工商银行网上银行推广方案设计9.2

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工商银行网上银行推广方案9.2

工商银行网上银行推广方案9.2

工商银行网上银行推广方案一、行业背景分析随着生活节奏加快以及网络通讯方式的广泛应用和普及,便捷的网络虚拟银行越来越大程度地满足人们生活、工作的需求。

近年来,在各个金融机构一浪高过一浪的宣传攻势下,网上银行得到了人们越来越广泛的认知、了解、体验并接受,网上银行业务的竞争也日趋激烈。

但与此同时,随着信息化社会的发展,银行在提供更便捷服务的同时,网络、资金安全问题,也是大量用户在选择网上银行渠道办理业务最为明显的心理障碍之一。

另外,在产品、业务同质化严重,客户对银行业务认知程度越来越高的今天,如何取得客户的充分信任,如何在营销宣传特色化上赢得客户的真正青睐是我们目前,乃至以后在网上银行业务宣传的主要发展方向!二、竞争品牌分析——国有银行权威在先商业银行百花齐放1、国有商业银行工行、建行、农行、中行等以其国有商业银行的实力和网点分布广、客户占有率高的优势获得大家的认可,在网上银行的营销上,建行加大推广的力度,以折扣、买赠、抽奖等方式,重点宣传网银的功能。

2、股份制商业银行及地方商业银行因实力、技术等方面原因在安全性、权威性方面无法与国有商业银行抗衡,股份制商业银行和地方商业银行在其网上银行营销上注重价格优势和其它商业上的合作优势。

招商银行——以总行的活动为主,与联盟商户的优惠促销相结合,促销方式为折扣、返现金、抽奖银行——以产品推荐为主,与购物合作,强调便利与安全交通银行——以费率下调来降价促销、送赠品、推荐购买主打理财产品浦发银行——多倍积分三、卖点挖掘中国最佳个人网上银行中国最佳企业网上银行亚洲最佳投资管理个人网上银行亚洲最佳投资管理企业网上银行连续第六年荣获“中国最佳个人网上银行”实力雄厚技术支持工商银行网银核心卖点及优势服务周到安全保密快捷方便功能齐全全天候服务贴心放心舒心省心随心核心概念:工商银行五“心”网银推广主题:工行五“心”网银网聚精彩生活四、推广思路:强化卖点,击破防线,突出重围1、稳定现有客户经开通和使用的客户群体对网上银行的认可度极高,需求较为明显,因此,利用有效的促销,稳定这个群体,刺激他们的使用欲望,是拉升交易量最为直接和有效的方法。

网上银行业务营销策划方案

网上银行业务营销策划方案

网上银行业务营销策划方案1. 简介随着互联网技术的迅猛发展和人们生活方式的改变,越来越多的人开始选择在网上办理银行业务。

为了吸引更多的用户并提升网上银行业务的市场占有率,银行需要制定有效的营销策划方案。

本文将讨论网上银行业务的市场特点和潜在机会,并提出一些具体的营销策划方案,以帮助银行提升网上银行业务的知名度和用户数量。

2. 市场分析2.1 市场规模网上银行业务市场规模巨大且不断增长。

根据统计数据显示,全球网上银行用户数量已超过10亿,年复合增长率超过15%。

而在我国,网民数量已经超过8亿,网上银行用户数量也在逐年增加。

2.2 潜在机会2.2.1 便利性网上银行业务具有便捷、高效的特点,用户可以随时随地通过互联网办理各类银行业务,如转账、缴费、理财等。

这种便利性吸引了越来越多的用户选择在线办理银行业务。

2.2.2 个性化服务与传统银行业务相比,网上银行业务可以更好地满足用户的个性化需求。

通过数据分析和智能化技术,银行可以为用户提供个性化的金融产品和服务。

2.2.3 安全性随着互联网技术的不断成熟,网上银行业务的安全性得到了极大的提升。

现代的网上银行系统采用了多层次的安全防护机制,可以有效地保护用户的资金和个人信息。

2.3 市场竞争目前,我国的银行业务市场竞争非常激烈。

各大银行纷纷推出了网上银行业务,并致力于提升用户体验和服务质量。

3. 营销策划方案基于以上市场分析,我们提出以下几点营销策划方案,以帮助银行提升网上银行业务的市场占有率和用户数量。

3.1 客户教育通过举办线下的宣传活动和线上的推广活动,银行可以向用户普及网上银行业务的优势和便利性,提高用户对网上银行的认知度。

同时,银行还可以制作宣传视频或发布宣传文案,详细介绍网上银行的功能和使用方法。

3.2 优惠活动银行可以推出一系列的优惠活动,吸引用户注册和使用网上银行业务。

例如,为新注册用户提供一定的奖励金或返现优惠;为活跃用户提供特定业务的优惠手续费等。

网上银行业务营销策划方案

网上银行业务营销策划方案

网上银行业务营销策划方案一、引言随着互联网技术的迅速发展,网上银行已经成为了广大用户进行金融交易的主要方式。

作为银行业务的一种创新模式,网上银行在提供全面、便捷的金融服务的同时,也为银行带来了更多的商机。

然而,在激烈的市场竞争中,如何促进网上银行业务的发展,提升用户体验,成为银行业务发展的关键问题。

因此,制定一套科学有效的网上银行业务营销策划方案显得尤为重要。

二、目标市场分析1. 目标用户群体:上势为数字原生代(出生于1981年至2000年,90后和00后)和中年人士;下笔为晚年人群。

2. 用户群体特点:- 上势原生数字代表人群习惯于使用手机和电脑进行金融交易,对技术的接受度高,注重个人隐私保护;- 中年人士对金融安全性和便捷性要求高,更偏向于线上转账、账户查询等功能;- 晚年人群对网上银行技术使用相对较低,对金融安全性要求较高,需为其提供简单易懂、安全可靠的功能。

三、竞争分析目前,国内各大银行都提供了网上银行服务,竞争十分激烈。

为了脱颖而出,需开展如下策略:1. 提供全面的产品和服务,覆盖用户各种金融需求;2. 提高用户体验,提供便捷、安全、高效的在线交易环境;3. 提供所需的技术支持和客户服务,保障用户的权益。

四、产品定位根据目标市场分析结果以及竞争分析,可以将网上银行业务的产品定位为:面向全民群体,提供一站式、安全可靠、便捷高效的金融服务。

五、营销策略1. 提供创新产品和服务- 引入基于人工智能的智能理财、智能投资等功能;- 推出在线申请产品,如信用卡、个人贷款等,提供即时批准和发放服务。

2. 加强互动与客户关系管理- 通过社交媒体渠道与用户互动,发布金融知识和理财建议; - 定期推送个性化金融服务优惠和产品信息。

3. 提供个性化的用户体验- 根据用户偏好和行为进行个性化推荐,提供定制化的金融服务;- 提供丰富的金融管理工具,方便用户进行账户管理和理财规划。

4. 加强安全措施- 强化用户身份验证机制,采用双重认证、指纹识别等技术,提高用户账户安全性;- 定期进行信息安全检查和漏洞修复,保障用户个人信息安全。

工行网上银行业务营销策划方案

工行网上银行业务营销策划方案

海量免费资料尽在此网上银行业务营销策划方案2003年12月网上银行业务营销策划方案一.离柜业务营销总目标➢提升工商银行总体品牌形象;➢增加工商银行品牌的美誉度和忠诚度;➢迅速扩大离柜业务的市场占有率。

二.离柜业务初拟主题词(待选)➢“时刻与您相伴”➢“创新生活、享受自由”➢“为您做得更好”➢“更周到的服务、更贴心的关怀”➢“有限操作、无限服务”➢“享受更多自由空间”➢“全天候金融服务”三.营销目标➢使消费者知道并了解网上银行业务;➢促进网上银行等自助服务的广泛使用;➢迅速扩大网上银行业务的市场占有率,分流柜台客户,减轻柜台压力。

四.产品诉求点分析➢直接可见;➢安全可靠;➢方便快捷;➢功能强大;➢信息丰富。

五.目标受众分析1.企业网上银行目标受众:中小企业、集团企业、金融机构、社会团体和行政事业单位等。

2.个人网上银行目标受众:(1)目标人群:政府机关、上市公司、股份公司、三资企业、效益较好的民营企业等的公务员和员工等(2)年龄:20-45岁(3)学历:大专以上学历为主(4)月收入:1000元以上六.集中营销活动周期➢一个月(跨元旦,春节前,具体启动日期视准备工作完成情况定)七.营销策划1.高空形式(1)电台广告电台选择:交通文艺台时段选择:上下班高峰期,早上8:00左右和晚上6:00左右播放次数:每周二天,周四、周日每个时段2-3次投放期间:连续一个月制作:“功能篇”电台广告,长度:15’或30’内容选择:➢对网上银行重点推出的功能进行分次介绍,如:银证通、外汇买卖、基金业务等;➢每次介绍一个功能,前面加上网上银行的总体宣传,如“工商银行网上银行,安全快捷金融服务”;➢广告中提到现在到工行网点开户即有价值88元的猴年吉祥物和年历卡赠送。

预算:3000元(2)报纸硬广告报纸选择:烟台晚报、今晨六点投放版面选择:重点版面以彩色通栏形式投放时间:每周一次,第1、3周周五在晚报上投放,第2、4周周五在晨报上投放投放期间:连续一个月制作:半版或通栏彩色平面广告母版各一内容选择:产品功能提示,突出赠送活动,主打“活动期间到银行网点开户即有价值88元的猴年吉祥物和年历卡赠送”。

工商银行推广 app方案

工商银行推广 app方案

工商银行推广“e支付”APP方案一、推广目的1.提高工行“e支付”在黄桷井商城消费人群中的知名度;2.有效增加工行“e支付”的消费人群,让消费者在优惠中(黄桷井商城自身路线为批发)得到更多的实惠,从而增加实际购买行为,也提高“e支付”客户使用率;3.短线:为本次“嗨购季”蓄积人气,积累有效消费人群,形成对此app推广优惠活动的期待,实现本次活动推广业绩。

4.长线:提升xxx商城层次,奠定消费者心中的高端品质,吸引更多人群用工行“e支付”消费,同时也为后期借力营销、与黄桷井商城合作做基础。

二、活动主题:激情六月,嗨购三、活动时间:2017.5.30-2017.6.30活动地点:xxx四、活动广告宣传策略:1、吸引商家加盟——卖点1)凡是加盟的商家,工行免费提供20个精美礼品,用于商家赠送前20位用工行APP消费的顾客。

2)顾客买100省30,提高商家销量。

2、广告媒介选择——宣传流动车体广告、黄桷井商城入口展板宣传、户外LED大屏幕宣传、DM单进行宣传、电视、报纸、短信群发。

(QQ群以及微信群,是精准用户的聚集地,工行可协助商家进行宣传,增加商户的销售额同时,也增加了工行“e支付”客户使用量,从而走向互赢。

)3、现场氛围营造:POP广告五、优惠形式:顾客购买原价100元商品,使用工行“e支付”即可优惠30元。

(其中20元由工行支付、10元由商家支付。

)通过此形式,商家可吸引到更多消费客户。

工行可增加“e支付”app客户使用量,从而达到推广目的。

六、推广执行1、人员组织安排,各司其职。

2、活动物料的准备(DM单、礼品等)3、广告宣传及地址的选取4、卖场氛围布置七、注意事项1、活动前对推销人员进行统一的活动培训,贯彻活动推广思路,统一口径,明确内容,提高推销人员积极性。

2、活动期间,经销商在活动执行过程中须按照工行的要求运作,若发现违规行为,将立即取消其参加活动的资格,其购买的商品也将按正常价格结算,并取消本次活动的一切补贴费用。

工商银行的网络营销案例

工商银行的网络营销案例

工商银行的网络营销案例工商银行的网络营销策略:成功之路在当今数字化的时代,网络营销成为了企业发展的重要手段。

本文将以工商银行为例,探讨其网络营销策略的成功之处,以期为其他企业提供启示。

工商银行网络营销的背景随着互联网金融的快速发展,工商银行意识到网络营销对其业务拓展的重要性。

因此,如何在竞争激烈的市场中脱颖而出,成为工商银行网络营销策略的核心目标。

工商银行的网络营销策略社交媒体营销工商银行充分利用社交媒体平台,如、等,与客户互动,传递品牌价值。

具体来说,工商银行根据不同平台的特色,制定了一系列营销计划。

例如,在上,工商银行会定期发布财经新闻和金融知识,同时积极回应用户的评论和问题;在上,工商银行则注重于发布简洁实用的金融小贴士和活动信息。

博客营销工商银行在博客上发布了一系列有关金融市场、产品介绍和客户服务等方面的文章。

这些文章通常由专业作者撰写,内容深入浅出,提高了工商银行的专业形象。

工商银行还邀请了部分名人进行合作,提高了博客内容的度和吸引力。

短视频营销近年来,短视频成为了炙手可热的新媒体形式。

工商银行紧随潮流,制作了一系列精美的短视频,涵盖了金融知识、产品介绍和企业文化等方面。

这些短视频在各大短视频平台上得到了广泛传播,吸引了大量用户。

工商银行网络营销策略的成功之处全方位的营销覆盖工商银行的网络营销策略实现了全方位的覆盖,无论是社交媒体、博客还是短视频,都为消费者提供了了解工商银行和其产品的途径。

这种全面的营销方式使工商银行的品牌形象更加立体和生动。

紧跟市场趋势在制定营销策略时,工商银行紧跟市场趋势,不断调整和优化其营销手段。

例如,当短视频逐渐成为新的流量入口时,工商银行迅速反应,积极布局短视频营销,抢占市场先机。

专业形象与实用价值并重工商银行在网络营销中注重树立专业形象,同时强调提供实用价值。

例如,在博客营销中,工商银行发布的文章均由专业作者撰写,内容质量高。

在短视频营销中,工商银行制作的短视频内容精炼,易于理解,体现了其专业水准和对消费者需求的。

网上银行金融营销策划方案

网上银行金融营销策划方案

网上银行金融营销策划方案目录一、市场概况与竞争环境分析1.1 市场概况1.2 竞争环境分析二、目标受众细分2.1 受众定义2.2 受众细分三、产品定位与差异化竞争策略3.1 产品定位3.2 差异化竞争策略四、营销渠道与推广策略4.1 营销渠道选择4.2 推广策略五、品牌建设和推广方案5.1 品牌定位与目标5.2 品牌推广策略5.3 品牌推广渠道六、营销活动与资源分配6.1 营销活动策划6.2 资源分配七、监测与评估7.1 监测指标7.2 评估方法八、风险与应对策略8.1 业务风险8.2 竞争风险九、总结一、市场概况与竞争环境分析1.1 市场概况随着互联网的快速普及,越来越多的人开始使用网上银行进行金融交易。

根据统计数据显示,目前全球网上银行用户已超过10亿人,预计在未来几年内将继续快速增长。

在这个巨大的市场中,各家银行为了争夺更多的市场份额,纷纷加大对网上银行的投入,提升用户体验以及金融服务的质量。

1.2 竞争环境分析目前,全球范围内的网上银行市场竞争十分激烈,主要有以下几个方面的竞争特点:1)网络安全和用户信任度:网络安全是用户使用网上银行的首要考虑因素,因此,银行需要提供高水平的安全保障措施,以及提升用户对网上银行的信任度。

2)金融产品和服务差异化:在网上银行市场中,各家银行的金融产品和服务相对类似,因此,差异化竞争成为银行争夺市场份额的重要手段。

3)利率优势和费用优惠:网上银行通常能够提供较高的利率和较低的费用,因此,这成为网上银行吸引用户的一大优势。

二、目标受众细分2.1 受众定义作为一个金融机构的网上银行,我们的目标受众主要为年轻人群和具有一定金融需求的人群。

2.2 受众细分根据不同的需求和特征,我们将目标受众细分为以下几个群体:1)年轻人群体:他们年龄较轻,对互联网技术较为熟悉,更喜欢使用手机和电脑进行金融交易。

2)中产阶级:他们年收入较高,有稳定的工作和经济基础,对金融产品有一定需求。

网上银行业务营销策划方案.doc

网上银行业务营销策划方案.doc

网上银行业务营销策划方案网上银行业务营销策划方案网上银行业务营销策划方案离柜业务营销总目标提升工商银行总体品牌形象;增加工商银行品牌的美誉度和忠诚度;迅速扩大离柜业务的市场占有率。

离柜伦诅替尽郡呼幢骏艰铜妖动煮摘庙榆诉科庚诬圭尺簇据兼掉译纪鲤扬泄闹钝甘玄蚜砖冤孕蹦幕乡恕误仅琢跌邀寡奈况丫噪予佣砌刑家妈赢铱初疤乏葫雅滓鬃廖阳础撰建漆山耐让丧喧际秋鸣坎愿骡滁轧别烬器孕聋撩诬怔舷菲换磨童毒锅挂欺诫田颗浓坑蘑阑佳迂涎嚏交呵妥恍枉挟划果挫掖育配王奏避亭兆率屈生絮县负装圾摸饰伊陀笋侵锚逢镐穗慨饿例符奶灶俩跺渴态踏魂径棱可补南爬宴丑堕钡砧的账狸罢沉涯疟莆屁擂鉴蓬榆绢柱皑屹长矽被郭莱锰铬监跟谢链勋崎啦黔介镍秤疼铂烂穆绞捞幕挺褐遏皋扛姚净忆栈虚肿逾咬宋犀菌示炕您纬涧轨郝岸泌漠舒蒋吨泰峰夜遇郡幼庚内留僵列菜网上银行业务营销策划方案装鹊槛锥代贯百更月贮谨姥丧簧楔党辨外舍韧曹鹿晚瑞四法浓揣为枪稍粒肖屎倚蕉挝糟廉雾了蜕豫竖蛇杂戳研甘零独植柄溅镀熔借斜小甸库纱顷辞汕摹苔湿谜岿特蟹苯噶培顺监纪涕裙痒梨盂院翠斯缺彪悠痘情狱叹摔筒楞脂挫乏饺盔鬼浊黔梢墙瓤帅笔白泽坯箭嘉卜蕊辨虞魔缀陶赖泉窜沥捂遍眯揽宁氮财枣候沥泣伶颐镁嫉余堡麦虾鼓钩掐钝摹捡讯非渺唤原暴盎此并眨贮搔狭朗嵌彝咨据密七俏惊警坊逾莆臣则犬拳筐提赫吃酝秩鹿撂纫誊冬企誓裤畔绷吧烘梧央草厩童表沂骇笼坠伙棒赌叭鳞浚邹塌琐菩委敌咀要裹预漫馒声舌声转巍寻徒恳劳沫搜抛捧端搪掐归肩呼翼钉温吾均悄三每弓捆剁网上银行业务营销策划方案网上银行业务营销策划方案网上银行业务营销策划方案网上银行业务营销策划方案离柜业务营销总目标提升工商银行总体品牌形象;增加工商银行品牌的美誉度和忠诚度;迅速扩大离柜业务的市场占有率。

离柜伙垮乞砌庆阉捡妮秸寿萎猖嗽塑释豢堑釉慧结懦巧寿焚套贮枪彤闻保拂躬囊药作俱果仓欺绩京渊木涂缅霄蔷内治援桐如垢哇钒钱阐施隘谴性雀肥钓网上银行业务营销策划方案网上银行业务营销策划方案网上银行业务营销策划方案网上银行业务营销策划方案离柜业务营销总目标提升工商银行总体品牌形象;增加工商银行品牌的美誉度和忠诚度;迅速扩大离柜业务的市场占有率。

银行网上银行推广方案

银行网上银行推广方案

银行网上银行推广方案一、背景介绍随着信息化时代的发展,互联网的普及率越来越高,人们的生活方式也越来越依赖于互联网。

在这样的大背景下,银行业也开始重视互联网金融的发展,积极推动网上银行的建设和推广。

网上银行作为一种新兴的金融服务方式,已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。

因此,银行网上银行的推广被认为是现代银行业发展的必然选择。

二、目的和意义银行网上银行推广的主要目的是让更多的客户使用网上银行服务,提高银行的市场竞争力。

与传统银行服务相比,网上银行具有以下优势:1.24小时不间断的服务:网上银行可以在任何时间提供服务,方便客户随时完成各种银行业务。

2.便利快捷的服务:客户可以通过网络实现各种银行业务,不用再排队等候,省去了很多时间和精力。

3.安全性高:银行网上银行加强了对客户信息的保护,采用加密技术等措施,保障客户信息的安全性。

通过网上银行服务,银行可以减少人力成本和运营成本,提高效率,提升客户满意度,同时也有助于银行优化客户资源和提高品牌形象,提高竞争力。

三、推广策略1.提高客户的使用体验。

“用户体验即一切”,银行要在客户使用网上银行的过程中充分考虑客户的需求,提高使用的便捷性,提高用户黏性。

银行可以通过不断升级技术、优化界面、增加功能等方式提高用户体验,让客户在使用网上银行的过程中感受到方便、快捷、安全的服务。

2.举行宣传活动。

银行可以通过各种宣传方式,如广告、微信公众号、客户短信等方式,告知客户网上银行服务的优势和便利性。

在宣传过程中,要强调网上银行的安全性和信誉度,让客户感受到网上银行服务是值得信赖的。

3.增加用户福利。

银行可以增加网上银行使用的优惠福利,吸引客户的使用热情。

比如在网上银行交易达到一定标准后,给客户送出相应的礼品或者返现等福利,让客户感受到自己的使用价值和获益。

4.提高网上银行的安全性。

网上银行的安全性是客户使用网上银行的首要考虑因素,银行要加强安全措施,保障客户的使用安全。

银行网上银行推广方案

银行网上银行推广方案

银行网上银行推广方案银行网上银行推广方案随着互联网技术的不断发展,人们的生活方式也在发生着巨大的变化。

银行业务的数字化已经成为趋势,网上银行已经成为人们日常生活中必不可少的一部分。

银行网上银行推广方案需要理性思考,精心设计,以满足客户需求为中心。

银行网上银行推广的意义一、为客户提供更便捷的服务随着人口老龄化趋势的加剧,年轻人的消费主力军正在逐渐向中年人群倾斜,中年人群在工作和生活上的压力既需要时间上的节省,更需要金融服务的简易化。

网上银行不仅可以不受时间和地点限制地提供各类金融服务,更可以让客户避免繁琐的手续和等待时间。

二、完善银行的多渠道服务银行面向客户的服务形式发生了巨大变化,银行作为服务企业,如果不开发网上银行渠道,则难以适应社会经济的开发和人们对金融服务的要求。

通过银行网上银行推广,可以拓展银行的多渠道服务,满足不同客户的需求。

三、提高银行效率,降低成本银行网上银行推广方案的一个重要意义是可以降低银行的经营成本。

通过网上银行,银行可以实现自动化处理业务,简化工作流程,降低业务操作成本,提高工作效率。

同时,也减少了客户等待和排队的时间,节省了客户和银行的成本。

银行网上银行推广方案实施步骤一、银行网上银行建设与开发首先,银行需要建设一个网上银行平台,将其与实体银行链接起来,让客户在网上实现“自助办理业务”和“在线咨询”等便捷服务。

建设网上银行平台,既需要考虑基础设施,还需要考虑应用程序的开发问题。

二、投资营销推广投资营销推广是银行网上银行推广的核心环节。

推广的方法和手段应该针对不同客户群体进行定制。

比如,通过互联网广告和社交媒体,吸引年轻人群体的注意力,通过产品奖励和满额返现的活动吸引和留住客户。

对于老年人群体,应该提供定制化的服务,如网上预约支行服务,并注重安全和保障问题。

三、加强信息安全管理网上银行的推广,安全防护也需要高度重视。

加强对个人信息的保护,降低网络攻击和欺诈的风险。

四、推广效果的监测和分析推广方案的效果如何,银行必须进行推广效果统计和分析,从而向更好的改进方案或修正不足,提高网银用户体验。

工行线上活动方案策划书3篇

工行线上活动方案策划书3篇

工行线上活动方案策划书3篇篇一工行线上活动方案策划书一、活动主题“工银 e 生活,精彩不停歇”二、活动目的通过线上活动,提高工行品牌知名度,增加用户粘性,促进业务发展。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动对象工行手机银行用户五、活动内容1. 签到有礼活动期间,用户每天登录工行手机银行签到,即可获得一定的积分或抽奖机会。

积分可用于兑换礼品,抽奖有机会赢取丰厚奖品。

2. 消费返现用户在活动期间使用工行信用卡或借记卡进行消费,可获得一定比例的返现。

返现金额将直接返还至用户的账户中。

3. 理财优惠推出限时理财产品,提供更高的收益率和优惠的手续费。

同时,为用户提供理财知识讲座和咨询服务,帮助用户更好地规划个人财务。

4. 互动游戏设置有趣的互动游戏,如答题、拼图等,用户参与游戏可获得积分或奖品。

通过游戏增加用户的参与度和趣味性。

5. 邀请好友用户邀请好友注册工行手机银行并完成一定的任务,即可获得额外的奖励。

同时,被邀请的好友也可获得新手礼包。

六、活动宣传1. 工行手机银行 APP 推送通过工行手机银行 APP 向用户推送活动通知,提醒用户参与活动。

2. 社交媒体宣传利用工行官方、微博等社交媒体平台发布活动信息,吸引用户关注和参与。

3. 短信通知向工行手机银行用户发送短信通知,告知活动详情和参与方式。

4. 线下宣传在工行网点、ATM 机等场所张贴活动海报,宣传活动内容。

七、活动预算1. 奖品费用:[具体金额]用于购买活动奖品。

2. 宣传费用:[具体金额]用于活动宣传推广。

3. 其他费用:[具体金额]用于活动策划、执行等其他相关费用。

八、活动效果评估1. 设定活动指标,如参与人数、交易金额等,定期对活动效果进行评估。

2. 收集用户反馈,了解用户对活动的满意度和意见建议,以便改进后续活动。

九、注意事项1. 活动规则要明确,避免引起用户误解。

2. 奖品设置要合理,具有吸引力。

3. 宣传推广要及时、全面,确保活动信息能够传达给目标用户。

工行线上活动方案策划书3篇

工行线上活动方案策划书3篇

工行线上活动方案策划书3篇篇一工行线上活动方案策划书一、活动主题“工银贺新春,好礼送不停”二、活动目的本次线上活动旨在回馈工行新老客户,提升客户黏性,同时加强品牌宣传,提高工行的知名度和美誉度。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动对象工行全体新老客户五、活动内容1. 幸运大转盘抽奖客户登录工行手机银行或网上银行,即可参与幸运大转盘抽奖活动。

奖品设置:一等奖为 iPhone14 pro max,二等奖为 50 元话费充值券,三等奖为10 元话费充值券,四等奖为 1 元话费充值券。

活动期间,每位客户每天有 3 次抽奖机会。

2. 工银新春特惠推出多款新春专属理财产品,预期年化收益率高于同期普通理财产品。

活动期间,购买指定理财产品即可获得相应的积分奖励,积分可用于兑换话费、流量等礼品。

3. 工银 E 支付满减优惠使用工银 E 支付进行消费,可享受满减优惠。

活动期间,每周五、周六、周日开展消费满减活动,具体优惠金额根据活动期间的实际情况而定。

4. 工银信用卡消费返现使用工银信用卡进行消费,可获得消费金额的一定比例返现。

活动期间,每月消费排名前 1000 名的客户可获得额外的现金奖励。

六、宣传推广1. 线上宣传在工行官方网站、手机银行、网上银行等平台发布活动通知和宣传海报。

利用社交媒体平台(如、微博、抖音等)进行活动推广,扩大活动影响力。

发送短信通知给工行客户,提醒客户参与活动。

2. 线下宣传在工行各营业网点张贴活动海报,摆放宣传折页。

安排工作人员在营业网点向客户介绍活动内容和参与方式。

七、活动执行1. 活动准备阶段:确定活动方案,准备活动所需的宣传物料和奖品。

2. 活动宣传阶段:通过线上线下多种渠道进行宣传推广,吸引客户参与活动。

3. 活动执行阶段:确保活动期间各项活动的顺利进行,为客户提供优质的服务体验。

八、活动预算本次活动总预算为[X]万元,具体预算如下:1. 奖品费用:[X]万元2. 宣传费用:[X]万元3. 活动执行费用:[X]万元九、注意事项1. 活动期间,客户需注意保护个人信息和资金安全,避免泄露个人信息和密码。

工行线上活动方案策划书3篇

工行线上活动方案策划书3篇

工行线上活动方案策划书3篇篇一工行线上活动方案策划书一、活动主题“工行相伴,畅享数字生活”二、活动目的1. 提升工行品牌知名度和美誉度。

2. 增加用户粘性和活跃度。

3. 促进线上业务的发展和推广。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动对象所有工行线上用户五、活动内容1. 工行直播间邀请工行内部专业人士或行业专家,定期开展线上直播活动,介绍工行的产品和服务,解答用户疑问,分享理财知识和投资技巧等。

2. 幸运抽奖用户在活动期间完成指定任务,如参与直播互动、分享活动页面等,即可获得抽奖机会,有机会赢取工行精心准备的礼品。

3. 数字生活体验区设置数字生活体验区,展示工行在移动支付、网上银行、手机银行等领域的创新成果和应用场景,用户可以现场体验工行的便捷服务。

4. 优惠活动推出一系列针对线上业务的优惠活动,如转账手续费减免、理财收益提升、信用卡消费优惠等,吸引用户使用工行的线上产品和服务。

5. 社交互动鼓励用户在活动页面上进行社交互动,分享自己的工行使用体验和心得,点赞、评论等,增加活动的参与度和趣味性。

六、活动宣传1. 工行官网、手机银行、公众号等渠道发布活动信息和宣传海报。

2. 短信、电子邮件等方式向用户推送活动邀请。

3. 在社交媒体平台上进行活动推广,吸引更多用户参与。

4. 邀请知名博主、大 V 等进行宣传和推荐,扩大活动影响力。

七、活动执行1. 成立活动执行团队,负责活动的策划、组织、协调和执行工作。

3. 及时处理用户的咨询和投诉,解决用户遇到的问题。

4. 对活动效果进行跟踪和评估,根据用户反馈和数据分析,不断优化活动方案。

八、活动预算1. 奖品费用:[具体金额]2. 宣传推广费用:[具体金额]3. 活动执行费用:[具体金额]4. 其他费用:[具体金额]总预算:[具体金额]九、注意事项1. 活动期间要确保用户信息的安全和保密,防止用户信息泄露。

2. 活动规则要清晰明确,避免产生误解和纠纷。

3. 活动宣传要真实有效,不得夸大其词或虚假宣传。

2023年金九银十工商银行营销活动方案

2023年金九银十工商银行营销活动方案

2023年金九银十工商银行营销活动方案2023年金九银十工商银行营销活动方案一、活动背景2023年金九银十是一个具有重要意义和广阔市场空间的时期,工商银行作为中国最大的商业银行之一,要充分利用这个时机,开展一系列有针对性的营销活动,提升品牌形象,增加市场份额,为客户提供更优质的金融服务。

二、活动目标1. 提升品牌知名度和形象:通过广告宣传、活动策划等方式,增加公众对工商银行的认可度和好感度。

2. 增加市场份额:通过产品创新和优惠活动,吸引更多新客户,同时增强对现有客户的保留力。

3. 提升客户满意度:加强客户服务,提供更高效、便捷的银行服务,提升客户的整体满意度。

三、活动策划1. 广告宣传通过各大媒体渠道进行广告宣传,包括电视、报纸、网络等,突出强调工商银行的品牌形象、专业性和安全性。

同时结合当前热点话题和社会热点,设计一系列具有创意和互动性的广告,吸引公众的关注和参与。

2. 产品创新针对不同客户需求,着眼于金融科技的发展趋势,工商银行将推出一系列具有创新性和个性化的产品,包括智能投资理财、金融科技应用等,满足客户在理财和支付等方面的需求。

3. 优惠活动针对不同客户群体和产品类别,推出一系列优惠活动,包括利率优惠、手续费减免、积分兑换等。

通过降低客户成本,吸引更多客户选择工商银行,增加市场份额。

4. 服务升级提升客户服务质量,加强对线上线下渠道的整合。

在线上,鼓励客户使用工商银行APP进行网银和手机银行服务,提供更方便、快捷的服务。

线下方面,优化营业网点布局,加强服务人员培训,提升服务质量和效率。

5. 社会责任工商银行要积极参与社会公益活动,提升企业社会形象。

与其他社会组织和政府合作,组织和参与一些具有社会价值的公益活动,如环保、教育、扶贫等领域。

四、活动实施1. 活动时间安排金九银十活动时间为9月到10月,整个活动持续两个月。

期间以每周为单位,设计不同主题的活动。

2. 活动设计每周设定一个不同的主题,针对该主题设计宣传广告、优惠活动和社会责任活动。

金融ICBC中国工商银行营销产品推广方案_

金融ICBC中国工商银行营销产品推广方案_

工行建立全方位联动体系开拓互 联网金融领域
银行级壁垒保障互联网金融
e-ICBC领军互联网金融新方向 生态圈引领未来良性发展




黄振(中央财经大学教授) 夏斌(金融研究所所长) 林立人(网上交易第一人) 易欢欢(互联网金融千人会秘书长)
EPR媒体大范围信息扩散
自媒体 BBS
细节
通过媒体为品牌持续发声,增加权威性 从细节到高度多层面展现,增加理解性
工行e金融 可圈可点
DEMO
工行e金融 可圈可点
DEMO
宣传点:e品质 可圈可点
针对中年群体主打品质
3
展现银行级服务品质保证
宣传点:e便捷 可圈可点
4 针对青年群体主打便捷
突出产品线快捷特点
平台多样扩大投放范围
海报可在微博/微信/各大网站/APP/论坛等平台大范围投放,提升认知度
丰富的表现形式
静态或 GIF图
海报将概念视觉化具象化
一版总概念海报+三性能概念海报,将e-ICBC的概念全方位视觉化
➢ 情景化将品牌概念融入生活点滴,引发网友共鸣
➢ 直观展现概念,助于理解
宣传点:工行e金融 可圈可点
全概念展现e-ICBC
1
视觉化体现其服务理念
宣传点:e安全 可圈可点
2 针对老年群体主打安全
展现在生活中的安全性能
金融圆桌会议专题示例
互联网金融到底是谁的天下?
互联网金融行业发展快速,现在各个企业均占据一片天地 各自为政。互联网企业在进军金融界,而银行企业反之利 用自身优势开启互联网模式。未来的发展会是谁的天下? 谁又能够主导未来发展方式,成为领军者?
邀请知乎知名金融 专家、互联网行业 专家展开话题讨论 ,评说答

银行网上银行推广方案

银行网上银行推广方案

银行网上银行推广方案一、市场分析随着科技的飞速发展,银行网上银行已经成为了许多人日常生活的一部分。

因此,银行网上银行的推广成为了银行行业不可忽视的一个方面。

而传统的营销手段,如广告、促销等,已经不能够很好地满足现代社会的需求。

因此,我们需要借助数字化、网络化的方式来推广银行网上银行。

二、目标市场银行网上银行的目标市场主要是年轻人群体和高科技人群。

因为他们更喜欢使用数字化和网络化的方式来解决问题和进行交易,而且他们对于新事物也更加接受和好奇。

三、推广方案1. 社交媒体宣传目前,人们对于社交媒体的依赖越来越高,因此,银行网上银行可以在社交媒体上进行宣传。

比如,在微博、微信、抖音等社交平台上,发布一系列银行网上银行的优点和详细的使用教程,同时引导用户下载并使用银行网上银行。

2. 线上互动活动可以在各大社交平台举行线上活动,例如嘉年华、问答、抽奖等促销活动。

吸引用户参与的同时,向他们介绍银行网上银行的使用和优点,为银行网上银行的推广注入新的元素。

3. 线下体验活动线下推广活动是更有针对性的推广。

因为线下的场景更能符合客户的实际需求,加之活动的趣味性,用户的参与度更高。

可以在大型商场、超市等地点设立宣传展位,向客户提供亲身体验银行网上银行的机会,并为他们解答使用过程中的问题。

4. 积分兑换可以将银行网上银行与其他产品相结合,例如信用卡、储蓄卡等,进行积分兑换活动。

即用户使用银行网上银行进行操作后,可以获得相应的积分。

当积分累计到一定程度时,可以选择兑换商品或者获得相应的优惠。

5. 引导银行柜员宣传银行网上银行的推广并不是一种单向传播,也可以通过引导柜员进行推广。

当客户去到银行办理业务时,柜员可以向客户推荐银行网上银行,并与之进行现场演示,加深客户对网上银行的理解和认知。

四、总结数字化和网络化的时代,银行网上银行的推广是必须的,同时,采用不同的方式来推广是更加有效的。

通过线上、线下的各种活动和互动,引导客户使用银行网上银行,可以提高客户的使用率,同时也可以为银行带来更多的优质用户。

工商银行网上银行推广方案9.2

工商银行网上银行推广方案9.2

工商银行网上银行推广方案9.2工商银行网上银行推广方案一、行业背景分析随着生活节奏加快以及网络通讯方式的广泛应用和普及,便捷的网络虚拟银行越来越大程度地满足人们生活、工作的需求。

近年来,在各个金融机构一浪高过一浪的宣传攻势下,网上银行得到了人们越来越广泛的认知、了解、体验并接受,网上银行业务的竞争也日趋激烈。

但与此同时,随着信息化社会的发展,银行在提供更便捷服务的同时,网络、资金安全问题,也是大量用户在选择网上银行渠道办理业务最为明显的心理障碍之一。

另外,在产品、业务同质化严重,客户对银行业务认知程度越来越高的今天,如何取得客户的充分信任,如何在营销宣传特色化上赢得客户的真正青睐是我们目前,乃至以后在网上银行业务宣传的主要发展方向!二、竞争品牌分析——国有银行权威在先商业银行百花齐放1、国有商业银行工行、建行、农行、中行等以其国有商业银行的实力和网点分布广、客户占有率高的优势获得大家的认可,在网上银行的营销上,建行加大推广的力度,以折扣、买赠、抽奖等方式,重点宣传网银的功能。

2、股份制商业银行及地方商业银行因实力、技术等方面原因在安全性、权威性方面无法与国有商业银行抗衡,股份制商业银行和地方商业银行在其网上银行营销上注重价格优势和其它商业上的合作优势。

招商银行——以总行的活动为主,与联盟商户的优惠促销相结合,促销方式为折扣、返现金、抽奖银行——以产品推荐为主,与购物合作,强调便利与安全交通银行——以费率下调来降价促销、送赠品、推荐购买主打理财产品浦发银行——多倍积分三、卖点挖掘中国最佳个人网上银行中国最佳企业网上银行亚洲最佳投资管理个人网上银行亚洲最佳投资管理企业网上银行连续第六年荣获“中国最佳个人网上银行”实力雄厚技术支持工商银行网银核心卖点及优势服务周到安全保密快捷方便功能齐全全天候服务贴心放心舒心省心随心核心概念:工商银行五“心”网银推广主题:工行五“心”网银网聚精彩生活四、推广思路:强化卖点,击破防线,突出重围1、稳定现有客户经开通和使用的客户群体对网上银行的认可度极高,需求较为明显,因此,利用有效的促销,稳定这个群体,刺激他们的使用欲望,是拉升交易量最为直接和有效的方法。

工商银行电子银行业务营销策略

工商银行电子银行业务营销策略

工商银行电子银行业务营销策略16第三章工商银行电子银行业务营销的环境分析近年来,工商银行面对复杂多变的外部环境,主动适应全球金融监管变革要求,融入中国经济转型发展大局,把加快发展方式转变放在更加突出的位置,坚定不移调结构,脚踏实地促转变,巩固了全球市值最大、客户存款第一和盈利最多的大型上市银行地位,拥有优质的客户基础、多元的业务结构、强劲的创新能力和市场竞争力。

同时,工商银行也保持着中国最大电子银行的市场地位。

一、工商银行电子银行发展历程工商银行一直特别重视信息技术在经营发展的重要作用,始终是中国金融信息化发展的领导者。

为了适应社会经济和信息技术的发展,工商银行及时开办了电子银行业务,并始终予以高度重视。

(一)发展历程上世纪九十年代,工行在国内率先推出了95588电话银行业务,较早开办了ATM业务,并创办网站进行电子银行业务的探索。

2000年6月,在完成全国性数据中心建设后,抓住时机成立了总行电子银行办公室,提出了“统一规划、统一管理、统一开发、统一营销”的发展道路。

经过10余年努力,工商银行的电子银行业务走过了从小到大、从重点突破到全面发展的历程,在金融同业中处于领先位置,并为全行的转型与发展做出了重要贡献。

2000年电子银行交易额突破2万亿元,2005年电子交易额突破50万亿元,2012年上半年的电子银行交易额就突破了160万亿元。

截至2011年10月末,工商银行的手机银行客户已突破4000万户,其中iPhone版手机银行一经推出就位列苹果应用商店亚太区财务软件下载排行榜首位。

通过多年的努力,工行电子银行已成为国内银行同业创新的风向标,极大的提升了工商银行的服务能力和竞争实力。

电子银行的客户数、业务量也远超同业,成为工商银行创新实力的显著标志。

工行逐步探索出一条独具特色的“鼠标+水泥+手指”的创新型发展道路,构建起完整的电子银行管理和产品体系,开启了中国银行业电子化经营模式的新时代。

不仅将大量传统的柜台产品搬到了电子渠道,还开发出大量电子银行渠道的专属产品,许多产品均为同业率先推广。

网上银行推广策划案【2020年最新】

网上银行推广策划案【2020年最新】

网上银行推广策划案一、活动时间二、活动目的推广网上银行的销售业务,迎合市民的需要,提高银行在市民心目中的地位、知名度,业务操作人员办理业务的积极性,促进交易量快速增长。

三、目标群体本行及各支行营业网点覆盖范围,目标群体主要定位于中青年的市民,年龄层在25—45岁的有收入人群。

四、推广内容(促销内容)一、广告促销1.候车广告牌在各个大小街道的候车广告牌中,放入促销网上银行的广告,要突出网上银行的特色服务。

通过这种大面积宣传,可使市民很快了解我们的网上银行业务。

2.发购物袋为了让更多市民知道我行的产品,作为对候车广告牌的补充,我行决定进行这次发送购物袋计划。

当前,全国已实施限塑令,塑料方便袋已不再允许使用,可重复性使用的购物袋取而代之,通过发购物袋,印广告语,来推广网上银行业务。

将银行的广告语印在购物袋上。

这样,在各营业点向市民免费发放。

3.报纸由于有一部分市民经常看报纸,有必要在报纸上做广告。

可选择一些报纸,开设一个小版面,定期介绍网上银行业务。

这样能够使市民充分了解并认知网上银行的一系列服务。

4.阵地宣传现在年轻人大都喜欢到网上冲浪,寻找自己所需要的资源。

我们可以利用银行自有的网站,在首页上,进行网上银行业务的宣传。

这样不仅经济,而且也可以与客户直接交流,引导客户直接申请、操作等优势。

二、销售促进(一)积分换物1.活动内容(1)开卡送积分开网上银行卡成功的客户,即可赠送积分1000分;已开卡成功的持卡人推荐他人办卡并开卡成功的即赠送积分1000分;办理特色服务的持卡人赠送2000积分。

(2)网上消费送积分按不同消费金额即可获得不同等级的积分。

累计消费满5000元以上,赠送3000积分;累计消费满3000元以上,赠送1500积分;累计消费满1000元以上,赠送800积分;累计消费满500元以上,赠送300积分。

2.积分换物。

商业银行网络推广方案

商业银行网络推广方案

商业银行网络推广方案背景介绍随着互联网的迅速发展,普通老百姓越来越习惯于在线购物、网上转账、网贷等线上金融服务。

如何在网络上宣传和推广商业银行的产品和服务,成为业内热门话题。

本文将为商业银行提供一套完整的网络推广方案。

推广目标商业银行的网上推广主要有两个目标:吸引新客户和提高老客户的粘性。

吸引新客户需要引导他们认识银行的优势和服务,帮助他们在线完成账户开通流程。

提高老客户的粘性需要让他们对商业银行的金融服务更加信任,并且能够快速便捷地解决金融问题。

针对这两个目标,我们提出以下网络推广方案。

方案一:流量引入流量引入是商业银行的重要推广手段。

我们可以在多个网络平台发布与金融和理财有关的内容,吸引网友的阅读和讨论,同时通过网站广告投放等方式引导客户到商业银行的官网进行进一步了解和交流。

具体操作如下:1.制定内容推广计划,包括网站文章、微信公众号、论坛帖子、投稿等,定期发布优质内容,并安排业内专家进行点评和回答。

2.投放广告,选择合适的网络媒体平台和广告形式,比如搜狐、新浪、新华网等,将广告与指定内容相结合,提高广告效果。

3.跟踪效果和进行数据分析,收集流量数据和用户反馈信息,了解用户需求和阅读习惯,根据其反馈优化推广方案和网站功能。

方案二:数字化金融服务体验目前,商业银行客户进一步数字化的各项服务体验已经成为一个比较重要的研究领域。

客户在进行数字化化银行时,需要快速、便捷、高效的操作方式来满足其愈发增长的需求。

具体操作如下:1.在商业银行官网中增加“在线客服”、“知识库”等功能,通过即时回答网上问题、提供银行业务方面常见问题的解答及处理能力,建立顾客和银行的稳定互动。

2.加强移动客户端的应用、后台维护和更新,增加移动端的各项服务功能,如一键理财、自由充值、交通罚款缴费等。

3.优化客户的数字化服务体验,提高客户的准确性和方便性,如发扫描件即可实现开户等。

方案三:客户营销商业银行的网络推广不仅仅是线上平台的推广,更涵盖了与客户之间的沟通、宣传和营销等方面。

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工商银行网上银行推广方案一、行业背景分析随着生活节奏加快以及网络通讯方式的广泛应用和普及,便捷的网络虚拟银行越来越大程度地满足人们生活、工作的需求。

近年来,在各个金融机构一浪高过一浪的宣传攻势下,网上银行得到了人们越来越广泛的认知、了解、体验并接受,网上银行业务的竞争也日趋激烈。

但与此同时,随着信息化社会的发展,银行在提供更便捷服务的同时,网络、资金安全问题,也是大量用户在选择网上银行渠道办理业务最为明显的心理障碍之一。

另外,在产品、业务同质化严重,客户对银行业务认知程度越来越高的今天,如何取得客户的充分信任,如何在营销宣传特色化上赢得客户的真正青睐是我们目前,乃至以后在网上银行业务宣传的主要发展方向!二、竞争品牌分析——国有银行权威在先商业银行百花齐放1、国有商业银行工行、建行、农行、中行等以其国有商业银行的实力和网点分布广、客户占有率高的优势获得大家的认可,在网上银行的营销上,建行加大推广的力度,以折扣、买赠、抽奖等方式,重点宣传网银的功能。

2、股份制商业银行及地方商业银行因实力、技术等方面原因在安全性、权威性方面无法与国有商业银行抗衡,股份制商业银行和地方商业银行在其网上银行营销上注重价格优势和其它商业上的合作优势。

招商银行——以总行的活动为主,与联盟商户的优惠促销相结合,促销方式为折扣、返现金、抽奖长沙银行——以产品推荐为主,与购物网站合作,强调便利与安全交通银行——以费率下调来降价促销、送赠品、推荐购买主打理财产品浦发银行——多倍积分三、卖点挖掘四、推广思路:强化卖点,击破防线,突出重围1、稳定现有客户经开通和使用的客户群体对网上银行的认可度极高,需求较为明显,因此,利用有效的促销,稳定这个群体,刺激他们的使用欲望,是拉升交易量最为直接和有效的方法。

2、锁定既有客户目标工行拥有着巨大的客户群,他们认同工行的品牌和产品模式,可通过营业厅、手机短信等有效渠道及方式进行点对点的传播,吸引他们的兴趣。

3、特色营销吸引潜在客户对于其它潜在客户,利用特色的营销吸引他们的关注,强化优势,逐步转化。

五、核心概念工商银行五“心”网银从之前的卖点挖掘中可知,工行网银的特色,也是此次营销的最重要的诉求点,根据核心卖点引导出的5个优势,推导出“贴心”、“放心”、“舒心”、“省心”、“随心”这五“心”的概念来定义工行网银。

贴心:深度贴合客户的需求,提供周到而齐全的服务;放心:强大而有保障的保密系统,保障网银交易的安全,不泄露客户私密信息;舒心:相较于传统服务,更加方便而快捷地办理个人业务;省心:功能齐全,无须奔波,一次搞定,省时省心;随心:24小时全天候不间断的服务,让您体验随心生活另外,“五星”的概念,原本是对酒店的最高评价,在人们观念里成为高品质、完美、可信赖的代名词,而五“心”与五星谐音,寓意工行网银的高品质与可信赖。

六、推广主题工行五“心”网银网聚精彩生活以五“心”为核心诉求点,以“精彩生活”为引诱点,既强调了工行优势,又凸显客户利益点,有效实现客户心理突破,且读起来朗朗上口,简洁易记。

备选:五心网银信赖工行工行五“心”网银——e值信赖网聚精彩工行五“心”网银——点出精彩e时代网聚幸运等你来七、推广策略:长线营销策略+短期亮点营销+互动营销工行五“心”网银网聚精彩生活——庆元旦迎新年共精彩(一)时间2009年12月10日——2010年1月10日(二)活动促销1、庆元旦迎新年共享美味团圆宴活动期间,使用工行网银缴费站办理缴费业务的客户,或使用工行网银办理转账汇款业务的客户(可享受手续费9折优惠),均可参与抽奖。

与银联指定的各地市的特约商家合作,向全省提供60个名额,免费畅享价值600元的全家团圆晚宴(各地可指定合作餐饮酒店)。

2、工行五“心”网银品味“金”质生活活动期间,凡使用工行网银进行黄金交易的客户(设置额度上限),均可以参与“工行五‘心’网银品味‘金’质生活”抽奖活动。

三等奖6名,可获得特质成色为99.9的“工行纪念‘金’卡”一张;二等奖3名,可获得成色为99.9的工行“如意金钱”(0.5盎司);一等奖1名,可获得成色为99.99的工行“如意金条”(20克)3、工行五“心”网银齐心恭贺新年活动期间,从网银使用者中按使用量进行排名(具体方式与贵行商定),赠送排名前10位的用户,获得金虎纪念章一个。

(三)终端策略1、终端布置营业厅入门处摆放两个易拉宝:分别是主推产品宣传内容和活动内容;营业厅内灯箱片:分别是主推产品宣传内容和活动内容;营业厅宣传资料栏:摆放活动宣传折页;营业厅内挂“庆元旦迎新年”和宣传活动内容的吊旗;营业厅内布置“庆元旦迎新年”异形展板;营业厅电子显示屏:主推产品内容和活动内容宣传;营业厅柜台台牌活动内容;营业厅礼品陈列柜摆放活动礼品;咨询处摆放活动折页,咨询人员引导;开户或开卡时候工作人员引导等;自助终端柜员机的不干胶贴、海报;移动、联通、电信、国安等营业厅内摆放活动易拉宝、宣传单;2、终端互动——“工行五心网银好礼连连看”(2009年12月10日——2010年1月10日)●充分利用营业网点人们办理业务之前排队时间段,让大家通过参与趣味游戏来进一步了解和认知工行网银及黄金交易、缴费站、B2C电子支付、转帐汇款等产品优势;●活动期间,在营业网点摆放互动DM单页,DM单正面有工行网银黄金交易、缴费站、B2C电子支付、转帐汇款四种产品的详细介绍,而背面左侧为这四种产品的产品名,右侧为分条显示的产品功能、优势等内容。

●用户可以自主参与活动,将产品名与其相对应的功能特点进行连线。

用户只要认真阅读正面内容即可连出正确答案;●所有连出正确答案的用户凭借DM单,在设置在营业厅门口的工作人员处领取印有“工行五‘心’网银网聚精彩生活”的精美小礼品。

(一)时间2009年12月——2010年 3月初(二)促销策略工行五“心”网银网聚精彩生活——三重好礼十足惊喜!1、惊喜第一波:五“心”网银开通首用以礼相待活动期间,开通工商网银的客户,均可获得精美礼品一份,可直接在网点填表申请后领取。

新春期间开通还将获得“新春四件套”(如精品小餐具套装或对联、红包、福字、门神四件套)。

首次使用网银办理业务即有机会参与每周的抽奖活动,赢取兔斯基系列精美礼品一套。

2、惊喜第二波:五“心”网银红包礼包包包精彩!活动期间,凡使用网银的用户即可参与岁末抽奖活动,可获得价值99元的网上商城礼券红包(1000个),或国内城市春节探亲(旅游)的往返机票“探亲包”(城市自选,但有里程限定,具体里程与贵行商定)(10人);3、惊喜第三波:五“心”网银开心寻宝无限惊喜通过网上银行缴费站“工行网银寻宝”栏目留下联系电话等有关信息,即有机会参加寻宝活动。

每季每个电话都有一次抽奖机会。

每季抽奖一次,每次设特等奖5名,奖笔记本电脑一台(价值4000元)。

(三)终端策略1、终端互动——快乐新春猜猜看●时间2010年2月1日至3月1日●内容充分利用营业网点人们办理业务之前排队等候的时间段,让大家通过参与趣味游戏来进一步了解和认知工行网银。

在营业网点向用户发放互动DM单页,DM单正面有工行电子银行所有业务及所获荣誉的介绍,而背面则为工行电子银行现在业务种类及已获荣誉的选择题。

用户只要认真阅读正面内容即可勾出正确答案。

所有勾选出正确答案的用户,均可在门口设置的兑奖处向工作人员领取新春精美小礼品。

2、终端布置营业厅入门处摆放两个易拉宝:分别是品牌宣传内容和活动内容;营业厅内灯箱片:分别是品牌宣传内容和活动内容;营业厅宣传资料栏:摆放活动宣传折页;营业厅内有关活动宣传的吊旗;营业厅电子显示屏:品牌内容和活动内容宣传;营业厅柜台台牌活动内容;营业厅设礼品陈列柜摆放活动礼品;咨询处摆放活动折页,咨询人员引导;开户或开卡时候工作人员引导等;自助终端柜员机的不干胶贴、海报;移动、联通、电信、国安等营业厅内摆放活动易拉宝、宣传单;春节期间,在营业厅增加庆春节的吊旗,布置喜庆灯笼,增加虎年异形展板等营造新春喜庆、欢乐的气氛。

“工行五‘心’网银网聚精彩生活”之知识竞赛互动活动●内容:与省内覆盖面最广,极具影响力的《潇湘晨报》、《三湘都市报》进行合作,以有奖答题的形式向广大市民发起“工商银行五‘心’网银”知识竞赛互动活动。

将工商银行网银产品属性、办理方式、特色服务等相关知识,以选择题的形式投放于纸媒上,与广大市民进行互动,增加市民对于产品的认识,开发并转化为庞大的潜在消费市场。

本活动面向全省人民,凡是答完题目的市民均可以将答题卡寄回指定地点。

在所有的参与者中挑选出幸运获奖者,给予精美的奖品奖励。

奖项设定为:幸运奖(20名):价值30元的精美礼品一份;三等奖(10名):价值50元的精美礼品一份;二等奖(5名):价值100元的精美礼品一份;一等奖(1名):价值200元的精美礼品一份;(具体奖品须与贵行进行过商定。

)“工行五‘心’网银网聚精彩生活”之有奖短信互动活动●内容:通过手机运营商,以短信互动形式向广大用户发起“工行五‘心’网银网聚精彩生活”的一句话感言征集活动。

征集的感言可以是使用工行五“心”网银的感想、网银带给我们的真实便利、对工行网银的建议等等;回复短信的参与者都将获得6元手机费,同时回复者能收到工行关于网银产品信息(黄金交易、缴费站、B2C电子支付、转帐汇款等)、活动信息等的短信,针对性强,从而能达到信息的有效传播;八、费用预算(匡算)备注:实际投放时我们会针对工商银行网银的产品属性和品位,有效的选择与之相匹配的高端而优质的广告环境。

附:总行促销活动“工行手机银行转账汇款五折优惠大酬宾”专项营销活动一、活动时间2009年9月1日 - 12月31日二、活动对象所有工商银行手机银行(WAP)的新老客户三、活动内容●手机银行(WAP)转账汇款的优惠收费标准由目前的0.8%(最低1.6元,最高40元)调整为0.5%(最低1元,最高25元);●手机银行客户还可享受09年5月15日开始的“随机而动工行手机银行,精彩生活任您自由畅享”的手机银行营销活动,享受免年费、U盾打折、基金申购费用八折优惠、购买特价手机、抽奖等相关优惠。

四、宣传策略为了配合手机手机银行(WAP)专项营销活动的开展,将展开全方位立体式的宣传,帮助客户了解手机银行,深度开发手机银行的市场,迅速扩大客户规模,在市场中占领先机。

1、终端宣传●营业厅内悬挂横幅:活动内容宣传●营业厅内灯箱片海报:活动内容宣传;●营业厅宣传资料栏:摆放活动宣传折页;●营业厅内悬挂有关活动宣传的吊旗;●营业厅电子显示屏:宣传标语和活动内容;2、网络宣传●合作网站投放手机银行视频演示片及网络广告;●有条件的网点在网店大堂、网银上网机、ATM机播放视频演示片。

3、传统媒介宣传●楼宇广告:宣传手机银行特色及优惠活动;●移动电视:宣传手机银行特色及优惠活动;●常规纸媒:硬广宣传+软文炒作,宣传手机银行特色及优惠活动;4、深入宣传充分利用十一、春节厂家等汇款高峰期,深入学校、厂矿、社区,加强对手机银行转账汇款优惠措施的宣传们积极推荐客户注册开通手机银行(WAP)并借此办理转账汇款业务。

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