建筑工程投标报价策略与方法的运用
浅析建筑工程投标报价策略与方法
条款 ， 发现有索赔机会时 ， 可降低报价 ， 争取低价中标。 在中标后 ， 利用
其漏 洞寻找索赔机会 ， 向业主进行索赔 ， 达到盈利 目的。
投标报价对于企业是一场竞争 ， 也是一种手段。正确地运用投标 报价策 略与方法 ， 可使企业 减少盲 目投标 ， 提高中标率 ， 投标竞争是企 业之 间综合 实力的竞争 ， 的胜 负不仅 仅决定于投标人 的技术 、 它 资金 ２ 报 价方 法 和设备等实力的大小 ， 更决定于投标策略和报价方法的正确 性和预见 投标人确定了投标策 略后 ，恰到好处的报价是中标的核心 问题 。 性 ， 这样 才会增 加中标的可能性并取得 较好 的经济效益 ， 在市 场经 济 按照确定的投标策略 ， 当地 运用 报价方法编制报价 ， 恰 是获得成功 的 【 参考文献】 力， 报价过低也 可能会废标 ， 因此要 根据工程 的实 际情 况采用灵活多 ［ ］ １ 周学文 ， 刘伟平． 水利水电建设工程项 目招标投标文件汇编【 ］ 京 ： Ｇ． 北 中国水 样 的报价方法 ， 在报价 时常采用 以下方法 ： 利水 电出版社 ，０ ４ ２０ ． ２１ 可选方案报价法 ． ［］ ２ 戚安帮 ， 孙贤伟． 项 目全过程造价管理理论与方法． 建设 天津人 民出版社． 它是利用 招标 文件或合 同条款有 不够明确之处 以争取 达到修改 招标文件和合同条款为 目的的一种报价方法。 当工程招标文件或合 同 【 责任编辑 ： 曹明明】
【 关键 词 】 标 策 略 ； 价 方 法 ； 投 报 工程 投 标
条款有不够明确之处 ， 往往导致投标人承担较大的风险。可选方案报 价法就是为 了对付这 种局面 ， 其具体做法是 在报项 目单价时 ， 一是按 工 程建 设项 目招投标是在 市场经济条件下进行 工程建设项 目的 原工程招标文件及合 同条款报价 ， 二是加 以注释 ， 如工程招标文件或 发包 与承包过程中采用的一种交易方式 ， 是建设市场 中一种相互依存 合 同条款作某些改变可 降低多少费用 ， 以吸引建设单位修改招标文件 的经济活动 。建筑工程投标是施工企业获得施工项 目， 求得生存与发 和合 同条款 ， 但如有规定不允许改动的 ， 将不适合采用此法。 展的主要手段 。随着建筑市场的不断完善和发展 ， 丁企业承揽工程 施＿ ２２ 不 均 衡 报 价 法 ． 项 目必须通过投标方式获得 ， 掌握必要 的投标策略与报价方法对于能 在 同一个工程中可采用不均衡报价法 ，不以提高总标价为前提 ， 否提高中标率及获取更多利润有着举足轻重的作用。 避免过高过低 ， 以免导致投标作废 。具体做法 是 ：１ 对于能准确计 量 （） 的项 目， 如土方工程 ， 单价起点宜高一点 ， 既不影响投标总价又存在获 １ 投 标 策 略 利机会 ， 当合同因建设单位违约 时中途 受阻或终止履约时 ， 不平衡 报 投标策略是投标人在投标 竞争 中所采取 的方式 ，贯穿投标全过 价的结果将使施工单位已经 收回大部分＿ 丁程款 ， 在很大程度上减少了 程。 投标 过程 中， 根据企业 自身经济状况 和经营 目标 ， 既要 充分考虑 自 不可预见 的风险损失。（ ） ２ 经过核算 ， 估计工程量可能会 增加的项 目， 身优劣势， 也要考虑竞争的激烈程度 ， 还要分析投标项 目的整体特点 ， 适 当提 高单价 ， 这样在最终结算 时可 多盈利 ， 而将有可能减少 工程 量 按照工程类别及施工条件等确定投标策略 。 投标策略主要 有以下几种 的项 目降低单 价 ， 这样在Ｔ程结算 时降低损失 。（ ） ３ 能尽早结 账的项 形式 ： 目， 如前期措施费 、 基础工程 、 土方开挖等 ， 可适当提高单价 ， 以利周转 １１ 低价 型策 略 ． 资金 ， 后期 ｌ程项 目如设备安装等报价可适当降低。 ４ 设计 图纸不明 Ｔ （） 精确计 算 自身承揽工程成 本 ， 估计竞标人 的报价范围 ， 以最优报 确的估计今后会修改的项 目， 可适 当提高单价 ， 利于索赔 。 价达到中标 的目的 。此策略适用 于 ： 打算承建新工程 、 开辟新市场 ； 经 ２３ 突然 调 价 法 Ｉ 营状况不景气 ， 近期参与投标项 目较少 ； 投标项 目风险小 ， 社会效益好 由于投标竞争激烈 ， 在报价过程 中， 按照正常程序进行 ， 可有意泄
工程投标报价策略与方法的运用
工程投标报价策略与方法的运用一、前言随着建筑市场发展的规范化，施工单位（承包商）通过参加工程投标承接工程将成为不可避免的主要途径。
而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。
因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。
以下通过笔者所参加的投标实例浅谈投标报价策略和方法的运用技巧。
二、工程实例桃源小区工程，是全港资地产公司在中山市开发的全新住宅小区，工程投资巨大，业主采用邀请招标的方式分六期招标，首期工程建筑面积约六万平方米，由香港测量师行编制工程量清单，实行按招标图纸内容总价包干，其中部分工程为暂定数量，此部分结算按实际完成工程量计算。
三、投标策略的分析投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，企业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。
1、企业经营状况和实力分析笔者所在的公司是刚晋升的一级总承包企业，有充足的后备力量拓展业务，而目前所在的市场区域建筑市场已面临“僧多粥少”的局面，正待开拓外地市场提高市场占有率。
而中山地区建设项目多，竞争对手少，且工程造价偏低，对公司有一定的吸引力，能参加该工程的投标既是拓展经营的契机，亦是对公司实力的挑战。
2、对手分析据了解，参加该项目投标的承包商除我们公司外都是国内的国有企业，虽然有丰富的施工经验，但对外商尤其是港商投资开发的项目施工经验甚少，在招标会中显示出对该工程的投标报价模式非常陌生，而笔者所在的公司早于90年代初期起已参加多个同类模式的投标，并成功地承接了多个港资项目，对同类工程的投标过程相当熟悉，同时在同类工程的施工管理和成本控制上积累了很多宝贵的经验，对参加这次投标有很大优势。
关于建筑工程投标的策略与报价技巧的研究
关于建筑工程投标的策略与报价技巧的研究建筑工程投标是建筑行业中非常重要的一环，对于投标方来说，制定合理的策略和报价技巧可以增加中标的机会并提高盈利能力。
本文将从项目了解、竞争分析、策略制定和报价技巧四个方面进行探讨。
一、项目了解在进行建筑工程投标之前，首先需要对项目进行全面的了解。
包括项目的规模、地理位置、业主要求、项目周期等。
通过对项目的深入了解，能够更好地制定投标策略，提高中标概率。
二、竞争分析在建筑行业中，竞争非常激烈。
因此，在投标之前，需要对竞争对手进行分析。
包括竞争对手的实力、经验、口碑等方面。
通过对竞争对手的了解，可以更好地制定差异化的策略，突出自身优势。
三、策略制定在制定策略时，首先要明确自身的定位和优势。
比如，如果自身在技术方面有较强的实力，可以将技术优势作为突出点；如果自身在成本控制方面有优势，可以将成本优势作为突出点。
其次，要根据项目需求和竞争对手的分析结果，确定合适的投标策略。
比如，如果竞争对手的报价偏高，可以适当降低报价来提高中标概率；如果竞争对手的技术实力较强，可以加强对技术方案的设计和优化，展示自身的能力。
四、报价技巧在进行报价时，需要注意以下几点技巧。
首先，合理评估项目成本，确保报价的准确性和合理性。
其次，要考虑项目周期和利润率，确保能够获得合理的利润。
同时，还要考虑项目的风险和不确定性，适当留出一定的安全储备。
最后，要注意报价的透明性和合规性，确保报价的合法合规。
建筑工程投标的策略和报价技巧对于中标和盈利都具有重要意义。
通过项目了解、竞争分析、策略制定和报价技巧的合理运用，可以提高中标概率并获取更好的盈利。
希望本文对广大建筑企业在投标过程中有所帮助。
建筑工程投标报价策略
报价策略目的和意义
1
通过合理的报价策略，可以增加投标人的中标 概率，避免错失中标机会；
2
科学的报价策略有助于投标人更好地掌握市场 动态，提高中标收益；
3
报价策略还可以降低投标风险，减少不必要的 损失。
报价策略的基本原则
科学性
报价策略必须建立在科学分析和研 究的基础上，不能盲目制定；
合理性
报价必须合理，要充分考虑成本、 市场竞争和风险等因素；
05
报价策略的调整
根据工程实际情况进行调整
工程难度
根据工程的施工难度、技术要求、现场条件等因素，合理调整报价策略。对于施工难度大、技术要求高的工程，可以适当提 高报价；而对于施工简单、技术要求不高的工程，则可以适当降低报价。
工程量
根据工程的施工量大小，合理调整报价策略。对于施工量大的工程，可以适当降低报价；而对于施工量小的工程，则可以 适当提高报价。
03
机会成本
在特定时间内选择某种报价策略所放弃的其他报价策略可能带来的收
益。
竞争因素
1 2
竞争对手报价
了解竞争对手的报价情况，以及对手的信誉、 技术水平、资源和经验等方面，有助于制定更 具竞争力的报价策略。
市场竞争程度
市场竞争程度越高，报价策略应越谨慎和合理 ，以避免报价过高导致失败。
3
合作机会
与其他承包商合作可以降低成本、提高效率， 同时需要分析竞争对手之间的合作可能性。
其他因素
招标文件要求
01
招标文件对报价的要求和限制，包括报价格式、范围、时间限
制等。
项目复杂程度
02
项目的技术难度、规模、地理位置等因素对报价策略有影响。
企业战略目标
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析1. 引言1.1 研究背景建筑工程投标报价是建筑行业中一个非常重要的环节。
随着社会经济的不断发展和建筑市场的不断扩大，越来越多的建筑企业参与到各种建筑工程项目的投标竞争中。
在投标过程中，投标报价的合理与否直接影响到企业是否能够中标，进而影响到企业的业绩和发展。
作为建筑企业，如何制定合理的报价是一个不容忽视的问题。
不仅需要考虑项目的实际需求和规模，还需要考虑到市场的竞争情况和企业自身的实力。
而在现代市场经济条件下，企业之间的竞争越来越激烈，价格战的出现更加凸显了建筑工程投标报价的重要性。
对于建筑企业来说，制定合理的投标报价策略至关重要。
只有在明确了市场需求和竞争情况的基础上，运用恰当的报价编制技巧，才能为企业赢得更多的项目，提升自身在行业中的竞争力。
所面临的挑战和机遇时刻提醒着建筑企业，投标报价的重要性不可忽视。
1.2 研究目的建筑工程投标报价是建筑企业在参与项目竞标过程中必须面对的重要环节，报价的准确性直接影响到项目的中标概率和企业的盈利水平。
因此，对建筑工程投标报价的策略和报价编制技巧进行深入研究，对于提升企业中标成功率和盈利能力具有重要意义。
本研究的目的在于分析建筑工程投标报价的策略和报价编制技巧，探讨如何在竞争激烈的建筑市场中制定合理的报价，提高企业的竞争力。
通过对建筑行业投标报价实践案例的调研和分析，可以揭示出成功的报价背后所蕴含的规律和技巧，为建筑企业制定更科学、更有效的报价策略提供参考和指导。
同时，通过深入研究建筑工程投标报价的技巧和方法，可以加强企业在项目投标过程中的策略选择和实施能力，提升企业在市场竞争中的占有率和声誉，从而实现企业的可持续发展和壮大。
1.3 研究意义建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧对于建筑企业在市场竞争中取得优势地位至关重要。
通过正确的报价策略和技巧，企业可以有效提高中标率，获得更多项目，增加利润。
精准的报价编制也能帮助企业避免亏损和风险，确保项目的顺利进行和顺利完成。
浅谈投标报价策略及投标技巧
浅谈投标报价策略及投标技巧投标报价策略及投标技巧在商业活动中扮演着重要的角色，尤其是在建筑、工程和服务行业。
投标报价不仅关乎项目的获得与否，还涉及到企业利润和竞争优势。
制定合理的投标报价策略和运用有效的投标技巧对企业来说至关重要。
本文将从理论和实践出发，就投标报价策略及投标技巧进行探讨。
一、投标报价策略1. 竞争分析在制定投标报价策略时，首先要进行竞争分析。
了解竞争对手的报价水平、服务质量和客户满意度等情况，找出自身的优势和劣势。
在实际操作中，可以通过市场调研、客户反馈和行业数据等方式进行分析，以制定针对性的投标策略。
2. 成本核算在确定投标报价时，要充分考虑自身的成本结构，包括直接成本、间接成本和管理费用等。
合理的成本核算可以确保投标报价的准确性和有效性，同时也能保证企业的盈利能力。
3. 价值定位在制定投标报价策略时，要考虑产品或服务的市场价值定位。
通过对市场需求和竞争情况的研究，确定产品或服务的定位，以此为基础进行报价策略的制定。
要注意的是，定价过高会使企业失去竞争力，而定价过低则可能影响企业的盈利能力。
4. 风险评估在制定投标报价策略时，要对投标项目的风险进行评估。
考虑到项目的技术难度、客户信用、合同条款等因素，对风险进行全面分析，并制定相应的风险控制措施。
在报价中要对风险进行充分考虑，以保障企业利益。
二、投标技巧1. 项目准备在投标之前，企业应充分准备相关资料，包括企业资质、项目案例、技术方案等，以提高投标成功率。
对于一些重点项目，可以根据客户需求进行定制化的方案设计，以突出企业的专业实力和服务水平。
2. 报价优化在制定投标报价时，可以采取一些优化措施，以提高竞争力。
可以通过灵活的报价方式，给予客户一定的优惠条件，或者提供增值服务、延长质保期等方式，增加报价的吸引力。
3. 营销沟通在投标过程中，有效的营销沟通是非常重要的。
可以通过电话、邮件等方式与客户进行有效沟通，深入了解客户需求，及时解答客户疑问，以此建立良好的合作关系。
关于工程投标报价策略与方法的应用研究
市场调研与统计分析1关于工程投标报价策略与方法的应用研究于小清（唐山盾山建筑工程有限责任公司）摘要：在工程的投标报价过程中，正确使用相应的策略方法，能提升工程投标报价活动的效果，本文主要从理论角度对工程投标报价策略及方法的应用进行探究，希望能为实际工作的开展提供有益思路。
关键词：工程投标报价；策略实施；方法应用参与工程投标是施工企业获得工程的主要手段，投标报价的策略因此更为重要。
面对当前激烈的市场竞争，施工企业在市场中面临的挑战比较大，提升企业的经济效益是工作重中之重，这就需要在工程投标报价阶段加强重视，采用合理的报价策略为中标奠定基础，更大限度在投标阶段取得更多效益。
一、工程投标报价的策略实施为能有助于施工企业获得工程，在工程投标报价的策略实施方面要进行有效优化，从几个策略的落实方面要充分重视：（一）注重投标类型的科学选择工程投标报价策略是多样化的。
在实践过程中，首先分析投标项目所属类型。
投标项目按性质分为保险标和风险标，按盈利性分为盈利性和保本标。
不同类型，采用不同策略，从而能保障获得良好投标效果，从整体上提升投标报价水平。
如保险标，主要是在能预见状况下，加强技术设备和资金方面分析，对相应对策充分了解，最终通过低价方式来投标。
而盈利性的投标类型主要是遇到施工企业的强项，对竞争对手而言是弱项的时候，在对这一投标类型的选择能从中获得最大化利益。
不同的投标类型的选择，可能得到的结果会是不同的，所以要做好全面性信息分析的工作。
（二）采用不平衡报价的策略工程投标报价的策略在实际应用过程中，要从不同的角度加强重视。
采用不平衡报价是比较重要也是比较常用的一种策略。
就相对正常报价而言，不平衡报价，是在工程项目总报价确定之后，对招标文件付款条件进行研究，对子项目价格进行调整。
调整后，不对投标报价产生影响，中标后且能保障项目顺利实施，获得更多利润。
调整的原则是，预测日后会增加的项目，相应提高单价，预测工程量小的项目，适当降低其单价。
建设工程投标—投标报价的策略
3 思考题
1.不平衡报价法
也叫前轻后重法，是指一个工程总报价基 本确定后，通过调整内部各个项目的报价， 以期既不提高总报价、不影响中标，又能 在结算时得到更理想的经济效益
保持正常报价水平条件下的总报价不变
2.不平衡报价法的应用
图纸不明确，估计修改后 工程量要增加的，可以提 高单价，而工程内容解说 不清楚的，则可适当降低 一些单价，待澄清后可在 要求提高
任意项目或选择项目， 对这些项目要具体分析
2
31 4
预计今后工程量会增加的项 目，单价适当提高，这样在 最终结算时可多赚钱，而把 工程量会减少的项目单价降 低，工程结算时损失不大
前期完工的工作较高的报价， 后期完工的工作较低报价
2.不平衡报价法的应用
分析工程量情况，防 止重大损失或废标
注意事项
注意单价的不平衡要有 适当的尺度
3.思考题
1 能够早日结账收款的项目报价降低
想一想
2 工程量变化如何调整 3 设计图纸不明如何调整
4 暂定项目，报价提高
投标报价策略及报价技巧
投标报价策略及报价技巧一、投标报价策略：1.定位策略：根据企业的实际情况和竞争对手的情况，选择适合自己的市场定位，确定自己在报价中所处的位置。
如选择低价策略，争取通过价格吸引客户；选择差异化策略，强调自己的优势和独特性；选择高质量策略，针对客户的关键需求提供高质量的服务等。
2.成本控制策略：通过降低成本来提高竞争力。
可以通过以下方式来降低成本：提高生产效率，降低人力成本；寻找优惠的供应商，降低采购成本；优化资源配置，减少无效投入等。
3.合作伙伴策略：与其他企业合作，在资源、技术、经验等方面互补，提高整体竞争力。
通过与合作伙伴的合作，可以实现成本共享、风险共担、业务拓展等。
4.创新策略：注重技术研发和创新，提供具有竞争力的产品或服务。
通过技术创新，可以降低成本、提高质量、提供独特的产品或服务等。
5.风险控制策略：在报价中合理考虑项目的风险，并采取相应的措施进行控制。
如在报价中合理衡量项目的不确定性和风险，并提供具体的风险应对方案。
二、报价技巧：1.了解需求：在报价之前，要充分了解客户的需求和期望，明确项目的关键要素和要求。
只有充分了解客户需求，才能提供准确的报价。
2.制定合理的利润率：在报价时，要合理制定利润率，既要考虑企业自身的利益，又要考虑客户对报价的接受度。
可以通过市场调研和成本分析来确定适当的利润率。
3.灵活运用差异化策略：根据项目的不同特点和客户的需求，运用差异化策略，强调自己的优势和独特性，突出与竞争对手的差异。
可以通过提供优质的售后服务、创新的解决方案、高质量的产品等来实现差异化竞争。
4.查看竞争对手的报价：在报价之前，了解竞争对手的报价情况，分析对手的优势和不足，以及对手的报价策略，有针对性地制定自己的报价策略。
5.关注长期合作：在报价时，不仅要考虑项目本身的利润，还要重视与客户的长期合作关系。
可以适当降低利润，争取与客户建立长期合作关系，通过后续的项目合作来获取更多的利润。
6.透明报价：在报价时，要尽量做到透明公正，避免隐瞒费用或虚报费用。
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析1. 引言1.1 建筑工程投标报价的重要性建筑工程投标报价的重要性无可否认，它直接关系到项目的成败和企业的利益。
在竞争激烈的建筑市场中，一个合理的报价不仅可以赢得项目，还能确保项目的盈利。
投标报价的成功与否，不仅仅是企业盈利的问题，更是企业声誉和发展的关键。
一个过高的报价可能导致失去项目的机会，一个过低的报价则可能导致项目亏损甚至破产。
建筑工程投标报价的重要性在于它直接决定了企业的生存和发展。
合理的报价是企业长期稳定发展的基石，它需要企业充分考虑项目的实际情况、市场行情和竞争对手的报价，以及企业自身的实力和资源情况等因素。
只有通过科学、合理的报价，企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，赢得更多的项目，实现良性循环和可持续发展。
建筑工程投标报价的重要性不容忽视，只有深刻认识它的重要性，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
1.2 建筑工程投标报价的基本概念1. 报价的定义：建筑工程投标报价是指承包商对某项建筑工程项目所需费用的估算和计算，以达成竞标合同的过程。
报价包括直接成本和间接成本两部分，直接成本主要指与施工直接相关的费用，如材料、人工、机械设备等，间接成本则包括管理费用、利润、风险费用等。
2. 报价的编制原则：报价必须真实、准确、合理、可行，应符合市场行情和相关法律法规要求。
报价编制过程中应遵循成本控制和风险管理原则，避免过高或过低的报价，确保承包商有足够的利润空间。
3. 报价的重要性：建筑工程投标报价直接影响到项目的盈利能力和竞争力，高质量的报价能赢得业主信任和竞标成功的机会，同时也能确保工程质量和施工进度。
4. 报价的适用范围：报价不仅适用于大型建筑工程项目，也适用于中小型工程项目。
不同规模的项目所需的报价方式和策略可能会有所不同，但基本的报价原则和方法是通用的。
2. 正文2.1 确定报价范围确定报价范围是建筑工程投标报价中非常重要的一环。
在确定报价范围时，首先需要对工程的设计要求和施工图纸进行详细分析，了解工程的具体要求和施工难度。
浅谈建设工程投标报价的策略与技巧
程质量和服务措施 、 合理的价格和工期等 因素争取 中标而承 揽工程。信誉 如同工厂产品的商标 ， 建筑企业信誉好 ， 价格就
高 些 ， 某建 设 项 目 ， 工技 术 复 杂 ， 如 施 难度 大 ， 本公 司过 去 而 承 担过 此 类 工程 ， 得信 誉 ， 主 信 得过 ， 价 就 可稍 高些 。 取 业 报
根据有关定额、 费率、 价格资料 ， 计算确定承包该项工程的投 标总价格 。对承包商来讲最重要的工作就是投标报价，承包
商 只有 在 投 标 报 价过 程 中合 理 运 用 投标 报 价 的策 略 与技 巧 ， 才 能 中标 而承 揽 工程 。投标 报 价 的策 略 与技 巧是 投标 取 胜 的 方式 、 段 和 艺术 ， 穿 于 投标 竞 争 的始 终 ， 手 贯 内容 十分 丰富 。 工程 量 清 单 计价 下 投 标 报 价 的 策 略有 优 胜 制 胜 、信 誉 制 胜 、
若为了打人某地 区市场 ， 建立信誉 ， 也可 以忍痛 降低报价 ， 以
求 占有 市 场 ， 取将 来 发 展 。 争 ３ 联 合 保 标 策略 。在竞 争 对 手众 多 的 情况 下 ， 以采 取 ． 可
联合投标等 ， 报价技巧主要有不同报价 、 不平衡报价 、 多方案
报 价 、 加 建议 方 案 报价 、 增 随机 应 变等 。
收益 ， 以吸 引业 主 。
５ 采 用 长远 发 展 的 策略 。 目的不 在 于 在 当前 的 招标 工 ． 其 程上获利， 而是 着 眼 于发 展 ， 争取 将 来 的优 势 ， 为 了 开辟 新 如
（） ３ 以廉取胜 。 其前提是保证施工质量 ， 这对业主一般都
具有 较 强 的 吸引 力 。从 投标 单 位 的 角度 出发 ， 取这 一 策 略 采 也 可能 有 长远 的 考虑 ，即通过 降价 扩 大业 务 来 源 ， 而 降低 从
浅谈工程投标报价策略与方法的运用
浅谈工程投标报价策略与方法的运用浅谈工程投标报价策略与方法的运用摘要：在市场经济体制下，我国的经济不断发展，科学技术水平愈发的发达，我国城市建设的进程在不断加快，市政工程的数量在不断的增多，建设单位的竞争也日益激烈.工程投标报价是建设单位承包工程中的关键一环,业主选择中标单位时也主要依据于此。
本文将简单分析投标报价的策略与技巧，首先简要介绍工程投标，阐述工程投标的基本流程,提出工程投标报价的策略和技巧。
关键词：投标报价；策略与方法；运用中图分类号： TU723文献标识码： A一、工程投标报价概述工程项目招投标是工程开展的关键步骤，涉及到招标和投标双方参与者,招标一方希望通过规范、高效的招投标来寻找成本效益比最高并且口碑好的施工单位,投标一方希望通过公平公正的招投标使项目获得一定赢利.报价是这一过程中双方博弈的核心，报价是否恰当直接决定招投标的成败。
报价直接影响着投标方（即施工单位）的中标率及利润空间，因此，施工单位应精心研究投标报价的策略和方法，积累投标报价工作中的经验和教训，调整报价以提升中标率。
本文将总结投标报价的策略和技巧，为实际招投标工作提供一定理论指导.二、工程投标报价基本流程工程投标报价需要经历多个步骤,主要流程为：1。
报名参加投标：这是首要环节，一般来说,在市政管理部门发出招标公告后，有意向的施工企业应认真阅读招标公文的各项要求，考虑自身实际能力与资质，确定投标后进行报名。
2.仔细研究招标文件：施工企业在确认报名确认并通过资格预审查后,市政部门会下发某项市政工程的招标文件，企业应仔细研读，了解业主的要求。
工程的设计与技术要求、报价范围等工程的整体说明,承包方式、工期、工程款的结算方式、双方责任与权利等合同条款,投标程序等都需要通过招标文件了解.在学习招标文件的过程中，不仅要了解业主对工程施工的基本要求，还要注意文件中表述不明的地方,及时提请业主解释.3。
调查投标环境：研读投标文件只是对工程的基本要求有了初步认识，还需要通过调查施工的工地周边的自然条件、地理位置、气候条件、地质特点、水电供应状况、交通等来加深认识。
论施工企业投标报价策略与技巧
论施工企业投标报价策略与技巧施工企业投标报价是企业在工程项目招标过程中的重要环节，合理的报价策略和技巧能够帮助企业在激烈的市场竞争中获得更多的中标机会。
下面将从定价策略和技巧两个方面来探讨施工企业投标报价的相关内容。
一、定价策略1.全面了解工程项目：在进行投标报价前，施工企业必须对工程项目进行全面的了解，包括项目的设计和施工要求、项目的工期和规模、项目的供应商和材料等方面。
只有全面了解工程项目，才能制定出准确合理的投标报价。
2.确定成本预算：投标报价的核心是成本预算，施工企业必须根据工程项目的要求和市场行情，结合企业自身的经营情况，确定合理的成本预算。
成本预算的制定应包括施工人员工资、材料采购成本、设备租赁费用等各个方面的成本，确保投标报价能够覆盖企业的实际成本。
3.确定利润率：在制定报价时，施工企业应确定适当的利润率。
过高的利润率会使报价过高，导致中标机会减少；过低的利润率则会增加风险。
在确定利润率时，企业可以根据市场行情和工程项目的特点进行综合考虑，确保在平衡风险和利润之间取得良好的效果。
4.竞争对手分析：在制定报价策略时，施工企业还应进行竞争对手的分析。
通过了解竞争对手的报价水平、技术实力和服务质量等方面的情况，企业可以更好地把握市场行情，制定出更具竞争力的报价策略。
二、定价技巧1.灵活运用差异化定价：在市场竞争激烈的情况下，施工企业可以通过灵活运用差异化定价的技巧来提高中标机会。
差异化定价是指根据工程项目的不同要求和客户的需求，对不同的项目进行不同的报价。
通过因地制宜地制定不同的报价，可以更好地满足客户的需求，增加中标的机会。
2.提供增值服务：施工企业可以通过提供增值服务来提升投标报价的竞争力。
增值服务是指在施工过程中，提供一些超出合同范围的附加服务，例如提前完成工期、提供质量保证、提供技术支持等。
通过提供增值服务，企业不仅可以提高客户的满意度，还能增加报价的竞争力。
3.精确估算项目风险：在制定投标报价时，施工企业必须准确估算项目的风险，并在报价中进行充分的考虑。
浅析建筑工程投标的策略与技巧
浅析建筑工程投标的策略与技巧xx年xx月xx日•建筑工程投标概述•建筑工程投标策略•建筑工程投标流程•建筑工程投标中存在的问题及原因分析目•建筑工程投标实例分析录01建筑工程投标概述建筑工程投标是指具有合法资格和能力的建筑企业在工程项目发包过程中，按照招标文件的要求和条件，在规定的时间和地点向招标人递交投标文件，争取中标获得工程项目承包权的活动。
投标定义建筑工程投标的目的是为了获得工程项目承包权，从而获得合同额和利润。
投标目的投标定义与目的建筑工程投标是一个高度竞争的市场，企业之间的竞争非常激烈。
建筑工程投标的特点竞争激烈建筑工程投标不仅要求企业具有一定的技术实力和管理能力，还需要对工程项目进行详细的技术经济分析和论证。
技术要求高建筑工程投标的风险比较高，企业需要承担一定的风险和责任。
风险较高专业化发展建筑工程投标逐渐向专业化发展，企业需要不断提高自身的技术和管理水平，提高中标率和利润率。
电子化投标随着信息技术的发展，建筑工程投标逐渐向电子化投标发展，招标人和投标人可以通过互联网进行招标和投标活动。
国际竞争随着全球经济一体化进程的加速，建筑工程投标也逐渐向国际竞争发展，国内企业需要不断提高自身的国际化水平，提高在国际市场的竞争力。
建筑工程投标的发展趋势02建筑工程投标策略以低于正常水平的价格投标，以低价赢取中标机会低价竞标策略高价竞标策略综合评价法以高于正常水平的价格投标，以高价获取中标利润以报价、技术、商务等综合因素评价中标人，报价不是唯一决定因素03报价策略0201联合体投标与另外一家或多家企业组成联合体进行投标，共同承担风险和收益分包联合投标将部分工程分包给另外的企业，以降低自身风险和成本联合投标策略通过引入独特的技术和解决方案，提高自身竞争力技术差异化通过优化项目管理流程和提高项目管理能力，降低自身风险和成本管理差异化通过提供更好的售前、售中、售后服务提高客户满意度服务差异化差异化投标策略根据企业自身的施工能力和经验，合理确定工程造价合理利用企业定额收集市场信息和竞争对手的报价情况，合理调整报价借助外部信息根据项目特点和招标文件要求，灵活运用不同的投标策略，以提高中标机会和利润灵活运用投标策略投标报价的技巧03建筑工程投标流程获取招标信息关注官方网站和公共媒介时刻关注当地政府和行业协会的官方网站、公共媒介等，以获取最新的招标信息。
浅析建筑工程投标报价的策略及调整
浅析建筑工程投标报价的策略及调整摘要：随着我国建筑行业的竞争日益激烈，对于建筑工程投标企业而言，要想实现中标则需要采取争取的报价策略。
对于报价策略的确定而言，投标工程的成本价进行精准计算是基本前提，因此需要结合建筑企业内部的施工管理、财务管理、成本核算等实情，同时对通货膨胀、物价上涨变化等变化因素进行综合考虑，才能够做到对工程成本的计算准确以及对风险的有效控制，倘若企业投标报价低于成本价，那就算中标成功也必将亏损。
所以建筑工程的承包资格的确定越来越取决于投标报价策略与方法的良好运用。
关键词：投标报价；投标策略；投标方法前言我国的社会经济处于高速发展阶段，城市化进程越来越快，国家的基础设施建设与社会公用建设都在高速发展前进，工程投标报价是建设企业单位在承包工程项目时对该项目投标资金的核算与确认，工程投标报价也是工程项目建设的初始与关键环节。
报价关键步骤离不开投标单位对于工程项目总量的清单的制定，基于当下的定额展开科学计量，对关键材料进行差价分析，通过有效信息探究工程特点等。
另外相关流程还包含投标的参加报名和对招标文件的研究以及投标相关条件的调研，关键在于投标策略的科学制定。
一、建筑工程招投标报价的定义所谓建筑工程投标报价，具体是指建设单位为即将开工建设的新项目而预计支付的全部造价资金。
简而言之，它是在项目创建时间和完成时间之间发生的所有支出的总和。
项目资产投资是一种具有生态、经济和社会效益的有效投资活动。
因此，在实际的招投标过程中，工程报价的操作和控制具有非常关键的作用和价值。
特别是随着建设工程领域国际竞争的一体化，我国建筑建单位应加强综合实力提升，借鉴以往工程报价的经验，不仅要根据自身的经营状况，更要根据自己的实际情况，结合自己的实际情况，制定合理的报价方案。
积极把握和思考影响报价的因素，分析实际项目创新的特点。
最后报价应根据施工环境和工程类型确定。
二、制定投标报价的相关步骤首先要对招标文件里的内容有着充分的研究理解，对于招标文件的学习分析是投标报价的开始步骤，具有非常重要的作用，特别是对招标文件中的相关规定要求要充分了解，这才使投标过程中不至于出现废标现象，使投标工作无功而返。
建筑工程投标报价策略与方法的运用
建筑工程投标报价策略与方法的运用随着社会经济的不断发展，建筑工程行业也得到了快速的发展，各类建筑工程项目层出不穷，建筑工程投标成为了市场竞争的焦点。
在众多项目中，如何制定合理的报价策略和方法成为了每个建筑企业面临的难题。
本文将从建筑工程投标报价的意义、影响因素以及策略与方法的运用等方面进行探讨。
一、建筑工程投标报价的意义建筑工程投标报价是企业争取市场份额的重要手段，也是企业在市场经济环境下生存和发展的重要基础。
一个合理的报价能够为企业争取到更多的项目机会，赢得客户的信任与合作机会，从而为企业带来更多的收益和发展机会。
建筑工程投标报价的意义非常重大。
1. 劳动力成本：劳动力成本是企业在建筑工程项目中最主要的成本之一，劳动力成本的高低直接影响着企业的报价水平。
2. 材料成本：建筑工程项目需要各种建筑材料，在报价过程中对于材料成本的合理估算是至关重要的。
3. 技术力量：企业的技术力量直接影响着项目的施工周期和质量，技术力量的强弱将决定企业在建筑工程投标中的竞争力。
4. 税收政策：税收政策的变化将直接影响企业的盈利水平，对于企业在建筑工程投标中的报价也将产生一定的影响。
5. 市场需求：不同地区的市场需求不同，企业在制定建筑工程投标报价策略时需要充分考虑当地市场的需求情况。
1. 理性分析和合理定价：企业在制定建筑工程投标报价策略时需要进行理性分析，结合各种影响因素进行合理的定价，确保报价既不偏低导致亏本，也不偏高导致失去机会。
2. 选址优势和技术优势：企业在报价时可以充分利用自身的选址优势和技术优势，将自身的优势体现在报价中，增加竞争力。
3. 灵活运用不同的计价方式：建筑工程投标报价可以采用不同的计价方式，包括单总价、工程量清单、综合单价等，企业可以根据项目的需求进行合理选择。
4. 制定合理的成本控制计划：企业在报价的同时需要制定合理的成本控制计划，合理控制劳动力成本和材料成本，确保企业的报价在可控范围内。
建筑施工单位如何做好建筑工程的招投标与报价策略
建筑施工单位如何做好建筑工程的招投标与报价策略一、选题介绍在建筑施工行业中，招投标与报价是非常重要的环节。
招投标是工程项目的前期工作，直接影响到工程项目的落地与实施。
而报价则是施工单位确定工程项目成本和盈利的重要环节。
本文将就建筑施工单位如何做好建筑工程的招投标与报价策略进行探讨与总结。
二、招投标策略1. 市场调研在参与招投标前，建筑施工单位需要进行充分的市场调研。
了解市场行情、竞争对手的情况以及项目需求等，有针对性的调整招投标的策略。
2. 项目定位根据工程项目的规模、难度、地理位置等因素，确定合适的项目定位。
在选择招投标项目时，施工单位应结合自身的实际情况，选择适合的项目类型，避免过大的承接压力。
3. 技术能力在参与招投标时，施工单位应充分展示自身的技术实力与能力。
可以通过提供过往类似项目的参考案例、现场考察等方式，向招标方展示自己的技术优势。
4. 设备力量建筑施工需要依靠大量的设备进行施工作业。
施工单位在招投标过程中可以突出自身先进的设备力量，通过引进先进设备和技术，提升施工效率和工作品质，从而提高中标的机会。
5. 客户关系招投标中建立和维护好客户关系非常重要。
只有具备良好的口碑和业绩，才能更好地获得招标方的认可。
因此，建筑施工单位在参与招投标时应注重客户关系的培养，提升自身在市场中的口碑。
6. 合理定价在进行招投标过程中，建筑施工单位需要根据相关要求，制定合理的报价方案。
报价既要保证施工单位的合理利润，同时也要考虑到招标方的支付能力，避免报价过高被排除在竞争之外。
三、报价策略1. 成本核算在制定报价方案时，建筑施工单位需要进行全面的成本核算。
包括人工成本、材料成本、设备成本、管理费用、税费等等。
只有准确掌握了工程项目的成本，才能制定出合理的报价方案。
2. 风险控制建筑工程涉及到众多风险，因此在报价过程中，施工单位需要根据自身的风险承受能力，对风险进行合理的评估和控制。
在报价中应考虑到可能出现的变更、施工延期、质量问题等风险，并加以合理的补偿。
投标报价策略及投标技巧的应用
投标报价策略及投标技巧的应用在商业竞争中，投标报价策略和投标技巧的重要性不言而喻。
正确的投标报价策略和技巧可以帮助企业提高中标率，同时也能最大限度地降低风险。
本文将详细阐述投标报价策略和投标技巧的定义、作用，以及在项目中的应用。
投标报价策略是在对投标项目进行全面分析的基础上，为确定最终投标价格而制定的策略。
以下是几种常见的投标报价策略：成本加成报价策略这种策略是将企业的成本加上一定的利润作为报价。
优点是简单易行，企业利润与成本直接关联，有利于企业控制成本。
缺点是忽视了市场竞争和客户需求，可能导致企业丧失竞争优势。
竞争报价策略竞争报价策略是根据竞争对手的报价来确定自己的报价。
优点是能够充分考虑市场竞争，提高中标率；缺点是如果竞争对手的报价过低，可能造成企业亏损。
需求差异报价策略需求差异报价策略是根据客户的需求和项目的特点来制定报价。
优点是能够满足客户的特殊需求，提高企业的竞争力；缺点是如果客户需求发生变化，企业可能面临损失。
在选择投标报价策略时，企业应综合考虑自身实力、市场需求、竞争对手情况等多个因素。
同时，企业应根据项目特点选择合适的策略，以提高中标率和盈利能力。
投标技巧是指在投标过程中采取的策略和手段，以增加企业的中标率。
以下是一些常见的投标技巧：提高企业竞争力在标书中展示企业的优势和特点，强调企业的实力和经验，从而提高企业的中标率。
回答问题要明确在投标过程中，应认真回答评委或招标方的问题，言简意赅，切中要害。
同时，应提前对可能遇到的问题进行预测和准备。
合理出价在投标报价中，应根据项目的实际情况和企业自身实力进行合理出价，避免报价过高或过低。
同时，应注意竞争对手的报价情况，及时调整报价。
呈现公司形象在投标过程中，应展示公司的形象和实力，包括企业文化、团队素质、技术实力等。
这有助于提高企业的中标率，同时也能为后续的合作打下良好的基础。
下面通过一个实际案例来阐述投标报价策略和投标技巧的应用效果。
某企业在参加一个道路工程建设项目的投标时，采用了以下策略和技巧：报价策略该企业根据道路工程项目的特点，采用了竞争报价策略。
投标报价策略及投标技巧的应用
投标报价策略及投标技巧的应用摘要：随着当前我国整体社会水平的全面提升，建筑工程的整体质量也得到了全面的提升和发展，这在很大程度上提升了我国建筑市场的整体水平。
在建筑工程的开展过程中，投标作为一项重要的环节，对工程的开展和企业的发展有着不可或缺的重要性，因此相关工作人员需要对这项工作引起关注和重视，不断加强对投标报价的研究和分析，以便更好的对建筑工程企业发展提供有效帮助。
基于此，本文就将对建筑工程中的报价策略展开分析，希望通过对这项工作的研究，进一步强化建筑工程企业的发展。
关键词：建筑工程；投标报价；策略；技巧在建筑工程的开展过程中开展投标工作是企业获取施工项目的一项主要手段，同时也是施工企业发展的重要方式。
在激烈的市场竞争中，建筑企业要想更好的生存和发展，除了要增强市场的竞争力外，还必须利用有限的资源、技术和资金，并且很好的运用精准的投标报价，在中标的同时，从而保证企业更好的发展。
在这种前提下，就需要施工企业在投标的过程中要掌握投标报价的相关策略，并熟知工程报价技巧，只有这样才能在投标过程中将中标率进行提升，以便为企业收获更多的利益。
在投标中，如果报价过高很容易丧失中标机会，但是如果报价过低不仅容易发生失去中标机会的情况，而且即便是中标也会给企业造成亏本。
针对上述问题，就需要在建筑工程中运用正确的方式进行投标报价，掌握相应的策略和技巧，从而更好的为施工企业发展提供更大机会，并为企业创造经济利益。
一、建筑工程投标报价的策略报价策略指的是企业进行投标过程中所服从的指导方针，是投标人采用系统的工作计划和策略，以求达到中标的目的。
实际意义上来说，投标人需要借助企业中所指定的额度，借助有效的计算或是其他方式，对施工项目的成本进行准确制定。
一旦实施成本被有效的确定，就需要对报价进行确定，在报价的过程中不仅要保证能中标，因此报价要低，同时还要保证企业的利益得到最大的发展，因此报价还需要尽可能的高一些。
但是怎样在高和低之间寻求适合的报价方式，就需要借助有效的策略对报价工作进行指导。
建设工程投标报价技巧分析及策略应用
建设工程投标报价技巧分析及策略应用摘要：在当前建筑市场竞争激烈的大环境下，施工企业为了生存和发展，必须增强竞争力和提高中标率。
在市场竞争中除了靠施工企业自身的素质和实力外，采用正确的投标策略，运用恰当的报价技巧至关重要，也是每个施工企业都必须认真对待、深入探讨和研究的问题。
关键词：建设工程；投标报价技巧；策略应用引言建筑市场的竞争是全方位的，竞争的手段也是多方面的。
从目前形势和建筑市场的自身特点看，对于企业的竞争力来说，质量竞争、服务竞争、诚信竞争、价格竞争最为核心、最为关键。
在投标报价时应采用一定技巧，既能在投标竞争中取胜即中标，又能保证中标后的实践过程中取得一定的经济效益。
1.投标报价的准备工作投标在前期的准备工作中包含的多种要素，一定要综合考虑及分析研究市场情况和项目特征。
投标应侧重项目，有目的的投标，不可见标就投，尽可能避免无效的投标。
因此要分析企业的实力，了解企业的优势、财务能力、目前的经营情况、实际的施工能力、人员与设备的情况、社会的影响力等因素。
另外应从项目的实际出发，具体分析其的性质、所在地的条件、施工的难易程度、投标的外部条件、工程规模及资金的来源，决定是否投标。
并且购买招标的文件与图纸之后，应认真研究招标的文件与设计的图纸，详细调查施工的现场、施工的条件与各种施工材料的价格、规格、运距及运输的方式等，结合投标的竞争对手及其实力的强弱等进行分析，再做是否进行投标的抉择。
针对以上情况，应综合考虑及分析，正确选择投标的工程项目。
2.投标报价应注意的几点事项2.1注意积累报价信息资料，投标报价时限一般都很短，只靠投标所给的时间收集资料是非常困难的，平时应建立资源库，注意积累有关报价信息资料和总结经验，这样在投标报价时，就能根据以往的资料和总结的经验，再加上具体情况具体分析，就能做到心中有数，在报价上容易取得满意的效果，不留遗憾。
2.2 标价计算要合理既能中标，又能获利是投标报价的原则。
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建筑工程投标报价策略与方法的运用
一、前言
随着建筑市场发展的规范化,施工单位（承包商）通过参加工程投标承接工程将成为不可避免的主要途径。
投标报价策略是一门综合性的行为科学,它必须遵循一定的认知过程,所有的策略和技巧来自承包商的无数次投标的经验积累以及对客观规律的认识和对实际情况的了解,同时也与承包商的决策能力和魄力息息相关。
而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心,报价过高,则可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低,则可能因为低于“合理低价”而废标,或者即使中标,也可能会给企业带来亏本的风险。
因此投标单位应针对工程的实际情况,凭借自己的实力,并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的,从而给企业带来较好的经济效益。
二、投标策略的分析
承包商参加投标竞争,能否战胜对手而获得施工合同,在很大程度上取决于自身能否运用正确灵活的投标策略来指导投标全过程的活动。
正确的投标策略,来自于实践经验的积累、对客观规律的不断深入的认识以及对具体情况的了解。
同时,决策者的能力和魅力也是不可缺少的。
概括起来讲,投标策略可以归纳为四大要素,即“把握形势,以长胜短,掌握主动,随机应变”。
具体地讲,常见的投标策略有以下几种：
（一）靠高水平的经营管理取胜。
即通过优化施工方案,安排合理的施工进度,科学的组织管理,选择可靠的分包单位等措施,来降低施工成本。
在此基础上降低投标报价,从而提高得标概率。
这样,标价虽低,利润并不一定低。
这种策略是企业应采取的最根本的策略。
（二）靠改进设计取胜。
即仔细研究原设计图纸,发现不够合理之处,提出改进的措施（尤其是能降低造价,缩短工期的措施）。
（三）靠缩短建设工期取胜。
即通过采取有效措施,使得在投标文件规定的基础上,工程能提前竣工。
（四）靠标函中附带优惠条件取胜。
即要求施工企业在掌握信息时,要特别注意业主的困难,然后,挖掘本企业的潜力,提出优惠条件,通过替业主分忧而创造中标条件。
（五）低利政策。
主要适用竞争比较激烈,施工任务不足或企业欲在新的地区打开局面的情况。
（六）低报价,着眼施工索赔。
即利用设计图纸,技术说明书或合同条款中不明确之处寻找索赔机会。
（七）着眼将来,为掌握某种有发展前途的工程施工技术（如某些新型建筑结构或核电站等的施工）,而宁愿目前少盈利,先将工程承揽到手。
当然,所有工程的投标策略都不是一成不变和生搬硬套的,以上这些策略也不是互相排斥的,施工企业在投标报价,确定投标策略时,应根据工程的具体情况,综合灵活运用。
所有以上所说的归根结底,就是要做到知已知彼,才能运筹帷幄,百战百胜。
三、投标报价方法的运用
投标报价方法是依据投标策略选择的,一个成功的投标策略必须运用与之相适应的报价方法才能取得理想的效果。
在作价时,对什么工程定价应高,什么工程定价可低,或在一个工程中,在总价无多大出入的情况下,对哪些单价宜高,哪些单价宜低,都有一定的技巧,技巧运用的好与坏,得法与否,在一定程度上可以决定工程能否中标和盈利与否,它是不可忽视的一个环节。
同时,在一个工程投标过程中往往不能只运用一个报价方法,还应结合采用多个报价方法,取长补短,互相呼应。
下面就一些常见的工程参考报价方法举例如下：
（一）对施工条件差的工程（如场地窄小或地处交通要道等）。
造价低的小型工程,自己施工上有专长的工程以及由于某些原因自己不想干的工程,报价可高一些,结构比较简单而工程量又较大的工程（如成批住宅区和大量土方工程等）,短期能突击完成的工程,企业急需到任务以及投标竞争对手较多时,报价可低一些。
（二）在同一个工程中可采用不平衡报价法,但以不提高总标价为前提,并避免畸高畸低,以免导致投标作废。
具体是：
1、对能先到钱的工程项目（如开办费、土方、基础等）的单价可定得高一些,有利于资金周转,存款也有利息；对后期的项目（如粉刷、油漆、电气等）单价可适当降低。
2、估计到以后会增加工程量的项目单价可提高；工程量会减的项目单价可降低。
3、图纸不明确或有错误的、估计今后会修改的项目,单价可提高；工程内容说明不清楚的,单价可降低。
这样做有利于以后的索赔。
4、没有工程量,只填单价的项目（如土方中的挖淤泥、石方等备用单价）其单价宜高,因为它不在投标总价之内。
这样做不影响投标总价,以后发生时又可获利。
5、计日工作一般可稍高于工程单价中的工资单价,因它不属于承包总价的范围,发生时实报实销,也可多获利。
6、暂定金额的估计,分析它发生的可能性大,价格可定高些；估计不一定发生的,价格可定低些,等等。
四、结束语
然而,投标竞争是企业之间综合素质的竞争,它的胜负不仅决定于投标者的技术、设备和资金等实力的大小,更决定于投标策略和方法的正确性、预见性,同时也非常讲究技巧,只有在投标工作中认真总结这方面的经验和教训,深刻剖析,不断探索才能在以后的投标中取得胜利。