1111学院在校学生与校食堂管理人员及承包商之间的谈判方案
与学校食堂进行餐饮方面谈判方案
与学生代表进行餐饮方面谈判方案（零和谈判）一、谈判准备 (2)二、谈判目标 (2)三、程序及具体策略 (2)四、制定应急预案 (3)五、谈判的风险及预测效果 (4)六，预期谈判费用，布置会场 (4)七谈判的议程 (4)一、谈判准备（1）知己知彼：对方利益：1、降低餐饮价格，保障师生经济利益；2、提高就餐环境，提升就餐质量；3、保障菜品安全质量，确保食品安全。
我方利益：1、高菜价格的高收益；2、尽可能降低成本；3、维护公司形象。
对方优势：1、校方领导对承包商能否承食堂窗口包具有决定权，学生可以对学校施压；2、市场上有很多承包商想进驻学校餐饮业，市场竞争激烈；3、对方代表学校学生和教职员工的利益。
对方劣势：1、不能每天都对食堂的各承包商进行监督和检查；2、不能及时了解市场环境，无法调查食堂食品原料等的市场来源及市场价格；3、不了解经营管理，对对方的成本利润不清楚。
我方优势：1、对方属于市场中的相对供应者，对校园的餐饮具有垄断地位；2、学生的需求弹性差，而且利用外界对对方内部管理的模糊，可以任意升降食品价格；3、我方有很强的经济实力做基础、和社会资源，可以调动各种资源应对突发事件。
我方劣势：1、我方有承包期限，对于承包期限内“民怨载天”，会影响下一年承包。
是否能够连续承包，在一定程度上取决于群众的意见；2、我方是社会企业，要注重社会影响和企业形象。
（2）基础数据：学校平均就餐人数、企业成本评估、市场价格对比、学生月消费额与在食堂消费额数据等二、谈判目标1、达到长期合作目的。
2、提高食堂卫生环境。
3、在保障餐饮卫生营养的前提下，稳定饭菜价格，使学生和承包商都满意实现双赢。
三、程序及具体策略1，开局阶段：采取进攻式开局策略，营造低调谈判气氛，强硬地指出我方菜价的定价因素是综合材料成本、人工成本、固定投资、维护费用、管理费用、代理费用以及利润考虑给定的，饭菜卫生情况实行留样保存，具有质量保证，学生们就餐环境较学校周边餐饮店要规范、卫生、舒适、整洁，通货膨胀、物料人工成本不断上涨迫使食堂逐年调整饭菜价格。
食堂谈判
****在校学生与校食堂管理人员有关食堂饭菜的谈判方案一、谈判双方：甲方（我方）：****学院在校学生代表。
乙方（谈判对象）：****学院食堂管理人员。
二、谈判主题：由于近来物价持续上涨，学校食堂的饭菜在质量和数量上都大不如从前，不仅如此，饭价也频频提升。
我方希望就此问题与食堂管理人员本着平等互利、和谐友好的原则，在一定程度上达成共识，互惠互利。
三、谈判的时间、地点及我方谈判小组成员：时间：2012年4月22号上午8：30分地点：****学院第*教学楼****教室谈判小组成员：四、谈判类型：本着对双方都有利的基点着手，最适合的谈判类型是双赢谈判。
双方都能获取一定的利益，但是利益大小的划分还是需要通过具体的谈判磋商来实现。
五、谈判事项与利益划分：谈判事项：1．解决学校食堂饭菜价位高、质量低、数量少的问题；2. 提出饭菜不卫生、缺营养给学生身体上带来的危害；3. 校内饭菜与校周边饭馆饭菜在价位、质量、卫生等方面的对比分析；4．希望食堂的有关管理人员能够用切实的行动安抚学生对食堂饭菜的不满，重塑校食堂饭菜在学生心目中的形象，改变现状。
利益划分：争取以最优惠的条件获取最大的利益。
对自己所在方的忠告：从身心健康的角度出发，自觉的多到校食堂吃饭，这样沾染病菌或者是吃坏肚子的几率就更少些；从经济的角度出发，当然是实惠的饭菜更可口；从便利的角度出发，当然是校食堂更近更方便。
给谈判对象的忠告：舍小钱赚大钱，如果食堂的饭菜在质量、数量、价位、卫生等方面都能做到使更多的学生满意的话，必定会迎来更多的回头客，这样一来，按人次算得话，一月或是一季度、一年下来，何愁赚不到大钱呢？放眼长远，不要把眼前利益看的太重。
倘若校内饭菜跟校外的没什么区别的话，那校内饭菜就会失去它本有的竞争优势，自动的把机会分给其它的同僚。
六、谈判目标：希望能与校食堂管理人员本着对在校学生的身心健康负责、本着维护食堂管理人员合法利益的基础上，经过谈判磋商双方能够达成一定的共识，能找到一个折中的办法，互惠互利。
商务谈判策划书食堂3篇
商务谈判策划书食堂3篇篇一《商务谈判策划书食堂》一、谈判主题就食堂的承包经营问题进行商务谈判，以达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人员姓名]决策人：[决策人姓名]技术顾问：[技术顾问姓名]法律顾问：[法律顾问姓名]三、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[具体地点]四、谈判双方背景1. 甲方：[甲方名称]，拥有食堂的经营权，希望通过谈判找到合适的承包商，提高食堂的服务质量和经营效益。
五、谈判目标1. 甲方目标：合理确定承包费用和经营期限，保障甲方的利益。
明确双方的权利和义务，避免后期出现纠纷。
2. 乙方目标：获得食堂的承包经营权，拓展业务范围。
争取合理的承包费用和经营期限，实现盈利目标。
六、谈判程序及具体策略1. 开局阶段：明确谈判的目的和议程。
提出初步的合作意向和方案。
2. 报价阶段：甲方提出承包费用和经营期限的要求。
乙方根据自身情况进行报价，并阐述报价的合理性。
双方就报价进行讨论和协商。
3. 磋商阶段：针对承包费用、经营期限、服务质量等关键问题进行深入磋商。
提出各自的利益诉求和解决方案。
寻求双方的利益平衡点，达成初步共识。
4. 僵持阶段：如果双方在某些问题上存在较大分歧，进入僵持阶段。
采取迂回策略，暂时搁置争议问题，从其他方面寻找突破口。
调整谈判策略，寻求新的解决方案。
5. 让步阶段：在双方都做出一定让步的基础上，逐步接近最终的合作协议。
明确双方的让步条件和底线。
达成最终的合作协议。
6. 签约阶段：起草和签订正式的合作协议。
明确协议的各项条款和细节。
举行签约仪式，庆祝合作成功。
七、谈判的风险及应对措施1. 风险：双方在承包费用和经营期限等关键问题上存在较大分歧，导致谈判破裂。
乙方的资质和信誉存在问题，影响食堂的正常运营和服务质量。
后期出现不可预见的情况，如政策变化、市场波动等，影响双方的利益。
2. 应对措施：充分了解对方的情况和需求，制定合理的谈判策略。
对乙方的资质和信誉进行严格审查，确保其具备承包食堂的能力和条件。
学院在校学生与校食堂管理人员及承包商之间的谈判方案（合集五篇）
学院在校学生与校食堂管理人员及承包商之间的谈判方案（合集五篇）第一篇：学院在校学生与校食堂管理人员及承包商之间的谈判方案****学院在校学生与校食堂管理人员及承包商之间的谈判方案一、谈判双方甲方（我方）：****学院在校学生代表。
乙方（谈判对象）：****学院食堂管理人员及承包商。
二、谈判主题解决由于近来物价持续上涨造成的学校食堂饭菜在质量和数量上都大不如从前的问题，解决饭菜价位频频攀升的问题。
我方希望就此问题与食堂管理人员及承包商间本着平等互利、和谐友好的原则，在一定程度上达成共识，互惠互利。
三、谈判团队人员组成主谈：决策人：法律顾问：四、双方利益及优劣势分析我方利益：1、尽快解决学校食堂饭菜价位高、质量低、数量少的问题。
2、维护在校就餐学生的饮食健康。
3、校食堂的现状已经引起大众的不满，可以以此追究责任人。
对方利益：1、通过减少饭菜的数量、质量，提高饭假来获取更多利益。
2、用当今物价的攀升飞快来说事。
3、以现今的孩子挑食，不好满足为前提进行自我辩护。
我方优势：1、作为食堂饭菜的消费主体，我们可以通过减少食堂的客流量来迫使食堂进行改革。
2、一旦不卫生的食物引起学生发病，我们可以向食堂的承包商及管理人员提出索赔。
3、可以向学校的有关部门进行反应。
我方劣势：1、相比学校周边的小摊点，学校食堂的卫生状况可能更有保障些。
2、学校相关部门可能不予理会食堂的现状，因为已经承包出去了。
3、如果食堂更注重眼前利益，而忽略“薄利多销，日后也能积少成多”这个道理的话，那我们的反抗可能作用就微乎其微了。
对方优势：1、学校食堂吃饭便利，离教学楼和宿舍近能节约一定的时间。
2、卫生做的相对外边还算可靠些。
3、学生那么多，客流量一定会有的，就算你不来还会有其他的学生来就餐。
对方劣势：1、如果学生心中的不满一直得不到抚慰的话，食堂的生意会越来越不景气。
2、大家现在都是口耳相传，所以传播速度很快。
一旦不好的名声出现的话，会引来业绩的下滑。
学校食堂食品竞争性谈判方案及流程
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引言学校食堂食品采购是一项重要的管理任务，不仅关系到学生的健康饮食，也涉及到学校的经济效益和供应商的合作关系。
商务谈判策划书食堂3篇
商务谈判策划书食堂3篇篇一商务谈判策划书食堂一、谈判主题与供应商就食堂食材采购价格进行谈判，争取更优惠的供应条件。
二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，具备丰富的商务谈判经验和出色的沟通能力。
2. 成员 1：[姓名]，负责市场调研和分析，能提供相关数据支持。
3. 成员 2：[姓名]，擅长合同条款的谈判和起草，确保谈判成果的合法性。
4. 成员 3：[姓名]，负责与供应商进行具体的谈判和协商。
三、谈判目标1. 争取降低食材采购价格[X]%。
2. 确保食材质量和供应的稳定性。
3. 争取更多的付款方式优惠。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判议程1. 开场陈述双方简要介绍本次谈判的目的和议程。
2. 市场调研结果分享成员 1 介绍市场调研情况，包括食材价格走势和其他供应商的报价。
3. 供应商介绍供应商介绍其公司情况、产品优势和服务承诺。
4. 谈判议题讨论双方就采购价格、质量保证、付款方式等议题进行深入讨论。
价格谈判：提出我们的价格期望，并与供应商进行协商。
质量保证：讨论食材的质量标准和检验方法。
付款方式：探讨更有利的付款期限和方式。
5. 僵局处理暂停谈判，进行冷静思考和内部协商。
寻求第三方的意见或建议。
做出适当的让步，以达成双方都能接受的方案。
6. 协议签订在双方达成一致意见后，起草并签订谈判协议。
明确协议的具体条款和细则。
确定双方的责任和义务。
进行签约仪式。
六、谈判准备1. 收集资料收集供应商的相关信息、市场行情和行业动态，为谈判提供充分的依据。
2. 制定谈判策略根据谈判目标和对方情况，制定相应的谈判策略和应对方案。
3. 确定底线明确我方在各个议题上的底线，不轻易妥协。
4. 团队内部沟通谈判团队成员之间进行充分的沟通和协调，确保谈判策略的一致性。
七、注意事项1. 保持冷静和理性，避免情绪化决策。
3. 记录谈判过程和重要内容，以便后续跟进和执行。
篇二商务谈判策划书食堂一、谈判主题与供应商就食堂食材采购价格进行谈判，争取更优惠的合作条件。
关于食堂谈判策划书3篇
关于食堂谈判策划书3篇篇一《关于食堂谈判策划书》一、谈判主题就食堂服务质量、价格等问题进行谈判，寻求双方满意的解决方案。
二、谈判团队成员[团队成员姓名]三、谈判目标1. 提高食堂的服务质量，包括食品质量、环境卫生、服务态度等。
2. 合理调整食堂的价格，确保价格公正合理。
四、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]五、谈判准备1. 收集相关信息，包括食堂的运营情况、学生的反馈意见等。
2. 分析对方的利益诉求和可能的谈判策略。
3. 确定自己的底线和可接受的解决方案。
4. 准备好谈判所需的资料和文件。
六、谈判策略1. 开局阶段营造友好、合作的氛围。
明确双方的谈判目标和议程。
2. 中间阶段提出自己的观点和要求，强调学生的利益。
倾听对方的意见和回应，寻求共同点。
运用适当的谈判技巧，如妥协、交换等，以达成协议。
3. 收尾阶段制定具体的行动计划和时间表。
七、可能出现的问题及解决方案1. 对方可能不同意提高服务质量提供具体的数据和案例，说明服务质量对学生的重要性。
提出改进措施和建议，共同探讨解决方案。
2. 价格调整存在争议分析成本构成，提供合理的价格依据。
考虑采取分步调整的方式，逐步达到合理价格。
3. 合作关系紧张强调双方的共同利益，寻求合作的机会和方式。
建立沟通机制，及时解决问题和矛盾。
八、注意事项1. 保持冷静、理智，避免情绪化的反应。
2. 尊重对方的意见和权益，寻求双赢的解决方案。
3. 注意语言表达和沟通方式，确保信息准确传达。
4. 严格遵守谈判纪律和时间安排。
篇二《关于食堂谈判策划书》一、谈判主题就食堂的服务质量、菜品价格、卫生情况等问题与食堂负责人进行谈判，寻求解决方案，以提高师生的就餐体验。
二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，负责整个谈判的组织、协调和决策。
2. 副谈：[姓名]，协助主谈进行谈判，提供专业意见和建议。
3. 记录员：[姓名]，负责记录谈判过程和结果。
三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[食堂会议室或其他合适地点]四、谈判目标1. 提高食堂的服务质量，包括工作人员的态度、上菜速度等。
商务谈判策划书食堂3篇
商务谈判策划书食堂3篇篇一《商务谈判策划书食堂》一、谈判主题关于[食堂名称]食堂承包经营权的谈判。
二、谈判团队成员[具体姓名]等。
三、谈判双方背景我方：[我方单位或组织的基本情况介绍]。
对方：[对方单位或组织的基本情况介绍]。
四、双方利益及优劣势分析我方利益：1. 获得合理的承包价格。
2. 确保食堂能够提供优质的餐饮服务。
3. 争取有利的合同条款和经营条件。
我方优势：1. 具备丰富的食堂管理经验或相关资源。
我方劣势：[分析可能存在的劣势]。
对方利益：1. 争取较高的承包费用。
2. 希望在合同条款上有一定的灵活性。
对方优势：[分析对方可能具备的优势]。
对方劣势：[分析对方可能存在的劣势]。
五、谈判目标1. 理想目标：[具体理想目标内容]。
2. 可接受目标：[具体可接受目标内容]。
3. 最低目标：[具体最低目标内容]。
六、谈判程序及具体策略1. 开局阶段：营造友好、轻松的氛围。
可以适当提及双方过往的合作经历或共同利益点。
2. 谈判中期：围绕价格、服务标准、合同期限等核心问题进行充分讨论。
运用适当的谈判技巧，如倾听、提问、妥协等。
强调我方优势和能为对方带来的价值。
3. 僵持阶段：保持冷静，避免情绪化。
提出替代方案或进行适当的让步。
4. 收尾阶段：争取达成双方都能接受的协议。
对协议条款进行仔细确认和敲定。
七、谈判的风险及应对措施1. 可能出现谈判破裂的风险。
应对措施：提前准备好备选方案，如寻找其他合作对象。
2. 对方可能提出苛刻的条件。
应对措施：坚守底线，通过充分沟通和协商寻求解决方案。
八、谈判议程安排1. 谈判时间：[具体时间]。
2. 谈判地点：[具体地点]。
3. 谈判议程：双方开场介绍。
就谈判主题进行讨论。
逐一探讨关键问题。
商讨协议条款。
达成最终协议或确定下一步行动。
九、其他事项[如需要，可在此部分补充其他相关事项]。
篇二《商务谈判策划书食堂》一、谈判主题就食堂相关合作事宜进行商务谈判，达成双方满意的合作协议。
食堂外包谈判策划书模板3篇
食堂外包谈判策划书模板3篇篇一《食堂外包谈判策划书模板》一、谈判主题就食堂外包事宜进行谈判，达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队成员[具体姓名]、[具体姓名]、[具体姓名]三、谈判目标1. 确保外包食堂的服务质量和食品安全。
2. 争取合理的外包费用和有利的合同条款。
3. 明确双方的权利和义务，保障学校或单位的利益。
四、谈判时间与地点[具体时间]、[具体地点]五、双方利益及优劣势分析（一）我方利益1. 获得高质量的食堂服务。
2. 有效控制成本。
3. 保障师生或员工的就餐满意度。
（二）对方利益1. 获得合理的利润。
2. 拓展业务范围。
3. 提升企业知名度。
（三）我方优势1. 有稳定的客源和较大的市场需求。
2. 对食堂运营有明确的要求和标准。
（四）我方劣势1. 可能面临多家竞争。
2. 对食堂具体运营细节了解有限。
（五）对方优势1. 有专业的食堂运营经验和团队。
2. 可能在成本控制方面有一定优势。
（六）对方劣势1. 对我方具体需求和期望需进一步了解。
2. 可能面临其他竞争对手的挑战。
六、谈判程序及具体策略（一）开局1. 营造友好、合作的氛围。
2. 明确谈判的主要议题和目标。
（二）中期阶段1. 就服务质量、食品安全等关键问题进行深入探讨。
2. 强调我方的需求和期望，同时倾听对方的意见和建议。
3. 适时提出我方的方案和条件，争取主动。
（三）休局阶段2. 调整谈判策略，如有必要可进行内部沟通和协商。
（四）谈判阶段1. 在关键问题上进行的协商和妥协。
2. 争取达成双方满意的协议。
3. 确认协议的细节和条款。
七、谈判资料收集1. 收集其他食堂外包案例及相关合同样本。
2. 了解市场上食堂外包的行情和价格水平。
3. 准备我方对食堂服务的具体要求和标准文件。
八、制定应急预案1. 若谈判陷入僵局，可考虑适当调整谈判策略或提出新的解决方案。
2. 如对方提出不合理要求，要坚定立场，同时寻求其他解决途径。
3. 准备好应对各种突发情况的措施，确保谈判顺利进行。
食堂饭菜谈判策划书3篇
食堂饭菜谈判策划书3篇篇一食堂饭菜谈判策划书一、谈判主题解决学生对学校食堂饭菜质量、种类和价格的不满，提高学生的就餐满意度。
二、谈判团队人员组成1. 主谈：[姓名]，全面负责谈判及决策。
2. 副谈：[姓名]，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证。
3. 记录员：[姓名]，记录谈判内容，整理谈判资料，核算谈判价格。
4. 其他人员：[其他成员]，做好各项准备，完成主谈、副谈交办的其他任务。
三、谈判前期调查1. 收集信息：通过问卷调查、座谈会等方式，收集学生对食堂饭菜的意见和建议。
2. 分析问题：对收集到的信息进行分类整理，找出学生对食堂饭菜不满意的主要问题。
3. 确定目标：根据分析结果，确定谈判的目标，如提高饭菜质量、增加饭菜种类、降低饭菜价格等。
四、谈判目标1. 总体目标：通过谈判，使学校食堂改进饭菜质量、增加饭菜种类、降低饭菜价格，提高学生的就餐满意度。
2. 分目标质量方面：确保饭菜安全、卫生，提高饭菜的口感和营养价值。
种类方面：增加菜品的种类，满足不同学生的口味需求。
价格方面：降低饭菜的价格，减轻学生的经济负担。
五、谈判策略2. 中局策略：针对学校食堂方面提出的问题和困难，提出合理的解决方案，如提高饭菜质量的具体措施、增加饭菜种类的计划等。
同时，也要坚持自己的底线，如价格方面的要求等。
六、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍谈判代表，陈述各自的立场和目标。
2. 问题讨论：针对学生对食堂饭菜的意见和建议，进行深入讨论，寻求解决方案。
3. 方案提出：双方提出各自的解决方案，如提高饭菜质量的措施、增加饭菜种类的计划、降低饭菜价格的方案等。
4. 协商让步：针对双方的分歧进行协商，寻找双方都能接受的解决方案。
5. 协议签订：达成最终协议，签订书面协议，明确双方的权利和义务。
七、谈判地点及时间安排1. 谈判地点：[具体地点]2. 谈判时间：[具体时间]八、应急预案1. 人员冲突：在谈判过程中，可能会出现人员冲突的情况。
商务谈判策划书 与食堂谈判纪实
商务谈判策划书学院：电子工程学院关于学生会与西安电子科技大学竹园餐厅价格商务谈判谈判背景一、谈判主题西安电子科技大学学生会与竹园餐厅谈判食品价格谈判双方背景：甲方：学生会，维护学生权益。
维护同学的正当权益，参与学院的日常管理，即使向学校及学院有关部门反映同学们的意见、建设和要求，充分发挥桥梁和纽带的作用。
乙方:：属于社会商业组织群，承包校园的餐厅业务，提供全校园的饮食就餐，遵守国家卫生餐饮条例的同时，接受学校后勤部和广大师生的监督。
谈判的主题内容：食堂的饭菜价格和卫生问题二、谈判团队人员组成主谈：孟哲，学生会谈判全权代表；决策人：甲，负责重大问题的决策；技术顾问：乙，负责技术问题；准备阶段包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。
同时了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间，与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排等等。
三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、争取使得学校竹园餐厅饭菜价格下降，争取广大学生利益。
2、扩大学生会维护学生利益的知名度。
对方利益：1.菜价格的高收益；2.尽可能降低成本我方优势：1,我校方领导对承包商能否承食堂窗口包具有决定权；2,市场上有很多承包商想进驻我学校餐饮业，市场竞争激烈；3,我方代表学校八千学生和数百教职员工的利益，可以说是代表群众的利益，集体的利益，在社会主义国家，当群众的利益、集体的利益受到威胁时，小部分人的利益要服从大部分人的利益我方劣势：1、不能每天都对食堂的各承包商进行监督和检查；2、不能及时了解市场环境，无法调查食堂食品原料等的市场来源及市场价格；3、不了解经营管理，对对方的成本利润不清楚。
对方优势：对方属于市场中的相对供应者，对校园的餐饮具有垄断地位，学生的需求弹性差，而且利用外界对对方内部管理的模糊，可以任意升降食品价格。
对方有很强的经济实力做基础，必要时会请法律专家解决问题。
对方劣势：对方有承包期限，对于承包期限内“民怨载天”，会影响下一年承包。
食堂招租谈判实施方案
食堂招租谈判实施方案一、前期准备。
在进行食堂招租谈判之前，首先需要进行充分的前期准备工作。
这包括对食堂的位置、面积、装修情况、周边环境等进行全面的调查和了解。
同时，还需要对目标招租对象的经营情况、口碑、财务状况等进行深入的分析。
只有充分了解了这些信息，才能在谈判中占据主动，制定更有利的谈判策略。
二、确定谈判目标。
在进行食堂招租谈判时，需要明确自己的谈判目标。
这包括确定租金标准、租期、装修责任、经营权归属等具体的谈判内容。
同时，还需要对于谈判的底线有清晰的认识，以便在谈判过程中能够灵活应对，不至于在谈判中吃亏。
三、制定谈判策略。
在进行食堂招租谈判时，需要制定合理的谈判策略。
这包括确定主动权的把握、谈判的节奏掌握、谈判的技巧运用等。
在谈判中，需要灵活运用不同的谈判技巧，如提出问题、给予建议、展示数据等，以便在谈判中取得更好的效果。
四、谈判实施。
在进行食堂招租谈判时，需要注重谈判的实施过程。
这包括在谈判中保持良好的沟通和协调，尊重对方的意见，同时也要坚定地维护自己的利益。
在谈判中，需要注重语言表达的准确性和礼貌性，以便在谈判中建立良好的合作关系。
五、谈判结果确认。
在进行食堂招租谈判后，需要对谈判结果进行确认。
这包括对于租赁合同的具体条款进行确认，以及对于双方责任的明确界定等。
只有在谈判结果确认的过程中，才能够最终确定双方的权利和义务，从而达成最终的合作协议。
六、谈判后续跟踪。
在进行食堂招租谈判后，需要进行后续的跟踪工作。
这包括对于合同履行情况的及时跟踪和监督，以及对于合作关系的维护和管理等。
只有在后续跟踪工作中，才能够确保双方在合作中能够达到更好的效果。
总结，食堂招租谈判是一个复杂的过程，需要充分的准备和合理的实施。
只有在谈判过程中，充分发挥自己的优势，灵活运用谈判技巧，才能够取得更好的谈判效果。
同时，也需要在谈判后续跟踪工作中，保持对合作关系的维护和管理，以便实现双方的共赢。
高校食堂餐饮服务合同谈判技巧与策略
高校食堂餐饮服务合同谈判技巧与策略对于高校食堂餐饮服务合同的谈判，我们需要有充分的准备和了解，以便在谈判过程中能够灵活应对，达成双方满意的合作协议。
下面，我将结合多年的工作经验，为大家分享一些关于高校食堂餐饮服务合同谈判的技巧与策略。
一、充分了解对方的需求和期望在谈判前，我们需要对对方的需求和期望进行充分的了解。
这包括对方对餐饮服务的要求、质量标准、价格预算等方面。
通过了解对方的需求和期望，我们可以更有针对性地制定谈判策略，提供符合对方需求的餐饮服务方案。
二、展示自己的实力和优势在谈判过程中，我们需要向对方展示自己的实力和优势，让对方相信我们能够提供优质的餐饮服务。
这包括展示我们的资质、经验、菜品质量、服务态度等方面的优势。
同时，我们还可以通过提供一些成功的案例或者客户推荐信来增加自己的说服力。
三、灵活运用谈判技巧1.交换条件：在谈判过程中，我们可以通过提出一些对方感兴趣的条件，来换取自己关心的问题的解决。
例如，我们可以提出在一定期限内提供免费餐饮服务，以换取对方在价格上的优惠。
2.善于倾听：在谈判过程中，我们需要善于倾听对方的意见和建议，并进行适当的反馈。
这不仅可以让我们更好地了解对方的需求和期望，还可以让对方感受到我们的尊重和关注。
3.善于妥协：在谈判过程中，我们需要善于妥协，以便在达成合作协议的过程中达成共识。
但是，妥协并不意味着放弃自己的利益，而是在双方利益的基础上寻求一种平衡。
4.利用沉默：在谈判过程中，我们可以利用沉默来制造紧张气氛，迫使对方做出让步。
例如，在提出某个条件后，我们可以暂时保持沉默，等待对方的回应。
四、注重合同条款的制定在谈判过程中，我们需要注重合同条款的制定，确保合同内容明确、详细，避免因为合同条款不明确而导致的纠纷。
合同条款应包括服务内容、服务质量、价格、付款方式、合同期限等方面的内容。
同时，我们还需要注意合同中的免责条款和违约责任条款，以确保自己的权益不受损害。
高校食堂餐饮服务合同的谈判需要我们充分了解对方的需求和期望，展示自己的实力和优势，灵活运用谈判技巧，并注重合同条款的制定。
校园食堂管理与服务承包协议范本一
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX校园食堂管理与服务承包协议范本一本合同目录一览第一条合同主体及定义1.1 甲方：指大学食堂管理委员会，代表学校对食堂进行管理与监督。
1.2 乙方：指X餐饮管理有限公司，负责承包食堂的运营与服务。
第二条合同范围与内容2.1 乙方承包食堂的运营与服务，包括但不限于食品制作、销售、清洁卫生、安全管理等。
2.2 乙方应按照甲方提供的食品供应商名单进行采购，保证食品质量与安全。
第三条合同期限3.1 本合同自双方签订之日起生效，有效期为三年。
3.2 合同期满后，如双方无异议，可续签三年。
第四条费用与支付4.1 乙方应按合同约定向甲方支付承包费用，具体金额及支付方式见附件。
4.2 乙方应承担食堂员工的工资、社会保险等费用。
第五条服务质量与标准5.1 乙方应确保食堂食品的口味、质量与价格符合甲方及学生的要求。
5.2 乙方应遵守食品安全法规，保证食品卫生与安全。
第六条运营管理6.1 乙方负责食堂的日常运营与管理，确保食堂的正常运营。
6.2 乙方应根据甲方要求，进行食堂设施的维护与更新。
第七条安全与卫生7.1 乙方应严格遵守食品安全与卫生的相关规定，确保食堂安全无隐患。
7.2 乙方应定期对食堂进行清洁与消毒，保证食堂环境的整洁。
第八条学生满意度8.1 乙方应关注学生的满意度，定期接受学生对食堂的评议与建议。
8.2 乙方应根据学生的反馈，及时调整服务与菜品。
第九条违约责任9.1 如乙方未按照合同约定提供服务，甲方有权解除合同，并要求乙方支付违约金。
9.2 如甲方未按照合同约定支付费用，乙方有权解除合同，并要求甲方支付违约金。
第十条争议解决10.1 双方在履行合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决。
10.2 如协商不成，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。
第十一条合同的变更与解除11.1 合同的变更或解除应经双方协商一致，并以书面形式确认。
学校食堂承包协定例文
学校食堂承包协定例文学校食堂承包协定协定书甲方：（学校名称）地址：联系电话：乙方：（食堂承包商名称）地址：联系电话：鉴于甲方拟委托乙方负责食堂运营及管理，在双方平等、自愿的基础上，甲乙双方达成如下协议：第一条背景与目的1.1 甲方是一所经过合法注册的学校，致力于为师生提供优质的餐饮服务。
1.2 乙方是一家具备相关食堂经营资质和经验的企业，并愿意承担食堂经营的责任。
1.3 为了确保学校师生的饮食需求得到有效满足，甲乙双方决定签订本协定。
2.1 本协定的承包期限为（具体期限），从（具体日期）起至（具体日期）止。
2.2 承包期满如需续签，甲乙双方应提前（具体天数）天进行谈判。
第三条承包权益3.1 乙方有权在食堂内经营各类餐饮服务，包括但不限于早餐、午餐及晚餐。
3.2 甲方将为乙方提供相应的场地、设备和食品储备，并确保其合理使用。
3.3 乙方有权根据市场需求进行产品调整和价格策略，但需征得甲方同意。
3.4 乙方享有合理的利润，并承担食堂经营期间的相关费用。
第四条食品安全与卫生4.1 乙方在食堂经营期间，应严格遵守相关法律法规，确保所销售的食品安全无害。
4.2 乙方应建立健全的食品安全管理制度，并定期进行食品安全培训，以确保食品卫生合格。
4.3 甲方有权随时对食堂进行食品安全检查，并与乙方共同解决发现的问题。
5.1 乙方应提供优质、热情的服务，确保餐食的种类、口味和质量符合学生和教职工的需求。
5.2 乙方应确保食堂环境整洁、舒适，并保持厨房的规范化、高效化运作。
5.3 甲方有权根据用户的意见和反馈对乙方的服务进行评估和调整。
第六条合同终止6.1 乙方如发生以下情况，甲方有权解除本协定：（1）重大违约或经营不善，造成甲方财产损失或严重影响学校形象；（2）被相关监管部门吊销、注销相关经营许可证明；（3）未经甲方同意，将食堂承包权益转让或转包给第三方；（4）其他严重违反协定责任的情形。
6.2 协定期满后，双方如不再续约，本协定自动终止。
大学校园食堂承包协议精选3篇
大学校园食堂承包协议(第一篇)此文档协议是通用版本，可以直接使用，符号*表示空白。
甲方：*****(以下简称甲方)乙方：*****(以下简称乙方)依据(XX民法典)及相关法律规定，甲乙双方就甲方食堂承包事宜共同协商，达成如下事宜：一、经营方式1、甲方供应厨房、餐厅、全套厨房设备，负责水电和燃料及厨工住宿。
2、乙方负责厨房设施的维护，若财产发生人为损坏，乙方需照价赔偿。
3、乙方自行选购、加工，自负盈亏。
4、乙方自行支配厨房员工，并负责厨房员工工资福利。
5、承包期内必需添置或更换厨房设备，由乙方提出，经甲方同意后由甲方负责。
二、双方权利及义务1、甲方权利义务：1)甲方按承包合同规定监督乙方依法经营、履行合同，做好协调工作。
2)甲方对乙方进菜、配菜、养分搭配、服务水平及卫生状况进行监督，并有权要求乙方准时整改。
3)甲方应帮助乙方维持食堂治安秩序，并加强对员工的教育。
2、乙方的权利义务：1)乙方负责食堂的经营管理，详细包括食堂人事、菜肴的搭配与制作、就餐环境卫生、服务等。
2)乙方必需遵守国家和地方有关环境和食品卫生的标准。
严禁供应腐烂变质的食品，保持菜肴的新奇和卫生。
3)乙方必需按时供应甲方工作日各餐，做到新奇可口、花样翻新、养分搭配好。
4)餐后仔细清洗食具并消毒工作，食堂内部、用餐大厅环境卫生全面清洁整理。
常常清理食堂内外水池、下水道，确保畅通。
常常清理灶台及炊事用品污垢。
5)做好消退蚊、蝇、鼠害。
6)冰柜定期清理、除霜、消退异味、生熟物品分开存放。
7)乙方现场工作人员必需具有健康证。
8)全部食堂工作员工工资和福利均由乙方负责。
9)厨房员工应遵守甲方公司各项规章制度、厨房纪律。
三、伙食标准早餐***元/人，中餐***元/人，晚餐***元/人，夜宵***元/人。
其中中餐标准为***大荤***小荤***素菜***汤及***水果，晚餐标准为***大荤***小荤***素菜***汤及***水果，米饭任食。
(如有变动，双方协商核定)四、结算方式甲方按双方核定用餐数，每***个月计算餐费，于每月的***日前以现金或支票付给乙方。
高校学生食堂承包协议书
高校学生食堂承包协议书一、协议双方甲方（承包方）：[甲方名称]乙方（高校）：[高校名称]根据双方的协商，甲乙双方表示自愿达成以下协议，以明确双方在高校学生食堂承包方面的权利和义务。
二、协议内容2.1 承包期限本协议的承包期限为[起始时间]至[结束时间]，共计[承包年限]年。
2.2 承包权责2.2.1 甲方享有承包该高校学生食堂的经营权，并负责食堂的日常运营管理、员工雇佣、餐饮供应、卫生安全等事宜。
2.2.2 乙方提供学生食堂的使用权，并协助甲方获取必要的设备、设施和环境等资源。
2.3 佣金和费用2.3.1 甲方按照约定的比例向乙方支付每月固定的佣金，佣金数额为销售额的[%]。
2.3.2 甲方负责支付员工工资、食材采购、设备维护等费用，并自行承担一切相关税费。
2.4 法律责任2.4.1 甲方应合法经营，遵守相关法律法规，如因甲方违反法律法规导致的纠纷或损失由甲方承担。
2.4.2 乙方负责提供食堂经营所需的各项证照，并对食堂的合规经营负责。
2.5 协议解除2.5.1 如甲方出现以下情况之一，乙方有权解除本协议：•经营不善，致使食堂无法正常运营；•恶意拖欠佣金或其他费用；•违反法律法规，被有关部门依法查处；•违反协议的重要条款，经乙方通知后未改正。
2.5.2 如乙方出现以下情况之一，甲方有权解除本协议：•未按时支付佣金；•不提供必要的资源支持。
2.6 保密条款2.6.1 甲乙双方对协议中的商业秘密和涉及双方商业利益的信息承担保密义务，未经对方同意不得向第三方披露。
2.6.2 协议有效期和解除后，双方仍应对在合作期间内获取的涉密信息和商业秘密承担保密责任。
三、协议生效本协议自双方签署之日起生效，并自起始时间开始实施。
本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（承包方）：_________________ 日期：________________乙方（高校）：___________________ 日期：________________。
高校承包食堂协议书
高校承包食堂协议书甲方（发包方）：_____________________地址：_________________________________法定代表人：_________________________职务：_________________________________乙方（承包方）：_____________________地址：_________________________________法定代表人：_________________________职务：_________________________________鉴于甲方为一所合法设立的高等教育机构，具有提供学生餐饮服务的需要；乙方为一家具有相应资质的餐饮服务提供商，愿意承担甲方食堂的经营与管理。
双方本着平等互利的原则，经友好协商，就乙方承包甲方食堂事宜达成如下协议：第一条承包范围及内容1.1 乙方承包甲方食堂的经营权，包括但不限于食品的采购、加工、销售及食堂的日常管理。
1.2 乙方应保证提供的食品符合国家食品安全标准和甲方的要求。
1.3 乙方负责食堂员工的招聘、培训、管理和解聘。
第二条承包期限2.1 本协议自____年____月____日起至____年____月____日止，有效期为____年。
2.2 承包期满前____个月，双方可协商续签事宜。
第三条承包费用及支付方式3.1 乙方应向甲方支付承包费用，具体金额为每年人民币__________元。
3.2 承包费用按学期支付，每学期初的____个工作日内支付。
第四条权利与义务4.1 甲方有权对乙方的经营活动进行监督和指导。
4.2 乙方应遵守甲方的规章制度，维护甲方的声誉和利益。
4.3 乙方应保证食品安全，不得提供劣质或过期食品。
第五条违约责任5.1 如乙方违反本协议约定，甲方有权要求乙方承担违约责任，并赔偿由此造成的损失。
5.2 如甲方未按约定支付承包费用，乙方有权要求甲方支付违约金。
最新高校团餐服务承包协议书范文
最新高校团餐服务承包协议书范文甲方（发包方）：____________________地址：_____________________________乙方（承包方）：____________________地址：_____________________________鉴于甲方需提供高校学生及教职工的团餐服务，乙方具有相应的餐饮服务资质和能力，双方本着平等自愿、诚实信用的原则，经协商一致，就团餐服务承包事宜达成如下协议：第一条服务内容1.1 乙方负责为甲方提供包括但不限于早餐、午餐、晚餐的团餐服务。
1.2 乙方应保证所提供的食品符合国家食品安全标准，保证食品卫生、新鲜、无污染。
1.3 乙方应根据甲方的要求，提供多样化的菜单选择，并保证菜品的质量和口味。
第二条服务期限2.1 本协议的服务期限自____年____月____日起至____年____月____日止。
2.2 如双方同意延长服务期限，应至少提前____个月书面通知对方，并签订补充协议。
第三条服务费用及支付方式3.1 服务费用根据实际用餐人数和菜品价格计算，具体计算方式为：（具体计算方式）。
3.2 甲方应于每月____日前向乙方支付上月服务费用。
3.3 乙方应向甲方提供正规的税务发票。
第四条双方权利与义务4.1 甲方有权对乙方的服务质量进行监督和评估。
4.2 乙方应保证至少有____名持有有效健康证明的员工为甲方提供服务。
4.3 乙方应保证服务场所的清洁卫生，遵守甲方的规章制度。
4.4 甲方应按时支付服务费用，不得无故拖欠。
第五条食品安全与卫生5.1 乙方应建立严格的食品安全管理制度，定期对员工进行食品安全培训。
5.2 乙方应保证食品原料的采购渠道正规，不得使用过期、变质或不符合食品安全标准的食品原料。
5.3 乙方应接受甲方及相关部门的食品安全检查，并配合整改。
第六条违约责任6.1 如乙方提供的服务不符合协议约定，甲方有权要求乙方限期整改，逾期未整改的，甲方有权解除合同，并要求乙方赔偿损失。
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****学院在校学生与校食堂管理人员及承包商之间的谈判方案一、谈判双方甲方（我方）：****学院在校学生代表。
乙方（谈判对象）：****学院食堂管理人员及承包商。
二、谈判主题解决由于近来物价持续上涨造成的学校食堂饭菜在质量和数量上都大不如从前的问题，解决饭菜价位频频攀升的问题。
我方希望就此问题与食堂管理人员及承包商间本着平等互利、和谐友好的原则，在一定程度上达成共识，互惠互利。
三、谈判团队人员组成主谈：决策人：法律顾问：四、双方利益及优劣势分析我方利益：1、尽快解决学校食堂饭菜价位高、质量低、数量少的问题。
2、维护在校就餐学生的饮食健康。
3、校食堂的现状已经引起大众的不满，可以以此追究责任人。
对方利益：1、通过减少饭菜的数量、质量，提高饭假来获取更多利益。
2、用当今物价的攀升飞快来说事。
3、以现今的孩子挑食，不好满足为前提进行自我辩护。
我方优势：1、作为食堂饭菜的消费主体，我们可以通过减少食堂的客流量来迫使食堂进行改革。
2、一旦不卫生的食物引起学生发病，我们可以向食堂的承包商及管理人员提出索赔。
3、可以向学校的有关部门进行反应。
我方劣势：1、相比学校周边的小摊点，学校食堂的卫生状况可能更有保障些。
2、学校相关部门可能不予理会食堂的现状，因为已经承包出去了。
3、如果食堂更注重眼前利益，而忽略“薄利多销，日后也能积少成多”这个道理的话，那我们的反抗可能作用就微乎其微了。
对方优势：1、学校食堂吃饭便利，离教学楼和宿舍近能节约一定的时间。
2、卫生做的相对外边还算可靠些。
3、学生那么多，客流量一定会有的，就算你不来还会有其他的学生来就餐。
对方劣势：1、如果学生心中的不满一直得不到抚慰的话，食堂的生意会越来越不景气。
2、大家现在都是口耳相传，所以传播速度很快。
一旦不好的名声出现的话，会引来业绩的下滑。
3、本来就是小本买卖，经不起大的折腾。
五、谈判目标近期目标：学校食堂的饭菜能够做到舍小钱赚大钱，先从最基本的做起，提高饭菜质量，适当添加数量，试着做一些整改。
可以暂时保持价位不变，不过也不能有大的波动。
长远目标：能与校食堂管理人员本着对在校学生的身心健康负责、本着维护食堂承包商合法利益的基础上，双方能找到一个折中的办法，互惠互利。
最终形成一个双赢的局面，即：更多的学生自愿到校食堂就餐；校食堂能舍小顾大，通过吸引更多学生就餐来获得更多的回头客从而赚取更大利润。
六、我方的谈判事项：1、解决学校食堂饭菜价位高、质量低、数量少的问题；2、提出饭菜不卫生、缺营养给学生身体上带来的危害；3、校内饭菜与校周边饭馆饭菜在价位、质量、卫生等方面的对比分析，与十堰市其他大学食堂饭菜的对比分析。
4、希望食堂的有关管理人员能够用切实的行动安抚学生对食堂饭菜的不满，重塑校食堂饭菜在学生心目中的形象，改变现状。
七、谈判程序及具体策略1、开局:方案一：感情交流式开局策略。
先提食堂承包商做生意的不容易，赞扬他们的默默付出并对此表示感谢，缓和谈判刚开始时僵硬的气氛。
然后慢慢引到主题上，说出我方想要提出的改进方案，想要与食堂进行商量的内容及原因，建议他们辞去清洁工、打饭工，让在校学生取而代之以减少承包商的开支。
同时以他们自己的孩子作为饭菜供应对象来进行假设，尽量引起他们的共鸣。
然后通过谈判切磋，至少能够让食堂方面接受我们的近期目标。
方案二：采取进攻式开局策略。
营造低调谈判氛围，强硬的指出对方饭菜在质量、数量和价位上的撤资给学生带来的诸多不适、不便。
明确指出造成现在这种局面的根源，要求对方从身心健康的角度、经济实惠的角度、便利的角度多方换位思考。
通过与学校周边摊点及十堰市的其它大学的饭菜进行比较来进行具体的事例论证。
不过也不能忽略掉暗示对方我方也会就他们面对的难处做出适当的调整，希望能够有一个双赢的结果。
2、中期阶段：1）红白脸策略。
由主谈中的***、***充当红脸，***充当白脸，一唱一和来进行适时谈判。
2）层层推进，步步为营的策略。
先易后难，步步为营的争取策略，先谈简单的，把最难最棘手的问题放到最后进行商磋，或者是择日再针对未达成一致的问题进行复谈。
3）把握让步原则。
明确我方核心利益所在，必要的话可使用以退为进的谈判策略，让对方感受到自己的诚意，以期与其谈出更优惠的条件。
4）突出优势。
以理服人，通过展示自己私下搜索到的十堰市其他大学食堂的经营管理模式、饭菜的价位表及质量数量的相关反馈信息，来比照我校大食堂的饭菜，从而作为一种更直接的有说服力的武器，向我校的承包商们进行谈判。
同时，以到校周边摊点吃饭为要挟减少他们的客流量，从而迫使食堂现有体制进行改革。
5）打破僵局。
遇到双方争执不下的问题时，可以采取暂时置后或者休庭思考一阵子再谈。
或者适时的双方的“红脸”可以采用规劝的方式来消除这种僵局。
在肯定对方同时，暗示出己方希望对方做出的让步，声东击西的策略可以在这个时候使用到。
3、休局阶段：就谈判过程中出现的一些问题进行小组协商讨论，对对方提出的谈判条件进行细致的斟酌推敲，从而适当的调整自身原定的方案。
如果自身处于强势地位的话，可以趁胜追击，争取最大的利益。
4、最后谈判阶段：1）把握底线。
适时运用折中调和策略，明确最终的让步幅度（即：提高饭菜质量，适当添加数量，试着做一些整改，比如雇佣在校学生勤工俭学来减少开支），在适宜的时候提出自身希望对方改进的方面（即：希望校食堂方面能够把眼光放长远，舍小钱赚大钱，用切实的行动安抚学生对食堂饭菜的不满，重塑校食堂饭菜在学生心目中的形象，改变现状）。
2）埋下契机。
本着对双方都有利的基点着手，采用双赢谈判的策略，以期与食堂管理人员本着平等互利、和谐友好的原则，在一定程度上达成共识，互惠互利，建立长期合作关系。
3）达成协议。
明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同的时间地点。
八、谈判理论在双赢谈判理论的指导下，找出双方在认识上的差异，然后共同超越。
1.需求层次理论。
食堂管理人员要的是更多的利润，所以可以从舍小取大的角度，通过重塑校食堂饭菜在学生心目中的形象的方法来吸引更多学生，人次多了，自然利润也就上去了。
2.实质利益谈判理论。
我方利益就是希望食堂管理人员提升饭菜质量、数量，降低饭菜价位；对方主要是为了赚取更大的利润，双方可以通过交换条件来实现互相弥补。
3.实力决定论。
尽可能的去说服对方原有的观点、立场，在不违背平等互利的基础上，以自身的气场、深厚的语言功底、以及灵活的应变能力争取更大的掌控权，时刻警惕落入对方的圈套里去，要学会掌握谈判的进度。
九、制定应急预案1、对方不同意我方表示异议。
应对方案：就对方所述的不赞成，运用妥协策略。
2、对方使用权力有限策略，声称物价太高，无法做出过多让步。
应对方案：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局；异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一个问题抓住不放。
应对措施：避免不必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
十、谈判议程安排时间：20**年**月**号**：00。
地点：****学院第*教学楼****教室。
议题：****学院在校学生与校食堂管理人员及承包商之间有关食堂饭菜质量和价位的谈判。
主谈：决策人：法律顾问：十一、准备谈判资料主要就是做一些食堂饭菜的调查分析，从质量、数量、卫生、价位几方面来进行比照。
针对于我们小组，调查范围是**11校内食堂、**11校外周边摊点以及**22学院校内食堂，进行校内和校外饭菜的对比，校内与姊妹学校饭菜的对比。
1、**11校内食堂的饭菜：a)数量和质量是大家公认的比较少和差的，量不足营养跟不上致使学生在学习用脑的时候感觉思维缓慢跟不上节拍。
b)价位虽比校外摊点便宜，但是却填不饱肚子。
c)餐具有时还带有油腻。
（举例：**食堂的份儿饭、包子的大小、面的多少、面条像糊糊等等……）2、**11校外周边摊点：饭菜价位年年攀升，但是数量在一定程度上比校内食堂提供量较多。
卫生方面有些餐馆虽用的是消毒碗筷，可还是能够闻到淡淡的腥味。
价位上自然是比校内的贵上一两块。
3、**12学院校内食堂：较为经济实惠的一种经营体制。
窗口多，选择品种多、菜色姣好，没有要求每次打菜时都不少于两个。
它们的素菜两元荤菜*元，米饭分*毛和*毛。
对于大多数的学生来说，一顿饭可能在**块就差不多了。
出于都是*本院校，我们就多多的关注了**12学校食堂的饭菜，以下是收集到的一些图片。
（略）从这些图片不难看出他们学校食堂饭菜的品种之多，价位相对来说还是可以接受的。
所以在谈判的时候我方可以要求校方改变现有的食堂运作模式。
可以拿这些图片来说事，指出我校食堂存在的种种不足。
对自己所在方的忠告：从身心健康的角度出发，自觉的多到校食堂吃饭，这样沾染病菌或者是吃坏肚子的几率就更少些；从经济的角度出发，当然是实惠的饭菜更可口，希望校食堂能进行一定的体制改革，添花样补新意，可以通过雇佣学生进行勤工俭学的手段来减少食堂承包商的开支；从便利的角度出发，当然是校食堂更近更方便。
给谈判对象的忠告：舍小钱赚大钱，如果食堂的饭菜在质量、数量、价位、卫生等方面都能做到使更多的学生满意的话，必定会迎来更多的回头客，这样一来，按人次算得话，一月或是一季度、一年下来，何愁赚不到大钱呢？放眼长远，不要把眼前利益看的太重。
倘若校内饭菜跟校外的没什么区别的话，那校内饭菜就会失去它本有的竞争优势，自动的把机会分给其它的同僚。
希望学校食堂的承包商们能够雇佣学生进入食堂来减少额外开支，以便形成一个良好的合作循环回路。
谈判小组成员：（略）。