略包括销售渠道选择、产品包装、价格定位、促销活动等。
业务员应根据不同客户的需求和特点，制定相应的销售策略，提高销售成功率。
5.提供优质的售前和售后服务在跑市场过程中，业务员需要提供优质的售前和售后服务。
售前服务包括向客户介绍产品特点、解答客户疑问等；售后服务包括及时处理客户投诉、解决问题等。
通过提供优质的售前和售后服务，可以增加客户的满意度和忠诚度，从而促进销售。
6.持续的市场监测和反馈业务员在跑市场过程中，需要持续地对市场进行监测和反馈。
通过对市场的监测，业务员可以及时了解市场变化，根据需求调整销售策略；通过对客户的反馈，业务员可以及时发现问题，解决困扰销售的难题。
7.不断学习和提升自己在跑市场的过程中，业务员需要持续学习和提升自己的销售技能。
业务员可以参加相关培训、研讨会等活动，了解最新的销售理念和技巧，不断提升自己的专业素质。
8.建立良好的团队合作在跑市场的过程中，业务员需要与同事建立良好的团队合作。
团队合作可以提高工作效率和销售业绩，互相之间可以相互学习和交流经验，共同完成销售目标。
总结起来，业务员跑市场的技巧包括确定目标、细致的市场调研、注重人际关系建立、制定合适的销售策略、提供优质的售前和售后服务、持续的市场监测和反馈、不断学习和提升自己以及建立良好的团队合作。
业务员如何跑市场
业务员如何跑市场,这就是每一位业务员都会冒出来的问题,说它简单,业务员跑市场的程序很轻松,说她难,业务员把这个市场跑好了,还真不容易。
那么业务员到底该怎么来跑市场呢,谈一下个人的瞧法。
业务员如何跑市场,关键就是如何跑,业务员跟市场都客观存在,怎么能让业务员占据市场,这就需要功夫了。
一、准备。
在跑市场之前,业务员要做充足的准备,否则也会像无头苍蝇一样乱撞一气。
准备的内容,包括,自己产品的相关内容,公司自身的相关信息,市场当中同类产品的相关信息。
要先做到对于这个产品的市场有一个初步的了解与心理感受。
二、寻找。
寻找目标客户就是业务员跑市场第二条,没有准确定位目标客户,既浪费时间,又浪费精力,耽误效率。
三、接触。
寻得客户之后,正式与客户接触,就要运用到之前的准备工作来分析客户,站在客户角度发现问题,而这个问题恰巧用业务员自己的产品或服务可以解决的,并暗示她您就是可以帮她解决问题的。
四、跟进。
很多业务员与客户有过一次接触后,就只有等,等客户的消息,要成单,只有等就是不行的,要学会主动的跟进,与客户多沟通,了解客户那头的运作情况,并针对的情况做出销售行为,为达成目标而努力。
五、售后。
售后服务很重要,对于业务员自己还就是对于公司,都就是一个形象的塑造,品牌的提升,诚信的肯定。
业务员跑市场过程中应该有的心态1、学习相关法律知识,保护自己2、学习相关业务知识,提高自己3、学习同行、学习客户,施展自己4、忍气吞生,洗耳恭听5、忍让有度,保持清醒6、忍中求进,以诚取胜7、苦干实干,勤勤恳恳8、智干巧干,跨越自我业务员如何跑市场,涉及的内容何止这一点,以上面的内容作为一种提示,供业务员同行们参考,希望能有些用处。
业务人员做到以下几点就就是称职的业务员了一、知己知彼,才能百战百胜:怎么知彼？业务人员就就是“眼睛、耳朵、心”,要求业务人员要收集各种市场信息,包括竞争品牌的动向、客户对各产品的反馈、对各市场的评价、客户的库存状况等等、、、、、、(应建立起表格,每拜访客户就要填写);二、很好的沟通,才能有很好的向心力:业务人员就就是公司与客户沟通的桥梁,应能向客户介绍公司的新产品、新的思想、让客户感受到您们的专业与实力,有信心跟着您们向更好的明天前进。
跑市场的工作要点和方案
跑市场的工作要点和方案
网通天下
做为一个业务员我们要做的是什么，很简单跑市场，那怎么个跑法呢第一我们要准备，在跑市场之前我们要做好准备，否则就会心里没底，就像失去了眼睛一样，没了方向，跑不出业绩来，来到公司的第一天起其实我们每一个员工都应该好好的了解公司信息、产品、等等情况.掌握了公司的信息和产品等一些知识后，下面我们就开始跑市场。
一、跑市场的步骤
1、准备：准备充分的公司产品信息资料，和应战心理准备。
2、寻找：寻找目标客户。
3、接触：了解客户的需求，说明我们的产品、服务可以解决他的需求。
4、跟进：接触过的客户我们要跟进，不要死等客户来消息，我们要主动和客户联系。
二、工作要点
a)了解市场对产品的需求和消费者习惯
b)了解市场对产品的认识和看法。
c)了解目前市场的竞争状况和特征
d)收集客户资料信息。
三、跑市场应该有的心态
a)学习相关法律知识保护自己
b)学习业务知道提高自己
c)忍气、恭听、钻研、务实、智取。
跑完后写一篇<报告>怎么想怎么写，最重要的是要真实，内容就是你所了解和收集到的。
————陈锋。
教你如何跑市场范文
教你如何跑市场范文
跑市场是一种主动销售的策略，通过参加市场活动或者主动拜访客户，寻找销售机会并进行销售的过程。
跑市场不仅可以帮助销售人员了解市场
需求和竞争情况，还可以建立客户关系，提升销售业绩。
下面将从准备工作、市场活动和客户拜访等方面，教你如何跑市场。
首先，跑市场前需要进行充分的准备工作。
首先要了解自己所在的行
业和产品信息，包括产品特点、竞争对手、市场需求等。
这样才能更好地
回答客户的问题，增强自己的销售能力。
其次，要制定合理的销售目标，
明确自己的目标市场和目标客户群体。
同时，要准备好销售工具和资料，
如宣传册、样品或样板等，用于给客户展示产品或服务的优势。
最后，还
要适应市场环境，了解市场活动的时间、地点和参与方式等，以便及时参加。
除了市场活动，还可以通过拜访客户的方式进行销售。
在拜访客户时，要提前做好准备工作，了解客户的需求和购买偏好，以便更好地推销产品
或服务。
在拜访客户时，要表现出诚信和专业性，通过自己的言谈举止和
专业的知识，赢得客户的信任。
在与客户交流时，要倾听客户的意见和建议，尊重他们的决策和选择，根据客户的需求调整销售策略。
最后，在拜
访结束后，要及时跟进，提供售后服务，解答客户的疑问和问题，建立起
长期的合作关系。
业务员如何跑市场
业务员如何跑市场，这是每一位业务员都会冒出来的问题，说它简单，业务员跑市场的程序很轻松，说他难，业务员把这个市场跑好了，还真不简单。
那么业务员到底该怎么来跑市场呢，谈一下个人的看法。
业务员如何跑市场，关键是如何跑，业务员跟市场都客观存在，怎么能让业务员占据市场，这就需要功夫了。
一、打算。
在跑市场之前，业务员要做充分的打算，否则也会像无头苍蝇一样乱撞一气。
打算的内容，包含yewuyuan ，自己产品的相关内容，公司自身的相关信息，市场当中同类产品的相关信息。
要先做到对于这个产品的市场有一个初步的了解和心理感受。
二、寻觅。
寻觅目标客户是业务员跑市场第二条，没有精确定位目标客户，既浪费时间，又浪费精力，耽误效率。
三、接触。
寻得客户之后，正式与客户接触，就要运用到之前的打算工作来分析客户，站在客户角度发觉问题，而这个问题恰巧用业务员自己的产品或效劳可以解决的，并暗示他你是可以帮他解决问题的。
四、跟进。
很多业务员与客户有过一次接触后，就只有等，等客户的消息，要成单，只有等是不行的，要学会主动的跟进，与客户多沟通，了解客户那头的运作情况，并针对的情况做出销售行为，为达成目标而努力。
五、售后。
售后效劳很重要，对于业务员自己还是对于公司，都是一个形象的塑造，品牌的提升，诚信的肯定。
业务员跑市场过程中应该有的心态1、学习相关法律知识，爱护自己2、学习相关业务知识，提高自己3、学习同行、学习客户，施展自己4、忍气吞生，洗耳恭听5、忍让有度，保持清醒6、忍中求进，以诚取胜7、苦干实干，勤勤恳恳8、智干巧干，跨越自我业务员如何跑市场，涉及的内容何止这一点，以上面的内容作为一种提示，供业务员同行们参考，期望能有些用处。
业务人员做到以下几点就是称职的业务员了一、知己知彼，才能百战百胜：怎么知彼？业务人员就是“眼睛、耳朵、心〞，要求业务人员要搜集各种市场信息，包含竞争品牌的动向、客户对各产品的反应、对各市场的评价、客户的库存状况等等......〔应建立起表格，每拜访客户就要填写〕；二、很好的沟通，才能有很好的向心力：业务人员就是公司与客户沟通的桥梁，应能向客户介绍公司的新产品、新的思想、让客户感受到你们的专业和实力，有信心跟着你们向更好的明天前进。
跑市场销售的方法
跑市场销售的方法市场销售是现代商业中至关重要的一环，无论是大型企业还是小型店铺，都需要通过市场销售来获取利润和发展壮大。
然而，市场销售并不是一项简单的任务，需要掌握一定的技巧和方法，才能取得成功。
本文将为大家介绍跑市场销售的方法，帮助大家掌握市场销售的技巧。
一、了解市场市场是指商品和服务交换的场所，是买卖双方交换信息、达成交易的平台。
了解市场是跑市场销售的第一步，只有了解市场，才能找到自己的客户，把握市场机会。
了解市场包括以下几个方面：1、目标客户群体：了解目标客户的年龄、性别、收入、消费习惯等信息，有助于制定针对性的销售策略。
2、竞争对手：了解竞争对手的产品特点、价格、销售策略等信息，有助于制定差异化的销售策略。
3、市场趋势：了解市场的发展趋势、消费者需求变化等信息，有助于制定前瞻性的销售策略。
二、制定销售计划了解市场后，要制定销售计划。
销售计划是指为实现销售目标而制定的具体行动方案，包括销售目标、销售策略、销售预算等内容。
制定销售计划需要考虑以下几个方面：1、销售目标：明确销售目标，包括销售数量、销售额、市场份额等指标。
2、销售策略：根据市场情况和销售目标，制定相应的销售策略，包括定价策略、促销策略、营销渠道策略等。
3、销售预算：根据销售目标和销售策略，制定销售预算，包括人力成本、物料成本、广告成本等。
三、选择营销渠道选择合适的营销渠道是跑市场销售的关键。
营销渠道是指商品和服务流向市场的路径，包括直销、代理、批发、零售等渠道。
选择营销渠道需要考虑以下几个方面：1、目标客户：根据目标客户的特点选择合适的营销渠道，比如针对高端客户的直销渠道、针对普通消费者的零售渠道等。
2、产品特点：根据产品的特点选择合适的营销渠道，比如易于运输的批发渠道、需要专业销售人员的代理渠道等。
3、成本控制：选择营销渠道需要考虑成本控制，比如直销渠道成本较高，但可以直接接触客户，而零售渠道成本较低，但需要支付渠道费用。
四、制定销售策略制定销售策略是跑市场销售的核心。
业务员如何跑市场
业务员如何跑市场业务员在跑市场时，需要具备一定的技巧和策略，以提高销售业绩。
下面将介绍一些常用的跑市场方法和技巧。
首先，业务员需要具备良好的沟通能力。
在跑市场过程中，业务员需要与潜在客户进行沟通，了解客户的需求和要求，并向客户推销产品或服务。
良好的沟通能力可以帮助业务员与客户建立良好的关系，增加销售机会。
其次，业务员需要了解市场需求和竞争状况。
在跑市场之前，业务员需要对目标市场进行调研，了解客户的需求和竞争对手的情况。
了解市场需求可以帮助业务员确定销售策略和售前准备工作，从而更好地满足客户需求。
再次，业务员需要设定明确的销售目标。
跑市场无法盲目行动，业务员需要设立明确的销售目标和计划。
具体的销售目标可以包括业绩指标、销售数量、销售额等。
设定明确的销售目标可以帮助业务员在跑市场过程中有针对性地开展工作，提高工作效率和效果。
另外，业务员可以通过参加展览会或行业会议等方式，开拓市场。
参加展览会可以帮助业务员与更多客户进行接触，了解市场动向和竞争对手的情况。
在展览会期间，业务员可以积极与客户交流，推销产品或服务，促成合作。
此外，业务员可以通过网络平台开展市场拓展工作。
在互联网时代，很多企业都利用网络平台进行产品推销。
业务员可以通过建立个人或团队的社交媒体账号，发布相关产品信息，与潜在客户进行互动。
通过网络平台开展市场拓展工作，可以扩大影响力和覆盖范围，提升销售业绩。
总结起来，业务员在跑市场时需要具备良好的沟通能力，了解市场需求和竞争状况，设定明确的销售目标，参加展览会或网络平台推广，与客户保持良好关系等。
通过以上方法和技巧，业务员可以提高销售业绩，实现个人和企业的发展。
教你如何跑市场
业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的我曾收藏过一篇“一个老业务员的自白”的文章拿出来跟大家分享下希望对你有所帮助1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多--关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。
一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。
最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。
这样的业务员没出息。
一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。
这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。
好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。
这样的业务是一个好业务，应该有前途。
最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。
我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。
很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。
业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。
业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。
就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。
我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。
可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。
一个工业区，一个工业区的跑。
就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。
我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。
所以业务的办公室在厂外。
关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。
业务员如何跑市场
业务员如何跑市场作为业务员，跑市场是我们日常工作中非常重要的一项任务。
跑市场能让我们更好地了解市场需求和竞争情况，为公司产品的销售和发展提供有力支持。
以下是我总结的一些跑市场的方法和技巧。
首先，我们需要在跑市场前做好充分的准备工作。
这包括对公司和产品的了解，包括特点、优势、定位以及与竞争对手的比较。
只有深入了解产品才能在市场中更好地进行销售和推广。
同时，还需要对市场进行调研，了解目标客户的需求和偏好，从而更好地满足他们的需求。
在跑市场时，我们需要注重与客户的沟通和建立良好的客户关系。
与客户的沟通不仅仅包括产品的介绍和推销，更需要了解客户的需求和问题，提供个性化的解决方案。
在与客户的交流中，我们需要注重倾听，了解他们的想法和反馈，从而进一步改进产品和服务。
与客户建立良好的关系可以增强客户的忠诚度，提高产品的销售。
此外，跑市场时我们还需要注重市场营销和推广的策略。
可以使用各种各样的市场营销工具和渠道，如广告、促销活动、网络推广等，来提高产品的知名度和销量。
在选择营销策略时，我们需要考虑产品的特点和目标客户的喜好，灵活运用各种策略，提高市场影响力。
最后，作为业务员，跑市场还需要注重自身的学习和提升。
市场是不断变化和发展的，我们需要时刻关注市场动态，了解行业发展趋势和竞争对手的动向。
同时，我们也需要不断学习和提升自己的销售和谈判能力，通过培训和学习，提高自己的专业水平和市场竞争力。
总之，跑市场对于业务员来说是一项重要的任务。
通过充分的准备工作、选择合适的市场、与客户建立良好的关系、灵活运用市场营销策略以及不断学习和提升自身能力，我们可以更好地完成市场工作，为公司的销售和发展做出更大的贡献。
教你如何跑市场
业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的我曾收藏过一篇“一个老业务员的自白”的文章拿出来跟大家分享下希望对你有所帮助1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多--关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。
一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。
最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。
这样的业务员没出息。
一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。
这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。
好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。
这样的业务是一个好业务，应该有前途。
最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。
我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。
很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。
业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。
业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。
就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。
我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。
可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。
一个工业区，一个工业区的跑。
就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。
我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。
所以业务的办公室在厂外。
关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。
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因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
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一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。
最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。
这样的业务员没出息。
一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。
这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。
好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。
这样的业务是一个好业务，应该有前途。
最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。
我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。
很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。
业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。
业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。
就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。
我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。
可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。
一个工业区，一个工业区的跑。
就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。
我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。
所以业务的办公室在厂外。
关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。
这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。
一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。
如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。
我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。
现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。
这些黄页在一般大的图书馆都有。
可以拿个本子去那里抄就可以了。
2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。
我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。
还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。
我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。
还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。
我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。
我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。
这样我们可以找到很多客户的名单了。
而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。
我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。
这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。
以后做业务讲究资源共享的时代。
例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。
我们同时做一个音响的客户。
如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。
而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。
厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。
等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。
这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。
如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。
你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。
业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。
别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
关于打电话我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。
这里面也有一些细节的。
注意一下就可以了。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。
客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。
还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。
我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。
遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。
没关系，我下次再找你好了。
我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。
所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。
因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。
搞的大家都不好。
对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。
这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打电话比较好点，。
因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。
大家不信试试看。
无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。
这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。
做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。
我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。
直到他一听到声音就知道是我为止。
最好能让他惦记着你。
做业务就像谈恋爱一样。
我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。
采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
初拜访客户1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好样品，目录书、笔和笔记本等。
见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。
平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。
礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。
我起码要求是衬衣。
还有公文包一定是皮的。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。
意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。
也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、对客户而言。
要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。
留意他的一举一动。
你就可以投其所好拉。
谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。
我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。
其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。
如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。
在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。
其实采购也一样。
价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。
所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
如何维护客户1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。
跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。
就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。
我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。
我自己是这样跑业务的。
我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。
这样等你在耳机行业里占到80%的份额。
我们再转到别的行业，复制它。
就像钓鱼一样，看准大的。
一条一条的钓，很舒服。
胆大，心细，脸皮厚。
我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。
其实做业务就像追女孩子一样的。
2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。
现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和客户结成朋友关系。
这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。
所以说交情是个宝。
3、一定要热情，热情可以感染客户的。
可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
4、一定要有个试用期。
一个客户做下来，就像男女结婚一样。
发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。
从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。
到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。
所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。
一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。
我们都应该给点时间客户和我们。
互相考察一下信用，服务等等。
关于成交1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。