富士苹果案例分析

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红富士苹果市场营销策划方案

红富士苹果市场营销策划方案一、市场概述红富士苹果是一种非常受欢迎的苹果品种，因其色泽鲜艳红透，果肉细脆甜美，深受消费者喜爱。

然而，在激烈的市场竞争中，如何将红富士苹果巩固和扩大市场份额成为了重要的问题。

本市场营销策划方案旨在通过全面、有效的市场营销策略，提升红富士苹果的市场竞争力，增加销售额，并不断扩大品牌知名度。

二、目标市场分析1. 定位目标消费者群体：红富士苹果适合各个年龄层次的消费者，特别是那些对水果有一定追求的健康意识消费者。

2. 目标市场细分：a. 学生群体：学生是一个重要的市场细分群体，他们对健康和美味的追求较高，同时对价格敏感。

可以通过在学校周边地区开设展示和销售点，推出适合学生消费的小包装红富士苹果，以及推出学生优惠活动来吸引他们。

b. 白领阶层：白领阶层是另一个重要的消费群体，他们对品质和口感有较高要求。

可以通过在商务区、写字楼等地区开设展示和销售点，以及推出高端礼盒装红富士苹果，满足白领阶层对高品质苹果的需求。

c. 家庭消费者：家庭消费者是红富士苹果的主要消费群体，对性价比有较高要求。

可以通过在超市、便利店等零售渠道加大推广力度，提供合适的家庭装苹果，并举办家庭消费者促销活动。

三、竞争分析红富士苹果市场竞争激烈，竞争对手主要有各类苹果品种的供应商以及其他水果品种的供应商。

竞争对手有较强的品牌优势和市场份额，对红富士苹果的市场份额形成一定的压力。

四、市场营销策略1.产品策略：a. 高品质：在苹果品种中，红富士苹果以其鲜亮的红色和甜美的口感而闻名。

因此，确保红富士苹果质量的稳定性和一致性非常重要，提高消费者对红富士苹果的认同和忠诚度。

b. 新口味开发：发展新颖的口味和红富士交叉品种，以吸引更多的消费者。

如开发酸甜口味的红富士苹果，或与其他水果品种混合制成果汁和果酱以满足不同消费者的口味需求。

2. 价格策略：a. 不同市场细分采取不同的价格策略：对于学生群体，因其价格敏感，可以推出适合学生消费的小包装产品，并提供学生优惠活动。

苹果公司案例分析

吝啬公益慈善、故意设置产品缺陷敛财、漠视供应链员工安危等种种态度，最终落榜商业道德企业，这都是苹果公司逃避企业社会责任的铁证。
六、总结及建议
苹果并未尽相应的社会责任
给企业造成的影响 1、阻碍企业品牌的可持续发展。 2、影响企业取得长远利益。 4、履行社会责任可以赢得民心； 5、履行社会责任可以赢得国际生存空间； 6、履行社会责任可以发掘商业机会； 7、履行社会责任可以获得免税优惠；
建议 1、积极支持公益事业，履行相应社会责任。 2、权衡相关利益者之间的关系。 3、注重人本发展。 4、加强对供应商的监管能力。 5、注重环保。
感
苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。1977年1月，苹果公司在风险投资家马库拉投资9.1万美元后正式注册成立，乔布斯和沃兹尼亚克占有公司的2/3的股份，马库拉占有1/3的股份。
苹果最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名。2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。
从员工来说：近些年来，劳工权益受侵犯的事件屡有发生。在供大于求的劳动力市场，苹果具有主动权，处于强势地位，而劳动者则处于一种无法自我争取权益的状态，造成劳资关系失衡。这不仅严重损害了社会的公平正义，也使得苹果企业的发展、产业结构的提升陷于困局。
从消费者来说：苹果公司故意设置产品缺陷，经常运用保留手段一定程度上损害了消费者的利益。
乔布斯说：
慈善事业等到我们盈利再说！
--史蒂夫 ·乔布斯

经典案例分析

经典案例分析案例一：苹果公司的创新之路苹果公司是全球知名的科技巨头，凭借其创新的产品和卓越的设计，一直在市场上保持竞争优势。

其中最具代表性的案例之一就是苹果公司的创新之路。

苹果公司成立于1976年，最初以生产个人电脑为主要业务。

然而，在90年代初，苹果面临着严重的市场竞争压力，销售额持续下降。

正当公司面临困境之际，史蒂夫·乔布斯回归苹果，并重新塑造了该公司的战略方向。

乔布斯采取了一系列的创新举措，通过不断推出具有突破性的产品来重新定义市场。

首先，他发布了iMac，一款整合了电脑和显示器的产品，颠覆了传统设计。

iMac在市场上取得了巨大成功，为苹果公司带来了新的增长点。

随后，苹果推出了iPod音乐播放器，进一步扩大了公司的产品线。

iPod的出现引发了数字音乐革命，重新定义了人们对音乐的收听方式。

苹果凭借着iPod的成功，进一步巩固了自身在市场中的地位。

而最为人熟知的创新产品当属iPhone智能手机。

苹果以其独特的设计和功能，改变了人们对手机的认知，成为全球最受欢迎的手机之一。

iPhone的成功，不仅为苹果带来了巨额利润，也极大地提升了公司的品牌价值。

除了产品创新，苹果还通过独特的营销策略和品牌建设赢得了市场。

例如，苹果以极简的风格和激进的广告手法，吸引了大量消费者的关注。

而且，苹果的产品一直以高价位定位，强调高品质和高端形象，为消费者塑造了奢侈品的形象。

通过分析苹果公司的成功案例，我们可以得出以下几点启示：首先，创新是企业取得突破的核心要素，只有不断推出具有差异化竞争优势的产品，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地；其次，营销策略和品牌建设同样至关重要，通过独特的营销手法和品牌形象的打造，可以吸引消费者的关注并树立起企业的竞争优势。

案例二：谷歌公司的商业模式创新谷歌公司是全球最大的互联网搜索引擎提供商，以其创新的商业模式而闻名于世。

谷歌的商业模式创新为其带来了快速的增长和卓越的市场地位。

在互联网刚兴起的时期，大多数搜索引擎都利用广告收入来维持运营。

个案分析Apple

個案分析：Apple有讀者來信問筆者，是否可以稍微把Apple的行銷策略解釋一下，筆者先將過去曾寫過的一篇文章（轉型過程：挾iPod轉型成功蘋果電腦跨入數位家庭）跟讀者分享，有興趣者可以再看一下網誌上另外一篇文章（Touch Your Life_漫談iPhone），筆者會在近期撥空分析Apple與眾不同的行銷模式。

回顧過去創新並非Apple新鮮事1976年4月1日愚人節，由兩個中途輟學年輕人Steve Jobs、Stephen Wozniak以及Ron Wayne共同攜手，在Steve Jobs家裡的車庫成立蘋果電腦公司。

雖然說是成立，但其實背後關鍵在於AppleⅠ以及The Byte Shop負責人Paul Terrell，因為當時候Paul Terrell跟Steve Jobs訂購50部電腦（命名：AppleⅠ），若Steve Jobs能在期限內順利交貨，則Paul Terrell將支付每部電腦500美元，倘若當時Steve Jobs無法在期限內完成，或者Paul Terrell不承認這份訂單，那麼蘋果電腦恐怕也辦法因此開啟往後30年的光輝歲月。

這部AppleⅠ的電腦有幾個特點，首先是AppleⅠ以電視作為顯示器，僅管其顯示功能只能每秒緩慢地顯示60字，但相對於當時絕大多數的電腦都沒有顯示器，AppleⅠ已經具備與眾不同的優勢；其次主機的ROM包括了Bootstrap代碼，這使Apple Ⅰ更容易啟動，且具備一個用於裝載和儲存程序的卡式磁帶介面，讓AppleⅠ可以用1200位/秒的高速運行。

1977年1月，蘋果電腦公司正式註冊成為蘋果電腦有限公司，並於同年4月，Apple II 在首屆的西岸電腦展覽會(West Coast Computer Fair)首次曝光。

但是過去1年裡有2件重要事情發生，包括Ron Wayne選擇退出蘋果電腦行列，以及Mike Markkula投資9.2萬美元成為Steve Jobs、Stephen Wozniak新伙伴，並且和Steve Jobs共同跟銀行聯合簽署25萬美元的貸款做為蘋果電腦未來擴展業務的資金，且Mike Markkula 在Fairchild Semiconductor 同事Michael Scott成為蘋果公司董事長，並且為蘋果電腦制定了專業的管理政策以及基本的組織結構。

套袋与不套袋富士苹果品质对比

套袋与不套袋富士苹果品质对比近年来，套袋技术虽改变了苹果的外观质量，但其负作用也日益明显，最突出的问题是降低了苹果含糖量，改变了果实的食用品质。

好吃才是苹果生产的第一要求，因此探索“无袋”栽培技术生产很有必要。

一、材料与方法（一）试验点的基本情况试验点在永乡乡西安宫行政村，供试苹果品种为20 年生红富士，株行距为3mnX4m, 3株为一组，行间种植三叶草，树形以自然开心形为主，通风透光较好，管理水平一般，选择生长和结果基本一致的健壮树进行套袋试验。

（二）供试袋来源及规格双层纸袋为陕西省蒲城县马湖果袋厂生产的三秦双县纸条上。

规格为145m M 180mm（三）试验设计本试验共设两项处理，即套袋和不套袋？理（对照CK。

在试验园中选取6 株树势和座果量基本相同的树为试材，按20cm-30cm距离留1个果的办法，严格疏果。

果实套袋在6月28 日前结束，9 月底除外袋，10 月中旬采收。

调查病虫果率、日灼果率、黑点病、果锈果数量等是按1：3：1 的比例在树冠下部采20 个果、中部60 个、上部20 个进行综合分析与评分。

（四）测定项目和方法1.果面光洁批数=刀（各级果数X级数）/总果数；果面光洁指数分4 级：1 级粗糙如同未套袋果；2级是粗糙，色较暗；3级较光洁；4 级光洁细腻。

2.果锈指数=刀（各级果数X级数）/总果数；果锈指数分5张：1级无锈斑；2级锈斑0.5cm2以下；3级锈斑达0.5-1.0cm2 间；4级锈斑达1.0-2.0 cm2 ；5级锈斑达到2.0cm2。

3.着色指数=刀（各级果数X级数）/总果数；着色指数分5 张：0 级青果；1 级着色面积占1%-30%；2 级着色面积占30.1%-60%; 3级着色面积60.1 —90% 4级着色面积占90.1%以上。

4.果实硬度用GY-B型果实硬度计测定；果实可溶性固形物用WY■型手持测糖仪测定；单果重用TL台隆电子天平称重；果形指数用1223型10分度游标卡尺测定。

苹果公司成功的案例分析1

会计学院财经案例分析大赛2013年3月目录一、导论：（一）案例简介（二）案例分析思路及方法二、苹果发展现状分析（一）内部环境优势分析（strength）（二）企业内部环境劣势分析（weakness）（三）企业外部环境机会分析（opportunity）（四）企业外部环境威胁分析（threat）（五）基于环境因素分析，构造SWOT矩阵及形成战略对策：三、从风险的角度谈苹果公司的危机（一）战略与运营风险（二）财务风险（三）人才危机（四）法律危机四、Braeburn Capital的成立对于苹果的影响（一）对冲基金的概念（二）对冲基金的特点（三）对冲基金在苹果中的现状（四）对冲基金对苹果的影响五、对苹果未来的稳定发展战略展望（一）企业的营销战略（二）品牌战略（三）发展战略（四）人力资源战略六、总结苹果公司案例分析摘要：关键词：苹果；对冲基金；风险；战略第一部分：导论（一）案例简介1.公司简介名称：苹果公司（Apple Inc.）现任CEO：蒂姆·库克总部地点：美国加利福尼亚州库比蒂诺成立时间：1976年4月1日核心业务：电子科技产品知名产品：Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等近期成就：2012年，苹果成为世界市值第一的上市公司。

2.案例背景1997年史蒂夫·乔布斯被任命为苹果公司临时CEO，到2000年，正式出任CEO。

乔布斯非凡的远见和领导让苹果成为世界上最具价值的公司。

2011年10月6日，乔布斯去世，享年56岁。

苹果官网发布消息：苹果失去了一位富有远见和创造力的天才，世界失去了一个不可思议之人。

2011年蒂姆·库克接替乔布斯担任苹果CEO。

库克以沉着冷静著称，与乔布斯形成鲜明对比。

他工作十分刻苦，是个工作狂人，至今单身。

乔布斯曾经说：“蒂姆·库克是我迄今招来的最好员工。

苹果iphonestp案例分析

苹果i P h o n e S T P案例分析-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN苹果iPhone STP案例分析iPhone的STP分析1、市场细分(Segmentation)市场细分的标准有地理因素、人口因素、心里因素、行为因素。

iPhone目前已经在全球90个国家销售，有超过180家运营商给予支持，按照地理因素市场细分iPhone市场可以分为美国市场、中国市场、印度市场及其它国家市场。

而iPhone作为一款智能手机，我们也可以用人口因素和行为因素做标准来进行市场细分：（1）商务型：年龄主要集中在30至45之间的职场用户。

群体特点是拥有稳定的收入，具备对各价位智能手机的购买能力。

他们是商业社会中最重要的群体之一，他们处于企业的中上层，日常工作繁忙，经常出差出国。

所以，首先，他们对手机通话及数据传输的连续性及质量有要求；其次，手机也承载了其大部分的重要数据，所以，对安全性保密性要求高；最后，他们需要随时随地处理各种文件，对手机办公的依赖程度高。

所以商务型手机应该帮助用户既能实现快速而顺畅的沟通，又能高效地完成商务活动。

（2）娱乐型：以学生群体和年轻的上班族为主。

群体特点是年龄相对于商务型较下，经济能力较弱。

他们使用手机已经不仅仅是通讯用了,录音,照相,摄像,游戏,上网等等功能更为他们所青睐，他们推崇时尚，重视手机的娱乐性。

所以他们对手机的要求主要是：价格合理，设计时尚，功能多样，娱乐性强。

（3）开发型：手机市场中比例较小的消费者群体，年龄主要是20－30之间，IT相关行业工作者或手机发烧友。

这类消费者的特点是，对手机有极大的探索热情，会使用手机绝大部分功能，尽可能地开发自己手机的潜力，包括为开源的手机系统写软件。

2、目标市场(Targeting)iPhone采用密集式市场差异性营销策略，在不同时间用同一款产品征服了追求时尚、对科技高度敏感的群体。

从iPhone的现有外观和功能看，苹果公司一直将时尚一族的年轻人作为主要的目标顾客。

生产运作管理案例分析--苹果

生产运作管理案例分析--苹果第一篇：生产运作管理案例分析--苹果苹果模式苹果的供应链管理就如它的新产品开发：一贯低调、讳莫如深，外界知之甚少。

十几年来，不管是在中国还是美国，我还从没有在会议、论坛上看到苹果人在侃侃而谈其供应链，也很少看到任何苹果人关于其供应链管理的采访。

我的商学院校友中，有好几个在苹果从事供应链管理，经常见面，但他们很少提及苹果的供应链运作——他们一进公司时就受过严格的保密培训，知道哪些该说、哪些不该说。

但这些都无损苹果的供应链高效运作的事实，即把合适的产品在合适的时间以合适的成本送到合适的地方。

对照Gartner评选卓越供应链的五项条件，苹果完美地满足了每一条，尤其是不尚空谈、不事张扬的实干精神，它能连续四年荣居Gartner的全球供应链25强榜首，也就不足为奇了。

苹果的成功，向来都被归结于乔布斯的偏执和精益求精，即产品设计的成功。

的确，数代产品，从iPod到iPhone再到iPad，都如此成功，恐怕是前无古人，后无来者。

但是，行家看门道：产品成功的光环，掩盖不了卓越运营和供应链管理的贡献。

离开了后者，苹果充其量只是一个有着不错技术的公司，就如它在1997年。

1997年，乔布斯重回苹果时，苹果内外交困，当年亏损10多亿美金，用戴尔计算机的总裁迈克〃戴尔的话说，处于“把公司关了，把剩下的钱还给股东”的边缘。

它在产品线上复杂度太高，产品型号泛滥，例如光台式电脑就有12种型号；在运营管理上更是乏善可陈，生产和供应链效益低下，成本居高不下。

乔布斯推出两大举措。

其一是整合、精简产品线，这后面的故事大家都很熟悉；其二是力抓运营管理，包括从康柏挖来后来的CEO库克。

库克是个运营管理专家，低调、务实、注重细节，就如一个典型的工业工程专业的毕业生。

他十几年如一日，把卓越运营的概念灌输到苹果的每一个角落，是苹果重生的幕后英雄。

今天苹果的供应链，看不出其产品特有的精致、高贵，但继承了其简单、实用的特点，是一种高境界的务实和有效，就如武侠小说中的绝世高手，不尚空谈，出招接招，招招扎实。

国际营销学(第3版)章末案例分析答案

国际营销学（第3版）章末案例分析答案第1章案例1-1 苹果公司寻求“全球最优化模式”问题（PP.29）：1.分析苹果公司的“全球最优化模式”是如何构成的？2.与高通、Skyworks这类供应商相比，中国供应商在苹果全球供应链中的地位有何特点？3.你认为苹果会响应美国政府的制造业回归政策，将其主要生产基地转移回美国吗？依据相关理论并联系实际情况阐述你的看法。

参考答案要点：1.苹果公司的“全球最优化模式”可以说是大前研一的“全球最优化模式”理论在现实经济生活中的经典运用——苹果公司从分布在世界各地200多家供应商那里采购原材料、零部件；在中国大陆组建了最大的代工；产品销售面向全球市场。

从采购、制造、销售各个方方面都获取了全球化的益处。

2.苹果公司选择供应商的基本原则就是在价格最低品质最好的国家采购原材料，成为其供应商的中国企业显然是符合这一要求的，不过相比于高通、Skyworks这类供应商，中国供应商提供给苹果公司的产品技术含量较低，这也意味者中国供应商处于苹果供应链的中低，收益不高且容易被替代，这也从一个侧面反映了的中国企业在全球总体供应链的状态。

3.如果是从收益——成本对比分析考虑，苹果公司响应美国政府的制造业回归政策，将其主要生产基地转移回美国的可能性很低。

从案例内容可以看到，将生产基地设立在中国带给品苹果公司的不只是因为劳动力成本低，还有流水线工程师的数量、质量优势以及中国企业对环境反映能力强的优势。

此外，苹果公司最大的供应商群体也在中国，同时中国市场也是苹果手机最重要全球市场之一。

苹果公司一旦将制造基地迁出中国，损失的不只是生产成本上的优势、在供应链的高效、与接近最重要市场方面都会遭受伤害，因此如果没有过于强大的美国国内政治和法律压力，苹果会继续其目前的“全球最优模式”。

第2章案例2-1 中国工程机械制造业的崛起问题（PP.59）：1.选用恰当的国际贸易理论，分析2011年前后中国挖掘机市场，海外品牌和本土品牌市场占有率变化的主要原因。

《苹果案例分析》课件

1
创新的定义和意义
阐述创新在现代商业中的重要性和影响。
2
苹果在创新方面的突出表现
讲述苹果公司在产品设计、技术创新和用户体验方面的卓越表现。
3
为什么苹果能在创新方面占据领先地位？
探讨苹果公司成功创新的原因，如团队文化和领导力。
3. 苹果的成功之道
质量控制
探讨苹果公司对产品质量的高要求以及如何保证产品一致性。
讨论苹果在面临技术变革和新兴技术发展时的应对策略。
法律和政府监管
探讨苹果公司在全球范围内应对法律和政府监管带来的挑战。
5. 苹果的未来展望
1 未来的发展方向
展望苹果在新技术领域的发展机会，如人工智能和增强现实。
2 可能面临的危机和机遇
讨论苹果公司可能面临的风险和机遇，如新兴市场和政治不确定性。
品牌营销
介绍苹果品牌营销战略和广告宣传的成功案例。
用户体验设计
讨论苹果如何通过用户界面设计和易用性提供出色的用户体验。
管理层领导力
探索苹果公司高管层的领导力风格和决策模式。
4. 苹果面临的挑战
市场竞争的加剧
分析苹果在日趋激烈的市场竞争中面临的挑战，如来自竞争对手的压力。
技术进步的不确定性
3 如何应对不确定性
提出应对不确定性的策略，如持续创新和灵活适应变化。
6. 结论
总结苹果公司成功的原因和意义，并探讨其他企业可以从中获得的启示和借鉴。
参考文献
列出苹果公司官网、报刊杂志文章和学术论文的参考文献。
苹果案例分析
这份PPT课件将对苹果公司进行深入分析，包括背景介绍、创新策略、成功之道、面临的挑战、未来展望和结论。
1. 简介

《苹果案例分析》课件

历史与发展
1983年
推出Lisa电脑，但市场反应不佳。
1985年
史蒂夫·乔布斯离开苹果公司。
1997年
史蒂夫·乔布斯重返苹果公司，并展开一系列改革和创新。
历史与发展
2001年
2010年
苹果公司发布iPod和iTunes，引领数字音乐革命。
苹果公司发布iPad，开创平板电脑市场。
2007年
品牌忠诚度与维护
用户粘性
苹果公司通过不断优化产品和服务，提高用户粘性，使消费者对品牌的忠诚度不断增强。
客户关系管理
苹果公司注重客户关系管理，通过提供优质的售后服务和技术支持，增强消费者对品牌的信任和满意度。
05
苹果面临的挑战与对策
市场竞争与对策
总结词
苹果在市场竞争中面临多方面的挑战，包括竞争对手的激烈竞争、新兴市场的开拓以及品牌形象的维护等。
VS
详细描述
苹果需要建立完善的合规体系，确保在全球范围内遵守各国的法律法规。同时，苹果也需要关注数据安全问题，加强数据保护措施，确保用户隐私不被侵犯。在应对贸易保护主义方面，苹果需要加强与各国政府的沟通，争取公平的贸易环境。
06
苹果案例总结与启示
成功经验总结
品牌定位明确苹果始终坚持其高端、时尚的品牌定位，通过精准的市场定位和品牌传播，成功吸引了目标客户群体。
提供个性化服务与体验
苹果的直销模式允许他们提供个性化的服务和体验，例如定制产品、预约维修等，以满足不同消费者的需求。
生态圈构建
跨平台整合
苹果通过操作系统和硬件的整合，构建了一个跨平台的生态圈。这使得苹果设备能够在不同设备之间无缝连接，提高了用户体验

富士苹果广告营销策划文案

富士苹果广告营销策划文案一、品牌概况富士苹果是一种优质的苹果品种，以其鲜红如“日本富士山”而得名。

这种苹果外观漂亮，口感爽脆，水分丰富，口感酸甜可口，受到消费者的喜爱。

富士苹果在国内外市场都有着良好的口碑和销量。

我们的目标是通过本次广告营销活动，进一步提升富士苹果的知名度和市场份额。

二、目标群体1. 目标消费群体目标消费群体主要包括年轻人、家庭主妇、白领人群等，他们对美食有着较高的追求和需求，同时有着一定的消费能力。

他们喜欢尝试新鲜、优质的食品，注重食品的口感和品质。

2. 目标市场目标市场主要包括一二线城市和发达地区，如北京、上海、广州、深圳等。

这些地区消费水平较高，消费人群对美食有着更高的需求，是富士苹果的潜在消费市场。

三、广告营销策略1. 线上推广（1）社交媒体推广通过在微信、微博、抖音等社交媒体平台上发布富士苹果的广告推广，展示富士苹果的特点和优势，引起消费者的兴趣和购买欲望。

（2）网站推广在知名的美食网站、果蔬网站上发布富士苹果的广告推广，向消费者介绍富士苹果的产地、品质和口感，吸引消费者点击购买。

（3）电商平台推广在京东、天猫、苏宁等知名电商平台上开设富士苹果的品牌专区，推出促销活动和优惠政策，增加消费者购买的动力。

2. 线下推广（1）门店促销在超市、水果店等门店举办富士苹果的促销活动，如满额赠送、打折促销等，增加消费者购买的欲望。

（2）商场广告在购物中心、商场等地方设置富士苹果的广告展示，吸引消费者停留观看，提高品牌知名度。

（3）宣传活动开展富士苹果的宣传活动，如品鉴会、美食节等，邀请消费者参与，体验富士苹果的口感和品质，增加消费者对品牌的好感和忠诚度。

四、广告内容1. 视频广告制作富士苹果的视频广告，展示富士苹果的成长过程、采摘过程和口感特点，通过视频展示生动形象的方式，吸引消费者的关注和购买欲望。

2. 图文广告在各类媒体平台上发布富士苹果的图文广告，通过优质的图片和生动的文字，展示富士苹果的特点和优势，让消费者对富士苹果产生兴趣和好感。

十大经典贸易案例分析

十大经典贸易案例分析十大经典贸易案例分析提起中国入世，我们的第一反应往往是“进口车什么时候降价？进口商品会不会更便宜？”这没有错。

但我们常常忽略一个事实：全球化中的中国不应只扮演消费者的角色，还应是有竞争力的生产者。

因此，对中国企业来说，重要的是正视现实，最大限度地利用规则为自己争取利益。

解读曾经发生过的贸易纠纷，或许会对我们有所帮助一、柯达攻击富士案由故事发生在一个极端的背景条件下，乌拉圭回合。

日本对彩色和黑白胶卷的进口关税承诺降到了零，即外国产品，如美国柯达进入日本市场已经不存在任何障碍。

富士和柯达是世界上胶卷业的两个霸主，在日本市场上，柯达每时每刻都在寻找机会击败对手。

在市场准入问题上，柯达很难挑剔日本。

那么如何利用WTO规则寻找打败对手的突破点呢？柯达使用了GATT第23条1款。

美国说日本并没有违背WTO的某一特别的义务条款，日本实现了其在历次回合中关于关税减让的承诺。

但是，日本政府关于胶卷销售的措施，却使美国因日本在肯尼迪回合、东京回合和乌拉圭回合中所作的关税减让而应带来的好处正在丧失或减损，这一点违背了GATT第23条1款。

具体地说，美国指责的日本限制流通的措施，鼓励并促进了日本胶卷市场销售体制从多种商标的大商场出售转变到单一商标的专卖销售，从而制约了进口胶卷的销售能力，妨碍了柯达的市场开拓能力。

裁决美国在该案中败诉。

WTO专家组认为，要确定某一情况在谈判时是否可以预见，最简单的办法就是看这一情况是在谈判前出现的还是在谈判后出现的。

日本用充分的材料证明了在谈判过程中，专卖销售体制已经存在。

点评这一案例说明，即使在零关税下，企业依然需要像柯达那样运用规则争取市场，也能够像富士那样运用规则抵制冲击。

二、美日汽车贸易战案由1995年5月16日，美国政府单方面宣布，根据美国1974年贸易法301节、304节（即单边报复制度的“301条款”），将对来自日本的豪华轿车征收100％的关税。

日本车占有美国市场1／4的份额，而美国车仅占有日本市场1．5％的份额。

—富士苹果格分析

2013—2014年度富士苹果价格分析苹果烟台(BAPYT)品种上市已经接近一年时间了，这一年来苹果行情经历了熊牛交替，整体波幅在20％左右；由于该品种“小合约、近生活”的特点，令其盘面交易一直都比较活跃，受到了众多投资者的追捧。

随着时间步入11月下旬，新一年的富士苹果的收购期也已经结束；电子盘价格的持续走高，使市场内对于苹果行情未来的走势存在很大的分歧。

当此之际，我们委托产地方面力量组织了一次调研活动；希望借此厘清2013—2014年度富士苹果实际的销售情况用以帮助贸易商和投资者更好的把握全年商机。

以下分析仅作参考一、全国富士苹果产量情况：1、苹果产量小幅增加，贸易商有备货动力刚刚过去的2012—2013年度富士苹果价格呈现出先抑后扬的走势，其中主要原因有几方面：首先是2012—2013年西部各地此前增加的苹果种植面积纷纷进入结果期，加之天气条件较好，令全年苹果产量出现非常明显的增加，达到3950万吨，较前一年增长了9.7%，令市场在收购季节形成供过于求的局面。

其次，贸易商连年亏损，进而收果的果商少了，买的人少、卖的人多，和前两年收购时的情形反过来了。

再次，收购价格低和收购量少，也促使果农自存果比例增加；冷库的大面积新建“吃不饱”的情况很多。

所以，到今年年中时由于冷库的果商库存不多，而果农手上的自存果早就烂了，导致最后几个月苹果突然紧俏，这也为今年苹果的良好开局打下了基础。

从增产角度来看，2013—2014年度形势可能会和去年明显不同，由于不利气象因素，以及果农种植积极性不高等因素的共同影响；预计今年苹果的产量可能为4030万吨左右，较去年的增幅仅在2.2%左右，增幅明显放缓。

同时由于下半年苹果价格大涨，令多数空仓的贸易商吃了亏，预计今年他们备货的动力较去年会更强，其补充库存的决心也更大一些。

2、多地主产区遭遇灾害，减产预期浓厚今年以来，苹果的主要产区山东和陕西分别遭受严重的涝灾及霜冻灾害影响，导致这两大产区富士苹果纷纷有减产的迹象，随之而来的是优质苹果的数量明显降低，从而抬高了今年市场对于苹果销售价格的预期。

富士苹果差异化和高值化利用模式分析

收稿日期:2023-08-15基金项目:国家现代苹果产业技术体系专项经费项目（CARS-28）；山东省重点研发项目（2021LZGC024）第一作者简介:李晶（1982—），女，农艺师，硕士，主要从事果树育种、栽培及产业信息研究工作*通信作者简介:沙传红（1983—），女，农艺师，本科，主要从事农产品营销技术研究工作富士苹果差异化和高值化利用模式分析李晶1，王新语2，赵玲玲2，刘学卿2，孙燕霞2，刘大亮2，宋来庆1，沙传红3*（1.山东苹果果业产业技术研究院，山东烟台264035；2.山东省烟台市农业科学研究院，山东烟台265500；3.烟台市农业技术推广中心，山东烟台264000）摘要:富士苹果是我国主要栽培的苹果品种，具有酸甜可口、耐贮藏等特点，深受消费者的喜爱。

但富士苹果种植面积大，产量高，不同推广利用模式对苹果销售价格影响很大。

本文对黄金富士、晚采雪苹果富士、艺术苹果、功能苹果、锈果富士、不同颜色富士品种混搭等8种富士苹果高价格利用模式的销售价格、种植收益等进行了调研，以期为富士苹果差异化、高值化、产业化开发提供借鉴。

关键词:富士苹果；差异化模式；高值化模式中图分类号：S661.1文献标志码：A文章编号：1008-1038(2024)02-0077-03DOI：10.19590/ki.1008-1038.2024.02.015Analysis on Differentiation and High Value Utilization Modelof Fuji AppleLI Jing 1,WANG Xinyu 2,ZHAO Lingling 2,LIU Xueqing 2,SUN Yanxia 2,LIU Daliang 2,SONG Laiqing 1,SHA Chuanhong 3*(1.Shandong Apple and Fruit Industry Technology Research Institute,Yantai 264035,China;2.YantaiAcademy of Agricultural Sciences,Yantai 265500,China;3.Yantai Agricultural TechnologyExtension Center,Yantai 264000,China)Abstract:Fuji apple is the main cultivated apple variety in China.Consumers deeply love Fuji apple for theoutstanding characteristics of sweet and sour taste,storage resistance,etc.However,the promotion and utilization mode has a great impact on the price of apple.This research analyzed the sales price and planting income of 8kinds of Fuji apple utilization modes,such as cream Fuji,late picking snow Fuji,art apple,functional fruit,Rust fruit,and different varieties mixing and matching,so as to provide reference for differentiated and high-value utilization of Fuji apple.Keywords:Fuji apple;differentiation model;high value model中国果菜China Fruit &Vegetable产业发展Industry Development第44卷,第2期2024年2月‘富士’是我国主要苹果品种，占全国苹果种植总面积的62%，占山东省苹果种植面积的73%，占烟台市苹果种植面积的87%，为我国第一大苹果栽培品种，在促进全国苹果主产区农民增收、推动乡村振兴、提升我国苹果市场竞争力方面发挥着重要作用[1-3]。

红富士苹果树主要病虫害防治及案例

农业工程技术·综合版 2022年3月刊植保与田间管理害虫的生产环境，可减少病虫害发生率。

果园清理时间通常为果树生长休眠期，一般1年2次，第1次为3月下旬，第2次为12月下旬。

清扫果园里的落叶、落果，摘除枝头残果，剪除病枝、弱枝，集中带出果园无害化处理。

3月上旬，将金力士4500倍液、融蚧900倍液以及柔水通3500倍液混合后喷洒果园，消灭果园中的杂草以及越冬虫卵。

3月下旬，危害红富士的害虫主要是金龟子，可使用安民乐250倍液喷洒水渠和农家肥堆放处。

如果果园有蚧壳虫，可以在树干喷洒25%噻嗦酮500倍液。

4、科学诱杀（1）灭虫带诱杀种植人员可以使用宽10 cm 的灭虫带以及废机油+塑料袋，围绕树干1圈，之后在树干基部涂药，可以有效防治象鼻虫等害虫。

（2）黄色色板诱杀很多危害红富士的害虫都有趋黄性，如蚜虫、叶蝉以及蚧壳虫等，可以将柴油和色拉油涂抹在黄色色板上进行诱杀。

检测果园中的病虫基数也会用到黄色色板，需依据具体情况使用诱剂，提高诱杀效率。

一般在初春时放置黄色色板，放置密度约为30块/hm 2。

虫害发生初期，东西向放置木棍固定黄色色板。

诱杀时放置密度调整为300块/hm 2，放置高度高于果树，害虫占整个色板面积3/5时更换。

二、山东五莲县红富士果园腐烂病防治方法五莲县坐落于山东半岛南部，低山丘陵面积约占全县总面积的86%。

中北边地势较低平，属于潍河平原；东南部有河谷冲积平原，平原面积约占全县总面积的14%。

总体地势中间高、四周低，地貌主要以山脉、丘陵以及平原为主，气候、地形以及水文地质条件不同，土壤类型也不同。

五莲县土壤主要以棕壤、褐土、潮土以及砂姜黑土4种，都很适合苹果种植。

五莲县水源相对丰富，年平均气温12.6℃，年平均降水量767.1 mm，6～8月降水量较多，其他季节降水相对较少，平均日照2449.3 h。

暖温带大陆性季风气候，四季明显，春季较暖，夏季湿润多雨，秋季较干爽，冬季较干燥，与大部分北方地区气候条件类似。

富士苹果活动策划方案

富士苹果活动策划方案一、背景分析富士苹果是一种具有优良品质和口感的水果，深受消费者喜爱。

为了进一步宣传和推广富士苹果，增加其市场份额，提高消费者对富士苹果的认知度和购买欲望，制定了以下活动策划方案。

通过该方案，希望能够将富士苹果打造成消费者心中的首选水果品牌。

二、目标确定1. 提升品牌形象：通过活动宣传，使消费者对富士苹果的品牌认知度提高至60%以上。

2. 增加销售额：通过活动促销，实现销售额的增长，同比增长10%以上。

3. 建立消费者忠诚度：通过参与活动的消费者体验，建立起消费者对富士苹果的忠诚度，保持回购率在40%以上。

三、活动策划1. 活动主题确定：以“富士苹果，轻轻似霜”为主题，寓意富士苹果的清甜口感。

2. 活动时间和地点确定：活动时间为富士苹果上市的季节，地点选择在一些人流量较大的商业中心或超市。

3. 活动内容安排：(1) 产品展示：设置富士苹果的展示角，展示不同等级、不同规格的富士苹果，并提供免费品尝；(2) 互动游戏：设置富士苹果相关的互动游戏，如猜重量、剥苹果皮等，提供礼品或优惠券作为奖励；(3) 创意装饰：通过创意装饰展示富士苹果的个性与特点，吸引消费者的注意力；(4) 优惠促销：提供购买富士苹果的优惠券和折扣，增加消费者购买的积极性；(5) 合作推广：与相关美食博主、健康生活网红等合作推广富士苹果，通过他们的宣传力度提高品牌曝光率。

4. 活动宣传：(1) 广告宣传：通过电视、广播、报纸、电子屏等多种媒体形式进行广告宣传，提高消费者对活动的认知度；(2) 社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行活动宣传，引导消费者参与和分享活动内容；(3) 小组织宣传：与社区、学校、企事业单位等小组织合作，进行线下宣传，可以举办富士苹果知识讲座、品鉴会等活动。

四、活动预算活动预算主要包括场地租赁费用、工作人员薪酬、物料费用（包括展示台、礼品、装饰物等）、广告宣传费用以及其他附加费用等。

红富士苹果营销策划方案

红富士苹果营销策划方案一、市场背景分析红富士苹果是一种高品质的苹果品种，以其鲜艳的红色外皮、脆嫩甜美的口感和丰富的营养价值而受到消费者的喜爱。

红富士苹果市场需求量大，市场竞争激烈。

为了巩固和扩大红富士苹果在市场上的地位，我们制定了以下营销策划方案。

二、市场定位我们将红富士苹果定位为高品质的健康水果，以满足消费者对健康生活和高品质食品的追求。

我们的目标消费群体主要由中高收入的城市居民、年轻白领和家庭主妇组成。

三、营销目标1. 提升红富士苹果的品牌知名度和美誉度。

2. 增加红富士苹果的市场占有率。

3. 提高消费者对红富士苹果的认知和购买率。

4. 建立稳定的销售渠道，实现销售收入的持续增长。

四、营销策略1. 品牌推广策略：通过品牌宣传活动，提升消费者对红富士苹果的品牌认知和好感度。

我们将通过电视、广播和互联网等渠道进行广告投放，同时邀请明星代言，以增加品牌的影响力和美誉度。

2.产品质量保证策略：确保红富士苹果的品质稳定和优质，提供消费者认可的高品质水果。

我们将在种植和采摘过程中严格控制质量，同时加强与果农的合作，建立健全的供应链管理体系。

3.渠道拓展策略：拓展红富士苹果的销售渠道，增加产品的可及性。

除了传统的超市和水果店销售渠道外，我们还将与电商平台合作，通过在线销售提供更便捷的购买途径。

4.赛事赞助策略：通过赞助运动赛事等活动，提高红富士苹果的品牌知名度和形象。

我们将赞助一些在大众中有较高关注度的运动赛事，如马拉松比赛，通过活动宣传和赛事现场展示，扩大红富士苹果的影响力。

5.价格策略：根据市场需求和竞争情况，合理定价，确保产品的市场竞争力。

我们将根据产品的质量和品牌形象，制定适当的价格策略，以便更好地满足消费者的需求。

6.促销活动策略：通过促销活动吸引消费者的注意并增加购买欲望。

我们将定期进行促销活动，如打折、赠品等，同时与零售商合作，共同开展促销活动，提高销售量。

五、实施方案1.市场调研：在制定营销策略前，进行详细的市场调研，了解目标消费群体的需求和购买习惯，根据调研结果制定相应的营销策略。

案例分析深度解析成功案例

案例分析深度解析成功案例成功案例总是让人羡慕和受益的。

无论是企业的成功创新案例，还是个人的成功经历，它们都包含着宝贵的经验和启示。

本文通过深度解析几个成功案例，探讨其背后的关键因素和取得成功的秘诀，希望能给读者带来灵感和启示。

一、苹果公司：创新驱动成功苹果公司是全球知名的科技公司，其成功与其持续的创新密不可分。

从推出第一台Macintosh电脑到iPod、iPhone和iPad的问世，苹果公司凭借其卓越的产品设计和颠覆性的技术革新，一直引领着行业的潮流。

苹果公司的成功背后有几个关键因素。

首先，良好的产品设计是其成功的基石。

苹果公司的产品不仅仅注重功能和性能，更注重用户体验和美感。

其产品简洁、精致的外观和直观、友好的用户界面给用户带来了全新的体验，赢得了用户的喜爱和认可。

其次，苹果公司一直坚持创新，不断推出引领行业的新产品和技术。

它不满足于现有的市场格局和产品定位，而是通过不断地研发和创新，塑造了自己独特的品牌形象和市场地位。

从这个角度看，创新是苹果公司成功的关键。

最后，苹果公司注重用户需求和市场反馈，及时调整和改进产品。

它充分倾听用户的声音，通过不断的用户研究和市场调查，了解用户的需求和偏好，并据此改进产品和服务。

这种用户导向的设计理念使苹果公司能够更好地满足用户的需求，提高产品的市场竞争力。

二、亚马逊：以客户为中心的战略亚马逊是全球最大的电子商务和云计算公司，其成功的秘诀在于始终将客户置于核心地位，以客户为中心的战略驱动着公司的发展。

亚马逊不仅仅是一个在线零售平台，更是一个致力于满足用户各种需求的综合性电商服务提供商。

它通过丰富多样的产品选择、灵活方便的购物方式和快速可靠的物流配送，为用户提供了一站式购物体验，赢得了大量忠实的用户。

亚马逊的成功离不开其强大的技术和大数据分析能力。

它通过分析大量的用户数据和市场信息，了解用户的购物行为和偏好，精准地为用户推荐商品和服务。

这种个性化的推荐和定制化的购物体验，使用户感到被重视和关心，增强了用户的忠诚度和购买意愿。