魅族手机营销策略研究

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魅族公司战略设计-包括swot分析-波特五力模型分析等等

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即可,所以企业在决策上有较高的速度和效度。 但是黄章是一个固执的人,导致魅族没有丰富的政府关系资源。
魅族
meizu
2.4魅族资源和能力分析>>企业资源分析
(5)知识资源: ▌品牌知名度不足,影响力过低,没坐过广告没请过代言人。 ▌和众多国际一流企业建立战略性合作伙伴关系: 2012年6月25日下午2点15分魅族在香港召开媒体发布会,正式宣布与香港国际运营商
2)2007年10月12日,国务院宣布了第四批取消和调整的行政审批项目,决定取 消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准。
3)十二五规划提出:“统筹布局新一代移动通讯网、下一代互联网、数字广播电 视网、卫星通信等设施建设,形成高速、大容量、高智能国家干线传输网络。
魅族
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2.1 PEST分析>>经济环境分析
新进入者的威胁: • 潜在进入者的进入障碍: • 资金需求、产品差异、顾
客转换成本、专利技术
购买者谈判能力: • 议价能力 • 经销商向后一体化可能性
低 • 可选择性强
2.2 行业环境分析>>SWOT分析
ห้องสมุดไป่ตู้
外部因素
内部因素
强项 1、独特的手机系统 2、贴心的用户体验 3、庞大的研发队伍
弱项 1、宣传力度不够 2、产品单一 3、制造成本偏高
魅族
meizu
魅族公司战略设计
组员: 扎希尔甲 包明杰 莫志华 胡爱萍 王浩 谭靖 高珍
一、魅族公司简介
魅族科技成立于2003年3月,是国内知名的智能手机厂商,总部位于 中国广东省珠海市。
公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品,并立足于 中高端市场。
2006年被评为高新技术企业,2007年产值已达到数亿元人民币。

浅谈魅族品牌营销方面存在的问题及对策

浅谈魅族品牌营销方面存在的问题及对策

浅谈魅族品牌营销方面存在的问题及对策一、问题描述魅族作为中国知名的手机品牌,近年来在市场竞争中面临着一些品牌营销方面的问题。

这些问题主要包括:市场份额下降、品牌形象模糊、竞争力不足等。

1. 市场份额下降:魅族在过去几年中的市场份额逐渐下降,与其他手机品牌的竞争越发激烈。

这可能是由于魅族在产品创新和市场推广方面的不足所致。

2. 品牌形象模糊:魅族品牌形象在市场上相对模糊,缺乏独特的品牌特色和故事,难以吸引消费者的关注和认同。

3. 竞争力不足:随着手机市场的不断发展,魅族品牌的竞争力相对较弱。

与其他手机品牌相比,魅族在技术创新、产品质量和市场推广方面存在一定的差距。

二、对策建议为了解决上述问题,魅族可以采取以下对策来提升品牌营销的效果和竞争力。

1. 加强产品创新:魅族应加大研发投入,不断推出具有创新性和差异化的产品。

通过技术创新和产品升级,满足消费者对高品质、高性能手机的需求,提升市场竞争力。

2. 建立品牌故事:魅族可以通过讲述品牌故事来塑造品牌形象。

通过传递品牌的价值观、文化和理念,与消费者建立情感连接,增强品牌认同感。

3. 强化市场推广:魅族可以加大市场推广力度,通过广告、宣传、促销等手段提升品牌知名度和曝光度。

同时,与明星、网红等合作,提升品牌影响力和吸引力。

4. 加强渠道建设:魅族应加强与渠道商的合作,建立稳定的渠道体系。

通过与线上线下渠道的深度合作,提高产品的销售和分销效率,扩大市场份额。

5. 加强用户体验:魅族应注重用户体验,提供优质的售后服务和产品支持。

通过积极回应用户反馈,改进产品质量和功能,提升用户满意度和口碑。

6. 拓展国际市场:魅族可以积极拓展国际市场,提升品牌在海外的知名度和影响力。

通过与国际合作伙伴的合作,进一步扩大品牌的国际化程度。

三、结论魅族品牌营销方面存在的问题主要包括市场份额下降、品牌形象模糊和竞争力不足。

为了解决这些问题,魅族可以采取加强产品创新、建立品牌故事、强化市场推广、加强渠道建设、加强用户体验和拓展国际市场等对策。

魅族手机营销渠道策略研究_市场营销本科毕业论文

魅族手机营销渠道策略研究_市场营销本科毕业论文

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1概述 (4)2魅族手机简介 (6)3手机营销渠道分析 (7)4魅族手机营销渠道分析 (8)5魅族营销渠道优化策略 (13)6小结 (14)参考文献 (15)致谢 (16)附件:毕业论文任务书毕业论文开题报告毕业论文计划进度及过程评价表毕业论文评价表(指导教师填写)毕业论文评价表(评阅人填写)毕业论文评价表(答辩小组填写)毕业论文成绩评定表魅族手机营销渠道策略研究1 引言1.1 研究背景中国已是第二大手机市场,仅次于美国。

目前国内外手机市场竞争激烈,营销渠道在市场竞争中的重要性正在逐渐提高。

手机营销渠道正经历着深刻的变革,传统渠道与新兴渠道的冲突亟待解决。

智能手机生产业务不断扩展,国产手机不断涌现新品牌,国产手机销量不断增加。

2012年第四季度,Gartner公司的统计数据显示:2012年中国手机厂商合计占有全球智能手机市场27.2%的份额,同比增长73.8%。

国产手机未来的发展势头强劲,渠道越来越成为竞争抢占的关键资源。

工信部运行监测协调局发布的最新数据显示,截至2013年4月,我国移动互联网用户总数达到8.08亿,同比增长19.7%,其中3G上网用户为2.33亿户,在移动互联网用户中的渗透率达到28.9%;移动互联业务的扩展给国产手机市场带来运营商竞争聚焦点。

同时,互联网交易平台发展迅猛、电子商务模式不断扩展。

诸多因素迫使手机生产商不断优化自己的营销渠道。

1.2 研究目的从上世纪末至今,国内外营销渠道的发展都取得了长足的进步,积累了丰富的经验。

魅族渠道是在以往渠道发展经验的基础上,根据自身条件,设计出独特的销售渠道。

魅族手机在国内网络营销策略分析DOC

魅族手机在国内网络营销策略分析DOC

第一章绪论1。

1 行业背景介绍1。

2 公司简介1.3 产品简介第二章环境分析2。

1 宏观环境分析 PEST 2.2 微观环境分析五力模型 2。

3 SWOT分析第三章 STP分析3.1 市场细分S3.2 目标市场选择3。

3 产品的定位第四章营销组合4.1 产品策略4。

2 定价策略4.3 渠道策略4。

4 促销策略第五章营业推广活动第六章风险评估与措施第七章总结第一章绪论1.1 行业背景介绍近年来,伴随着移动互联网的快速发展,智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及.智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃,双核甚至四核智能手机都不再罕见,操作系统上也有了更多选择和新发展。

中国智能手机市场规模的扩大,很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及,中国正在引领着智能手机平价时代的到来.目前,苹果、三星、HTC、摩托罗拉,四大品牌之间的竞争可谓进入白热化阶段。

中国本土智能手机企业的发展令各方瞩目。

2012年华为和中兴两家中国公司先后成为全球10大智能手机生产商之一。

除了传统手机厂商之外,中国智能手机市场吸引众多新兴厂商参与其中,尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经.阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能手机市场。

未来三五年,国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能手机。

从而带动智能机市场需求。

中国智能手机行业投资潜力巨大,发展前景乐观.1.2 公司简介魅族科技成立于2003年3月,是国内知名的智能手机厂商,总部位于中国广东省珠海市。

魅族因梦想而立,因热爱而极致,致力于制造设计优雅、简单易用的智能手机。

公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品,并立足于中高端市场.2006年被评为高新技术企业,2007年产值已达到数亿元人民币。

时下主要产品有魅族MX4、魅族MX3、魅族MX2、魅族MX、魅族M9、魅族M8(MiniOne)手机系列,M6(MiniPlayer)、M3(Music Card) 等mp3系列.十年时间已经过去,魅族从一个制造MP3的厂商发展到如今国产手机的领头羊,旗下的梦想机MX系列更是国内外手机市场的明星旗舰机型。

魅族手机营销策略

魅族手机营销策略

魅族手机营销策略1加强品牌建设品牌是企业的无形资产,其带给企业的利润也是难以估算的。

在塑造品牌形象方面,魅族可以将产品融入品牌之中,将魅族手机科技、热爱和年轻的品牌元素突出放大,引起消费者的共鸣。

还可以组织粉丝俱乐部,发起有关产品的特别活动,提升消费者对魅族手机的品牌形象;在提升手机品牌知名度方面,国内厂商可以采取营销组合的形式。

对于魅族手机,可以与移动通讯运营商进行合作,利用自己的价格优势,并结合为运营商生产订制手机的方式,着力在中、低收入消费者中建立品牌知名度。

2产品多元化发展,积极开发低端市场魅族公司自2003年成立以来,迄今已有十二年电子数码产品制造历史,完全具备实力开发与制造除手机之外的其他电子数码产品,如类似于苹果itouch的新产品,开发设计基于安卓系统的平板电脑等;在2014年里,小米通过红米、华为通过荣耀先后打开了低端市场,这对魅族造成了不小的压力。

因此,以往只需发布一款产品的魅族在选择多线策略后,就必须考虑低端市场。

相比欧美市场的高端机型竞争不同,中国智能手机市场从开始发展,其价格区间就不断下沉,2009年至2010年千元机市场开始增长,2011年600~1000元价格段增长,超低端市场在2012年开始增长,由于低端市场产品的配置已相对固定,魅族可提供差异化的用户体验和服务来吸引用户,抢占低端市场。

3加强技术研发,掌握核心科技随着智能手机市场竞争加剧,智能手机核心技术的缺失仍然是中国智能手机产业面对的最严重的短板。

到目前为止,主板主控芯片、传感器等核心部件,仍然掌握在高通等国外企业手中,技术力量薄弱,缺乏核心技术,也是魅族手机需要面临的重大问题。

魅族手机要想获取更大的竞争优势和打开国外市场,就必须重视关键部件的自主研发和人才的培养。

4拓展销售和融资渠道随着手机市场竞争的日趋激烈,今后我国手机销售渠道将会呈现两大主流方向:一个是实体店线下销售模式,另一个是网络线上销售模式。

近几年,网络销售发展很快,不论是从出货量上还是销售额上来看,都在飞速增长。

魅族手机市场调研及策略

魅族手机市场调研及策略

魅族市场调研及策略1.魅族公司简介魅族〔MEIZU〕,国产十大品牌之一,多媒体终端行业知名品牌,以生产MP3随身听、的多媒体终端的科技公司,专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。

创始人黄章从小沉迷电子科技,魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。

目前主要产品有M3〔Music Card〕、M6〔Mini Player〕、M8〔Mini One〕、M9〔〕、MX〔〕、MXII〔最新梦想二〕等。

魅族科技成立于2003年3月,是知名的智能厂商,总部位于中国广东省珠海市。

魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品,并立足于中高端市场,在2006年被评为高新技术企业,2007年产值已到达10亿元人民币。

到了2021年,仅上半年产值就超过10亿元,同比增速高达128.8%,一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵〞。

2.产业概述2.1开展前景近年来,伴随着移动互联网的快速开展,智能在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。

智能的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃,双核甚至四核智能都不再罕见,操作系统上也有了更多项选择择和新开展。

中国智能市场规模的扩大,很大程度上得益于各大厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及,中国正在引领着智能平价时代的到来。

受中国经济地区开展不平衡的影响,一二线城市市场接近饱和,但在三四线市场,智能机普及率有待提高,市场前景广阔。

除了传统厂商之外,中国智能市场吸引众多新兴厂商参与其中,尤其是近来互联网企业做的热潮更是搅动着业界神经。

阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能市场。

未来三五年,国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能。

从而带动智能机市场需求。

中国智能行业投资潜力巨大,开展前景乐观。

2.2消费者在现有消费者当中,消费者对魅族品牌的认知程度是相当高的,而且魅族品牌强势的竞争力使现有消费者对魅族的喜好和偏爱不会轻易改变。

对现有消费者来说,产品本身的高科技含量、低辐射运行、高品质高性能、外形美观独特等优点是打动消费者购置的原因。

魅族手机的产品生命周期及营销策略

魅族手机的产品生命周期及营销策略

魅族手机的产品生命周期及营销策略一、产品生命周期1.市场导入期(Introduction):该阶段是产品引入市场的初期阶段。

魅族手机于2003年成立并推出了其首款手机产品,处于市场导入期。

在此阶段,品牌公司通常进行广告宣传和市场推广活动,以引起消费者的兴趣和关注。

魅族通过线下销售、社交媒体推广等方式提升消费者的认知度。

2.市场增长期(Growth):随着产品市场的成功推广,魅族手机进入了市场增长期。

这一阶段产品销售开始快速增长,品牌知名度提升,同时也引起了竞争对手的关注。

为了进一步扩大市场份额,魅族加大了宣传和推广力度,并通过提升产品性能和创新设计来满足消费者需求。

3.市场成熟期(Maturity):在市场增长期之后,魅族手机进入了市场成熟期。

此阶段市场饱和,产品销售增长放缓。

在市场竞争日益激烈的情况下,魅族手机积极寻找差异化竞争优势,不断推出新产品和服务,以吸引消费者的注意并稳定市场份额。

4.市场衰退期(Decline):市场衰退期是每个产品不可避免的阶段。

魅族手机可能在价格竞争、技术更新和市场反应不佳等因素影响下,进入市场衰退期。

品牌公司需要根据市场情况调整产品策略和营销策略,通过降低价格、差异化产品或向新兴市场转移来延缓衰退。

二、营销策略1.产品定位:魅族手机将自己定位为高性能智能手机品牌,着重追求产品技术创新和用户体验。

品牌通过不断提升产品性能和设计、注重用户反馈并进行产品改进,从而满足不同消费者群体的需求。

2.市场推广:魅族手机通过广告宣传、媒体报道、社交媒体平台等方式进行市场推广。

品牌通过代言人、品牌大使等资源,加强品牌形象和产品的曝光度,并与消费者建立情感连接。

品牌也积极参与各类线下推广活动,增强消费者参与感。

3.线上销售:魅族手机注重线上销售渠道,通过品牌官方网站、电商平台和社交媒体直播等方式进行产品销售。

魅族手机在各大电商平台设立官方旗舰店,并与电商平台合作进行促销活动,提供优惠和礼品,以吸引消费者购买。

魅族改进营销策划

魅族改进营销策划

针对国产手机品牌魅族现有营销策略的改进策划方案院系:管理学院组员:授课教师:完成时间:2013年12月目录一、魅族公司简介------------------------------------------------------------------------------ 2二、魅族手机SWOT分析 -------------------------------------------------------------------- 4(一)魅族的优势 ------------------------------------------------------------------------ 4(二)魅族的劣势 ------------------------------------------------------------------------- 5(三)魅族的机遇 ------------------------------------------------------------------------- 6(四)魅族的威胁 ------------------------------------------------------------------------- 7三、魅族手机营销战略和现状分析 --------------------------------------------------------- 8(一)国内手机市场细分之按手机价位划分问题---------------------------------- 8手机价位: ---------------------------------------------------------------------------------- 8(二)魅族公司选择的目标市场存在的问题---------------------------------------- 9四、魅族手机营销策略存在问题及改进对策 ------------------------------------------- 10(一)品牌形象“中国化”仍然不够,加强品牌“中国化”----------------- 10 (二)魅族手机的定价问题,明确手机定价高端-------------------------------- 11 魅族手机目标市场问题,细分目标市场,打造针对性产品-------------------- 13 (四)产品单一,应该多元化发展 -------------------------------------------------- 13 (五)广告宣传力度不足,加大广告宣传投入----------------------------------- 14 (六)分销渠道存在的问题,丰富分销渠道-------------------------------------- 15 (七)丰富促销策略 -------------------------------------------------------------------- 17 1.饥饿营销------------------------------------------------- 17 2.口碑营销------------------------------------------------- 17 3.炒作营销------------------------------------------------- 18 4.微博(论坛)营销----------------------------------------- 18 五、结语----------------------------------------------------------- 19一、魅族公司简介魅族(MEIZU),国产手机十大品牌之一,多媒体终端行业知名品牌,以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司,专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。

魅族手机市场营销策略研究

魅族手机市场营销策略研究

摘要随着移动互联网的迅猛发展,人们的生活与手机密不可分。

根据工业和信息化部的最新数据,截至2019年底,中国手机用户总数超过15亿,中国智能手机用户数量位居全球第一。

近年来,随着国内手机市场上的“马太效应”的加剧,国内最早的手机制造商——魅族,遇到了空前绝后的困难,这对于生活空间日益狭窄的小众手机品牌来说是非常典型的例子。

营销策略的失败是其市场份额崩溃的主要原因之一。

因此,营销策略的成功与否已成为他们拼命生存的关键。

本文主要对魅族手机的营销策略展开分析与研究,在介绍市场营销相关理论的基础上,对魅族手机面临的宏观环境的进行分析,通过PEST模型和SWOT模型分析,确定了魅族手机的营销现状,又通过STP制定了魅族手机的目标市场和市场定位,最后通过分析魅族手机的营销策略,结合全文对魅族手机提出了相应的建议。

希望这篇论文可以对魅族手机的市场营销等方面提供一些意见及指导,如果有与其相似营销策略问题的公司,希望也可以起到一定的借鉴意义。

关键词:魅族手机;营销策略;SWOTAbstractWith the rapid development of mobile Internet, people's life and mobile phone are inseparable. According to the latest data of the Ministry of industry and information technology, by the end of 2019, the total number of mobile phone users in China has exceeded 1.5 billion, ranking first in the world.In recent years, with the aggravation of "Matthew effect" in the domestic mobile phone market, Meizu, the earliest mobile phone manufacturer in China, has encountered unprecedented difficulties, which is a very typical example for small mobile phone brands with increasingly narrow living space. The failure of marketing strategy is one of the main reasons for its market share collapse. Therefore, the success of marketing strategy has become the key to their survival. This paper mainly analyzes and studies the marketing strategy of Meizu mobile phone. On the basis of introducing the relevant theories of marketing, it analyzes the macro environment faced by Meizu mobile phone. Through PEST model and SWOT model analysis, it determines the current marketing situation of Meizu mobile phone, establishes the target market and market positioning of Meizu mobile phone through STP, and finally analyzes the operation of Meizu mobile phone Marketing strategy, combined with the full text of Meizu mobile phone put forward the corresponding suggestions. I hope this paper can provide some suggestions and guidance for Meizu mobile phone marketing and other aspects. If there are companies with similar marketing strategy problems, I hope it can also play a reference role.Key words: Meizu mobile phone; marketing strategy; SWOT目录第一章绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究目的及意义 (1)1.3国内外研究现状 (2)1.3.1国内研究现状 (2)1.3.2 国外研究现状 (2)1.4 研究内容 (2)1.5 研究方法 (3)1.5.1 文献研究法 (3)1.5.2 理论分析法 (3)第二章相关理论概述 (4)2.1 市场营销基本概念 (4)2.2 相关理论 (4)2.2.1 PEST分析模型 (4)2.2.2 SWOT分析 (4)2.2.3 STP理论 (4)2.2.4 4P营销策略 (5)第三章魅族手机简介及PEST分析 (6)3.1魅族手机简介 (6)3.2魅族手机PEST分析 (6)3.2.1政治环境 (6)3.2.2经济环境 (6)3.2.3社会环境 (7)3.2.4技术环境 (7)第四章魅族手机的SWOT分析 (8)4.1优势分析 (8)4.1.1电子数码产品生产经验丰富 (8)4.1.2优秀的系统生态 (8)4.1.4良好的售后服务 (8)4.2劣势分析 (9)4.2.1品牌认知度低 (9)4.2.2核心技术掌控不足 (9)4.3机会分析 (9)4.3.1上游供应商多 (10)4.3.2市场需求大 (10)4.3.3有固定的客户群 (10)4.3.4线上销售 (10)4.4威胁分析 (10)第五章魅族手机的STP分析 (12)5.1魅族手机市场分析(S) (12)5.1.1按手机价格细分 (12)5.1.2按年龄细分 (12)5.1.3按地理位置细分 (12)5.2魅族手机的目标市场特征(T) (12)5.3魅族手机的市场定位(P) (13)第6章魅族手机营销策略分析 (14)6.1 新产品研发 (14)6.2 魅族手机的价格策略 (14)6.3 魅族手机的促销策略 (14)6.3.1 口碑营销 (14)6.3.2饥饿营销 (15)6.3.3论坛营销 (15)6.4 魅族手机的营销渠道 (15)6.4.1 官网订购 (15)6.4.2 线下专卖店直销 (16)6.4.3 与各大电商平台合作 (16)第7章魅族手机营销实施保障 (17)7.2 加强与合作商的关系 (17)7.3 品牌认知的保障 (18)第8章结论与启示 (19)致谢 (20)第1章绪论1.1 研究背景维持经营是现在各大手机生产商的重中之重,从世界手机产量的下降,随之而来的CPU 核心部件、屏幕等生产量的下降,Apple公司的服务转型,再到小米多种经营产品模式的发展,这等等一些列的变化,都在预示着传统的手机文化已经被世界抛弃,新的手机时代已经到来。

魅族手机市场营销战略简析

魅族手机市场营销战略简析

魅族手机市场营销战略简析一、背景1、公司背景魅族科技成立于2003年,总部位于广东珠海。

成立前期以生产mp3等电子产品为主,在mp3时代,魅族播放器就已在国内名声大震。

2006年,魅族虽已在MP3领域取得重大成功,但MP3行业已呈现颓废之势,魅族毅然转向互联网智能手机的研发。

2007年魅族开始着手研发第一部自主品牌手机M8,2009年M8正式发布,M8采用win ce嵌入式操作系统,是真正意义上的智能手机,发布之初大受国人欢迎,推出两个月销售额就突破5亿元,在当时几乎所有国产手机厂商全线亏损的背景下,魅族M8逆势崛起。

从此魅族品牌开始进入人们视野,M8也被誉为国产第一部智能手机。

魅族在手机研发前期,始终坚持“小而美”,坚持每年发布一款手机,坚持这种策略是魅族能更关注与手机的设计,产品的品质也更好。

但在市场的推动下,2014年魅族开始产品系列多样化,现魅族已形成以PRO、MX、魅蓝为主高中低端产品系列。

魅族也关注UI和生态的建设,魅族基于安卓研发的flymeos为魅族手机量身定做,能为用户提供优秀的交互体验和贴心的在线服务。

Flymeos是魅族设计理念在软件层次上的体现,也是魅族手机的核心竞争力之一,是魅族产品的灵魂所在。

2行业背景2015年前两季度,国内手机市场竞争愈发激烈,各厂商背负的产品压力、市场压力、更大。

2015年1-6月国内市场共生产手机7.16亿台,同比下降4.55%。

整体来看,手机市场需求趋向饱和。

在市场环境恶劣的情况下,新的竞争则不断加入。

这要求各厂商不断提高自己的研发能力,以满足消费者要求。

二、魅族手机营销SWOT分析(一)优势分析1、生产经验丰富魅族早年就开始生产电子产品,对电子生产线的把控经验丰富,能为魅族手机的生产提供较好的品质,也有利于新机产量的快速提升。

魅族从事智能手机研发已有近十年,魅族一直对产品有较高的品质追求,产品的工业设计魅族尤为看重,魅族手机的设计精良是公众认可的,特别是魅族窄边框的设计是在行业中处于领先地位的。

魅族市场营销策略

魅族市场营销策略

魅族市场营销策略魅族市场营销策略1、公司背景魅族科技成立于 2003 年 3 月,是著名的智好手机厂商,总部位于中国广东省珠海市。

魅族公司致力于向顾客供给一流性能和质量的电子产品,并立足于中高端市场,魅族拥有自主开发的 Flyme 系统, Flyme 是魅族鉴于 Android 系统特意为魅族智好手机定制开发的,集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务。

系统交互和 UI 设计中凝集着魅族所尊崇的简洁素雅的审美哲学,追求一种超越外在、挑战时间的设计主旨,在用户体验上重申一种长远使用后的舒坦感,为用户带来了超乎想象的崭新体验。

从国家政策方面来讲,受营运商补助刺激以及换机需求的影响,跟着营运商资费政策调整和对中低端特别是超低端手机定制规模的进一步扩大,手机新增花费还将保持迅速增长。

同时,跟着手机批准制顺利实行和 4G 网络升级在中国有序进行,制度性的改革以及挪动通信行业自己踊跃的变化也为市场从头注入活力。

从竞争敌手的角度来讲,关于中国市场这块巨大的蛋糕,各个手机厂商都极其的重视,将其营销的要点转向中国。

苹果、三星等大的国际厂商,华为、小米、魅族、oPPo等国内厂商在这块市场上厮杀,国际大厂商的研发实力较强,国内厂商在近几年从头据有主动权,经过这几年的累积,也具备较强的研发实力,并且获得了骄人的成绩。

在当前的状况来看,魅族已经获得了不错的成绩,只管魅族手机在中国智好手机市场的整体关注比率仍旧比较低,可是,魅族手机的关注比率在国产手机的关注比率中,仍据有大份额的关注比例,因此,怎样扩大国内手机市场的据有率成为要点。

优势魅族 mP3等系列产品早已在花费者心中留下了很好的印象,关于推出其手机系列后,其手机在花费者心目中也成立了好的认识。

在 09 年中 m8已遇到好多花费者的关注,并且成立了很好的口碑。

价钱是硬道理,服务是大道理。

在魅族的发展过程中,一直将“薄利多销,服务争先”作为公司发展的经营理念。

魅族为广大用户供给了在线软件商铺的服务,用户能够经过魅族官方供给的软件商铺来实现软件下载。

魅族手机市场营销策划

魅族手机市场营销策划

魅族手机市场营销策划书摘要魅族(Meizu)作为我国首批国产手机生产厂家之一,从2009年其首款智能手机M8上市起,其手机销量平平,槽点也众多,一直作为一个国产的小众品牌出现在大家眼前。

但是经过7年多的不断努力,魅族也正在转变着思路,想把品牌做大,从那个小而美的品牌走向被大家所认知并接受的“名牌”。

本文主要对魅族手机的营销策略展开分析与研究,在介绍魅族手机和云南经济管理学学院相关现状的基础上,SWOT模型确定分析了魅族手机的营销现状;制定了魅族手机的市场营销战略,进而制定了魅族手机的营销策略。

希望本论文能够对魅族手机的市场营销管理提供指导,也希望能够对同类产品的营销提供借鉴。

关键词:魅族手机; 市场营销; 营销策略; SWOT目录摘要 (I)一、概述 (1)(一)魅族手机 (1)(二)云南经济管理学学院 (1)二、方案设计 (1)(一)魅族手机SWOT分析 (1)1、优势 (1)2、劣势 (3)3、机会 (3)4、威胁 (4)(二)魅族手机营销设计方案 (6)1、营销目标 (6)2、魅族手机的市场定位 (7)三、营销战略 (7)(一)营销宗旨 (7)(二)魅族手机的产品策略 (7)1、新产品研发产品生命周期策略 (7)2、产品发布策略 (8)3、产品结构 (9)(三)魅族手机的价格策略 (9)(四)魅族手机的品牌促销策略 (11)(五)魅族手机的营销渠道 (11)结论 (14)参考文献 (15)致谢 (16)魅族自成立以来,注重对卓越品质的追求,一直坚持以深度研发为核心,精细生产为基础,优良售后服务为保障,高技术含量的产品为企业的核心竞争力,并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。

经过九年的发展,魅族已稳步进入了移动通信领域的主流阵营,且位居行业前列。

本次策划旨在提高联想手机的市场占有率。

通过对当前手机市场环境分析,和对自身品牌的认识,制定相应的营销目标,营销战略,以及市场营销组合策略,来实现对目标的实现。

魅族手机的产品生命周期及营销策略

魅族手机的产品生命周期及营销策略

魅族手机的产品生命周期及营销策略魅族手机作为国内知名智能手机品牌之一,其产品生命周期及营销策略一直备受市场关注。

魅族手机的产品生命周期大致可以分为四个阶段:导入期、成长期、成熟期和衰退期。

1、导入期:2008年至2011年2008年,魅族手机推出了其第一款智能手机——魅族M8,由于当时市场上并没有太多的智能手机,魅族M8在推出之初就获得了不错的市场反响,但同时也因为供应链不稳定和产能不足等问题,导致销量无法达到预期。

2011年,魅族M9的推出标志着魅族手机进入了成长期。

在成长期中,魅族手机开始逐步建立自己的品牌形象和市场地位。

2012年,魅族MX 的推出,让魅族手机开始在智能手机市场中崭露头角。

此后,魅族手机推出了多款产品,包括MX2、MX3、MX4等,一步步扩大了自己在市场中的份额。

成熟期中,魅族手机已经成为了国内智能手机市场的一股重要力量。

2016年,魅族推出了Pro 6 Plus和M5 Note两款新品,并尝试进军国际市场,但因市场竞争激烈而并未取得太大的成绩。

随着市场日益饱和,魅族手机开始注重产品升级和差异化的营销策略,推出了18:9全面屏、虚拟指纹等技术的产品,不断创新满足用户需求,加强品牌差异化。

4、衰退期:2020年及以后衰退期中,魅族手机可能面临市场份额下降、品牌形象衰退、产品技术滞后等问题。

当前,魅族手机正在加强自身技术研发和市场营销,尝试开拓新的市场和用户群体,如智能音响领域和年轻用户市场。

1、产品升级魅族手机通过持续升级产品为用户带来更好的使用体验,满足不同级别用户的需求。

同时,不断推出符合时代潮流的产品,如全面屏、虚拟指纹等,可进一步扩大产品受众群体。

2、营销活动魅族手机通过不断推出各种营销活动,吸引用户的关注和参与,并通过线上、线下多种宣传手段进行品牌推广。

如“6.18空降锁屏大作战”、魅族论坛活动等。

3、品牌形象魅族手机不断强化品牌形象,通过刘海屏去除、三星品质检测等方案,展示其对用户需求和产品品质的关注和承诺,增加消费者对品牌的认可。

魅族市场营销策略

魅族市场营销策略

魅族市场营销策略一、背景1、公司背景魅族(MEIZU),国产手机十大品牌之一,多媒体终端行业知名品牌,以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司,专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。

创始人黄章从小沉迷电子科技,魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。

魅族科技成立于2003年3月,是知名的智能手机厂商,总部位于中国广东省珠海市。

魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品,并立足于中高端市场,魅族拥有自主开发的Flyme系统,Flyme是魅族基于Android系统专门为魅族智能手机定制开发的,集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务。

系统交互和UI设计中凝聚着魅族所推崇的简约素雅的审美哲学,追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨,在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感,为用户带来了超乎想象的全新体验。

2、行业环境背景从国家政策方面来讲,受运营商补贴刺激以及换机需求的影响,随着运营商资费政策调整和对中低端尤其是超低端手机定制规模的进一步扩大,手机新增消费还将保持快速增长。

同时,随着手机核准制顺利实施和4G网络升级在中国有序进行,制度性的变革以及移动通信行业本身积极的变化也为市场重新注入活力。

现在的中国市场已然成为全球最大的手机消费市场,潜力巨大。

从竞争对手的角度来讲,对于中国市场这块巨大的蛋糕,各个手机厂商都极其的重视,将其营销的重点转向中国。

苹果、三星等大的国际厂商,华为、小米、魅族、OPPO等国内厂商在这块市场上厮杀,国际大厂商的研发实力较强,国内厂商在近几年重新占据主动权,经过这几年的积累,也具备较强的研发实力,并且取得了骄人的成绩。

在目前的情况来看,魅族已经取得了不错的成绩,尽管魅族手机在中国智能手机市场的整体关注比例仍然比较低,但是,魅族手机的关注比例在国产手机的关注比例中,仍占据大份额的关注比例,因而,如何扩大国内手机市场的占有率成为关键。

二、魅族手机的SWOT分析(一)优势1、产品质量上乘、技术过硬魅族MP3等系列产品早已在消费者心中留下了很好的印象,对于推出其手机系列后,其手机在消费者心目中也建立了好的认识。

魅族海外市场分析

魅族海外市场分析

魅族海外市场分析一、引言魅族是中国一家知名的手机制造商,拥有许多忠实的粉丝和用户群体。

近年来,魅族开始在海外市场扩展业务,并取得了一定的成绩。

本文将对魅族在海外市场的发展进行深入分析,探讨其市场策略、竞争优势和挑战。

二、海外市场概况魅族进军海外市场的时间相对较晚,但通过不懈努力,已经在一些国家取得了一定的市场份额。

目前,魅族主要在亚洲、欧洲和北美等地区销售产品,竞争力逐渐增强。

三、市场策略分析1. 产品定位魅族在海外市场主要推出中高端产品,注重性价比和用户体验。

通过不断创新和技术升级,吸引了一大批忠实用户。

2. 市场推广魅族通过线上线下渠道相结合的方式进行市场推广,利用社交媒体、营销活动等手段提升品牌知名度和销量。

3. 渠道拓展魅族在海外市场建立了一系列销售渠道,包括零售商、运营商和电商平台,便于用户购买和体验产品。

四、竞争优势分析魅族在海外市场的竞争优势主要体现在产品品质、设计创新和价格竞争力上。

与其他手机品牌相比,魅族具有独特的特色和优势,深受用户欢迎。

五、市场挑战与展望1. 挑战•竞争激烈:市场竞争激烈,需要不断提升产品品质和服务水平。

•品牌认知度:魅族在海外市场的品牌知名度相对较低,需要加大宣传力度。

•法规环境:不同国家有不同的法规和标准,需要适应当地的政策和要求。

2. 展望•创新发展:魅族将继续创新科技,拓展海外市场,努力提升品牌影响力。

•国际化布局:加强国际化团队建设,深耕目标市场,实现全球化发展。

六、结语综上所述,魅族在海外市场拥有广阔的发展空间和潜力,但也面临一系列挑战和竞争。

通过持续创新、精准定位和有效推广,魅族有望在海外市场取得更大的成功。

魅族手机SWOT分析-毕业论文

魅族手机SWOT分析-毕业论文

魅族手机SWOT分析摘要苹果手机的出现,彻底改革了传统手机的命运。

苹果手机带来的,不仅是智能手机的兴起与流行,改变了人们对手机的使用习惯,更重要的是焕然一新、紧跟时代的营销发展策略。

近两年国产手机再次凭借着安卓系统的东风再次获得较大的市场,多个国内品牌纷纷推出安卓系统的智能手机。

而魅族,作为国产智能手机的先行者,承载着国货的使命,也有自己独具一格的产品特点,赢得了不少消费者的喜爱。

然而,在越来越激烈的智能手机竞争和手机硬件同质化、透明化时代,魅族必须从各方面审视自己,清晰了解自己的内部环境和外部环境,才能制定出良好的发展策略。

本文以魅族手机作为背景,对魅族手机进行创新和深度的SWOT分析,找出魅族自身的优势、劣势以及外部所面临的机会与威胁,从中得出一系列适合魅族发展的策略办法,帮助魅族发展中能够扬长避短,充分发挥自身的优势、利用有利的外部环境,克服其劣势与威胁。

同时也希望魅族及其它国内手机品牌能借此机会大力发展,同时拥有自己的核心技术。

关键字:魅族手机;SWOT分析;发展策略;建议The SWOT analysis of Meizu phoneAbstractThe emergence of the Apple phone a complete overhaul of the fate of the traditional mobile phone. Apple mobile phones, not only the rise of smart phones and popular, has changed the habits of the people on the phone, more importantly, a new look, marketing development strategy of keeping up with the times. The past two years, again by virtue of the domestic mobile phone with Android system to again obtain a larger market, domestic brands have launched the Android system for smart phones. Meizu, as the forerunner of the domestic smart phone, carrying the mission of the domestics, also have their own unique style of product characteristics, won a lot of consumers. However, the homogenization of competition in the increasingly fierce smartphone and mobile phone hardware, transparent era, Meizu must examine all aspects of their own, a clear understanding of their internal and external environment in order to develop a good development strategy. In this paper the Meizu phone as a background, the Meizu phone innovation and depth SWOT analysis to identify Meizu's own strengths, weaknesses and external opportunities and threats faced, draw a series of the Meizu development strategy approach to help Meizu development in to avoid weaknesses, give full play to its own advantages, to take advantage of favorable external environment, to overcome its weaknesses and threats. Also hope the Meizu and other domestic mobile phone brand can take this opportunity to vigorously develop, at the same time have their own core technology.Keywords: Meizu phone;SWOT analysis;Development strategy;Proposal目录一、绪论 (1)(一)研究背景 (1)(二)魅族公司背景 (2)二、通过SWOT分析法对魅族手机的分析研究 (2)(一)魅族的内部优势 (2)1.电子数码产品生产经验 (2)2.出色的UI设计 (3)3.渠道优势 (4)4.良好的售后服务 (5)5.“传奇”领导者营销 (6)(二)魅族的内部劣势 (7)1.后续软件的开发 (7)2.营销能力较弱 (7)3.难以掌握核心技术 (8)4.产品问题 (9)5.魅族的实力问题 (10)(三)魅族的外部机会 (10)1.消费观念的改变 (10)2.手机行业的更新 (11)3.安卓系统的开源 (12)(四)魅族的外部环境威胁 (12)1.市场细分增多 (12)2.手机行业竞争的加强 (12)3.价格战不再适应如今的行业 (13)三、改进魅族手机发展策略的措施 (13)(一)弥补技术缺乏的现状,积极开发新产品 (13)(二)对手机产品应该进行概念植入,形成品牌效应 (14)1.挖掘产品内涵,与消费者形成共鸣的观念价值 (14)2.注重与消费者情感交流,形成文化认同氛围 (14)(三)加强与运营商合作,开发国产定制手机 (14)(四)增加网络销售渠道 (15)(五)加强软件的开发 (15)(六)开展多样促销方式,提高销售份额 (15)1.拉式促销策略 (15)2.推式促销策略 (16)四、结论 (17)参考文献 (18)致谢 (19)一、绪论(一)研究背景据三大运营商披露的最新数字,中国手机用户数已经达到10亿规模。

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对 员 工进 行 职 业 技 能 才 做 好人才 储备
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智 力开 发

知 识 水 平 的 培 训 以 培 养优 质 的 人
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管 理 和 营 销 方 面 难 免 会有 点外行 这对 于公 司在 先 进 手 机 生 产 管理 和 营 销 的 贯 彻 方 面 会 有 些 困难 另 外 公 司部分 高层 大 多来 自互 联 网 企

: 2 始 5 0 1 年开
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国 内智 能 手 机 现 状
, , ,
约 只 能 配 备 上游厂 商 出 产 的较 为成熟 的 内 部元件
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而 由于 无 法及 时
0 巧 年中 国智 能 手 机换机成为 了 市 场 主 流 2 牌 中 国产 品牌 足 足 占 了 八 个 而 前 五 大 品牌 中
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适当
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手 小米 虽 其 成立 时 间没 有 魅 族 长 但小米 凭借其 互联 网广 告 和粉 丝 营 销 使 人 们 对小米 的 品牌 认知度 要 远 远 大 于魅 族 虽 然 魅 族 也有 发
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地在 线 下组 织一 些 活 动 积极 地 引 导 消 费者持续 关注 魅 族 品 牌 产 品 的 新动态 另 外 公益 事业 的 参与 也 能 更 好 地为企 业树 立 优 质形 象
, 、



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魅 族 手 机 营销 策 略
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加 强 人才培 养 和 引 进 满 足 人才需 求 在 当 前 日 趋猛 烈 的市 场 竞争 中 企 业 真正需 要 依靠 的 是人才 的 力量 和 优 势二获 取胜 利 人才
1
,


魅 族等 品 牌 认 知度较 低 在选 购 智 能 手 机 时 大多 数 的 智 能 手 机 用 户 最 关注 且重视 的是 智 能手 机 的

操作 系 统和 屏
对 高 级人才 提 高 工 作待 遇 或给予 股权激励 以 便 能 够 从竞争 对 手 那 里 挖掘 到 精英 同 时 新鲜血液 的 培 养 也是 不 可 缺少 的 可 以 通 过定 期

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1

公 司营 销 人才 不 足
魅 族 手 机 营 销 问题 分 析 魅 族 公 司 的 员 工 大多 是 技术 人 员 出 身
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增 加其广告 的投 放力度 并 通 过赞 助 或者 冠 名一 些 有 影 响力 和 大 众 关 注 度 高 的节 目或 国 际 和 国 内的 大 型 赛事 及 活 动 来 达 到 推广其 品牌 的 目 的

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通 过微 信


官 网 的 讨论 社 区 提 高与 目标受众 的 交 流 和 互动

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而 且还 能够 给 消 费者 带来 一定 的 社会 认同 感
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大媒 体 的 品 牌宣 传 力度
魅 族 应该 加大 在 各 利 用 企 业 的 优 势 资 源 与各大 网站 电视 台
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积 的 经 验 尚且 不 足 所 以 虽 有 战 斗意 识 但是 战 斗 能力 不 行 才 的 不 足 将会 局 限 公 司 产 品 的 推广 和 销 售
泛泰 能
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海信
,

乐金


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对一 家 公 司 的发 展 是非 常 重 要 的 可 以 根 据 魅 族 现在 的 发 展 需 要 加 强 企业 重要 岗位 的 人才 引 进 以 满 足 不 断 增 长 的 人才需 求 魅 族 可 以
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此外 手 机 的 指 纹 识 别 摄 像 头 像 素 幕 尺 寸 等 性 能 也是重 要关 注 点
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在排名 前 十 的 手机 品 更是 只剩 下 苹 果这 一

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供 应顶级 的 硬件 配置 易 导 致新 产 品 一经 推 出 就 出现 了 配置 已 落 后 的 情况 难 以 跟 上 市 场 需 求 也就 难 以 跟 上 主 流 占取 大 的 市 场 份额
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个 国外 品 牌 其 中 小米 和 华为 分 别 占据 了 手 机 销 量 的前 两 位 虽 然 国产智 能 手 机 销 量 大 幅度提升 但是 其 均 值较苹果 相 距甚 远 低端 的 产 品 形 象仍 旧 难 以 改变 而 在 用 户认知度 方 面 小米 华 为 三 星 以 及苹果 等手 机 品 牌在 中 国 智 能 手 机 用 户 中 的认 知度 比 较 高 而 L G

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营销 人
报 纸 和 杂 志 等媒 体 间 展 开深人 合作 多 利 用 大 牌 明 星 和 名人 效 应 打 造 高端 有实 力 的 品 牌形 象 以 获 取大 众 的 信 任 和 认可 除此之外 还 应该

2 品 牌 认 知度 低 魅 族 的 品牌 认知 度较 低 在魅 族作 出 战略 改 变 阿 里 巴 巴 投 资 魅 族 之 前 都 没 有 多 少人 晓得魅 族 这 个 品牌 在 国 产手 机 品 牌 中 魅 族 的 品牌 推广 是 远 远 不 足 的 相 较 于魅 族 的 竞争 对
市 场 营 销
魅族 手 机 营销 策略研 究
钱思 思


陈雅婷
( 通 讯作 者

!
江 中浙 医 药 大学人 文 社会 科学学 院
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当 消 费者 的 智 能 手 机 销 量 增 速趋 于 缓 慢 中 国 智 能 手机 市 场 的 整 体发 展 空 间 已 渐 趋 于 饱 和 在 这 样 一 个 时期 需求 已 被 基 本 满 足 手机 厂 商要 如何 让 自 己 的 产 品 脱 颖 而 出 呢 ? 本 文 是 以 魅 族 手 机 作 为 研 讨 背 景 对 魅 族 手 机 的 现 行 营 销 策 略 提 出 几 点 改 进 建 议 也 希 望 能 够 为 其 他 国 产 智 能 手 机 品 牌提供 一 些 借鉴 意 义 : 关 键 词 智 能 手 机 营销 策 略 魅 族

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加 强 品 牌 推广 若 企 业 缺乏一定 的 品 牌推 广 那 么 其 市 场 营 销 的 有 效 性 是难 以 保 障 的 通 过对 品 牌 的 推广 不 仅 能 提 升 品 牌 的 知名
2

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业 对 手 机行 业 的 了 解 不 深 对 手 机行 业 的生 产 和设 计知 识 了 解存 在 一定 的 局 限性 大神 团 队在 销 售 和推广方 面 本就 属 于 自学成才 且 累
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