房地产派单的实用技巧x

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最实用的派发传单DM技巧和注意事项

派单技巧和注意事项

1：我们发DM单的主体是有合法资质的房地产开发公司，单页的内容是合法、真实、健康的。

2：派单的作用不仅是宣传公司的形象或产品更是树立自己个人形象你端正自己工作态度和培养工作能力的良好方式。

3：首先要大致了解我们派发单页的产品与其特点。

4：派DM单不在于多而在于精，要有质量的客户，我们需要初步判断客户的身份和需求再派发，不然是对公司资源的浪费更是对自己的不负责。

5：保持整洁的仪容仪表，给我们的潜在客户留下好的印象和口碑。6：发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，并引起客户群对产品的好奇和好感，进而有兴趣了解你所派发的DM 宣传单。

7：发DM单动作，建议宣传单正面朝向行人，将产品或服务的内容展现出来，确保客户拿到的宣传单是正的，以便阅览。

8：派DM单要在行人过往的路线上，不要挡在行人的面前，这样会让客户感觉受强迫，即使当时接了也会随手扔掉。

9：DM单要尽量派发给有空闲的人，对于手上忙着的客户我们不必打扰。10：DM单不是散出去的，要先行一下礼再恭敬地递出去，客户收下后要说“谢谢”。这样客户能明显感觉到你和大街上一般的发传单人员不一样。

11：自己主动朝顾客走一两步再递，客户会感受到你的热情和努力。

顾客的眼睛是雪亮的，工作人员努力和不努力他们都看在眼里。12：礼貌的语言与客户沟通，主动大胆的说出产品的特点（最好一句话概括）。

13：如果客户有意向可以引荐给在场的项目置业顾问或让他留下联系方式，以便有最新动态可以告知。

14：不要离客户太近或者突然出现在客户面前，会给客户造成强迫的感觉和让客户觉的唐突。

房地产项目派单方案

一、引言

二、背景分析

三、分派原则

1.任务性质和要求：根据任务的性质、复杂程度和紧急程度进行合理

分派，确保每个任务得到适当的重视和处理；

2.人员技能和经验：根据人员的专业能力、经验和知识背景，将相关

工作分派给合适的人员，以确保工作质量和成果；

3.组织协调和沟通：根据项目团队的组织结构和沟通机制，进行工作

分派，以便实现项目各方之间的有效协作。

四、分派流程

1.确定工作任务：根据项目的需求和计划，确定需要分派的工作任务，并明确任务的目标和要求；

2.制定分派计划：根据任务的性质和要求，结合人员的技能和经验，

制定分派计划，包括任务的分派时间、执行人员、工作内容和交付标准等；

3.分派工作任务：将制定好的分派计划通知相关人员，明确他们的责

任和义务，以及工作的进度和截止日期；

4.监督和反馈：在工作执行的过程中，对执行人员进行监督和反馈，

确保任务按时完成，并达到预期的效果；

5.整理总结：在任务完成后，对整个分派过程进行总结和评估，以便

提高下一次分派的效率和质量。

五、工作分派的注意事项

1.任务分解：将大任务分解成小任务，明确每个任务的目标和要求，以便分派给具体的人员；

2.沟通和协调：分派工作前，与相关人员进行充分的沟通和协调，明确彼此的期望和要求；

3.任务分配：根据分派计划，将任务合理地分配给不同的人员，避免过度集中或分散不均的情况；

4.任务跟踪：对分派的任务进行跟踪和监督，及时发现问题并进行调整和改进；

5.绩效考核：根据任务的完成情况、质量和效果，对执行人员进行绩效考核，以激励和奖励优秀表现者，并采取相应的改进措施。

房地产派单方案

1. 引言

房地产行业作为一个庞大而复杂的产业链，涉及到销售、租赁、物业管理等多个环节。在这个行业中，派单是一项非常重要的工作，它能有效地将潜在客户与相关服务提供商进行匹配，帮助提升销售效果。本文将介绍一种房地产派单方案，旨在提高派单效率、减少资源浪费，并为客户提供更好的服务。

2. 房地产派单方案的目标

房地产派单方案的目标是实现以下几点：

•快速、准确地将潜在客户与相关服务提供商进行匹配。

•提高派单效率，减少客户等待时间。

•降低资源浪费，避免派错单或重复派单。

•为客户提供个性化、高质量的服务。

3. 房地产派单方案的流程

房地产派单方案的流程可以分为以下几个步骤：

3.1. 收集客户需求

在派单之前，首先需要收集客户的需求信息。这些信息可以通过电话、在线咨询或填写表格等方式获取。关键信息包括客户的联系方式、需求类型、预算范围、地理位置等。

3.2. 筛选服务提供商

根据客户的需求信息，从服务提供商的数据库中筛选出符合条件的候选人。筛选的标准可以包括服务商的专业资质、业绩、口碑评价等。

3.3. 派单

根据候选人的专业能力和服务范围，将派单分配给最合适的服务提供商。派单方式可以是自动派发或手动指派。

3.4. 短信通知客户和服务提供商

在完成派单后，系统会自动发送短信通知客户和服务提供商。客户将收到服务提供商的联系信息，服务提供商将收到客户的联系信息和需求详情。

3.5. 记录派单信息

为了追踪和管理派单过程，需要记录派单信息，包括客户信息、服务提供商信息、派单时间等。这有助于后续的数据分析和服务质量评估。

派单制经验交流材料

房地产公司派单是每个房产经纪人必须要学会的宣传手段，不论是展业、扫街还是陌拜，都离不开派单这个环节。然而派单除了有勇气外还要有方法，本文中讲述的派单技巧与方法是网罗各地派单大神们总结出来的经验之谈，非常实用。

一、派单的目的

首先你一定要知道你的目的是什么，更好一点的你要定个目标，这样你才会全力以赴！

1 、各房源优势及卖点的硬性灌输，房源的形象宣传；

2、充分挖掘潜在客户资源；

3、提高来访量，提升现场人气；

4、增加约访量，积累目标客户。

二、对派单人员的要求

然后是你的形象问题，我们都知道做房产经纪人的每天都是西装革履，这样看是很专业，但是还是要注意一些细节问题，比如说，白衬衫有没有褶皱啊，西服裤子是不是过长或过短，皮鞋是否有灰尘，别看这些都是再普通不过的细节问题，但是这在客户眼里，都是评价你专业与否的问题关键点！

1、精神面貌佳，形象要好，穿着整齐，干净卫生；

2、热情大方、积极主动、不怕丢脸；

3、知道房源的基本情况，尤其房源的卖点和优势所在；

4、从容应答客户的各种问题。切忌做一问三不知的经纪人，会严重降低客户对你的公司还有房子的印象和看法；

5、要想法设法找到更有效的发单地点；

三、派单的注意事项

最后，你卖的只是一套房子，但是对房主和客户来说，这是两个家庭，一个可能积攒了半辈子的积蓄，一个可能需要钱去办更要紧的事情，虽然你们可能在房产交易之后就没有什么交集了，但是这并不妨碍你们做朋友，有的时候世界真的很小。

1、派发前发单员应基本了解当次所派发单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率；

派单技巧

派单技巧（一）

近年来，派发的形式被多种产品“借用”，人们走在路上不时会被这些销售人员截住，于是派单张已经比较少有开发商选择了，怕降低楼盘档次。

派单会不会给购房者留下不好的印象？这种方法到底还有没有用？什么样的楼盘可以采用派单来销售？派单的技巧和注意事项有哪些？派单可以和哪些营销策略结合使用？

这个问题的根源，就在于解决，别人为什么要拿你的传单而不反感，甚至喜欢拿你的传单。

１、在传单的精美上做文章，附加日历、美文、笑话等，让别人不太反感，甚至有兴趣看．２、服装最好别致，至少要正式且统一，要是还穿得随便，受众肯定以为你在卖狗皮膏药其实派单的方式有很多种，只要做的好，并不会降低身份。

一般在海报派发前要先想好派发方式与地点，选择方式与地点要先对目标群体定位准确。1、比如高档楼盘，可以选择在酒店大堂咖啡座或一些高档场所摆放够档次的楼书架，放置宣传资料，2、能放到婚纱影楼、移动通信或银行那就更好了（在银行、电信排队很烦的）。

3、如果是商业地产，就需要扫街，每条商业街走过去，尤其是服装、小商品批发市场等，

4、带着小礼品，如扑克牌、扇子、钥匙扣等，以赠送小礼品为由，介绍产品，留下资料。

5、一般来说批发市场清闲的时候老板们是有时间听你介绍的，但是要有

眼色，千万别在人家招呼客人时介绍产品，可以先帮老板向客人推荐商品，留下好印象，以免招人讨厌。

6、如果是一般的住宅，可以守侯在一些固定场所，比如股票交易所门口、学校门口、公园门口、银行门口等，不要一味的追着人家，让人家害怕。如果是公园门口就送小朋友

7、统一着装，带工作牌，统一说辞：打搅一下，可以耽误您一分钟时间吗？再递上名片与资料，千万别到处乱贴乱塞，那楼盘就真的什么档次与形象都没了！

房地产行销之派单执行要点

房地产行销之派单执行要点Quality is the life of an enterprise. December 2, 2022

房地产行销之派单执行要点

2014-06-30 地产销售兵法

引言2014年将是房地产市场的一个分水岭,这是基于城市化进程、住宅和商业地产向综合性地产发展、调控向市场化进一步迈进;那么地产营销从单一的坐销也需要创新,前段时间写了一篇开启地产营销“坐销&行销”双引擎,现将地产行销的一些标准动作做了整理,发出来供众多网友探讨、交流;

派单拓客作为一种最直接接触顾客的拓客方式,有其重要的基础性作用;派单拓客有定向性强、员工流动性大、阶段性为主等特点;针对其特点,各项目在派单拓客工作方面应着重从以下几个方面进行考虑及开展;

一、派单拓客团队架构及管控模式

派单拓客团队的组建以项目所在城市及异地各城市的分展点为中心,可采用“双级”管控模式进行,即“一级”管控为负责该区域或城市的销售主管,该名销售主管直接管控其管控区域或城市各分展点负责派单拓展的销售顾问及兼职派单拓客人员,“二级”管控为分展点的外拓销售顾问,其直接管控参与派单拓客的兼职人员;销售主管负责给其所属管控的分展点的外拓销售顾问及兼职派单拓客人员划分派单拓客区域及考评指标,销售顾问则根据任务指标及考核标准分解下放给派单拓客的兼职人员并进行考核;销售顾问负责其所属兼职派单拓客人员的考勤、管理、培训,每周对兼职的考勤、投放效果考评进行汇总上报;

二、派单拓客目的

根据项目所处的不同营销节点、项目的定位不同,派单拓客通常可实现以下三种效果;

房产经纪人成功开单的六大技巧

销售是现在商业活动的重要手段，也有很多的人都选择了中介这个行业，但是随着房地产愈来愈热，从事房产中介的人也越来越多，从而房产经纪人之间的竞争越来越大。现在，有很多的房产经纪人忙了一个月下来，始终没有一点业绩，只好被迫在去寻找新的单位上班，是因为他们太笨吗?“不”，人天生就没有“笨”与“聪明”之分，重要的是他们在与客户的沟通中没有找到一条销售捷径的方法，下面店铺和大家分享成功开单的六大技巧，希望对你有帮助。

1、开场白要好

我认为好的开场白是成功的一半，和客户交谈过程中，在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多，在开场白前，你可以与顾客稍做闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久，浪费了拜访的时间，在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到那些利益，使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话建立方向与焦点，使客户知道年曾考虑他的兴趣与需要;让对方都有所准备，然后在做信息的交流，保证能有效地运用你的和客户的时间，使客户和你同步进行。

2、提问题

在面对面的交谈中，房产经纪人应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。这种方式就是提问，通过提问题我们可以得到下列结论：找出客户脑子里究竟在想什么?找出客户的真正的动机如何?找出客户相信什么?通过提问题，你就拥有掌控权，并引导他们的注意力，让他们进入你所想要的状态。

切记：在当你向客户提出问题后，从客户的`口中得到一定要是“是”“对的”等等一些肯定的答案，这样可以让顾客感到舒服。

房地产传单派发的技巧有哪些

不少房地产企业都会通过派单的形式为自己的地产进行宣传，而房地产派单的时候又需要掌握哪一些技巧呢?下面是店铺整理的一些关于房地产传单派发的技巧的相关资料,供你参考。

房地产传单派发的技巧：一看二问三照顾

一看：客户的衣着、外貌，凭第一直觉看是否有购买能力。

25-50岁，重度客户群;

30-50岁，真正客户群;

25-30岁，成家立业;

30-50岁，子女生活，自己换居住环境。

第一时间主动迎上去介绍，是几句的时间，观察准客户。

二问：主动询问，引起客户兴趣。

例：

“您最经是否考虑购房投资?考虑多大面积的?在哪里购房?”

“房子不多，卖得很快，要马上去看!”

三照顾：离开时，回首看客户。

如果客户仔细看宣传单，有两种形式：一是同行，二是准客户。对房地产传单派发人员的要求

1.精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。

2.热情大方.积极主动.不怕丢脸。

3.知道项目的基本情况，尤其项目的卖点和优势所在。

4.统一口径，从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对项目的印象和看法。

5.有定时.定量的任务，考核要奖勤罚懒。

6.鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明;要想法设法找到更有效的发单地点。

7.在家做好目标客户.目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。

房地产派单的注意事项

1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。

房产公司派单技巧培训

派单

一、1、门前派单（定点宣传）

2、扫楼、扫街（不敲门）：除了有勇气外还要有方法

A、网格化

把城市化成若干个片区，每个片区可以扫的楼和街标示出来。

成功靠增量，别人做不到的你做的到。

B、片区化

C、扫楼记录

3、敲门、完全陌生拜访

二、派单之扫楼、扫街话述

1、一分钟大卖点

2、三到五套派单话述（新人靠帮助别人提高）

三、派单、扫楼、扫街成长公式

1、协助派单，扫楼、扫街学话术、懂应变（带人）

2、学试（半独立派单、扫楼、扫街、记问题、记电话）

控制派单时间，循序渐进

派单道具；一张纸、一支笔

3、双人派单（扫街、扫楼）

跟师付旁边，帮他记录问题

4、独立派单

四、派单过程中遇到的问题

1、不接单片的

2、不看单片的

3、不留电话的

4、无法进小区门的

5、客户反感的

6、不感兴趣的

7、门口有保安的

8、城管阻拦的

9、插车

10、造成负面影响

11、围观索要的

▪3、开发中的动作：

▪销控技巧、销控造势、进门技巧：

▪（1）直接手法（直奔主题不罗嗦）；

▪（2）间接法（聊天）；

▪（3）互动法（如：老板的房子是租的还是买的？）

▪（1）倾听。（要了解客户情况，多诱发他讲，要多为别人考虑）▪（2）自我展示。（show：洽谈、专业；展示：产品、个人魅力）▪※你永远无法有第二次机会去创造你的第一印象。

▪※把你的客户当做生命中最后一个客户。

▪派单两个目的：

▪1、自我得到充分的锻炼：练脸，脸皮，练话术，练陌生沟通。▪2、拉客户上访、留客户电话，扩大自身的销售渠道。

▪1、门前派单

▪2、扫楼扫街

▪ a、网格化

▪ b、片区化

▪ c、派单记录

▪3、敲门拜访

最全的地产派单技巧和说辞

最实用的地产人员派单技巧与说辞

一、派单的目的：

1、项目优势及卖点的硬性灌输，项目的形象宣传。

2、充分挖掘潜在客户资源。

3、提高来访量，提升现场人气。

4、增加约访量] 积累目标客户。

二、对派单人员的要求：

1、精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。

2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。 v

3、知道项目的基本情况，尤其项目的卖点和优势所在。

4、统一口径，从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对项

目的印象和看法。 ; r

5、有定时、定量的任务，考核要奖勤罚懒。

7 鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点。

7 、在家做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。

三、派单的注意事项：

1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。

2、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口等。

3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。

4、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。

5、根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可。

6、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般。

派单技巧及注意事项

派单的注意事项及技巧

一、派单的目的：

1 、项目优势及卖点的硬性灌输项目的形象宣传。

2、充分挖掘潜在客户资源。

3、提高来访量，提升现场人气。

4、增加约访量积累目标客户。

二、对派单人员的要求：

1、精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服

颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。

2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。

3、知道项目的基本情况，尤其项目的卖点和优势所在。

4、统一口径，从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知的派单

人员，会严重降低客户对项目的印象和看法。

5、有定时、定量的任务，考核要奖勤罚懒。

6、鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设

法找到更有效的发单地点。

7 、在家做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。

三、派单的注意事项：

1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服

务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。

2、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。一般是住宅，银行

门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口等。

3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是

派发重点。

4、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客

户群比较集中的地点。

5、根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可。

6、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了

再出来，打游击一般。

地产派单策划书3篇

篇一

地产派单策划书

一、活动主题

“品质生活，从这里开始”

二、活动目的

通过派单活动，向潜在客户传递项目信息，提高项目知名度和美誉度，促进项目销售。

三、活动时间和地点

1. 时间：[活动时间]

2. 地点：[活动地点]

四、活动内容

1. 派单人员培训：在活动前，对派单人员进行项目培训，让他们了解项目的优势和特点，以便更好地向客户介绍项目。

2. 派单地点选择：选择繁华的商业区域、人流量较大的公共场所、竞争对手项目附近等地点进行派单。

3. 派单方式：派单人员要穿着统一的服装，手持项目宣传资料，向过往行人派发项目宣传单页，并介绍项目的优势和特点。

4. 礼品赠送：为了增加派单的吸引力，我们可以在派单的同时，赠送一些小礼品，如钥匙扣、手机支架等。

5. 客户信息收集：在派单的同时，要注意收集客户的信息，如姓名、电话、购房意向等，以便后续的跟进和销售。

五、活动预算

本次活动的预算主要包括派单人员的工资、礼品费用、宣传资料费用等，预计总费用为[X]元。

六、活动效果评估

篇二

地产派单策划书

一、活动主题

“品质生活，宜居家园”

二、活动目的

1. 提高[项目名称]的知名度和美誉度，增强项目的市场竞争力。

2. 向目标客户传递项目的产品信息和价值，促进客户的购买意愿。

3. 增加项目的销售量和销售额，提高项目的经济效益。

4. 加强与客户的沟通和互动，提高客户的满意度和忠诚度。

三、活动时间和地点

1. 时间：[活动时间]

2. 地点：[活动地点]

四、活动对象

1. 目标客户群体：主要包括有购房需求的潜在客户、周边社区居民、过往行人等。

(完整版)扫楼派单技巧

扫楼派发传单工作流程

一：人员招聘

要求：1素质比较高，高中以上学历为佳

2 能吃苦耐劳、认真负责

3 充满活力、有激情。

4有传单派发、扫楼工作的优先考虑。

5 不能奇装异服、高跟鞋、丝袜、夸张的染发。

二：薪资待遇：

底薪+提成80/天底薪对拿到号码多的可以给予5—20元的奖励，登记业主有效号码数为12个/天，15个可以拿到85，20个可以拿到90，25个可以拿到100/天。

扫楼过程中表现优异的可以给予50、100元的奖励。

工作时间：每天早上8：30---17：30 18：00—20：30

三：人员培训：

1熟悉单页内容

2 扫楼派发单页的要求：

1只能1张派发，不能多张（发人插车插门）不可随意派发。

2 注明扫楼的小区名称、幢数、单元、门牌、业主姓名、电话。（见附表）

3 扫楼人员的姓名、日期。

3 扫楼派单面对顾客拒绝异议处理。

四：早会

1 调动大家的积极性，提高扫楼派单人员精神面貌。

2对表现好的人员进行口头表扬和物质奖励。

3 提出我们今天的扫楼派单目标。

4 演练扫楼派单话术。

5 挑选队长、人员分组

五：扫楼前期准备

1扫楼表格、笔、工作证。

2 熟悉扫楼的楼盘及物业管理情况。

3 扫楼人员的手机号码、姓名登记、便于及时联系。

4 矿泉水、晕车药、香烟、礼品等。

5 装单页的包（电脑包、女士挎包）。

派发传单的注意事项

1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。

2、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。

3、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。

房地产经纪公司销售话术---房产中介发宣传单技巧和说辞

最实用的房产中介人员派单技巧与说辞

一、派单的目的：

1 、房源或求购优质房源产品卖点的硬性灌输，公司的形象宣传。

2、充分挖掘潜在客户资源和房源资源。

3、提高店内来访量，提升现场人气。

4、增加约访量] 积累目标客户。

二、对派单人员的要求：

1、精神面貌佳，形象要好，

2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。v

3、知道商圈的基本情况，尤其商圈责任盘的卖点和优势所在。

4、统一口径，从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对产

品的印象和看法。; r

5、有定时、定量的任务，考核要奖勤罚懒。

7 鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点。

7 、在家做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。

三、派单的注意事项：

1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。

2、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口或同行对面等。

3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。

4、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。

5、根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可。

6、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般。

派单的注意事项及技巧

个人收集整理-ZQ

派单地目地：

、项目优势及卖点地硬性灌输，项目地形象宣传.

、充分挖掘潜在客户资源.

、提高来访量，提升现场人气.

、增加约访量 ] 积累目标客户.

对派单人员地要求：

、精神面貌佳，形象要好，男地要大方，女地必须化淡妆，衣服颜色最好能跟项目推广用地

主色调或者主色调相匹配.个人收集整理勿做商业用途

、热情大方、积极主动、不怕丢脸.

、知道项目地基本情况，尤其项目地卖点和优势所在.

、统一口径，从容应答客户地各种问题.切忌一问三不知地派单人员，会严重降低客户对项

目地印象和看法 .

、有定时、定量地任务，考核要奖勤罚懒.

、鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效地发单地点.、在家做好目标客户、目标地点地分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中

率.

派单地注意事项：

、派发前发单员应基本了解当次所派发单页地产品特性和服务内容，确定所宣传产品地主题，锁定目标客户群，提高派发效率.个人收集整理勿做商业用途

、地点要选取符合自己目标客源地地方，不一定要有巨大地人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多地地方 .一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要地马路，

售楼处门口等 .本城高收入阶层集中地区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点.个人收集整理勿做商业用途

、派发地时间要集中在上下班地高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中地地点.

、根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌地客户，一般市

民即可 .

、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般.

房地产销售如何成功逼单

在如今竞争激烈的房地产市场中，作为房地产销售人员，成功逼单

是一项至关重要的技能。逼单是指通过推销手法和营销策略，促使客

户快速做出购买决策，从而达成销售目标。本文将探讨几种成功逼单

的方法，以帮助房地产销售人员提升销售成绩。

第一，了解客户需求。在房地产销售中，了解客户的需求是至关重

要的。只有全面把握客户的需求，才能找到满足其需求的产品，并采

取合适的销售策略。因此，销售人员应该耐心倾听客户的问题和需求，通过良好的沟通建立起信任和亲和力，从而确保客户对产品的满意度，并促使其做出购买决策。

第二，提供专业知识和信息。房地产销售人员应该成为客户信赖的

行业专家。他们需要熟悉自己销售的产品，包括房地产市场的趋势、

优势以及相关政策等方面的信息。仅仅了解产品的基本信息是不够的，销售人员需要深入了解产品背后的故事，以及产品与客户需求的匹配

程度。通过这种方式，销售人员可以向客户提供全面的专业知识和信息，帮助他们做出明智的决策。

第三，创造紧迫感。在销售过程中，创造紧迫感可以促使客户更快

做出决策。销售人员可以通过一些手段来实现这一目标，例如有限的

优惠时期、推出限购活动、提供特殊套餐等。此外，销售人员还可以

通过描述当前市场的供需关系、房价上涨趋势等方式，强调购买的紧

迫性。当客户感觉到自己可能错过良机时，他们往往更容易做出购买

决策。

第四，个性化销售。每个客户都是独特的，他们拥有不同的需求和

偏好。因此，在销售中采用个性化的策略是非常重要的。销售人员可

以通过与客户建立良好的关系，了解其兴趣爱好、家庭状况、未来规